雙瑞藏瓏推廣解決之道金鎧廣告89p

1、瓏 道雙瑞藏瓏 2012推廣解決之道金鎧廣告無藏瓏，何以成月湖；無月湖，何以稱藏瓏。月湖，藏瓏造，她的博大，她的精美，也為藏瓏帶來了一批大忠實的“崇拜者”?；仡櫾潞墓适隆?億造月湖”，大手筆高調(diào)入市以引領(lǐng)者的姿態(tài)“為這座城市樹立領(lǐng)袖”確立板塊價值，從區(qū)域運營的角度印證領(lǐng)袖逐步呈現(xiàn)，“大美盡顯”、品牌、項目、區(qū)域、成熟?只是回頭看來，她在一步步的退居幕后，被逐漸淡化。當周邊的對手都在炒作月湖的時候，月湖的價值的確大有提升，卻攤薄了月湖對于藏瓏的價值。絕不放棄湖，堅持湖的傳播增強藏瓏于月湖位置，更深入，更絕對！怎么賣湖？感謝周邊的這些朋友，因為他們，月湖板塊更為成熟，月湖人氣越來越高，月湖之美在

2、眾力合推之下，世人皆知，為之神往！他們講美，講近，講豐富，講成熟.而藏瓏，一個理由便足夠：“月湖是我的”2012年傳播主核心藏瓏的月湖如果月湖不好，便不會有如此多的項目，如此多為月湖而來的人群，因為有月湖在，所以整個片區(qū)蓬勃發(fā)展。藏瓏的月湖，更是客群的月湖：是零距離的體會，第一排的感受，直接擁有城市中這最后的百畝湖景資源；是根本上的占有，自家花園與參觀者，占有者與過客的區(qū)別；年度推廣主語眾生向湖 我獨攬謝謝關(guān)于月湖的“夢想”，但他是我的在明確客群利益之后，我們需要在價值之上，與之進行對話，將這種價值傳達出去，并且與之對話，從而實現(xiàn)共鳴與提升?！巴跽摺?、“領(lǐng)袖”，是我們一直以來的對話方式，確實也

3、成就了藏瓏的輝煌。2012年，我們有四種不同類型的產(chǎn)品不同總價決定不同的購買能力，我們自然不能就單個產(chǎn)品去分割推廣，各自為戰(zhàn)，但都用“王者”去召喚客群有點不合時宜吧。102-138湖上精裝府邸40-47美學(xué)精裝公寓144-177湖院闊景大宅314雙景樓王同樣，當“王者”、“領(lǐng)袖”的對話方式被客群認同之后，后來者便蜂擁而至?xí)r至2012年的今天，上十個項目在用“王者”、“領(lǐng)袖”呼喚客群，他們倆的確有點“累”了。為什么不能選一個包容性更強的詞語，能高能低為什么不能親切點，采取擬人化的方式進行溝通更深入的與擁有者溝通，同樣重要能得到藏瓏的人，就是月湖之主，英文上的說法：moon laker湖上筑夢人瓏

4、先生用中文說：親切，也可以很尊（sir=爵士）（宋慶齡先生）策略小結(jié)：市場：市場看性價比競爭：周邊搶月湖核心：必須突出占有性客群需求：占有者的感受，占有者的心理，都使我們的“占有”顯得有價值講話方式：對于占有，最好不再用“王者”，用得多了，感官疲了；產(chǎn)品線長，客群難以概括。推廣主語確定：眾生向湖 我獨攬金鎧推出瓏先生傳播策略高舉高打，強調(diào)擁有者的價值竟然“湖”是的核心，“占有”是撬動市場的神器，那我們就堅持不動搖，無論什么產(chǎn)品，都堅持核心，就如同lv，單個產(chǎn)品僅是發(fā)售信息，線上推廣核心價值才是推廣重點。加強與擁有者的對話，用“瓏先生”“瓏先生”在藏瓏的故事，在藏瓏之前的故事，奮斗的故事，革新的

5、故事，都可以說。要講到心底，才有感覺，感覺成就認同，認同促成購買，多走線下。協(xié)同伙伴傳播“瓏先生”似乎所有房地產(chǎn)商都在跨界，迄今難有成功的案例，都是因為“以銷售為主導(dǎo)”的口號所致，它使人簡單，使人急躁。我們傳播“瓏先生”，不是僅僅未了當下的銷售，而是去找尋、培育一批志同道合的客戶，因為理念想通，所以追求一致，才會有認同，大成共贏。而這種溝通，不僅是為藏瓏培育客戶，也是在為雙瑞品牌培育客戶。因此，我們所需要尋找的跨界伙伴，共同推出“瓏先生”。不僅要大牌、高端，還要與“瓏先生”志趣相投。一個視頻帶來的提示從網(wǎng)絡(luò)上接觸到這個視頻，很有溝通感，百度一查，發(fā)現(xiàn)自己“更新”得有點慢，整個網(wǎng)絡(luò)它似乎無所不在

6、。如前面我們看到的短片，在我們搜尋目標人群所關(guān)注、喜好的事物時，找到了尊尼獲加johnnie walker ，現(xiàn)在這個朋友也在做這樣的事情johnnie walker語路計劃。johnnie walker同樣以城市中執(zhí)著、奮進，有激情、有品位的這樣一群人為目標，并用“永不止步”的品牌文化與這群人形成共鳴。我們與johnnie walker形成品牌關(guān)聯(lián)，就是協(xié)同其品牌知名度與關(guān)注度快速吸引關(guān)注?？缃鐮I銷，借勢造勢志趣相投，檔期相同，目標相同，一拍即合！年度大型事件一大型系列活動，“瓏先生”華麗面市 攜手johnnie walker語路計劃，在長沙全面展開風暴營銷活動，快速引爆市場，形成johnn

7、ie walker品牌認知與項目內(nèi)涵的快速關(guān)聯(lián)，帶出“瓏先生”這個2012年藏瓏男主角。尊尼獲加“語路”計劃旨在通過展示堅持夢想，在不同的人生角色中完成志向的代表人物的話語，鼓勵一代人思考并分享自己的激情和夢想，共同點燃每個人的奮斗之路并向前進發(fā)。賈樟柯導(dǎo)演更是與尊尼獲加合作，共同挑選了12位杰出人物，并親自挑選出6位新銳導(dǎo)演共同拍攝電影短片，記錄并呈現(xiàn)來自各個領(lǐng)域人物追逐夢想的故事和影響他人的話語，同時以此鼓舞更多人參與到分享夢想和激勵的隊伍中來。更多詳情，請查詢http:/系列活動執(zhí)行1“語路問”長沙首映禮 在現(xiàn)場舉行“語路計劃” 長沙首映禮，現(xiàn)場邀請賈樟柯親臨講述“語路”行動的目的及方式

8、，強調(diào)“事關(guān)夢想與激勵”社會意義項目信息在此僅作亮相，以及認同的軟性嫁接系列活動執(zhí)行2“長沙語路問”征集新聞發(fā)布會 邀請“語路計劃”關(guān)鍵代言人物賈樟柯、陳坤等人出席“瓏先生&語路問”活動新聞發(fā)布會及訪談活動，項目不是植入或者參與，而是主要合作伙伴，語錄問中的主角就是瓏先生的故事，讓項目認知為“事關(guān)夢想與激勵”的犒賞；同時本地主流媒體強勢報道造勢，快速啟動市場認同；獲取大獎，證言實力，提升心理預(yù)期cnbc“國際房地產(chǎn)大獎”亞太區(qū)最佳公寓獎拿下他年度大型事件二大型活動，“瓏先生”拿大獎 角逐cnbc“國際房地產(chǎn)大獎”，在長沙全面展開品質(zhì)話題炒作，快速引爆市場，在“擁有月湖”之后，再給市場“

9、第一品質(zhì)”的形象，再次提升“瓏先生”形象。cnbc立足專業(yè)和客觀的視角，展示并認證年度最具影響力的住宅項目，強調(diào)住宅建造中對“品質(zhì)為尊”建筑理念的發(fā)揮和實踐，堪稱全球最具公信力的地產(chǎn)品質(zhì)類獎項。相對于國家魯班獎、詹天佑大獎以及上海建筑白玉蘭獎，cnbc國際地產(chǎn)大獎是對頂級住宅品質(zhì)和品牌影響力高度的一次客觀性、國際性的權(quán)威認證。獲獎項目都是世界范圍內(nèi)品質(zhì)最為出眾的物業(yè)，充分反映了當今國際地產(chǎn)界住宅建造的最高水平，更可以看作是“世界級品質(zhì)”和“國際社區(qū)”最直觀詮釋，以及鼎級住宅整體設(shè)計理念和未來思考的一個縮影。大型活動cnbc大獎揭幕儀式在現(xiàn)場舉行cnbc大獎揭幕儀式，邀請各界權(quán)威闡述藏瓏品質(zhì)的傲

10、人之處，強調(diào)“沖破湖湘品質(zhì)天花板，首奪國際品質(zhì)大獎”社會意義項目信息在此僅作亮相，以及認同的軟性嫁接尊尼獲加的啟示：強化新興媒體傳播你看不到關(guān)于johnnie walker的任何報紙、戶外，因為johnnie walker認為他是非主動性接受信息，完全可以被屏蔽，不予接收！更愿意將自己投降論壇、博客、微博、微電影、微平面等新興媒體。房地產(chǎn)報紙廣告效果今非昔比，每況愈下。電話量少，看樓人少不刊登廣告的效果和刊登廣告效果無差異不刊登廣告，更不行 !房地產(chǎn)廣告就當下的尷尬：為什么不像尊尼獲加學(xué)習(xí)，多使用這些新興媒體？以前上網(wǎng)還要開電腦，現(xiàn)在電腦都不用開了，難怪大街上拿報紙的少了，看手機的多了。微博網(wǎng)

11、站手機稍微減少點報紙、戶外的投入，省下來的放到新興媒體上吧！微博瓏先生這是“瓏先生”與消費者交流的舞臺，同樣也是非傳統(tǒng)企業(yè)的“新聞發(fā)言人”，借助這個平臺，可以講述“瓏先生”的故事，“瓏先生”的夢想，“瓏先生”的追求，“瓏先生”在向前。使人覺得我就是“瓏先生”，我要做“瓏先生”，這種細致交流幾乎免費，效果超棒，看看凡客您就清楚。網(wǎng)頁游戲 瓏之夢 網(wǎng)頁版的小游戲，針對辦公室里所有的人可以在網(wǎng)頁上建設(shè)自己的藏瓏，購買合適的房子，并可通過經(jīng)營餐廳等獲利，或繼續(xù)換購大房子，或擴大經(jīng)營場所，沒事可以在湖上劃船，湖邊跑步，有財富值、健康值、愉悅值、感情值四大指數(shù)，多人在線，永遠在競爭，絕對無pk。微電影 h

12、ello，瓏先生征募六位“瓏先生”，講故事，每位60秒，并植入藏瓏的信息，利用微博的平臺發(fā)布，并我們的目標客戶群加v的微博客，還可以制作成qq表情，在群里大肆傳播。網(wǎng)絡(luò)論壇 瓏壇把微博里的稿件、網(wǎng)頁游戲中的高手，微電影中的故事，都集中都這里，可以灌水，可以蓋樓，也可以吐槽，順帶參點項目信息，反正就要一定火，什么華聲啊、天涯啊、搜房啊，能建都建。不僅精華帖加精、置頂，還可以提送微博。電子樓書 瓏本這個要做，不僅講“瓏先生”，更要把項目如此美景，如此細節(jié)展示出來，如果以上的網(wǎng)絡(luò)渠道都在立足于“炒熱”，那電子樓市就是“收”，將“瓏先生”回歸到項目，月刊或季刊，要精致。手機報 瓏刊可以有，植入性廣告，

13、語言短小精悍，類似于短信廣告：內(nèi)容示意：瓏先生把月湖給霸了，40-47美學(xué)精裝公寓，你也可以做霸氣的瓏先生以“新興媒體”為主的立體化傳媒系統(tǒng)瓏先生j w微電影微平面論壇微博博客手機活動專業(yè)網(wǎng)站項目網(wǎng)站攜手創(chuàng)作發(fā)布接受、反饋、溝通、炒作追尋集中探訪感受證言不僅是多種媒體組合運用，實現(xiàn)與”瓏先生“的無縫傳播，（在做）更是通過網(wǎng)絡(luò)、微博等“電商“渠道，在區(qū)域之外影響更多”瓏先生“，并通過反復(fù)的溝通與主動查詢，實現(xiàn)365天不間斷的傳播，并及時接收反饋，實現(xiàn)改進。360傳播365天傳播+項目內(nèi)刊瓏出世藏瓏有足夠多的投放物料，但沒有足夠多的投放方式，金鎧不僅建議要做瓏季刊，更會建議行之有效的渠道：渠道一：

14、周末月湖公園投放，讓更多拜訪者稱為擁有者；渠道二：尊品副刊夾送，利用尊品的渠道傳播有效客群；渠道三：咖啡之翼，湘域源等高端餐飲直投。瓏先生高知懷念感恩珍惜拼搏舍得長江商學(xué)院湖南同學(xué)會掛牌儀式說出你的故事老照片展鳳凰2828環(huán)湖賽地球一小時藏瓏關(guān)燈儀式五月的水手月湖龍舟賽敢讓，方能贏藏瓏讓子象棋賽系列活動，共同影響“瓏先生”拼搏五月的水手月湖龍舟賽珍惜地球一小時藏瓏關(guān)燈儀式懷念說出你的故事老照片展偶然間，在一個容易被人遺忘的角落，發(fā)現(xiàn)那張泛黃的照片，里面的小伙子還能年輕，梳著個“郭富城頭”，跨著單肩包，后面印出兩個字深圳。對著照片的自己，很自然的笑了，叫來孩子，“這就是你老爸當年.又如何.想起來

15、.難忘??！”歲月如老酒，愈久愈醇，偶聞之，便能引起胸中萬丈溫情有故事的你，請來藏瓏，4月11日，說出你的故事老照片展立馬呈現(xiàn)！舍得敢讓，方能贏藏瓏讓子象棋賽“讓個子，照樣贏你！”你到底有多久沒有去探尋過楚河漢界上的故事，而僅專注于財務(wù)報表。成功其實并不簡單，但首先得從這句話開始，并去實現(xiàn)它。老朋友，藏瓏邀您5月18日，來戰(zhàn)個痛快！藏瓏讓子象棋賽，給勝利一個最大的理由。拼搏五月的水手月湖龍舟賽湘江如何，洞庭如何，太平洋又如何，月湖呢？場面再大，沒有對手是孤獨的。是戰(zhàn)友，是敵手，5月月湖見高下！端午月湖龍舟賽，騎士浪尖行。感恩鳳凰2828環(huán)湖賽奔馳貴？還是28貴。28是夢想，是乘父親出差，出去炫耀的本錢，是口哨中的那股自豪，當年“馬背上的故事”無數(shù)，想起時是哈哈大笑，或是熱淚盈眶，都有，都有。9月8日，鳳凰28環(huán)月湖大賽開賽，不國際，很過去。太在乎排名的請靠后，太需要座次的請向外，你在我旁邊，我在你左右。沒有頭銜，只有同學(xué)！長江商學(xué)院湖南同學(xué)會，10月15日正式成立