班級(jí)工商管理班

1、班級(jí)：05工商管理（1）班姓名：董皓文 05250101102 黃慧玲 05250101138嬰兒游泳介紹嬰兒游泳介紹 嬰兒游泳是指嬰兒出生當(dāng)天在嬰兒游泳池嬰兒游泳是指嬰兒出生當(dāng)天在嬰兒游泳池即可使用嬰兒游泳圈進(jìn)行的一項(xiàng)特定的、即可使用嬰兒游泳圈進(jìn)行的一項(xiàng)特定的、階段性的人類水中早期健康保健活動(dòng)。是階段性的人類水中早期健康保健活動(dòng)。是在撫觸的基礎(chǔ)上更主動(dòng)、更全面、更到位在撫觸的基礎(chǔ)上更主動(dòng)、更全面、更到位的運(yùn)動(dòng)，不僅僅是皮膚與水的接觸，而是的運(yùn)動(dòng)，不僅僅是皮膚與水的接觸，而是視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)、平衡覺(jué)的綜合視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)、平衡覺(jué)的綜合信息的傳遞。健康的嬰兒天生就不怕水，信息的傳遞。

2、健康的嬰兒天生就不怕水，而是喜歡在水的環(huán)境中尋找剛剛失去不久而是喜歡在水的環(huán)境中尋找剛剛失去不久的感覺(jué)，他們會(huì)把游泳當(dāng)做在母親子宮內(nèi)的感覺(jué)，他們會(huì)把游泳當(dāng)做在母親子宮內(nèi)羊水中生活的延續(xù)。羊水中生活的延續(xù)。嬰兒游泳的好處嬰兒游泳的好處嬰兒泳療功效：嬰兒泳療功效： 1 1、 激發(fā)嬰兒腦神經(jīng)發(fā)育，為提高兒童智商、激發(fā)嬰兒腦神經(jīng)發(fā)育，為提高兒童智商、情商打下良好基礎(chǔ)。情商打下良好基礎(chǔ)。 2 2、 增強(qiáng)嬰兒心肺功能，提高兒童肺活量，調(diào)增強(qiáng)嬰兒心肺功能，提高兒童肺活量，調(diào)節(jié)免疫力。節(jié)免疫力。 3 3、 增強(qiáng)嬰兒消化功能，使胎便早排出黃疸早增強(qiáng)嬰兒消化功能，使胎便早排出黃疸早消退，營(yíng)養(yǎng)早吸收。消退，營(yíng)養(yǎng)早吸

3、收。 4 4、 刺激嬰兒骨骼、關(guān)節(jié)、韌帶、肌肉發(fā)育，刺激嬰兒骨骼、關(guān)節(jié)、韌帶、肌肉發(fā)育，促進(jìn)兒童身高增長(zhǎng)，使兒童體格健壯。促進(jìn)兒童身高增長(zhǎng)，使兒童體格健壯。嬰兒游泳店的前景嬰兒游泳店的前景 “嬰幼兒產(chǎn)業(yè)嬰幼兒產(chǎn)業(yè)”被稱為被稱為21世紀(jì)的朝陽(yáng)事業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)人世紀(jì)的朝陽(yáng)事業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，全國(guó)每年出生新生兒士估算，全國(guó)每年出生新生兒2000萬(wàn)，嬰兒產(chǎn)品的萬(wàn)，嬰兒產(chǎn)品的年銷售額達(dá)年銷售額達(dá)25億人民幣，市場(chǎng)潛力巨大。上海在億人民幣，市場(chǎng)潛力巨大。上海在1983年就開(kāi)辦了全國(guó)第一個(gè)嬰兒游泳訓(xùn)練班，之后年就開(kāi)辦了全國(guó)第一個(gè)嬰兒游泳訓(xùn)練班，之后全國(guó)各大城市相繼開(kāi)辦了類似的學(xué)習(xí)班或者游泳中心。全國(guó)各大城市相

4、繼開(kāi)辦了類似的學(xué)習(xí)班或者游泳中心。這為嬰兒游泳活動(dòng)做了一個(gè)前期預(yù)熱。現(xiàn)市場(chǎng)基本已這為嬰兒游泳活動(dòng)做了一個(gè)前期預(yù)熱。現(xiàn)市場(chǎng)基本已從最初的認(rèn)知階段漸漸向推廣普及階段過(guò)渡。但除了從最初的認(rèn)知階段漸漸向推廣普及階段過(guò)渡。但除了少數(shù)醫(yī)院之外，提供嬰兒游泳健身服務(wù)的機(jī)構(gòu)和場(chǎng)所少數(shù)醫(yī)院之外，提供嬰兒游泳健身服務(wù)的機(jī)構(gòu)和場(chǎng)所并不多見(jiàn)，基本上尚處于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的階段，市場(chǎng)可供并不多見(jiàn)，基本上尚處于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的階段，市場(chǎng)可供發(fā)展的潛力空間十分巨大。同時(shí)，與之相關(guān)的嬰幼兒發(fā)展的潛力空間十分巨大。同時(shí)，與之相關(guān)的嬰幼兒早期培養(yǎng)、早期教育、早期潛能開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目也有著可早期培養(yǎng)、早期教育、早期潛能開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目也有著可觀的市場(chǎng)前景。

5、觀的市場(chǎng)前景。開(kāi)辦嬰兒游泳店的商機(jī)開(kāi)辦嬰兒游泳店的商機(jī)(一一) 嬰兒游泳嬰兒游泳 空白商機(jī)空白商機(jī) 中國(guó)嬰幼兒行業(yè)嶄新財(cái)富中國(guó)嬰幼兒行業(yè)嶄新財(cái)富革命革命 隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們生活水平的提高，隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們生活水平的提高，家長(zhǎng)對(duì)于孩子的培養(yǎng)越來(lái)越重視，孩子如何培家長(zhǎng)對(duì)于孩子的培養(yǎng)越來(lái)越重視，孩子如何培養(yǎng)已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì)廣泛關(guān)注的大問(wèn)題。正是養(yǎng)已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì)廣泛關(guān)注的大問(wèn)題。正是因?yàn)檫@樣，從嬰兒抓起就是及為重要，為了讓因?yàn)檫@樣，從嬰兒抓起就是及為重要，為了讓孩子有一個(gè)美好的未來(lái)，嬰兒游泳項(xiàng)目讓孩子孩子有一個(gè)美好的未來(lái)，嬰兒游泳項(xiàng)目讓孩子健康啟航，贏在起跑線健康啟航，贏在起跑線 。 嬰兒游泳

6、是指嬰兒游泳是指1212個(gè)個(gè)月內(nèi)的嬰兒在安全保護(hù)措施下，由經(jīng)過(guò)專門(mén)培月內(nèi)的嬰兒在安全保護(hù)措施下，由經(jīng)過(guò)專門(mén)培訓(xùn)的人員操作和看護(hù)而進(jìn)行的一項(xiàng)特定的、階訓(xùn)的人員操作和看護(hù)而進(jìn)行的一項(xiàng)特定的、階段性的水中早期健康保健活動(dòng)。段性的水中早期健康保健活動(dòng)。 我國(guó)嬰兒游我國(guó)嬰兒游泳活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)展起來(lái)。泳活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)展起來(lái)。全國(guó)每年出生新生兒2000萬(wàn)，嬰兒產(chǎn)品的年銷售額達(dá)25億人民幣，這是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)潛力巨大。而兒童智力、健康、教育投資是在起跑線的投資，廣大家長(zhǎng)是舍得投入的。 從嬰兒本身來(lái)說(shuō),專家認(rèn)為，嬰兒游泳并不只是為了讓孩子學(xué)會(huì)一項(xiàng)娛樂(lè)活動(dòng)，而是全面改善寶寶的肺活量、心臟功能、免疫功能、消化吸收功能、

7、睡眠狀況等等。 而最簡(jiǎn)單的一套嬰兒游泳用具，包括一個(gè)嬰兒泳圈與一個(gè)嬰兒游泳池，目前的市場(chǎng)價(jià)格就要約在680元左右。目標(biāo)客戶群目標(biāo)客戶群 主要針對(duì)的是有較高的主要針對(duì)的是有較高的文化素養(yǎng)和具備一定經(jīng)文化素養(yǎng)和具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕家庭。服濟(jì)實(shí)力的年輕家庭。服務(wù)對(duì)象主要是務(wù)對(duì)象主要是012個(gè)個(gè)月的嬰兒。第一次嬰兒月的嬰兒。第一次嬰兒開(kāi)始游泳的時(shí)間，最適開(kāi)始游泳的時(shí)間，最適合的年齡在合的年齡在4個(gè)月以下。個(gè)月以下。所以，建議在營(yíng)銷時(shí)可所以，建議在營(yíng)銷時(shí)可以加強(qiáng)針對(duì)性。以加強(qiáng)針對(duì)性。嬰兒游泳店的一般選址標(biāo)準(zhǔn)嬰兒游泳店的一般選址標(biāo)準(zhǔn) 從經(jīng)營(yíng)形式看，嬰兒游泳可以在醫(yī)院設(shè)立從經(jīng)營(yíng)形式看，嬰兒游泳可以在醫(yī)院設(shè)

8、立“新生新生兒游泳中心兒游泳中心”，也可在社區(qū)建立，也可在社區(qū)建立“嬰兒游泳館嬰兒游泳館”。前者雖然可以更直接和廣泛地接觸到目標(biāo)消費(fèi)群前者雖然可以更直接和廣泛地接觸到目標(biāo)消費(fèi)群體，而且更容易得到消費(fèi)者的信任，但是對(duì)于個(gè)體，而且更容易得到消費(fèi)者的信任，但是對(duì)于個(gè)人投資者而言，如沒(méi)有一定的渠道和機(jī)遇，想介人投資者而言，如沒(méi)有一定的渠道和機(jī)遇，想介入的難度較大。相對(duì)而言，選址于較為集中的住入的難度較大。相對(duì)而言，選址于較為集中的住宅區(qū)域更為可行。優(yōu)越的交通條件十分必要，同宅區(qū)域更為可行。優(yōu)越的交通條件十分必要，同時(shí)適當(dāng)?shù)耐＼?chē)位也是必須考慮的內(nèi)容。另外，由時(shí)適當(dāng)?shù)耐＼?chē)位也是必須考慮的內(nèi)容。另外，由于經(jīng)

9、營(yíng)的內(nèi)容并非簡(jiǎn)單地出售商品，所以如果投于經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容并非簡(jiǎn)單地出售商品，所以如果投資者資金實(shí)力并不是十分雄厚，不一定要尋找臨資者資金實(shí)力并不是十分雄厚，不一定要尋找臨街的店面房，社區(qū)內(nèi)的一些其他性質(zhì)的用房也可街的店面房，社區(qū)內(nèi)的一些其他性質(zhì)的用房也可租賃用于改建嬰兒游泳健身館。但是，這種選址租賃用于改建嬰兒游泳健身館。但是，這種選址需要一定的營(yíng)銷手段，生意步入成熟的周期也更需要一定的營(yíng)銷手段，生意步入成熟的周期也更為長(zhǎng)一些。為長(zhǎng)一些。我們的選址方案我們的選址方案 一、商圈分析一、商圈分析 由于廣州市小學(xué)入學(xué)規(guī)定的特點(diǎn)是讓適齡兒童就近入由于廣州市小學(xué)入學(xué)規(guī)定的特點(diǎn)是讓適齡兒童就近入讀附近的小學(xué)，所

10、以許許多多準(zhǔn)父母都在為自己的孩讀附近的小學(xué)，所以許許多多準(zhǔn)父母都在為自己的孩子能夠入讀一間比較優(yōu)秀的小學(xué)而購(gòu)買(mǎi)距離名校較近子能夠入讀一間比較優(yōu)秀的小學(xué)而購(gòu)買(mǎi)距離名校較近的地區(qū)購(gòu)買(mǎi)房子。而廣州市先烈中路位于廣州市以前的地區(qū)購(gòu)買(mǎi)房子。而廣州市先烈中路位于廣州市以前的東山區(qū)（現(xiàn)東山區(qū)并入越秀區(qū)，但該地區(qū)仍然有的東山區(qū)（現(xiàn)東山區(qū)并入越秀區(qū)，但該地區(qū)仍然有“老東山，新越秀老東山，新越秀”的名頭）東山區(qū)市廣州市傳統(tǒng)的的名頭）東山區(qū)市廣州市傳統(tǒng)的教育強(qiáng)區(qū)，廣州市政府曾投入很多資金幫助此地的學(xué)教育強(qiáng)區(qū)，廣州市政府曾投入很多資金幫助此地的學(xué)校建設(shè)。而位于太和崗路的中星小學(xué)和位于原道路的校建設(shè)。而位于太和崗路的中

11、星小學(xué)和位于原道路的黃花小學(xué)都是省一級(jí)的小學(xué)，是許許多多家長(zhǎng)希望他黃花小學(xué)都是省一級(jí)的小學(xué)，是許許多多家長(zhǎng)希望他們孩子入讀的學(xué)校。們孩子入讀的學(xué)校。 而位于太和崗路內(nèi)有近幾年興建的“波爾多莊園”和“富力御龍庭”兩個(gè)大型的高檔商品房小區(qū)，淘金路上有“淘金花園”小區(qū)。這三個(gè)小區(qū)興建后的一大賣(mài)點(diǎn)就是能夠就近入讀中星小學(xué)或黃花小學(xué)。而能夠入住這里的家庭必然有一定的文化素質(zhì)修養(yǎng)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的。而一直住在淘金坑里的居民同樣具備以上的條件。 嬰兒游泳店具體位置選擇嬰兒游泳店具體位置選擇 由于嬰兒游泳店屬于服務(wù)業(yè)，所以它開(kāi)辦的位置必須便于由于嬰兒游泳店屬于服務(wù)業(yè)，所以它開(kāi)辦的位置必須便于顧客到達(dá)，而它并不需要進(jìn)

12、貨，也基本不存在流動(dòng)顧客，顧客到達(dá)，而它并不需要進(jìn)貨，也基本不存在流動(dòng)顧客，所以我們認(rèn)為它只需要開(kāi)在核心商圈的中央位置。所以我們認(rèn)為它只需要開(kāi)在核心商圈的中央位置。商圈的劃定商圈的劃定 綜合以上的分析，我綜合以上的分析，我們將嬰兒游泳店的主們將嬰兒游泳店的主要商圈定在太和崗路、要商圈定在太和崗路、淘金路和先烈中路。淘金路和先烈中路。次要商圈定為離淘金次要商圈定為離淘金路稍遠(yuǎn)的恒福路、環(huán)路稍遠(yuǎn)的恒福路、環(huán)市路。而邊際商圈則市路。而邊際商圈則定為執(zhí)信路、永福路定為執(zhí)信路、永福路等等。等等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 因?yàn)閶雰河斡緲I(yè)因?yàn)閶雰河斡緲I(yè)還處于起步當(dāng)中，還處于起步當(dāng)中，沒(méi)有進(jìn)入到廣州沒(méi)有進(jìn)入到

13、廣州的市場(chǎng)，所以在的市場(chǎng)，所以在選址輻射商圈內(nèi)選址輻射商圈內(nèi)并沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交通條件評(píng)估交通條件評(píng)估 而先烈中路和環(huán)市而先烈中路和環(huán)市路的都有十分優(yōu)越路的都有十分優(yōu)越的交通便利優(yōu)勢(shì)，的交通便利優(yōu)勢(shì)，路過(guò)黃花崗站（先路過(guò)黃花崗站（先烈中路烈中路)的公交車(chē)路的公交車(chē)路線不下三十條，而線不下三十條，而環(huán)市路更多，這是環(huán)市路更多，這是吸引部分人在此居吸引部分人在此居住的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)。住的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)。商圈內(nèi)商業(yè)環(huán)境評(píng)估商圈內(nèi)商業(yè)環(huán)境評(píng)估 在核心商圈內(nèi)的先烈中路上有著大型的百在核心商圈內(nèi)的先烈中路上有著大型的百貨商店新大新百貨公司東山廣場(chǎng)店，好又貨商店新大新百貨公司東山廣場(chǎng)店，好又多超級(jí)市場(chǎng)，黃花崗劇院，還有多個(gè)中高多超級(jí)市場(chǎng)，黃花崗劇院，還有多個(gè)中高檔飯店；在淘金路上有友誼商店，好又多檔飯店；在淘金路上有友誼商店，好又多超級(jí)市場(chǎng)，基本能夠滿足附近主戶的生活超級(jí)市場(chǎng)，基本能夠滿足附近主戶的生活和娛樂(lè)要求。和娛樂(lè)要求。前期投資預(yù)測(cè)前期投資預(yù)測(cè) 項(xiàng)目項(xiàng)目 金額（