“緣”結(jié)奧迪 啟迪未來——自貢三和奧迪關(guān)注兒童安全主題活動

1、緣結(jié)奧迪 啟迪未來三和檳豪奧迪三和檳豪奧迪VIPVIP購車專場、公益晚會購車專場、公益晚會20132013年年9 9月月2 2021-7-51活動總體思路活動總體思路2活動概述活動概述3執(zhí)行配合執(zhí)行配合目目 錄錄4活動費用構(gòu)成活動費用構(gòu)成3 2021-7-51、總體思路、總體思路-奧迪奧迪自貢自貢2013年8月，自貢車展搶在成都國際車展前，僅3天就售出近200臺汽車，在宣傳力度不大的前提下仍能獲得此成績，完全說明自貢的汽車購買力有幾何。而在自貢、宜賓、瀘州、內(nèi)江這川南四城-川南城市群中，自貢GDP總量最低，人均GDP卻最高。一方面說明市場提升空間巨大，另一方面也說明，自貢人有消費高端豪車的實力

2、。4 2021-7-51、總體思路、總體思路-銷售情況銷售情況自貢市場近年來保有量自貢市場近年來保有量201020112012自貢市場近年來上牌量自貢市場近年來上牌量2010201120125 2021-7-5奧迪奧迪A4LA4L競品概述競品概述品牌品牌車系車系目標(biāo)客戶群目標(biāo)客戶群優(yōu)缺點優(yōu)缺點奧迪A4L有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 而立之年 小有成就 成熟穩(wěn)重 有較高的品味的男性客戶優(yōu)點：外觀的變化給人耳目一新的感覺，時尚不失動感 缺點：空調(diào)開按鈕設(shè)計有瑕疵 寶馬3系年輕、運動、及浪漫和實用，將力量、典雅和樂趣集于一身優(yōu)點 外形典雅，動力強(qiáng)勁，操控感受一流，質(zhì)量很好 缺點 油耗較高，價格較高，后座空間相對

3、比較小奔馳C級最求品牌、運動風(fēng)格優(yōu)點 更加講究舒適性的中型車 缺點 操控性一般 雷克薩斯ES240處事低調(diào)、有獨特品位的男性客戶優(yōu)點 舒適性相當(dāng)好，做工精致細(xì)膩 缺點 缺乏運動激情1、總體思路、總體思路-奧迪在自貢的主要競品分析奧迪在自貢的主要競品分析6 2021-7-5奧迪奧迪A A6L6L競品概述競品概述品牌品牌車系車系目標(biāo)客戶群目標(biāo)客戶群優(yōu)缺點優(yōu)缺點奧迪A6L商務(wù)人士優(yōu)點：機(jī)械增壓引擎動力強(qiáng)勁，底盤扎實 缺點：外觀過于嚴(yán)肅，一副標(biāo)準(zhǔn)公務(wù)車的形象 寶馬5系商務(wù)運動，以滿足對各類大小汽車的所有需求優(yōu)點：外形典雅，動力強(qiáng)勁，操控感受一流，質(zhì)量很好 缺點：油耗較高，價格較高，使用費用高 奔馳E級

4、30-45歲人群，有一定的社會地位和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，重生活質(zhì)量，家庭觀念較強(qiáng)，事業(yè)上升期 優(yōu)點：隔音出色，引擎寧順，與變速器配合佳。 缺點：入彎車身傾側(cè)略為明顯，操控性一般雷克薩斯ES350處事低調(diào)、有獨特品位的男性客戶優(yōu)點 舒適性相當(dāng)好，做工精致細(xì)膩 缺點 缺乏運動激情1、總體思路、總體思路-奧迪在自貢的主要競品分析奧迪在自貢的主要競品分析7 2021-7-5奧迪奧迪Q5Q5競品概述競品概述品牌品牌車系車系目標(biāo)客戶群目標(biāo)客戶群優(yōu)缺點優(yōu)缺點奧迪Q5歲至歲之間的人群，對價格及油耗不敏感 優(yōu)點：7速雙離合變速器換擋平順；發(fā)動機(jī)渦輪介入較早 缺點：油耗較高 路虎神行者2無拘無束、善于交際，充滿活力、對生活

5、充滿激情，精力充沛、喜歡運動，選擇真正品牌產(chǎn)品享受生活的高端人士 優(yōu)點：時尚亮麗的外觀 缺點：變速箱與發(fā)動機(jī)配合不夠默契 寶馬X3相對低調(diào)、注重自身享樂的人群 優(yōu)點：2.0T發(fā)動機(jī)8AT變速箱是亮點，國產(chǎn)版性價比有較大提升 缺點：內(nèi)飾做工雖不錯，但用料仍然有點不顯檔次奔馳GLK優(yōu)點：大量的技術(shù)升級和改進(jìn)，全新入門級別SUV 缺點：高速行駛時胎噪稍大英菲尼迪EX富有的女性客戶優(yōu)點:外形線條飽滿流暢，乘坐舒適，動力充沛 缺點:性能較為中庸，品牌影響力差1、總體思路、總體思路-奧迪在自貢的主要競品分析奧迪在自貢的主要競品分析8 2021-7-51、總體思路、總體思路-奧迪目標(biāo)客戶群分析奧迪目標(biāo)客戶群

6、分析綜上所述，我們不難發(fā)現(xiàn)，奧迪的市場定位與目標(biāo)客戶群正在發(fā)生轉(zhuǎn)變：綜上所述，我們不難發(fā)現(xiàn)，奧迪的市場定位與目標(biāo)客戶群正在發(fā)生轉(zhuǎn)變：潛客分析潛客分析市場定位市場定位奧迪在自貢的使用情況與國內(nèi)其他城市一樣，之前多為“官車”形象，而隨著中國消費年輕化、及新貴階層的崛起，奧迪的市場定位可謂是在挑戰(zhàn)品位底線，如90后新寵“至上勵合”代言A3，A1倡導(dǎo)“小個頭，大能量”，奧迪的市場戰(zhàn)略從“官車”向“個人用車”轉(zhuǎn)變，奧迪，正在為中國變“年輕”。潛客分析潛客分析目標(biāo)市場目標(biāo)市場1、省、市、縣級領(lǐng)導(dǎo)公務(wù)車2、有一定文化品位、追求科技感的中青年新貴階層3、高收入的自由職業(yè)群體4、事業(yè)有成、家庭幸福的已婚人士9

7、2021-7-51、總體思路、總體思路-奧迪目標(biāo)客戶群分析奧迪目標(biāo)客戶群分析當(dāng)我們在梳理的時候，我們發(fā)現(xiàn)-奧迪的目標(biāo)客戶群，絕大多數(shù)有一個共同特點：都已到結(jié)婚生子，或已有孩子的階段而近期，數(shù)起兒童安全事件，震驚社會.2013年8月，山西6歲男童雙眼被挖，舉國震驚，社會影響巨大；2013年9月，自貢陽光貝貝幼稚園食物變質(zhì)事件，被諸多媒體爭相報道，政府公信度再次降低；而三和檳豪正位于自貢，輿論環(huán)境合加利用，將為活動吸引不少關(guān)注及美譽(yù)而三和檳豪正位于自貢，輿論環(huán)境合加利用，將為活動吸引不少關(guān)注及美譽(yù).10 2021-7-51、總體思路、總體思路-三和檳豪奧迪概述三和檳豪奧迪概述自貢三和檳豪奧迪4S店

8、是一汽大眾授權(quán)，川南地區(qū)首家，自貢唯一奧迪標(biāo)準(zhǔn)4S店，也是三和集團(tuán)為全面覆蓋四川省內(nèi)二級城市而興建的標(biāo)準(zhǔn)4S店，公司位于自貢市貢井汽車工業(yè)園區(qū)，覆蓋整個自貢市以及川南的宜賓、瀘州、內(nèi)江等市。公司將本著“自強(qiáng)不息、厚德載物”的企業(yè)理念，著力打造區(qū)域性行業(yè)榜樣，帶動自貢地區(qū)汽車行業(yè)服務(wù)水平提升，讓熱愛汽車的自貢人民享受到高品質(zhì)汽車生活。據(jù)了解，該店開業(yè)后，自貢及周邊地區(qū)奧迪客戶將無須到成都就可以享受奧迪全球統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)勢分析：優(yōu)勢分析：川南首家，自貢唯一的奧迪標(biāo)準(zhǔn)4S店，優(yōu)質(zhì)客戶資源積累較多，借助三和集團(tuán)多年來的操盤經(jīng)驗，及本地日益增長的汽車銷售力，有利于奧迪品牌在自貢的推廣。劣勢分析：劣勢分

9、析：省內(nèi)二級市場，客戶覆蓋面與集客人群，與一級城市具有差距，且由于自貢-成都的交通時間縮短，對銷量的提升有一定影響。11 2021-7-51、總體思路、總體思路-策略指引策略指引1、2012年6月，奧迪正式啟動CSR+戰(zhàn)略2、奧迪品牌一直致力于環(huán)保、兒童公益事業(yè)的持續(xù)關(guān)注與投入，擔(dān)當(dāng)一個有責(zé)任心的國際品牌；3、奧迪品牌一直致力于倡導(dǎo)責(zé)任心、愛心、公益心、影響和打造健康和諧的社會；4、奧迪品牌在車主及潛在用戶心目中良好的美譽(yù)度及品牌號召力。在國內(nèi)諸多企業(yè)逐步開展CRS（企業(yè)社會責(zé)任）的建設(shè)過程中，奧迪無疑是其中的佼佼者，從早期的“童夢圓”計劃，到最近與“愛佑慈善基金會”合作，從“碳匯林”到“奧迪

10、藝術(shù)與設(shè)計大獎”，奧迪涉足的社會公益項目遍及兒童及青少年、環(huán)境保護(hù)和文化藝術(shù)三大類別。12 2021-7-5緣結(jié)奧迪緣結(jié)奧迪啟迪未來啟迪未來1234啟迪未來是奧迪品牌廣告語，品牌文化融入活動，宜推廣?；顒拥淖畲髢r值點在于CSR+自貢落地，關(guān)愛兒童既是關(guān)愛中國未來1、總體思路、總體思路-分析結(jié)論分析結(jié)論主題融入奧迪四個圓造型的LOGO元素而“緣”亦指客戶和奧迪、客戶與客戶因此平臺結(jié)識之緣活動應(yīng)為銷售服務(wù)，利用社會熱點事件提升客戶參與興趣，增進(jìn)客戶到店率，助力成交量。VIPVIP購車專場購車專場+ +公益晚會公益晚會既促銷量又可提升奧迪品牌及三和檳豪形象及社會感知度。一箭雙雕。13 2021-7-

11、52、活動概述、活動概述-目的及意義目的及意義告知信息告知信息樹立形象樹立形象獲取客戶獲取客戶維系情感維系情感尊榮體驗尊榮體驗向社會傳達(dá)奧迪品牌形象及三和檳豪奧迪4S店相關(guān)信息樹立三和檳豪奧迪的公眾形象，擴(kuò)大知名度及美譽(yù)度。1、通過VIP團(tuán)購的銷售促銷活動，獲取部分意向客戶，并促進(jìn)銷售。2、通過VIP團(tuán)購活動的各項回饋內(nèi)容，促進(jìn)售后產(chǎn)值。 通過活動日下午及晚上的不同安排，實現(xiàn)客戶關(guān)系的維護(hù)和增進(jìn)。通過活動各環(huán)節(jié)精心設(shè)計，讓車主及意向客戶感受到奧迪獨特的尊榮體驗。14 2021-7-52、活動概述、活動概述三和檳豪奧迪三和檳豪奧迪VIP購車專場購車專場活動時間及地點：活動時間及地點：2013年1

12、0月12日下午14:00-16:30，展廳內(nèi)、外活動構(gòu)成：活動構(gòu)成：VIP購車促銷 懷舊主題體驗 活動邀約：活動邀約：保有客戶、潛在客戶、媒體征集客戶展示車輛：展示車輛：自定三和檳豪奧迪公益晚會三和檳豪奧迪公益晚會活動時間及地點：活動時間及地點：2013年10月12日晚19:00-21:00，展廳內(nèi)、外活動構(gòu)成：活動構(gòu)成：奧迪五星安全兒童安全大演練 華西城市讀本小記者體驗高端冷餐品鑒現(xiàn)場互動、抽獎活動邀約：活動邀約：媒體，保有用戶，潛在客戶、釜溪印象邀請網(wǎng)友色彩基調(diào)：色彩基調(diào)：選用奧迪的標(biāo)準(zhǔn)色及輔助色15 2021-7-5棉花糖/畫糖人體驗區(qū)（1）活動日下午暫不布置晚宴桌椅，僅作VIP購車專場

13、使用；（2）冷餐臺前布置吧桌6-8張，專作茶歇休息之用；（3）三和需準(zhǔn)備離展廳較近空地以作酒會桌椅存放處使用；（4）酒會桌椅擺放時間：16:30-18:00平面示意圖平面示意圖2、活動概述、活動概述-VIP購車專場購車專場-活動內(nèi)容活動內(nèi)容16 2021-7-5暖場氛圍暖場氛圍（1 1）暖場音樂：）暖場音樂：弦樂2重奏（大/小提各1把或小提2把，看樂鋪，前臺一側(cè)）懷舊音樂與弦樂2重奏交替運用（2 2）暖場氛圍：）暖場氛圍：懷舊零食、玩具，及展廳外糖畫、棉花糖民俗藝人展演，增強(qiáng)體驗感注：懷舊道具及食物需由專人看管，憑邀請函體驗。2、活動概述、活動概述-VIP購車專場購車專場-活動內(nèi)容活動內(nèi)容17

14、 2021-7-5TIME TIME TOPICTOPICAUDIOAUDIOLAMPLIGHTLAMPLIGHTVIDEOVIDEONOTESNOTES19:0040 min來賓到達(dá)，外圍泊車引導(dǎo)星光大道染色百年奧迪VCR禮儀/禮賓引位，車模展示 來賓沿星光大道簽到，入場視頻同步展廳照明19:4020 min來賓自由享用晚宴20分鐘樂隊同步展廳照明奧迪相關(guān)VCR樂隊,主持人幕后預(yù)告開始時間20:004 min童聲表演唱最好的未來 2名小演員從用餐區(qū)唱歌登臺 節(jié)目伴奏追光/舞臺光20:043 min主持人開場辭，介紹活動意義，到場領(lǐng)導(dǎo)開場曲配合舞臺照明20:073 min三和檳豪奧迪4S店總經(jīng)

15、理致歡迎辭登場音樂舞臺照明主持人/領(lǐng)導(dǎo)20:105 min互動我愛記歌詞樂隊現(xiàn)場舞臺照明來賓參與互動，兒歌/老歌各半公益晚會流程表（上）公益晚會流程表（上）2、活動概述、活動概述-三和檳豪奧迪公益晚會三和檳豪奧迪公益晚會-活動內(nèi)容活動內(nèi)容18 2021-7-5TIME TIME TOPICTOPICAUDIOAUDIOLAMPLIGHLAMPLIGHT TVIDEOVIDEONOTESNOTES20:154 min主持人串場,結(jié)合時事，引出兒童安全話題，現(xiàn)場投影配合最好的未來伴奏舞臺照明話題配合PPT20:1910 min婦聯(lián)嘉賓發(fā)言（話題：結(jié)合時事講解兒童自我安全意識防范）視頻同步舞臺照明話

16、題配合PPT20:2910 min交警代表發(fā)言（話題：兒童交通安全意識的培養(yǎng)）視頻同步舞臺照明20:394 min小記者提問背景音樂展廳照明交警、婦聯(lián)、奧迪參與20:3930 min奧迪五星安全之兒童安全大演練背景音樂展廳照明內(nèi)容詳見方案21:004 min抽獎抽獎音樂舞臺照明抽獎箱抽獎21:04三和檳豪公益活動信息釋放（自駕游計劃發(fā)布，現(xiàn)場接受報名）最好的未來伴奏舞臺照明活動完畢，銷售顧問邀請客戶賞車背景音樂展廳照明撤場時，客戶持邀請函到崗?fù)ぬ庮I(lǐng)取禮品公益晚會流程表（下）公益晚會流程表（下）2、活動概述、活動概述-三和檳豪奧迪公益晚會三和檳豪奧迪公益晚會-活動內(nèi)容活動內(nèi)容19 2021-7-

17、5（1 1）環(huán)節(jié)安排：）環(huán)節(jié)安排：兒童自身安全防護(hù)意識培養(yǎng)（PPT配合）（2 2）邀請嘉賓：）邀請嘉賓：婦聯(lián)嘉賓1名（女性，具體人選待定）（3 3）相關(guān)話題（結(jié)合時事，圖文并茂）：）相關(guān)話題（結(jié)合時事，圖文并茂）： 兒童自身安全意識培養(yǎng)及提高 家長如何與孩子做正確的溝通兒童安全大演練環(huán)節(jié)一兒童安全大演練環(huán)節(jié)一（1 1）環(huán)節(jié)安排：）環(huán)節(jié)安排：兒童交通安全常識講座（PPT配合）（2 2）邀請嘉賓：）邀請嘉賓：呂家鑫（貢井交警，曾勇救落水兒童被媒體廣泛報道， 具有正面公益形象，擬邀請）（3 3）相關(guān)話題：）相關(guān)話題： 緊接婦聯(lián)嘉賓兒童自身安全，介入落水兒童事件 從嘉賓職業(yè)進(jìn)行交通安全常識普及及提高

18、現(xiàn)場互動：交通標(biāo)志看圖猜題 兒童乘車安全有獎問答（獎品待溝通）2、活動概述、活動概述-三和檳豪奧迪公益晚會三和檳豪奧迪公益晚會-活動內(nèi)容活動內(nèi)容20 2021-7-5（1）參與：婦聯(lián)代表、交警代表、奧迪汽車人員（2）內(nèi)容： 在相關(guān)發(fā)言結(jié)束后，邀請3位代表登臺，接受小記者的自由提問； 每人回答1-2個問題，主持人配合邀請?zhí)釂枺?由小記者帶隊老師提前安排話題?；顒咏Y(jié)束，小記者根據(jù)活動內(nèi)容創(chuàng)作稿件，擇優(yōu)挑選稿件發(fā)布在華西城市讀本和釜溪印象網(wǎng)絡(luò)。兒童安全大演練環(huán)節(jié)二兒童安全大演練環(huán)節(jié)二-小記者提問環(huán)節(jié)小記者提問環(huán)節(jié)2、活動概述、活動概述-三和檳豪奧迪公益晚會三和檳豪奧迪公益晚會-活動內(nèi)容活動內(nèi)容21

19、2021-7-5互動互動1 1：滅：滅“火火”限時賽限時賽（1）本環(huán)節(jié)將邀請專業(yè)人士擔(dān)任現(xiàn)場指導(dǎo)，（2）位置：展廳外，擺放明火數(shù)堆（3）規(guī)則： 客戶聚集，進(jìn)行短暫、簡單的相關(guān)培訓(xùn)、示范 參加客戶按2人/組，或3人/組按正確使用方法參與滅火，每次限時30秒； 凡是參與活動的客人都可在邀請函上蓋郵戳1次，集齊所有互動郵戳并投入抽獎箱方可參與抽獎；兒童安全大演練環(huán)節(jié)三兒童安全大演練環(huán)節(jié)三-現(xiàn)場互動現(xiàn)場互動2、活動概述、活動概述-三和檳豪奧迪公益晚會三和檳豪奧迪公益晚會-活動內(nèi)容活動內(nèi)容22 2021-7-5互動互動2 2：佩帶兒童安全坐椅限時賽：佩帶兒童安全坐椅限時賽（1）本環(huán)節(jié)指導(dǎo)及裁判由三和檳豪

20、派員擔(dān)任（2）區(qū)域：展廳內(nèi)，開辟單獨區(qū)域（3）規(guī)則： 區(qū)域內(nèi)設(shè)置多個A點、B點，家長在A點集結(jié)，參與兒童在B點集合； 指導(dǎo)人員向家長介紹兒童安全坐椅的安裝、使用規(guī)范，要求按規(guī)范正確安裝兒童安全坐椅 安裝完畢，家長將在B點的孩子招呼至A點，按規(guī)范將小孩子放置于安全坐椅上，并系好安全帶； 活動多組同時參與，每次限用時1分鐘； 以用時最短、規(guī)范完整度為裁決，符合規(guī)則、及接近規(guī)則者都視為勝出； 裁判在勝出者邀請函上蓋郵戳，集齊所有互動郵戳并投入抽獎箱方可參與抽獎；兒童安全大演練環(huán)節(jié)三兒童安全大演練環(huán)節(jié)三-現(xiàn)場互動現(xiàn)場互動2、活動概述、活動概述-三和檳豪奧迪公益晚會三和檳豪奧迪公益晚會-活動內(nèi)容活動內(nèi)容

21、23 2021-7-5互動互動3-3-不要和陌生人說話不要和陌生人說話（1）區(qū)域：舞臺（3）規(guī)則： 家庭組合方式參與，每次2組； 每組家長需提前告知小孩防拐注意事項，對對方小孩則允許使用任何非暴力方式（如零食、 玩手機(jī)游戲等），成功讓對方小孩跟隨自己走下舞臺； 每次限時1分鐘，成功“拐賣”兒童、或在規(guī)定時間內(nèi)未 能“拐賣”的參與家庭都視為獲勝，裁判在勝出者邀請函 上蓋郵戳，集齊所有互動郵戳并投入抽獎箱方可參與抽獎；兒童安全大演練環(huán)節(jié)三兒童安全大演練環(huán)節(jié)三-現(xiàn)場互動現(xiàn)場互動2、活動概述、活動概述-三和檳豪奧迪公益晚會三和檳豪奧迪公益晚會-活動內(nèi)容活動內(nèi)容24 2021-7-5（1）方式：抽獎箱，

22、手動抽獎（2）參與抽獎的必須是成功集齊3個郵戳，并 將副聯(lián)投入抽獎箱的來賓（3）獎品：待定（4）功能：活躍氣氛，并在兒童安全大演練過后將來賓注意力迅速召集至舞臺現(xiàn)場抽獎現(xiàn)場抽獎2、活動概述、活動概述-三和檳豪奧迪公益晚會三和檳豪奧迪公益晚會-活動內(nèi)容活動內(nèi)容25 2021-7-5主持人:悠然（電臺）演藝推薦演藝推薦小編樂隊：暖場/互動童聲表演唱開場最好的未來奧迪“童夢圓”公益之旅主題曲2、活動概述、活動概述-三和檳豪奧迪公益晚會三和檳豪奧迪公益晚會-活動內(nèi)容活動內(nèi)容26 2021-7-5邀請函工藝：切模，封面亮膜，250克白卡2、活動概述、活動概述-三和檳豪奧迪公益晚會三和檳豪奧迪公益晚會-場

23、地布置亮點場地布置亮點邀請函及展廳內(nèi)環(huán)形墻面投影邀請函及展廳內(nèi)環(huán)形墻面投影展廳內(nèi)環(huán)形墻面投影27 2021-7-5星光大道白天效果星光大道白天效果在通道靠內(nèi)側(cè)平鋪外側(cè)留做簽到墻及展車之用星光大道夜間效果星光大道夜間效果2側(cè)LED P燈對立排列起到夜晚染色、渲染作用星光大道規(guī)劃星光大道規(guī)劃2、活動概述、活動概述-三和檳豪奧迪公益晚會三和檳豪奧迪公益晚會-場地布置亮點場地布置亮點28 2021-7-5路口引導(dǎo)牌：路口引導(dǎo)牌：引導(dǎo)來賓正確到達(dá)活動現(xiàn)場，同時兼具廣宣功能泊車區(qū)規(guī)劃泊車區(qū)規(guī)劃：奧迪城市展廳外道路兩側(cè)設(shè)為活動專屬泊車區(qū)，設(shè)醒目泊車指引牌，專人負(fù)責(zé)引導(dǎo)入口規(guī)劃：入口規(guī)劃：入口歡迎畫面、門禁倒桿KT板嘉賓簽到墻：嘉賓簽到墻：設(shè)星光大道一側(cè)簽到接待臺：簽到接待臺：在展廳入口一側(cè)，禮儀邀請客戶、媒體簽名，并賜名片，兼具客戶資料收集功能來賓席位規(guī)劃：來賓席位規(guī)劃：舞臺正前方200席，貴賓席及來賓席以椅套顏色區(qū)分現(xiàn)場花藝要求：現(xiàn)場花藝要求：花材統(tǒng)一使用香檳玫或白玫瑰，制作簽到臺花、主持臺花、吧桌花等2、活動概述、活動概述-三和檳豪奧迪公