e人e本銷模式探尋

1、e人e本 - 概況2004年，老團(tuán)隊(duì)，新公司的壹人壹本，開始調(diào)研，研發(fā)新產(chǎn)品。2009年10月第一款產(chǎn)品開始宣傳，作為全球首款商務(wù)平板電腦，e人e本t1一經(jīng)問世便廣受用戶青睞，2010年7月e人e本t2發(fā)布當(dāng)日即創(chuàng)下4萬臺銷售成績，并一舉拿下國內(nèi)商務(wù)平板領(lǐng)域90%以上份額。亮點(diǎn)與成功因素？1432目錄產(chǎn)品定位- product價(jià)格策略- price渠道模式- place促銷推廣- promotion產(chǎn)品 - 特色輕便時(shí)尚外觀1原筆跡手寫2 首款彩色閱讀器3 一秒開機(jī)上網(wǎng)4突顯本土化特色 中國式商務(wù)平板產(chǎn)品 - 特色輕便時(shí)尚外觀 超級輕巧 20cm （長） 14cm (寬） 1.1cm (厚）

2、僅440克（0.44kg)帶電池 時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格 韓國頂級設(shè)計(jì)公司（mi）設(shè)計(jì)問鼎韓國“good design”獎(jiǎng)產(chǎn)品 - 特色原筆跡手寫方式 筆尖寫，反面擦除 原筆跡郵件發(fā)送 原筆跡簽名的安全、嚴(yán)肅 筆記、演講稿想到哪寫到哪 財(cái)務(wù)報(bào)表隨時(shí)收看、隨時(shí)簽 快速手寫識別，可連字輸入產(chǎn)品 - 特色首款彩色閱讀器1) 7寸超大永不磨損彩屏 可看簡介，按章節(jié)閱讀，如讀真書感受 最適合人眼視覺的雅黑字體 字體自適應(yīng)縮放、頁面任意拖拽 手指翻閱2） 內(nèi)置1000多本暢銷圖書、雜志 海量下載圖書20000本，雜志1000多種 龐大的網(wǎng)絡(luò)圖書館3） 雜志可以剪輯存放，筆記，發(fā)送 人性化書簽，看到哪夾在哪產(chǎn)品 -

3、 特色一秒開機(jī)上網(wǎng)快速上網(wǎng)、無需網(wǎng)線、無需等待一秒的開機(jī)速度頁面任意拖拽重力感應(yīng)切換頁面支持多種上網(wǎng)模式（無線wifi、寬帶、3g網(wǎng)卡）產(chǎn)品 目標(biāo)用戶群大領(lǐng)導(dǎo)的小電腦主要目標(biāo)群體：領(lǐng)導(dǎo)人士中高層商務(wù)精英早在2004年，壹人壹本在研發(fā)之前最重要的一項(xiàng)工作就是用戶調(diào)研，發(fā)現(xiàn)超過80%的華人習(xí)慣于用手寫字，對流暢的中文手寫及附加于其中的中國傳統(tǒng)文化情有獨(dú)鐘，特別是高端商政人士，在移動(dòng)辦公中非常需要基于筆控輸入的應(yīng)用軟件。 男性 中青年為主 政府、商界精英高端人士等 經(jīng)常外出洽淡、開會，有商務(wù)辦公的應(yīng)用需求 重點(diǎn)關(guān)注應(yīng)用的便捷性和外出攜帶的方便性。 此類高層人士普遍存在對電腦應(yīng)用的恐懼，不能夠熟練使用

4、鍵盤，更傾向于手寫式的輸入習(xí)慣。 產(chǎn)品 目標(biāo)用戶群有力的支持者，著名商業(yè)精英代言產(chǎn)品 t1產(chǎn)品 t21432目錄產(chǎn)品定位- product價(jià)格策略- price渠道模式- place促銷推廣- promotion價(jià)格 策略3980元，對于一個(gè)國內(nèi)平板電腦品牌來說，價(jià)格不低。但卻符合了e人e本所遵循的高端商務(wù)路線。世界知名合作伙伴，非模仿式的獨(dú)特創(chuàng)新本土應(yīng)用，迎合用戶需求的體驗(yàn)溝通渠道，擁有領(lǐng)導(dǎo)者的平板電腦，領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)格。1432目錄產(chǎn)品定位- product價(jià)格策略- price渠道模式- place促銷推廣- promotion“專注者生存，注重體驗(yàn)者獲勝！”e人e本率先嘗試3a產(chǎn)品模式+4

5、s 體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，成本的高昂?dǎo)致它在價(jià)格上與蘋果產(chǎn)品相比 “沒有優(yōu)勢”，但卻較好的滿足了用戶對移動(dòng)終端產(chǎn)品個(gè)性化體驗(yàn)的需求。渠道模式 3a+4s渠道模式- 3a產(chǎn)品模式e人e本提出“3a (arm、android、appstore) + mindoffice （智慧辦公系統(tǒng)）”的創(chuàng)新模式，特別專注于以原筆跡手寫技術(shù)為基礎(chǔ)的mindoffice應(yīng)用系統(tǒng)的深入研發(fā)與完善，著重滿足商務(wù)人群的移動(dòng)辦公需求。app storeandroidarm體驗(yàn)硬件內(nèi)容渠道模式-4s體驗(yàn)e人e本在體驗(yàn)店模式的基礎(chǔ)上開創(chuàng)了4s店的模式，客戶不僅可以試用、購買、進(jìn)行產(chǎn)品售后與維修，還可以針對產(chǎn)品功能、應(yīng)用等方面的疑問與意見

6、直接與店員溝通 。中國式體驗(yàn)產(chǎn)品銷售移動(dòng)辦公解決方案維修咨詢培訓(xùn)salesolutionspare partservice零備件銷售采用省級代理制，終端以4s店的形式出現(xiàn)，公司會給每個(gè)店補(bǔ)貼一半的裝修費(fèi)用。對客戶形成一對一的專屬服務(wù)，既要達(dá)到店面的專業(yè)服務(wù)，也要做到上門的專享服務(wù)。體驗(yàn)溝通渠道模式-4s體驗(yàn)渠道模式-4s體驗(yàn)4s店杭州4s店烏魯木齊4s店南山渠道模式-4s體驗(yàn)?zāi)壳耙牙塾?jì)完成600余家4s店建設(shè)。目標(biāo)在2010年末完成1000家4s體驗(yàn)店建設(shè)，覆蓋百強(qiáng)縣以上城市。e人e本甚至把專賣店開在大牌廠商對面，并且，在非it 渠道的購物場所也設(shè)置了專柜。以福建省為例，在各大新華書店設(shè)置有專

7、柜。地面借力宣傳 隨時(shí)隨地體驗(yàn)渠道模式-專賣店在線購物平臺樂到家 e人e本t2首發(fā)平臺渠道模式-網(wǎng)上商城在線購物平臺樂到家 e人e本t2首發(fā)平臺樂到家以網(wǎng)絡(luò)商城為載體，致力于為萬千中國消費(fèi)者提供3c類產(chǎn)品銷售服務(wù)。憑借誠信經(jīng)營作風(fēng)、強(qiáng)大服務(wù)實(shí)力，樂到家成為騰訊、迅雷、網(wǎng)易、新浪、搜狐、央視網(wǎng)、新華網(wǎng)、優(yōu)酷、酷6等數(shù)十家媒體推薦企業(yè)和戰(zhàn)略合作伙伴。樂到家 e人e本銷售專題頁面：點(diǎn)擊進(jìn)入t2在首日渠道預(yù)購即超四萬臺渠道模式-網(wǎng)上商城官方銷售平臺官方應(yīng)用銷售平臺點(diǎn)擊進(jìn)入渠道模式-官網(wǎng)應(yīng)用中心電視購物直銷模式，更快的傳播，更快銷售，更快贏利。通過電視購物聯(lián)盟網(wǎng)，配合線上銷售。 電視購物的模式采用的是電

8、視直銷公司的制作投放模式，廣告投放于各大衛(wèi)視?？勺尭嗳丝吹剑浜系孛?s店，影響全國范圍。電視直銷廣告： 點(diǎn)擊播放127tv 電視購物聯(lián)盟：點(diǎn)擊播放渠道模式-電視直銷1432目錄產(chǎn)品定位- product價(jià)格策略- price渠道模式- place促銷推廣- promotion品牌宣傳方向 核心訴求點(diǎn)便攜、易用、適于領(lǐng)導(dǎo)者使用。 賣點(diǎn)：超便攜、原筆跡（適合中國人的手寫習(xí)慣）e人e本 t1：（2009）針對與ipad的競爭，定位于兼有多項(xiàng)時(shí)尚、便攜功能的平板電腦。e人e本 t2：（2010）定位于政商界領(lǐng)導(dǎo)者使用，突出便攜小巧、原筆跡的特色。針對不同時(shí)期，產(chǎn)品的定位及宣傳語各有不同。針對不同時(shí)

9、期，產(chǎn)品的定位及宣傳語各有不同。品牌宣傳語品牌策略評估：e人e本的品牌定位于商務(wù)高端，主打面向“政商精英”量身打造的宣傳方向，目前代言形象多為媒體高管。目標(biāo)人群較明確，整體區(qū)別于ipad的時(shí)尚人士；品牌訴求點(diǎn)較清晰，宣傳定位更像曾經(jīng)的商務(wù)通pda。劣勢較缺乏系統(tǒng)的品牌定位，各階段的宣傳語欠缺延續(xù)性；過分重視對產(chǎn)品賣點(diǎn)的包裝，品牌形象尚缺立體化；品牌已出現(xiàn)負(fù)面新聞，稱夸大宣傳，直指平板電腦缺陷。優(yōu)勢推廣-線下活動(dòng) e人e本與倫敦發(fā)展署、新浪微博共同舉辦王府井國際品牌節(jié)倫敦奧運(yùn)“原筆跡手寫祝福”活動(dòng)。體驗(yàn)傳播活動(dòng)體驗(yàn)突顯原筆跡特色推廣-平面媒體 報(bào)紙廣告襄樊晨報(bào)等廣告投放軟文式廣告：主打辦公、閱讀

10、、炒股等9大類移動(dòng)應(yīng)用性賣點(diǎn)，配合知名媒體人的形象，增強(qiáng)說服力。報(bào)紙廣告信息時(shí)報(bào)等廣告投放推廣-平面媒體 產(chǎn)品展示式硬廣：突顯訴求點(diǎn)小巧便捷，隨時(shí)隨地應(yīng)用。報(bào)紙廣告信息時(shí)報(bào)等廣告投放推廣-平面媒體 情境+證言式的產(chǎn)品硬廣：以產(chǎn)品功能介紹與多應(yīng)用場景相結(jié)合，配合代言人的體驗(yàn)感言，增強(qiáng)e人e本為領(lǐng)導(dǎo)者設(shè)計(jì)、高端的品牌印象。雜志廣告中國科技財(cái)富等廣告投放推廣-平面媒體 專題式闡述，產(chǎn)品介紹，宣傳推廣電視廣告廣告登陸央視及十幾家衛(wèi)視，時(shí)段選擇晚上9-11點(diǎn)之間，有些用短廣告，有些用“長專題”的形式，提高品牌知名度。廣告1： 點(diǎn)擊播放廣告2： 點(diǎn)擊播放美女介紹版本：點(diǎn)擊播放領(lǐng)導(dǎo)視覺版本：點(diǎn)擊播放推廣-電

11、視視頻平臺視頻傳播利用拍攝好的廣告，進(jìn)行各種剪輯，上傳至各大視頻站點(diǎn)，進(jìn)行推廣傳播。推廣-電視視頻平臺合作專題網(wǎng)易測評推廣活動(dòng)主題：一人一本，都來一本！網(wǎng)易合作活動(dòng)頁面：點(diǎn)擊大進(jìn)入推廣-網(wǎng)絡(luò)合作專題廣告投放推廣-網(wǎng)絡(luò)媒體e人e本在線上廣告投放上也下了很大的成本，合作媒體不僅包含了中國各大知名門戶站點(diǎn)及搜索引擎，也涉及了許多專業(yè)的科技論壇，it論壇，博客等，配合了充分的公關(guān)軟文推廣。軟文推廣 天極 e人e本產(chǎn)品未來仍將專注于原筆跡筆控技術(shù) 搜狐 e人e本：基因突變的平板電腦 中關(guān)村 android2.1系統(tǒng) 原筆跡e人e本平板 tom 打造真“我” e人e本首創(chuàng)原筆跡微博特色亮點(diǎn)業(yè)界宣傳試用評測

12、論壇推薦阿里巴巴 夏天只有在家e人e本辦公是最愉悅的紅網(wǎng) 手寫電腦哪個(gè)好媒體人一致認(rèn)為是e人e本搜狐焦點(diǎn)網(wǎng) 適合送給60后到80后領(lǐng)導(dǎo)的禮物酷基金 e人e本獲首肯，銷售業(yè)績火爆！ 太平洋 領(lǐng)軍平板電腦界 e人e本榮獲華尊獎(jiǎng) 比特網(wǎng) 首款中國造隨身電腦e人e本pk蘋果ipad 新浪 漢化ipad：聯(lián)想為什么投資e人e本 走進(jìn)中關(guān)村 e人e本，真正的拓荒者 泡泡網(wǎng) 1024級壓感電磁屏! e人e本t2平板試用中關(guān)村 老板的口袋利器 e人e本t2平板電腦評測百靈網(wǎng) 紙質(zhì)記事本走向末路？pchome e人e本t2應(yīng)用彩皮書推廣-網(wǎng)絡(luò)傳播競爭對比中關(guān)村在線產(chǎn)品pk推廣-網(wǎng)絡(luò)專題 突出e人e本在功能上更強(qiáng)大，更適合中國商務(wù)人士需求。點(diǎn)擊大進(jìn)入模