大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書范文文本

1、i ii mu mu ill ii mu mi mi im mu mi i mi mi in i hi in mu mu 11 m mu mi i m mu mu min m 11 mu inn ii hi iiiii iiiii iiii hi i iiii hi id iiiii iiiii iiiii diiiii iiiii iiii i hi iiiii iiiii hi i iiii iiii iiiii ii hi iiiii iiiii ii hi diiii iiii i iih i i iii mil iiiii hiii mu iiii iiii iiii iiiii i

2、iiii mi mi mi iiiii iiiii iiiii 11 m sun iiii im inn iiiii iiiii hiii iiiii iiih iihi iiiii iiiii iiii hii iiii iiiii iiiii iiiii iiiii diiiii iiiii iiii ihi iiiii iiiii hii iiii iiii hii大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書范文賺錢型創(chuàng)業(yè)者除了賺錢，沒有什么明確的目標。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案應該怎么寫呢 ？現(xiàn)在就跟著學習啦一起來了解一下大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 吧。大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書一、項目摘要你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味

3、的 菜？你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺？大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備， 所有像家里一樣的 廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的， 集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構(gòu)成一個單元，一個店可由或多或少地幾 個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅 2000-2500元/年大概可在一學期內(nèi)收回成本，下半 年的收益可用來擴展設(shè)備設(shè)施。因為本

4、項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的，而且調(diào)查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起 下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。它的規(guī)?？纱罂尚。仪熬翱捎^，成本低?？赡茈S時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新， 從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排；內(nèi)部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛?？靵泶髮W生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧！二、公司簡

5、介1、性質(zhì)：大學生廚房是 一種面向全體大學生出租廚房的一種服務(wù)性項目。2、設(shè)備設(shè)施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜， 里面碗具、油鹽等調(diào)料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機；餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。3、項目服務(wù)內(nèi)容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī) 模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪

6、。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？?，且有吃不完的菜， 或需要存儲的剩 菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記， 放 入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。4、項目目的：大學生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一 個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌 油不多，而且價格不低。

7、在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨， 只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大 學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。5、大學生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學生來創(chuàng)造設(shè)計，設(shè)計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學生廚房。三、組織人員管理1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。大規(guī)模（20-40人）：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大 學生廚房，這需要提前預訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。中規(guī)模（10-20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。小規(guī)

8、模（1-10人）：隨時安排廚灶。2、在大學生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學 生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務(wù)管理人，顧客預訂負責人，值 班收銀人員等均可由學生來擔當。4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他 /她可以提前做安排，中型 的（10-20人）也由預訂負責人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。5、財務(wù)管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房的總收 益，適當調(diào)整價格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據(jù)預訂廚房的次數(shù)來決定下周 小規(guī)模顧客群前來

9、做菜的租金。6、政府批文：大學生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設(shè) 備，且在大學生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由 學生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。四、市場1、市場營銷宣傳我們將通過傳單、海報、校論壇、個大學生的 qq群，和大 學生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生廚房中的自 由、快樂和滿足感，請他們?yōu)槲覀儭按髮W生廚房做口頭宣傳?？驮醇热晃覀儭按髮W生廚房的飲食和體驗快樂而設(shè)計的，那大學

10、生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房。a.在同學面前一展自己的廚藝。b.請自己的好朋友到“大學生廚房里為自己做一頓香噴噴的美食。c.某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼，不會做菜的順便學學。d.有外地來的同學，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。e.不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。在大學生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂，這里真的就是大學生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學也將連續(xù)不斷。既然大學生廚房

11、是為大學生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴展搭配盈利服務(wù)，可以出租燒 烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務(wù)，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍。2、市場前景現(xiàn)在看來，還沒有同我們“大學生廚房這樣的規(guī)模來出租廚房給大學生一樣 結(jié)構(gòu)、形式的店，即使有、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學生廚房是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學生廚房的前景廣闊， 全國這么多高校（本科、?？?、職業(yè)學校）那將是多么 廣闊的連鎖空間。也重視“大學生廚房在學生中的關(guān)注度， 信譽度來橫向發(fā)展其他服

12、務(wù)，做到大學生廚房的 橫向連鎖。3、戰(zhàn)略目標近期戰(zhàn)略目標，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房。認真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學生提供一個方便、舒適、自由、實惠、干凈的飲食、娛樂的空 問，用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天 來。在半個學期內(nèi)，在所靠近的學校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%近期戰(zhàn)略目標：在名聲、信譽、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市，更多高校 的“大學生廚房，也可橫向發(fā)展，讓“大學生廚房成為一個品牌，開展其他服務(wù)大學生的行業(yè)。五、投資分析固定成本2500-3200元/單元可變成本（房租、水、電、油、糧）3000-

13、7000/ 單元.年煤氣600元/月.單元 雇傭人員900/月.單元年總收益2000-6000元/月.單元不等因為 它的不穩(wěn)定性，不好估計利潤的標準值。估計有半年的時間收回成本，半年時間來盈利。投資形式可以是合資，也可以一個人投資，“大學生廚房一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間。所以大學生投資利潤的前景是客觀的六、大學生廚房的swt5析strength：目前還沒有出現(xiàn)像大學生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一、獨特的店，所以同行業(yè)競爭較少。隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生、更實惠，讓人放心，它比任何地方都自由。靈活性好，適應于客源的淡季和旺季。“大學生廚房結(jié)構(gòu)簡單。灶臺都是

14、可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的（一個廚房、搭配一個餐廳）， 在同學們放寒、暑假時，可以減少幾個單元，縮小規(guī)模，減少可變成本（電費、水費、房租費）適應性好，能面對不同時期的冷熱情況，當期終考試臨近，同學們都整天忙于復習 功課，迎戰(zhàn)期終。這時，“大學生廚房可能會明顯的變冷清，這是，在一定的信譽度和關(guān)注度的情況下，而 且又靠近學校，我們可以雇傭一個兼職廚師。在短時間內(nèi)提供餐飲服務(wù)，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。wealth:因為他是一種服務(wù)性的項目，所以不太穩(wěn)定。opportunity:同學們都以一種新奇的心情進入“大學生廚房，以一種輕松地心態(tài)享受“大學生廚房，可以有很大機會縱

15、向發(fā)展，和橫向發(fā)展。threaten :因為大學生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生，這以后反倒成為一 種強大的競爭力量，所以嚴謹?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。綜合swot析來看，“大學生廚房應該確保潔凈、自由。組織者以嚴謹?shù)膽B(tài)度來做好各項管理工作。以誠信作為根本，讓同學們信賴。在此基礎(chǔ)上，時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運轉(zhuǎn)它。才能長久地存在并發(fā)展。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書一、前言在這個“人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代 社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，充分利用自己的優(yōu)勢和機遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個堅固的基礎(chǔ)，為社會做出貢獻，增

16、加就業(yè)機會給 他人和自己給自己帶來美好的未來。當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自 己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃 螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的 一份力量。當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求， 在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗

17、去迎接未來的挑戰(zhàn)！，我打算建立一個“點子便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方 面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展！這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要 你愿意，沒有什么不可以，相信自己-路是自己走出來的！二、創(chuàng)業(yè)背景：1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義， 也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高， 人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學 生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情， 有些時候急于需要一個“幫手來幫他們完成所要完 成的事情。2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外

18、的所有時間來 參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身 術(shù)。三、創(chuàng)業(yè)目的：1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺 來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向 他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓

19、我們掙一些錢，為自己解一時的經(jīng)濟困難，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時間都被它占據(jù)了， 我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情， 因為在他人的手下我們沒有選擇的余地，我們只能聽令于他們。四、經(jīng)營項目及內(nèi)容：1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、 任務(wù)、及人際交流的同學完成他們的所需， 作為他們的一個“幫手來認真努力完成他們所要求 完成的事情。2、主要項目：代辦partyft劃：根據(jù)所需者的個人需要（包括場地、時間、操辦等級、風 格等方面），進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按要求完成任務(wù)；代寫文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文

20、字方案，包括策劃書、通知、 海報、申請書等一系列應用文體；代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需 物，并且代保管（保管另外收取費用）；代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧 些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要 者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解；代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點子，從而為需求者排 憂解難。代設(shè)計唯美、酷炫、簡約等封面（應聘書、規(guī)劃書等）五、經(jīng)營原則：1、真實原則：對求 助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝在這里不再是空洞

21、的說教，而是一種真實的感受 ；2、互利原則：在真誠的基 礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠；3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠 ； 真正做到切實可用。4、守信、準時原則：在規(guī)定的時間、地點完成別人的需求 ；六、服務(wù)群體：1、學習工作 繁忙，無暇動腦的人群；2、時間緊迫，求助無門的人群；3、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群；4、 在校老師及在外老師。七、市場分析：1、在大學的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要 的。

22、2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子對大家來說都是隨手就來的事，所以 我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、 真 正有效的“點子",先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。3、大學是一個小型的社會，所以有著廣大的服務(wù)對象，雖然起步可能有些困難，但堅持 下去，誠信經(jīng)營、我相信我們會打出自己名聲，吸引更多的人群，互利共贏。八、經(jīng)營策略：1、人力上：集納高思維、有獨特創(chuàng)新思想的人才進入 ；同時，人員必須要 有吃苦耐勞的精神，交際能力強語言組織能力強者優(yōu)先。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式；2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大

23、 量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳 ；3、經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏，可 同時在店內(nèi)附上打印復印業(yè)務(wù)， 不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來 打印復印的同學了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴大宣傳面 ；4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免 費服務(wù)等業(yè)務(wù)；5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計上需新穎獨特，體現(xiàn)智慧形 象;6、設(shè)備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。九、經(jīng)費來源及分配：1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機、復印 機可以先購二手的以節(jié)省資金。2、分配：1、月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按

24、入股份額的比例 發(fā)放給員工；2、每月提成分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員 工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。十、收費標準：代辦party策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為 5元，然后按難度稍 作調(diào)整，其余按顧客滿意度自行付費；代寫文字方案：按字數(shù)要求付費，基本費為 2元，然后 按難度稍作調(diào)整；代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為 2元，然后按難 度稍作調(diào)整，且代保管，保管另外收取費用，平均 1元/天；代溝通交流：根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度 及顧客滿意度收取費用，基本費2元，且第一次調(diào)解失敗，可免費進行第二次調(diào)節(jié)，直至顧客 滿意；代出點子：基本費

25、用2元，如對所需者無用，可免去收費；代設(shè)計封面：按不同的風格 收出不定的價格。十一、預想問題及解決辦法：在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍?我們必須堅持“顧客是上帝的原則，盡量滿足顧客合理要求；在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進行，這時，我們必須向顧客道歉，并免 去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務(wù)一次 ；在服務(wù)過程中，可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不動或者 出現(xiàn)一些沒預料到的突發(fā)事件則根據(jù)情況，作出相應的解決方案。創(chuàng)業(yè)策劃書模版目錄1.前言32.點石成金32.1租賃經(jīng)營32.1.1 租清潔32.1.2 租 輕松32.1.3 租健康32.1.4

26、 租瀟灑32.2 生產(chǎn)經(jīng)營32.2.1 天納豆腐粉33.中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略34.總結(jié)71.前言2.點石成金2.1租賃經(jīng)營2.1.1租清潔節(jié)前假日家 庭清掃需要的設(shè)備。2.1.2 租輕松親友來訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務(wù)。2.1.3 租健康年紀大或身體生病的市民， 對節(jié)假日飲食起居變化的敏感，租血壓器， 血糖 儀等醫(yī)療設(shè)備。2.1.4 租瀟灑假日出行租用汽車、手機等。2.2生產(chǎn)經(jīng)營2.2.1大納豆腐粉孵化中心：杭州上城創(chuàng)業(yè)中心；發(fā)明人：杭州人陳永通； 其現(xiàn)有合作伙伴：杭州豆制品總廠；聯(lián)系人：副廠長胡杭。3 .中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略創(chuàng)名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長期工

27、程。一個企業(yè)，尤其是實力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創(chuàng)名牌，很可能適得其反，得不償失。中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素一、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單，規(guī)模較小，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙?？v觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品，也都歸屬于實力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟是名牌企業(yè)的一個重要外部特征，一般來說，名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟才 能有效體現(xiàn)出來的。二、人員素質(zhì)制約。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng)名牌是一個知識含量很高的系統(tǒng)工程， 需要方方面面的專業(yè)人才，以訓練有素的知識、思維、技能完成大量的實務(wù)工作，非專業(yè)人員難以勝 任。三、企業(yè)財

28、力制約。創(chuàng)名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要巨額資金， 大部分中小企業(yè)心有余 而力不足。四、時間制約。創(chuàng)名牌的工作是一項艱苦細致的工作， 要耗費大量的時間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不 懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、 轉(zhuǎn)制時期，如何在目前的市場競爭中找到適 合自己的位置，事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌策略則不失為一個可供選擇的方法。“品牌策略主要有兩種：“不使用商標策略和“采用零售商品品牌策略。一、“不使用商標策略70年代以來，西方有一些日常消費品又回到了不

29、使用商標的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標，一方面是因為有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別， 或質(zhì) 量難以統(tǒng)一衡量，或消費者對質(zhì)量要求不需進行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而 使得使用商標的必要性大大降低；另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品，不需要很 高的品質(zhì)，比同類商品售價低2040%具有低價格競爭優(yōu)勢。美國的兩家大零售商“ wmartw "k- marm年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無品牌，甚至是無正式裝璜包 裝的統(tǒng)貨，價格相當?shù)土?，因而十分暢銷。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。據(jù)統(tǒng)計，美

30、國35萬家零售商店中，有10萬家經(jīng)銷這樣無商標的大眾商品。我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民，物美價廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點。二、“采用零售商品牌策略零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取 的一種競爭戰(zhàn)略。具體做法是零售商通過了解消費者信息、自行設(shè)計、開發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團一馬獅集團， 共有800余家供應商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團在 其所屬近千家

31、連鎖店內(nèi)出售圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機結(jié)合，使馬獅集團成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企 業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、 連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑 置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采用零售商品牌優(yōu)勢。一是價格優(yōu)勢。由于大型零售商擁有較高市場聲譽，其品牌具有名牌效應，因而廠家在產(chǎn)品商標設(shè)計、注冊、宣傳、使用和保護等

32、方面無需做更多工作， 也無需大額投資，因而能以盡量低的價格供貨。對于零售商來說，其進貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費用， 能降低進 貨價格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應， 使假冒偽劣的可能性大大降低， 從而大大降 低商標保護的有關(guān)費用。二是信譽優(yōu)勢。采用零售商品牌，產(chǎn)品在相應的零售商店內(nèi)銷售，零售商對其自有品牌的商品具有極強的 控制力，并會給予足夠的關(guān)注，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。尤其是信譽良好的商店對消費者具有極大的吸引力，能增加消費者購物的安全感。特別是在假貨泛濫的今天，信譽幾乎成為質(zhì)量的保證，消費者能否買得放心，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進行選擇的重要因素，這些標以零售商品牌的商品，由于有信譽 做保證，加上質(zhì)優(yōu)價低，極具競爭優(yōu)勢。三是銷售優(yōu)勢。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學的商品陳列強化消費者的購買欲望。而當商品品牌和質(zhì)量差別不大時，商品陳列位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主 要因素。四是把握市場需求優(yōu)勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關(guān)注， 同時又直接與廣大消費者打交道，占有大量的市 場信息，能夠及時把握消費者的需求變化，