友邦保險(xiǎn)在中國的發(fā)展

1、第第1212小組小組中國保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)狀 美國友邦保險(xiǎn)有限公司美國友邦保險(xiǎn)有限公司 （簡(jiǎn)稱（簡(jiǎn)稱“友邦保險(xiǎn)友邦保險(xiǎn)”或或“AIA”AIA”）是美國國際集團(tuán)（AIG）的全資附屬公司，自1931年在上海創(chuàng)立以來，已服務(wù)亞洲地區(qū)的廣大客戶七十多年之久。友邦保險(xiǎn)總部設(shè)于香港特別行政區(qū)，其分支公司及聯(lián)營公司遍及中國大陸（包括上海、廣州、佛山、深圳、北京、蘇州、東莞、江門）、澳門特別行政區(qū)、臺(tái)灣地區(qū)以及澳大利亞、文萊、關(guān)島、印度、印度尼西亞、日本、韓國、馬來西亞、新西蘭、菲律賓、新加坡、泰國及越南等地。 友邦保險(xiǎn)集團(tuán)提供全面的產(chǎn)品及服務(wù),涵蓋意外及醫(yī)療保險(xiǎn)、壽險(xiǎn)及退休計(jì)劃,以滿足個(gè)人客戶在儲(chǔ)蓄、保障及投資方面

2、的需要.此外,集團(tuán)亦為企業(yè)客戶提供雇員福利、信貸保險(xiǎn)和退休保障服務(wù)。按壽險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)算，集團(tuán)在亞太地區(qū)(日本除外)領(lǐng)先同業(yè)，并于大部分市場(chǎng)穩(wěn)占領(lǐng)導(dǎo)地位。截至2012年11月30日，集團(tuán)總資產(chǎn)值為1,344.39億美元。 友邦保險(xiǎn)在中國大陸的發(fā)展始于1992年，并于同年在上海設(shè)立分公司，是當(dāng)年第一家獲許在中國大陸經(jīng)營保險(xiǎn)第一家獲許在中國大陸經(jīng)營保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的外資保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)的外資保險(xiǎn)公司。 友邦保險(xiǎn)在中國大陸的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)擴(kuò)展到北京市、深圳市、廣東省和江蘇省。作為第一家將保險(xiǎn)營銷員制度引進(jìn)國內(nèi)的保險(xiǎn)公司，友邦保險(xiǎn)建立了專業(yè)的保險(xiǎn)營銷員隊(duì)伍，并通過多元化銷售渠道，為客戶提供一系列人壽保險(xiǎn)、為客戶提供一系列

3、人壽保險(xiǎn)、人身意外保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品人身意外保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品。 自2010年友邦在香港上市以來，友邦保險(xiǎn)致力于成為推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展的領(lǐng)袖企業(yè)，并將成為“亞太區(qū)壽險(xiǎn)行業(yè)翹楚”作為企業(yè)的愿景。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，友邦確定了運(yùn)營哲學(xué)運(yùn)營哲學(xué)“用合適的人，以正確的方式，做正確用合適的人，以正確的方式，做正確的事的事”，這是友邦的核心價(jià)值觀，并是奠定友邦保險(xiǎn)獨(dú)特文化的基石。個(gè)人客戶企業(yè)客戶主要業(yè)務(wù)：主要業(yè)務(wù)：為個(gè)人及企業(yè)提供產(chǎn)品及服務(wù)，以滿足客戶的保險(xiǎn)、保障、儲(chǔ)蓄、投資及退休需要。 意外健康保險(xiǎn) 友邦保險(xiǎn)建立專業(yè)的保險(xiǎn)營銷員隊(duì)伍，通過多友邦保險(xiǎn)建立專業(yè)的保險(xiǎn)營銷員隊(duì)伍，通過多元化銷售渠道，為客戶提供

4、一系列人壽保險(xiǎn)、元化銷售渠道，為客戶提供一系列人壽保險(xiǎn)、人身意外保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品。人身意外保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品。 保障型保險(xiǎn) 友邦保險(xiǎn)知道防范意外、友邦保險(xiǎn)知道防范意外、疾病的重要性。友邦保險(xiǎn)疾病的重要性。友邦保險(xiǎn)有一系列包含身故、住院有一系列包含身故、住院、重大疾病、老年長期護(hù)、重大疾病、老年長期護(hù)理等保障的產(chǎn)品。在不幸理等保障的產(chǎn)品。在不幸事件發(fā)生時(shí)，友邦保險(xiǎn)產(chǎn)事件發(fā)生時(shí)，友邦保險(xiǎn)產(chǎn)品能為您和您的家人緩解品能為您和您的家人緩解經(jīng)濟(jì)上的壓力。經(jīng)濟(jì)上的壓力。 少兒保險(xiǎn) 友邦保險(xiǎn)知道為孩子提供友邦保險(xiǎn)知道為孩子提供教育的儲(chǔ)蓄有多重要。眾所周知，教育的儲(chǔ)蓄有多重要。眾所周知，越早開始規(guī)劃財(cái)務(wù)，越能

5、實(shí)現(xiàn)較高越早開始規(guī)劃財(cái)務(wù)，越能實(shí)現(xiàn)較高的回報(bào)。友邦保險(xiǎn)有多種適合少兒的回報(bào)。友邦保險(xiǎn)有多種適合少兒的保險(xiǎn)產(chǎn)品，幫助孩子從容面對(duì)未的保險(xiǎn)產(chǎn)品，幫助孩子從容面對(duì)未來，安穩(wěn)享受人生。來，安穩(wěn)享受人生。 理財(cái)型保險(xiǎn) 友邦保險(xiǎn)理解您的獨(dú)特財(cái)務(wù)目友邦保險(xiǎn)理解您的獨(dú)特財(cái)務(wù)目標(biāo)，因此設(shè)計(jì)了集保險(xiǎn)保障和投資于標(biāo)，因此設(shè)計(jì)了集保險(xiǎn)保障和投資于一身的保險(xiǎn)產(chǎn)品，主要包括投資連結(jié)一身的保險(xiǎn)產(chǎn)品，主要包括投資連結(jié)險(xiǎn)和萬能險(xiǎn)。根據(jù)您的財(cái)務(wù)目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)和萬能險(xiǎn)。根據(jù)您的財(cái)務(wù)目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)偏好，友邦保險(xiǎn)將由理財(cái)專家為您險(xiǎn)偏好，友邦保險(xiǎn)將由理財(cái)專家為您度身制定保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃，幫您找到合度身制定保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃，幫您找到合適的投資途徑。適的投

6、資途徑。 養(yǎng)老保險(xiǎn)養(yǎng)老保險(xiǎn) 對(duì)大多數(shù)人而言，如果提前規(guī)劃對(duì)大多數(shù)人而言，如果提前規(guī)劃，退休生活可能會(huì)成為其一生中最享受的，退休生活可能會(huì)成為其一生中最享受的階段。您也可以開始一項(xiàng)新愛好，周游世階段。您也可以開始一項(xiàng)新愛好，周游世界或者在沒有經(jīng)濟(jì)壓力的情況下從事第二界或者在沒有經(jīng)濟(jì)壓力的情況下從事第二職業(yè)。友邦保險(xiǎn)理解這有多么重要，從而職業(yè)。友邦保險(xiǎn)理解這有多么重要，從而提供為您安度晚年而設(shè)計(jì)的豐富保險(xiǎn)產(chǎn)品提供為您安度晚年而設(shè)計(jì)的豐富保險(xiǎn)產(chǎn)品。 全面周到的專業(yè)服務(wù)全面周到的專業(yè)服務(wù) 友邦團(tuán)體保險(xiǎn)管理友邦團(tuán)體保險(xiǎn)管理(Corporate (Corporate Solutions) Solution

7、s) 致力為各大小機(jī)構(gòu)提供雇員福利致力為各大小機(jī)構(gòu)提供雇員福利及退休保障服務(wù)。友邦團(tuán)險(xiǎn)憑著卓越的地方優(yōu)及退休保障服務(wù)。友邦團(tuán)險(xiǎn)憑著卓越的地方優(yōu)勢(shì)與潛能，為客戶定制最合適的計(jì)劃以配合他勢(shì)與潛能，為客戶定制最合適的計(jì)劃以配合他們的業(yè)務(wù)及人力資源理念。而友邦團(tuán)險(xiǎn)的地方們的業(yè)務(wù)及人力資源理念。而友邦團(tuán)險(xiǎn)的地方雇員福利專才雇員福利專才, , 亦充分了解客戶的需要及市場(chǎng)亦充分了解客戶的需要及市場(chǎng)動(dòng)向，為他們提供最有效、全面及具經(jīng)濟(jì)效益動(dòng)向，為他們提供最有效、全面及具經(jīng)濟(jì)效益的團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù) 團(tuán)體員工福利保障 在團(tuán)體保險(xiǎn)在團(tuán)體保險(xiǎn)方面，友邦保險(xiǎn)擁有超方面，友邦保險(xiǎn)擁有超過五十年雇員褔

8、利和團(tuán)過五十年雇員褔?yán)蛨F(tuán)體保險(xiǎn)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。在體保險(xiǎn)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。在本地及國際保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)的本地及國際保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)的豐富經(jīng)驗(yàn)讓我們不斷創(chuàng)豐富經(jīng)驗(yàn)讓我們不斷創(chuàng)新思維，并為客戶提供新思維，并為客戶提供最全面的服務(wù)。而這些最全面的服務(wù)。而這些業(yè)務(wù)方針有助我們?yōu)榭蜆I(yè)務(wù)方針有助我們?yōu)榭蛻籼峁┳詈线m的度身訂戶提供最合適的度身訂造產(chǎn)品和服務(wù)并滿足客造產(chǎn)品和服務(wù)并滿足客戶的需求。戶的需求。團(tuán)體養(yǎng)老金保障 隨著全球人口老齡化加劇，退休后收入保障問題變得越來隨著全球人口老齡化加劇，退休后收入保障問題變得越來越尖稅。當(dāng)企業(yè)為其職工退休后尋求適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)資助時(shí)，越尖稅。當(dāng)企業(yè)為其職工退休后尋求適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)資助時(shí)，將面臨著多種多樣的

9、養(yǎng)老產(chǎn)品的選擇。團(tuán)體養(yǎng)老年金產(chǎn)品將面臨著多種多樣的養(yǎng)老產(chǎn)品的選擇。團(tuán)體養(yǎng)老年金產(chǎn)品可以提供一個(gè)雙贏的解決辦法以吸引和留住優(yōu)秀員工?？梢蕴峁┮粋€(gè)雙贏的解決辦法以吸引和留住優(yōu)秀員工。在團(tuán)體養(yǎng)老年金保險(xiǎn)領(lǐng)域擁有在團(tuán)體養(yǎng)老年金保險(xiǎn)領(lǐng)域擁有30 30 多年豐富經(jīng)驗(yàn)的友邦保險(xiǎn)多年豐富經(jīng)驗(yàn)的友邦保險(xiǎn)，以其淵博和精湛的專業(yè)知識(shí)，為企業(yè)和個(gè)人提供度身定，以其淵博和精湛的專業(yè)知識(shí)，為企業(yè)和個(gè)人提供度身定制的產(chǎn)品和服務(wù)，來滿足他們的需求。制的產(chǎn)品和服務(wù)，來滿足他們的需求。友邦保險(xiǎn)的團(tuán)體養(yǎng)老年金保險(xiǎn)產(chǎn)品下設(shè)立了一系列不同風(fēng)友邦保險(xiǎn)的團(tuán)體養(yǎng)老年金保險(xiǎn)產(chǎn)品下設(shè)立了一系列不同風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)的投資賬戶，包括從低風(fēng)險(xiǎn)的穩(wěn)健組合投資賬

10、戶到險(xiǎn)等級(jí)的投資賬戶，包括從低風(fēng)險(xiǎn)的穩(wěn)健組合投資賬戶到高風(fēng)險(xiǎn)的增長組合投資賬戶。同時(shí)，友邦保險(xiǎn)擁有專業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)的增長組合投資賬戶。同時(shí)，友邦保險(xiǎn)擁有專業(yè)的投資管理團(tuán)隊(duì)全權(quán)負(fù)責(zé)各個(gè)投資賬戶的運(yùn)作。投資管理團(tuán)隊(duì)全權(quán)負(fù)責(zé)各個(gè)投資賬戶的運(yùn)作。 渠道與平臺(tái)營銷員渠道營銷員渠道直效營銷渠道直效營銷渠道銀保渠道銀保渠道意外險(xiǎn)保單查詢意外險(xiǎn)保單查詢 營銷員渠道營銷員渠道 19921992年友邦保險(xiǎn)率先將先進(jìn)的營銷員渠道和營銷方式引進(jìn)中國大陸，成年友邦保險(xiǎn)率先將先進(jìn)的營銷員渠道和營銷方式引進(jìn)中國大陸，成為第一家在中國開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的外資保險(xiǎn)公司。自此，分布于中國上海為第一家在中國開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的外資保險(xiǎn)公司。自此，

11、分布于中國上海市、北京市、廣東省、江蘇省及深圳市的市、北京市、廣東省、江蘇省及深圳市的2 2萬余名友邦中國專業(yè)保險(xiǎn)營萬余名友邦中國專業(yè)保險(xiǎn)營銷員及業(yè)務(wù)主管，秉承銷員及業(yè)務(wù)主管，秉承“專業(yè)、誠信、樂觀、超越、守紀(jì)、節(jié)儉、愛心專業(yè)、誠信、樂觀、超越、守紀(jì)、節(jié)儉、愛心、分享、感恩、分享、感恩”的營銷團(tuán)隊(duì)文化，去履行對(duì)客戶永久的承諾。隨著這一的營銷團(tuán)隊(duì)文化，去履行對(duì)客戶永久的承諾。隨著這一文化的傳承和光大，友邦保險(xiǎn)不僅在中國普羅大眾的心目中樹立了良好文化的傳承和光大，友邦保險(xiǎn)不僅在中國普羅大眾的心目中樹立了良好的信譽(yù)和口碑，更已成為行業(yè)的典范。的信譽(yù)和口碑，更已成為行業(yè)的典范。友邦友邦“智尊寶智尊寶”

12、系列保險(xiǎn)計(jì)劃系列保險(xiǎn)計(jì)劃友邦友邦“智尊寶智尊寶”系列產(chǎn)品包含系列產(chǎn)品包含友邦智尊寶友邦智尊寶D D款終身壽險(xiǎn)（萬能型）款終身壽險(xiǎn)（萬能型）、友邦兒童智尊寶友邦兒童智尊寶D D款終身壽險(xiǎn)（萬能型）款終身壽險(xiǎn)（萬能型）、友邦附加智尊寶重友邦附加智尊寶重大疾病保險(xiǎn)大疾病保險(xiǎn)、友邦附加智尊寶意外傷害保險(xiǎn)友邦附加智尊寶意外傷害保險(xiǎn)、友邦附加智尊寶友邦附加智尊寶兒童豁免期交保險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)兒童豁免期交保險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)。該系列產(chǎn)品兼顧人身風(fēng)險(xiǎn)保障以及理財(cái)功能，具有以下保險(xiǎn)特色：該系列產(chǎn)品兼顧人身風(fēng)險(xiǎn)保障以及理財(cái)功能，具有以下保險(xiǎn)特色：靈活組合靈活組合 方便自主方便自主 附加合同附加合同 保費(fèi)實(shí)惠保費(fèi)實(shí)惠重大疾病

13、重大疾病 分類給付分類給付 意外風(fēng)險(xiǎn)意外風(fēng)險(xiǎn) 多重保障多重保障保底收益保底收益 穩(wěn)健理財(cái)穩(wěn)健理財(cái) 費(fèi)用清晰費(fèi)用清晰 賬戶透明賬戶透明賬戶資金賬戶資金 方便取用方便取用 保費(fèi)豁免保費(fèi)豁免 人性設(shè)計(jì)人性設(shè)計(jì)直銷營銷渠道電話營銷渠道作為保險(xiǎn)營銷的一種新模式，以其信息的快捷，簡(jiǎn)電話營銷渠道作為保險(xiǎn)營銷的一種新模式，以其信息的快捷，簡(jiǎn)便的投保流程，良好的溝通及為客戶度身訂制的各種不同類型產(chǎn)便的投保流程，良好的溝通及為客戶度身訂制的各種不同類型產(chǎn)品而倍受市場(chǎng)關(guān)注。品而倍受市場(chǎng)關(guān)注。友邦黃金未來友邦黃金未來A A款款/B/B款兩全保險(xiǎn)（分紅型）款兩全保險(xiǎn)（分紅型）本產(chǎn)品是專門為少兒客戶設(shè)計(jì)的分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品，其

14、中生存現(xiàn)金可本產(chǎn)品是專門為少兒客戶設(shè)計(jì)的分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品，其中生存現(xiàn)金可以在孩子成長的各個(gè)關(guān)鍵階段，提供有力的資金支持，保證教育以在孩子成長的各個(gè)關(guān)鍵階段，提供有力的資金支持，保證教育金專款專用，體現(xiàn)家長對(duì)孩子的關(guān)愛，幫助孩子從容面對(duì)未來，金?？顚Ｓ?，體現(xiàn)家長對(duì)孩子的關(guān)愛，幫助孩子從容面對(duì)未來，安穩(wěn)享受人生。安穩(wěn)享受人生。友邦安益意外傷害保險(xiǎn)計(jì)劃友邦安益意外傷害保險(xiǎn)計(jì)劃本計(jì)劃由主合同本計(jì)劃由主合同友邦安益意外傷害保險(xiǎn)友邦安益意外傷害保險(xiǎn)、附加合同、附加合同友邦附友邦附加安益意外醫(yī)藥補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn)加安益意外醫(yī)藥補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn)、友邦附加安益每日住院給付友邦附加安益每日住院給付醫(yī)療保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)、友邦附加安益

15、友邦附加安益A/BA/B款住院費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn)款住院費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn)、友邦附加安益友邦附加安益A/BA/B款手術(shù)費(fèi)補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn)款手術(shù)費(fèi)補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn)、友邦附加安益重大友邦附加安益重大疾病保險(xiǎn)疾病保險(xiǎn)組成。組成。本計(jì)劃涵蓋多項(xiàng)意外、醫(yī)療等保險(xiǎn)責(zé)任，包括：意外身故保險(xiǎn)金本計(jì)劃涵蓋多項(xiàng)意外、醫(yī)療等保險(xiǎn)責(zé)任，包括：意外身故保險(xiǎn)金、意外殘疾保險(xiǎn)金、意外燒傷保險(xiǎn)金、意外身故、殘疾和燒傷保、意外殘疾保險(xiǎn)金、意外燒傷保險(xiǎn)金、意外身故、殘疾和燒傷保險(xiǎn)金雙倍給付、一般意外醫(yī)藥費(fèi)用補(bǔ)償金、基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目險(xiǎn)金雙倍給付、一般意外醫(yī)藥費(fèi)用補(bǔ)償金、基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄外意外藥品費(fèi)用補(bǔ)償金、住院費(fèi)用補(bǔ)償金、手術(shù)費(fèi)用補(bǔ)償金、

16、錄外意外藥品費(fèi)用補(bǔ)償金、住院費(fèi)用補(bǔ)償金、手術(shù)費(fèi)用補(bǔ)償金、每日住院補(bǔ)償金、每日重癥住院補(bǔ)償金、重大疾病保險(xiǎn)金（每日住院補(bǔ)償金、每日重癥住院補(bǔ)償金、重大疾病保險(xiǎn)金（3434種種疾?。?。疾?。ｃy保渠道 友邦保險(xiǎn)與中國的各大主要銀行合作，友邦保險(xiǎn)與中國的各大主要銀行合作，為客戶提供國際化，專業(yè)化的綜合金融為客戶提供國際化，專業(yè)化的綜合金融服務(wù)，致力于為客戶量身定做符合客戶服務(wù)，致力于為客戶量身定做符合客戶實(shí)際需求的全面理財(cái)產(chǎn)品。我們的合作實(shí)際需求的全面理財(cái)產(chǎn)品。我們的合作銀行已達(dá)銀行已達(dá)1414家，合作網(wǎng)點(diǎn)遍布全國您家，合作網(wǎng)點(diǎn)遍布全國您可以到我們合作銀行的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)就近咨可以到我們合作銀行的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)

17、就近咨詢您的保險(xiǎn)需求，簡(jiǎn)單，便捷的獲得為詢您的保險(xiǎn)需求，簡(jiǎn)單，便捷的獲得為您訂制的保險(xiǎn)解決方案，為您及您的家您訂制的保險(xiǎn)解決方案，為您及您的家人提供最完善的保障。人提供最完善的保障。 作為唯一一家獲準(zhǔn)在中國經(jīng)營保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的外資獨(dú)資壽險(xiǎn)公司，友邦的競(jìng)爭(zhēng)力友邦的競(jìng)爭(zhēng)力主要在于流動(dòng)性（第五位）、市場(chǎng)規(guī)模（第七位）、資本充足率（第八位）和穩(wěn)定性（第九位）都表現(xiàn)較好。雖然公司的盈利能力排名第16位，但是賠償準(zhǔn)備金存在不足（第29位）。友邦保險(xiǎn)中國市場(chǎng)當(dāng)前營銷戰(zhàn)略友邦保險(xiǎn)中國市場(chǎng)當(dāng)前營銷戰(zhàn)略 對(duì)于友邦來說，當(dāng)前是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，困難與希望同在。關(guān)鍵在于如何制定符合環(huán)境變化、因地制宜的發(fā)展戰(zhàn)略，揚(yáng)長避短，化解

18、威脅，抓住機(jī)會(huì)，發(fā)展壯大自己。 下面先結(jié)合新華保險(xiǎn)新華保險(xiǎn)的SWOT分析，在研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，權(quán)衡比較分析，提出友邦保險(xiǎn)（中國）有限公司的發(fā)展策略。根據(jù)SWOT分析矩陣得出的備選方案，參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新華保險(xiǎn)的情況，友邦保險(xiǎn)（中國）有限公司具體的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)為以下幾個(gè)方面：（1）.市場(chǎng)的深層開發(fā)、滲透戰(zhàn)略（2）.剝離戰(zhàn)略（3）.差異化戰(zhàn)略 對(duì)已經(jīng)涉及到的險(xiǎn)種或業(yè)務(wù)類別，以及對(duì)新進(jìn)入的領(lǐng)域和業(yè)務(wù)注重發(fā)揮友邦相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì)（如財(cái)務(wù)管理、精算、研發(fā)和國際化水平方面），發(fā)揚(yáng)公司一向的“深耕細(xì)作”的優(yōu)良傳統(tǒng)，注重人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備，發(fā)揮本土化人才效用，因地制宜、與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展，健康穩(wěn)定的實(shí)現(xiàn)地區(qū)擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，做足做強(qiáng)。 剝離本企業(yè)中不適宜當(dāng)?shù)匦星椤㈩櫩托枨蟮偷臉I(yè)務(wù)類別或分支機(jī)構(gòu)，避免資金和人力的無效率和浪費(fèi)，避免多余的無謂競(jìng)爭(zhēng)，把“拳頭”集中于“現(xiàn)金牛”和有發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目和業(yè)務(wù)上，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)和機(jī)構(gòu)擴(kuò)張的理性、健康、穩(wěn)定，從整體上增強(qiáng)盈利能力。友邦在應(yīng)對(duì)同類企業(yè)如新華保險(xiǎn)等的激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，面對(duì)自己市場(chǎng)占有率較低和機(jī)構(gòu)較少的劣勢(shì)，可采取差異性營銷