西安閏潤雨運營

1、 西安閏潤雨企業(yè)管理咨詢有限公司一、開學籌備1、軟硬件籌備確定校舍：參照入校指導，確定最佳校舍。裝修定位：根據(jù)校區(qū)定位，做好校舍提升。人員配備：規(guī)劃用人數(shù)量，明確招聘標準，確定薪資待遇，按標準配備多2到3人。環(huán)境衛(wèi)生: 校區(qū)衛(wèi)生打掃、班級衛(wèi)生打掃。校區(qū)布置：校區(qū)的墻面布置、樓道的文化布置。教室布置：教室桌椅到位、教室文化墻布置。教學物資準備：教材、教案、教具、學具、學生獎品（禮品柜）。開課準備：確定好各班的代課老師，并且提前備好一周的課程。師資培訓：提前培訓老師學習詳細的同步輔導一日流程，保證能熟練操作。2、周邊調(diào)研公校調(diào)研：生源情況、環(huán)境狀況、同步輔導需求人數(shù)。消費情況：周邊有無大、中型超市

2、、周邊住宅區(qū)檔次、家長層次（談吐、交通工具）。同行分析：周邊有無培訓機構(gòu)、同步輔導機構(gòu)（校名、地址、收費標準 、教師年齡結(jié)構(gòu)、是否有自主教材、當?shù)乜诒⑸捶植记闆r）。宣傳形式：廣告（校區(qū)墻面、校區(qū)物業(yè)展板、公眾傳媒、網(wǎng)絡）。3、招 生物質(zhì)準備：宣傳單頁、展板、桁架、招生方案。人員配備：確定前期需要做宣傳的人數(shù)、人員搭配、確定路線、統(tǒng)一思想、學習方法、技巧。時間節(jié)點：前期每天不間斷的做，之后每月月底到下月初共一周時間，長期堅持！4、熟悉工作流程作息時間: 根據(jù)所服務公校的作息時間，制定我們自己的工作作息時間。工作流程：學習同步輔導各崗位日常工作流程標準，能夠熟練操作和運用。崗位職責：制定各崗位

3、職責，具體劃分到人。 二、秋季招生活動方案活動時間：9月秋季開學前一周活動地點：各服務學校（公辦）門口及各培訓學校校區(qū)活動目的：加大力度做好宣傳工作，提高品牌認知度，做到家喻戶曉，完成招生目標?；顒訙蕚洌?1.宣傳單頁若干2.X展架3.宣傳展板*24.學校手舉牌*25.教師宣傳前培訓（包含活動內(nèi)容的學習、話術、表格填寫等基本培訓）6.學生報名登記表（含姓名、性別、就讀學校、所在班級、聯(lián)系電話、入學時間、備注等）7.學習用品或精美禮品（報名均可獲得）8.咨詢臺（含桌、椅、紙、筆、宣傳單頁等物品）【活動細則】a.凡在合適時間段內(nèi)報名的學生，收取正常費用、并贈送精美文具一份。b.團報優(yōu)惠，均贈精美禮

4、品?！净顒恿鞒獭?第一階段前期準備1. 根據(jù)校舍，桌椅的配備及各年級不同需求確定各年級招生人數(shù)。2.收集服務公校學生家長的電話信息。3.辦公室匯總各班報名表，制定招生計劃。校區(qū)教學主任將每班的報名人數(shù)制成表格，張貼在顯眼位置，如辦公室墻面、教師考勤機旁等顯眼的位置。第二階段招生宣傳5.招生5-1派單a.考察公校及周邊/情況，(主要考察公校學生人數(shù)、每日接送情況、家長學歷及經(jīng)濟收入等情況)。b.反饋、統(tǒng)計考察結(jié)果，估算公校學生人數(shù)以及每日家長接送人數(shù)。c.根據(jù)學生人數(shù)及家長接送情況，估算發(fā)單數(shù)量。例如所服務的蘇虎小學1至6年級，共49個班級，每班平均60人，學校共計3000名學生，每天接送的只有

5、1至4年級的家長，按照1至3年級2200名學生計算，我們遇到40%的家長，即有2200*40%=880人，再加上流動人群，按照總?cè)藬?shù)的10%計算，則有3000*10%=300人，故當日派單數(shù)量為約1000張。d.確定外出宣傳人員人數(shù)，根據(jù)已估算的發(fā)單數(shù)量，平均分配給各外出宣傳人員。5-2 宣傳a. 在校區(qū)或辦公室顯眼位置懸掛此次活動的宣傳展板，以引起家長和學生的注意力，加大宣傳力度。b.調(diào)查學校周邊街道具體位置，合理規(guī)劃派單人員分布。6. 公校報名期間，外出宣傳教師在校門口設立咨詢點，并設立免費供水點，吸引家長和學生眼球。并留一到二名熟悉學校情況及活動內(nèi)容的教師，全程在咨詢點負責接待，做好咨詢

6、工作，解答學生及家長的提問，并做學生報名、信息登記的工作。7. 在學校門口左右兩邊對稱擺放X展架，各宣傳人員攜帶手舉牌及宣傳單頁分散在學校周圍進行講解、宣傳。對于意向強烈的家長，宣傳人員可直接將其帶至咨詢臺報名；對于稍有意向的家長可邀請至校區(qū)進行實地參觀及考察，由校區(qū)接待人員對其進行更進一步的介紹。 第三階段入學上課8.新生入學教育（對班級制度、管理條例、日常學習、生活情況及相關要求進行講解），開學第一天進行此項工作。9.統(tǒng)計總?cè)藬?shù)，確定禮品數(shù)量（此項工作在開學一周后完成），按照統(tǒng)計情況采購禮品。10.做好此次招生的相關預算。11.日常生活、學習。從學生入學后，每天有序的組織學生進行生活、學習

7、。第四階段后期回訪12.電話回訪學生家長，了解學生以及家長所需。13.定期面對面溝通、回訪新生家長?！窘處熜麄鞴ぷ鳌?.了解秋季招生活動內(nèi)容及細則，熟悉宣傳單頁及X展架的內(nèi)容。2.討論制定宣傳話術，挑選最佳話術進行普及、情景演練。宣傳話術：家長，您好！打擾一下，我是某某學苑的某某老師。方便問一下孩子上幾年級了嗎？*。您天天接孩子，應該知道我們學校，也能看到我們老師接送學生的情況，我們學校的教師全部畢業(yè)于正規(guī)師范院校，都有教師從業(yè)資格證；而且我們是小班授課，老師會從日常的行為習慣及每天的課程抓起這是我們的宣傳單頁，此次開學，作為我們學校對新、老家長的一個回饋，特推出“報名贈禮品”活動，凡在我們學

8、校報名的前50名學生，均有精美禮品贈送！這是我們的宣傳單頁，您先看一下，需要詳細了解的，可以到我們校區(qū)去。就在附近，我?guī)^去參觀一下。3.已報名學生，鼓勵幫帶新生，團報優(yōu)惠。4.在各培訓學校及公立學校門口擺放X展架，教師攜帶宣傳單頁，結(jié)合展架內(nèi)容，靈活組織話術，進行宣傳。5.做好新生的信息登記工作，最大力度利用此資源（熟悉已報名學生所在班級，并在宣傳過程中加以靈活利用）。7.后期服務，及時溝通并回訪，為下月保員作出努力。【備注】此流程一定要注意時效性，就要“抓”住各位家長和學生的心，報名時間為一周，逾期不予享受優(yōu)惠政策；盡量在宣傳過程中將家長和學生帶至學校進行參觀，進一步介紹學校情況及活動內(nèi)

9、容，促使家長報名。 學生報名登記表序號姓 名性 別就讀學校所在班級聯(lián)系電話入學時間備注123456789101112131415161718192021232425 秋學期前期進度月 份工作內(nèi)容負責人執(zhí)行人完成日期 5月1.確定校址，做好預算，簽訂合同，確定校名2.做好裝修預算，確定裝修方案3.配合裝修工作人員，督促裝修進度 6月1.配合裝修工作人員，督促裝修進度2.落實硬件設施的配備（桌椅、多媒體設配等）3.結(jié)束裝修，處理裝修痕跡 7月1.校區(qū)軟硬件配備2.確定人員配備3.細化校區(qū)整體環(huán)境布置4.招聘 8月1.師資力量提升培訓2.暑期休工3.開學物質(zhì)準備4.宣傳招生 秋學期初步規(guī)劃月 份周

10、次工作內(nèi)容負責人執(zhí)行人完成日期9月第一周1.招生宣傳 校區(qū)主管全體教師2.學生大會3.教師會議 4.生源統(tǒng)計5.學生日常行為規(guī)范第二周1.招生宣傳 校區(qū)主管全體教師2.特色活動3.新生家長反饋單4.學生日常行為規(guī)范5.家校溝通第三周1.招生宣傳教學主管全體教師2.學生文明禮儀3.教師教學教研組織第四周1.招生宣傳2.月度工作總結(jié)3.學生保員工作4.次月工作安排5.國慶假期安全班會課10月第一周國慶假期第二周1.統(tǒng)計新增、流失2.流失學生回訪3.招生宣傳4.組織開展主題班會5.優(yōu)秀家校溝通展示第三周1.招生宣傳2.期中考前復習計劃探討3.教師賽教4.特色活動第四周1.月度工作總結(jié)2.優(yōu)秀教案展示交流3.次月工作安排4.優(yōu)秀學生評選5.期中考試復習計劃11月第一周1.統(tǒng)計新增、流失2.流失學生回訪3.招生宣傳4.中考前沖刺復習5.特色活動第二周1.期中考試2.班級管理經(jīng)驗交流3.優(yōu)秀教研教學交流4.家長調(diào)查問卷第三周1.中考總結(jié)、經(jīng)驗交流2.中考工作檢查、評比3.家長會4.差生補課計劃5.學生家長回訪第四周1.招生宣傳2.學生優(yōu)秀作業(yè)評比3.教師辯論賽4.次