融僑集團(tuán)福清融僑城項(xiàng)目營銷總結(jié)報(bào)告 (4月)100p

1、融僑集團(tuán)福清融僑城項(xiàng)目融僑集團(tuán)福清融僑城項(xiàng)目營銷總結(jié)報(bào)告營銷總結(jié)報(bào)告 20082008年年4 4月月 總結(jié)：總結(jié)： 2007年融僑城經(jīng)過一期、二期的成功推廣，穩(wěn)坐福清市場領(lǐng)頭羊的位置，市場對(duì)其品質(zhì)保持較高認(rèn)同度，2008年融僑城同樣面臨市場疲軟購房者持幣待購的局面，所以全年的營銷主題都圍繞在維持品牌高端形象的同時(shí)保證快速去化存量，從春節(jié)開始，一場歷時(shí)1年的花樣促銷戰(zhàn)以年終熱銷近2個(gè)億完美收官。春節(jié)項(xiàng)目促銷/融僑會(huì)招募新會(huì)員春節(jié)4月份輕松首付計(jì)劃鑫泰冠名寶貝計(jì)劃活動(dòng)業(yè)主推薦送車位活動(dòng)教師軍官情侶團(tuán)購活動(dòng)公館住宅交房/融僑城商業(yè)公開融僑城車位開盤/國慶寶貝活動(dòng)少量特價(jià)房公開春節(jié)購房節(jié)/福清住交會(huì)/

2、二期商鋪開盤6月份6-8月份月份8-10月份8月份9-10月份11月份09年1-3 月份 b區(qū)余房區(qū)余房b區(qū)余房區(qū)余房/c區(qū)區(qū)27#樓樓b區(qū)余房區(qū)余房/c區(qū)區(qū)27#樓樓融僑城一期融僑城一期融僑城一期商業(yè)融僑城一期商業(yè)b區(qū)余房、區(qū)余房、c區(qū)區(qū)23#、27#、情景洋房、情景洋房、商業(yè)商業(yè)no1:促銷部分促銷第一波（促銷第一波（20082008年年1 1月月2 2月）月） 形式：找新客形式：找新客/ /老帶新老帶新活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2008年1月25日2月3日策略背景：策略背景：春節(jié)對(duì)于福清市場是一個(gè)非常關(guān)鍵的銷售節(jié)點(diǎn)，大量海外華僑返鄉(xiāng)帶來強(qiáng)勁購買需求，如何最大程度拓展客戶渠道增加來訪量是急需解決

3、的問題。對(duì)于本案來說，老業(yè)主和融僑會(huì)是可以充分利用的兩大資源。策略核心：策略核心：1、利用融僑會(huì)品牌資源招募普通會(huì)員。2、利用老業(yè)主帶新客戶渠道拓展客戶。推廣主題：推廣主題：2008，醉美融僑城 / 春節(jié)六項(xiàng)大禮動(dòng)全城！銷售房源：銷售房源：90138林溪b區(qū)火爆熱銷/ c區(qū)新品即將推出具體操作：具體操作：1、現(xiàn)場送春聯(lián)，來者都有禮！2、新會(huì)員申請加入融僑會(huì)，獲贈(zèng)雙倍積分、禮品、禮包！3、福清融僑會(huì)會(huì)員推薦購房即享雙倍推薦積分 。4、8000元購房優(yōu)惠好禮 ?；顒?dòng)總結(jié)：活動(dòng)總結(jié)：1、福清購房者具有敏感、實(shí)用、功利的特點(diǎn)，重視看得見的實(shí)惠與收益，在活動(dòng)主題和促銷策略上都應(yīng)避免花哨和高雅，應(yīng)力求實(shí)際

4、。2、對(duì)于八縣市場來說，人脈始終是不容忽視的渠道。3、福清業(yè)主對(duì)于會(huì)員組織接受度不如福州高，各種會(huì)員小活動(dòng)常常反響平平，業(yè)主活動(dòng)一定要有豐厚實(shí)用的禮品才能吸引現(xiàn)場人氣。戶外版面戶外版面報(bào)紙版面報(bào)紙版面dmdm版面版面dmdm版面版面活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2008年4月16日5月11日策略背景：策略背景：3月份以來，房地產(chǎn)寒意初現(xiàn)，市場存量壓力凸顯，客戶持幣待購趨勢增強(qiáng)，眾多開發(fā)商紛紛開始出臺(tái)相關(guān)促銷手段。此時(shí)的市場正式進(jìn)入花樣百變的促銷持久戰(zhàn)，此階段以變相補(bǔ)貼、代墊為主流手段。策略核心：策略核心：1、利用代墊首付、分期付款形式提高新客戶成交率。2、利用前期招募的會(huì)員資源，采取融僑會(huì)會(huì)員購房享受額

5、外優(yōu)惠策略，同時(shí)不忽視老客戶資源，推薦購房仍然享受額外優(yōu)惠。3、活動(dòng)期間適逢五一假期，以“麗江游”獎(jiǎng)勵(lì)客戶。促銷第二波（促銷第二波（20082008年年4 4月月5 5月）月） 形式：代墊首付形式：代墊首付/ /分期付款分期付款推廣主題：推廣主題：首付5.9萬起，輕松住融僑城！/2008，讓更多人住融僑！銷售房源：銷售房源：97140 林溪b區(qū)指定房源 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：1、按揭客戶，首付10%由融僑地產(chǎn)代為墊付。2、一次性付款客戶，可選擇“靈活分期付款”，具體比例如下：首付比例首付比例購房后購房后3 3個(gè)月個(gè)月購房后購房后6 6個(gè)月個(gè)月交房前交房前30%30%30%20%3、前30名購房者

6、可獲贈(zèng)2個(gè)麗江游名額，前10名推薦獲贈(zèng)1個(gè)麗江游名額。4、除此之外，所有購房者額外享受1萬元優(yōu)惠?；顒?dòng)總結(jié)：1、為了體現(xiàn)會(huì)員權(quán)益，同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大會(huì)員，本次活動(dòng)全部針對(duì)會(huì)員，非會(huì)員的客戶需先入會(huì)才能享受相關(guān)優(yōu)惠。2、從客戶反映來看，在五一假期期間，麗江游的優(yōu)惠比平時(shí)具有更大的誘惑力，可以借鑒。戶外版面戶外版面報(bào)紙版面報(bào)紙版面dmdm版面版面展架版面展架版面郵寄海外的郵寄海外的dmdm版面版面活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2008年6月7日8月30日銷售節(jié)點(diǎn)：銷售節(jié)點(diǎn)：融僑國際公館即將交房，外立面贏得良好口碑。/融僑城情景洋房已落架。/ 融僑城車位可以進(jìn)行銷售。策略背景：策略背景：市場情況進(jìn)一步惡化，不少老

7、客戶在表達(dá)對(duì)房子貶值不滿的同時(shí)，希望開發(fā)商進(jìn)行一定的補(bǔ)償，同時(shí)銷售現(xiàn)場成交渠道反映，老客戶推薦仍然占很大成交比例，業(yè)主推薦力尚未完全釋放。策略核心：策略核心：1、活動(dòng)最初構(gòu)想以推薦購房為核心點(diǎn)，進(jìn)行推薦購房大賽，推薦冠軍將獲贈(zèng)震撼大獎(jiǎng)。同時(shí)，舉辦以第二屆家庭節(jié)的名義舉辦隆重的頒獎(jiǎng)活動(dòng)。從而舉得轟動(dòng)的效果。2、針對(duì)公館及情景洋房的產(chǎn)品品質(zhì)及創(chuàng)新性進(jìn)行軟文式宣傳介紹，提升融僑品牌的市場號(hào)召力。促銷第三波（促銷第三波（20082008年年6 6月月8 8月）月） 形式：推薦購房大賽形式：推薦購房大賽推廣主題：推廣主題：推薦購房，金牌會(huì)員送車位！現(xiàn)在開始，讓我們一起住融僑！銷售房源：銷售房源：林溪b區(qū)

8、高層及c區(qū)27#樓，不含情景洋房。具體操作：具體操作：推薦部分推薦部分1、會(huì)員推薦一套，可享受3000元優(yōu)惠。2、會(huì)員推薦10套以上，即入圍金牌推薦會(huì)員，入圍者推薦最多的當(dāng)選冠軍，獲贈(zèng)指定車位一個(gè)。3、推薦10套多出來的套數(shù)，每套獎(jiǎng)勵(lì)3000元優(yōu)惠。購房部分購房部分1、會(huì)員購房額外享1萬元購房優(yōu)惠。2、繳清首付款，再額外獲贈(zèng)5000元購房優(yōu)惠。備注：由于公館即將交房，客戶即將入住裝修，同時(shí)融僑會(huì)擁有家備注：由于公館即將交房，客戶即將入住裝修，同時(shí)融僑會(huì)擁有家電類、建材類的聯(lián)盟商家，所以以上優(yōu)惠不采取傳統(tǒng)意義上的折抵電類、建材類的聯(lián)盟商家，所以以上優(yōu)惠不采取傳統(tǒng)意義上的折抵總房款，而以家電或家電

9、代金券的形式進(jìn)行優(yōu)惠?？偡靠?，而以家電或家電代金券的形式進(jìn)行優(yōu)惠。活動(dòng)總結(jié)：1、由于推薦獎(jiǎng)品設(shè)置從最初的30萬元轎車降為車位一個(gè)，同時(shí)將推薦名額設(shè)定在10套以上，門檻過高，推薦最多的客戶為7套，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于活動(dòng)之初設(shè)想的數(shù)量，頒獎(jiǎng)活動(dòng)也因?yàn)樾Ч焕硐爰敖?jīng)費(fèi)問題而流產(chǎn)，整個(gè)推薦活動(dòng)可以用虎頭蛇尾來形容。2、雖然效果不好，但是也顯示出福清客戶的超強(qiáng)推薦能力，為下階段的營銷提供了一個(gè)很重要的信號(hào)。3、活動(dòng)期間適逢端午節(jié)，福清融僑會(huì)采取發(fā)粽子及刷積分換購物卡的措施進(jìn)行會(huì)員關(guān)系維護(hù)，這種做法可以作為會(huì)員組織運(yùn)作的一個(gè)亮點(diǎn)持續(xù)下去。備注說明：刷積分換取購物卡的活動(dòng)應(yīng)注意限定積分額度，比如客戶只能刷50200分

10、積分，不能多刷。戶外版面戶外版面報(bào)紙版面報(bào)紙版面dmdm版面版面易拉寶版面易拉寶版面易拉寶版面易拉寶版面情景洋房報(bào)紙版面情景洋房報(bào)紙版面促銷第四波（促銷第四波（20082008年年8 8月月1010月）月） 形式：三人團(tuán)購有優(yōu)惠形式：三人團(tuán)購有優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2008年8月1日10月7日策略背景：策略背景：1、市場促銷模式花樣百出，而“團(tuán)購”作為一種新興促銷模式在福州寬域、美林灣等項(xiàng)目中取得良好的效果，而福清購房者尤其愛抱團(tuán)購買。通過對(duì)這些客戶采取針對(duì)性強(qiáng)的專場團(tuán)購購買活動(dòng)，激發(fā)會(huì)員潛在購買力。 2、融僑國際公館即將交房，以此為契機(jī)進(jìn)行商鋪的宣傳。策略核心：策略核心：團(tuán)購三人行，享受額

11、外團(tuán)購三人行，享受額外2%優(yōu)惠優(yōu)惠 /公館店面優(yōu)惠首付公館店面優(yōu)惠首付10%1、8月建軍節(jié)軍人/警察團(tuán)購，七夕情侶或夫妻團(tuán)購2、9月教師節(jié)老師團(tuán)購，中秋節(jié)家庭團(tuán)購3、10月國慶節(jié)家庭團(tuán)購?fù)茝V主題：推廣主題：“禮”享夏日大行動(dòng)，震撼優(yōu)惠2%！銷售房源：林溪銷售房源：林溪b區(qū)在售房源區(qū)在售房源 （不含情景洋房）（不含情景洋房）/ 公館商業(yè)店面公館商業(yè)店面具體操作：具體操作：1、8月1日31日，福清市部隊(duì)軍官、公安、檢察院、法院在職人員憑工作證購買融僑城二期指定房源享團(tuán)購優(yōu)惠。2、8月7日20日，凡情侶或新婚夫婦男女一同至營銷中心看房，1人或2至3人購買3套以上（含3套）指定房源享團(tuán)購優(yōu)惠。3、9月

12、1日10日，凡福清市教職人員購買融僑城在售房源（不含情景洋房），均可憑教師證享團(tuán)購優(yōu)惠。4、9月13日10月7日，凡親戚家人一同至營銷中心看房，1人或2至3人購買3套以上（含3套）融僑城二期指定房源享團(tuán)購優(yōu)惠。5、8月1日起，客戶購買融僑國際公館商業(yè)店面首付50萬以上（含50萬）即享受首付款10%的購房優(yōu)惠，首付款越多，優(yōu)惠越大。戶外版面戶外版面報(bào)紙版面報(bào)紙版面報(bào)紙版面報(bào)紙版面易拉寶版面易拉寶版面報(bào)紙版面報(bào)紙版面促銷第五波（促銷第五波（20082008年年1010月）月） 形式：購房送物業(yè)費(fèi)（最高形式：購房送物業(yè)費(fèi)（最高7070年）年）活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2008年9月29日10月5日策略背景

13、：策略背景：常用的促銷招式正在失靈，市場進(jìn)一步疲軟，促銷力度正不斷加大，黃金10月，融僑城以購房最低送20年物業(yè)費(fèi)的招式加速產(chǎn)品去化，同時(shí)，借鑒6月份兒童活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，在營銷中心現(xiàn)場同步進(jìn)行兒童闖關(guān)游戲節(jié)目，所有小孩子都可以前來參加。策略核心：策略核心：住宅部分住宅部分1、購房即有參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤資格，客戶憑運(yùn)氣贏轉(zhuǎn)盤上從20年到70年不等的物業(yè)費(fèi)。2、推薦客戶獲贈(zèng)價(jià)值5000元大禮。商鋪部分商鋪部分融僑城商業(yè)公開，所有來看鋪的銀行金卡客戶均可獲贈(zèng)價(jià)值20萬元的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)一份（辦理費(fèi)10元）活動(dòng)總結(jié)：1、至此階段融僑城的促銷仍處在“欲說還羞”的階段，面對(duì)市場上越來越赤裸和瘋狂的降價(jià)，融僑城在始終對(duì)外保持

14、著均價(jià)5800元/，折后5300元/高價(jià)位姿態(tài)的同時(shí)，也嘗試不同手段進(jìn)行促銷。2、這次活動(dòng)雖然送的物業(yè)費(fèi)最高達(dá)70年，對(duì)于87最小的戶型來說，優(yōu)惠額度最高達(dá)到了11.6萬，但是效果仍不很明顯，事實(shí)證明，只有直接將價(jià)格降到底部，才能實(shí)現(xiàn)快速去化。所以，11月份融僑城開始了價(jià)格試探備注說明：轉(zhuǎn)盤類活動(dòng)中，可根據(jù)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)的高低設(shè)置不同寬度的轉(zhuǎn)盤間隔，獎(jiǎng)項(xiàng)越高間隔越小，以此來控制客戶中大獎(jiǎng)的機(jī)率。商業(yè)宣傳物料商業(yè)宣傳物料 商業(yè)宣傳物料商業(yè)宣傳物料 商業(yè)宣傳物料商業(yè)宣傳物料 活動(dòng)物料活動(dòng)物料活動(dòng)物料活動(dòng)物料活動(dòng)物料活動(dòng)物料國慶寶貝活動(dòng)國慶寶貝活動(dòng)dmdm活動(dòng)后續(xù)報(bào)道活動(dòng)后續(xù)報(bào)道活動(dòng)現(xiàn)場照片活動(dòng)現(xiàn)場照片促

15、銷第六波（促銷第六波（20082008年年1212月）月） 形式：特價(jià)房試探市場形式：特價(jià)房試探市場活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2008年12月14日策略背景：策略背景：1、年關(guān)將至，項(xiàng)目在面臨巨大的回款壓力的同時(shí)，也將迎來福清購買意向最強(qiáng)烈、購買能力最強(qiáng)的春節(jié)置業(yè)潮，機(jī)遇與壓力并存。2、福州金輝旗下項(xiàng)目的歲末熱賣表明，客戶對(duì)于促銷手段已經(jīng)疲軟，只有將價(jià)格降到他們的心理預(yù)期，才能實(shí)現(xiàn)快速去化。策略核心：策略核心： 1、參考伯爵山做法，拿出部分單元實(shí)施“一口價(jià)”。2、制造懸念式版面，周五出版面，周日公開。報(bào)紙版面報(bào)紙版面促銷第七波（促銷第七波（20082008年年1212月月0909年年1 1月）月）

16、形式：新春購房節(jié)形式：新春購房節(jié)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：12月26日2009年1月27日（正月初二）策略背景：策略背景：1、春節(jié)的返鄉(xiāng)潮是支持福清購房市場的核心客群，也是全年最重要的銷售結(jié)點(diǎn)。對(duì)于融僑城而言，此次銷售時(shí)機(jī)至關(guān)重要。2、摒棄單個(gè)產(chǎn)品的推廣，全面整合融僑城情景洋房、精裝公寓、高層、商鋪四大產(chǎn)品系，通過產(chǎn)品促銷聯(lián)動(dòng)，利用春節(jié)時(shí)機(jī)進(jìn)行組合式推廣，體現(xiàn)項(xiàng)目的核心競爭優(yōu)勢，持續(xù)領(lǐng)跑市場。3、項(xiàng)目進(jìn)入現(xiàn)房實(shí)景銷售階段，充分利用項(xiàng)目現(xiàn)有的示范區(qū)及樣板房，提升項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)，并加強(qiáng)現(xiàn)場來訪量。4、擬定系列策略主題，并加強(qiáng)宣傳攻勢，在春節(jié)購房潮之前，吸引市場的關(guān)注度與注意力，以集中銷售方式促進(jìn)成交去化。如

17、何在春節(jié)期間打一場關(guān)鍵而漂亮的銷售戰(zhàn)？如何將融僑品牌及豐富產(chǎn)品系做最大化整合？如何突破常規(guī)促銷模式，讓人眼前一亮？如何在促銷同時(shí)保持融僑品牌市場龍頭地位？如何先對(duì)手一步，以極大殺傷力速戰(zhàn)速?zèng)Q？借鑒國際大牌年度專場借鑒國際大牌年度專場特賣會(huì)形式，舉辦專場特賣會(huì)形式，舉辦專場購房節(jié)，只有強(qiáng)大的品購房節(jié)，只有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和豐富的產(chǎn)品牌號(hào)召力和豐富的產(chǎn)品系才能撐得起系才能撐得起“購房節(jié)購房節(jié)”在福清，只有融僑城有在福清，只有融僑城有資格有能力舉辦資格有能力舉辦“購房節(jié)購房節(jié)”思考點(diǎn)：思考點(diǎn)：活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：新春特惠嘉年華新春特惠嘉年華 vip歡樂購房節(jié)歡樂購房節(jié)策略核心：策略核心：1、突出熱鬧

18、氛圍，思路從特賣會(huì)過渡到購房節(jié)，把促銷活動(dòng)演變成由融僑城主辦的購房節(jié)；2、把將項(xiàng)內(nèi)容作為福清融僑的年終歲末固定活動(dòng)，形成影響力規(guī)模。如廈門未來海岸每年的五一嘉年華。1、新春購房，四大主力產(chǎn)品全線出擊！2、空前厚禮回饋，全年僅此一次！3、30來萬住融僑！4、擁享融僑城現(xiàn)房實(shí)景！宣傳主題：宣傳主題：重磅組合拳：重磅組合拳：產(chǎn)品促銷類產(chǎn)品促銷類情景洋房產(chǎn)品稀缺/ 1f贈(zèng)送地下室，買一層用兩層。林溪 b區(qū)不論樓層、朝向、面積，都是一個(gè)價(jià)。精裝公寓首個(gè)精裝產(chǎn)品/買房即送精裝。商業(yè)旺鋪 底商二層全部一口價(jià)/ 指定單元買一間送一間，再送2年養(yǎng)鋪金。購房優(yōu)惠類購房優(yōu)惠類預(yù)約優(yōu)惠預(yù)約客戶送會(huì)員購房積分，額度10

19、00分5000分。付款優(yōu)惠開盤當(dāng)日繳清首付款或一次性付清，返3888元現(xiàn)金團(tuán)購優(yōu)惠團(tuán)購3套，額外優(yōu)惠5000元。推薦優(yōu)惠推薦成交一套住宅，送15000分會(huì)員積分，可兌換等值現(xiàn)金。業(yè)主優(yōu)惠從元旦開始，針對(duì)業(yè)主周周送100元禮品，限量500張。機(jī)票優(yōu)惠春節(jié)返鄉(xiāng)客戶憑福州或廈門機(jī)票領(lǐng)100元購物卡，限量500張加油優(yōu)惠客戶開私家車至售樓部看樣板房領(lǐng)100元加油卡，限量500張國際精裝公寓國際精裝公寓林溪林溪b區(qū)區(qū)湖郡情景洋房湖郡情景洋房佰富街佰富街商業(yè)旺鋪商業(yè)旺鋪戶外版面戶外版面圍墻版面圍墻版面圍墻版面圍墻版面硬廣版面硬廣版面硬廣版面硬廣版面硬廣版面硬廣版面硬廣版面硬廣版面軟文版面軟文版面軟文版面軟

20、文版面軟文版面軟文版面現(xiàn)場物料現(xiàn)場物料dmdm物料雜碎物料雜碎電梯看板網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)場物料雜碎現(xiàn)場物料雜碎易拉寶現(xiàn)場物料雜碎現(xiàn)場物料雜碎區(qū)域指示現(xiàn)場物料雜碎現(xiàn)場物料雜碎利是封電子屏宣傳布幅現(xiàn)場物料雜碎現(xiàn)場物料雜碎電子屏現(xiàn)金券領(lǐng)取單推薦卡領(lǐng)取單現(xiàn)場物料雜碎現(xiàn)場物料雜碎現(xiàn)場物料雜碎現(xiàn)場物料雜碎禮品卡領(lǐng)取單流程道旗開盤須知現(xiàn)場物料雜碎現(xiàn)場物料雜碎開盤當(dāng)日實(shí)景開盤當(dāng)日實(shí)景開盤當(dāng)日成交近億元，至正月初十成交近兩億元。一期商鋪基本售罄促銷第七波（促銷第七波（20092009年年2 2月）月） 形式：熱銷報(bào)道形式：熱銷報(bào)道活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2009年2月份策略背景：策略背景：春節(jié)期間融僑城以2億多銷售額完美捍

21、衛(wèi)了市場老大的地位，一期商鋪基本售罄，趁熱打鐵跟進(jìn)后續(xù)報(bào)道，同時(shí)準(zhǔn)備下一步銷售硬廣及軟文版面硬廣及軟文版面促銷第八波（促銷第八波（20092009年年3 3月）月） 形式：二期商鋪開盤形式：二期商鋪開盤活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2009年2月14日預(yù)約/3月7日開盤策略背景：策略背景：春節(jié)期間的熱銷讓市場對(duì)融僑城的購買信心及熱情空前高漲，同時(shí)一期商鋪基本售罄，現(xiàn)場累積了一定數(shù)量的商業(yè)意向客戶，節(jié)后融僑城繼續(xù)保持快速作戰(zhàn)節(jié)奏，迅速推出二期商鋪，同時(shí)借鑒一期銷售經(jīng)驗(yàn)，仍然采用部分店面買下送上的促銷策略。預(yù)約期間戶外版面預(yù)約期間戶外版面預(yù)約期間道旗及報(bào)紙版面預(yù)約期間道旗及報(bào)紙版面預(yù)約期間報(bào)紙版面預(yù)約期間報(bào)

22、紙版面預(yù)約期間報(bào)紙版面預(yù)約期間報(bào)紙版面預(yù)約期間報(bào)紙版面預(yù)約期間報(bào)紙版面開盤期間戶外版面開盤期間戶外版面開盤期間報(bào)紙版面開盤期間報(bào)紙版面開盤現(xiàn)場物料雜碎開盤現(xiàn)場物料雜碎開盤現(xiàn)場物料雜碎開盤現(xiàn)場物料雜碎no2:大事件部分6 6月大事件：融僑（冠名）月大事件：融僑（冠名）“六一節(jié)六一節(jié)”明星寶貝活動(dòng)明星寶貝活動(dòng)活動(dòng)背景：活動(dòng)背景：2007年融僑地產(chǎn)與福清當(dāng)?shù)刈畲蟮乃囆g(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（鑫泰傳媒）合作，免費(fèi)為業(yè)主子女提供才藝培訓(xùn)，并組織所有參加培訓(xùn)的孩子進(jìn)行才藝pk，pk模式參考當(dāng)下最流行的“超女”模式，即分為海選、30進(jìn)15，15進(jìn)6，決賽的形式。比賽以一個(gè)孩子為突破口從而帶動(dòng)全家人的參與，舉得了非常好的口

23、碑。2008年受成本控制的影響，無法復(fù)制07年活動(dòng)，六一節(jié)期間的兒童活動(dòng)轉(zhuǎn)化為鑫泰主辦，融僑冠名及提供活動(dòng)場地的形式進(jìn)行?；顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：鑫泰傳媒將參賽兒童擴(kuò)大到全市范圍，同時(shí)建立參賽網(wǎng)站，以網(wǎng)站投票+評(píng)委打分的形式進(jìn)行層層篩選，獲勝者將獲贈(zèng)鑫泰傳媒專業(yè)的演藝培訓(xùn)，并獲贈(zèng)參演影視劇的機(jī)會(huì)。報(bào)紙版面報(bào)紙版面活動(dòng)效果：雖然這次活動(dòng)對(duì)于提升融僑品牌并無太大作用，但是活動(dòng)的效果表明，針對(duì)孩子舉辦的小活動(dòng)往往能極大帶動(dòng)家長業(yè)主的參與性，從而取得良好的效果。8 8月大事件：融僑國際公館交房月大事件：融僑國際公館交房活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2008年8月1日10月7日活動(dòng)背景：活動(dòng)背景：1、公館奢華、高雅的外立面贏得了良好的市場口碑。2、市場對(duì)融僑品質(zhì)始終停留在對(duì)福州融僑錦江及水鄉(xiāng)別墅的良好印象中，對(duì)福清本土的融僑社區(qū)及融僑物業(yè)充滿很大期待。3、融僑國際公館在建筑施工上采用了較優(yōu)質(zhì)的品牌及工藝，是很好的一個(gè)賣點(diǎn)。推廣主題：推廣主題：公館交房，實(shí)景說明融僑生活公館交房，實(shí)景說明融僑生活版面采用軟文式硬廣，以圖文并茂的形式對(duì)施工工藝、建材品牌、社區(qū)生活等方面的進(jìn)行演繹，以期提高融僑品牌號(hào)召力，從而帶動(dòng)融僑城的項(xiàng)目銷售。交房報(bào)紙版