ALIBABAB2B網(wǎng)站推廣運營及產(chǎn)品秘籍

1、l/o/g/oalibaba b2b 網(wǎng)站推廣，網(wǎng)站推廣，運營及產(chǎn)品秘籍運營及產(chǎn)品秘籍概述概述1234流量流量流量流量流量流量網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣&營銷營銷網(wǎng)站運營網(wǎng)站運營 網(wǎng)站產(chǎn)品網(wǎng)站產(chǎn)品alibaba b2b網(wǎng)站成功之道網(wǎng)站成功之道5b2b模式探討模式探討流量流量-網(wǎng)站根本網(wǎng)站根本 我們說的流量是什么？我們說的流量是什么？ 流量流量=pageview=pv=pageview=pv 流量是怎么構成的？流量是怎么構成的？ pv=visit x pages/vpv=visit x pages/v visit= visit=訪問用戶數(shù)訪問用戶數(shù) pages/v=pages/v=每個用戶的訪問頁

2、面每個用戶的訪問頁面 數(shù)數(shù)流量流量-流量情況分析流量情況分析我們處在什么階段？現(xiàn)階段哪里是我們流量增長的發(fā)力點？：流量-pv情況流量流量-pv說明了什么說明了什么我們的問題及未來 方向（機會）：1.我們的人均pages和業(yè)界同類網(wǎng)站比？2.我們的跳出率和業(yè)界同類網(wǎng)站比？3.我們的人均停留時間和業(yè)界同類網(wǎng)站比？流量流量-我們能做什么我們能做什么大家可以找機會一起開個頭腦風暴，一起討論下未來針對上面問題我們能做什么？：為什么我們的人均pages低？為什么我們的跳出率遠高？為什么我們的人均停留時間遠低？我們能做什么來提高這些指標？流量流量-流量數(shù)據(jù)分析流量數(shù)據(jù)分析 visit有多少seo占比直接訪問

3、廣告占比等 pages/v有多少 和其它網(wǎng)站，其它產(chǎn)品比三個方面每個頻道訪問構成對比內(nèi)容來源構成流量-內(nèi)容構成網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣&營銷營銷直接訪問直接訪問搜索引擎搜索引擎其它來源其它來源 visits網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣&營銷營銷新用戶新用戶活躍用戶活躍用戶沉睡用戶沉睡用戶 visits網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣&營銷營銷更多人更多人 seo&sem 硬廣，活動合作硬廣，活動合作 基于內(nèi)容，基于產(chǎn)品，聯(lián)盟，病毒營銷基于內(nèi)容，基于產(chǎn)品，聯(lián)盟，病毒營銷 sns，微博，微博搜索引擎營銷搜索引擎營銷其它付費廣告其它付費廣告免費合作免費合作社會化媒體營銷社會化媒體營銷網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣&a

4、mp;營銷營銷-seoseo技術層面技術層面1seo運營層面運營層面2如何建設一個高效的如何建設一個高效的seo團隊？團隊？3收錄收錄高排名高排名ctrseo技術層面技術層面seo-seo技術層面技術層面seo技術層面技術層面-收錄收錄google sitemapbaidu站長天下圖片sitemap團購sitemap新頁面曝光至少一個機會交叉結構類目產(chǎn)品分布文件 命名url服務器分布分域分布基礎優(yōu)化基礎優(yōu)化關鍵詞策略關鍵詞策略內(nèi)鏈池內(nèi)鏈池title, 關鍵字位置，密度，關鍵字位置，密度，h標簽，內(nèi)容，標簽，內(nèi)容，alt tag, anchor text, url,文件名文件名,pagerank

5、, landing頁頁面匹配度等面匹配度等關鍵字策略分布，熱門專題，細化行業(yè)，細化頻關鍵字策略分布，熱門專題，細化行業(yè)，細化頻道道根據(jù)關鍵詞策略做內(nèi)鏈池策略根據(jù)關鍵詞策略做內(nèi)鏈池策略新頁面內(nèi)鏈策略新頁面內(nèi)鏈策略seo技術層面技術層面-高排名高排名seo技術層面技術層面-ctr精寫精寫titlemeta desurl 文案優(yōu)化文案優(yōu)化seo運營層面運營層面 建議全網(wǎng)建議全網(wǎng)seo規(guī)范規(guī)范規(guī)范規(guī)范 建立建立seo數(shù)據(jù)體系數(shù)據(jù)體系數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)seo運營層面運營層面-數(shù)據(jù)數(shù)據(jù) 來源，來源，kws，pv，visits, 區(qū)區(qū)域，業(yè)務線，對手核心關鍵字域，業(yè)務線，對手核心關鍵字排名，頁面收錄等排名，頁面收錄等

6、細分各搜索引擎數(shù)據(jù)情況各搜索引擎，各關鍵字，各各搜索引擎，各關鍵字，各業(yè)務線業(yè)務線seo離存率及留下的離存率及留下的后續(xù)訪問數(shù)據(jù)后續(xù)訪問數(shù)據(jù) ，seo cookie的活躍度的活躍度及每一步訪問路徑 seo基本基本數(shù)據(jù)數(shù)據(jù) spider數(shù)數(shù)據(jù)據(jù) seo visits離存離存率率seo規(guī)范規(guī)范為各部門根據(jù)為各部門根據(jù) 職能建立適合職能建立適合的的 seo規(guī)范規(guī)范ued為新老員工做為新老員工做循環(huán)的分級別循環(huán)的分級別的培訓的培訓基礎基礎產(chǎn)品經(jīng)產(chǎn)品經(jīng)理理運營人運營人員員高級高級中級中級規(guī)范規(guī)范培訓培訓seo全全面面?zhèn)渥ⅲ菏纠姼郊鎠eo規(guī)范指南，ui及ued 之seo規(guī)范指南seo團隊建設團隊建設

7、高效的seo團隊組織架構組織架構團隊構建團隊構建人員分工人員分工seo團隊建設團隊建設組織架構組織架構 中小型公司中小型公司技術部或技術部或online marketing 大型公司大型公司產(chǎn)品部（產(chǎn)品部（seo & ppc）seo團隊建設團隊建設團隊構建團隊構建 至少一位高手或至少一位高手或seo顧問顧問大公司：至少一位大公司：至少一位seo高手，做決策，策略及負責核高手，做決策，策略及負責核心心 業(yè)務線業(yè)務線小中型公司：小中型公司：seo顧問顧問精英團隊 建學習型團隊建學習型團隊員工定期交流學習，成功案例分享及失敗原因分析等員工定期交流學習，成功案例分享及失敗原因分析等seo團隊建

8、設團隊建設人員分工人員分工 網(wǎng)站數(shù)量網(wǎng)站數(shù)量網(wǎng)站集群的公司，可以按數(shù)量兩分，主要站點高手負責網(wǎng)站集群的公司，可以按數(shù)量兩分，主要站點高手負責，其它一人負責幾個站，其它一人負責幾個站 業(yè)務線業(yè)務線核心業(yè)務線高手負責，其它按產(chǎn)品線分：便于交流，相核心業(yè)務線高手負責，其它按產(chǎn)品線分：便于交流，相似產(chǎn)品線最好集中似產(chǎn)品線最好集中sem細分人群定位不同的人推不同的文案素材仔細分析，合適的時間合適的地點合適的廣告推給對路的人 精細精細 個性化個性化 精準精準精細，精準，個性 關鍵字精細篩選，帳戶的精細分類，用google新技術加手工， 對人群精準細分，針對不同人群做個性化文案創(chuàng)意主流搜索引擎主流搜索引擎

9、性價比最高性價比最高直接開帳戶直接開帳戶googlebaidusososogou 流量最大流量最大直接開或走代理直接開或走代理 后起之秀，看未后起之秀，看未來來走代理走代理 第三到第四第三到第四走代理走代理sem-帳戶帳戶semimpressionprice&排名ctr 關鍵字關鍵字 長尾關鍵字長尾關鍵字 高性價比高性價比 不一定非排第一不一定非排第一 價格與價格與ctr有關有關 價格價格 相關度（質(zhì)量）相關度（質(zhì)量） 排名排名 文案或素材文案或素材三個核心要素三個核心要素網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣&營銷營銷新用戶新用戶活躍用戶活躍用戶沉睡用戶沉睡用戶 visits網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣&am

10、p;營銷營銷新用戶新用戶沉睡用戶沉睡用戶pv=更多人更多人x更多行為更多行為x更多次更多次更多人更多人=網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣&營銷（新用戶）營銷（新用戶）+更更多次（老用戶：運營范疇）多次（老用戶：運營范疇）網(wǎng)站運營網(wǎng)站運營新用戶新用戶沉睡用戶沉睡用戶網(wǎng)站運營營什么？網(wǎng)站運營營什么？老用戶的更多次的回訪網(wǎng)站（會員運營）老用戶的更多次的回訪網(wǎng)站（會員運營）用戶在網(wǎng)站上的更多行為（可看性）用戶在網(wǎng)站上的更多行為（可看性）網(wǎng)站運營網(wǎng)站運營-會員運營會員運營線上活動線上活動針對不同類型的用戶做針對性針對不同類型的用戶做針對性的活動，比如：什么注冊時段的活動，比如：什么注冊時段的用戶購買優(yōu)惠或活動參

11、與的的用戶購買優(yōu)惠或活動參與的門檻門檻會員分成會員分成會員的生命周期會員的生命周期會員體系運營會員體系運營會員積分會員積分會員卡會員卡edm等營銷等營銷利用利用edm等營銷手段針對不同等營銷手段針對不同周期會員的需求推需要的內(nèi)容周期會員的需求推需要的內(nèi)容 會員運營會員運營網(wǎng)站運營網(wǎng)站運營-會員運營會員運營新用戶新用戶沉睡用戶沉睡用戶會員分成會員分成-會員的生命周期會員的生命周期個性化郵件數(shù)據(jù)初級分類數(shù)據(jù)行為分類互動式郵件郵件群發(fā)打開率和點擊率業(yè)界15-20%間網(wǎng)站運營網(wǎng)站運營-會員運營會員運營線上活動線上活動-周末瘋狂購周末瘋狂購線上活動線上活動-聚劃算聚劃算線上活動線上活動-團批團批會員體系

12、會員體系會員體系最關鍵的是什么？會員體系最關鍵的是什么？以淘寶為例以淘寶為例銀卡，金卡，白金卡，鉆石卡（按購買銀卡，金卡，白金卡，鉆石卡（按購買劃分，不同的卡種不同的折扣）劃分，不同的卡種不同的折扣）1. 初級積分體系：積分后能做什么？換初級積分體系：積分后能做什么？換購，很多運營不好變成雞肋購，很多運營不好變成雞肋2.如上淘寶的高級會員體系：要與用戶如上淘寶的高級會員體系：要與用戶的利益掛勾：不同的會員級別這些用戶的利益掛勾：不同的會員級別這些用戶能得到什么直接好處？能得到什么直接好處？網(wǎng)站運營之會員活躍網(wǎng)站運營之會員活躍以阿里小商品團隊為例以阿里小商品團隊為例網(wǎng)站運營之會員活躍網(wǎng)站運營之會

13、員活躍1.專業(yè)的小商品首頁設計策劃專業(yè)的小商品首頁設計策劃網(wǎng)站運營之會員活躍網(wǎng)站運營之會員活躍2.專業(yè)的符合用戶需求的產(chǎn)品分類專業(yè)的符合用戶需求的產(chǎn)品分類網(wǎng)站運營之會員活躍網(wǎng)站運營之會員活躍3.大量的熱點活動大量的熱點活動網(wǎng)站運營之會員活躍網(wǎng)站運營之會員活躍3.大量的熱點活動大量的熱點活動網(wǎng)站運營之會員活躍網(wǎng)站運營之會員活躍4.產(chǎn)品型產(chǎn)品型 運營推進和需求等運營推進和需求等網(wǎng)站產(chǎn)品網(wǎng)站產(chǎn)品便利性用戶體驗是王道便利性用戶體驗是王道 大產(chǎn)品部大產(chǎn)品部收費產(chǎn)品部收費產(chǎn)品部社區(qū)產(chǎn)品社區(qū)產(chǎn)品戰(zhàn)略型產(chǎn)品戰(zhàn)略型產(chǎn)品 主要負責市場及阿里后臺的所有產(chǎn)品主要負責市場及阿里后臺的所有產(chǎn)品 seosem合作合作工具型

14、工具型 運營型運營型 合作產(chǎn)品部合作產(chǎn)品部搜索產(chǎn)品搜索產(chǎn)品核心核心 產(chǎn)品產(chǎn)品貿(mào)易通及后臺貿(mào)易通及后臺 搜索搜索 商鋪商鋪 黃頁黃頁offerdetailoffer圖片圖片 貿(mào)易通（旺旺）貿(mào)易通（旺旺） 阿里助手阿里助手網(wǎng)站產(chǎn)品網(wǎng)站產(chǎn)品-大產(chǎn)品部大產(chǎn)品部網(wǎng)站產(chǎn)品網(wǎng)站產(chǎn)品-收費產(chǎn)品部收費產(chǎn)品部其它其它流量變現(xiàn)金流量變現(xiàn)金誠信通服務誠信通服務p4p等提議等提議黃金展位黃金展位網(wǎng)站產(chǎn)品網(wǎng)站產(chǎn)品-戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品09年的搜索p4p08年大奶項目10年的誠信項目戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品公司重要產(chǎn)品和項目都會重點拉成項目組做，有自己的獨立資公司重要產(chǎn)品和項目都會重點拉成項目組做，有自己的獨立資源源網(wǎng)站產(chǎn)品網(wǎng)站產(chǎn)品-社區(qū)產(chǎn)品社區(qū)產(chǎn)品社區(qū)產(chǎn)品多但人少，是流量口但非重要項目社區(qū)產(chǎn)品論壇論壇blog資訊資訊視頻視頻生意經(jīng)生意