昆山新城域企劃提報61P

1、新新 城城 域域2010 2010 年年 推推 案案房型房型/ /樓棟樓棟1/2/11/2/12/2/12/2/13/2/13/2/13/2/23/2/2合計合計套數(shù)面積套數(shù)面積套數(shù)面積套數(shù)面積套數(shù)面積501#501#524314.96262399.8263350.8610410410065.610065.6502#502#544366.7610814059.7116216218426.518426.5503#503#342758.42666054.181001008812.68812.6505#505#362918.16706415.51061069333.669333.66506#506#

2、4241.48847547.488887788.887788.88507#507#3181.23635661.1866665842.415842.41508#508#3179.76524634.76111262.6966666077.216077.21509#509#3181.47837468.3486867649.817649.81510#510#4239.88736527101153.787877920.587920.58511#511#3179.76524634.76111262.6966666077.216077.21合計合計20201203.581203.5817617614358.

3、314358.356956951342.951342.916616621089.721089.793193187994.587994.5可售量具體數(shù)據(jù) 具備優(yōu)勢： 可售量體內(nèi)，有6棟小高層，其得房率較高，為市場稀缺產(chǎn)品類型； 高層位置較佳，景觀視野好； 80%以上的量體戶型面積均為90平米以下，更加適合市場需求； 社區(qū)成熟，人氣興旺，市場認知度及認可度較高； 存在劣勢： 交付時間較晚； 位于整個小區(qū)的最西南面，離商業(yè)街配套較遠，周面環(huán)境相對較差； 規(guī)劃垃圾房、配電房較多； 可售量分析推案計劃502#502#（28f28f）509#509#（11f11f）508#508#（11f11f）510#

4、510#（11f11f）511#511#（11f11f）503#503#（16f16f）501#501#（26f26f）506#506#（11f11f）507#507#（11f11f）505#505#（18f18f）no.1：1月16日面積:18427.01m2戶數(shù):162戶no.2： 3月6日面積:14655.01m2戶數(shù):166戶no.3:5月1日面積:27196.30m2戶數(shù):298戶no.4:8月7日面積:6077.21m2戶數(shù):66戶no.5:10月2日面積:13727.02m2戶數(shù):152戶no.6:11月6日面積:7921.24m2戶數(shù):87戶推案思路：由北到南、由高向低、位置越

5、來越好；高層、小高層相互搭配，大三房，小三房相互搭配，達到產(chǎn)品差異化目的，使得客戶可選擇余地更大；在時間安排上，抓住傳統(tǒng)的銷售旺季，保證有充足的銷售資源； 配合工程上各項時間節(jié)點。推案分析2010 2010 年推案節(jié)點年推案節(jié)點 502# 503# 501# 506# 510# 507# 505# 508# 509#、511# 小高層 高層 戶數(shù):459戶 戶數(shù):472戶 面積:41356m2 面積:46638m2no.1：1月16日高層:162戶no.2： 3月6日高層：100戶小高層：66戶no.3: 5月1日 高層：210戶，戶小高層：88戶no.4:8月7日 小高層:66戶no.5:1

6、0月2日 小高層：152戶no.6:11月27日小高層:87戶第一次客戶蓄水，填意向問卷第二次客戶蓄水，收誠意金第三次客戶蓄水，收誠意金推案理由1、 余屋可售量體不多，自2009年9月起，新城域推出房源幾乎均為90平米小戶，大面積三房兩衛(wèi)稀缺，客戶需求較旺；2、 大三房總價較高，客戶源較窄，年初開始發(fā)售，可使去化速度平穩(wěn)，避免后半年大戶嚴重積壓。 3、 三期剛剛交付，抓住社區(qū)人氣，趁熱打鐵，適時推出新房源；4、 年初銀行政策應無大變動，三房客戶多為改善型客戶，可保證銀行貸款及資金回籠速度。 1月月16日日高層高層502#戶型面積戶數(shù)比例(a)二房二廳一衛(wèi)805433%(c)三房二廳二衛(wèi)1301

7、0867%合計162100%502#502#（28f28f）1、 天氣較冷，臨近春節(jié)，外地客戶紛紛回老家，客戶來訪量減少； 2、 各競品項目在銷售淡季，會相應的推出一系列促銷手段，分流客戶； 3、 政府利好政策不再延續(xù)。 面臨問題應對策略1、 之前蓄水的三房客戶及時追蹤，及時回訪，抓住每組客戶； 2、 通過已購業(yè)主的活動推出（發(fā)放新年掛歷、福字）等活動的開展，增加老業(yè)主進場率，營造較好的口碑傳播，提高樓盤美譽度，增加介紹來人量；3、 老客戶推薦有禮活動的持續(xù)進行，吸引老客戶推薦新客戶進場，達到現(xiàn)場銷售和后續(xù)客戶蓄水；4、 對樓盤的規(guī)劃、配套、物業(yè)等進行深度挖掘，提煉樓盤賣點品質(zhì)感；5、 之前購

8、買大三房的多為昆山本地人，可進行定點資料派發(fā)，加大訊息傳播準確性和到達率，為現(xiàn)場創(chuàng)造來人；6、 做好周邊競爭樓盤競爭了解工作，制定相應策略。媒體配合公司配合1、 過年物料、禮品的配合； 3月月6日日高層：高層： 503#小高層：小高層：507#戶型面積戶數(shù)比例小高層(a7-1)變異戶型6032%小高層(a7)三房二廳一衛(wèi)896338%高層(a)二房二廳一衛(wèi)803420%高層(b)三房二廳一衛(wèi)906640%合計166100%1、 新年3月，春節(jié)后潛在購買力強大，推盤好時機；2、 與上次推盤相差近2個月，市場客戶的積累數(shù)量已經(jīng)達到一定量的積累； 3、 小高層的加推，可填補周邊市場的空白，引起客戶的

9、興趣，加大客戶的關(guān)注力度；4、 通過戶型結(jié)構(gòu)的搭配，創(chuàng)造賣點，吸引部分低預算客戶和部分投資客戶，為再次的開盤帶來人氣，同時也可以帶動之前余屋去化； 5、 制訂小步快跑，低開高走的策略，搶占市場，增加樓盤的認同人群。 推案理由503#503#（16f16f）507#507#（11f11f）1、 周邊競品會在本月持續(xù)推出新房源或優(yōu)惠措施，分流客戶；2、 區(qū)域客戶如何開拓面臨問題應對策略1、 做好周邊競爭樓盤競爭了解工作，制定相應策略；2、 增強業(yè)務上的銷售說辭的提煉，采取收納意向金的形式，做好客戶心理價格預測和落點分析；3、 通過多方面渠道的對外宣傳，如戶外、網(wǎng)絡畫面主訴求更換等，打造新城域樓盤新

10、年新品牌形象，增加樓盤來人量。2個售樓處發(fā)揮各自優(yōu)勢，吸引新老客戶進場，增加介紹來人量。媒體配合公司配合推案理由1、 3棟樓位置較佳，均靠近社區(qū)中心位置，視野開闊，可以通過價格的差異化來促使前期推案房源盡快銷售，同時也為接下來的推案，作好價格標桿的作用；2、 在產(chǎn)品不斷推出以后，現(xiàn)場可售房源（余屋）較同質(zhì)化，面積搭配地推出房源，既保證充足的可售資源，也保證了樓盤熱點傳遞，達到客戶再次進場；3、 迎合五一長假，以及房交會，上海世博會開幕，以及7月1日的城際通車等新聞熱點結(jié)合前期熱賣的訊息，持續(xù)增加樓盤的市場關(guān)注度，爭取更多的客戶資源。5月月1日日高層高層501#、505#小高層小高層506#50

11、1#501#（26f26f）505#505#（18f18f）506#506#（11f11f）戶型面積戶數(shù)比例小高層(a7-1)變異戶型6041%小高層(a7)三房二廳一衛(wèi)898428%高層(a)二房二廳一衛(wèi)808830%高層(b)三房二廳一衛(wèi)909632%高層(c)三房二廳二衛(wèi)130269%合計298100%1、 如何讓上海世博會開幕，以及城際輕軌的通車等利好的輻射效應，使新城域最大受益？2、 價格上升，如何表現(xiàn)新城域的物有所值？面臨問題應對策略1、 大力渲染，并擴大上海世博會、城際輕軌等對于昆山，對于新城域的影響力，突出地段優(yōu)勢，以及升值潛力；2、 新城域自身的新一次定位及包裝；3、 采取收

12、納誠意金形式，對客戶進行測試與蓄水。媒體配合公司配合8月月7日日小高層：小高層：508#戶型面積戶數(shù)比例小高層(a7-1)變異戶型6035%小高層(a7)三房二廳一衛(wèi)895278%小高層(b4)三房二廳二衛(wèi)1151117%合計66100%1、 小高層資源較少，推出小高層，刺激市場，激起市場客戶興趣，加大關(guān)注力度；2、 補充小戶型房源，爭奪市場客戶資源；3、 結(jié)合前期熱賣的訊息，持續(xù)增加樓盤的市場關(guān)注度和新聞熱點。推案理由508#508#（11f11f）1、 天氣炎熱，客戶來訪量減少，造成客戶蓄水困難； 2、 各競品項目在銷售淡季，會相應的推出一系列促銷手段，分流客戶 ；面臨問題應對策略1、舉行

13、一系列活動，比如游泳比賽，防暑納涼等活動，來穩(wěn)定售樓處人氣，增加新老客戶來訪量；2、做好周邊競爭樓盤競爭了解工作，制定相應策略；媒體配合公司配合10月月1日日小高層：小高層：509#、511#戶型面積戶數(shù)比例小高層(a7-1)變異戶型6064%小高層(a7)三房二廳一衛(wèi)8913589%小高層(b4)三房二廳二衛(wèi)115117%合計152100%1、 結(jié)合十一黃金周和房展會，是積累客戶和對外宣傳的一個契機，借助黃金周的人氣， 順勢開盤，保證全年的銷售金額及早達成； 2、 結(jié)合前期熱賣的訊息，趁熱打鐵，持續(xù)增加樓盤的市場關(guān)注度和新聞熱點，上海世博會的 開展，金九銀十的傳統(tǒng)旺季，加推勢在必行；3、 2

14、棟景觀小高層，位置較佳，可進一步拉升價格。推案理由509#509#（11f11f）511#511#（11f11f）1、 周邊競品會在本月持續(xù)推出新房源或優(yōu)惠措施，分流客戶；2、 政策可能有所調(diào)整，樓市前景不明朗面臨問題應對策略1、前期的銷售保證回籠速度，后續(xù)加推房源求穩(wěn)保量；2、做好周邊競爭樓盤競爭了解工作，制定相應策略；3、以繳納誠意金形式積累客戶，了解客戶及時動態(tài)，防止客戶流失；媒體配合公司配合11月月27日日小高層：小高層：510#戶型面積戶數(shù)比例小高層(a7-1)變異戶型6045%小高層(a7)三房二廳一衛(wèi)897384%小高層(b4)三房二廳二衛(wèi)1151011%合計87100%1、 位

15、置最中心的小高層作為收官房源，價格拉到頂位；2、 價格差，刺激余屋去化。推案理由510#510#（11f11f）面臨問題應對策略1、 銷售價格的拉高可能會引起客戶的較大抗性。2、 臨近年底，銀行基本完成當年度指標，回款速度變緩。 1、 通過最后一批房源價格標桿的作用，去化之前存量余房。2、 新城域完美收官，不再錯過最后一版珍藏房源； 媒體配合公司配合2010年預計可售量年預計可售量931套，可售面積約套，可售面積約8.8萬方，其中高層約萬方，其中高層約4.6萬方，萬方，小高層約小高層約4.2萬方；預計達到的平均價格在萬方；預計達到的平均價格在7000-7300元元/平米，總可售平米，總可售金額

16、約金額約6.1億億-6.4億。億。結(jié)論：結(jié)論：2010年推案較為密集，平均每月都有集中性的推盤，從可售房年推案較為密集，平均每月都有集中性的推盤，從可售房源中可以看出，后續(xù)所推房源中以源中可以看出，后續(xù)所推房源中以89平米小戶型為主，從目前銷售情平米小戶型為主，從目前銷售情況看，現(xiàn)場來人遠遠支撐不了這樣大量體的推出，也不能指望購買的況看，現(xiàn)場來人遠遠支撐不了這樣大量體的推出，也不能指望購買的主要人群還是上海人，后續(xù)推盤，需提高客戶的來人量，開拓新的客主要人群還是上海人，后續(xù)推盤，需提高客戶的來人量，開拓新的客戶渠道，才能沖刺全年的銷售目標。戶渠道，才能沖刺全年的銷售目標。the end新城域2

17、010年營銷推廣策略future landpart1 2009part1 2009年推廣總結(jié)年推廣總結(jié)future land派報（四期）派報（四期）企劃表現(xiàn)企劃表現(xiàn)future land現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝銷售物料銷售物料戶外、網(wǎng)絡戶外、網(wǎng)絡（四期）（四期）企劃表現(xiàn)企劃表現(xiàn)future land活動配合活動配合（四期）（四期）企劃表現(xiàn)企劃表現(xiàn)future land派報派報房展會房展會戶外、網(wǎng)絡戶外、網(wǎng)絡（五期）（五期）企劃表現(xiàn)企劃表現(xiàn)future land現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝銷售物料銷售物料（五期）（五期）企劃表現(xiàn)企劃表現(xiàn)future land報紙、易拉寶報紙、易拉寶（商業(yè)）（商業(yè)）企劃表現(xiàn)企劃表現(xiàn)f

18、uture land企劃總結(jié)企劃總結(jié)2009年已開展工作主要表現(xiàn)為以下兩個特點：不同的銷售階段，企劃的配合較能及時跟進不同產(chǎn)品的調(diào)性，企劃的表現(xiàn)形式也會及時調(diào)整2009年工作引發(fā)的思考新城域五期新城域五期信息已經(jīng)釋放，并未因收官引發(fā)客戶的追捧城鐵生活城鐵生活概念提出，沒有更能深入的宣傳與客戶引導2009年工作的不足密集型開盤引發(fā)企劃配合被動，沒有形成客戶消費行為引導2010年工作啟發(fā)稀缺、城鐵的多角度挖掘稀缺、城鐵的多角度挖掘企劃引導反被動為主動企劃引導反被動為主動future landpart2 2010part2 2010年推廣策略探討年推廣策略探討future land總起總起這是一個歷

19、經(jīng)多年精工打造的項目這是一個歷經(jīng)多年精工打造的項目這是一個上萬人認可，贊譽滿園的項目這是一個上萬人認可，贊譽滿園的項目這是一個城南首現(xiàn)配套齊全、功能完備的項目這是一個城南首現(xiàn)配套齊全、功能完備的項目這是一個改變城南購房者居住觀念，標定城南品質(zhì)生活標桿的項目這是一個改變城南購房者居住觀念，標定城南品質(zhì)生活標桿的項目這是一個不僅滿足自身業(yè)主居住要求甚至輻射并幸福著周邊民的項目這是一個不僅滿足自身業(yè)主居住要求甚至輻射并幸福著周邊民的項目這就是這就是 新新 城城 域域20102010年，它依然會給昆山城南的客戶帶來不一樣的生活體驗年，它依然會給昆山城南的客戶帶來不一樣的生活體驗20102010年，新城

20、域收官巔峰之作更值得全城矚目、萬眾期待年，新城域收官巔峰之作更值得全城矚目、萬眾期待future land產(chǎn)品解讀產(chǎn)品解讀城際鐵路與城際生活城際鐵路與城際生活1月月8月月收官之作愈顯席位稀收官之作愈顯席位稀缺缺12月月9月月60萬方實景社區(qū)，品質(zhì)居住觸手可及萬方實景社區(qū)，品質(zhì)居住觸手可及低總價，多元面積，滿足多種居住要求低總價，多元面積，滿足多種居住要求泛會所一站式配套，提升城南生活舒適度泛會所一站式配套，提升城南生活舒適度近萬人幸福成家，人氣、口碑有目共睹近萬人幸福成家，人氣、口碑有目共睹future land推廣主題推廣主題城市新干線城市新干線 醇熟生活域醇熟生活域主題解讀主題解讀日本新干

21、線聞名世界的城際生活大動脈，以新干線的知名度城際生活日本新干線聞名世界的城際生活大動脈，以新干線的知名度城際生活的概念直觀明朗的概念直觀明朗城際生活賦予項目更都市化的生活際遇，城際生活賦予項目更都市化的生活際遇，20102010年政府的大力引導必成年政府的大力引導必成為項目宣傳的外部動力為項目宣傳的外部動力隨著時間推移城際概念逐漸退出，項目自身的成熟度是必然的殺手锏隨著時間推移城際概念逐漸退出，項目自身的成熟度是必然的殺手锏新城域的收官之作，享受完備品質(zhì)生活的最后機遇，需要牢牢把握新城域的收官之作，享受完備品質(zhì)生活的最后機遇，需要牢牢把握future land推廣策略推廣策略12月月 9月月1

22、1月月4月月8月月1月月3月月 1月月16日日3月月6日日5月月1日日8月月7日日10月月2日日11月月6日日夢想描繪期夢想描繪期引入城際生活概念引入城際生活概念速度制勝期速度制勝期緊扣時政輿論制造緊扣時政輿論制造稀缺造勢期稀缺造勢期挖掘產(chǎn)品縱深優(yōu)勢挖掘產(chǎn)品縱深優(yōu)勢品牌回歸期品牌回歸期加深客戶品牌認同加深客戶品牌認同關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞時效時效策略策略洞悉實事發(fā)展，明確階段主題，全面積極洞悉實事發(fā)展，明確階段主題，全面積極調(diào)動媒體，主動引導客戶消費觀調(diào)動媒體，主動引導客戶消費觀銷售關(guān)銷售關(guān)鍵結(jié)點鍵結(jié)點企劃關(guān)企劃關(guān)鍵結(jié)點鍵結(jié)點future land推廣策略推廣策略關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞社區(qū)文化藝術(shù)節(jié)社區(qū)文化藝術(shù)節(jié)

23、策略策略借助高入住率的人氣，定期舉行系統(tǒng)活動，借助高入住率的人氣，定期舉行系統(tǒng)活動，形成持續(xù)性關(guān)注度與輿論，激發(fā)老帶新熱情，實現(xiàn)形成持續(xù)性關(guān)注度與輿論，激發(fā)老帶新熱情，實現(xiàn)新帶新介紹的突破，造就成熟的社區(qū)文化，提升品新帶新介紹的突破，造就成熟的社區(qū)文化，提升品牌感情加分。牌感情加分。future land推廣策略推廣策略關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞互動上?；由虾２呗圆呗陨虾？蛻羰遣蝗菪∫暤奶厥馊后w，一方面上?？蛻羰遣蝗菪∫暤奶厥馊后w，一方面拓展新媒體如拓展新媒體如租售情報租售情報（看房團）、城鐵廣告（看房團）、城鐵廣告位吸引往來蘇滬客戶，另一方面要在社區(qū)藝術(shù)節(jié)注位吸引往來蘇滬客戶，另一方面要在社區(qū)藝術(shù)節(jié)注重

24、上海客戶的參與度與熱情。重上?？蛻舻膮⑴c度與熱情。future land企劃訴求：企劃訴求： 城際新干線城際新干線 醇熟生活域醇熟生活域 城鐵高鐵雙軌并站 7月啟程在即媒體策略：有效媒體鋪開媒體策略：有效媒體鋪開+ +情感維系情感維系spsp活動活動主力：主力：戶外、網(wǎng)絡等有效媒體及時更新，派報針對潛在客戶密集區(qū)派發(fā)戶外、網(wǎng)絡等有效媒體及時更新，派報針對潛在客戶密集區(qū)派發(fā)借力：借力：新年傳統(tǒng)的情感維系期，舉辦濃情主題的活動，答謝新老客戶新年傳統(tǒng)的情感維系期，舉辦濃情主題的活動，答謝新老客戶夢想描繪期夢想描繪期引入引入“城際生活城際生活”概念概念新近銷售信息的及時發(fā)布新近銷售信息的及時發(fā)布 1

25、1月月3 3月月future landnp(整版整版)future land高炮高炮future land網(wǎng)絡網(wǎng)絡1future land網(wǎng)絡網(wǎng)絡2future land引導旗引導旗future land夢想描繪期夢想描繪期2010.1-2010.32010.1-2010.3關(guān)鍵節(jié)點關(guān)鍵節(jié)點1 1月月1616日、日、3 3月月6 6日日1月2月3月戶外戶外312312國道國道更新一次更新一次張浦高炮張浦高炮更新一次更新一次引導旗引導旗更新一次更新一次網(wǎng)網(wǎng) 絡絡及時信息畫面更新短短 信信銷售信息及時發(fā)布派派 報報更新一次更新一次spsp圍繞“社區(qū)文化藝術(shù)年”主題，每月都有特定的主題活動futur

26、e land階段活動建議：階段活動建議：一月方案建議：新老業(yè)主新年聯(lián)誼一月方案建議：新老業(yè)主新年聯(lián)誼活動流程：活動流程：對老客戶長久以來的支持進行答謝，借助新年舉辦文藝表演，增加社區(qū)溫暖居住氛圍，對年度推薦前十名的老客戶進行特別頒獎二月方案建議：鬧元宵燈會二月方案建議：鬧元宵燈會活動流程：活動流程：元宵節(jié)后新昆山人逐步返昆，舉辦燈會活動增加其家的歸屬感與社區(qū)的認同度，同時借助商業(yè)街優(yōu)勢營造節(jié)日氛圍，吸引輿論眼球，帶動銷售人氣與商鋪的推廣三月方案建議：綠色植物認領三月方案建議：綠色植物認領活動流程：活動流程：植樹節(jié)前后，在即將交付的四期規(guī)劃綠地中辟出專門的業(yè)主認領區(qū)，組織已購業(yè)主親自種樹并認領保

27、護，宣傳“小區(qū)是我家，愛護靠大家”等社區(qū)文化理念。也可組織專車，組織部分上?？蛻魠⑴c夢想描繪期夢想描繪期future land企劃訴求：企劃訴求：城際新干線城際新干線 醇熟生活域醇熟生活域 搶占城際生活頭班車 與京滬幸福同步媒體策略：媒體全面鋪開媒體策略：媒體全面鋪開+ +拓展蘇滬新媒體拓展蘇滬新媒體主力：主力：戶外、網(wǎng)絡、派報等有效媒體增加投放、更新密度，嘗試超市設點、戶外、網(wǎng)絡、派報等有效媒體增加投放、更新密度，嘗試超市設點、 電視報電視報樓市樓市專欄等大眾媒體的廣告投放專欄等大眾媒體的廣告投放借力：借力：蘇滬新媒體平臺的積極拓展，如上海蘇滬新媒體平臺的積極拓展，如上海租售情報租售情報及其

28、上海客戶看及其上?？蛻艨?房團，城鐵、高鐵間的站點廣告牌、車內(nèi)雜志等房團，城鐵、高鐵間的站點廣告牌、車內(nèi)雜志等速度制勝期速度制勝期及時搶占及時搶占“城際生活城際生活”宣傳高地宣傳高地引導體驗引導體驗“零時差品質(zhì)海派生活零時差品質(zhì)海派生活”4 4月月8 8月月future landnp(整版整版)future land速度制勝期速度制勝期2010.42010.42010.82010.8關(guān)鍵節(jié)點關(guān)鍵節(jié)點5 5月月1 1日日、8 8月月7 7日日4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月戶外戶外312312國道國道更新一次更新一次張浦高炮張浦高炮更新一次更新一次引導旗引導旗更新一次更新一次報

29、紙報紙昆山電視報（樓市）昆山電視報（樓市） 投放一次投放一次投放一次投放一次網(wǎng)網(wǎng) 絡絡銷售信息與活動軟文、論壇操作組合出擊短短 信信銷售信息及時發(fā)布，增加有效客戶名錄的購買如銀行、區(qū)域登記、全球通vip客戶等派派 報報更新一次更新一次spsp圍繞“社區(qū)文化藝術(shù)年”主題，每月都有特定的主題活動房房 展展 會會5月，參加昆山市區(qū)房展會、參與上海集團項目展示新媒新媒體體租售情報租售情報廣告投放團購專場廣告投放團購專場城鐵站點廣告城鐵站點廣告選擇合適版位，持續(xù)投放超市設點超市設點樂購等超市固定設點，宣傳與材料派發(fā)電視臺滾動字幕電視臺滾動字幕開盤前密集投放開 盤 前 密集投放dmdm篩選客戶郵寄篩選客戶

30、郵寄future land階段活動建議：階段活動建議：四月方案建議：老客戶旅游券贈送四月方案建議：老客戶旅游券贈送活動流程：活動流程：每戶家庭可以領取價值一百元旅游券，到指定旅行社參加上海一日游（可有三條路線自選），參與活動后可將旅游時拍攝的精彩照片展示在售樓處，并領取小獎品一份五月方案建議：五月方案建議：“我愛我家我愛我家”社區(qū)美景攝影賽社區(qū)美景攝影賽活動流程：活動流程：業(yè)主拍攝社區(qū)景觀進行評獎，獎品為世博會門票六月方案建議：居民才藝表演六月方案建議：居民才藝表演活動流程：活動流程：與六一國際兒童節(jié)結(jié)合，邀請幼兒園進行匯報演出，有才藝的業(yè)主進行才藝pk，獲得名次的可獲得世博門票七、八月方案建

31、議：家裝季七、八月方案建議：家裝季活動流程：活動流程：對于即將交房或已經(jīng)交房的新業(yè)主，舉辦家裝知識講座、家電專場、宜家購物季速度制勝期速度制勝期future land階段活動建議階段活動建議上?？蛻羯虾？蛻舴桨敢唬荷虾ｍ椖垦舱狗桨敢唬荷虾ｍ椖垦舱菇柚虾Ｐ鲁琼椖楷F(xiàn)場及參加房展會的平臺，擺放昆山項目資料昆山兩項目選如“中山公園”等人流量大的公共場所，進行產(chǎn)品宣傳方案二：創(chuàng)造條件，組織上?？蛻魠⑴c社區(qū)活動方案二：創(chuàng)造條件，組織上海客戶參與社區(qū)活動開展對上海“社區(qū)文化年”的信息傳達，部分社區(qū)活動創(chuàng)造條件如包車等，組織上?？蛻魠⒓印Ｈ纾喝路桨附ㄗh：綠色植物認領五月方案建議：“我愛我家”社區(qū)美景攝影賽六月方案建議：居民才藝表演速度制勝期速度制勝期future land企劃訴求：企劃訴求：城際新干線城際新干線 醇熟生活域醇熟生活域 4000戶家庭幸福啟程 完備配套傲領城南媒體策略：本地媒體回歸媒體策略：本地媒體回歸+ +部分投資客戶專場部分投資客戶專場主力：主力：