舟山市銀億璞園璞園712月工作計劃

1、璞園2012年7-12月工作計劃企劃篇part.11-6月已完成工作璞園vi設(shè)計璞園部分宣傳物料設(shè)計制作舟山銀億展示中心全新布置璞園新聞發(fā)布會戶外廣告設(shè)計制作安裝網(wǎng)絡(luò)廣告、報紙軟文第一波投放東港歐尚外展、舟山住博會項目vi方案完成、開盤前推廣方案完成vi應用類物料制作完成：紙杯、紙袋、檔案袋現(xiàn)場布置完成售樓處現(xiàn)場布置，導入璞園形象及現(xiàn)場宣傳物料布置印刷品、禮品完成馬克杯、無紡布袋、紙巾盒禮品制作折頁制作完成戶型單頁設(shè)計完成戶外廣告推廣揚帆船廠戶外大牌畫面更換海悅庭c08旁大牌畫面更換普陀汽車站大牌畫面更換墩頭碼頭畫面更換329國道道旗畫面更換桃花島、朱家尖大牌畫面更換網(wǎng)絡(luò)廣告推廣以網(wǎng)絡(luò)硬廣、新

2、聞報道、網(wǎng)絡(luò)軟文的形式進行投放報媒推廣6月份開始，完成兩篇軟文投放，舟山日報投放1次，舟山晚報投放2次璞園新聞發(fā)布會邀請舟山日報、舟山晚報、舟山電視臺、搜房網(wǎng)、新浪樂居等各大主流媒體嘉賓參與并獲得舟山日報、舟山晚報、搜房網(wǎng)、舟山電視臺等的后續(xù)報道歐尚外展、住博會從6月15-17日、6月22-24日在歐尚超市設(shè)展宣傳，設(shè)展效果顯著6月22-24日住博會期間通過展位精心設(shè)置、演藝取得較為旺盛人氣，推出特價房均已售罄現(xiàn)階段蓄客量各類媒體：51組巡展與住博會：400組總計蓄客：450組（截止6月30日）part.2璞園再掃描璞園簡介璞園北區(qū)主要經(jīng)濟指標島內(nèi)主要競爭樓盤機會點與威脅推案策略蓄客目標 璞園

3、位于魯家峙南區(qū)，東一街與郁野路交界處，總占地約16萬方，總建筑面積約25萬方。其中，今年下半年即將面世的e04-01地塊，即璞園北區(qū)，占地約7萬方，總建筑面積（含地下）10萬方，容積率月1.0094，建筑密度21.9%，綠化率30%。 璞園北區(qū)規(guī)劃小高層5幢（11f）、多層13幢(6f)、洋房2幢(5f)、底town1幢(5f)、合院別墅9幢，共712戶，是舟山銀億即“海悅庭”之后在舟山打造的第二個樓盤，也正式拉開了銀億房產(chǎn)全力打造“東南涂”的帷幕。璞園簡介璞園北區(qū)主要經(jīng)濟指標主要競爭樓盤主要競爭樓盤天邦嘉園主要經(jīng)濟指標:總戶數(shù)1100戶容積率： 1.8目前去化率：共推出：664，目前去化：3

4、00套，去化率約：45%銷售均價：8200元/左右天邦嘉園璞園vs天邦嘉園璞園vs主要競爭樓盤半島灣主要經(jīng)濟指標：總戶數(shù)676套容積率：3.8目前去化率：50%銷售均價：住宅：8400元/左右商?。?4500元/左右（精裝）半島灣璞園vs半島灣璞園vs通過上述兩個樓盤的對比，可以得出“璞園”項目的3大銷售亮點劣勢及風險周邊沒有配套設(shè)施舟山人魯家峙依然有抗性島內(nèi)有2個在售樓盤，客戶選擇性大同樣，璞園也存在一些問題及風險，主要表現(xiàn)在3方面：針對以上所反映的3點問題，我們在策略上盡量規(guī)避，將風險降到最低化。 目前舟山的樓市有所回暖，但是后續(xù)的市場依然無法預計，中央也多次表示樓市調(diào)控仍將持續(xù)不放松。2

5、012年“璞園”的年度銷售指標為3億元，年度回收資金1.2億元。按3億元的指標推算，需成交400套左右，除去合院別墅，璞園今年度共計推出676套住宅，完成去化比約60% 如何完成這一硬指標，蓄客量是一方面，合理的開盤節(jié)奏也是成功完成指標的關(guān)鍵所在，這不僅要結(jié)合工程進度制定推盤量，還要牢牢抓住客戶的購房心理，最大程度上促進成交。推盤策略目前甲方提供的工程進度情況9月中旬9月下旬10月下旬今年不推21#20#18#17#19#16#15#12#11#8#10#14#13#9#7#6#5#3#1#2#4#今年不推出2012年度推盤示意圖第一批第二批第三批9.22 268套10.20 172套12.8

6、 236套第一批房源（暫定9月22日）序號性質(zhì)幢號戶數(shù)面積段（）可銷售面積（） 產(chǎn)品均價（元/） 總銷（萬元）備注1小高層17#6688582785004953 2小高層18#6088528344913小高層19#428837273168 4小高層20#608953514548 5小高層21#408935763040 匯總2682376420199 推盤理由：第二批房源通過多層與小高層的價格對比，可以去化一部分小高層房源。相信在第一批推出后，競爭樓盤會進行一系列的價格促銷，遂建議在第二批開盤之前舉辦“璞園”新老客戶答謝會，維系住與客戶時刻保持關(guān)注度，經(jīng)量避免客戶被其他樓盤分流。第二批房源（10

7、月20日）序號性質(zhì)幢號戶數(shù)面積段（） 可銷售面積（）產(chǎn)品均價（元/） 總銷（萬元）備注3多層8#2490215795002049 4多層10#249021572049 5多層11#248019041809 6多層12#368028522709 7多層15#329028792735 8多層16#329028792735 匯總1721482814087 推盤理由：經(jīng)過前兩次推盤后，之前積累的客戶基本消耗殆盡，需要重新開啟客戶的蓄水過程，此階段的客戶積累要結(jié)合之前的蓄客過程“去蕪存菁”合理的利用登記客戶和成交客戶，用“以客帶客”的形式迅速積累客戶，所以建議在開盤時間上選擇在12月初。第三批房源（12

8、月8日）序號性質(zhì)幢號戶數(shù)面積段（） 可銷售面積（） 產(chǎn)品均價（元/） 總銷（萬元）備注1洋房1#1092-1261126100001126 2洋房2#1092-12611261126 3洋房3#10127-19015541554 4多層4#3290287995002735 5多層5#248019041809 6多層6#249021572049 7多層7#368028522709 8多層9#368028522709 9多層13#229019761877 10多層14#329028572714 匯總2362128320409 除去合院別墅，今年度共推出住宅676套，總銷約5.4億元，我們力爭完成6

9、5%，即總銷約3.56億元2012年度銷售預計序號性質(zhì)戶數(shù)面積段（）可銷售面積（）預計均價（元/）總銷（萬元）計劃完成總銷（萬元）完成比1洋房3092-12638061000038062664 70%4多層37880-903230595003069020869 68%10小高層268902376485002019912120 60%匯總676598759135 54695 35653 65%2012年度銷售指標及資金回款目標產(chǎn)品 2012年9月2012年12月（萬） 銷售計劃 小高層 9,000多層 18500洋房（含底town） 2,500合院 合計銷售（萬） 30,000力爭銷售3.56億

10、元產(chǎn)品 2012年9月2012年12月 資金計劃 小高層 3,600多層 7,400洋房（含底town） 1,000合院 合計資金（萬） 12,000力爭資金回款1.4億元 如何能順利的完成年度3億元的指標，客戶蓄水是首要解決的關(guān)鍵問題。根據(jù)上述的推盤節(jié)奏及推盤量，首批房源和第二批房源的推出間隔一個月時間，前后共推出440套住宅。 參考“海悅庭”的成交比率，大約是3：1，結(jié)合目前市場環(huán)境及周邊競爭項目成交價格，預計最終的成交比例會在8：1左右。 按照最終達成年底的目標，需完成所推總量約60%，即264套，按目前預計的成交比例，我們需要在10月31日前成功蓄客月2000組左右的客戶量，才能確保完

11、成年度指標。 目前通過兩處“外展”案場已蓄客約450組左右，在未來不到3個月的時間里，必須完成1600組的蓄客量。蓄客目標2000組蓄客700組蓄客500組蓄客300組蓄客100組分成4個階段達成目標！part.37-12月推廣計劃策略梳理半年推廣總體計劃7月推廣計劃8月推廣計劃9月推廣計劃10-12月推廣計劃1. 重視新媒體運用，如新浪微博2. 重點打造婚房概念-非璞園，不結(jié)婚3. 強化魯家峙東南涂整體規(guī)劃藍圖-跨越障礙璞園目標客群80-90/兩房三房均價9000以上基礎(chǔ)配套弱于東港銀億品牌口碑良好20-30歲價格敏感型客戶大城市回歸族群新媒體接觸頻繁傳統(tǒng)媒體遭拋棄迎合客戶需求跨越銷售障礙核

12、心策略企劃策略梳理2012年下半年三大傳播工具運用事件營銷總體策略公關(guān)推廣巡展聚客讓愛升級汽車電影整島報道景觀大道命名征集產(chǎn)品品鑒會東港外展外島巡展老社區(qū)推廣11月8月8月9月上旬9月中旬7/8月7/8月7/8月推盤節(jié)奏報廣電視廣告網(wǎng)絡(luò)電臺戶外大牌與道旗公交廣告短信7月軟文：三篇網(wǎng)絡(luò)廣告（搜房網(wǎng)）全程覆蓋區(qū)域短信*28月硬廣：兩篇軟文：兩篇普陀/電視硬廣交通頻道準點報時廣告，三個月第一次畫面更換核心地段公交車候車亭廣告投放區(qū)域短信*49月9.22小高層硬廣：四篇屏幕字幕廣告區(qū)域短信*410月10.21多層硬廣：兩篇軟文：兩篇屏幕字幕廣告第二次畫面更換區(qū)域短信*411月硬廣：一篇軟文：一篇區(qū)域短

13、信*212月12.8多層/洋房硬廣：一篇軟文：一篇區(qū)域短信*21月區(qū)域短信*22012年下半年媒體投放安排案名、vi完成戶外設(shè)計制作安裝完成璞園新聞發(fā)布會售樓中心布置完成4月-5月（已完成）效果圖、模型制作中銷海、戶型單頁設(shè)計印刷完成參加舟山住博會沈家門東港外展6月（已完成）效果圖、模型設(shè)計制作完成樓書設(shè)計印刷完成外島巡展活動、歐尚外展老社區(qū)推廣活動銀億物業(yè)手冊設(shè)計制作派發(fā)汽車電影節(jié)拉斯維加斯活動名品拍賣會銀億會入會景觀大道命名征集產(chǎn)品品鑒會存抵活動走進銀億開盤抓金幣活動客戶答謝會初定9月22號左右第一次開盤6月已完成450組7月累計1150組8月累計1650組9月累計2000組7月8月9月4

14、-9月線下活動計劃（首次開盤前）蓄水總目標拉斯維加斯活動二期銀億會推薦積分活動“讓愛升級”活動濱海生活城藍圖新聞發(fā)布會存抵活動開盤前案場活動銀億會推薦積分活動10月11月12月初定國慶期間第二次開盤10月400組11月500組12月300組新增蓄客新增蓄客初定12月初第三次開盤新增蓄客10-12月線下工作計劃（第二、三次開盤）月度蓄水目標下階段企劃推廣主線7月推廣計劃活動報媒軟文建筑風格軟文產(chǎn)品類型軟文戶型特征戶外第二波戶外周次12347月推廣節(jié)奏安排網(wǎng)絡(luò)第二波網(wǎng)絡(luò)廣告歐尚外展外島巡展外島巡展老社區(qū)推廣案場微博活動碼頭外展外島巡展碼頭外展老社區(qū)推廣案場微博活動外島巡展碼頭外展老社區(qū)推廣案場微博

15、活動剛需看房團配合性推廣：每周投放一次短信配合上島外展及活動，在外島設(shè)展前在相應外島上投放橫幅配合，建議增加普陀區(qū)城區(qū)公交候車廳廣告投放提升蓄水效果微博營銷璞園目前已建立微博，但未開展積極有效的推廣，粉絲積累不多目標：在開盤前積累粉絲2萬名，將璞園微博打造成為舟山房產(chǎn)界第一項目微博利用微博的傳播力和影響力，將璞園的信息精準傳遞到目標客群中作為傳統(tǒng)媒體的有效補充，擴大璞園的影響力如何利用微博進行宣傳蓄客：關(guān)注璞園微博，來案場有好禮相送轉(zhuǎn)發(fā)璞園微博若干條以上，可參與各類抽獎活動召開舟山微博名人專題研討會，利用舟山微博名人影響力，提升璞園品牌形象通過微博提前釋放璞園各項案場活動，并可以在微博上報名粉

16、絲積累到一定規(guī)模后，部分項目信息可通過微博發(fā)布，降低廣告成本具體微博方案詳見璞園微博營銷方案7月/銀億物業(yè)手冊派發(fā)目的：突出銀億物業(yè)優(yōu)勢和優(yōu)越服務，展現(xiàn)業(yè)主未來舒適的生活，提升項目品牌附加值形式：設(shè)計物業(yè)服務小故事手冊，展現(xiàn)銀億物業(yè)實力、資質(zhì)，同時通過物業(yè)服務小故事，突出物業(yè)為業(yè)主全心全意提供的物業(yè)服務，打動意向客戶購房。手冊發(fā)放：結(jié)合案場各類活動發(fā)放物業(yè)手冊案場意向較強的來訪客戶外島戶外7月/上島外展活動對象：根據(jù)海悅庭外島成交客戶分析確定區(qū)域蝦峙桃花六橫嵊泗螞蟻展茅登步朱家尖成交61552819181498根據(jù)海悅庭成交客戶分析，外島戶外主要對象為：桃花島、蝦峙、六橫居民。目的：吸引外島客

17、戶關(guān)注本項目；為后續(xù)外島人員拜訪做鋪墊數(shù)據(jù)統(tǒng)計：外島戶外7月/上島外展結(jié)合外島現(xiàn)有媒體，建議在以下島嶼戶外增加橫幅廣告投放蝦峙島六橫 外展選址及時間：六橫（14-15日）、蝦峙（21-22日）、桃花島（28-29日）具體設(shè)展地點：蝦峙島漁民廣場、桃花賓館前的三岔路口、六橫人民廣場現(xiàn)場人員安排：4名形式：白天設(shè)展進行宣傳，每個駐點配備4名置業(yè)顧問，置業(yè)顧問派發(fā)項目宣傳資料，贈送登記客戶禮品宣傳配合：上島前1-2天，通過區(qū)域短信群發(fā)覆蓋上島島嶼，配合置業(yè)顧問外展落地執(zhí)行在島上主要商業(yè)街懸掛橫幅配合宣傳7月/上島外展外展現(xiàn)場布置 7月/上島外展印有項目logo的遮陽帳篷、易拉寶4個、項目形象背景1個

18、，桌椅2套（2張桌子、4把椅子）背景畫面上島外展易拉寶畫面 7月/上島外展7月/老社區(qū)推廣活動地點：沈家門區(qū)域內(nèi)大型老社區(qū)，具體社區(qū)名單待定活動時間：7月9-11日，16-18日現(xiàn)場人員安排：4名形式：在社區(qū)主入口處進行設(shè)點宣傳，置業(yè)顧問派發(fā)宣傳資料，登記客戶發(fā)放小禮品。配套物料：禮品、易拉寶1個，桌子一張，椅子兩張7月第一周璞園建筑篇主題：在璞園，你會聽懂山與海在說話！-銀億璞園，新亞洲建筑經(jīng)典，代言舟山人居精品內(nèi)容要點：重點在于對璞園建筑風格的演繹，其中重點將會落在新亞洲建筑風格是高端住宅項目的經(jīng)典代言，從而拉高璞園整體的品牌形象與檔次軟文7月/專題軟文7月第二周璞園別墅篇主題：獨棟別墅的

19、靜謐，院落鄰里的和諧-銀億璞園合院別墅，禮獻人文的舟山內(nèi)容要點：重點講解璞園的合院別墅，雖然合院別墅的開盤時間在明年，但是基于整體樓盤形象的考慮，有必要在前期對舟山稀缺的合院別墅類型做先期的宣傳鋪墊，而這同樣也是為了拉高璞園的整體品牌形象軟文7月/專題軟文7月第三周璞園戶型篇主題：80-90青春陽房，讓愛升級-銀億璞園80-90超值戶型，代言青春理想生活內(nèi)容要點：以剛需用戶關(guān)注項目產(chǎn)品及戶型，增強客戶關(guān)注度。重點放在2012年開盤的多層與小高層，將兩房三房戶型的賣點做一次全面宣傳，為后續(xù)推廣對兩房三房戶型的賣點深入挖掘做準備。軟文7月/專題軟文8月推廣計劃活動報媒日報整島公關(guān)報道：商業(yè)/交通/

20、景觀/教育等戶外第二波戶外廣告名品拍賣會銀億會活動案場微博活動電臺網(wǎng)絡(luò)第二波網(wǎng)絡(luò)廣告電臺廣告電影節(jié)專題推廣周次12438月推廣節(jié)奏安排汽車電影節(jié)銀億會活動案場微博活動景觀大道命名活動汽車電影節(jié)景觀大道命名征集汽車電影節(jié)硬廣：項目整體形象、配套、產(chǎn)品、戶型配合性推廣：每周投放一次短信配合案場活動，戶外廣告包括現(xiàn)有戶外大牌及公交候車亭工地圍墻（包括璞園、商業(yè)、景觀、看房通道）魯家峙整島規(guī)劃系列專題報道時間：8月，每周1篇形式：借助報媒，以新聞報道的視角出發(fā)，提升宣傳公信度和效果從商業(yè)、交通、景觀、教育全方位展示魯家峙全新面貌展示璞園成熟完善的生活配套8月/專題報道魯家峙整島規(guī)劃系列專題報道專題內(nèi)容

21、新聞報道：銀億國際化商業(yè)規(guī)劃出爐，魯家峙東南涂近10萬方商業(yè)配套邁出關(guān)鍵一步專家解讀：邀請銀億商業(yè)規(guī)劃專家全面解讀商業(yè)規(guī)劃詳情，描繪商業(yè)配套藍圖客戶展望：模擬銀億業(yè)主、意向客戶訪談，表達對銀億商業(yè)項目的信心，對未來生活的展望通過規(guī)劃結(jié)合早教宣傳教育配套（視規(guī)劃情況而定）注：具體時間及內(nèi)容視商業(yè)規(guī)劃情況而定階段1：大勢已定沈家門國際化商業(yè)地標8月/專題報道階段2：大路已通尊享繁華都市版圖魯家峙整島規(guī)劃系列專題報道專題內(nèi)容規(guī)劃解讀：魯家峙兩橋一隧道交通格局確定，魯家峙、沈家門、東港同城生活享受，魯家峙融入都市繁華生活圈居民訪談：采訪在島上居民，交通便利之后，對于魯家峙島民生活的巨大改變。8月/專題

22、報道8月/魯家峙整島規(guī)劃系列專題報道專題內(nèi)容新聞報道中央景觀大道規(guī)劃介紹及工程進度報道，展現(xiàn)中央景觀大道獨特魅力2700米海岸景觀線規(guī)劃解讀活動征集結(jié)合景觀大道命名征集活動，介紹相關(guān)信息圖片展：展示中央公園、魯家峙景觀燈塔以及中央景觀大道、2700米海岸景觀線規(guī)劃效果圖專題內(nèi)容實驗幼兒園專訪：作為本地最好的幼兒園之一，具有較強的優(yōu)勢，尤其是對剛需群體和外島客戶更具吸引力規(guī)劃報道銀億璞園規(guī)劃中的高規(guī)格雙語幼兒園，為舟山幼兒教育再添濃重一筆，為璞園業(yè)主提供家門口的高品質(zhì)教育居民采訪對島上居民進行采訪，通過居民對島上教育資源的肯定8月魯家峙整島規(guī)劃系列專題報道主題：璞園汽車電影節(jié)時間：8月10日-9

23、月9日（待定），每周六、周日晚20:00-22:30場地：東南涂海岸線旁東一街東側(cè)或西側(cè)8月/汽車電影節(jié)汽車電影節(jié)的目的：通過汽車電影節(jié)這樣一種時尚年輕的休閑方式，能夠?qū)χ凵疆數(shù)氐哪贻p人產(chǎn)生足夠多的吸引力，而這些年輕人正是璞園的精準潛在客戶在前期全島熱戀的基礎(chǔ)上，進一步展現(xiàn)璞園所展現(xiàn)的時尚、現(xiàn)代的生活理念與價值主張，提升璞園的形象價值汽車電影節(jié)主題：在璞園，吹著海風看電影媒體配合炒作：報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、微博專題炒作，營造熱點8月/汽車電影節(jié)8月/汽車電影節(jié)試映會媒體熱炒接受預約前期如何宣傳炒作1.在正式播映前，先舉辦一次媒體試映會2.邀請舟山當?shù)馗黝惷襟w及微博名人先期體驗汽車電影的魅力3.現(xiàn)場

24、安排攝影記者與攝像記者拍攝，并安排在媒體上露出1.在日報、晚報、電視臺等主要媒體上進行新聞炒作2.在日報、舟山本地論壇及微博上進行軟文炒作3.在微博上進行轉(zhuǎn)發(fā)活動，擴大影響力1.來案場登記報名，記錄個人資料2.由業(yè)務員對來人進行挑選，選擇有較強購買意向參加電影節(jié)3.對外號稱電影節(jié)門票為抽獎選取對象：銀億會會員、海悅庭老客戶、璞園意向客戶形式活動期間，凡加入銀億會即可獲贈電影節(jié)門票兩張，并在指定時間內(nèi)觀看，逾期無效，每張門票僅限一輛車觀看電影節(jié)門票數(shù)量有限，根據(jù)會員現(xiàn)場領(lǐng)票順序發(fā)放，發(fā)完即止電影放映與影院及廣播電臺合作，播放已下線的知名大片，增強活動吸引力現(xiàn)場為參與活動客戶提供飲料推廣人員邀約：

25、置業(yè)顧問以電話、短信形式邀約意向客戶至案場領(lǐng)票網(wǎng)絡(luò)新聞：搜房網(wǎng)首頁發(fā)布活動新聞各1篇，活動結(jié)束后網(wǎng)絡(luò)軟文投放網(wǎng)絡(luò)硬廣：搜房網(wǎng)首頁橫幅廣告結(jié)合宣傳8月/汽車電影節(jié)8月/汽車電影節(jié)活動流程售樓處登記或辦理銀億會會員當場領(lǐng)取電影票一張，并在指定時間內(nèi)使用活動當晚參與者憑票入場，領(lǐng)取冷飲，保安引導停車放映前插播項目視頻宣傳畫面活動結(jié)束8月/汽車電影節(jié)現(xiàn)場籌備項目序號事項完成時間備注1活動公司確定7月初2場地落實7月底場地平整3電影放映設(shè)備落實7月中旬包括片源4相關(guān)政府部門審批7月初5冷飲籌備-6觀影門票制作7月底控制人數(shù)確保安全、篩選參與者7現(xiàn)場安保配備活動期間保安現(xiàn)場秩序及入場人員放行8入口檢票人員

26、活動期間9現(xiàn)場放映人員活動期間10宣傳畫面植入電影7月底舟山電視臺11現(xiàn)場布置物料籌備7月底停車導示牌、警戒牌12現(xiàn)場宣傳畫面安裝活動前一天13設(shè)備現(xiàn)場安裝活動前一天8月/汽車電影節(jié)現(xiàn)場布置、路線指引1、氛圍營造：沿蓮橋路及魯中路交叉口設(shè)置臨時網(wǎng)格架，展示活動主題2、沿路設(shè)置彩旗指引行駛路線9月/中央景觀大道命名征集時間：8月第三周第四周主題：沈家門首條中央景觀大道命名征集對象：新老業(yè)主在內(nèi)的所有舟山民眾形式：1、與普陀區(qū)地名辦合作，并通過媒體介紹魯家峙中央景觀大道信息，點出景觀大道與海悅庭、璞園的精密關(guān)系2、通過報紙、本地門戶網(wǎng)站、電臺發(fā)布命名征集信息3、一周之后在產(chǎn)品品鑒會上公布入圍命名方

27、案，在本地門戶網(wǎng)站和案場設(shè)立投票點4、9月根據(jù)現(xiàn)場條件，舉行景觀大道開通儀式推廣：活動期間軟文配合炒作9月/中央景觀大道命名征集時間：8月1日開始（具體時間視項目會員細則確定時間）目的：對前期蓄水客戶意向程度進行排摸，并通過后續(xù)活動鞏固客戶關(guān)系活動地點：展示中心活動對象：前期蓄水客戶、新到訪客戶活動內(nèi)容：活動開始后，來訪客戶均有機會申領(lǐng)銀億會銀卡一張，一張銀卡限一個人。銀卡可享受璞園開盤“認購優(yōu)惠”（暫定：在開盤前3天成交可享受99.5折）備注：后期為促進銷售，逼定成交，建議繼續(xù)發(fā)卡，客戶申領(lǐng)銀卡當天成交的可享受99.5折，把關(guān)的權(quán)利交給案場經(jīng)理（具體優(yōu)惠額度以最終細則為準）。該優(yōu)惠可與付款方

28、式等其他優(yōu)惠并用。成功入會除可享受璞園開盤“認購優(yōu)惠”外，還可享受銀億會精選商家優(yōu)惠；參與銀億會會員活動及免費贈閱銀億會會刊?；顒油茝V：8月4日，搜房網(wǎng)首頁網(wǎng)絡(luò)新聞報道置業(yè)顧問電話邀約案場登記客戶視最終領(lǐng)卡情況，若領(lǐng)卡少則向普陀區(qū)月消費100元左右手機用戶發(fā)放區(qū)域短信8月/銀億會活動入會流程：按客戶來訪時間順序及意向程度，發(fā)放銀卡，領(lǐng)卡者需憑本人身份證領(lǐng)卡每組客戶僅限申領(lǐng)一張銀卡，每張銀卡僅限認購一套住宅每天申領(lǐng)的時間從8：30-17：30相關(guān)準備工作及完成時間：入會手冊制作，7月底入會申請表與銀卡的準備，7月底銀卡申領(lǐng)須知，7月底銀卡申領(lǐng)須知易拉寶，7月底當日申領(lǐng)客戶的姓名、卡號、意向房源、

29、聯(lián)系電話的登記表，活動當天8月/銀億會活動8月/外展活動在歐尚超市、凱虹廣場等人流集中處輪流外展，為案場提供穩(wěn)定的蓄客渠道外展時間：每周周末人員安排：2名置業(yè)顧問8月/名品拍賣會目的：充實案場人氣，確保案場穩(wěn)定的來人量；借助知名品牌產(chǎn)品提升項目品牌形象；通過誘惑力的名品拍賣形式為項目蓄水?；顒訉ο螅阂孕驴蛻魹橹?，人數(shù)控制在50人左右活動時間：8月4日開始，若活動效果較好，后期再延續(xù)活動地點：案場洽談區(qū)活動推廣：報廣軟文、微博轉(zhuǎn)發(fā)置業(yè)顧問電話邀約區(qū)域短信群發(fā)方式吸引參與者形式：挑選公認價值較高的數(shù)碼產(chǎn)品進行拍賣，如iphone4s、ipad。由專業(yè)主持人主持現(xiàn)場拍賣活動，把控現(xiàn)場拍賣節(jié)奏，保持現(xiàn)

30、場熱度，盡量提升拍賣價格。拍賣產(chǎn)品根據(jù)自身價值設(shè)置不同最低起拍價，競拍時每次加價100元，滿一定額度后每次加價50元，最終價高者得。置業(yè)顧問通知時告知參與者持現(xiàn)金參與拍賣，成功競拍者現(xiàn)場支付拍賣款，若不能當場支付則視為流拍。未拍賣出去的產(chǎn)品可用于下次舉辦拍賣會。8月/名品拍賣會8月第3周形象廣告/整版中國 舟山 魯家峙，新亞洲建筑風尚訴求點：建筑風格、產(chǎn)品類型8月第4周整島配套/整版一站式濱海生活城，從奢想至奢享訴求點：近10萬方商業(yè)旗艦、二橋一隧道、夢幻海岸線、超寬景觀大道 報廣/舟山日報/舟山晚報8月/報廣9月推廣計劃走進銀億景觀大道命名征集產(chǎn)品品鑒會活動報媒硬廣戶型/開盤電臺開盤前電臺廣

31、告網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)廣告戶外第三波戶外存抵增值活動開盤月份周次1239月4階段性推廣節(jié)奏安排客戶答謝會配合性推廣：短信投放頻率提升為每周兩次，配合銷售及開盤信息發(fā)布，同時外島投放橫幅、普陀區(qū)公交候車廳廣告投放為項目開盤預熱9月/拉斯維加斯之旅目的：充實案場人氣，維持意向客戶對項目持續(xù)關(guān)注；通過活動方式放松購房優(yōu)惠，鎖定意向客戶為9月開盤熱銷奠定基礎(chǔ)活動對象：銀億會會員、意向客戶，人數(shù)控制在50人左右活動時間：8月下旬活動地點：案場活動推廣：置業(yè)顧問電話邀約視邀約情況，若邀請人數(shù)不理想，則采用區(qū)域短信群發(fā)方式吸引參與者形式：現(xiàn)場參與者活動開始時領(lǐng)取1萬元籌碼供參與本活動?，F(xiàn)場設(shè)置老虎機、百樂門、21點等設(shè)

32、備供參與者游玩?；顒咏Y(jié)束后，根據(jù)游戲結(jié)果兌換購房優(yōu)惠支票，首次開盤后直接兌換購房優(yōu)惠。不得兌換現(xiàn)金，并僅限于首次開盤使用。設(shè)置兌換上限，超過一定額度后，剩余的籌碼可根據(jù)籌碼數(shù)額兌換相應價值小禮品 。無購房打算則，則可根據(jù)籌碼數(shù)額兌換相應價值的小禮品。此購房優(yōu)惠不可與案場其他優(yōu)惠重復使用。（存抵增值活動除外）注：該活動萬科、雅戈爾均有成功舉辦案例9月/拉斯維加斯之旅9月第1周：產(chǎn)品篇/半版婚房比誓言更可靠訴求點：多層、小高層產(chǎn)品類型解析，80-90平青春陽房火熱預約中9月第2周：戶型解析篇/半版向房子要陽光訴求點：大面寬客廳、板式設(shè)計、南寬北窄， 、主力戶型推薦、80-90平青春陽房火熱預約中9

33、月開盤前：開盤預告/整版80-90平青春陽房即將熱烈公開訴求點：銷售信息預告、主力戶型推薦9月/報廣 報廣/舟山日報/舟山晚報9月/戶外、網(wǎng)絡(luò)主題：80-90青春陽房，即將盛大開盤推廣節(jié)點：1、搜房網(wǎng)9月1日9月底2、現(xiàn)有戶外更換畫面、公交站候車亭及橫幅投放：9月10日區(qū)域短信與電臺短信針對普陀區(qū)（含周邊外島），月話費消費100元左右手機客戶，投放短信，每次投放20萬條，實現(xiàn)全方位覆蓋。每周一次。電臺投放時間從9月1日18日投放主題：新亞洲建筑經(jīng)典，璞園，小高層、多層80、90平青春陽房即將盛大開盤；存抵增值服務火熱進行中； 9月/短信、電臺9月/產(chǎn)品品鑒會時間：9月15日主題：璞園產(chǎn)品品鑒會

34、地點：普陀區(qū)五星級酒店規(guī)模：200組（政府、銀億領(lǐng)導，媒體，新老業(yè)主）新聞點：1、魯家峙東南涂規(guī)劃講解（海岸線、景觀大道、住宅、商業(yè)）2、銀億東南涂國際化商業(yè)項目規(guī)劃深度解讀3、幼兒園加盟國際教育集團簽約儀式（落實中）4、璞園產(chǎn)品價值、戶型賣點深度解讀新聞發(fā)布會后續(xù)媒體報道：報紙：新聞軟文配合電臺：銀億領(lǐng)導訪談9月/存抵增值活動活動主題：日進斗金存抵增值活動時間：9月8日-21日（暫定）活動對象：所有銀億會入會會員活動推廣：置業(yè)顧問電話邀約活動形式：告知客戶往任何一家銀行存入“購房誠意金”貳萬元（存單姓名不限）。領(lǐng)取“邀請函”及“優(yōu)惠券”時必須出示銀行存單、身份證、會員卡。其中銀行存單可以代存

35、，但是領(lǐng)取“邀請函”、 “優(yōu)惠券”時登記的姓名必須和最終訂購的姓名一致，如遇本人不在，可由他人代領(lǐng)，需提供訂購人的身份證號碼。憑銀行存單領(lǐng)取“優(yōu)惠券”并蓋章，客戶在領(lǐng)取“優(yōu)惠券”之日起算，每天以1000元/套的優(yōu)惠累加至開盤前一天止（最高優(yōu)惠上限為15000元/套）?！皟?yōu)惠券”不得轉(zhuǎn)讓，每張“優(yōu)惠券”限購一套房?；顒恿鞒蹋夯顒忧皟商鞓I(yè)務員通知銀億會會員，告知活動內(nèi)容并提醒客戶：周末往任何銀行存入貳萬元意向金并保存存單；9月8日正式接待，客戶須出示銀行存單和身份證及會員卡；業(yè)務員復印存單留底并告知活動具體細則；在核對客戶信息后發(fā)放“購房優(yōu)惠券”、“品鑒會邀請函”其中“優(yōu)惠券”必須蓋“日進斗金”章

36、視為生效，并及時做好登記。注：“購房優(yōu)惠券”、“日進斗金”二重優(yōu)惠可以累加使用；該活動均不保證房源的前提下，給予客戶優(yōu)惠；電話通知未辦卡客戶參加。9月/存抵增值活動9月/走進銀億活動主題：走進銀億體驗活動目的：展示銀億品牌，在開盤前加強客戶信心；提升產(chǎn)品品牌附加值，為項目提升溢價奠定堅實基礎(chǔ)。時間：9月第一周活動對象：意向較為明確客戶，人數(shù)控制在50人左右活動推廣：置業(yè)顧問電話邀約活動形式：邀請意向較強的客戶參加活動，邀請者集中在售樓處集合，由公司安排專車統(tǒng)一接送至寧波體驗銀億品牌和實力。邀請客戶參觀銀億寧波開發(fā)的經(jīng)典項目，包括住宅、商業(yè)、酒店。活動宣傳：置業(yè)顧問一對一邀約意向客戶參與。邀請舟

37、山主流媒體全程參觀，活動結(jié)束后發(fā)布相關(guān)報道。9月/開盤一抓千金活動活動主題：一抓千金時間：開盤當天活動對象：開盤認購客戶活動目的：開盤時鎖定意向客戶，避免客戶等待時失去耐心而流失；利用活動進行現(xiàn)場逼定，提升客戶購買欲望。活動形式：未選房客戶在等待選房前可參與該活動。在抽獎箱內(nèi)放置一元硬幣，控制抽獎箱入口大小，避免客戶抓取硬幣過多?？蛻糇ト〕鲇矌藕螅ぷ魅藛T核對硬幣數(shù)量，根據(jù)硬幣數(shù)量兌換相應購房優(yōu)惠，一個硬幣可兌換100元購房優(yōu)惠（暫定）。優(yōu)惠僅限當天使用，直接抵扣購房款，逾期無效，不得兌換現(xiàn)金。本活動優(yōu)惠不得與之前案場優(yōu)惠優(yōu)惠重復使用。（存抵增值活動除外）9月/客戶答謝會活動主題：璞園客戶答謝

38、會時間：9月29日目的：截留未購意向客戶，吸引其關(guān)注下一次開盤，為下一次開盤蓄勢活動對象：未購意向客戶為主、已購老客戶地點：普陀五星級酒店活動形式：老客戶可帶領(lǐng)新客戶參加，每個老客戶可帶領(lǐng)1-2名新客戶參加活動現(xiàn)場對下一次推出的產(chǎn)品進行深度解析，提醒未購意向客戶關(guān)注下批開盤中間穿插抽獎活動以契合答謝的主題，抽獎活動貫穿整個答謝會，共分三輪進行為活躍現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場穿插2-3個演藝活動結(jié)束后，客戶可領(lǐng)取精美禮品一份線下線上10-12月整體推廣節(jié)奏10月月11月月12月月銀億會積分推薦；幸運大轉(zhuǎn)盤；開盤活動銀億會積分推薦；濱海生活城新聞發(fā)布會；全島熱戀，讓愛升級游園會；存抵活動；銀億會積分推薦；報廣

39、投放；電臺、網(wǎng)絡(luò)投放；微博營銷；戶外廣告投放；區(qū)域短信投放；外島橫幅投放報廣投放；電臺、網(wǎng)絡(luò)投放；戶外廣告畫面更換；區(qū)域短信投放；報廣、電臺、網(wǎng)絡(luò)投放；微博營銷；網(wǎng)絡(luò)、戶外畫面更新；區(qū)域短信投放10月、12月/推薦積分活動目的為了在開盤前創(chuàng)造良好的案場氣氛，快速聚集人氣，在短時間內(nèi)加深客戶對本案的印象從而增加客戶的購買信心?；顒訒r間及場次安排：10月20日開始延續(xù)至年底?；顒訄龅兀喊笀?0月/幸運大轉(zhuǎn)盤目的為了在開盤前創(chuàng)造良好的案場氣氛，快速聚集人氣，在短時間內(nèi)加深客戶對本案的印象從而增加客戶的購買信心?；顒訒r間及場次安排：10月份開盤前，次數(shù)視活動效果，效果好可多次舉行活動場地：案場活動規(guī)則：參加轉(zhuǎn)盤抽獎時，只能旋轉(zhuǎn)一次，轉(zhuǎn)盤周期必須大于一周，否則視為無效。指針范圍需在平視角度（近90度）讀出中獎結(jié)果。幸運轉(zhuǎn)盤活動流程：活動前一天，業(yè)務員電話通知并配合短信告知客戶。次日業(yè)務員并接待抽獎客戶按秩序進行領(lǐng)號?；顒娱_始，主持人宣讀活動開場白，并逐一進行報號，當客戶上臺時，主持人必須先核對序號，并收回。每個號限報三次，如無應答則視為棄權(quán)，下一順位進行抽獎。當客戶轉(zhuǎn)至箭頭所指獎品時，