武漢銀湖翡翠推廣執(zhí)行策略報(bào)告32p

1、銀湖翡翠推廣執(zhí)行策略報(bào)告銀湖翡翠推廣執(zhí)行策略報(bào)告2010-9-112010-9-11謹(jǐn)呈：武漢新恒基置業(yè)有限公司目目 錄錄 營(yíng)銷推廣背景營(yíng)銷推廣背景 推廣策略推廣策略 整體營(yíng)銷策略 產(chǎn)品推售策略 包裝展示策略 營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行 營(yíng)銷執(zhí)行綱要 階段執(zhí)行計(jì)劃 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)估營(yíng)銷推廣背景營(yíng)銷推廣背景2010年實(shí)現(xiàn)銷售總額2.3億元，回款2億元；一、目標(biāo)不變一、目標(biāo)不變二、延后推盤二、延后推盤2010年11月底，六組團(tuán)聯(lián)排與二組團(tuán)1號(hào)樓均取得預(yù)售許可，比原定計(jì)劃略有延遲；三、價(jià)格突破三、價(jià)格突破六組團(tuán)聯(lián)排預(yù)計(jì)售價(jià)達(dá)到20000元/平米，二組團(tuán)1號(hào)樓公寓預(yù)計(jì)售價(jià)7200元/平米；四、形象提升四、形象提升通

2、過(guò)推廣，提升項(xiàng)目在片區(qū)乃至全市第一梯隊(duì)的高端形象。問(wèn)題：?jiǎn)栴}：在工程節(jié)點(diǎn)發(fā)生變化時(shí)，項(xiàng)目營(yíng)銷策略應(yīng)該相應(yīng)做怎樣的調(diào)整？在工程節(jié)點(diǎn)發(fā)生變化時(shí)，項(xiàng)目營(yíng)銷策略應(yīng)該相應(yīng)做怎樣的調(diào)整？六組團(tuán)聯(lián)排別墅與二組團(tuán)公寓基本同期達(dá)到預(yù)售，如何協(xié)調(diào)推售節(jié)奏？六組團(tuán)聯(lián)排別墅與二組團(tuán)公寓基本同期達(dá)到預(yù)售，如何協(xié)調(diào)推售節(jié)奏？新的形勢(shì)下怎樣實(shí)現(xiàn)價(jià)格預(yù)期？新的形勢(shì)下怎樣實(shí)現(xiàn)價(jià)格預(yù)期？通過(guò)哪些營(yíng)銷手段，能切實(shí)達(dá)到項(xiàng)目形象提升的目的？通過(guò)哪些營(yíng)銷手段，能切實(shí)達(dá)到項(xiàng)目形象提升的目的？如何整合有效的推廣渠道找到目標(biāo)客戶，并在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)較高的去化率如何整合有效的推廣渠道找到目標(biāo)客戶，并在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)較高的去化率? ?營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣

3、策略整體推廣策略：整體推廣策略：在前期的提案報(bào)告中在前期的提案報(bào)告中, ,我們表達(dá)了項(xiàng)目的基本操作思路我們表達(dá)了項(xiàng)目的基本操作思路. .以平層公寓為市場(chǎng)主導(dǎo)以平層公寓為市場(chǎng)主導(dǎo), ,集中去化集中去化, ,確保完成年度銷售任務(wù)；確保完成年度銷售任務(wù)；2. 2. 別墅及大平層產(chǎn)品樹立形象標(biāo)桿別墅及大平層產(chǎn)品樹立形象標(biāo)桿, ,穩(wěn)步去化穩(wěn)步去化, ,提升市場(chǎng)關(guān)注度及產(chǎn)品溢價(jià)提升市場(chǎng)關(guān)注度及產(chǎn)品溢價(jià). .二組團(tuán)#樓高調(diào)入市,密集推廣,拓展渠道, 形成熱銷提前蓄客,提前認(rèn)籌,鎖定目標(biāo)客戶九組團(tuán),2#樓延續(xù)二組團(tuán)#樓推廣主題調(diào)性,價(jià)格上揚(yáng),順勢(shì)去化.主訴項(xiàng)目差異化價(jià)值體系,結(jié)合高品質(zhì)公關(guān)活動(dòng)推出市場(chǎng),凸顯項(xiàng)

4、目形象以形象推廣拉升項(xiàng)目整體價(jià)值，放緩別墅及大平層產(chǎn)品銷售節(jié)奏，掩護(hù)公寓主力產(chǎn)品出貨整體推廣策略：整體推廣策略：針對(duì)目前出現(xiàn)的推盤節(jié)奏與市場(chǎng)行情的變化，我司經(jīng)過(guò)詳盡市場(chǎng)調(diào)研及審慎考慮，對(duì)2010年項(xiàng)目整體推廣策略做出調(diào)整： 注：別墅、公寓明暗線交織推廣，使兩種產(chǎn)品在相輔相成之中有效蓄客。通過(guò)公關(guān)活動(dòng)、圈層營(yíng)銷、形象巡展等手段找到目標(biāo)客群通過(guò)公關(guān)活動(dòng)、圈層營(yíng)銷、形象巡展等手段找到目標(biāo)客群通過(guò)提前認(rèn)籌、現(xiàn)場(chǎng)包裝展示、客戶分類接待、銷售道具的應(yīng)用等手段鎖定目標(biāo)通過(guò)提前認(rèn)籌、現(xiàn)場(chǎng)包裝展示、客戶分類接待、銷售道具的應(yīng)用等手段鎖定目標(biāo)客群客群組團(tuán)組團(tuán)樓棟樓棟套數(shù)套數(shù)面積區(qū)間面積區(qū)間總面積總面積上市時(shí)間上市

5、時(shí)間2 2組團(tuán)組團(tuán)1#138105-15519851.72010年12月6 6組團(tuán)組團(tuán)1-6#40177-4049356.852010年12月產(chǎn)品推售策略：產(chǎn)品推售策略：蓄客推廣期開盤強(qiáng)銷期新品加推期銷售排期銷售排期時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)9月12月推售策略推售策略二組團(tuán)公寓開盤別墅開盤認(rèn)籌蓄客10月11月11年3月九組團(tuán)公寓開盤階階段訴求段訴求強(qiáng)化傳世形象訴求強(qiáng)化傳世形象訴求品院大面積蓄客品院大面積蓄客維持市場(chǎng)熱度維持市場(chǎng)熱度解構(gòu)產(chǎn)品價(jià)值解構(gòu)產(chǎn)品價(jià)值別墅轉(zhuǎn)為線下小圈層營(yíng)銷別墅轉(zhuǎn)為線下小圈層營(yíng)銷公寓順勢(shì)銷售公寓順勢(shì)銷售擬定自擬定自9 9月月1818日起，正式發(fā)卡蓄客，同時(shí)啟動(dòng)銀行資金凍結(jié)認(rèn)籌日起，正式

6、發(fā)卡蓄客，同時(shí)啟動(dòng)銀行資金凍結(jié)認(rèn)籌1111月月2525日，別墅及公寓樣板間正式開放，日進(jìn)萬(wàn)金認(rèn)籌優(yōu)惠活動(dòng)啟動(dòng)日，別墅及公寓樣板間正式開放，日進(jìn)萬(wàn)金認(rèn)籌優(yōu)惠活動(dòng)啟動(dòng)1212月月5 5日，別墅正式開盤日，別墅正式開盤1212月月1111日，公寓正式開盤日，公寓正式開盤別墅清水樣板間別墅清水樣板間工作名稱工作名稱完成時(shí)間完成時(shí)間工作項(xiàng)目工作項(xiàng)目別墅清水樣板間11.1011.10主體施工11.2011.20清水房?jī)?nèi)部軟裝11.2411.24樣板間圍板11.2411.24看房通道包裝11.2511.25現(xiàn)場(chǎng)清理別墅清水樣板間正處于施工階段，為配合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，力爭(zhēng)可在11月下旬完工并投入使用。包裝展示策略：

7、包裝展示策略：在營(yíng)銷中心附近建樣板間1)縮小看房動(dòng)線距離，便于銷售2)延長(zhǎng)客戶在營(yíng)銷中心逗留時(shí)間，強(qiáng)化體驗(yàn)式營(yíng)銷3)當(dāng)施工進(jìn)度不能滿足現(xiàn)場(chǎng)建樣板間的條件時(shí)，這是較為合理的做法公寓樣板間選址及戶型建議方案已提交，為配合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，力爭(zhēng)在11月中旬完工并投入使用。工作名稱工作名稱完成時(shí)間完成時(shí)間工作項(xiàng)目工作項(xiàng)目公寓樣板間工程9.259.25樣板間設(shè)計(jì)10.710.7現(xiàn)場(chǎng)整理10.3110.31主體硬裝施工11.1011.10內(nèi)部軟裝11.1011.10樣板間圍板11.1511.15看房通道包裝公寓精裝樣板間公寓精裝樣板間新建樣板間位置新建樣板間位置置業(yè)顧問(wèn)掌上電腦講解銷控置業(yè)顧問(wèn)掌上電腦講解銷控客戶

8、分類接待實(shí)施（另附方案）客戶分類接待實(shí)施（另附方案）現(xiàn)場(chǎng)整改建議（另附方案）現(xiàn)場(chǎng)整改建議（另附方案）項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)共配備10位置業(yè)顧問(wèn)，按2人1臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行配置，共需配置5臺(tái)。營(yíng)銷推廣執(zhí)行營(yíng)銷推廣執(zhí)行20102010年年9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 時(shí)間時(shí)間蓄客期蓄客期開盤期開盤期強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)翡翠會(huì)會(huì)員增值卡申領(lǐng)客戶資金凍結(jié)品院開盤“日進(jìn)千金”認(rèn)籌（公寓）2組團(tuán)1號(hào)樓開盤活動(dòng)活動(dòng)主題主題院納天地春秋，墅傳家族精神墅立領(lǐng)袖，傳承世家營(yíng)銷強(qiáng)度營(yíng)銷強(qiáng)度營(yíng)銷投入比例營(yíng)銷投入比例30%營(yíng)銷投入比例營(yíng)銷投入比例40%營(yíng)銷投入比例營(yíng)銷投入比例30%杭派精工，闊景名邸品院媒體發(fā)布會(huì)暨

9、中秋紅酒品鑒會(huì)“拉斯維加斯之夜”客戶答謝會(huì)開盤活動(dòng)開盤活動(dòng)2010武漢傳世古董展?fàn)I銷執(zhí)行綱要營(yíng)銷執(zhí)行綱要樣板間開放階段推廣目標(biāo)：階段推廣目標(biāo)：釋放聯(lián)排別墅形象信息，配合高調(diào)性的公關(guān)活動(dòng)，盡可能多的吸引目標(biāo)消費(fèi)者到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，為正式開盤積累足夠客源。建立全新市場(chǎng)形象，鞏固區(qū)域市場(chǎng)信心，樹立項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度。營(yíng)銷進(jìn)度：營(yíng)銷進(jìn)度：二期新品形象推廣，發(fā)放翡翠會(huì)客戶增值卡，與銀行合作采取客戶資金凍結(jié)的方式正式開始蓄客。公寓蓄客200組以上 推廣策略推廣策略：線上媒體渠道推廣別墅拉升形象，線下小眾活動(dòng)吸引客戶到訪，聚斂人氣以積蓄客源。 推廣主題：推廣主題：“院納天地春秋，墅傳家族精神院納天地春秋，墅傳家族

10、精神”公關(guān)活動(dòng)：公關(guān)活動(dòng)：品院媒體發(fā)布會(huì)暨中秋紅酒品鑒會(huì) 2010武漢傳世古董展 渠道整合：渠道整合：戶外廣告、外展、道旗、網(wǎng)絡(luò)、銷售中心現(xiàn)場(chǎng)包裝 蓄客期（蓄客期（20102010年年9 9月下旬月下旬-11-11月中旬）月中旬）開盤期（開盤期（20102010年年1111月中旬月中旬-12-12月上旬）月上旬）階段推廣目標(biāo)：階段推廣目標(biāo)：項(xiàng)目開盤，通過(guò)品院開盤信息的大量發(fā)布，采取階段密集的廣告投放方式，持續(xù)拉升項(xiàng)目形象，用較高頻次的硬性廣告強(qiáng)迫目標(biāo)客戶的市場(chǎng)參與，制造開盤熱銷效果。同時(shí)整合報(bào)紙、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、印刷品廣告等多種傳播方式，擴(kuò)大宣傳面，充分開發(fā)潛在客戶。 營(yíng)銷進(jìn)度：營(yíng)銷進(jìn)度：聯(lián)排

11、形象及產(chǎn)品推廣，開盤銷售20%以上，二組團(tuán)公寓銷售70%以上 。推廣策略推廣策略：高舉高打，集中引爆。 推廣主題：推廣主題：“墅立領(lǐng)袖，傳承世家墅立領(lǐng)袖，傳承世家”公關(guān)活動(dòng)：公關(guān)活動(dòng)：2010武漢傳世古董展、樣板間開放活動(dòng)、開盤活動(dòng) 渠道整合：渠道整合：戶外廣告、外展、道旗、航空雜志、網(wǎng)絡(luò)、銷售中心現(xiàn)場(chǎng)包裝 持銷期（持銷期（20102010年年1212月中旬月中旬-12-12月下旬）月下旬）階段推廣目標(biāo)：階段推廣目標(biāo)：持續(xù)聯(lián)排產(chǎn)品演繹、重點(diǎn)訴求產(chǎn)品及生活品位，保證項(xiàng)目的持續(xù)熱銷和市場(chǎng)熱度，為下階段銷售做鋪墊。 營(yíng)銷進(jìn)度：營(yíng)銷進(jìn)度：二組團(tuán)公寓銷售90%以上 。推廣策略推廣策略：以項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)訴求

12、，掩護(hù)公寓持續(xù)出貨。 推廣主題：推廣主題：“杭派精工，闊景名邸杭派精工，闊景名邸”公關(guān)活動(dòng)：公關(guān)活動(dòng)：“拉斯維加斯之夜”客戶答謝會(huì)渠道整合：渠道整合：戶外廣告、外展、電臺(tái)、道旗一、戶外大牌一、戶外大牌 總體思路：目前項(xiàng)目現(xiàn)有一塊戶外位于范湖，展示及攔截客源效果較好。鑒于下半年項(xiàng)目推廣需要，我司建議增加周邊區(qū)域戶外覆蓋；可以考慮配合銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行短期戶外大牌投放，兼顧推廣需要和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。 建議目標(biāo)投放地點(diǎn)在常青路沿線、青年路沿線，這些位置能迅速且最大限度地送達(dá)目標(biāo)受眾，反復(fù)顯示的頻率高，展示效果充分，并可在投放后及時(shí)進(jìn)行廣告效果監(jiān)測(cè)。確保位置：常青路沿線補(bǔ)充位置：機(jī)場(chǎng)高速及三環(huán)線、青年路沿線、解放

13、大道推薦戶外位置：推廣執(zhí)行計(jì)劃分項(xiàng)說(shuō)明：推廣執(zhí)行計(jì)劃分項(xiàng)說(shuō)明：項(xiàng)目導(dǎo)示示意圖項(xiàng)目導(dǎo)示示意圖 戶外布點(diǎn)戶外布點(diǎn)道旗導(dǎo)示道旗導(dǎo)示可在項(xiàng)目重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)啟動(dòng)時(shí)，于機(jī)場(chǎng)高速可在項(xiàng)目重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)啟動(dòng)時(shí)，于機(jī)場(chǎng)高速& &金山大道交叉口設(shè)置大型珩架，起到臨時(shí)戶外大金山大道交叉口設(shè)置大型珩架，起到臨時(shí)戶外大牌的宣傳作用。牌的宣傳作用。媒體編號(hào)e0001發(fā)布檔期媒體位置武漢東西湖金南一路發(fā)布客戶媒體形式鋼構(gòu)噴繪戶外大牌亮燈時(shí)間媒體規(guī)格40m(w)6.5m(h)1交通流量車流量5萬(wàn)/日 人流量10萬(wàn)/日媒體面積260媒體簡(jiǎn)介該廣告牌位旁邊即是東方馬城國(guó)際賽馬場(chǎng)，此地段是市中心進(jìn)入東西湖金銀湖地區(qū)的兩

14、條必經(jīng)路段之一，也是天河機(jī)場(chǎng)出入中環(huán)線的一條要道，有多條公交線路經(jīng)過(guò)此處。廣告牌面積大，視野開闊正處于常青立交的下坡處，從中環(huán)線、張公堤還有金南一路上經(jīng)過(guò)此處的車輛都能清晰的看見(jiàn)該廣告位上的全部?jī)?nèi)容，品牌效應(yīng)，廣告效果極佳，是企業(yè)樹立形象、弘揚(yáng)品牌、展現(xiàn)實(shí)力的最佳選擇。媒體價(jià)格媒體刊價(jià)武漢東西湖金南一路實(shí)景照片或效果圖路段示意圖張公堤與金銀湖南路交匯路段張公堤與金銀湖南路交匯路段實(shí)景照片或效果圖路段示意圖媒體編號(hào)g0001發(fā)布檔期媒體位置張公堤與金銀湖南路交匯路段（在建中）發(fā)布客戶媒體形式鋼構(gòu)噴繪戶外大牌亮燈時(shí)間夏季：19:00-23:00冬季：18:00-22:00媒體規(guī)格25m (w)7m

15、(h) 2交通流量車流量10萬(wàn)/日媒體面積1752媒體簡(jiǎn)介本廣告位位于張公堤與金銀湖南路的交匯處，是東西湖區(qū)進(jìn)出市中心的重要通道，同時(shí)也是進(jìn)入金銀湖地區(qū)的重要交通要道之一，日通行車輛10萬(wàn)余臺(tái)，具有很強(qiáng)的品牌宣傳效應(yīng)和極佳的廣告效果。媒體價(jià)格媒體刊價(jià)解放大道航空路立交橋三面翻 媒體位置媒體位置解放大道航空路立交橋三面翻 媒體形式媒體形式2010年8月媒體規(guī)格媒體規(guī)格254 媒體面積媒體面積100.0 平方米 媒體價(jià)格媒體價(jià)格90萬(wàn)元/年 發(fā)布檔期發(fā)布檔期發(fā)布客戶發(fā)布客戶品牌形象媒體編號(hào)媒體編號(hào)媒體簡(jiǎn)介：媒體簡(jiǎn)介：本廣告位位于武漢市江漢解放大道航空路立交橋三面翻，地處商務(wù)(cbd)區(qū)、商業(yè)中心、

16、市區(qū)內(nèi)交通主干道，扼守三鎮(zhèn)咽喉要道，緊鄰武漢廣場(chǎng)、世貿(mào)廣場(chǎng)、武漢商場(chǎng)、會(huì)展中心等重要商圈、廣告牌面積大，視覺(jué)沖擊力強(qiáng);適合發(fā)布各類形象廣告，平均人流量30.0萬(wàn)人/日，平均車流量60.0萬(wàn)輛/日，可視距離約240.0米，視角約45度-90度，離地高度約18.0米。 日期日期主題主題9月中旬品院形象訴求，蓄客信息釋放10月中旬品院產(chǎn)品訴求，蓄客信息釋放11月下旬“日進(jìn)萬(wàn)金”認(rèn)籌優(yōu)惠信息別墅及公寓開盤信息12月中旬項(xiàng)目銷售信息戶外及道旗畫面依據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)需求進(jìn)行更換戶外及道旗畫面依據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)需求進(jìn)行更換預(yù)計(jì)戶外大牌與道旗推廣整體費(fèi)用為100萬(wàn)元展位位置外展做為拓寬客戶來(lái)源，宣傳項(xiàng)目形象的重要手段，是

17、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣階段必不可少的措施。根據(jù)前期提案及溝通，確定以機(jī)場(chǎng)展廳及在繁華商圈內(nèi)的超大規(guī)格珩架展示為手段，進(jìn)行客戶渠道拓展及項(xiàng)目形象展示。 媒體計(jì)劃：媒體計(jì)劃： 10月-12月媒體位置媒體位置 ： t2航站樓出發(fā)大廳一側(cè)（與2號(hào)門相對(duì)）媒體形式媒體形式 ： 展示位 媒體規(guī)格：媒體規(guī)格： 寬5米長(zhǎng)4米1、機(jī)場(chǎng)展廳二、外展二、外展預(yù)計(jì)費(fèi)用：預(yù)計(jì)費(fèi)用：4545萬(wàn)元萬(wàn)元/ /季季日期日期地點(diǎn)地點(diǎn)主題主題物料及現(xiàn)場(chǎng)布置物料及現(xiàn)場(chǎng)布置10月8日-10日花園道入口品院形象訴求，蓄客信息釋放4m*8m珩架西北湖廣場(chǎng)4m*9.6m珩架江漢路萬(wàn)達(dá)3.5m*8m珩架 10月15日-17日花園道入口品院形象訴求，蓄客

18、信息釋放4m*8m珩架西北湖廣場(chǎng)4m*9.6m珩架江漢路萬(wàn)達(dá)3.5m*8m珩架10月22日-24日花園道入口品院形象訴求，蓄客信息釋放4m*8m珩架西北湖廣場(chǎng)4m*9.6m珩架江漢路萬(wàn)達(dá)3.5m*8m珩架 10月29日-31日花園道入口品院形象訴求，蓄客信息釋放4m*8m珩架西北湖廣場(chǎng)4m*9.6m珩架江漢路萬(wàn)達(dá)3.5m*8m珩架2 2、外展計(jì)劃、外展計(jì)劃依據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，以在繁華商圈內(nèi)的超大規(guī)格珩架展示為手段，進(jìn)行客戶渠道拓展及項(xiàng)目形象展示。外展預(yù)計(jì)費(fèi)用：30萬(wàn)元 10月9日-10日 10月23-24日 10月16-17日 10月30-31日三、報(bào)廣三、報(bào)廣日期日期報(bào)紙媒體報(bào)紙媒體主題主題費(fèi)

19、用費(fèi)用9月27日楚天都市報(bào)（整版）品院形象訴求，蓄客信息釋放6萬(wàn)9月28日武漢晚報(bào)（整版）品院形象訴求，蓄客信息釋放5萬(wàn)10月16日武漢晚報(bào)（整版）品院形象訴求，蓄客信息釋放5萬(wàn)11月24日楚天都市報(bào)（整版）樣板間開放信息“日進(jìn)千金”認(rèn)籌優(yōu)惠信息6萬(wàn)11月25日武漢晚報(bào)（整版）樣板間開放信息“日進(jìn)千金”認(rèn)籌優(yōu)惠信息5萬(wàn)12月2日楚天都市報(bào)（整版）品院開盤信息6萬(wàn)計(jì)劃在主流報(bào)媒發(fā)布6次以上大型版面，以10月正式開始發(fā)布項(xiàng)目認(rèn)籌信息開始集中投放 預(yù)計(jì)報(bào)紙推廣整體費(fèi)用為30萬(wàn)元四、網(wǎng)絡(luò)四、網(wǎng)絡(luò)日期日期網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體主題主題9月18日9月21日熱線房產(chǎn)網(wǎng)品院形象及會(huì)員卡申領(lǐng)信息9月18日9月21日搜

20、房網(wǎng)品院形象及會(huì)員卡申領(lǐng)信息10月19日10月22日新浪樂(lè)居網(wǎng)品院形象及會(huì)員卡申領(lǐng)信息10月19日10月22日億房網(wǎng)品院形象及會(huì)員卡申領(lǐng)信息11月20日11月24日搜房網(wǎng)樣板間開放信息“日進(jìn)萬(wàn)金”認(rèn)籌優(yōu)惠信息11月20日11月24日新浪樂(lè)居網(wǎng)樣板間開放信息“日進(jìn)萬(wàn)金”認(rèn)籌優(yōu)惠信息11月25日11月31日億房網(wǎng)“日進(jìn)萬(wàn)金”認(rèn)籌優(yōu)惠信息品院開盤信息11月22日11月28日搜房網(wǎng)“日進(jìn)萬(wàn)金”認(rèn)籌優(yōu)惠信息品院開盤信息11月29日12月5日熱線房產(chǎn)網(wǎng)“日進(jìn)萬(wàn)金”認(rèn)籌優(yōu)惠信息品院及公寓開盤信息預(yù)計(jì)網(wǎng)絡(luò)推廣整體費(fèi)用為50萬(wàn)元在搜房、熱線、億房、新浪等專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，投放時(shí)間9月-11月，同時(shí)現(xiàn)有項(xiàng)目官網(wǎng)改

21、版上線五、短信五、短信日期日期針對(duì)群體針對(duì)群體主題主題9月20日周邊項(xiàng)目業(yè)主及來(lái)電來(lái)訪客戶品院形象及會(huì)員卡申領(lǐng)信息9月21日航空公司vip客戶品院形象及會(huì)員卡申領(lǐng)信息10月22日數(shù)據(jù)庫(kù)短信品院形象及會(huì)員卡申領(lǐng)信息10月23日數(shù)據(jù)庫(kù)短信品院形象及會(huì)員卡申領(lǐng)信息11月24日數(shù)據(jù)庫(kù)短信“日進(jìn)萬(wàn)金”認(rèn)籌優(yōu)惠信息品院開盤信息11月25日數(shù)據(jù)庫(kù)短信“日進(jìn)萬(wàn)金”認(rèn)籌優(yōu)惠信息品院開盤信息11月27日數(shù)據(jù)庫(kù)短信“日進(jìn)千金”認(rèn)籌優(yōu)惠信息公寓開盤信息11月28日數(shù)據(jù)庫(kù)短信“日進(jìn)千金”認(rèn)籌優(yōu)惠信息公寓開盤信息計(jì)劃發(fā)送大客戶短信150萬(wàn)條，老客戶維護(hù)短信15萬(wàn)條。 預(yù)計(jì)短信推廣費(fèi)用為10萬(wàn)元。短信做為一種性價(jià)比突出，到達(dá)率高的推廣手段，可在關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)上配合使用。 六、電臺(tái)六、電臺(tái)日期日期電臺(tái)媒體電臺(tái)媒體主題主題9月18日9月21日調(diào)頻101.8品院形象及會(huì)員卡申領(lǐng)信息9月18日9月21日調(diào)頻105.8品院形象及會(huì)員卡申領(lǐng)信息11月10日11月25日調(diào)頻101.8樣板間開放“日進(jìn)萬(wàn)金”認(rèn)籌優(yōu)惠信息品院及公寓開盤信息11月10日11月25日調(diào)頻105.8樣板間開放“日進(jìn)萬(wàn)金”認(rèn)籌優(yōu)惠信息品院公寓開盤信息以9月正式開始發(fā)布項(xiàng)目新品信息開始，11月集中投放。 預(yù)計(jì)電臺(tái)推廣整體費(fèi)用為15萬(wàn)元七、公關(guān)活動(dòng)七、公關(guān)活動(dòng)日期日期營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)主題主題費(fèi)用費(fèi)用9月21日前期蓄客及市場(chǎng)造勢(shì)品院媒體發(fā)布會(huì)暨中秋紅