大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)花卉園藝有限公司

1、 美日新花卉有限公司商業(yè)模式分析二0一六年二月第一章 前言花卉業(yè)是“兩高一優(yōu)”的彩色農(nóng)業(yè)，是一項(xiàng)具有良好社會(huì)效益、生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有廣闊的市場(chǎng)前景和發(fā)展空間。從目前的生產(chǎn)水平看，它的單位面積產(chǎn)值是蔬菜的幾倍，是糧食的十幾倍甚至幾十倍。因此，發(fā)展花卉業(yè)是調(diào)整與優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入和擴(kuò)大出口創(chuàng)匯的重要途徑。鮮花消費(fèi)的增長(zhǎng)，帶動(dòng)了另一個(gè)花卉產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，即鮮花的個(gè)性化服務(wù)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的逐步深人，科技發(fā)展的日新月異，花卉生產(chǎn)由高成本的發(fā)達(dá)國(guó)家向低成本的發(fā)展中國(guó)家進(jìn)一步轉(zhuǎn)移，特別是在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷發(fā)展的新形勢(shì)下，在全面建設(shè)小康社會(huì)的進(jìn)程中，花卉產(chǎn)業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)

2、構(gòu)、增加農(nóng)民收人和改善人民生活環(huán)境、提高人民生活質(zhì)量等方面，將發(fā)揮出不可替代的重要作用，成為名副其實(shí)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)?；ɑ芟M(fèi)的增長(zhǎng)空間十分巨大，特別是隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，城鄉(xiāng)人民對(duì)花卉的需求越來(lái)越大。據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè),20072016年國(guó)內(nèi)花卉消費(fèi)增長(zhǎng)速度將保持在30%左右。因此，發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)將大有前途。第二章 公司介紹一、公司簡(jiǎn)介美日新花卉有限公司，讓您的每一天都新奇，每一刻都有美好的心情。美日新致力于打造中高端觀(guān)賞類(lèi)、高附加值，涵蓋園藝景觀(guān)設(shè)計(jì)、盆景、擺件、花籃等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。為客戶(hù)服務(wù)，我們是專(zhuān)業(yè)的。專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為您提供適合的花卉設(shè)計(jì)。我們的經(jīng)營(yíng)理念是：一花一世界，一心

3、為一人。你的舒心，我的榮幸。二、公司戰(zhàn)略美日新花卉有限公司目標(biāo)對(duì)象是企業(yè)，經(jīng)營(yíng)模式是根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、行業(yè)類(lèi)型、企業(yè)定位、公司內(nèi)部裝潢風(fēng)格，為其量身定制花卉景觀(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。1、 優(yōu)質(zhì)的主營(yíng)業(yè)務(wù)：提供以觀(guān)賞和功能為主的，研發(fā)富含文化內(nèi)涵的盆景、擺件、花籃、園藝景觀(guān)。2、 多元的服務(wù)產(chǎn)品：花卉移栽、室內(nèi)個(gè)性化裝潢、美化工程、個(gè)性化服務(wù)3、 豐富的促銷(xiāo)手段：（1）、在節(jié)日期間回饋老客戶(hù)（依據(jù)年訂貨量）。（2）、開(kāi)展銷(xiāo)會(huì)，聘請(qǐng)園藝大師制作成品并展覽。（3）、在出售環(huán)節(jié)，附贈(zèng)一定比例的該訂單中的產(chǎn)品，以確保成活率。（4） 、定期邀請(qǐng)嘉賓參觀(guān)成功項(xiàng)目的展示。4、 一條龍售后服務(wù)：創(chuàng)建客戶(hù)售后服務(wù)信息檔案，定

4、期回訪(fǎng)、保證成活率、教授季節(jié)性培育技巧、定期進(jìn)行修剪。三 第三章 項(xiàng)目介紹作為一個(gè)項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目的主營(yíng)業(yè)務(wù)、可行性、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行介紹：一、主要營(yíng)業(yè)項(xiàng)目介紹 盆栽1、草莓，薔薇科、草莓屬多年生草本，一種紅色的花果，又名紅莓、洋莓、地莓等，外觀(guān)呈心形，鮮美紅嫩，果肉多汁，含有特殊的濃郁水果芳香。2、荷蘭菊，又名：紐約紫菀。為菊科宿根花卉。須根較多，有地下走莖，莖叢生、多分枝，高60厘米至100厘米，葉呈線(xiàn)狀披針形，光滑，幼嫩時(shí)微呈紫色，在枝頂形成傘狀花序，花藍(lán)紫色，花期為10月。荷蘭菊為多年生草本。株高50100cm。葉片橢圓形，頭狀花序，單生，藍(lán)色。3、一帆風(fēng)順，天南星科、白鶴芋屬多年生草本，一帆

5、風(fēng)順翠綠葉片，潔白佛焰苞，非常清新幽雅，是世界重要的觀(guān)賞花。它還是可以過(guò)濾室內(nèi)廢氣的能手，對(duì)付氨氣，丙酮，苯和甲醛都有一定功效。20世紀(jì)初開(kāi)始應(yīng)用于盆栽觀(guān)賞。4、長(zhǎng)壽花，圣誕伽藍(lán)菜：又名“長(zhǎng)壽花”。多年生肉質(zhì)草本。株高10-30厘米。莖直立。單葉對(duì)生，橢圓形，緣具鈍齒。聚傘花序；小花橙紅至緋紅色。蓇葖果。種子多數(shù)。花期2-5月。葉片密集翠綠，臨近圣誕節(jié)日開(kāi)花，擁簇成團(tuán)，花色豐富，是惹人喜愛(ài)的室內(nèi)盆栽花卉。此花是由德國(guó)人波茨坦（RBlossfeld）自非洲南部引入歐洲。但直到20世紀(jì)30年代才在歐洲較廣泛的栽培觀(guān)賞。至今，世界的花卉出口大國(guó)荷蘭，1995年長(zhǎng)壽花的產(chǎn)值己達(dá)到3330億美元，列盆花

6、生產(chǎn)的第三位。在丹麥，盆栽長(zhǎng)壽花已成為丹麥盆栽花卉之冠，產(chǎn)量與產(chǎn)值均列第一位。說(shuō)明長(zhǎng)壽花在盆栽花卉中占有重要的地位，并成為國(guó)際花卉市場(chǎng)中發(fā)展最快的盆花之一。5、薄荷，土名叫“銀丹草”，為唇形科植物，即同屬其他干燥全草。多生于山野濕地河旁，根莖橫生地下，多生于2100米海拔高度，但也可在3500米海拔上生長(zhǎng)，是一種有特種經(jīng)濟(jì)價(jià)值的芳香作物。全株青氣芳香。葉對(duì)生，花小淡紫色，唇形，花后結(jié)暗紫棕色的小粒果。薄荷是中華常用中藥之一。它是辛涼性發(fā)汗解熱藥，治流行性感冒、頭疼、目赤、身熱、咽喉、牙床腫痛等癥。外用可治神經(jīng)痛、皮膚瘙癢、皮疹和濕疹等。平常以薄荷代茶，清心明目。 個(gè)性化服務(wù)提供多元化的服務(wù)產(chǎn)品

7、：1、花卉移栽，為用戶(hù)提供一二年生花卉、宿根花卉、球根花卉、水生花卉、溫室花卉、蘭花、溫室觀(guān)葉植物、多漿多肉植物的移栽服務(wù)，有效提高花卉移栽成活率。2、室內(nèi)個(gè)性化裝潢，利用花卉綠色植物對(duì)室內(nèi)環(huán)境進(jìn)行綠化和凈化，逐漸成為一種時(shí)尚?；ɑ芫G色植物家居裝飾也漸漸被認(rèn)知。植物與環(huán)境的搭配不當(dāng)，簡(jiǎn)單粗糙的花盆、套盆，粗放的管理，因而導(dǎo)致植物萎靡，落葉，影響景觀(guān)應(yīng)租單位的形象。個(gè)性化裝潢為用戶(hù)解決花卉裝飾問(wèn)題，提升花卉綠植效果，美化企業(yè)形象。3、美化工程，4、個(gè)性化定制服務(wù)，二、可行性研究此項(xiàng)目在技術(shù)上和組織上的可行性上較高的要求，具有新的技術(shù)，有一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與組織風(fēng)險(xiǎn)，主要研究經(jīng)濟(jì)上與技術(shù)上是否可行，能

8、否達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)， (1) 經(jīng)濟(jì)可行性：在資金方面，我自籌20萬(wàn)元，銀行貸款30萬(wàn)元，再爭(zhēng)取政府支持，在創(chuàng)業(yè)初期設(shè)備都比較簡(jiǎn)單再加上我走的是切葉生產(chǎn)，不需要設(shè)備的要求，只要有地方擺放就可以了。(2) 技術(shù)可行性：我們組成的團(tuán)隊(duì)都掌握一定的生產(chǎn)技術(shù)，特別是馮棚 甘亞玲 楊再芬 他們都是園藝技術(shù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)對(duì)于植物栽培和管理都相當(dāng)高的技術(shù)，技術(shù)方面不是問(wèn)題。(3) 法律可行性：在十二五規(guī)劃中，國(guó)家對(duì)花卉發(fā)展的支持，并會(huì)提供大力的幫助，在政策也會(huì)提供許多便利的條件。我相信會(huì)給我們創(chuàng)業(yè)提供許多幫助。三項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)一個(gè)好的項(xiàng)目要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)支撐，我們的團(tuán)隊(duì)： 第四章 市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹 經(jīng)過(guò)調(diào)研，我們獲得

9、了比較詳細(xì)的市場(chǎng)信息，附錄中有我們的調(diào)查表和調(diào)查信息分析，另外的一些信息我們都已經(jīng)反映到了具體的各章節(jié)二營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略主要從4P進(jìn)行討論1，產(chǎn)品在第三章的主要營(yíng)業(yè)項(xiàng)目和第四的章的營(yíng)銷(xiāo)策略中有比較詳細(xì)的介紹。2，定價(jià)產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)選項(xiàng)切花顧客認(rèn)同價(jià)格2.54.57.510.513.0所占比例50%30%8%1%11%加權(quán)平均價(jià)格4.735盆景顧客認(rèn)同價(jià)格7.512.517.522.5所占比例11%60%13%16%加權(quán)平均價(jià)格14.2由此可知，切葉的平均的價(jià)格是4.735元，盆景的平均價(jià)格為14.2元。3，促銷(xiāo)本企業(yè)采取多樣化的促銷(xiāo)策略，包括：（1） 實(shí)體廣告；報(bào)刊、電視、海報(bào)、DM單、會(huì)員卡等

10、 （2） 網(wǎng)絡(luò)廣告；圖片、視頻、會(huì)員注冊(cè)等4，渠道本企業(yè)通過(guò)訂單批發(fā)切葉，面向全國(guó)花卉經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，盆景銷(xiāo)售以店面銷(xiāo)售為主要的銷(xiāo)售渠道，除此之外，還有一種比較重要的銷(xiāo)售渠道就是網(wǎng)上銷(xiāo)售的形式。第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析從波特的五力模型開(kāi)始：一、競(jìng)爭(zhēng)者就目前貴州花卉產(chǎn)業(yè)，主要分布在貴陽(yáng)、遵義、安順等幾大城市及周邊市縣，其主要產(chǎn)品為鮮切花，切花品種只有月季、非洲菊、馬蹄蓮、等少數(shù)幾個(gè)。從貴州總體看，自給不足30%，大部分切葉從外地進(jìn)貨，所以主要競(jìng)爭(zhēng)者為省外花卉公司。我們企業(yè)利用貴州氣候資源優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，必然能贏(yíng)得比較好的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。二、潛在進(jìn)入者如果我們做好了，再有進(jìn)入者進(jìn)入花卉市場(chǎng)是很正常的事，但

11、我們先進(jìn)入，占有先機(jī)，擁有成熟的客戶(hù)資源以及成熟的貴州切葉生產(chǎn)技術(shù)之外，新的進(jìn)入者與我們形成競(jìng)爭(zhēng)末必不是件好事，這樣一來(lái)，花卉的市場(chǎng)就會(huì)被告開(kāi)發(fā)得更充分，反過(guò)來(lái)對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)也是有好處的。三、顧客我們面對(duì)的顧客群主要是全國(guó)各地的鮮切花卉經(jīng)銷(xiāo)商家，而且以批發(fā)商為主。盆景銷(xiāo)售主要以花卉零售商為主，可見(jiàn)我們的市場(chǎng)容量是很大的。四、供應(yīng)商我們的供應(yīng)商就是昆明的各大苗圃基地，這是國(guó)內(nèi)最大的一個(gè)花苗批發(fā)零售中心，相信通過(guò)長(zhǎng)期的精誠(chéng)合作，我們雙方都能取得好的信任，以至達(dá)成長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。五、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境在介紹項(xiàng)目時(shí)就有比較詳細(xì)具體的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析。第六章 產(chǎn)品與服務(wù)在前面章節(jié)我們已經(jīng)比較詳細(xì)介紹了產(chǎn)品和

12、服務(wù)的內(nèi)容，在此，我們就介紹產(chǎn)品和服務(wù)的形成過(guò)程，即產(chǎn)品的來(lái)源、運(yùn)輸和包裝及服務(wù)的支撐過(guò)程。一、產(chǎn)品的來(lái)源我們的產(chǎn)品來(lái)源主要是企業(yè)溫室大棚基地生產(chǎn)，主要進(jìn)貨方向云南，廣州等地方，切葉和盆景都是，至于盆景，我們會(huì)慢慢自己種，畢竟能節(jié)省不少的進(jìn)貨成本。二、產(chǎn)品的運(yùn)輸 我們企業(yè)的切花可銷(xiāo)貴陽(yáng)、遵義等省內(nèi)城市，有利于就近供應(yīng)，這對(duì)于貴州省花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常有利。同時(shí)，貴州有第二春城之美稱(chēng)，與云南相比，冬春季南花北調(diào)距離近，有利于外運(yùn)保鮮鮮花，且外運(yùn)成本低。且貴州航空運(yùn)輸業(yè)迅速發(fā)展，有利于鮮花外運(yùn)。因此，貴州花卉外可銷(xiāo)北京、上海、天津、廣州、重慶等地，A,B級(jí)鮮切花還可出口。第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃即財(cái)務(wù)

13、預(yù)算和控制，現(xiàn)從資金需求預(yù)測(cè)和財(cái)務(wù)報(bào)表兩個(gè)方面進(jìn)行說(shuō)明一、資金需求要知道資金的需求情況，得先對(duì)收入和費(fèi)用的預(yù)測(cè)入手。1， 收入預(yù)測(cè)第一年銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)表選項(xiàng)切葉盆景購(gòu)買(mǎi)次數(shù)經(jīng)常不經(jīng)常從不喜歡一般不喜歡所占比重10%50%40%48%30%22%市場(chǎng)總量1000010000市場(chǎng)占有率56%74.8%目標(biāo)容量56007480銷(xiāo)售單價(jià)47.3514.2年銷(xiāo)售收入265160106216銷(xiāo)售收入趨勢(shì)預(yù)測(cè)選項(xiàng)2011年2012年2013年2014年切葉市場(chǎng)容量11000120001300014000市場(chǎng)占有率60%70%75%80%銷(xiāo)售收入312510397740461662.5530320盆景市場(chǎng)容量1

14、1000120001300014000市場(chǎng)占有率76%80%82%84%銷(xiāo)售收入118712136320151372166992銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)總表項(xiàng)目2010年2011年2012年2013年2014年切葉265160312510397740461662.5530320盆景56216118712136320151372166992營(yíng)業(yè)收入321376431222534060613034.56973122， 費(fèi)用預(yù)測(cè)進(jìn)貨成本預(yù)測(cè)項(xiàng)目2010年2011年2012年2013年2014年切 葉平均單價(jià)3333333333預(yù)計(jì)數(shù)量560066008400975011200預(yù)計(jì)金額18480021780027

15、7200321750369600盆 景平均單價(jià)1010101010預(yù)計(jì)數(shù)量7480836096001066011760預(yù)計(jì)金額748008360096000106600117600項(xiàng)目2010年2011年2012年2013年2014年房租3000030000600006000060000工人工資2880039600576005760057600水電費(fèi)用12001200360036003600設(shè)備費(fèi)用50000600000裝修費(fèi)用500001000000廣告促銷(xiāo)20002500500040004000服裝費(fèi)用10001000250025003000周轉(zhuǎn)材料12001200360036003600

16、進(jìn)貨成本259600301855361516406262454322二、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)報(bào)表包括預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計(jì)利潤(rùn)表和預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表。1、預(yù)計(jì)利潤(rùn)表：項(xiàng)目2010年2011年2012年2013年2014年一主營(yíng)業(yè)務(wù)收入371376431222534060613034.5697312減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本323400371455489116523862571922主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加14741.2816536.6619621.821991.0424519.36二主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)33234.7243230.3425322.267181.46100870.6加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用2000250050

17、0040004000財(cái)務(wù)費(fèi)用管理費(fèi)用340034009700970010200三營(yíng)業(yè)利潤(rùn)27834.7237330.3410622.253481.4686670.64加：投資收益補(bǔ)貼收入營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)處支出四總利潤(rùn)減：企業(yè)所得稅五利潤(rùn)總額27834.7237330.3410622.253481.4686670.64注：主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加的組成：增值稅和國(guó)稅及工商管理費(fèi)用，其中，增值稅稅率為3%，國(guó)稅為200/月，工商管理費(fèi)用100/月.管理費(fèi)用由水電、服裝和周轉(zhuǎn)材料組成。營(yíng)業(yè)費(fèi)用只包括廣告費(fèi)。附錄1花卉園藝公司問(wèn)卷調(diào)查您好：我們是囿苑花卉園藝公司花店的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組為，了論證創(chuàng)業(yè)的可行性，特做以下調(diào)研。希望沒(méi)耽誤您太長(zhǎng)時(shí)間，謝謝合作！1您的性別是？( )A男B女2您經(jīng)常買(mǎi)切葉花卉嗎？（ ）A經(jīng)常B不經(jīng)常C從不買(mǎi)3您都什么節(jié)日買(mǎi)花？（ ）A情人節(jié)B教師節(jié)C其它節(jié)日（） 4您一般都買(mǎi)什么花？（ ）A玫瑰花B百合C郁金香D康乃馨E仿真花 F其它（ ） 5您買(mǎi)花都是送給誰(shuí)（多選）？（ ）A戀人B朋友C父母（長(zhǎng)輩）D病人E同學(xué)（事）F老師G客戶(hù)6您認(rèn)為一束鮮花在什么樣的價(jià)位（平均）比較合適？（ ）A30元以下B30-60元C60-90元D90-120元E120元以上7您喜歡種盆景嗎