保險(xiǎn)公司觀邸別墅社區(qū)開(kāi)拓方案

1、觀邸別墅社區(qū)開(kāi)拓方案觀邸別墅社區(qū)開(kāi)拓方案機(jī)構(gòu)：荊州中心支公司 目標(biāo)市場(chǎng)描述目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成：目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成： 官邸別墅官邸別墅客戶特征：客戶特征： 社區(qū)內(nèi)業(yè)主近社區(qū)內(nèi)業(yè)主近5050人人目標(biāo)客戶規(guī)模：目標(biāo)客戶規(guī)模：100100人人目標(biāo)市場(chǎng)特色：目標(biāo)市場(chǎng)特色：居住人群多為私營(yíng)企業(yè)老板收入高，文化居住人群多為私營(yíng)企業(yè)老板收入高，文化層次高層次高, ,保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)1、進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)重要聯(lián)絡(luò)對(duì)象及溝通方式： 聯(lián)絡(luò)別墅小區(qū)管理人員安排具體活動(dòng)時(shí)間2、目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓的流程 宣傳、服務(wù)為主；對(duì)有意愿購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的人員進(jìn)行登記3、公司需投入的資源及支持 x展架，宣傳橫幅，公司宣傳資料，富貴人生產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，遮陽(yáng)傘，桌椅

2、4、注意事項(xiàng) 著深色職業(yè)裝，注意平安禮儀，熱情接待服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓的方法和流程：（如何才能進(jìn)入，關(guān)鍵人物，如何展開(kāi)活動(dòng)）目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)成功案例目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)成功案例活動(dòng)方案一：方案目標(biāo)：開(kāi)拓高端市場(chǎng)、收集客戶資料活動(dòng)主題：健康理財(cái)新理念 方案對(duì)象 參加活動(dòng)的業(yè)務(wù)員要求：穿著深色職業(yè)，佩帶司徽，攜帶本人從業(yè)資格證，個(gè)人榮譽(yù)證書(shū)，體現(xiàn)專業(yè)服務(wù)，態(tài)度熱情 參加活動(dòng)的客戶類型：小區(qū)業(yè)主活動(dòng)形式：發(fā)放資料，產(chǎn)品宣傳，現(xiàn)場(chǎng)講解（具體附上詳細(xì)方案）操作流程： 發(fā)放資料，記錄準(zhǔn)主顧信息，現(xiàn)場(chǎng)講解產(chǎn)品，解答保險(xiǎn)問(wèn)題行銷(xiāo)輔助品、獎(jiǎng)品等（具體附上樣稿）： 宣傳彩頁(yè)，平安奧運(yùn)毛巾，橫幅廣告宣傳方式，內(nèi)容 發(fā)放公司

3、簡(jiǎn)介，富貴人生產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)關(guān)鍵話術(shù)，賣(mài)點(diǎn) 真正的財(cái)富是要懂得用自己得來(lái)的金錢(qián)，盡一點(diǎn)義務(wù)和責(zé)任 目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)成功案例目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)成功案例（具體附上詳細(xì)方案）參與人數(shù) 參加的業(yè)務(wù)員人數(shù)：5人 參加的客戶人數(shù)：50人投入的資源（籌備人力/天、行銷(xiāo)工具、獎(jiǎng)品等）籌備1天5人，公司簡(jiǎn)介，富貴人生產(chǎn)品宣傳資料，平安奧運(yùn)毛巾，簽名冊(cè)取得的效果（收集名單數(shù)，準(zhǔn)客戶數(shù)，后期成交量）收集名單60個(gè)，準(zhǔn)客戶40人，后期成交量20%目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)成功案例目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)成功案例（具體附上詳細(xì)方案） 上午9點(diǎn)活動(dòng)開(kāi)始 邀請(qǐng)業(yè)主參加保險(xiǎn)知識(shí)講座,參與保險(xiǎn)知識(shí)競(jìng)答 講解保險(xiǎn)功能與意義，分析平安富貴無(wú)憂保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃 宣傳公司，宣傳產(chǎn)品，做好客戶登記目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)成功案例目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)成功案例活動(dòng)花絮/圖片（具體附上詳細(xì)方案）目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)成功案例目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)成功案例關(guān)鍵話術(shù)讓富貴人生產(chǎn)品幫我們理財(cái)和保健康 兩年一返還 快速見(jiàn)收益 交費(fèi)期間短 完成累積快 領(lǐng)取到終身 次數(shù)不封頂 身故有返還 一生有保障 報(bào)單能分紅 收益喜上喜 保單客貸款 資金更靈活 方案開(kāi)始時(shí)間：12月8日總活動(dòng)次數(shù)及頻率：1次/月平均每次投入費(fèi)用：300元平均每次動(dòng)用人力：5人每次大約參與的客戶數(shù)量：50