關(guān)于初期店鋪管理與未來發(fā)展計劃

1、關(guān)于初期店鋪管理與未來發(fā)展規(guī)劃一、現(xiàn)有店鋪的管理1 .關(guān)于現(xiàn)有店鋪的經(jīng)營銷售模式， 在短期內(nèi)不做任何調(diào)整。因為現(xiàn)有的模式是盈利的，所以沒有大的必要就暫不做 調(diào)整，以免重新開始，造成之前的成果出現(xiàn)動亂和不必要的 調(diào)整期。2 .店鋪貨物的歸類、銷售記錄、庫存盤點(diǎn)及每日的資金回 籠方式要合理化。貨物的歸類：要建立具體的明細(xì)數(shù)字化，按照現(xiàn)有的實際情況，對店鋪的貨物進(jìn)行數(shù)字化的分類；銷售記錄：要做到開一單，記錄一次，貨單上的價格、款式、型號對照無誤。每日的結(jié)算以單為據(jù)，進(jìn)行資金結(jié)算 和 銷售貨物明細(xì)的登記，以便每月盤點(diǎn)的對照無誤；庫存盤點(diǎn)：以店鋪上月庫存為準(zhǔn)，每日的銷售貨物明細(xì) 登記為準(zhǔn)，進(jìn)行盤點(diǎn)，根據(jù)

2、貨物的歸類進(jìn)行分歸類盤點(diǎn)。資金的回籠方式：根據(jù)不同店鋪的實際情況，對每天的 銷售額進(jìn)行資金回籠，做到日結(jié)日算，不拖欠任何一天的銷 售資金。3 .人員的編制、工資結(jié)構(gòu)及管理方式要實際化。人員的編制：根據(jù)店鋪的大小、銷售等實際情況，確認(rèn)店鋪固定的人員編制。以免造成不必要的人力資源成本的浪 費(fèi)。工資結(jié)構(gòu)：建立員工的工資結(jié)構(gòu)，確認(rèn)不同職位員工的崗位工資、抽成率以及其他方面的補(bǔ)貼與扣罰。管理方式：根據(jù)各個不同城市及店鋪的屬性，在基本的 店鋪管理制度（未確定）以外，額外的進(jìn)行制度外的管理（或 松或緊），只要對店鋪的銷售業(yè)績有好處，管理方式可以進(jìn)行 合理化的調(diào)整對待。（前提是其他店鋪不會有強(qiáng)烈的反作用）4

3、.財務(wù)制度的建立、基本財務(wù)工作內(nèi)容的確定。財務(wù)制度的建立：必須要建立最基本的財務(wù)核算制度，必須要把“進(jìn)、銷、存”進(jìn)行每天的核算（如果店鋪數(shù)量過 大后，可讓店鋪自行核算庫存，由財務(wù)每月盤點(diǎn)），并不定期 的對各店鋪進(jìn)行“進(jìn)、銷、存”核算與盤點(diǎn)。每月必須對每家店鋪進(jìn)行“進(jìn)、銷、存”的盤點(diǎn)?；矩攧?wù)工作內(nèi)容的確認(rèn)：根據(jù)店鋪的實際情況，除了 對店鋪“進(jìn)、銷、存”的核算及盤點(diǎn)之外，工資的核算發(fā)放、 特殊崗位員工的培訓(xùn)也是必要的，在發(fā)展的過程中，財務(wù)的 工作內(nèi)容也要合理化發(fā)展。5 .人員銷售方式的積極化調(diào)整。銷售是店鋪資金回籠的動力，必須要把銷售 進(jìn)行積極化的調(diào)整。例如：進(jìn)行銷售的培訓(xùn)，銷售業(yè)績鼓勵及崗位晉

4、 身等。要時刻把銷售、資金與貨品擺在頭上，作為每天做好 的課題。二、未來的發(fā)展規(guī)劃1 .發(fā)展的方向與定位方向：經(jīng)過一定時間的積累與沉淀，當(dāng)資金、店鋪的規(guī)模的 發(fā)展與市場的飽和形成一定的比例的時候，企業(yè)必須要確認(rèn)自己的發(fā)展方向與定位，根據(jù)我們店鋪實際的銷售模式， 它是有利于 資金的回籠速度，但同時又加速的我們店鋪貨物在市場的飽和 度，當(dāng)量到達(dá)一定的飽和度時，守株待兔的我們只有等待著業(yè)績 下滑等隨之而來的倒閉。 現(xiàn)在有2個方向，一個是繼續(xù)我們店鋪 的銷售模式，更換不同城市的市場，增加其他市場的飽和度；二 是創(chuàng)立自己的品牌，以直營、聯(lián)營、加盟等多形式的發(fā)展，擴(kuò)大 自己的品牌效益。如果資金允許的情況下

5、，參照實際情況，兩者 都兼營也是可取的。（如果要擴(kuò)大銷售面積，必定存在著擴(kuò)大風(fēng) 險，不是每一家店都是穩(wěn)賺不賠的。）定位：定位其實就是銷售模式與銷售對象的一個方向。如何定位，必須要根據(jù)實際的資金、市場來定，要切合實際的了解區(qū) 域范圍的市場動向，不停的掌握與更新定位的概念，以最合理、 最具潛力的方向來定位。堅決不做短期的市場定位， 或則頻繁的 更換自己的市場定位。2 .發(fā)展的模式與概念模式：前面介紹的兩種模式就是我們企業(yè)要發(fā)展的方向， 如 何往這個方向發(fā)展是與現(xiàn)實結(jié)合起來的。 擺在前面的難題是：1. 如何穩(wěn)定貨源 2. 如何回籠資金 3. 如何進(jìn)行有效管理具有穩(wěn)定的貨源，才能夠保證良好的銷售；保證良好的銷售，才能保證快速的資金回籠；快速的資金回籠，才能放手去進(jìn)行有效的管理；有效的管理，才能夠使得企業(yè)有序的發(fā)展；概念：概念與定位其實是差不多， 定位指的是實際的方向。而概念更多的指的是定位更上面一層的東西， 就像攝像師與攝影 師的區(qū)別。攝像師更多的是記錄實際的影像， 而攝影師是在記錄 實際影響的同時，更具有藝術(shù)性的東西在里面。所以概念是在