村企結對懇談會企業(yè)代表發(fā)言稿

1、村企結對懇談會企業(yè)代表發(fā)言稿 村企結對懇談會企業(yè)代表發(fā)言稿第1篇 *#電子集團有限公司位于y市泗門鎮(zhèn)小路下村，公司的發(fā)展始終與“三農”的發(fā)展休戚與共、親密相關。反哺家鄉(xiāng)、回報社會，既是企業(yè)自身發(fā)展的需要，也是企業(yè)應有的社會責任。 我毛司的前身是村辦集體企業(yè)，1997年轉制前，小路下村實行的是“以廠帶村”體制，集團公司內部實行的是集體控股、個人參股的股份合作經營方式。集體企業(yè)的發(fā)展，帶動村民脫貧過上小康生活，推動人居環(huán)境不斷美化。1997年起，小路下村實行“村企合一”體制，村企工作分開，管理一套班子。20xx年小路下村與貧困村廟山路村合并，集團公司實行轉制，村集體退出所持股份，我仍擔當村黨委書記

2、。 無論是集體控股經營時期，還是集體退出所持股份以后，公司管理層始終不忘自己是集體一員，個人致富不忘父老鄉(xiāng)親。公司在征地擴廠、人才引進、員工居住、員工文化和社會治安等方面贏得了良好的投資發(fā)展環(huán)境，廣闊村民也贏得了更多的就業(yè)崗位和創(chuàng)業(yè)空間，贏得了更多的公共福利和美麗的人居環(huán)境。公司逐步成長，現(xiàn)已有45家成員企業(yè)，去年實現(xiàn)銷售收入9億元；公司所在的小路下村，也由一個“翻落大隊”發(fā)展成為全國首批文明村和省社會主義新農村示范村。 回顧近幾年我們村企共建新農村的狀況，主要的做法有以下幾方面： 一、村企發(fā)展同謀，經濟發(fā)展共推。實行“村企合一”和企業(yè)轉制后，我毛司決策層，一方面千方百計做大做強企業(yè)，另一方面

3、，想方設法推進集體經濟和農業(yè)、三產的發(fā)展。一是堅持飲水思源，主動回報家鄉(xiāng)建設。近10年來，公司回報支持村公益事業(yè)的建設資金已經接近2000萬元。特殊是20xx年后，每年向村集體上繳130多萬元的公共事業(yè)建設基金，到去年年底，已累計向村集體上繳近千萬元。二是轉換發(fā)展思路，共推集體物業(yè)經濟發(fā)展。積極協(xié)助村黨委將集體經濟的發(fā)展轉到發(fā)展物業(yè)經濟上來，盤活集體存量房產和土地，通過出租增加集體收入。目前，集體每年已有近600萬元的固定收入。三是引入工業(yè)經營理念，支持發(fā)展高效生態(tài)農業(yè)。協(xié)助村積極引進和推廣農業(yè)新技術、新品種和高效生態(tài)生產模式，大力發(fā)展綠色精品和休閑觀光水果基地。目前，葡萄基地已被列為國家級農

4、業(yè)示范項目和*市綠色精品水果基地，成為一個“農家樂”旅游觀光點。 二、弱勢群體同扶，公益事業(yè)共辦。據不完全統(tǒng)計，20xx年至今，公司及下屬企業(yè)捐資用于村道改造等基礎設施資金超過200萬元。主動資助村里建立專職民防隊，主動建立“愛心基金會”和“愛心物資超市”，與困難戶和殘疾人家庭結對，每年為85歲以上老年人發(fā)放慰問金，義務資助困難重病家庭和大學生就學。 三、村莊文明同育，和諧村莊共建。我們和村一班人堅持“口袋腦袋一起富、物質精神兩手抓”的理念，共同培育精神文明，同心協(xié)力建設和諧村莊。20xx年以來，公司累計捐資近100萬元，支持建設村文化公園，改善老年協(xié)會活動設施，扶持組建村腰鼓隊等業(yè)余文化團隊

5、，舉辦藝術周等群眾文體活動。同時，出資建筑企業(yè)員工公寓、大學生公寓。各企業(yè)協(xié)作村里開展“十星級文明戶”評選活動。 企業(yè)是社會的細胞，社會是企業(yè)生存發(fā)展的落腳場所，財寶積累來源于社會，也應當回報于社會。下步，我們將積極響應市委、市政府的號召，更加主動地投身到新農村建設之中，積極探索回報社會、報效家鄉(xiāng)的常態(tài)化、制度化路子，連續(xù)深化村企合一共建新農村的措施，在新農村建設中贏得企業(yè)的社會價值和不斷發(fā)展。 積極探索企業(yè)幫扶建設新農村之路 （*華豐建設集團王祉絖） *華豐建設集團是一家以建筑為主業(yè)，集市政、裝飾、安裝、園林和房地產為一體的國家建筑特級資質總承包企業(yè)集團，擁有7個控股子公司、18個國內建筑分

6、公司、1個海外建筑承包公司。20xx年度，集團完成總產值32.5億元，實現(xiàn)利稅總額1.6億元。華豐建設集團作為一家民營企業(yè)，是伴隨改革開放而發(fā)展起來的?？梢哉f，沒有改革開放政策，就沒有我們華豐的今日。當前，黨中央提出了建設社會主義新農村的重大歷史任務，這是一項惠及廣闊農夫群眾的民心工程，使建和諧社會，推進全面建設小康社會，建設有中國特色社會主義的必定要求。作為一個來自農村、依靠改革開放而不斷發(fā)展壯大起來的企業(yè)，積極響應黨中央號召，帶頭參與新農村建設這一偉大事業(yè)，是我們義不容辭的責任。 這些年來，我們企業(yè)在逐年得到發(fā)展的同時，沒有遺忘回報社會，始終把回報社會當作一種責任和義務。比如，為幫助農村建

7、設，我們已捐資數(shù)百萬元，先后幫助x省井岡山、x省y市農村，修路筑橋、建筑農村學校教學樓。同時為支持農業(yè)和慈善事業(yè)，我們在供應市農業(yè)基金和x縣慈善事業(yè)等方面也做了一點小貢獻。另外，為幫助貧困學生上學和災區(qū)群眾解難，除企業(yè)拿出資金捐款外，還積極發(fā)動職工捐資捐物等等。近幾年來，已累計向農村公益慈善事業(yè)和各類“扶貧”及“期望”工程基金捐款總計達5000多萬元。 我集團預備與象山黃避岙鄉(xiāng)甲嶼村開展村企結對共建活動。初步準備：一、將選派有能力人員，成立工作班子，特地負責抓好此項工作。同時，依據各階段工作進展狀況，不斷充實加強這方面的人才力氣，為開展共建活動供應組織和人才保證。二、結合甲嶼村實際狀況，我們將

8、首先做好對該村的調查摸底工作。在此基礎上，與該村干部共同商討發(fā)展思路，并在政府的指導下，協(xié)助搞好發(fā)展規(guī)劃，制定有關發(fā)展目標，為下一步共建項目的詳細實施打好基礎。三、計劃利用華豐自身產業(yè)優(yōu)勢與結對村的資源優(yōu)勢，詳細選擇投資建設項目，包括發(fā)展休閑旅游、觀光農業(yè)、生態(tài)農業(yè)、新村建設等項目。通過項目投資，形成上下產業(yè)鏈發(fā)展，為建設新農村供應強有力的經濟支撐，以此來促進甲嶼村集體經濟的發(fā)展壯大和村民收入的不斷提高。四、依據我集團的二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展目標，今后一段時期，我們將結合自身產業(yè)優(yōu)勢，重點抓好建筑職業(yè)技能培訓、勞務輸出培訓和高科技項目發(fā)展工作。 村企結對互助共贏 （*永發(fā)集團胡小良） *永發(fā)集團有限公司

9、位于z區(qū)小門村，始建于1988年，剛開頭時屬于村辦企業(yè)，到現(xiàn)在已發(fā)展成為年產值1億多元，擁有數(shù)百名職工，年創(chuàng)利稅1000多萬元的初具規(guī)模的集團公司。 永發(fā)集團從建廠初期的小規(guī)模生產，發(fā)展到現(xiàn)在的集團公司，這個過程可以說就是小門村集體經濟發(fā)展壯大的過程。永發(fā)集團的成長離不開小門村，兩者相輔相成，共生共息。最初辦保險箱廠是大家共同出資興辦的，后期由村辦企業(yè)轉制，但為發(fā)展村級集體經濟，轉制后村級原始資金（土地等）一直未脫股，而是作為村投資款，享受企業(yè)利潤的分成。至去年年底，小門村在永發(fā)集團的投資款累計達1000萬元，這種做法既滿意了企業(yè)發(fā)展資本積累需要，又大大發(fā)展了村級集體經濟實力，可以說是雙贏。

10、村企結對的成效主要表現(xiàn)在以下三個方面：一是增加了村級集體經濟實力，為村級建設供應了強大的財力支持。二是解決了農村富余勞動力就業(yè)問題，目前在永發(fā)集團工作的小門村村民有500余名，人均年收入1.8萬元，促進了農夫收入的增加。三是力所能及地幫助村里解決了村莊建設的資金缺口等，美化了村莊環(huán)境。 我們永發(fā)集團作為前階段國家政策的受益者，對于幫助農村實現(xiàn)共同發(fā)展有義不容辭的責任。下步我們將在現(xiàn)有的基礎上，進一步擴大企業(yè)發(fā)展規(guī)模，加大對小門村的幫扶力度。我們將圍繞小門村建設，力所能及地幫助解決一些實際困難，在促進企業(yè)聯(lián)村幫扶上做更大的文章。一是要因地制宜，充分發(fā)揮小門村現(xiàn)有各種資源優(yōu)勢，壯大村級集體經濟實力

11、；二是要加快農村環(huán)境整治建設步伐，準備與村合作治理污水；三是建立村企文明嘉獎基金，共同建設鄉(xiāng)村文明。 找準切入點積極參與新農村建設 （*富邦集團謝松茂） 我們富邦集團公司最近幾年工業(yè)和商貿服務業(yè)都得到了快速的發(fā)展，最重要的基礎還是來自于農業(yè)。建設社會主義新農村關乎企業(yè)可持續(xù)發(fā)展問題，完全符合企業(yè)發(fā)展的需要。企業(yè)是根植于社會的，應當有劇烈的社會責任感，也應當回報社會，關心、支持和參與社會主義新農村建設。 我們認為，企業(yè)在參與村企結對建設新農村的過程中，應找準企業(yè)與農村、農夫合作、支持農業(yè)發(fā)展的切入點。要輔助農村發(fā)展生產力，促進農村經濟發(fā)展，增加農夫收入，這是企業(yè)支持和參與新農村建設的核心任務。新

12、農村建設的主體是農夫，企業(yè)參與村企結對建設新農村要取得良好的“雙贏”效果，還要充分調動農夫的積極性，企業(yè)還需要培育農夫敏銳的市場意識，培育其自我發(fā)展能力。 例如，富邦集團控股企業(yè)*市五金索具有限公司位于洪塘鎮(zhèn)，20xx年銷售收入2.1億元，利稅2000萬元，公司的外加工業(yè)務很好地解決了農村部分勞動力就業(yè)問題，在其周邊農村形成了產品加工鏈，直接帶動了半浦、洪塘、慈城、莊橋等地20多個村。在農村的加工企業(yè)就有56家，外加工年產值達到了l億多元，占公司總產值50左右，吸納了外加工勞動力1500人。反過來，這些加工企業(yè)也為五金索具公司節(jié)約了管理成本，擴大了企業(yè)規(guī)模，增加經濟效益。實踐證明，企業(yè)在農村發(fā)

13、展外加工業(yè)務能夠實現(xiàn)村企“雙贏”，是一種切實可行的建設社會主義新農村的有效途徑。 又如，富邦集團參股企業(yè)*t.c.c佳釀有限公司，年消耗大米3000噸，總價值約700萬元，主要供應源來自x省農村；年消耗青梅100噸，總價值約200萬元，主要來自奉化溪口農村；年消耗楊梅20噸，總價值約10萬元，主要來自余姚、慈溪農村。這類產品原料是農產品，完全可以通過村企結對，形成產業(yè)鏈，指導農夫種植、加工，提升農產品檔次，提高農業(yè)效益，促進社會主義新農村的建設。 再從我們集團公司的用工狀況看，在15000名員工中，外來用工占了30，大約5000人，而本地農村的用工只有350人，只占2.3。這說明本地企業(yè)在解決

14、本地農村富余勞動力就業(yè)的空間是特別大的。關鍵是需要政策推動，加強職業(yè)培訓和轉變思想觀念。 “村企結對、合作共贏”，在建設社會主義新農村中的確大有文章可做，我們將根據市委、市政府的要求，進一步提高熟悉，落實措施，互惠互利，共同發(fā)展，為*市的農村經濟發(fā)展作出應有貢獻。 村企結對以工促農 （雅戈爾集團股份有限公司張飛猛） 雅戈爾作為z區(qū)石碶)鎮(zhèn)的一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，通過20多年的發(fā)展，已成為一家擁有50多億元凈資產，25000多名員工的上市公司。眾所周知，雅戈爾來自于農村，對農村有著樸實、深厚的感情，在企業(yè)發(fā)展的同時，長期以來一直不忘致力于農村的建設。幾年來，我們先后累計投入數(shù)千萬元，用于農村建設。在村企

15、結對和以工促農、反哺農業(yè)方面做了一些工作，主要有以下三方面： 一、以資金輸入的方法，先后幫助石碶)街道建莊村、東楊村，章水鎮(zhèn)許家?guī)r下村，在道路、飲水、沼氣、用電等基礎設施建設方面賜予一定的資金支持，使這些村的村容村貌有了較大的改善，給農夫的生活帶來許多便利，為今后農村的發(fā)展創(chuàng)造了良好的基礎條件。 二、集團以“裝點人生，服務社會”的經營理念，投資了很多農村建設的公益項目，捐助期望小學、中學，參與了修路、修橋、自來水改造、愛心助學、鄉(xiāng)村扶貧等多個項目，不斷反哺農村，回報社會，為新農村的建設盡了一分應有的責任。 三、雅戈爾作為一個勞動密集型企業(yè)，安置了大量的農村勞動力，25000多名員工中，有百分之

16、九十來自于農村，其中有百分之十是來自于*市周邊地區(qū)的農村勞動力。這不僅是轉移農村勞動力，從農業(yè)經濟向工業(yè)經濟發(fā)展的一個有效途徑，也是不斷增加農夫務工收入，使農夫盡快富有起來，同時極大地解決了農村剩余勞動力的就業(yè)問題，促進了企業(yè)和農村互動發(fā)展的一個有效途徑。 建設社會主義新農村，發(fā)展農村經濟，很重要的一個途徑是發(fā)展農村工業(yè)經濟，因此，在結對幫扶過程中，對幫扶村要從實際動身，量力而行，供應對口項目，從市場經濟和價值規(guī)律去分析項目，通過對企業(yè)的幫助達到“雙贏”的目的。 村企結對行之有效 （*卷煙廠何小寒） *市委、市政府出臺的關于全面推進社會主義新農村建設的若干意見，為我市“十一五”期間社會主義新農

17、村建設繪就了藍圖。意見特殊提出：“要發(fā)揮各方智慧，動員各方力氣，鼓舞機關團體、企事業(yè)單位以多種方式參與新農村建設，供應資金、人才、技術、規(guī)劃等方面支持。大力倡導村企結對建設活動，制定出臺引導鼓舞企業(yè)參與新農村建設的政策措施。”村企結對共建新農村是一種實踐證明行之有效的有益嘗試，是“工業(yè)反哺農業(yè)、城市支持農村”的最直接最有效的手段。 結合社會主義新農村建設的詳細要求，通過創(chuàng)新工作方式方法，在村企之間架設起一座溝通的橋梁。在深入研究的基礎上，可以組織行業(yè)龍頭企業(yè)，分別與結對行政村開展“一聯(lián)一”村企共建新農村活動。通過制訂實施詳細建設規(guī)劃，村企之間廣泛開展相互走訪、技術培訓、就業(yè)服務、資金扶持等一系

18、列活動。這是農村經濟建設的一次創(chuàng)新，它有利于改善廠群關系和投資環(huán)境，確保企業(yè)的用工需求，更重要的是，村企合作將為各行政村的建設供應技能培訓、就業(yè)崗位、基礎設施建設等方面的有力支持。 村企結對的基本形式是“輸血”式支持。企業(yè)可以在結對村捐資修建公路、期望小學、村辦企業(yè)，而且在資金、人員、技術等方面賜予幫助，強化基礎設施建設，轉變其落后的生產條件，增加自身造血功能，形成“村企結合、城鄉(xiāng)互動、協(xié)調發(fā)展”的格局。 從1997年起，*卷煙廠就致力于與貧困縣結對扶貧，先后供應316萬元資金，在麗水、寧海等貧困鄉(xiāng)村建設引水工程、高山蔬菜基地、山羊基地、改造環(huán)境工程等項目。極大地改善了當?shù)剞r夫生產生活條件，提

19、高農夫的自身素養(yǎng)，促進了農業(yè)產業(yè)化結構調整。為提升農業(yè)產業(yè)結構，把資源優(yōu)勢轉化為經濟優(yōu)勢，從而最終實現(xiàn)農業(yè)增效、農夫增收，加快奔小康步伐起了很大的推動作用。 村企結對的更高形式是“造血”式的支持。農村擁有勞動力資源和土地資源兩大優(yōu)勢，而缺少資金、技術和項目，假如企業(yè)參與社會主義新農村建設，不僅資源優(yōu)勢得到充分的利用，而且企業(yè)能夠滿意農村資金、技術等方面的需求，在這過程中，使村、企實現(xiàn)雙贏，農夫得到最大的實惠，從而加快社會主義新農村建設步伐。實踐證明：村企結對建設社會主義新農村的思路是正確的，符合中央提出的工業(yè)反哺農業(yè)的發(fā)展思路。 村企結對懇談會企業(yè)代表發(fā)言稿第2篇 大家好。我是聯(lián)合經研公司總經

20、理，很榮幸能有機會與各位專家就中小客戶問題進行交流。 在中小客戶業(yè)務這件事情上，從某種意義上來說，目前咱們大多數(shù)銀行還處于探索甚至是應付的階段，我想這點大家應當不會反對吧?但即便是做應付，也要有個章法，也有個三六九等的問題，應付也有應付出成果來的嘛!說到這可能我們有些同志就不同意了，說我們行就不是在應付，是真干?？烧娓删秃脝?好難吧?對于中小企業(yè)，大家有個共識，就是中小企業(yè)資信比較差，開發(fā)沒有效率，風險大，找不到解決問題的關鍵點，所以才“雪擁藍關馬不前”，只能停留在宣傳探索甚至有些應付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都應當把前期預備工作做好。有些什么工作呢?下面我綻開來說一下。 首先來說數(shù)

21、據，咱們各家行可能都有一些數(shù)據，但是數(shù)據比較分散、比較孤立，這應當是申報的時候留下來的吧?另外，各行通過各種渠道也都搜集了一些數(shù)據。但做市場分析的話這些數(shù)據夠用嗎?至少是不好用吧?那什么數(shù)據有用呢?目前來說，至少應當想方法找一套完整、系統(tǒng)的數(shù)據吧? 有了數(shù)據就開頭做分析了，大家都很熟識的分析方法，主要是利用資產、銷售收入、利潤、負債這些指標來進行排名。但是用這種評先進的方法做貸款行不行呢?后來各家行都做了一些改進，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財務數(shù)據分析，四個能力、12個指標，這么做有一定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數(shù)據可不牢靠的問題，二是即便數(shù)據牢靠了也沒有用，因為企業(yè)太小了，根本沒有

22、能力做抵押擔保，解決不了信用缺失的問題。 那怎么突破這個瓶頸呢? 其實大家是做了許多有意嘗試的。最初x省工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉變到業(yè)務突破口的選擇和分析上。x省建行在這個事情上是比較擅長思索的。隱型冠軍法和產業(yè)集群的計算方法就是他們提出來的。深圳民生提的是類銀行文件報告，就是要特殊增加金融需求分析和金融服務方案。杭州商行提出過在行業(yè)細分的基礎上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進行二次細分。x市民生提出過從優(yōu)勢行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務關系的中小企業(yè)進行業(yè)務突破。x市民生則從資本關聯(lián)入手進行中小企業(yè)客戶選擇。今日有咱們x市工行的同志在，x市工行提出過依據企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質來選擇

23、企業(yè)。這些努力都是好的。 把大家的發(fā)覺和探索做個歸納，可以發(fā)覺有個共同點，就是大家的努力都指向行業(yè)選擇，就是力圖在不識別、不轉變企業(yè)單體信用狀況的狀況下，主要借助行業(yè)運行本身的能量和行業(yè)龍頭的力氣來減輕風險識別難、風險掌握難、風險解決難和開發(fā)不經濟等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關鍵在于批量開發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經濟、利潤掩蓋風險的效果。(在這個過程中間，我們留意到銀行都在探索削減審批環(huán)節(jié)，這是有一定合理成分的，但在企業(yè)數(shù)量很少的狀況下，單純削減審批環(huán)節(jié)，風險就會顯得比較大)當然長期來說，像風控機制阿擔保機制、社會誠信文化建設啊什么的確定也是需要的，但短期來說，最主要的還是剛才咱們說

24、的這些。 行業(yè)選擇完了之后，作為銀行，要對選擇的行業(yè)進行投貸，獲取利息收入。所以我們要從這個角度對行業(yè)進行銀行專有分析。比如說，是不是應當分析一下各個行業(yè)的利息收入狀況怎么樣呢?推而廣之像貸款投放量、手續(xù)費收入、應收賬款等狀況是不是也應當分析出來呢?從這個角度來把握行業(yè)是不是和銀行關系更近?至少來說也是不可或缺吧? 每個行業(yè)都是多種指標共存，比例不同形成類型，針對不同類型就應當是不同的行業(yè)有不同的屬性，不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產品和模式，我妹且把他命名為業(yè)務集合的概念。在知道了各個行業(yè)的利息收入、手續(xù)費收入之后，接下來，咱們有沒有考慢是從對公業(yè)務入手還是從國際業(yè)務入手?怎么區(qū)分業(yè)務的主從關系

25、和搭配關系?這些問題都應當好好研究。 外部分析完了以后，就要結合行里的實際做計劃。有了剛才說的這么幾條，做計劃應當有點意思了吧?以前的計劃是怎么結合的呢?是用排版解決的，一是外部環(huán)境，二是內部狀況，中間基本上沒什么關系，寫起來很難寫。假如像現(xiàn)在這么做的話，你知道y市各個行業(yè)的利息收入、客戶類型和業(yè)務結構了，再結合自己豐富的從業(yè)經驗，想沒點心得，沒點想法，想不做出計劃來都難啊，這個時候做起來應當是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。假如說只有區(qū)域經濟狀況分析、區(qū)域行業(yè)排名、區(qū)域企業(yè)排名的話，能做什么呢?只能是把名單分給客戶經理去做，什么產品類型阿產品組合阿產品方案啊什么的都很難預備好，策劃、經驗、組織什

26、么都看不出來，客戶經理就有點摸不著頭腦了，不知道怎么做。 做到這，基本工作就都做完了。咱們做個總結的話，第一就是先拿數(shù)據，一有了數(shù)據就要結合銀行的工作實際進行專有分析，在數(shù)據分析的基礎上再做計劃。這些都是基礎工作。到這兒就可以開個叉了。 假如是宣傳和探索，這么做深化了我們在探索階段的研究深度，研究成果做出來了，也是一種進展，這個時候做經驗總結確定好，有特點，有內容，有新意，跟原來咱們做官樣文章是不是就差別很大了?有共性和概括性 假如真做的話，前面說的這些就是基礎和平臺，但是不是有這些就夠了呢?我們在這個基礎上主要應當做什么工作呢?有一個行在做供應鏈金融的時候就提過一做模式，二做平臺的概念，客戶

27、經理有了模式和平臺的支撐，工作就比較簡單發(fā)揮，因此上來說這個概念比較成功。而有的行在探索過程中間，對平臺和模式的作用熟悉不是很充分，抓的不是特殊緊，主要靠業(yè)務員自己的摸索來實現(xiàn)，由于缺乏(咱們在座的各位領導所能供應的)平臺和模式的支撐，業(yè)務經理的發(fā)揮受到很大限制，結果怎么樣呢?結果就勝作局面比較被動。從這里可以看出，平臺和模式的問題，其實是特別重要的問題，這就好比當年共產黨從農村走向城市后必需要面對的重大轉變，中間有一個工作重心轉移的問題。在這個時候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有支配，有人才。第三呢，咱們現(xiàn)有的人才確定是不夠的，說到這想到劉主席說的，一缺數(shù)據，二缺人才，今日咱們全

28、到爭論到了。所以培訓的作用就顯得特殊突出，特殊是對團隊各級主管的培訓。 從剛才咱們說到的正反兩方面的狀況，大家可以看出總結模式和搭建平臺是做中小客戶業(yè)務的兩個關鍵。那么這個模式和平臺的問題怎么解決呢?個別同志可能還不知道怎么下手呢?我們想給大家共享一下我們的經驗。當時我們和西部某行爭論的結果是：主要的突破方向除了傳統(tǒng)對公業(yè)務外，第一是從三農問題和建設和諧社會的角度動身，借助公司加農戶的方式，做好中小企業(yè)信貸;第二是為了推動政府成為向西開放的“橋頭堡”，做好貿易融資業(yè)務，讓該行成為銀行系統(tǒng)在西部開發(fā)中的標桿;第三是作為向地方政府要好處的理由，通過改善地區(qū)金融生態(tài)和環(huán)境來體現(xiàn)地方政績，主要是做好品

29、牌和政府關系。第四是借助對口支援關系，以非業(yè)務往來為契機，創(chuàng)造業(yè)務機會，同時親密銀行與兩地政府的關系，對總行也有一個向心的呼應作用。這個模式產生的基礎除了一般策劃的原理，比如說：創(chuàng)新原理、人文原理和造勢原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。我們的策劃方案主要是讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領導為中心、做好領導配套工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對自身資源的策劃，最終要實現(xiàn)的就是銀行在這幾個中心下產生的業(yè)務上的共振。大家可以想想，根據這個模式搞的話是不是就能實現(xiàn)一種多贏與長效的工作局面? 假如說大家對平臺和模式的問題認同，

30、立刻就有一個問題，單靠銀行自己的力氣目前來看似乎還不太夠，似乎條件還不太充分。那么我們應當怎么整合各種力氣來實現(xiàn)這個模式和平臺呢?我們覺得可以從以下三個方面來考慮。 首先來說，就是要立足本行，根據“向心”的思路，確定幾個備選方案，對行內對應的“人脈”資源進行認真的梳理和分工，依據第一階段的聯(lián)系狀況，找到突破口。重點是探索推進模式與搭建運作平臺。 第二是積極動員總行力氣。動員總行力氣的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的;二是有利，總行的參與能讓總行加強對分行的關注，自然而然地會給與更多支持，比如說特別優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產品支持等。這對分行將來的發(fā)展將具有極大的促進作用。 第

31、三，既然集團開發(fā)、批量開發(fā)是做好中小客戶業(yè)務的關鍵，我們就應當積極利用好有相關資源的中介機構為銀行出謀劃策?比如說像我毛司。 工經聯(lián)本身就是協(xié)會的協(xié)會，在全國各地都有分支機構，在咱們銀行需要進行如行業(yè)、市嘗產品、技術和企業(yè)等方面培訓的時候，都可以發(fā)揮工經聯(lián)的優(yōu)勢。同時在批量客戶的組織和推介方面工經聯(lián)也具有一定的優(yōu)勢。這是一。 二來呢，因為歷史的原因，工經聯(lián)和各地經貿委、國資委有著親密的聯(lián)系與合作，這些機構在組織當?shù)仄髽I(yè)上也能起到一定的作用。 第三是咱們全國政協(xié)的副主席徐匡迪同志兼任工經聯(lián)的會長和工程院的院長，工經聯(lián)和工程院的協(xié)作也比較便利，假如銀行需要工程技術方面的培訓、咨詢、論證、評估，我們

32、可以幫忙聯(lián)系。 第四我們和金融時報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎，大家都知道，金融時報跟人民銀行和銀監(jiān)會關系都比較親密。假如需要的話我們可以加強溝通。 以上是我們對大家在中小業(yè)務上經驗上的一個簡要總結，具體的材料都在我們給大家預備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發(fā)表高見。 感謝。 村企結對懇談會企業(yè)代表發(fā)言稿第3篇 尊敬的各位領導，各位同仁： 大家下午好! 很榮幸參與這次座談會，感謝市委市政府、市商務局供應這次和其他優(yōu)秀企業(yè)學習、交流的珍貴機會。在這里，我把×××的發(fā)展狀況和一些想法，向各位領導作一下匯報，請各位領導、同仁多提珍貴意

33、見。 一、×××項目概況 ×××詩司在××投資開發(fā)的第一個項目，該項目總投資?億元，總占地面積?萬平方米，總建筑面積?萬平方米。由××××等四部分構成。項目位于cbd核心區(qū)，緊鄰長途汽車站、區(qū)行政中心、大學城、生態(tài)公園等，區(qū)位優(yōu)勢顯著。×××于xx年10月落戶×××，一年多來，×××一路高歌、捷報頻傳。先后榮獲等多項榮譽。作為具有實力和社會責任感的地產企業(yè)，××始終把謀求自身發(fā)展與帶動投資地經濟發(fā)展相結合，迄今為止，已成功舉辦“”、“”等影響力較大的活動，邀請眾多國家級、省級領導及知名專家相聚××，為城市發(fā)展建言獻策。這些舉措都將為推動企業(yè)加速發(fā)展，推進省級現(xiàn)代服務業(yè)集聚區(qū)建設，注入新的活力。為本地商貿流通業(yè)的發(fā)展起到積極的推動作用。 在各級領導的親切關懷下，項目自xx年4月正式動工以來，歷時8個月，兩棟五層連體用房的主體結構于日前全面封頂。×××各項工作進展順當。在項目建設方面，重金打造的地源熱泵系統(tǒng)、全鋼架玻璃幕墻外觀系統(tǒng)、實景化網上商城等獨特優(yōu)勢，體現(xiàn)了×××將將來