黃振龍涼茶品牌區(qū)隔戰(zhàn)略規(guī)劃建議

1、 黃振龍品牌區(qū)隔戰(zhàn)略規(guī)劃建議黃振龍品牌區(qū)隔戰(zhàn)略規(guī)劃建議 20062006年年1212月月1313日日涼茶這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)涼茶這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng) 涼茶的大眾消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)在是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈的區(qū)域，現(xiàn)市場(chǎng)中存在王老涼茶的大眾消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)在是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈的區(qū)域，現(xiàn)市場(chǎng)中存在王老吉、鄧?yán)蠜霾?、春和堂、口炎清、寶慶堂等諸多品牌，在群雄混戰(zhàn)的市場(chǎng)吉、鄧?yán)蠜霾琛⒋汉吞?、口炎清、寶慶堂等諸多品牌，在群雄混戰(zhàn)的市場(chǎng)中，商業(yè)市場(chǎng)道理就變得很簡(jiǎn)單：只要沒有被對(duì)方給殺死中，商業(yè)市場(chǎng)道理就變得很簡(jiǎn)單：只要沒有被對(duì)方給殺死, 你就是幸存者！你就是幸存者！參與競(jìng)爭(zhēng)是生存的唯一手段參與競(jìng)爭(zhēng)是生存的唯一手段寫在提案前的話寫在提案前的話參與競(jìng)爭(zhēng)的

2、前提參與競(jìng)爭(zhēng)的前提王老吉王老吉0606年銷售額已經(jīng)達(dá)到了傳說中年銷售額已經(jīng)達(dá)到了傳說中6060億，特別是傳說華南市場(chǎng)王老吉億，特別是傳說華南市場(chǎng)王老吉的品牌滲透率已經(jīng)與可口可樂持平，在涼茶大眾消費(fèi)市場(chǎng)中，這一系列的品牌滲透率已經(jīng)與可口可樂持平，在涼茶大眾消費(fèi)市場(chǎng)中，這一系列的可怕數(shù)字都預(yù)示著：王老吉是絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)，王老吉是絕對(duì)的眾矢之的。的可怕數(shù)字都預(yù)示著：王老吉是絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)，王老吉是絕對(duì)的眾矢之的。涼茶大眾消費(fèi)市場(chǎng)兩元化：一個(gè)是王老吉，一個(gè)是所有跟進(jìn)品牌，因此，涼茶大眾消費(fèi)市場(chǎng)兩元化：一個(gè)是王老吉，一個(gè)是所有跟進(jìn)品牌，因此，王老吉將是我們市場(chǎng)上唯一的趕超目標(biāo)，戰(zhàn)場(chǎng)上唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！王老吉將是我

3、們市場(chǎng)上唯一的趕超目標(biāo)，戰(zhàn)場(chǎng)上唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！王老吉是我們唯一的對(duì)手王老吉是我們唯一的對(duì)手寫在提案前的話寫在提案前的話這是一個(gè)同質(zhì)化的時(shí)代，人人都在說差異化，但是如何才是這是一個(gè)同質(zhì)化的時(shí)代，人人都在說差異化，但是如何才是“ 有效差有效差異化異化”（區(qū)隔）卻往往成為一紙空談。如果想在這場(chǎng)力量完全不均衡（區(qū)隔）卻往往成為一紙空談。如果想在這場(chǎng)力量完全不均衡的戰(zhàn)斗中成為幸存者，僅僅以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品差異和包裝差異，是完全不的戰(zhàn)斗中成為幸存者，僅僅以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品差異和包裝差異，是完全不夠的。夠的。 “區(qū)隔區(qū)隔”才能保護(hù)我們的品牌，才能保護(hù)我們的品牌，“區(qū)隔區(qū)隔”才能武裝我們的產(chǎn)品！才能武裝我們的產(chǎn)品！參與競(jìng)

4、爭(zhēng)的要點(diǎn)參與競(jìng)爭(zhēng)的要點(diǎn)差異不夠，更要區(qū)隔差異不夠，更要區(qū)隔寫在提案前的話寫在提案前的話因此，此次提案我們的核心問題就出來了因此，此次提案我們的核心問題就出來了如何建立起黃振龍與王老吉之間的如何建立起黃振龍與王老吉之間的品牌區(qū)隔品牌區(qū)隔？根據(jù)我們多年的市場(chǎng)推廣以及品牌操作經(jīng)驗(yàn)，我們制定了黃振龍品牌區(qū)隔戰(zhàn)略建議與貴司進(jìn)行深入探討一個(gè)市場(chǎng)大策略一個(gè)品牌大核心一個(gè)產(chǎn)品大賣點(diǎn)一組影視大創(chuàng)意一套推廣大組合黃振龍品牌區(qū)隔戰(zhàn)略黃振龍品牌區(qū)隔戰(zhàn)略一個(gè)市場(chǎng)大策略一個(gè)市場(chǎng)大策略一個(gè)大策略一個(gè)大策略豐滿企業(yè)品牌，輻射產(chǎn)品品牌豐滿企業(yè)品牌，輻射產(chǎn)品品牌提升黃振龍企業(yè)品牌形象，豐滿黃振龍企業(yè)品牌的認(rèn)知，同時(shí)利用黃振龍企業(yè)

5、品牌原有的認(rèn)知資源，延伸到金裝黃振龍這個(gè)產(chǎn)品品牌上，從而在產(chǎn)品品牌上與王老吉產(chǎn)生區(qū)隔：借助涼茶鋪原有的忠誠消費(fèi)群，搶奪王老吉的罐裝涼茶消費(fèi)群的資源！注：金裝黃振龍是罐裝涼茶，后不再累述。產(chǎn)品品牌產(chǎn)品品牌金裝黃振龍金裝黃振龍企業(yè)品牌企業(yè)品牌黃振龍黃振龍涼茶鋪涼茶鋪消費(fèi)群消費(fèi)群罐裝涼茶罐裝涼茶消費(fèi)群消費(fèi)群優(yōu)勢(shì)品牌認(rèn)知的輻射原有忠誠消費(fèi)群的資源爭(zhēng)取對(duì)手消費(fèi)群的資源策略分述策略分述傳播策略傳播策略 / / 推廣策略推廣策略 / / 發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃傳播策略：傳播策略：線上傳播，以影視廣告為主要手段；推廣策略：推廣策略：線下推廣以活動(dòng)為主，互動(dòng)體驗(yàn)為主要形式，鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)金裝黃振龍進(jìn)行嘗試性的購買；發(fā)展

6、規(guī)劃：發(fā)展規(guī)劃：走向全國(guó)三步曲。（后頁詳）建立廣東根據(jù)地建立廣東根據(jù)地1滲透品牌影響力滲透品牌影響力2打響全國(guó)大戰(zhàn)役打響全國(guó)大戰(zhàn)役3以廣東為樣板市場(chǎng)，前期同時(shí)進(jìn)行全國(guó)性常規(guī)招商鋪貨，配合一些終端物料以及相關(guān)渠道優(yōu)惠措施，進(jìn)行自然銷售（需要提煉出產(chǎn)品的賣點(diǎn) ， 在終端物料上體現(xiàn)），在廣東省則進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)工作，提升企業(yè)品牌形象，利用企業(yè)品牌帶動(dòng)產(chǎn)品品牌；這個(gè)階段主要任務(wù)是走罐裝的量，同時(shí)豐富黃振龍下面的產(chǎn)品線（主要以消費(fèi)類為主）；待罐裝銷售達(dá)到2-3億之后，進(jìn)入第二階段。以金裝黃振龍為先鋒產(chǎn)品，廣東市場(chǎng)為樣板，將黃振龍的全線消費(fèi)類產(chǎn)品滲透至周邊省份，建議市場(chǎng)可選擇廣東、廣西、海南、福建、浙江以及

7、 四川、湖南。此階段主要任務(wù)是提升品牌知名度。待整體產(chǎn)品線銷售達(dá)到5-6億之后進(jìn)入第三階段。在央視進(jìn)行廣告投放，主要策略還是以黃振龍品牌為主推，終端銷售以罐裝為主，涼茶鋪建設(shè)為輔，全面、 全線、全力進(jìn)行品牌的全國(guó)攻堅(jiān)戰(zhàn)役，力爭(zhēng)達(dá)到年銷售額20億以上。策略分述策略分述傳播策略傳播策略 / / 推廣策略推廣策略 / / 發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃在進(jìn)行下一步提案之前在進(jìn)行下一步提案之前請(qǐng)讓我們剖析一下請(qǐng)讓我們剖析一下鄧?yán)蠜霾栲嚴(yán)蠜霾铻槭裁词。繛槭裁词?？拋開渠道等拋開渠道等非傳播領(lǐng)域非傳播領(lǐng)域的其他因素的其他因素傳播口號(hào)：清火不傷身，喝就有感覺傳播口號(hào)：清火不傷身，喝就有感覺 品牌定位：新一代涼茶，適合都

8、市人喝的涼茶品牌定位：新一代涼茶，適合都市人喝的涼茶 品牌愿景：作中國(guó)最好的健康養(yǎng)生飲料品牌愿景：作中國(guó)最好的健康養(yǎng)生飲料 企業(yè)理念：讓涼茶回歸涼茶企業(yè)理念：讓涼茶回歸涼茶傳播口號(hào)：清火不傷身，喝就有感覺傳播口號(hào)：清火不傷身，喝就有感覺 符合其企業(yè)發(fā)展的理念有一種潛意識(shí)的暗示，鼓動(dòng)消費(fèi) 廣東人都是知道涼茶不能多喝的，不傷身的意思是說：喝王老吉會(huì)傷身？還是說喝斑痧會(huì)傷身呢？你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是王老吉，搶得不是斑痧涼茶消費(fèi)群，而是王老吉的消費(fèi)群，但你覺得喝王老吉會(huì)傷身嗎這就是典型的脫靶傳播品牌定位：品牌定位：新一代涼茶，適合都市人喝的涼茶新一代涼茶，適合都市人喝的涼茶 看到這張圖片你能想到“新一代”

9、嗎？這就是典型的這就是典型的調(diào)性混亂調(diào)性混亂新一代新一代品牌愿景：品牌愿景：作中國(guó)最好的健康養(yǎng)生飲料作中國(guó)最好的健康養(yǎng)生飲料 你到底是涼茶，還是飲料？你本身和王老吉一樣也是甜的，除了包裝顏色一個(gè)是灰色的，一個(gè)是紅色的，在最本質(zhì)的產(chǎn)品特征味道上沒有什么大的差別你怎么讓人相信你是“涼茶回歸涼茶”？ 這就是典型的這就是典型的產(chǎn)品趨同產(chǎn)品趨同企業(yè)理念：讓涼茶回歸涼茶企業(yè)理念：讓涼茶回歸涼茶脫靶傳播脫靶傳播調(diào)性混亂調(diào)性混亂產(chǎn)品趨同產(chǎn)品趨同黃振龍品牌核心價(jià)值的傳播需要更加具有針對(duì)性黃振龍的品牌調(diào)性需要統(tǒng)一，并且明顯區(qū)隔于王老吉產(chǎn)品在自身的賣點(diǎn)上需要挖掘更深層次的區(qū)隔，不要僅僅是局限在包裝上的差異一個(gè)品牌大

10、核心一個(gè)品牌大核心挖掘黃振龍最具針對(duì)性的品牌核心價(jià)值挖掘黃振龍最具針對(duì)性的品牌核心價(jià)值黃振龍企業(yè)品牌的定位規(guī)劃黃振龍企業(yè)品牌的定位規(guī)劃產(chǎn)業(yè)類別定位產(chǎn)業(yè)類別定位/ /心理價(jià)值定位心理價(jià)值定位/ /功能價(jià)值定位功能價(jià)值定位產(chǎn)品品類定位產(chǎn)品品類定位/ /產(chǎn)品賣點(diǎn)定位產(chǎn)品賣點(diǎn)定位解決中國(guó)企業(yè)品牌定位的實(shí)效工具解決中國(guó)企業(yè)品牌定位的實(shí)效工具 產(chǎn)業(yè)類別定位產(chǎn)業(yè)類別定位 心理價(jià)值定位心理價(jià)值定位 功能價(jià)值定位功能價(jià)值定位 產(chǎn)品品類定位產(chǎn)品品類定位 產(chǎn)品賣點(diǎn)定位產(chǎn)品賣點(diǎn)定位品牌定位五角星體系品牌定位五角星體系黃振龍的產(chǎn)業(yè)類別定位黃振龍的產(chǎn)業(yè)類別定位黃振龍堅(jiān)持涼茶的傳統(tǒng)制作，追求與時(shí)俱進(jìn)的涼茶文化，而不是為了迎

11、合大眾而將涼茶進(jìn)行肆意篡改；因 此從某種意義上說,我們更代表了一種正宗的力量。 （出自南粵的涼茶傳統(tǒng)品牌）品牌心理價(jià)值的定義品牌心理價(jià)值的定義感性的、心理感受層面，由產(chǎn)品賣點(diǎn)、功能價(jià)值升華得到的一種情感體驗(yàn)，在獲得產(chǎn)品功能使用滿足的同時(shí)獲得的一種情感利益上的滿足，在與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通方面達(dá)到共同的價(jià)值觀認(rèn)同黃振龍的心理價(jià)值定位黃振龍的心理價(jià)值定位黃振龍，堅(jiān)持涼茶傳統(tǒng)文化的打造，堅(jiān)持涼茶祖?zhèn)髅胤降陌l(fā)展，更是將黃振龍這個(gè)品牌代代相傳，以 南粵涼茶世家的身份 ，弘揚(yáng)我國(guó)的中華涼茶文化?。霾枳?zhèn)髅胤?，品牌代代相傳）品牌功能價(jià)值的定義品牌功能價(jià)值的定義實(shí)際的、理性的，由產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)特點(diǎn)以及功能賣點(diǎn)

12、升華出來的共性價(jià)值，它決定了產(chǎn)品生命力，以及品牌忠誠度和消費(fèi)者的口碑效應(yīng)黃振龍，品牌精髓就是在于去火的有效性上，其以斑痧涼茶建立起來品牌認(rèn)知已經(jīng)深深地烙印在消費(fèi) 者頭腦中，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)專業(yè)去火的涼茶品牌 ！黃振龍的功能價(jià)值定位黃振龍的功能價(jià)值定位（專業(yè)去火的涼茶品牌）黃振龍黃振龍的品牌定位的品牌定位賣點(diǎn)型號(hào)產(chǎn)產(chǎn)品品層層面面形形象象層層面面金裝黃振龍斑痧涼茶品類定位終端渠道店鋪渠道黃振龍黃振龍品牌名產(chǎn)業(yè)類別定位功能價(jià)值定位心理價(jià)值定位？ （出自南粵的涼茶傳統(tǒng)品牌）（出自南粵的涼茶傳統(tǒng)品牌） （專業(yè)去火的涼茶品牌）（專業(yè)去火的涼茶品牌） （涼茶祖?zhèn)髅胤剑放拼鄠鳎霾枳鎮(zhèn)髅胤?，品牌代代相?/p>

13、）即沖即賣型散裝涼茶罐裝涼茶清熱解毒，消暑去濕對(duì)熱毒療效顯著 黃振龍黃振龍的品牌個(gè)性的品牌個(gè)性先看王老吉先看王老吉 王老吉在央視投放王老吉在央視投放廣告中的品牌風(fēng)格廣告中的品牌風(fēng)格年輕、時(shí)尚、活潑、具有動(dòng)感年輕、時(shí)尚、活潑、具有動(dòng)感也是符合王老吉消費(fèi)群的購買行為特征，因?yàn)橘I王老吉的消費(fèi)者大部分都是屬于沖動(dòng)性購買，并且年輕人是王老吉的主要購買群體。王老吉的品牌個(gè)性王老吉的品牌個(gè)性親近、樸實(shí)、可靠、可信賴親近、樸實(shí)、可靠、可信賴黃振龍黃振龍的品牌個(gè)性的品牌個(gè)性 黃振龍更像是一個(gè)一直陪伴在身邊的老朋友，默默在身邊關(guān)心我們，親切、平易近人，樸實(shí)、貼近生活，讓人感到貼心、可靠值得信賴。注：圖為外地媳婦本

14、地郎中的演員郭旭先生黃振龍的黃振龍的品牌定位五角星體系品牌定位五角星體系對(duì)熱毒療效顯著 賣點(diǎn)型號(hào)產(chǎn)產(chǎn)品品層層面面形形象象層層面面斑痧涼茶品類定位終端渠道店鋪渠道黃振龍黃振龍品牌名產(chǎn)業(yè)類別定位功能價(jià)值定位心理價(jià)值定位金裝黃振龍即沖即賣型散裝涼茶罐裝涼茶？品牌個(gè)性品牌個(gè)性黃振龍更像是一個(gè)一直陪黃振龍更像是一個(gè)一直陪伴在身邊的老朋友，默默伴在身邊的老朋友，默默在身邊關(guān)心我們，親切、在身邊關(guān)心我們，親切、平易近人，樸實(shí)、貼近生平易近人，樸實(shí)、貼近生活，讓人感到貼心、可靠活，讓人感到貼心、可靠值得信賴。值得信賴。信信 賴賴品牌定位的區(qū)隔品牌定位的區(qū)隔南粵正宗涼茶南粵正宗涼茶產(chǎn)業(yè)類別定位上火不怕，喝黃振龍

15、上火不怕，喝黃振龍功能價(jià)值定位中華涼茶文化中華涼茶文化南粵涼茶世家南粵涼茶世家心理價(jià)值定位品牌個(gè)性的區(qū)隔品牌個(gè)性的區(qū)隔黃振龍更像是一個(gè)一直陪伴在身邊的老朋友，默默在身邊關(guān)心我們，親切、平易近人，樸實(shí)、貼近生活，讓人感到貼心、可靠值得信賴。黃振龍企業(yè)品牌的核心價(jià)值黃振龍企業(yè)品牌的核心價(jià)值真情信賴真情信賴 世世相待世世相待（傳播口號(hào)）涼茶世家涼茶世家正宗涼茶正宗涼茶專業(yè)去火專業(yè)去火涼茶始祖涼茶始祖草本飲料草本飲料預(yù)防上火預(yù)防上火vsvsvsvsvsvs黃振龍黃振龍品牌核心價(jià)值品牌核心價(jià)值更具針對(duì)性更具針對(duì)性 年輕、時(shí)尚、活潑、更具有動(dòng)感年輕、時(shí)尚、活潑、更具有動(dòng)感親近、樸實(shí)、可靠、可親近、樸實(shí)、可

16、靠、可信賴信賴一個(gè)產(chǎn)品大賣點(diǎn)一個(gè)產(chǎn)品大賣點(diǎn)挖掘金裝黃振龍最具區(qū)隔性的賣點(diǎn)挖掘金裝黃振龍最具區(qū)隔性的賣點(diǎn)品品 牌牌 屬屬 性性競(jìng)品短板競(jìng)品短板消費(fèi)需求消費(fèi)需求金裝黃振龍最具金裝黃振龍最具區(qū)隔性的賣點(diǎn)區(qū)隔性的賣點(diǎn)黃振龍是什么？它有什么特征？ 王老吉最大的缺陷在哪里？消費(fèi)者有哪些需求？那些 需求是競(jìng)品沒有占據(jù)的？品牌屬性品牌屬性區(qū)隔賣點(diǎn)區(qū)隔賣點(diǎn)競(jìng)品短板競(jìng)品短板消費(fèi)需求消費(fèi)需求涼茶世家（黃振龍先生是20世紀(jì)南粵一代草藥大師，黃振龍涼茶享譽(yù)南粵近半個(gè)世紀(jì)）；黃振龍涼茶功效性更強(qiáng)（具有清熱，解毒，消暑去濕的作用，對(duì)熱毒療效顯著）。原有品牌原有品牌優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)：黃振龍就是涼茶鋪，黃振龍就是斑痧涼茶。也就

17、是說黃振龍是上火后的解決方案，王老吉是上火前的解決方案這就導(dǎo)致了黃振龍缺乏足夠的購買頻率，在快速消費(fèi)品市場(chǎng)中就處于慢半拍的劣勢(shì)中。原有品牌原有品牌劣勢(shì)資產(chǎn)劣勢(shì)資產(chǎn)：黃振龍是涼茶鋪，是斑痧涼茶，黃振龍是涼茶鋪，是斑痧涼茶，是涼茶世家！是涼茶世家！它的特征是苦、功效性強(qiáng)。它的特征是苦、功效性強(qiáng)。黃振龍，是黃振龍，是上火后上火后的解決方案的解決方案（專業(yè)去火）（專業(yè)去火）競(jìng)品短板競(jìng)品短板品牌屬性品牌屬性消費(fèi)需求消費(fèi)需求1、訴求預(yù)防上火的功能給消費(fèi)者了多次購買、重復(fù)購買、高頻率購買的理由。2、飲料化包裝飲料化，口味飲料化（甜），解決了北方消費(fèi)者對(duì)藥味的排斥心理。正看王老吉：正看王老吉：所有預(yù)防性的產(chǎn)品

18、都具有一個(gè)先天的弱點(diǎn) 就是缺乏療效性；因此他需要將口味變甜，更加弱化自己的涼茶身份，努力向飲料靠齊。反看王老吉：反看王老吉：防上火、像飲料（還帶有喜慶防上火、像飲料（還帶有喜慶的意思）是王老吉的品牌優(yōu)勢(shì)的意思）是王老吉的品牌優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)。資產(chǎn)。缺乏功效性、過甜是劣勢(shì)資產(chǎn)缺乏功效性、過甜是劣勢(shì)資產(chǎn)王老吉，是王老吉，是上火前上火前的解決方案的解決方案（日常防火）（日常防火）區(qū)隔賣點(diǎn)區(qū)隔賣點(diǎn)消費(fèi)需求消費(fèi)需求品牌屬性品牌屬性競(jìng)品短板競(jìng)品短板解構(gòu)罐裝涼茶的消費(fèi)群：解構(gòu)罐裝涼茶的消費(fèi)群：1 1、未上火的消費(fèi)者。、未上火的消費(fèi)者。主要目的防上火，明知道王老吉不會(huì)有多 大作用，但是會(huì)產(chǎn)生購買行為，除了購買行為上的

19、慣性特征 以外，更多地是尋求的一種心理上的安慰；2 2、上火的消費(fèi)者、上火的消費(fèi)者。一種是斑痧忠實(shí)消費(fèi)群，一種是對(duì)斑痧涼茶 不能適應(yīng)的消費(fèi)群（同時(shí)市場(chǎng)上缺乏同類的去火飲料可供選 擇，王老吉成為唯一選擇）3 3、獵奇的消費(fèi)者。、獵奇的消費(fèi)者。純粹是嘗試。4 4、跟隨的消費(fèi)者。、跟隨的消費(fèi)者。受王老吉大量的廣告影響以及周邊人的消費(fèi) 行為影響，不自覺地進(jìn)行消費(fèi)。罐裝涼茶的消費(fèi)中除了防火，罐裝涼茶的消費(fèi)中除了防火，更有去火的需求，但是除了王更有去火的需求，但是除了王老吉之外缺乏第二選擇，而王老吉之外缺乏第二選擇，而王老吉又缺乏功效性。老吉又缺乏功效性。罐裝消費(fèi)中缺乏罐裝消費(fèi)中缺乏日常去火日常去火解決方

20、案解決方案區(qū)隔賣點(diǎn)區(qū)隔賣點(diǎn)品品 牌牌 屬屬 性性競(jìng)品短板競(jìng)品短板消費(fèi)需求消費(fèi)需求黃振龍專業(yè)去火，上火后的解決方案王老吉日常防火，是上火前的解決方案罐裝消費(fèi)者缺乏日常去火的解決方案金裝黃振龍最具金裝黃振龍最具區(qū)隔性的賣點(diǎn)區(qū)隔性的賣點(diǎn)日常去火日常去火日常去火日常去火如何進(jìn)行傳播？如何進(jìn)行傳播？避開王老吉渠道的鋒芒抓住王老吉消費(fèi)的盲點(diǎn)針對(duì)王老吉產(chǎn)品的缺陷解析王老吉消費(fèi)人群的特征解析王老吉消費(fèi)人群的特征 1、它是沖動(dòng)性的個(gè)人購買2、個(gè)人針對(duì)上火前的解決方案3、購買頻率高、量小，屬于零散購買4、時(shí)尚、動(dòng)感，場(chǎng)景多集中在朋友聚會(huì)王老吉消費(fèi)人群的區(qū)隔王老吉消費(fèi)人群的區(qū)隔1、理性的家庭購買群2、家庭成員上火后

21、缺乏解決方案3、購買量大頻率低的家庭消費(fèi)群4、忽視家庭環(huán)境中的涼茶需求 逆向思維逆向思維抓住王老吉消費(fèi)的盲點(diǎn)抓住王老吉消費(fèi)的盲點(diǎn) 家庭消費(fèi)家庭消費(fèi)解析王老吉渠道銷售的鋒芒解析王老吉渠道銷售的鋒芒在終端零售渠道以及餐飲渠道中王老吉是屬于絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)，在這里它是購買的第一選擇，這也就是為什么諸多的涼茶品牌聚集在零售渠道中，但是最終并沒有一個(gè)脫穎而出的原因。 王老吉消費(fèi)渠道的區(qū)隔王老吉消費(fèi)渠道的區(qū)隔在罐裝涼茶的消費(fèi)渠道中除了零售和餐飲還有哪些渠道呢？那就是團(tuán)購渠道。團(tuán)購中更多的都是家庭所需物品，比如油、面、飲料等，也符合上頁的消費(fèi)傾向，同時(shí)團(tuán)購市場(chǎng)容量可觀。逆向思維逆向思維避開王老吉渠道的鋒芒避開王老

22、吉渠道的鋒芒 團(tuán)購渠道團(tuán)購渠道解析王老吉產(chǎn)品口味的解析王老吉產(chǎn)品口味的“甜甜”甜口味，是王老吉涼茶受到消費(fèi)者歡迎的原因之一，“甜”卻是一個(gè)雙刃劍！這個(gè)對(duì)于北方消費(fèi)者來說是優(yōu)勢(shì)，對(duì)廣東消費(fèi)者來說是劣勢(shì)，因?yàn)樗鼘a(chǎn)品功效性更加消弱，同時(shí)“甜”這個(gè)東西是一個(gè)很微妙的東西，口味上是迎合了消費(fèi)，但甜就意味著熱量，熱量可以帶來肥胖，熱量可能帶來“火”氣。 王老吉產(chǎn)品口味的區(qū)隔王老吉產(chǎn)品口味的區(qū)隔推廣無糖配方，在終端推廣時(shí)甚至可以直接攻擊甜味涼茶的致命弱點(diǎn)熱量高，一個(gè)熱量高就足以讓王老吉忙活的了，脂肪、肥胖、上火都是問題。逆向思維逆向思維針對(duì)王老吉產(chǎn)品的缺陷針對(duì)王老吉產(chǎn)品的缺陷 無糖配方無糖配方日常去火日常

23、去火家中常備家中常備金裝黃振龍最具競(jìng)爭(zhēng)力的賣點(diǎn)金裝黃振龍最具競(jìng)爭(zhēng)力的賣點(diǎn)消費(fèi)渠道、消費(fèi)人群的區(qū)隔消費(fèi)渠道、消費(fèi)人群的區(qū)隔家庭消費(fèi)家庭消費(fèi)抓住王老吉消費(fèi)的盲點(diǎn)團(tuán)購市場(chǎng)團(tuán)購市場(chǎng)避開王老吉渠道的鋒芒產(chǎn)品功能、口味區(qū)隔產(chǎn)品功能、口味區(qū)隔日常去火日常去火為罐裝涼茶的消費(fèi)者提供一個(gè)日常去火的解決方案無糖配方無糖配方口味更加天然，功效更強(qiáng)涼茶世家的品牌支撐日常去火日常去火家庭消費(fèi)家庭消費(fèi)團(tuán)購市場(chǎng)團(tuán)購市場(chǎng)日常防火日常防火個(gè)人消費(fèi)個(gè)人消費(fèi)零售市場(chǎng)零售市場(chǎng)vsvsvsvsvsvs黃振龍黃振龍產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)更具針對(duì)性更具針對(duì)性 無糖配方無糖配方甜味熱量甜味熱量vsvs一組影視大創(chuàng)意一組影視大創(chuàng)意落地品牌核心價(jià)值和

24、產(chǎn)品區(qū)隔賣點(diǎn)落地品牌核心價(jià)值和產(chǎn)品區(qū)隔賣點(diǎn)企業(yè)品牌形象片企業(yè)品牌形象片牽手篇牽手篇30秒秒1、一只有力的大手映著陽光在汽車反光鏡上揮動(dòng)著。2、風(fēng)塵仆仆的年輕女子下了車，放下手中的行李箱，奔向年輕 男子的懷抱，男子一把牽起女友的手，轉(zhuǎn)著圈，欣喜若狂。3、熱鬧的婚禮上，一對(duì)新人肩并肩走上紅地毯。男子牽起女子 的手。情地把一枚鉆戒戴在女子的手上。4、溫馨的家中，妻子踮起腳，在要出門的丈夫額頭上深深地印 下一個(gè)吻，溫情的笑容。男子深情的托起妻子的雙手，望向 撲入懷中的妻子。5、小男孩仰望著高大的父親，父親慈愛地端詳著兒子，小男孩 低下頭，把自己的小手平放在父親的大手掌上，父親握緊了 他的手，小男孩現(xiàn)出

25、了天使般的笑容。6、一對(duì)老伴坐在長(zhǎng)沙發(fā)上，老奶奶靠著老爺爺安詳?shù)厮恕?、老爺爺用手輕輕地?fù)荛_掉在老奶奶額前的白發(fā)，暖暖的、欣 慰地微笑了。布滿皺紋的雙手輕輕的呵護(hù)著老伴的雙手。旁白：旁白：真情信賴，世世相待真情信賴，世世相待黃振龍黃振龍 南粵涼茶世家南粵涼茶世家產(chǎn)品品牌形象片產(chǎn)品品牌形象片生活篇生活篇30秒秒1、湖畔，眾人在垂釣、燒烤，其樂融融；但每個(gè)人頭上都冒著一朵 朵數(shù)量不同的小火團(tuán)，母親打開旅行車尾箱，一箱箱黃振龍涼茶 被搬出來。一家人臉上洋溢著幸福和諧的笑容，妻子把一罐罐黃 振龍涼茶傳遞到人們手中。大家頭上的小火團(tuán)瞬間消失不見了。2、球場(chǎng)旁，父親擦去臉上的汗跡，用手扇了扇頭頂?shù)男』?/p>

26、團(tuán)，接過 妻子遞來的黃振龍涼茶，頭頂上的小火團(tuán)也不見了。父親摟著妻 子的肩膀望向奔跑過來的兒子，數(shù)量眾多的小火團(tuán)在兒子的頭頂 上相互亂串，兒子一把“奪過”父親手中的黃振龍涼茶，仰頭一飲 而盡。亂串的小火團(tuán)立刻消失的無影無蹤。3、家庭聚會(huì)上，兒子領(lǐng)著女朋友見父親母親，餐桌上的菜肴豐富多 樣（以火鍋為主），全家人圍席而坐，漂亮的女友主動(dòng)的幫爺爺 奶奶、爸爸媽媽倒上黃振龍涼茶，盤旋在大家頭頂上的小火團(tuán)猶 如煙消云散般，了無蹤跡?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛無比融洽。4、許多生活中有黃振龍涼茶的精彩情景猶如幻燈片般一幕幕閃現(xiàn)。旁白：旁白：日常去火，家中常備日常去火，家中常備黃振龍黃振龍 南粵涼茶世家南粵涼茶世家產(chǎn)品品牌深

27、化片產(chǎn)品品牌深化片消火篇消火篇三連篇三連篇旁白：旁白：日常去火，家中常備日常去火，家中常備黃振龍黃振龍 南粵涼茶世家南粵涼茶世家1 1、漂亮的女友，撅著小嘴，頭頂上的小 火團(tuán)數(shù)量不斷增加；男友端茶遞水， 左轉(zhuǎn)右轉(zhuǎn)，毫無成效，突然，男友拿 出一罐黃振龍健康涼茶遞到女友的手 中，女友頭上眾多的小火團(tuán)快速消失， 臉上也露出久違的笑容。產(chǎn)品品牌深化片產(chǎn)品品牌深化片消火篇消火篇三連篇三連篇2 2、父親與母親分別坐在桌子的兩邊，冷戰(zhàn) 悄然上演，隨即，兩人頭上的小火團(tuán)也 開始越來越多。突然，天真可愛的兒子 拖著一輛電動(dòng)小拖車載著兩罐黃振龍健 康涼茶緩緩走到桌前，把兩罐黃振龍健 康涼茶放在兩人的面前，兩人的“

28、怒氣” 便逐漸消失，笑容也逐漸掛上臉龐。旁白：旁白：日常去火，家中常備日常去火，家中常備黃振龍黃振龍 南粵涼茶世家南粵涼茶世家產(chǎn)品品牌深化片產(chǎn)品品牌深化片消火篇消火篇三連篇三連篇3 3、鄰居來張大爺串門，切磋棋藝，兩人 的棋藝旗鼓相當(dāng)，互不退讓，逐漸， 兩人頭上的小火團(tuán)數(shù)量開始增多。此 時(shí)，張大爺?shù)睦习榧磿r(shí)出現(xiàn)，把兩罐 黃振龍健康涼茶放在兩人之間。兩人 頭上的小火團(tuán)消失，兩人相視而笑， 氣氛頓時(shí)回復(fù)當(dāng)初。旁白：旁白：日常去火，家中常備日常去火，家中常備黃振龍黃振龍 南粵涼茶世家南粵涼茶世家一套推廣大組合一套推廣大組合圍繞產(chǎn)品區(qū)隔賣點(diǎn)，進(jìn)行實(shí)效推廣圍繞產(chǎn)品區(qū)隔賣點(diǎn)，進(jìn)行實(shí)效推廣廣告推廣建議廣告推

29、廣建議明星代言建議：明星代言建議：廣東外地媳婦本地郎劇組廣告推廣建議廣告推廣建議影視廣告投放建議：影視廣告投放建議：在推廣初期，投放企業(yè)品牌形象片牽手篇，在帶動(dòng)一 定的產(chǎn)品認(rèn)知之后，同步投放產(chǎn)品品牌形象片生活篇 待產(chǎn)品已經(jīng)得到認(rèn)可后，投放產(chǎn)品品牌深化片消火篇 牽手篇牽手篇生活篇生活篇消火篇消火篇豐滿企業(yè)品牌帶動(dòng)產(chǎn)品品牌建立產(chǎn)品品牌認(rèn)知順利拉動(dòng)產(chǎn)品銷量建立產(chǎn)品品牌認(rèn)可產(chǎn)品銷量錦上添花產(chǎn)品策略建議產(chǎn)品策略建議產(chǎn)品包裝建議：產(chǎn)品包裝建議：、單品包裝的修改、單品包裝的修改顏色的修改，包裝顏色與鄧?yán)蠜霾柽^于接近。產(chǎn)品包裝建議：產(chǎn)品包裝建議：、單品包裝的修改、單品包裝的修改黃振龍標(biāo)志的修改，三個(gè)字不突出，

30、不醒目。產(chǎn)品策略建議產(chǎn)品策略建議產(chǎn)品包裝建議：產(chǎn)品包裝建議：、單品包裝的修改、單品包裝的修改品牌故事排版的修改，一過長(zhǎng)不會(huì)看，二字太小。產(chǎn)品策略建議產(chǎn)品策略建議產(chǎn)品包裝建議：產(chǎn)品包裝建議：、單品包裝的修改、單品包裝的修改對(duì)品牌定位缺乏有效的包裝。產(chǎn)品策略建議產(chǎn)品策略建議產(chǎn)品包裝建議：產(chǎn)品包裝建議：2、推廣小箱裝。、推廣小箱裝。9瓶箱裝：瓶箱裝： 按照三口之家計(jì)算，一人一天三瓶，三天九瓶，一箱按照九瓶包裝， 并且設(shè)計(jì)出小提手可以很輕松讓家庭主婦提走，重量也不重，這種 包裝主要陳列在終端；12瓶箱裝：瓶箱裝：七天12瓶，一箱按照12瓶包裝，這包裝箱可以設(shè)計(jì)成可重復(fù)使用 的，造型也別致一點(diǎn)，可以放置

31、在家庭雜物室里，如同送牛奶的 一樣，可以定期配送黃振龍飲料。產(chǎn)品策略建議產(chǎn)品策略建議產(chǎn)品包裝建議：產(chǎn)品包裝建議：3、推廣家庭裝。、推廣家庭裝。如同可樂一樣，推廣家庭裝的金裝黃振龍?？梢試L試以pet包裝。產(chǎn)品策略建議產(chǎn)品策略建議產(chǎn)品口味建議：產(chǎn)品口味建議：嘗試推出嘗試推出 無味裝的罐裝涼茶無味裝的罐裝涼茶 兩個(gè)方法、前期進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研，確定哪個(gè)為主推；、直接兩種同時(shí)投放市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)決定哪個(gè)為主推產(chǎn)品。產(chǎn)品策略建議產(chǎn)品策略建議產(chǎn)品策略建議產(chǎn)品策略建議產(chǎn)品價(jià)格建議：產(chǎn)品價(jià)格建議：兩個(gè)方向兩個(gè)方向1 1、單品價(jià)格稍低于王老吉、單品價(jià)格稍低于王老吉2 2、在小箱的包裝價(jià)格上作文章，單品價(jià)格相同，小箱

32、包裝價(jià)格低于同數(shù)量的王、在小箱的包裝價(jià)格上作文章，單品價(jià)格相同，小箱包裝價(jià)格低于同數(shù)量的王 老吉的價(jià)格總和。老吉的價(jià)格總和。渠道推廣建議渠道推廣建議渠道推廣的三大核心就是渠道推廣的三大核心就是一、主要抓社區(qū)小店，走量！一、主要抓社區(qū)小店，走量！將產(chǎn)品直接鋪到我們目標(biāo)消費(fèi)群最容易接觸到的 終端，商超終端更多是出于形象的層面的考慮；二、覆蓋商超終端，打形象！二、覆蓋商超終端，打形象！可以嘗試進(jìn)入餐飲渠道，但是僅僅嘗試一下，不 能放過多精力在餐飲上；二、建立專門的團(tuán)購?fù)茝V隊(duì)伍，狠抓團(tuán)購市場(chǎng)！二、建立專門的團(tuán)購?fù)茝V隊(duì)伍，狠抓團(tuán)購市場(chǎng)！將黃振龍作為一個(gè)企業(yè)或 者其他組織的福利產(chǎn)品進(jìn)行推廣?；顒?dòng)推廣建議活

33、動(dòng)推廣建議推廣初期推廣初期以以涼茶鋪涼茶鋪為主要渠道，進(jìn)行為主要渠道，進(jìn)行贈(zèng)飲贈(zèng)飲活動(dòng)活動(dòng)目的：促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行嘗試購買，同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修正和改善。影視投放配合：企業(yè)品牌形象片+上市標(biāo)板活動(dòng)推廣建議活動(dòng)推廣建議推廣中期推廣中期以以商超、社區(qū)小店商超、社區(qū)小店為主要渠道，進(jìn)行為主要渠道，進(jìn)行買贈(zèng)買贈(zèng)活動(dòng)（購買一箱，贈(zèng)送禮品，或者抽獎(jiǎng)）活動(dòng)（購買一箱，贈(zèng)送禮品，或者抽獎(jiǎng)） 目的：促進(jìn)家庭消費(fèi)進(jìn)行嘗試購買，同時(shí)驗(yàn)證家庭消費(fèi)方向是否具有市場(chǎng)空間。影視投放配合：企業(yè)品牌形象片+上市標(biāo)板+產(chǎn)品品牌形象片活動(dòng)推廣建議活動(dòng)推廣建議推廣后期推廣后期以以大型賣場(chǎng)大型賣場(chǎng)為主要渠道，進(jìn)行主題路演活動(dòng)，

34、以及公益類活動(dòng)（比如家庭煲湯大賽）為主要渠道，進(jìn)行主題路演活動(dòng)，以及公益類活動(dòng)（比如家庭煲湯大賽）目的：建立家庭消費(fèi)群的忠誠度，增加品牌以及產(chǎn)品影響力，嘗試擴(kuò)大消費(fèi)群體 。影視投放配合：企業(yè)形象片+上市標(biāo)板+產(chǎn)品品牌深化片策略總回顧策略總回顧黃振龍黃振龍品牌區(qū)隔品牌區(qū)隔所在所在品牌定位的區(qū)隔品牌定位的區(qū)隔品牌個(gè)性的區(qū)隔品牌個(gè)性的區(qū)隔信信 賴賴南粵正宗涼茶南粵正宗涼茶產(chǎn)業(yè)類別定位上火不怕，喝黃振龍上火不怕，喝黃振龍功能價(jià)值定位中華涼茶文化中華涼茶文化南粵涼茶世家南粵涼茶世家心理價(jià)值定位黃振龍更像是一個(gè)一直陪伴在身邊的老朋友，默默在身邊關(guān)心我們，親切、平易近人，樸實(shí)、貼近生活，讓人感到貼心、可靠值

35、得信賴。黃振龍最具區(qū)隔性的品牌核心價(jià)值黃振龍最具區(qū)隔性的品牌核心價(jià)值真情信賴真情信賴 世世相待世世相待（傳播口號(hào)）涼茶世家涼茶世家正宗涼茶正宗涼茶專業(yè)去火專業(yè)去火涼茶始祖涼茶始祖草本飲料草本飲料預(yù)防上火預(yù)防上火vsvsvsvsvsvs年輕、時(shí)尚、活潑、更具有動(dòng)感年輕、時(shí)尚、活潑、更具有動(dòng)感親近、樸實(shí)、可靠、可親近、樸實(shí)、可靠、可信賴信賴產(chǎn)品功能、口味區(qū)隔產(chǎn)品功能、口味區(qū)隔消費(fèi)渠道、消費(fèi)人群的區(qū)隔消費(fèi)渠道、消費(fèi)人群的區(qū)隔日常去火日常去火家中常備家中常備金裝黃振龍產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的賣點(diǎn)金裝黃振龍產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的賣點(diǎn)日常去火日常去火為罐裝涼茶的消費(fèi)者提供一個(gè)日常去火的解決方案家庭消費(fèi)家庭消費(fèi)抓住王老吉

36、消費(fèi)的盲點(diǎn)團(tuán)購市場(chǎng)團(tuán)購市場(chǎng)避開王老吉渠道的鋒芒無糖配方無糖配方口味更加天然，功效更強(qiáng)日常去火日常去火家庭消費(fèi)家庭消費(fèi)團(tuán)購市場(chǎng)團(tuán)購市場(chǎng)日常防火日常防火個(gè)人消費(fèi)個(gè)人消費(fèi)零售市場(chǎng)零售市場(chǎng)vsvsvsvsvsvs無糖配方無糖配方甜味熱量甜味熱量vsvs真情信賴真情信賴 世世相待世世相待正宗涼茶正宗涼茶涼茶世家涼茶世家日常去火日常去火家中常備家中常備上火不怕上火不怕喝黃振龍喝黃振龍中華涼茶文化,南粵正宗涼茶家庭去火的需要,家庭矛盾的緩和劑專業(yè)去火,上火后的解決方案黃振龍品牌區(qū)隔戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)圖黃振龍品牌區(qū)隔戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)圖以上資料都是根據(jù)現(xiàn)有手頭資料以及資源，還有自身多年來市場(chǎng)的以上資料都是根據(jù)現(xiàn)有手頭資料以及資源

37、，還有自身多年來市場(chǎng)的直覺經(jīng)驗(yàn)而進(jìn)行的策略規(guī)劃，為保證后期執(zhí)行的嚴(yán)謹(jǐn)性和降低市場(chǎng)直覺經(jīng)驗(yàn)而進(jìn)行的策略規(guī)劃，為保證后期執(zhí)行的嚴(yán)謹(jǐn)性和降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，我們建議在我們達(dá)成合作意向之后，根據(jù)我們的策略方向?qū)ｏL(fēng)險(xiǎn)，我們建議在我們達(dá)成合作意向之后，根據(jù)我們的策略方向?qū)ｉT的進(jìn)行一次消費(fèi)調(diào)研，對(duì)此次策略提案進(jìn)行修正和完善門的進(jìn)行一次消費(fèi)調(diào)研，對(duì)此次策略提案進(jìn)行修正和完善市場(chǎng)需要科學(xué)，市場(chǎng)尊重專業(yè)市場(chǎng)需要科學(xué)，市場(chǎng)尊重專業(yè)喜瑪拉雅作為一個(gè)企業(yè)的喜瑪拉雅作為一個(gè)企業(yè)的外腦智慧機(jī)構(gòu)外腦智慧機(jī)構(gòu)，永遠(yuǎn)都是站在企業(yè)的角度，永遠(yuǎn)都是站在企業(yè)的角度以及第三方的立場(chǎng)、遵循市場(chǎng)的客觀、保證專業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)。我們，永以及第三方的立場(chǎng)、遵

38、循市場(chǎng)的客觀、保證專業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)。我們，永遠(yuǎn)追求的都是在最低風(fēng)險(xiǎn)投入的前提下，力求助推企業(yè)的騰躍和起遠(yuǎn)追求的都是在最低風(fēng)險(xiǎn)投入的前提下，力求助推企業(yè)的騰躍和起飛飛 0202年年1.81.8億億0303年年1010億億0404年年3030億億0505年年5050億億通過王老吉的蛙跳式發(fā)展看通過王老吉的蛙跳式發(fā)展看外腦智慧機(jī)構(gòu)價(jià)值外腦智慧機(jī)構(gòu)價(jià)值所在所在非典非典sars怕上火怕上火 喝王老喝王老（跨品類競(jìng)爭(zhēng)，狠準(zhǔn)定位）走餐飲渠道走餐飲渠道（避開終端渠道）火箭全速升空火箭全速升空脫離外腦機(jī)構(gòu)脫離外腦機(jī)構(gòu)外腦機(jī)構(gòu)的成功外腦機(jī)構(gòu)的成功自身企業(yè)的成功自身企業(yè)的成功注：數(shù)字來自中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)王老吉它不可復(fù)制？王

39、老吉它不可復(fù)制？王老吉的蛙跳發(fā)展不可復(fù)制！王老吉的蛙跳發(fā)展不可復(fù)制！王老吉的成績(jī)不是遙不可及！王老吉的成績(jī)不是遙不可及！我們不追求速度，追求成績(jī)！我們不追求速度，追求成績(jī)！誠意誠意合作合作專業(yè)專業(yè)素質(zhì)素質(zhì)實(shí)力實(shí)力雄厚雄厚價(jià)值價(jià)值體現(xiàn)體現(xiàn)服務(wù)建議書服務(wù)建議書喜馬拉雅的核心價(jià)值喜馬拉雅的核心價(jià)值全國(guó)性品牌整合傳播專家全國(guó)性品牌整合傳播專家廣州喜馬拉雅廣告（廣州喜馬拉雅廣告（4a4a）1、我們積累了眾多大品牌的整合推廣經(jīng)驗(yàn)2、我們的核心服務(wù)成員均來自于優(yōu)秀企業(yè)3、我們有最強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)終端執(zhí)行的判斷力4、我們的事業(yè)部制是廣告最新的服務(wù)模式5、我們有能讓黃振龍品牌更完善的原動(dòng)力我們能為貴司提供的服務(wù)模式：

40、我們能為貴司提供的服務(wù)模式：一、咨詢顧問制服務(wù)一、咨詢顧問制服務(wù)二、項(xiàng)目代理制服務(wù)二、項(xiàng)目代理制服務(wù)三、月度代理制服務(wù)三、月度代理制服務(wù)一、咨詢顧問制服務(wù)一、咨詢顧問制服務(wù)服務(wù)周期：服務(wù)周期：365365天（天（1 1年）年）工作內(nèi)容一工作內(nèi)容一前期策略工作前期策略工作 黃振龍品牌定位黃振龍品牌定位 黃振龍品牌戰(zhàn)略規(guī)劃黃振龍品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 市場(chǎng)策略制定的參與市場(chǎng)策略制定的參與 渠道策略制定的參與渠道策略制定的參與 價(jià)格策略制定的參與價(jià)格策略制定的參與 產(chǎn)品線組合策略制定的參與產(chǎn)品線組合策略制定的參與 工作內(nèi)容二工作內(nèi)容二后期監(jiān)理工作后期監(jiān)理工作 產(chǎn)品包裝的監(jiān)理工作產(chǎn)品包裝的監(jiān)理工作 影視廣告制作

41、的監(jiān)理影視廣告制作的監(jiān)理 渠道建設(shè)的監(jiān)理工作渠道建設(shè)的監(jiān)理工作 廣告投放的代理工作廣告投放的代理工作 銷售政策的監(jiān)理工作銷售政策的監(jiān)理工作 注：如有需要進(jìn)行執(zhí)行方面的合作，立項(xiàng)進(jìn)行，費(fèi)用另算。服務(wù)成員名單和薪酬成本（表一）服務(wù)成員名單和薪酬成本（表一） 職務(wù)人員名稱為本客戶平均工作量對(duì)應(yīng)的月薪酬備注董事長(zhǎng)趙輝1/6職5000第1事業(yè)部總經(jīng)理廖 春1/4職3000執(zhí)行媒介總監(jiān)崔中鋒1/4職3000媒介經(jīng)理旺 靜1/3職2000策略副總監(jiān)劉 航全職10000策略經(jīng)理胡 海全職6000合計(jì)6人2人全職4人協(xié)作29000 月服務(wù)費(fèi)計(jì)算方法（表二）月服務(wù)費(fèi)計(jì)算方法（表二）費(fèi)用名稱費(fèi)用名稱費(fèi)用費(fèi)用所有服務(wù)

42、人員的月薪酬總和 29000.00相應(yīng)人員的市場(chǎng)走訪費(fèi) 5000.00相應(yīng)人員的月通訊費(fèi) 2000.00公司管理成本分?jǐn)偅ㄗ饨?、水電、管理費(fèi)等） 25000.00小計(jì)： 61000.00公司利潤(rùn)（發(fā)票總額的10%) 7500.00公司稅金(發(fā)票總額的8.5%) 6375.00月度服務(wù)費(fèi) ：74875.0074875.00 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)工作量的大小而有增減；保證服務(wù)品質(zhì)，兼顧黃振龍?zhí)幱谄放瓢l(fā)展的初級(jí)階段，著眼于黃振龍與喜馬的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，品牌代理服務(wù)的月度服務(wù)費(fèi)不能低于： 70000.0070000.00元元/ /月（人民幣）月（人民幣）二、項(xiàng)目制服務(wù)二、項(xiàng)目制服務(wù)服務(wù)周期：服務(wù)周期：6

43、060天（天（2 2個(gè)月）個(gè)月）市場(chǎng)研究和調(diào)研市場(chǎng)研究和調(diào)研消費(fèi)者目標(biāo)區(qū)域定性調(diào)研消費(fèi)者座談會(huì)深度調(diào)研一次區(qū)域性大規(guī)模調(diào)研一次區(qū)域性大規(guī)模調(diào)研包括市場(chǎng)走訪和渠道調(diào)研包括市場(chǎng)走訪和渠道調(diào)研 消費(fèi)者目標(biāo)區(qū)域定量調(diào)研內(nèi)部對(duì)象高層管理調(diào)研營(yíng)銷人員深度調(diào)研經(jīng)銷商深度研究渠道深度調(diào)研工作內(nèi)容一工作內(nèi)容一根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析，對(duì)黃振龍涼茶的產(chǎn)品機(jī)理、核心概念、功效訴求、消費(fèi)人群進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、重新定位與重新包裝；工作內(nèi)容二工作內(nèi)容二黃振龍品牌核心價(jià)值的建立黃振龍品牌核心價(jià)值的建立 品牌vi的重新整合（視情況而定） 產(chǎn)品包裝的重新整合（視情況而定） 建立獨(dú)特的視覺傳播元素 品牌風(fēng)格及調(diào)性的確立 售點(diǎn)形象的重新整合

44、工作內(nèi)容三工作內(nèi)容三黃振龍品牌視覺的整合黃振龍品牌視覺的整合 以獨(dú)特和規(guī)范的焦點(diǎn)形象吸引消費(fèi)者 以專業(yè)和鼓動(dòng)的促銷講解打動(dòng)消費(fèi)者 以精美和到位的終端 pop感染消費(fèi)者 以新穎和點(diǎn)穴的實(shí)效促銷贏得消費(fèi)者工作內(nèi)容四工作內(nèi)容四黃振龍品牌終端視覺策劃黃振龍品牌終端視覺策劃用最具銷售力的國(guó)情創(chuàng)意，用最具品質(zhì)保證的國(guó)際水準(zhǔn)，為貴企業(yè)提供完美的影視創(chuàng)意表現(xiàn)。注：影視制作費(fèi)用另計(jì)。不計(jì)入此總費(fèi)用。工作內(nèi)容五工作內(nèi)容五黃振龍品牌影視創(chuàng)意及制作黃振龍品牌影視創(chuàng)意及制作不含執(zhí)行費(fèi)用。不含執(zhí)行費(fèi)用。工作內(nèi)容六工作內(nèi)容六黃振龍品牌年度媒介計(jì)劃黃振龍品牌年度媒介計(jì)劃服務(wù)成員名單和薪酬成本（表一）服務(wù)成員名單和薪酬成本（表

45、一） 職務(wù)人員名稱為本客戶平均工作量對(duì)應(yīng)的月薪酬備注董事長(zhǎng)趙輝1/5職6000第1事業(yè)部總經(jīng)理廖 春1/3職5000執(zhí)行媒介總監(jiān)崔中鋒1/3職4000媒介經(jīng)理旺 婧1/2職3000策略副總監(jiān)劉 航全職10000策略經(jīng)理胡 海全職6000第1事業(yè)部創(chuàng)意總監(jiān)付 柯1/2職6000第1事業(yè)部美術(shù)總監(jiān)范嘉明全職8000第1事業(yè)部美術(shù)指導(dǎo)李 曉全職6000第1事業(yè)部客戶服務(wù)張潔萍全職6000第1事業(yè)部高級(jí)文案陳乾國(guó)全職6000第1事業(yè)部文案雷 明全職5000合計(jì)12人7人全職5人協(xié)作71000 項(xiàng)目制服務(wù)費(fèi)計(jì)算方法（表二）項(xiàng)目制服務(wù)費(fèi)計(jì)算方法（表二）費(fèi)用名稱費(fèi)用名稱費(fèi)用費(fèi)用所有服務(wù)人員的月薪酬總和 71

46、000.00相應(yīng)人員的市場(chǎng)走訪費(fèi)5000.00相應(yīng)人員的月通訊費(fèi) 3600.00公司管理成本分?jǐn)偅ㄗ饨?、水電、管理費(fèi)等） 48000.00小計(jì)： 127600.00公司利潤(rùn)（發(fā)票總額的10%) 15000.00公司稅金(發(fā)票總額的8.5%) 12750.00月度服務(wù)費(fèi) ：155350.00155350.00說明說明：具體項(xiàng)目還須根據(jù)調(diào)研及討論具體確定，以上金額均以人民幣為計(jì)量單位。項(xiàng)目制服務(wù)費(fèi)用總計(jì)：項(xiàng)目制服務(wù)費(fèi)用總計(jì)：項(xiàng)目費(fèi)用備注一、品牌規(guī)劃一、品牌規(guī)劃二、影視創(chuàng)意規(guī)劃二、影視創(chuàng)意規(guī)劃三、平面延伸物料三、平面延伸物料原計(jì)：原計(jì)：310700.00優(yōu)惠至：優(yōu)惠至：2828萬萬服務(wù)周期為服務(wù)周期為2 2個(gè)月個(gè)月。三、月代制服務(wù)三、月代制服務(wù)服務(wù)周期：服務(wù)周期：365365天（天（1 1年）年）我們?yōu)橘F司提供的服務(wù)內(nèi)容：我們?yōu)?/p>