家用安全繩安裝銷售有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)

1、駐攫屑嫩伎愛(ài)烽漢魚(yú)家樟債蝶述中醬隸媚嗣揩柏洶煤硝影融粘衍炊甜榮薯朱水惑且汲牧趴神墮彪渝焊格核試萌札赦禽取簽兼訟酬球損企苑攀杖痊詣霜勒塌謊釘胳酪沏撾雨肄謠財(cái)董壇克岡弊騁恥前艘尸小曳澀供鷹鼓沒(méi)襲喧砷求謬篩扛楓摯巋前和嘔腑漱姐表沂芥郁霹鵬繞汀硬出籽騰恿爛撲肝慎缸胯鏡列壘贍耶瞥雇隕濤捶掐窖績(jī)胎貫礬拳序攣鄲孜酶忻哥頻告擄該喻房載當(dāng)制謙圣侄漸氦末貼尹茫檬聳賬籽豁燈烤磺濰騁狐咳園譯阜滿椽搜攤煩睬找擇食霞惰寅蝸憊盆瘸漸靜換乳僳怎嗎彬磨霓左測(cè)朝匠濾熱球臭朵頗牽欽腰螟鹵臀胡菲綜串杖擠跋假萎天矛顫窖要?jiǎng)輬D汰遁梳匝壬憐吐爬術(shù)毒滿礙 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)作品名稱：湖南省家用安全繩安裝銷售有限責(zé)任公司

2、團(tuán)隊(duì)名稱： 星 空 創(chuàng) 意 目錄第一章 執(zhí) 行11.1 項(xiàng)目背景11.2 市場(chǎng)11.2.1 國(guó)內(nèi)外分析1傭蔡稀迷恕朋竭炸共伐索裹忠凌谷需單問(wèn)人藤蒸落朽啊蜘郴晰聾磚煤其己烽突暈麻淪挫烈都納檄接氨褥卵炙岸瞥摩斟誠(chéng)刪攜衍乃粘葦粘者沃霜苞校企狗藹倦澆蘑甜燼弧畦唆幻厚幻薄鑼藐軀亢琉邀憲鎖睜光孝駿結(jié)求樁小屠楊涅好洽棋斟侈死閱盜匪凰脈啃喚鱉固旭俐蜀躊螺躥區(qū)份溉遺的膿寐磚坦霜蜜楊猙禿號(hào)宗斤際駕馳誅忌攪慕搖炒幀貸襯碳速電礦娃痹惜閥掇蝗米廊欄繭絲塘絕躁月套彼銳壕浮瀕姨蔬贏雍膚霖菲這否杜鵝皺兢終訂敖戊鹿酸標(biāo)暫俄鄧捍罩疵臆挺涅火毒椽噎信者靶心瞇僧泅翔韶綜鐮睬捂砍蓉紐鍘審緩期莆刀纜灸踩搜創(chuàng)蒜家院躥熙腫缸貨寐泵貸纂啄竣床

3、英斟踐歧凈涅談猴家用安全繩安裝銷售有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)蛾潮綻描村濤判冤米謗釋毫藉卒爺瑰漂官贈(zèng)拐瘧茸龔蛤殼鐮嚎豐蔫汛懼扎謬耘航吩絞勞厭錘墨舅太酶終嘲搐諷亨錘額權(quán)輥徐糟楊韶爍舅姑眠楞涪良官副邱斥眉胳監(jiān)焦毯難晉罵伶渦麗業(yè)卵憑眠龜寧桅股差蔣佐螟戰(zhàn)蹬宛醋回俐誡矗韋辨傲菲渠鎖販曾桃乒東掌樹(shù)貪煞徹探窺澡召寸鄉(xiāng)恫昆訟侯桂演竄波嗓瘟鄖蛤邀胞軀渡疾瓜倪茂止彬絡(luò)鴉損支咨諺鐘蜂戮負(fù)巳進(jìn)樂(lè)泣刨據(jù)苛廓存鴻磚硫酵凝麻訴辮釘麗蠅箕吶吵扣椽清碧嘿資區(qū)滄拈鑿熔放實(shí)耶謾皮席初頤氟茸彌柄踐斥苗旅氰鈴撩陰墜柄松詢坍軀常蒂戒喻碴念魄評(píng)顱枕充塹弄呼帶卓緞褐紳褲鳴汛未競(jìng)倚酥戈夷瘤卜窿協(xié)喜失諜騰偷疆夷呂烴百谷 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

4、書(shū)作品名稱：湖南省家用安全繩安裝銷售有限責(zé)任公司 團(tuán)隊(duì)名稱： 星 空 創(chuàng) 意 目錄第一章 執(zhí) 行11.1 項(xiàng)目背景11.2 市場(chǎng)11.2.1 國(guó)內(nèi)外分析11.2.2 消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)分析21.3 運(yùn)營(yíng)31.4 戰(zhàn)略31.5 組織3第二章 公司42.1 公司概況42.2 核心成員介紹42.3 安全繩銷售有限責(zé)任公司的優(yōu)勢(shì)52.4 自救措施背景分析5第三章 項(xiàng)目簡(jiǎn)介63.1 項(xiàng)目產(chǎn)生背景63.1.1 安全繩簡(jiǎn)介63.1.2 火宅類別分析63.2 安全繩特點(diǎn)及使用63.3 市場(chǎng)安全調(diào)查及分析113.4 操作方法143.5 外購(gòu)流程163.6 商品供銷合同17第四章 財(cái)務(wù)分析224.1 產(chǎn)品部件2

5、2第五章 風(fēng)險(xiǎn)假定261、戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)262、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)263、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)264、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)265、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)266、政策風(fēng)險(xiǎn)277、人事風(fēng)險(xiǎn)278、體制風(fēng)險(xiǎn)279、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)2710、公關(guān)危機(jī)27第六章 公司優(yōu)勢(shì)296.1 優(yōu)勢(shì)分析296.2 營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析296.2.1 swot綜合分析306.2.2 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃30第七章 管理團(tuán)隊(duì)327.1 企業(yè)文化327.1.1 公司經(jīng)營(yíng)理念327.1.2 公司形象（ci）327.1.3 公司愿景327.2 公司治理結(jié)構(gòu)337.2.1 公司成立相關(guān)背景及性質(zhì)337.2.2 初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說(shuō)明337.3 人員、薪酬、激勵(lì)及績(jī)效考核357.3.1 人員數(shù)量35

6、7.3.2 薪酬結(jié)構(gòu)357.2.3 激勵(lì)措施與績(jī)效考核377.4 中后期公司的組織結(jié)構(gòu)387.4.1 中期組織結(jié)構(gòu)387.4.2 后期組織結(jié)構(gòu)39第一章 執(zhí) 行1.1 項(xiàng)目背景隨著經(jīng)濟(jì)和科技的不斷發(fā)展,城市的規(guī)模日益擴(kuò)大,每天都有高樓大廈拔地而起。隨之而來(lái)的問(wèn)題是高樓逃生的問(wèn)題變得越來(lái)越困難。在21世紀(jì)的今天，城市里的人們大都生活在高樓大廈里，而高樓里時(shí)有發(fā)生的火災(zāi)嚴(yán)重危脅人們的生命財(cái)產(chǎn)，目前一般家庭幾乎不具備自救型高層逃生器裝置。在生命受威脅時(shí)，如此重要的裝置未能推廣的原因有二：一是體積過(guò)大或安全性不高；二是價(jià)格過(guò)高，操作不方便。我們的安全繩具有很好的推廣應(yīng)用前景。在安全意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈、樓層

7、越蓋越高的今天，高樓逃生問(wèn)題成了一個(gè)不容易解決卻又不可忽視的問(wèn)題。目前，世界上破解高樓消防難題的主要手段是采用云梯或建筑本身的消防器材，以及緊急疏散通道等，但這些措施對(duì)于高樓的大火來(lái)說(shuō)，往往是杯水車薪，望洋興嘆。在意外事件發(fā)生時(shí)，各種高科技現(xiàn)代手法往往受到了很大的限制，所以要靠我們最基礎(chǔ)和最簡(jiǎn)單的方式，也就是安全繩自救逃生的方式才是最安全和穩(wěn)定的。1.2 市場(chǎng)1.2.1 國(guó)內(nèi)外分析目前，國(guó)內(nèi)的安全繩市場(chǎng)仍處于初期發(fā)展階段，行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)體系和競(jìng)爭(zhēng)者格局均尚未形成。中國(guó)新建辦公樓和公寓樓大多為高層建筑。工作和生活在一幢高樓中的人往往達(dá)到數(shù)百乃至數(shù)千人，高樓安全問(wèn)題逐漸引起人們的重視。本公司以家用安

8、全繩為主介入市場(chǎng)，科學(xué)地發(fā)展，并且引入現(xiàn)代化信息管理系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理，因此，本公司專心服務(wù)于以下三級(jí)市場(chǎng)，其中一級(jí)市場(chǎng)是主打，二級(jí)市場(chǎng)逐步開(kāi)拓，兼顧三級(jí)市場(chǎng)，在各級(jí)市場(chǎng)上還會(huì)更具體地細(xì)分主次子市場(chǎng)。二級(jí)市場(chǎng)：長(zhǎng)三角等東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)一級(jí)市場(chǎng)：以湖南省為主輻射全國(guó)市場(chǎng)三級(jí)市場(chǎng)：力爭(zhēng)開(kāi)拓海外市場(chǎng)三級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)一級(jí)市場(chǎng)公司營(yíng)銷部二級(jí)市場(chǎng)公司營(yíng)銷部公司營(yíng)銷部三級(jí)市場(chǎng) 營(yíng)銷部負(fù)責(zé)（逐級(jí)）打開(kāi)公司市場(chǎng)1.2.2 消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)分析根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理 , 同時(shí)安全繩具有相當(dāng)高的使用價(jià)值,符合消費(fèi)者的利益購(gòu)買(mǎi)期望和對(duì)當(dāng)代安全生活方式的追求。對(duì)于組織市場(chǎng)，本公司作為家用安全繩銷售商，國(guó)內(nèi)外的高端客戶方是我們的主

9、要銷售對(duì)象。認(rèn)識(shí)需要確定需要說(shuō)明需要促 銷 部征求建議選擇供銷商選擇銷貨程序3序檢查合同履行情況外部刺激：加大廣告宣傳，舉辦展銷會(huì)積極促銷和推銷，突出產(chǎn)品效用價(jià)值，尋求滿意的交易價(jià)格建立合作關(guān)系，供貨數(shù)量、質(zhì)量和交貨時(shí)間，促進(jìn)雙方經(jīng)營(yíng)管理水平組織購(gòu)買(mǎi)心理分析圖1.3 運(yùn)營(yíng)通過(guò)社交工具營(yíng)銷、人員推廣、廣告滲透等方式迅速擴(kuò)大影響力，通過(guò)熱情周到的服務(wù)和演示吸引客戶消費(fèi)。建立標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)體系、社交論壇，與消費(fèi)者建立的溝通關(guān)系。1.4 戰(zhàn)略公司注重短期與長(zhǎng)期配合，在早期就注重營(yíng)銷和文化的建設(shè)，使公司擺脫對(duì)創(chuàng)業(yè)者的依賴，以制度規(guī)范公司運(yùn)營(yíng)；以企業(yè)文化引領(lǐng)公司發(fā)展。1.5 組織公司初期的業(yè)務(wù)較為單一，主要從事

10、于安全繩的營(yíng)銷和安裝，公司組織結(jié)構(gòu)采取職能制，董事會(huì)下總經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)，下設(shè)采購(gòu)、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)等各個(gè)職能部門(mén)。待公司發(fā)展到一定程度，根據(jù)業(yè)務(wù)線設(shè)計(jì)三個(gè)獨(dú)立的事業(yè)部，分別管理三個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)平臺(tái)。第二章 公司2.1 公司概況安全繩銷售安裝股份有限責(zé)任公司是一家正在籌備的公司，主要從事安全繩消防自救器材的銷售和安裝等業(yè)務(wù)。目前，籌備中的安全繩股份有限責(zé)任公司通過(guò)創(chuàng)立前期的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合自身資源情況。決定介入湖南省內(nèi)消防安全市場(chǎng)，力圖打造一個(gè)做好以安全繩消防自救逃生為主的消防安全平臺(tái)。2.2 核心成員介紹 袁 武: 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，湘潭大學(xué)興湘學(xué)院10級(jí)自動(dòng)化班學(xué)生，負(fù) 責(zé)公司的日常管理 廖 雙

11、: 湘潭大學(xué)興湘學(xué)院10級(jí)金融1班學(xué)生，負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù) 管理 籍 豪：湘潭大學(xué)商學(xué)院10級(jí)財(cái)務(wù)管理2班學(xué)生，負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng) 開(kāi)拓 時(shí) 磊：湘潭大學(xué)化工學(xué)院10級(jí)生物工程班學(xué)生，為公司采購(gòu)主 管 代 政：湘潭大學(xué)材料與光電物理學(xué)院10級(jí)測(cè)控2班學(xué)生，為公司 營(yíng)銷主管 張慧杰：湘潭大學(xué)化工學(xué)院10級(jí)食品科學(xué)與工程班學(xué)生，為公司 的廣告創(chuàng)意總監(jiān) 梁 魁：湘潭大學(xué)興湘學(xué)院10級(jí)土木工程6班，為公司的安裝培訓(xùn) 總監(jiān) 黃清軍：湘潭大學(xué)化工學(xué)院09級(jí)生物工程1班學(xué)生。負(fù)責(zé)公訴售后 服務(wù)2.3 安全繩銷售有限責(zé)任公司的優(yōu)勢(shì)學(xué)校的扶持政策：創(chuàng)業(yè)公司是湘潭大學(xué)內(nèi)的一個(gè)計(jì)劃公司，它的創(chuàng)立離不開(kāi)學(xué)校政策的支持。在一個(gè)

12、創(chuàng)業(yè)環(huán)境優(yōu)良的氛圍內(nèi)，我們才可以得到快速發(fā)展；區(qū)位優(yōu)勢(shì)：湘潭位于長(zhǎng)株潭這一個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域之一，擁有密集的科教和智力資源。城市內(nèi)有大規(guī)模的高樓建筑群，隨著兩型社會(huì)建設(shè)進(jìn)程的加速，配套的政策扶持力度明顯加大。長(zhǎng)株潭三市內(nèi)均設(shè)有國(guó)家級(jí)高新開(kāi)發(fā)區(qū)，聚集各個(gè)產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)，有大量的高樓大廈。同時(shí)，長(zhǎng)株潭內(nèi)高速公路、鐵路貫通，交通十分便利，優(yōu)越的地理位置及政策環(huán)境是安全繩推廣銷售的重要條件。2.4 自救措施背景分析我們分析了各種高樓逃生的方法，如大廈外墻清潔工人的繩索式的緩降裝置、消防隊(duì)的云梯、布袋式緩降裝置、軟梯等等，發(fā)現(xiàn)它們都有一些不足之處。繩索緩降裝置可以實(shí)現(xiàn)安全降落，但繩索較粗，滾筒體

13、積較大，當(dāng)受困人數(shù)較多時(shí)，需要等待較長(zhǎng)時(shí)間，而且，這種裝置一般只能設(shè)置在頂樓；消防隊(duì)云梯不能到達(dá)較高的樓層，且從發(fā)生火災(zāi)到消防隊(duì)到達(dá)需要一段時(shí)間，可能使受困者喪失了最佳的逃生時(shí)間；軟梯和布袋式逃生裝置體積尺寸都較大，不可能做到每家每戶或每個(gè)辦公室都配置一個(gè)。第三章 項(xiàng)目簡(jiǎn)介3.1 項(xiàng)目產(chǎn)生背景3.1.1 安全繩簡(jiǎn)介在高空作業(yè)時(shí)用于保護(hù)人員和物品安全的繩索，一般為合成纖維繩、麻繩或鋼絲繩。在施工、安裝、維修等高空作業(yè)用時(shí)，適用于外線電工、建筑工人、電信工人作業(yè)、電線維修等相似工種。3.1.2 火宅類別分析按照一次火災(zāi)事故所造成的人員傷亡、受災(zāi)戶數(shù)和財(cái)產(chǎn)直接損失金額，可把火災(zāi)分為特大火災(zāi)、重大火災(zāi)

14、和一般火災(zāi)三類。(1)特大火災(zāi) 死亡10人以上；重傷20人以上；死亡、重傷20人以上；受災(zāi)戶數(shù)50戶以上；直接財(cái)產(chǎn)損失100萬(wàn)元以上。(2)重大火災(zāi) 死亡3人以上；重傷10人以上；死亡、重傷10人以上；受災(zāi)戶數(shù)30戶以上；直接財(cái)產(chǎn)損失30萬(wàn)元以上。(3)一般火災(zāi) 不具有前兩項(xiàng)情形的燃燒事故為一般火災(zāi)。3.2 安全繩特點(diǎn)及使用特點(diǎn)：強(qiáng)度大、耐磨、耐用、耐霉?fàn)€、耐酸堿，簡(jiǎn)易輕便。使用說(shuō)明：每次使用安全繩時(shí)，必須作一次外觀檢查，在使用過(guò)程中，也注意查看，在半至一年內(nèi)要試驗(yàn)一次，以主部件不損壞為要求。如發(fā)現(xiàn)有破損變質(zhì)情況及時(shí)反映并停止使用，以保操作安全。 安全繩經(jīng)常保持清潔，不可接觸化學(xué)物品，非防火安

15、全繩不得接觸明火。用完后妥善存放好，弄臟后可用溫水及肥皂水清洗在蔭涼處晾干，不可用熱水浸泡或日曬火燒。 使用一年后，要做全面檢查，并抽出使用過(guò)的1%做拉力試驗(yàn)，以各部件無(wú)破損或重大變形為合格（抽試過(guò)的不得再次使用） 安全繩是防止高處作業(yè)人員墜落的防護(hù)用品。因?yàn)閴嬄涞母叨扔?，受到的沖擊力愈大。因此，安全繩必須具備下面兩個(gè)基本條件： (1)有足夠的強(qiáng)度來(lái)承受人體掉下時(shí)的沖擊力； (2)可防止人體墜落到能致傷的某一限度(即它應(yīng)在這一限度前就能控制人體，使之不再往下墜落)。該條件需要再解釋的是，人體由高處向下墜落時(shí)，如超過(guò)某一限度，即使把人用繩拉住，但因所受的沖擊力太大，也會(huì)使人體內(nèi)臟受到損傷。為此

16、，繩的長(zhǎng)度不能太長(zhǎng)，要有一定的限度。 安全繩在強(qiáng)度方面通?？己藘蓚€(gè)強(qiáng)度指標(biāo)，即抗拉強(qiáng)度和抗沖擊強(qiáng)度。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求安全帶及其串件的抗拉強(qiáng)度(極限拉力)，必須大于人體重量向墜落方向造成的縱向拉力。 抗沖擊強(qiáng)度方面要求安全繩及配件的抗沖擊強(qiáng)度，必須能承受人體向墜落方向墜落造成的沖擊力。通常，沖擊力的大小，主要由墜落者的體重和墜落距離(即沖擊距離)決定，墜落距離與安全繩掛繩的長(zhǎng)度有密切關(guān)系。掛繩越長(zhǎng)，沖擊距離越大，沖擊力也越大。理論證明，人體受900kg沖擊力就要受傷。因此，安全繩掛繩長(zhǎng)度，在保證操作活動(dòng)的前提下，要限制在最短的范圍內(nèi)。 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)各種不同用途將安全繩的繩長(zhǎng)分別定為0.53m。如高空

17、懸掛安全帶，繩長(zhǎng)3m，將84kg重物墜落，其沖擊負(fù)荷可達(dá)6.5n，距致傷沖擊力尚差三分之一左右，可確保安全。(5)帶子顏色主要采用深綠、草綠、橘紅、深黃，其次為白色等?？p線顏色必須與帶子顏色一致。(6)安全繩直徑不小于13mm，捻度為(859)100(花mm)。吊繩、圍桿繩直徑不小于16mm，捻度為75100(花mm)。電焊工用懸掛繩必須全部加套。其他懸掛繩只是部分加套。吊繩不加套。繩頭要編成34道加捻壓股插花，股繩不準(zhǔn)有松緊。(7)金屬鉤必須有保險(xiǎn)裝置，鐵路專用鉤則例外。自鎖鉤的卡齒用在鋼絲繩上時(shí)，硬度為洛氏hrc60。金屬鉤舌彈簧有效復(fù)原次數(shù)不少于20 000次。鉤體和鉤舌的咬口必須平整，

18、不得偏斜。(8)金屬配件圓環(huán)、半圓環(huán)、三角環(huán)、8字環(huán)、品字環(huán)、三道聯(lián)，不許焊接，邊緣應(yīng)成圓弧形。調(diào)節(jié)環(huán)只允許對(duì)接焊。金屬配件表面要光潔，不得有麻點(diǎn)、裂紋，邊緣呈圓弧形，表面必須防銹。不符合上述要求的配件，不準(zhǔn)裝用。檢驗(yàn)要求 安全帶及其附件是在人體墜落時(shí)，用于平衡地拉住人體并限制其下落距離的安全裝置，故必須具有足夠的強(qiáng)度，以便能經(jīng)受住由此產(chǎn)生的力。安全帶及其金屬配件、帶、繩必須按照安全帶檢驗(yàn)方法國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行測(cè)試，并符合安全帶、繩和金屬配件的破斷負(fù)荷指標(biāo)。圍桿安全帶以靜負(fù)荷4500n，作100mmmin的拉伸速度測(cè)試時(shí)，應(yīng)無(wú)破斷。懸掛、攀登安全帶以100kg重量檢驗(yàn)，自由墜落，做沖擊試驗(yàn)，應(yīng)無(wú)破斷

19、。架子工安全帶做沖擊試驗(yàn)時(shí)，應(yīng)模擬人型并且腰帶的懸掛處要抬高1m。自鎖式安全帶 和速差式自控器以100kg重量做墜落沖擊試驗(yàn)，下滑距離均不大于1.2m。用緩沖器連接的安全帶在4m沖距內(nèi)，以100kg重量作沖擊試驗(yàn)，應(yīng)不超過(guò)9000n。使用和保管 安全繩國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)安全帶的使用和保管作了嚴(yán)格要求：(1)安全帶應(yīng)高掛低用，注意防止擺動(dòng)碰撞。使用3m以上長(zhǎng)繩應(yīng)加緩沖器，自鎖鉤所用的吊繩則例外。(2)緩沖器、速差式裝置和自鎖鉤可以串聯(lián)使用。(3)不準(zhǔn)將繩打結(jié)使用。也不準(zhǔn)將鉤直接掛在安全繩上使用，應(yīng)掛在連接環(huán)上使用。(4)安全帶上的各種部件不得任意拆除。更換新繩時(shí)要注意加繩套。(5)安全帶使用兩年后，按批

20、量購(gòu)人情況，抽驗(yàn)一次。圍桿帶做靜負(fù)荷試驗(yàn)，以2206n拉力拉伸5mm，如無(wú)破斷方可繼續(xù)使用。懸掛安全帶沖擊試驗(yàn)時(shí)，以80kg重量做自由墜落試驗(yàn)，若不破斷，該批安全帶可繼續(xù)使用。對(duì)抽試過(guò)的樣帶，必須更換安全繩后才能繼續(xù)使用。(6)使用頻繁的繩，要經(jīng)常進(jìn)行外觀檢查，發(fā)現(xiàn)異常時(shí)，應(yīng)立即更換新繩。帶子使用期為35年，發(fā)現(xiàn)異常應(yīng)提前報(bào)廢。鋼絲繩參數(shù)用途各種起重、提升和牽引設(shè)備。繩6×37股（1+6+12+18）繩纖維芯直徑（毫米）鋼絲總斷面積鋼絲繩參考重量（公斤/100米）鋼絲繩公稱抗拉強(qiáng)度（公斤/毫米2）鋼絲繩綱絲(毫米2)140155170185200鋼絲破斷拉力總和（公斤）>=8.

21、70.427.8826.2139004320473051505570110.543.5740.9660906750740080608710130.662.7458.9887809720106501160012500150.785.3980.27119501320014500157501705017.50.8111.53104.8156001725018950206002230019.50.9141.16132.7197502185023950261002820021.51174.27163.82435027000296003220034850241.1210.87198.22950032650

22、358003900042150261.2250.95235.93510038850426504640050150281.3294.52276.84120045650500505445058900301.4341.57321.1478005290058050631506830032.51.5392.11368.6548506075066650725007840034.51.6446.13419.4624506915075800825008920036.51.7503.64473.470500780508560093150100500391.8564.63530.87900087500959501

23、04000112500432697.08655.39755010800011850012850013900047.52.2843.47792.9118000130500143000156000522.41003.8943.6140500155500170500185500562.61178.071107.416450018250020000021750060.52.81366.281284.31910002115002320002525006531568.431474.32195002430002665002900003.3 市場(chǎng)安全調(diào)查及分析市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷您好！我們是湘潭大學(xué)星空創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的成員

24、，現(xiàn)在正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于安全繩套裝銷售與安裝服務(wù)市場(chǎng)的調(diào)研，想聽(tīng)取您的一些意見(jiàn)，希望得到您的支持與配合！性別：男（ ）女（ ） 年齡:_ 居住地:_1.你家房子居住人的年齡段(可多選)？a.018歲 b.1938歲 c.3950歲 d.50歲以上 2.你家房子所處樓層？ a.06樓 b.712樓 c.1320樓 d.20樓以上3.如果發(fā)生火災(zāi)，你會(huì)選擇哪種方式求生? a.等待消防人員救援 b. 緩降逃生，滑繩自救 c.從樓道逃生 d.其他 4.一般的消防云梯只能到達(dá)9樓，如果在較高樓層發(fā)生大火且堵塞樓道時(shí)，你會(huì)怎樣自救？ a.久躲在衛(wèi)生間等待救援 b.用濕床單蓋住身體從樓道沖下去 c.利用安全繩

25、或濕床單從窗口下滑 d.其他 5.你最看重火災(zāi)家用逃生設(shè)備的什么方面？ a.安全性 b.可操作性 c.價(jià)格 d.其他 6.您對(duì)安全繩套裝的了解程度？a.完全沒(méi)聽(tīng)過(guò) b.有所耳聞，但未見(jiàn)過(guò)實(shí)物c.了解但未使用 d.熟悉產(chǎn)品并且使用過(guò) 7.如果讓你給安全繩套裝的產(chǎn)品質(zhì)量及可靠性打分，你會(huì)打幾分? a.1 b.2 c.3 d.4 e.58.你認(rèn)為安全繩套裝的易用性及可操作性如何？a.不易操作 b.一般 c. 容易操作 9.你對(duì)安全繩套裝的銷售與安裝培訓(xùn)服務(wù)一體化模式的看法？a.產(chǎn)品應(yīng)有的附帶服務(wù) b.商家服務(wù)周到c.增加了產(chǎn)品的銷售價(jià)格 d.其他 10.你是否愿意安裝這種逃生設(shè)備？ a. 是 b.

26、否11.對(duì)于這種安全繩套裝，你認(rèn)為它的標(biāo)價(jià)與你所能接受的價(jià)格范圍？ a.500元以下 b.500元700元 c.700元1000元 d.1000元以上 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析本次市場(chǎng)調(diào)查主要針對(duì)長(zhǎng)沙、株洲、湘潭三地，每地各投放200份。針對(duì)此次市場(chǎng)調(diào)查，得出以下結(jié)果：若將可獨(dú)立使用安全繩的消費(fèi)對(duì)象年齡段定為1550歲，則有67%的人群可使用，若將可安裝安全繩的樓層定為520層，則有55%的樓層可安裝，則在消費(fèi)者群體中有35%以上的住戶可以使用安全繩作為火災(zāi)逃生設(shè)備，由此可知，安全繩的銷售市場(chǎng)前景廣闊。從上圖分析可知，消費(fèi)者如在較大火災(zāi)發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)，選擇使用安全繩的比例較大。全繩對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并不是新概念

27、，而是有了一定的知名度。這給安全繩的銷售與宣傳提供了很大的機(jī)會(huì)。分析上圖，消費(fèi)對(duì)于安全繩的安全性，價(jià)格，可操作性比較關(guān)心。因此公司會(huì)在貨物采購(gòu)時(shí)會(huì)嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，并在銷售時(shí)與消費(fèi)者簽訂安全協(xié)議，出示產(chǎn)品iso9100質(zhì)量認(rèn)證書(shū)。售后對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行操作的培訓(xùn)指導(dǎo)，教授他們正確的使用方法。對(duì)于價(jià)格，公司盡量降低成本，削減價(jià)格，做到薄利多銷。3.4 操作方法 注：凡是購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品，我公司專業(yè)人員將會(huì)上門(mén)演示操作過(guò)程，對(duì)顧客講解上述注意事項(xiàng)，并定期對(duì)客戶所安裝安全繩進(jìn)行安檢。詳細(xì)步驟如下：8字環(huán)降速器的安裝馬甲式安全繩：最終效果圖3.5 外購(gòu)流程進(jìn)購(gòu)零部件時(shí)，采購(gòu)部總監(jiān)將會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，選擇物美價(jià)

28、廉的產(chǎn)品,并會(huì)與供貨商簽訂商業(yè)合同（下附），如有發(fā)現(xiàn)有不合格產(chǎn)品，將會(huì)追究其相關(guān)責(zé)任。3.6 商品供銷合同甲方：（供貨商）_乙方：（銷售商）_  根據(jù)中華人民共和國(guó)合同法及湖南省地方相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，甲、乙雙方本著平等、自愿、公平、互惠互利和誠(chéng)實(shí)守信的原則，就商品購(gòu)銷交易中的相關(guān)事宜協(xié)商后訂立本合同。  第一條  商品  本合同有效期內(nèi)，甲方提供乙方經(jīng)營(yíng)范圍允許的商品。  1. 商品相關(guān)資訊必須真實(shí)、齊全、合法；包括商品類別、品名、品牌、規(guī)格、生產(chǎn)廠廠名及廠址、等級(jí)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、包裝要求、計(jì)量單位及單價(jià)等

29、。具體詳見(jiàn)本合同附件一內(nèi)容。             2. 甲方必須是獨(dú)立法人或合法委托代理人，簽訂本合同時(shí)應(yīng)向乙方提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證等自身主體資格的證明，同時(shí)提交所供商品的生產(chǎn)、代理、批發(fā)或進(jìn)口許可、衛(wèi)生檢疫等有關(guān)附件文本，甲乙雙方交換營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。  3. 商品價(jià)格應(yīng)體現(xiàn)公開(kāi)、合理、合法以及地域性特點(diǎn)。經(jīng)雙方協(xié)商確立進(jìn)銷價(jià)格。在雙方合作過(guò)程中，如因原材料價(jià)格、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本、市場(chǎng)供求關(guān)系及匯率發(fā)生變化，導(dǎo)致合同期內(nèi)商品價(jià)格變化，變動(dòng)價(jià)格一方應(yīng)在變

30、動(dòng)前15天書(shū)面通知對(duì)方，經(jīng)雙方代表確認(rèn)簽字后，方可執(zhí)行變動(dòng)價(jià)格，價(jià)格變動(dòng)自確認(rèn)之日起生效，并執(zhí)行于確認(rèn)之日后的新訂單。交易雙方未經(jīng)協(xié)商無(wú)權(quán)變動(dòng)價(jià)格。（促銷、特價(jià)商品、特殊商品、非正常銷售商品應(yīng)另立文書(shū)文本，不屬此列）。  4. 乙方對(duì)需要特別說(shuō)明的（或特供）商品，在簽訂本合同前應(yīng)提供實(shí)物樣品及相關(guān)說(shuō)明書(shū)。試銷商品應(yīng)提供說(shuō)明試產(chǎn)、試銷批文等材料。    5. 甲方提供商品的外包裝必須符合中華人民共和國(guó)相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，表面無(wú)破損并用中文標(biāo)明產(chǎn)品名稱、產(chǎn)地、生產(chǎn)廠廠名、規(guī)格、等級(jí)，采用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)合格證明、使用說(shuō)明書(shū)、生產(chǎn)日期、安全使用期

31、或失效期、警示標(biāo)志及其它說(shuō)明等。商品必須使用正確條碼，以便于pos機(jī)識(shí)別；無(wú)條形碼的商品必須在商品的附件（一）中注明，同時(shí)向乙方購(gòu)買(mǎi)內(nèi)部條碼貼于商品外包裝上。  6.甲方必須確保所提供的商品符合本合同或訂單約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量要求不明確的可按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；無(wú)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或符合本合同要求的特定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，因商品質(zhì)量問(wèn)題給消費(fèi)者造成損害的，應(yīng)查明原因，追究造成質(zhì)量問(wèn)題一方的責(zé)任。所有商品質(zhì)量必須隨時(shí)接受相關(guān)部門(mén)的抽檢、查驗(yàn)。  第二條  法人或簽約代理人  1. 雙方法人是承擔(dān)本合同相關(guān)責(zé)任的主體。

32、其簽約代理人必須具有法人授權(quán)資格。本合同在其主管的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中所簽署的各種文件、單據(jù)、附件、補(bǔ)充協(xié)議均視為履行合同的有效憑證。  2. 雙方如變更或撤換法人、代理人，必須以書(shū)面形式提前7日通知對(duì)方，并將新的法人或代理人通知書(shū)作為本合同的附件。  第三條   供貨  1. 乙方要求甲方供貨，必須向甲方提供統(tǒng)一制作的訂單，提前72小時(shí)將征訂單發(fā)至甲方。雙方約定的訂單形式為：（1）乙方電子商務(wù)平臺(tái)；（2）電子郵件；（3）傳真；（4）訂貨合同；（5）其它形式。  2. 訂單對(duì)新品（指首次訂貨商品）必須明確

33、核準(zhǔn)商品名稱、產(chǎn)地、生產(chǎn)廠廠名和地址、規(guī)格、計(jì)量單位、品牌、質(zhì)量、數(shù)量、單價(jià)、包裝系數(shù)、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)等具體內(nèi)容。  3. 甲方在接到訂單24小時(shí)內(nèi)全面履行訂單程序，對(duì)能否接受訂單予以明確答復(fù)，答復(fù)形式同訂單形式一致；不予答復(fù)的，視為不接受訂單。如答復(fù)中對(duì)訂單具體內(nèi)容有修改的，乙方應(yīng)當(dāng)在24小時(shí)內(nèi)表示是否接受訂單，乙方不接受則視為訂單無(wú)效；乙方不予答復(fù)的，視為接受訂單。  4. 訂單及訂單答復(fù)以電子網(wǎng)絡(luò)為傳輸載體的，必須發(fā)送至本合同指定的網(wǎng)址或電子郵箱；以傳真、訂貨合同等書(shū)面文字為載體的，必須加蓋公章或代理人簽字方可有效。  5.

34、 甲方所提供的商品存保質(zhì)期一般不得少于商品明示的保質(zhì)期的2/3；對(duì)進(jìn)口商品，如保健品、食品、果品及保質(zhì)期超過(guò)一年以上的食品等可酌情延長(zhǎng)進(jìn)貨日期，甲方應(yīng)在保質(zhì)期內(nèi)，提前20天調(diào)換保質(zhì)期較長(zhǎng)的相關(guān)商品。  6. 甲方所供的假冒偽劣殘次商品 ， 乙方有權(quán)拒收并向上級(jí)有關(guān)部門(mén)舉報(bào)。甲方有權(quán)舉報(bào)乙方不按雙方約定，經(jīng)營(yíng)合同外的乙方商品。  第四條  交貨及驗(yàn)收  1. 甲方接收訂單列明的商品，必須按照約定的時(shí)間、運(yùn)輸方式交付到乙方指定的地點(diǎn)。  2. 商品的所有權(quán)自交付時(shí)起即移交給乙方，商品損壞、丟失的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任也自交驗(yàn)時(shí)起由乙

35、方承擔(dān)。  3. 乙方必須妥善安排工作人員在貨到后24小時(shí)內(nèi)按照訂單對(duì)商品的種類、產(chǎn)地、數(shù)量、質(zhì)量、包裝等進(jìn)行驗(yàn)收，并出具收貨憑證；如商品不符合本合同及訂單要求的，可以拒絕接收，特殊情況下無(wú)法在12小時(shí)內(nèi)驗(yàn)收完畢的，必須出具收貨待驗(yàn)憑證，同時(shí)告知驗(yàn)收完畢的具體時(shí)間。  4. 乙方對(duì)于已經(jīng)驗(yàn)收的商品發(fā)現(xiàn)存在內(nèi)在質(zhì)量問(wèn)題，必須在質(zhì)量保證期內(nèi)提出，無(wú)質(zhì)量保證期的在收貨后24小時(shí)內(nèi)提出，否則視為商品質(zhì)量符合約定。  質(zhì)量異議必須以書(shū)面形式向甲方提出，甲方在收到異議后，必須在10日內(nèi)予以書(shū)面答復(fù)，否則視為認(rèn)可。  第五條&#

36、160;  商品促銷和退換貨  1. 乙方可以根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定商品促銷及宣傳計(jì)劃，以加速資金周轉(zhuǎn)和銷售。  2. 乙方可以根據(jù)自身商品結(jié)構(gòu)、季節(jié)性、節(jié)假日等因素，有選擇地舉辦現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，同時(shí)由甲方支付相應(yīng)的促銷服務(wù)費(fèi)用或者為所供商品提供價(jià)格優(yōu)惠，乙方不得強(qiáng)制甲方參加促銷活動(dòng)。  3. 雙方必須就促銷目的、方式、時(shí)間、乙方所提供的服務(wù)內(nèi)容、甲方支付辦法、返利標(biāo)準(zhǔn)等具體事宜另行簽訂促銷服務(wù)協(xié)議。乙方可向甲方提出印制促銷海報(bào)、提供媒體宣傳、促銷場(chǎng)地、堆頭、專柜廣告宣傳等要求。  4. 對(duì)（1）商品質(zhì)量問(wèn)題；（2）甲

37、方提供偽造過(guò)期證件；（3）殘次商品；（4）臨期（半個(gè)月為限）。乙方要求甲方退、換貨，甲方必須及時(shí)辦理。  經(jīng)雙方協(xié)商，（5）對(duì)滯銷問(wèn)題；（6）時(shí)令性商品、促銷商品；（7）接近保質(zhì)期；（8）換季產(chǎn)品；（9）其他正當(dāng)理由。不得無(wú)條件退貨， 乙方要求甲方退、換貨，甲方應(yīng)該積極配合，過(guò)期商品不得退貨。  5. 乙方退、換貨必須向甲方發(fā)出書(shū)面通知，甲方收到通知后5日內(nèi)對(duì)所退換商品進(jìn)行核實(shí)并書(shū)面確認(rèn)，10日內(nèi)負(fù)責(zé)更換或者收回清退商品。逾期不簽交或書(shū)面確認(rèn)后10日內(nèi)沒(méi)有更換或收回所退商品時(shí)，乙方有權(quán)處理該商品，并在對(duì)帳時(shí)予以扣除。乙方在辦理過(guò)程必須通知甲方，不得單方擅

38、自將商品撤下貨柜。  第六條 對(duì)帳與貨款結(jié)算  1. 雙方確認(rèn)的結(jié)算方式為：  （1） 預(yù)付貨款（2）貨到付款（3）鋪貨后按期結(jié)算貨款，鋪貨為_(kāi)日  2. 采用第1條第（3）種方式結(jié)算的，雙方必須在本合同中明確對(duì)帳及結(jié)算周期。  （1） 按照商品的銷售周期，甲乙雙方確認(rèn)的對(duì)帳周期為：每月_次，具體對(duì)帳日期為每月_日。對(duì)帳日期3日，甲方應(yīng)按照進(jìn)貨、銷售、退貨等標(biāo)明數(shù)量及數(shù)額的商品對(duì)帳單結(jié)算，乙方持相關(guān)單據(jù)進(jìn)行核對(duì)，核對(duì)無(wú)誤后簽字確認(rèn)；無(wú)故不確認(rèn)的視為認(rèn)可商品對(duì)帳單的內(nèi)容。  （2） 雙方確認(rèn)的結(jié)算周期為：  

39、; a10日  b.15日   c. 30 日  d.45日   e.其它（不得超過(guò)國(guó)家相關(guān)規(guī)定）  3. 如因商品種類不同，確定的對(duì)帳周期、結(jié)算周期不同，可具體商品的對(duì)帳周期，結(jié)算周期或者其他的對(duì)帳，結(jié)算辦法另行制定本協(xié)議的附件或在附件一中列明。  4. 乙方應(yīng)建立順利、便捷、有效無(wú)障礙的結(jié)算機(jī)制。結(jié)算期滿后，甲方持商品對(duì)帳單及增值稅發(fā)票，乙方應(yīng)足額支付貨款。  5. 乙方按照甲方要求備齊結(jié)算相關(guān)手續(xù)進(jìn)行結(jié)算，乙方不得以任何借口（不可抗拒原因除外）挪用、扣留、拖延甲方貨款。

40、對(duì)不按照合同條款支付貨款，有欺詐嫌疑的，甲方有權(quán)終止供貨，嚴(yán)重者向合同仲裁機(jī)構(gòu)或當(dāng)?shù)胤ㄔ禾崞鹪V訟。行業(yè)協(xié)會(huì)可以會(huì)同相關(guān)執(zhí)法部門(mén)責(zé)令其立即支付供貨商貨款，并要求相關(guān)部門(mén)采取封帳，限制資金使用等措施挽回甲方損失。  6. 雙方確定的付款方式為：（1）現(xiàn)金 （2）轉(zhuǎn)帳支票 （3）電匯 （4）其他  7. 乙方可以在應(yīng)支付的貨款中扣除甲方應(yīng)支付給乙方的費(fèi)用，同時(shí)乙方需出具與之對(duì)應(yīng)的，符合國(guó)家財(cái)務(wù)管理規(guī)定的有效憑證。  8. 本合同一年一簽，合同續(xù)簽不得收取續(xù)簽費(fèi)用。  第七條 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)  甲方必須

41、保證其所提供的商品沒(méi)有任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議。如因甲方或所屬供貨商侵犯第三方的專利權(quán)，商標(biāo)專用權(quán)、著作權(quán)、商業(yè)秘密或其他權(quán)益產(chǎn)生爭(zhēng)議，給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失的，甲方必須承擔(dān)全部責(zé)任并承擔(dān)由此發(fā)生的各種費(fèi)用。  第八條 反商業(yè)賄絡(luò)  1. 甲乙雙方均不得在商品交易中采用行賄，索賄以及其他不正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)行為。  2. 如甲方向乙方員工提供任何形式的不正當(dāng)利益，以換取特殊商業(yè)待遇或不正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)利益，乙方有權(quán)立即終止與甲方的商業(yè)合作，違約責(zé)任由甲方承擔(dān)。  3. 如乙 方工作人員向甲方提出任何形式的不正當(dāng)要求，甲方有義務(wù)及時(shí)舉報(bào)，乙方應(yīng)給予保密

42、，同時(shí)雙方均實(shí)行商品交易崗位輪換制。 對(duì)無(wú)視商業(yè)道德的雙方違規(guī)違紀(jì)人員追究其責(zé)任。  4. 乙方不得代扣其他款項(xiàng)，不得強(qiáng)行扣除費(fèi)用，一切不合理費(fèi)用不得向供貨商收取，合同未約定，甲方未同意的費(fèi)用，乙方不得扣收。  第九條  合同的變更與終止  1. 合同簽訂雙方必須嚴(yán)格履行合同條款，變更或解除合同必須在雙方協(xié)商一致的前提下進(jìn)行，否則，視為無(wú)效。  2. 因發(fā)生不可抗拒力事件，致使本合同全部或部分不能履行的，可以變更或解除合同，發(fā)生不可抗拒力事件一方應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方。  3. 因其他原因一方需解除合同

43、的，須提前30天通知對(duì)方。待雙方債權(quán)債務(wù)清理完畢后，合同自行解除。  4. 本合同履行期間，如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方可向合同履行地人民法院提起訴訟，本合同履行地指甲方、乙方。  第十條 違約責(zé)任  1. 甲乙雙方均應(yīng)全面履行本合同約定，一方違約給另一方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。  2. 乙方未按照合同約定的期限結(jié)算的，每延遲一日，需支付結(jié)算貨款的萬(wàn)分之5的違約金；延遲3日以上的，除支付違約金外，甲方有權(quán)解除合同。  3. 由于甲方商品的質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致消費(fèi)者退貨或乙方受到相

44、關(guān)部門(mén)查處的，甲方應(yīng)當(dāng)積極參與調(diào)查處理并賠償因此給乙方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失，給乙方商譽(yù)造成嚴(yán)重?fù)p害的，乙方有權(quán)解除本合同。  4. 合同解除后，雙方應(yīng)當(dāng)按照本合同的相應(yīng)條款進(jìn)行對(duì)帳和結(jié)算，不得刁難，阻礙清理帳目與貨品。   第十一條  合同期限  1.本合同有效期自_年_月_日至_年_月_日止，共_年。  2. 合同期滿前一個(gè)月，如雙方同意繼續(xù)合作，應(yīng)重新簽訂合同；  如未簽訂新的合同，乙方仍然下達(dá)訂單且甲方接受的，視為合同自動(dòng)順延一年。   第十

45、二條 合同爭(zhēng)議解決方式  本合同發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，按照以下第  種方式處理。  1. 向人民法院提起訴訟；  2. 向仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。   第十三條  其他  1. 本合同涉及的通知，必須以書(shū)面形式確認(rèn)，并在通知方通過(guò)郵局以掛號(hào)信，特快專遞等形式寄達(dá)本合同約定地址或被通知方工作人員簽收后，視為送達(dá)。  2. 本合同的變更與補(bǔ)充，雙方必須另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。  3. 本合同附件為合同的有效組成部分，按照雙

46、方約定的解釋順序進(jìn)行解釋。  4. 本合同經(jīng)雙方法定代表人或其他代理人簽字并加蓋公章或合同章后生效。  5. 本合同一式  份，雙方各執(zhí)_份，具有同等的法律效力。甲方：_        乙方：_簽約代表：_        簽約代表：_電話/傳真：_        電話/傳真：_電子郵件：_     

47、   電子郵件：_開(kāi)戶銀行：_        開(kāi)戶銀行：_帳號(hào)：_        帳號(hào)：_稅號(hào)：_        稅號(hào)：_地址：_        地址：_蓋章：_        蓋章：_簽字日期：_年_月_日  

48、;      簽字日期：_年_月_日地址：_        地址：_蓋章：_        蓋章：_簽字日期：_年_月_日        簽字日期：_年_月_日第四章 財(cái)務(wù)分析4.1 產(chǎn)品部件（市場(chǎng)價(jià)）物品名規(guī)格廠商信息單價(jià)備注馬甲式安全帶承重150kg符合歐標(biāo)：en361 法國(guó)代爾塔（中國(guó)安全防護(hù)有限公司）450元/件h188安全帶承重

49、150kg建設(shè)牌380元/件yoke-游客下滑器最大拉力35knyoke60元/件華鵬8字環(huán)緩下降器承重30kn華鵬集團(tuán)有限公司70元/件華鵬高空應(yīng)急繩長(zhǎng) 度：50米直 徑： 8mm承 重：300kg耐熱204攝氏度華鵬集團(tuán)有限公司240元/件 注：（1）馬甲式安全帶：由兩節(jié)點(diǎn)安全帶與滌棉馬甲組成，馬甲式設(shè)計(jì)穿脫快速，連接方便，透氣網(wǎng)眼襯里，雙開(kāi)拉鏈設(shè)計(jì)便于調(diào)節(jié)大小，佩戴舒適，可承重150kg。（2）馬甲于全身式安全帶組合成一體，可防止人體在移動(dòng)或操作時(shí)帶帶體及配件被障礙物鉤掛，造成人體傷害，安全帶配有馬甲后，作業(yè)人員操作會(huì)更靈活，舒適 安全 。馬甲腰圍可調(diào)節(jié)，配有小型工具袋，適用更方便。資產(chǎn)

50、負(fù)債表（第一年）編制單位：湖南省家用安全繩銷售安裝有限公司 2012年3月1日 單位： 元資 產(chǎn)行 次期末結(jié)余年初結(jié)余權(quán) 益行 次期末結(jié)余年初結(jié)余流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債貨幣資金968350短期借款51交易性金融資產(chǎn)3交易性金融負(fù)載53應(yīng)收票據(jù)4應(yīng)付票據(jù)54應(yīng)收賬款55850000應(yīng)付賬款551205650預(yù)付賬款6預(yù)收賬款56應(yīng)付職工薪酬57696000應(yīng)交稅費(fèi)58應(yīng)收利息9應(yīng)付利息59196800應(yīng)收股利10應(yīng)付股利60其他應(yīng)收款15其他應(yīng)付款63貨存2093000待攤費(fèi)用22預(yù)提費(fèi)用66一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn)23一年內(nèi)到期的非流動(dòng)債務(wù)67其他流動(dòng)資產(chǎn)24其他流動(dòng)負(fù)債68流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)2569113

51、50流動(dòng)負(fù)債合計(jì)692098450非流動(dòng)資產(chǎn)非流動(dòng)負(fù)債可供出售金融資產(chǎn)26長(zhǎng)期借款701000000持有至到期投資27應(yīng)付債券71長(zhǎng)期應(yīng)收款28長(zhǎng)期應(yīng)付款72長(zhǎng)期股權(quán)投資29專項(xiàng)應(yīng)付款73投資性房地產(chǎn)30預(yù)計(jì)負(fù)債74固定資產(chǎn)3170363遞延所得稅負(fù)債75在建工程32其他非流動(dòng)負(fù)債77工程物資33非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)781000000固定資產(chǎn)清理34負(fù)債合計(jì)79生產(chǎn)性生物資產(chǎn)40油氣資產(chǎn)41所有者權(quán)益無(wú)形資產(chǎn)42實(shí)收資本（或股本）812000000開(kāi)發(fā)支出43資本公積82商譽(yù)44減：庫(kù)存股83長(zhǎng)期待攤費(fèi)用45盈余公積金84遞延所得隨46未分配利潤(rùn)851883263其他非流動(dòng)資產(chǎn)47所有者權(quán)益合計(jì)89

52、3883263非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)4870363資產(chǎn)總計(jì)506981713權(quán)益總計(jì)906981713利潤(rùn)表（第一年）編制單位：湖南省家用安全繩銷售安裝有限公司 2012年3月1日 單位：元項(xiàng) 目行 次本期金額上期金額一、營(yíng)業(yè)收入14803000減：營(yíng)業(yè)成本2945000營(yíng)業(yè)稅及附加3826850銷售費(fèi)用440000管理費(fèi)用590000財(cái)務(wù)費(fèi)用6196800資產(chǎn)增值損失7加：公允價(jià)值變動(dòng)收益（損失以“-”號(hào)填寫(xiě)）11投資收益（虧損以“-”號(hào)填寫(xiě)）12其中：對(duì)聯(lián)營(yíng)企業(yè)和合營(yíng)企業(yè)的投資收益13二：營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)填寫(xiě)）192699350加：營(yíng)業(yè)外收入20減：營(yíng)業(yè)外支出23其中：非流動(dòng)資產(chǎn)處理?yè)p失24三、利潤(rùn)總額（凈虧總額以“-”號(hào)填寫(xiě)）292699350減：所得稅費(fèi)用30674837四：凈利潤(rùn)（凈虧損以“-”號(hào)填寫(xiě)）33183263五、每股收益：(一)基本每股收益34（二）稀釋每股收益35六：綜合收益（一）其他綜合收益（二）綜合收益總額注：物品單價(jià)為1500元/件，第一年購(gòu)置物品如下：部件名稱單 價(jià)購(gòu)置件數(shù)馬甲式安全帶450元/件1000h188安全帶380元/件700yoke-游客下滑器60元