大連別墅項(xiàng)目(總結(jié))

1、別墅個(gè)案在售項(xiàng)目中擁藍(lán)天下項(xiàng)目名稱中擁藍(lán)天下地理位置旅順口模珠街111號(hào)開發(fā)商大連中擁房地產(chǎn)開發(fā)有限公司占地/建面(萬)16萬/33萬容積率/綠化率1.76/40產(chǎn)品類型雙拼別墅總套數(shù)/在售套數(shù)34/10面積段()雙拼銷售面積323使用面積223開盤時(shí)間2010-7銷售情況70%銷售價(jià)格單價(jià)20000客戶情況本地客戶占60%、外地客戶占40%產(chǎn)品戶室面積贈(zèng)送面積套數(shù)配比單價(jià)總價(jià)去化去化率銷售周期別墅雙拼22310034100%20000500-7002070%11個(gè)月戶型配比中擁藍(lán)天下2010.72010.5預(yù)熱期推案：報(bào)廣：活動(dòng)：價(jià)格：去化：至今熱銷期中擁藍(lán)天下報(bào)廣：6次均價(jià)20000，總價(jià)

2、500-700萬開盤、節(jié)日活動(dòng)、暖場活動(dòng).報(bào)廣：4次客戶分析及項(xiàng)目小結(jié)中擁藍(lán)天下小結(jié)：中擁藍(lán)天下位居旅順長江路南模珠礁海岸.大部分為市內(nèi)四區(qū)客戶，其中附近大學(xué)教師居多。新城區(qū)藍(lán)灣項(xiàng)目名稱藍(lán)灣地理位置旅順南路塔河灣浴場北側(cè) 開發(fā)商大連圣北房地產(chǎn)有限公司占地/建面(萬)35萬/20萬容積率/綠化率0.68/65產(chǎn)品類型獨(dú)棟別墅總套數(shù)/在售套數(shù)178/161面積段()銷售面積283-400使用面積175250開盤時(shí)間2007-9銷售情況9月一期開盤57棟，全部售罄；10月二期開盤47棟，全部售罄，后來又加推27棟，也售罄.銷售價(jià)格一期19800元/平方米 二期23000元/平方米 二期加推25000

3、元/平方米客戶情況客戶市內(nèi)四區(qū)30%新區(qū)40%外地30%戶型一層二層地下室建筑面積合計(jì)面積單價(jià)總價(jià)銷售周期a103.0672.22108.8175.28284.08(含地下室)25000400-64018個(gè)月b100.4980.04104.91180.53285.08(含地下室)c113.782.96116.7196.66313.36(含地下室)d120.296.6123.02216.8339.82(含地下室)e134.94105.34141.1240.28381.38(含地下室)f145.14105.72150.36250.86401.22(含地下室)戶型配比藍(lán)灣179506600藍(lán)灣戶型面

4、積（別墅部分）181007200藍(lán)灣戶型面積（別墅部分）900019700藍(lán)灣戶型面積（別墅部分）藍(lán)灣戶型面積（別墅部分）206009000920019600藍(lán)灣戶型面積（別墅部分）213009500藍(lán)灣戶型面積（別墅部分）2007.92007.5報(bào)紙雜志2008.82010.05預(yù)熱期強(qiáng)銷期一期開盤推案：報(bào)廣：活動(dòng)：強(qiáng)銷期續(xù)銷期價(jià)格：去化：生活品鑒會(huì)收取意向金報(bào)紙雜志開盤、節(jié)日活動(dòng)、暖場活動(dòng)、二期開工典禮、紅酒品鑒會(huì)、圈層主題活動(dòng)獨(dú)棟:一期19800元/平方米售罄預(yù)熱期2008.102期意向金收取報(bào)紙雜志二期開盤開盤、節(jié)日活動(dòng)、暖場活動(dòng)、后二期加推27套，也售罄。獨(dú)棟:二期23000元/平方

5、米售罄報(bào)紙雜志續(xù)銷期至今報(bào)紙雜志獨(dú)棟：57套獨(dú)棟47套藍(lán)灣為三期預(yù)熱預(yù)熱期藍(lán)灣客戶分析及項(xiàng)目小結(jié)小結(jié)：藍(lán)灣新大連人（大連市戶口，大多在大連已生活10年以上）私營業(yè)主居多，多在在大連已有一套以上居所，作為度假使用居多，少量給老人購買，青云林海、青云映山的老客戶占有一定比例，對(duì)億達(dá)品牌較為認(rèn)可。40%30%新城區(qū)紅堡項(xiàng)目名稱藍(lán)灣地理位置開發(fā)區(qū)金石灘中心大街 開發(fā)商大連翱鵬房地產(chǎn)有限公司占地/建面(萬)4萬/2.4萬容積率/綠化率0.6/65產(chǎn)品類型獨(dú)棟4棟、雙拼11棟、聯(lián)排12棟總套數(shù)/在售套數(shù)81/81面積段()銷售面積220-520開盤時(shí)間2008年9月銷售情況基本售罄，剩余20套銷售價(jià)格40

6、0-1500萬/套客戶情況外地客源居多，占比超過50%。產(chǎn)品戶室面積套數(shù)配比去化去化率別墅獨(dú)棟51445%4100%雙拼284、3082227%523%聯(lián)排220-2805568%3360%合計(jì)81100%4252%戶型配比紅堡雙拼別墅戶型圖聯(lián)排別墅戶型圖紅堡2008.8.30報(bào)紙頻次:4次費(fèi)用:30.91萬元預(yù)熱期熱銷期開盤推案：報(bào)廣：活動(dòng)：價(jià)格：去化：2009.9報(bào)紙頻次:8次費(fèi)用:116.62萬元雜志頻次:2次費(fèi)用:6萬元獨(dú)棟:18001元/雙拼:17149元/聯(lián)排:16174元/獨(dú)棟:4套雙拼:6套聯(lián)排:33套續(xù)銷期至今獨(dú)棟：4套雙拼：22套聯(lián)排：55套2008.5金石之夜活動(dòng)聯(lián)排:1

7、5427元/聯(lián)排:9套紅堡紅堡客戶分析及項(xiàng)目小結(jié)小結(jié)：在大連工作或者來大連旅游的外地人士對(duì)該區(qū)域認(rèn)可度較高，北部中高收入人群為未來該區(qū)域客戶主要來源。該項(xiàng)目為區(qū)域內(nèi)高端別墅產(chǎn)品，客戶大多以養(yǎng)老度假需求型為主，占比65%，外地客源居多，占比超過50%。新城區(qū)市內(nèi)四區(qū)金石天地項(xiàng)目名稱金石天地地理位置開發(fā)區(qū)金石灘快軌車站正對(duì)面開發(fā)商大連順邁房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 占地/建面(萬)5/3萬容積率/綠化率0.6/45產(chǎn)品類型獨(dú)棟別墅總套數(shù)/在售套數(shù)64/64面積段()397平方米，415平方米，378平方米3種戶型。贈(zèng)送面積80-565平之間。開盤時(shí)間2009年10月銷售情況基本售罄，剩余5套銷售價(jià)格起價(jià)：

8、13600元/，均價(jià)：15600 元/，最高價(jià)：21800 元/ 客戶情況外地客源居多，占比超過50%。開盤時(shí)間形態(tài)推盤位置推出套數(shù)價(jià)格面積銷售率2009.10月別墅全部5516800379-64042戶型配比金石天地金石天地金石天地2009.10報(bào)紙頻次:4次預(yù)熱期熱銷期開盤推案：報(bào)廣：活動(dòng)：價(jià)格：去化：至今報(bào)紙頻次:8次獨(dú)棟:18000-24000元/獨(dú)棟:4套雙拼:6套聯(lián)排:33套獨(dú)棟：55套2009.7項(xiàng)目說明會(huì)，圈內(nèi)活動(dòng)金石天地客戶分析及項(xiàng)目小結(jié)小結(jié)：在大連工作或者來大連旅游的外地人士對(duì)該區(qū)域認(rèn)可度較高，北部中高收入人群為未來該區(qū)域客戶主要來源。該項(xiàng)目為區(qū)域內(nèi)高端別墅產(chǎn)品，客戶大多以

9、養(yǎng)老度假需求型為主，占比65%，外地客源居多，占比超過50%。新城區(qū)市內(nèi)四區(qū)東方優(yōu)山美地項(xiàng)目名稱東方優(yōu)山美地地理位置金石灘旅游度假區(qū)開發(fā)商大連魯能置業(yè)有限公司 占地/建面(萬)300/24萬容積率/綠化率0.8/45產(chǎn)品類型獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅、雙拼別墅總套數(shù)/在售套數(shù)531/531面積段()獨(dú)棟產(chǎn)權(quán)面積494853，贈(zèng)送面積550-900雙拼產(chǎn)權(quán)面積490-559，贈(zèng)送面積100-300聯(lián)排產(chǎn)權(quán)面積330-480，贈(zèng)送面積50-200開盤時(shí)間2009年10月銷售情況一期70%二期50%銷售價(jià)格獨(dú)棟27000雙拼23000聯(lián)排25000客戶情況外地客源居多，占比超過50%。戶型配比東方優(yōu)山美地產(chǎn)

10、品產(chǎn)品戶室戶室面積面積套數(shù)套數(shù)配比配比去化去化雙拼230-24084%50%聯(lián)排200-30010148%疊拼175-190、240-25010248%合計(jì)合計(jì)211100%50%戶室戶室面積段（）面積段（）套數(shù)套數(shù)配比配比去化去化去化率去化率獨(dú)棟494853158%427%雙拼490-559（贈(zèng)送地下室閣樓338-380）164%531%聯(lián)排296-480（贈(zèng)送地下室閣樓192-285）16488%127%合計(jì)合計(jì)187100%2165%東方優(yōu)山美地2008.9.28報(bào)紙頻次:15次費(fèi)用:208.352萬元預(yù)熱期熱銷期開盤推案：報(bào)廣：活動(dòng)：價(jià)格：去化：2008.12報(bào)紙頻次:1次費(fèi)用:16.

11、8萬元雜志頻次:1次費(fèi)用:2萬元銷售停滯獨(dú)棟:13136元/雙拼:10449元/銷售停滯獨(dú)棟:4套雙拼:6套續(xù)銷期至今2007.12vip認(rèn)籌開盤樣板間開放3期洋房開盤報(bào)紙頻次:29次費(fèi)用:329.2萬元雜志頻次:4次費(fèi)用:35.8萬元二房:5470元/三房;5700元/四房;6800元/復(fù)式:6800元/聯(lián)排:9810元/洋房存量消化殆盡新增推案去化47%聯(lián)排:3套二房:3三房;40四房;2復(fù)式:9獨(dú)棟:4套雙拼:6套二房:5470元/三房;6517元/四房;5977元/復(fù)式:6391元/東方優(yōu)山美地東方優(yōu)山美地小結(jié)：東方優(yōu)山美地客戶以外地人士為主，其中東北三省居多。區(qū)域內(nèi)的外地來連工作的管

12、理層人員也占很大比例。購房目的多為養(yǎng)老度假休閑用。大連市內(nèi)客戶購買比例僅占10%左右。客戶分析及項(xiàng)目小結(jié)40%30%10%10%10%東三?。ǔ筮B）新城區(qū)陽光地中海項(xiàng)目名稱陽光地中海地理位置開發(fā)區(qū)金石灘楓葉國際學(xué)校東 開發(fā)商圣泰房地產(chǎn) 占地/建面(萬)占地8.5535萬平，建面6.1328萬平容積率/綠化率0.6/45產(chǎn)品類型聯(lián)排別墅211-288平52套總套數(shù)/在售套數(shù)52/52面積段()聯(lián)排別墅211-288贈(zèng)送110-170開盤時(shí)間2009年9月開盤、10月加推銷售情況50%銷售價(jià)格聯(lián)排均價(jià)10000客戶情況外地客源居多，占比超過50%。聯(lián)排52套15.07%286-289平方米11套

13、3.19%258-261平方米27套7.83%263平方米3套0.87%213-217平方米11套3.19%獨(dú)棟1套0.29%714平方米1套0.29%產(chǎn)品套數(shù)配比戶型配比陽光地中海陽光地中海半地下層首層二層三層2009.9報(bào)紙頻次:6次預(yù)熱期熱銷期開盤推案：報(bào)廣：活動(dòng)：價(jià)格：去化：報(bào)紙頻次:4次聯(lián)排:11500元/續(xù)銷期至今2009.5開盤2009.8月 現(xiàn)場銷售中心開放報(bào)紙聯(lián)排:10000元/聯(lián)排別墅銷售70%起價(jià)11500元/平陽光地中海2009.10二期加推100%陽光地中海小結(jié)：1、實(shí)景呈現(xiàn)，內(nèi)生景觀作用放大2、售樓處奢美，營銷氛圍較好3、樣板間裝修不夠精美4、別墅定向出租于英特爾高

14、管，圈層形象較好客戶分析及項(xiàng)目小結(jié)30%20%10%10%東三省（除大連）新城區(qū)項(xiàng)目名稱紅星海世界觀地理位置開發(fā)區(qū)海濱路與金馬路南延交匯處開發(fā)商遠(yuǎn)洋地產(chǎn)占地/建面(萬)112萬/180萬容積率/綠化率1.37/58產(chǎn)品類型獨(dú)棟別墅、雙拼別墅、聯(lián)排別墅、疊拼別墅總套數(shù)/在售套數(shù)400/387套面積段()聯(lián)排銷售面積380使用面積280獨(dú)棟銷售面積430使用面積290開盤時(shí)間2008-11銷售情況100%銷售價(jià)格疊拼20000-23000萬/套獨(dú)棟24000萬/套客戶情況本地和外地客戶各占50%。紅星海世界觀產(chǎn)品戶室面積套數(shù)配比單價(jià)總價(jià)去化去化率銷售周期原墅獨(dú)棟500-750189.94%2500

15、0-30000770-81018100%1年雙拼236-4943016.57%14000-24000600-70030100%聯(lián)排286-4889753.59%11000300-50097100%疊拼192-2173619.89%14000200-30036100%合計(jì)181100.00%181100%一期戶型配比產(chǎn)品戶室面積套數(shù)配比單價(jià)總價(jià)當(dāng)天去化當(dāng)天去化率銷售周期別墅獨(dú)棟（車庫相連）283-287354%240000700-10002160%7個(gè)月294132%754%疊拼198-202445%20000-230005003273%218101%220%238-243435%2660%合計(jì)

16、14517%88二期戶型配比紅星海世界觀三期戶型配比產(chǎn)品戶室面積套數(shù)配比當(dāng)天去化當(dāng)天去化率別墅獨(dú)棟（車庫相連）300（贈(zèng)送200）合計(jì)一期別墅戶型圖紅星海世界觀別墅疊拼別墅二期別墅戶型圖紅星海世界觀2008.112008.3報(bào)紙頻次:44次費(fèi)用:468.29萬元雜志頻次:4次費(fèi)用:43.8萬元2009.82010.01預(yù)熱期強(qiáng)銷期一期開盤推案：報(bào)廣：活動(dòng)：強(qiáng)銷期續(xù)銷期價(jià)格：去化：項(xiàng)目說明會(huì)生活品鑒會(huì)收取意向金報(bào)紙頻次:30次費(fèi)用:352.58萬元雜志頻次:8次費(fèi)用:76.6萬元開盤、節(jié)日活動(dòng)5次、暖場活動(dòng)7次、二期開工典禮、紅酒品鑒會(huì)、游園會(huì)、圈層主題活動(dòng)、一期2批認(rèn)購、加推3次、沙灘文化節(jié)獨(dú)

17、棟:16437元/雙拼:15395元/聯(lián)排:12746元/疊加:12418元/獨(dú)棟:10套雙拼:19套聯(lián)排:73套疊加:31套預(yù)熱期2009.112期意向金收取報(bào)紙頻次:29次費(fèi)用:426萬元雜志頻次:2次費(fèi)用:24萬元獨(dú)棟:18651元/雙拼:22893元/聯(lián)排:16417元/疊加:15754元/獨(dú)棟:1套雙拼:1套聯(lián)排:6套疊加:3套二期開盤產(chǎn)品加推、搖滾晚會(huì)、韓國送年會(huì)、售樓處遷移、紅酒品鑒會(huì)、家居diy活動(dòng)獨(dú)棟:22828元/雙拼:23361元/聯(lián)排:15015元/疊加:13596元/獨(dú)棟:8套雙拼:2套聯(lián)排:10套疊加:63套報(bào)紙頻次:17次費(fèi)用:261.3萬元雜志頻次:1次費(fèi)用:4

18、萬元續(xù)銷期至今報(bào)紙頻次:10次費(fèi)用:154萬元雜志頻次:2次費(fèi)用:9萬元獨(dú)棟：18套雙拼：30套聯(lián)排：97套疊加：36套雙拼：24套疊加：55套紅星海世界觀產(chǎn)品加推、紅酒品鑒會(huì)、家居diy活動(dòng)，產(chǎn)品說明會(huì)營銷活動(dòng)2008.4.118.2110.1210.1711.911.1511.2911.30紅星海世界觀舉辦“紅星海世界觀”生活品鑒會(huì)暨明星高爾夫球賽全城正式認(rèn)購參加大連春季展會(huì)，公開招募首批會(huì)員乾豪老業(yè)主首批產(chǎn)品說明會(huì)正式啟動(dòng)，接待會(huì)館開放參加大連秋季展會(huì)“l(fā)ove”山體公園開放暨游園會(huì)啟動(dòng)，城市別館、原墅、藝墅推出，vip專享認(rèn)購10.30第一期即將開盤，vip火熱認(rèn)購中12.7原墅公開開

19、盤山海樣板房公開城市別館、藝墅公開2009.5.16.116.258.229.8一起參加“l(fā)ove”山體游園會(huì)60-110山海別館限量加推，全程預(yù)約60-110山海別館正式發(fā)售全成品沙灘實(shí)景呈現(xiàn)，原墅樣板區(qū)房源正式發(fā)售二期全新獨(dú)創(chuàng)臻品9月認(rèn)購11.111.512.5紅星海世界觀二期璀璨綻放二期壓軸臻品火熱認(rèn)購二期加推紅星海世界觀2010.1.19紅星海世界觀系列活動(dòng)之插花藝術(shù)diy紅星海世界觀與多國友人共度閃亮之星國際酒會(huì)6.5紅星海世界觀高爾夫體驗(yàn)暨山海高爾夫圈層酒會(huì)5.282010grand全系產(chǎn)品說明會(huì)6.6紅星海世界觀原墅交屋說明會(huì)暨頂級(jí)奢侈品展6.20由于項(xiàng)目位于中山區(qū)海濱區(qū)域，大部

20、分購房群體為居住在大連市內(nèi)四區(qū)的改善型為主要人群。紅星海世界觀客戶分析及項(xiàng)目小結(jié)50%30%20%10%未售項(xiàng)目鳳凰山花園鳳凰山花園位于開發(fā)區(qū)，別墅預(yù)計(jì)于10年8月末開盤。項(xiàng)目名稱鳳凰山花園地理位置金州大連市金州區(qū)與開發(fā)區(qū)交界開發(fā)商大連鼎鼎房地產(chǎn)開發(fā)有限公司占地/建面(萬)3.7893萬/5.7477萬容積率/綠化率1.1/46產(chǎn)品類型獨(dú)棟別墅、雙拼別墅總套數(shù)/在售套數(shù)未知面積段()獨(dú)棟銷售面積770使用面積570雙拼銷售面積490-600使用面積290-400開盤時(shí)間2010-8銷售情況未知銷售價(jià)格未知客戶情況本地、外地客戶比較均衡，未有明顯差異產(chǎn)品戶室面積贈(zèng)送面積套數(shù)配比去化去化率別墅獨(dú)棟

21、570200雙拼290-400200合計(jì)戶型配比鳳凰山花園由于項(xiàng)目沒有開盤，所以套數(shù)、均價(jià)、去化方面都沒有數(shù)據(jù)。鳳凰山花園雙拼別墅戶型圖2010.82010.6預(yù)熱期推案：報(bào)廣：活動(dòng)：價(jià)格：去化：至今鳳凰山花園無無鳳凰山花園客戶分析及項(xiàng)目小結(jié)小結(jié)：鳳凰山花園項(xiàng)目位于風(fēng)景秀麗的大黑山腳下，客戶主要來源于大連市七區(qū)，改善為主。遠(yuǎn)洋時(shí)代城項(xiàng)目名稱遠(yuǎn)洋時(shí)代城地理位置開發(fā)區(qū)大學(xué)城開發(fā)商大連宏澤置業(yè)有限公司占地/建面(萬)27萬/55萬容積率/綠化率1.8/40產(chǎn)品類型迷你別墅總套數(shù)/在售套數(shù)未知面積段()使用面積107-130開盤時(shí)間2010-10銷售情況未知銷售價(jià)格未知客戶情況積累客戶市內(nèi)四區(qū)40%新

22、區(qū)30%外地30%產(chǎn)品戶室面積贈(zèng)送面積套數(shù)配比去化去化率別墅迷你別墅107-130未知未知100%未知未知戶型配比遠(yuǎn)洋時(shí)代城2010.102010.6預(yù)熱期推案：報(bào)廣：活動(dòng)：價(jià)格：去化：至今熱銷期遠(yuǎn)洋時(shí)代城無無遠(yuǎn)洋時(shí)代城客戶分析及項(xiàng)目小結(jié)小結(jié)：遠(yuǎn)洋時(shí)代城坐落于開發(fā)區(qū)大學(xué)城，客戶主要來源于開發(fā)區(qū)附近的大學(xué)教師，改善為主。正中金灘項(xiàng)目名稱金灘地理位置開發(fā)區(qū)金石灘國家旅游度假區(qū)南湖街及麗湖路交界處 開發(fā)商大連正中房地產(chǎn)開發(fā)有限公司占地/建面(萬)50000/40000容積率/綠化率0.8/45產(chǎn)品類型42棟獨(dú)棟小別墅、疊拼總套數(shù)/在售套數(shù)未知面積段()銷售面積300-420使用面積490-690開盤

23、時(shí)間2010年8月銷售情況未知銷售價(jià)格未知客戶情況外地客源居多，占比超過50%。建筑形態(tài)戶型面積區(qū)間戶數(shù)占總戶數(shù)比例推出時(shí)間價(jià)格別墅獨(dú)棟190-27030（15）24%2010.820000 疊墅1509376%2010.820000合計(jì)/平均123100%戶型配比金灘地下一層二層一層2010.82010.5預(yù)熱期推案：報(bào)廣：活動(dòng)：價(jià)格：去化：熱銷期金灘項(xiàng)目說明會(huì)3次報(bào)廣10次金灘小結(jié)：金灘坐落于金石灘一線看海位置，客戶主要來源于開發(fā)區(qū)和外地，改善度假為主?？蛻舴治黾绊?xiàng)目小結(jié)萊茵海岸項(xiàng)目名稱萊茵海岸地理位置金州萊因海岸度假村開發(fā)商萬恒地產(chǎn)占地/建面(萬)50000/40000容積率/綠化率未知產(chǎn)品類型未知總套數(shù)/在售套數(shù)未知面積段()未知開盤時(shí)間未知銷售情況未知銷售價(jià)格未知客戶情況未知目前該項(xiàng)目處于規(guī)劃階段，了解到別墅位置處于高層和花園洋房前，別墅前為沿街商業(yè)，整體呈梯次分布。巴塞爾小鎮(zhèn)項(xiàng)目名稱巴塞爾小鎮(zhèn)地理位置開發(fā)區(qū)金石灘國家旅游度假區(qū)南湖街與濱海路交匯處開發(fā)商大連東方百合房地產(chǎn)開發(fā)有限公司占地/建面(萬)10000/6000容積率/綠化率0.6/40產(chǎn)品類型雙拼、聯(lián)排別墅總套數(shù)/在售套數(shù)16/16面積段()雙拼銷售面積413贈(zèng)送面積72-76聯(lián)排銷售面積260贈(zèng)送面積72-76開盤時(shí)間2009年8月銷售情況