化妝品銷售工作總結(jié)范文

1、精品文檔化妝品銷售工作總結(jié)范文-word文檔，下載后可編輯修改-下面是小編收集整理的范本，歡迎您借鑒參考閱讀和下載，侵刪。您的努力 學(xué)習(xí)是為了更美好的未來！化妝品銷售工作總結(jié)范文篇1 伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了 緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的 xx 年。一轉(zhuǎn)眼，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己 的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個店當(dāng)中最好 的，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關(guān) 注，每個月都能完成任務(wù)。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán) 格的執(zhí)行中，店面

2、的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng)，平均都在公司工作了一年以上了， 對 公司也是比較認(rèn)可的。但還是沒有用100%勺心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè) 績沒有完成30%銷售單價雖然比去年是上升了 40%但整體條數(shù)只上升了 16%回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里，首先感 謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng)；感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵和 督促。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁 出了第一步。其次感謝我的這個團(tuán)隊(duì)，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。 他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識，讓自己 更加的成熟。通過今年

3、來不斷與公司銷售管理模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識到了， 一 個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個店長及銷售人 員的銷售能力。為此，通過這么久的工作積累。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處。 現(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題， 主 要表現(xiàn)在：1）銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費(fèi)過，加上辦過貴賓就來消費(fèi)一次的概括為100個，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。2）溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過

4、程中，沒能把我們產(chǎn)品的價 值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價位提升，沒能說出產(chǎn)品的價值。 也沒了解顧客的真正想法和購買意圖；對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解 答。3）工作每天/每月沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。 沒有養(yǎng)成一個寫工作 總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個 統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）對店面要求也不嚴(yán)格，特別是門崗這塊，站崗不及時，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)， 這些問題都是 下一步需要盡快改進(jìn)的。5）因?yàn)閭€人不夠勤快、沒有嚴(yán)格要求自己，所以沒有好好的

5、關(guān)注庫存銷量。22店從5.1開業(yè)-9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來意味的 要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來的幾個月男褲是 提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開始改 進(jìn)這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問題，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。xx年工作計(jì)劃：1）銷售目標(biāo)：今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到每個員 工身上，要求店長要統(tǒng)計(jì)完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ) 上提高銷售業(yè)績。2）提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)

6、和配合：提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)及配合和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好 的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是店面的根本。所以 xx年工作中我要建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。并計(jì)劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。3）要時刻關(guān)注好庫存，并熟悉每個品種的 產(chǎn)品工藝，并把控好應(yīng)季及過季 產(chǎn)品的結(jié)點(diǎn)，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。4）人員的培養(yǎng)：6店張蕊 張青青以逐漸成熟，準(zhǔn)備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展，她們倆對 工作也比較認(rèn)真 負(fù)責(zé)對這方面的也有較大意愿。22店李美霞：對22店所有

7、工 作及其付責(zé)任各個方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀， 每個月都是店里的最高銷售人員。所以 xx年我強(qiáng)力推薦李美霞擔(dān)任 22店店長已職。望領(lǐng)導(dǎo)考察并給這個發(fā)展的機(jī)會。對公司的提議：公司應(yīng)該多開總結(jié)大會，一個公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個高 度激情的氣氛，那么就多開總結(jié)大會吧。公司要想店長提升，我認(rèn)為員工素質(zhì)有 待提高，員工的培訓(xùn)時間不夠，與工作 相關(guān)的培訓(xùn)不夠。普通員工需要培訓(xùn)， 店長更需要培訓(xùn)，店長不提高管理水平，怎么領(lǐng)導(dǎo)好員工 ？以上是我對公司的提 議，如那個方面說的不妥，敬請領(lǐng)導(dǎo)諒解?；瘖y品銷售工作總結(jié)范文篇220xx年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的 5月份，我走進(jìn)了

8、 xx,截至到在，已經(jīng)在公司沉 淀4個月了，對于xx彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握，化妝技術(shù)也得到了很好的 提升，回顧這4個月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得， 做出了如下總結(jié)：一、工作經(jīng)歷我進(jìn)入公司后，在公司內(nèi)部接受到了 xx彩妝的專業(yè)知識培訓(xùn)，在公司的直 營店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷售氛圍。 在經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)后，我對產(chǎn)品的賣點(diǎn) 已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始 了我的出差生活。此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務(wù)有兩項(xiàng)：前期的工作是協(xié)助代理 商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務(wù)。二、年終答謝會初到貴州，我的心情期待而忐忑。我到達(dá)

9、時，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會 的會前準(zhǔn)備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于20xx年11月30開展了 20xx年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人，會上 請到人人換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由臺灣教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課風(fēng)格，對于我的講課水 平有很大的幫助。晚上請到了專業(yè)的演出團(tuán)隊(duì)，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔(dān)任 主持人，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力。會議結(jié)束整理過后，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約 200萬，由于不是以xx,碧恩彩妝品 牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有

10、30萬。會后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。三、市場服務(wù)我在貴州市場一共出差了一個多月，服務(wù)了 5個店家，3家日化店，2家美 容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分，xx、碧恩彩妝相對來說都是 高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主， 培訓(xùn)工作成果較理想， 能夠很好的鼓勵店員的學(xué)習(xí)積極性，幫助掌握 xx、碧恩彩妝的專業(yè)知識以及嫻 熟的化妝技巧，促進(jìn)店員專業(yè)帶動銷售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣寒冷等原 因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。四、工作感想在

11、xx這份工作，并不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作，我換過好幾份工作。 能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、 公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。 在和大家的相處中， 我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快， 讓我對公司和我自己充滿信 心。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗 爭。這里的氛圍我很喜歡！在過去的這四個月里，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗(yàn)，銷售是一門永遠(yuǎn)也學(xué)不 完的課程，這4個月里，我學(xué)會了慢慢的去剖析顧客的心理， 為其選擇適合的產(chǎn) 品。xx、碧恩的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學(xué)會了去了解顧客的消

12、 費(fèi)能力，從而為其選擇適當(dāng)價格的產(chǎn)品。慢慢的認(rèn)識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會的開展，從而了解到了終 端會議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。 從公司完 善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。 這些都將成為我實(shí) 現(xiàn)夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富?；瘖y品銷售工作總結(jié)范文篇 3當(dāng)時懷揣著對青春的追夢來到丹姿公司，最先熟悉的是尹姐【尹慧】，那時我還是一個督導(dǎo)。她為人隨和體貼，就像我們 工作和生活上的良師益友，工作不到一個月她沒做了。接著熟悉了葉總，一開始、 我很怕和葉總碰面交談，可時間長

13、了，感覺他很親切，很有隨和。他愛他的員工， 愛他的事業(yè)，他愿意幫他的員工承擔(dān)壓力，是由于在我的概念中老總都是很嚴(yán)厲 很自以了不起的人?？蓵r間長了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴(yán)厲自 以了不起的領(lǐng)導(dǎo)。在他的強(qiáng)力重視中，我成為了一業(yè)務(wù)員，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，我會 學(xué)到很多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗(yàn)在以后的工作和 生活中都很受用；半年的時候，公司又添了一位年輕有為的男經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)我 們業(yè)務(wù)員銷售，也是現(xiàn)在我的張經(jīng)理，他陽光中布滿 * ,成熟中布滿自信，博 思中布滿干練，他為人也和藹和親，同時也會接納你對工作的想法，為你排憂解 難，為你的前程考慮。能在在他白帶領(lǐng)下工作，我感到很

14、幸運(yùn) ；都說老板就是愛 板著面孔的人，可是見到兩位領(lǐng)導(dǎo)，這些說法都不成立了，他很親切，很有魅力， 而且還有一點(diǎn)魔力，感覺他就象挖金人，他總能在任何人身上挖掘到發(fā)光點(diǎn)， 在 他眼里任何人都是包著黃金的石頭，而他就是那個剝離石頭展現(xiàn)黃金魅力的匠人。 在漫長的職業(yè)生涯中，感謝這兩位領(lǐng)導(dǎo)的支持和庇護(hù)。記得五月份，我在大冶立場做補(bǔ)水站活動。那時賣場只有一個促銷員，當(dāng)然 葉總也從公司安排了一個人過來幫忙。這是我進(jìn)公司中第一次擔(dān)任補(bǔ)水站活動， 緊張中有點(diǎn)害怕。緊張是由于這是我進(jìn)公司來第一次接到的重任， 害怕是由于沒 做到最好的成績回到公司怕被批評。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂， 應(yīng)為每當(dāng)我給自己的

15、產(chǎn)品推出往后感到特別的欣慰和自豪。由于我自以為那幾天的銷售還算是很滿足的。做完了大冶賣場的補(bǔ)水站活動又緊接著來到黃石店做活動，至于黃石店是個 什么樣銷售的賣場我想領(lǐng)導(dǎo)自己心里是有底的。 在黃石賣場做活動只有我和一名 促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動下來在這樣的賣場中銷售能達(dá)到一萬多。在我得知這個產(chǎn)品在這個賣場里還是第一次突破這個數(shù)字時，雖說在工作中的確是累不可言但我還是很興奮。由于別人沒做到的、我做到啦。當(dāng)然、有興奮必有難過嘛。那是十一放長假，我也沒被假期打亂方寸。我個 人安排了在黃石文化宮店做起了店面小型活動，當(dāng)然也只有一個促銷員，我要求請了一個零促。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人

16、主持，這個月來下 來的銷售雖說沒有09年的十月銷售好。在09年的十一我在思嬌公司也正在文化 宮店主持活動，那時丹姿也在做補(bǔ)水站活動而且還是在四五個人的主持下做了半 個月的活動，當(dāng)然銷售是比11年十月的銷售僅僅只高出兩千。自以為這次會在會議上被領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)兩句的， 可讓給我失看中懂得了很多平時 我沒有學(xué)到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子里我學(xué)到了很多， 明白了 很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么樣都已經(jīng)過往了，我要在接下來的 工作中完成公司的各項(xiàng)任務(wù)，讓我與公司的間隙越來越小，默契越來越高，這是 我首先應(yīng)該做到的，其次我會緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的步伐一步一個腳印的、 腳踏實(shí)地的 工作，讓工作失誤爭取為零。而我本身又是公司的一員，在工作中也經(jīng)歷了很多，公司所有的同胞姐妹們 都是非常棒的，他們每個人都是那么的優(yōu)秀，每個人身上都有那么多的閃光點(diǎn)， 每個人身上都有我需要學(xué)習(xí)的地方。 他們將來一定是丹姿公司的優(yōu)秀，一定會創(chuàng) 造了一個又一個的奇跡。做為他們的同事我很自豪，他們一直是讓我布滿了感動 和學(xué)習(xí)的那群人。由于我們有著這么好的一個公司，有著這么好的一個和親和藹 的領(lǐng)導(dǎo)，有著這么人性化的一個葉總，我們公司一定會在未來的日子留下一個圓 滿的句號。11年過往了，這些日子里有苦、有痛