石家莊平山縣旅游地產戰(zhàn)略開發(fā)研究報告

1、平山縣戰(zhàn)略開發(fā)計劃草案2014年2月26日 根據(jù)公司今年發(fā)展戰(zhàn)略，以平山縣戰(zhàn)略合作意向為基礎，特擬定此開發(fā)計劃草案。一、我們的目的l 實現(xiàn)集團多元化戰(zhàn)略發(fā)展目標。l 打造集團知名品牌，確立集團在業(yè)內及消費群體中的明確定位打造全國生態(tài)休閑兼旅居養(yǎng)老為一體的綜合型地產的第一品牌。l 贏利為主導，同時回報社會，為集團多領域發(fā)展樹立口碑。l 與平山縣政府建立良性互動的長期合作模式。二、市場定位l 產品位于平山縣，初期定位為旅居養(yǎng)老型產品，屬第二居所，并非生活必須品，故客群市場定位應為35-50歲中高端消費群體。區(qū)域應以石家莊市區(qū)為主，其次包括郊縣以及北京天津等周邊發(fā)達城市。三、產品類型l 旅居養(yǎng)老型地

2、產l 1、實行社區(qū)建設，配套先行的開發(fā)模式；l 2、景觀設計應以服務與自主管理相結合的方式；如（自留地、采摘園）l 3、別墅、洋房、小高層等多種建筑形式相結合，細化產品類型，豐富產品內含；（以下圖舉例說明）l 4、產品選址l 根據(jù)平山縣地型及氣候特征可開發(fā)區(qū)域包括：西柏坡崗南水庫區(qū)域、溫塘鎮(zhèn)、駝梁風景區(qū)及其他一些途徑景觀區(qū)域適宜開發(fā)的地塊。l 各區(qū)域經(jīng)濟狀況、旅游發(fā)展情況、二居現(xiàn)狀需做具體定點調研，目前經(jīng)過部分旅游二居產品的調研，可初步確定以西柏坡崗南區(qū)域為重點調研對象。四、贏利模式售租結合l 部分產品出售產權；l 部分產品以租代售，成立“泰宏平山俱樂部”，辦理會員卡。 舉例說明：具體定價辦理

3、方式經(jīng)市場調研后確定。永久卡房間面積卡費（萬）卡年費（萬）政策50251.98卡所有權可轉讓卡轉讓費10%70402.9890503.98五、營銷方式 由于產品的市場消化程度無法精確預期，本區(qū)域無同類型產品操作案例，產品的贏利空間存在較大風險，公司目前的品牌知名度不足以支撐項目試水期的資金回收，故初步考慮采用以下營銷方法：1、宣傳初期即引進各配套型合作企事業(yè)單位（如北國商城等）形成配套組合品牌效應，確立項目的個性市場定位；2、小范圍團購組成專業(yè)團購營銷團隊，實現(xiàn)首批資金回收；3、開發(fā)集團現(xiàn)有老客戶采用適當優(yōu)惠政策，促進老業(yè)主的口碑傳播，利用老客戶對集團品牌的依賴心理促進成交。六、我們需要做什么l 1、調研平山各版塊具體經(jīng)濟發(fā)展情況及已建成二居地產的入住情況；l 2、多地塊選址，設計規(guī)劃草圖，評估贏利空間；l 3、考察一線城市關于養(yǎng)老型地的運作模式。小結l 本產品屬風險較大的戰(zhàn)略投資項目