德魯克決策的五個要素

1、決策的要素方向比努力重要 如果讓你現(xiàn)在回到過去，對18歲的自己說一句話，你會說什么呢？在那年我喜歡的事我都做了，了無遺憾，真要回到那時候，也只是yesterday once more，再做一遍什么是決策 狹義狹義：決策的最直觀的含義就是從若干個可供選擇行動的方案中作出抉擇。 廣義廣義：決策是人們?yōu)榱诉_(dá)到一定的目標(biāo)，在掌握充分信息和對有關(guān)情況進(jìn)行深刻分析的基礎(chǔ)上，用科學(xué)的方法擬定并評估各種方案，并從中選出合理方案的過程。因此決策是一個過程，而不是僅體現(xiàn)在方案的抉擇上。什么人需要做決策 只有管理者才需要做決策。管理者之所以為管理者，正是由于它擁有特殊的地位，所以人們期望他能做出對整個組織、績效和成

2、果具有特殊影響的決策。 個人對自己人生負(fù)責(zé)，也需要做決策。為什么要做決策方向比努力重要無論是企業(yè)還是人總是面臨各種選擇、各種問題解決問題問題決策 讓我們來講一個故事吧 現(xiàn)在影響： 你的決策：決策的五個要素 了解問題的性質(zhì) 必須滿足的邊界 正確的方案并妥協(xié) 執(zhí)行措施 重視反饋要素一：了解問題的性質(zhì)類型一，溯本同源類型二，歷史重演類型三，百年一遇類型四，萬惡之源真正經(jīng)常性的問題。發(fā)生的個別問題只是一種表面現(xiàn)象。由于一個問題引起的一系列后果。雖然問題是在某一特殊情況下偶然發(fā)生，但在實(shí)質(zhì)上仍然是一項(xiàng)經(jīng)常性問題。真正偶然的特殊事件。真正偶然性的例外事件實(shí)在少之又少。但是，一旦發(fā)生時，我們必須自問：這究竟

3、是一次“真正的偶發(fā)事件”，還是另一種“經(jīng)常事件”的首次出現(xiàn)？http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)問題種類 對應(yīng)的決策方面目的或宗旨 目標(biāo) 戰(zhàn)略層的戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略或策略政策 政策層的管理決策戰(zhàn)術(shù) 程序 操作層的業(yè)務(wù)決策規(guī)則 規(guī)劃 戰(zhàn)略決策、管理決策預(yù)算 業(yè)務(wù)決策要素一：了解問題的性質(zhì) 在確定問題性質(zhì)的時候我們要小心一些question 1論壇版衫“打你信不信”事件的性質(zhì)是什么？1、 外部環(huán)境： 經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會環(huán)境、自然環(huán)境、人口與文化教育環(huán)境2、價值因素： 價值觀念、價值系統(tǒng)要素二：必須滿足的邊界 通常探求邊界條件的方法，是探求“解決某一問題應(yīng)有什么最低需求”要素二：必須滿足的邊界

4、英文文法的權(quán)威性v.s.報紙的發(fā)行量k.o排除最危險的決策-決策樹 決策樹是以方塊和圓圈為結(jié)點(diǎn)，并由直線連接而成的一種樹狀結(jié)構(gòu)。方塊結(jié)點(diǎn)叫做決策結(jié)點(diǎn)，有決策結(jié)點(diǎn)引出的直線，形似樹枝，所以稱為方案枝，每一枝條代表一個方案。圓圈結(jié)點(diǎn)是狀態(tài)結(jié)點(diǎn)，由狀態(tài)結(jié)點(diǎn)引出的直線稱狀態(tài)枝，每一枝條代表一個狀態(tài)。在狀態(tài)枝的末端列出不同狀態(tài)下的收益值或損益值，狀態(tài)的概率標(biāo)示在狀態(tài)枝的上部。 由左到右，由簡到繁，形成一個樹形網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)圖。要素二：必須滿足的邊界question 2處理論壇版衫“打你信不信”事件要滿足的邊界是什么？1.研究研究“正確正確”的決策是什么，而不是的決策是什么，而不是“能為人接受能為人接受”的決策

5、是什么。的決策是什么。2.考慮必要的妥協(xié)，適應(yīng)及讓步事項(xiàng)，以考慮必要的妥協(xié)，適應(yīng)及讓步事項(xiàng)，以期該決策能被接受。期該決策能被接受。要素三：正確的決策要素三：正確的決策1.發(fā)展決斷的能力2.學(xué)會安排工作的先后順序4.掌握“七要”、“五不要”3.掌握制定計(jì)劃和下達(dá)命令的技巧whywhatwhowhen wherehow自信決斷及時鑒別 借鑒責(zé)任創(chuàng)新不要永遠(yuǎn)正確，不要混淆客觀事實(shí)和主觀意見，不要不了解足夠的情況就匆匆作出決定，不要害怕別人說三到四，不要害怕承擔(dān)責(zé)任。要素三：正確的決策決決策策相信思考勇敢夢想要素三：正確的決策question 3處理論壇版衫“打你信不信”事件，正確的決策是什么？決策方

6、案要同時兼顧執(zhí)行措施，讓決策變決策方案要同時兼顧執(zhí)行措施，讓決策變成可以被貫徹的行動。成可以被貫徹的行動。明確問題明確問題 誰應(yīng)該了解這項(xiàng)決策 采取什么行動？ 誰采取行動？ 行動如何進(jìn)行，才能使執(zhí)行人遵循？執(zhí)行人員 與之工作能力相適應(yīng)要素四：決策行動要素四：決策行動question 4處理論壇版衫“打你信不信”事件，決策執(zhí)行？ 決策是人做的，人難免會犯錯誤。再了不起的決策，也不可能永遠(yuǎn)正確;即使是最有效的決策，總有一天也是會被淘汰的。 我們需要組織化的信息作為反饋。數(shù)字?jǐn)?shù)字報告報告 親自察看親自察看賴以做出決策的前提還有效嗎過時了嗎要素五：重視反饋夫兵形象水，水之形,避高而趨下；兵之形,避實(shí)而

7、擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形；能應(yīng)敵變化而取勝者，謂之神。決策正確與否，第一是相對的，沒有百分之百的正確決策；第二是決策本身也發(fā)生變化。一個好的決策要經(jīng)過一個較長的過程來檢驗(yàn)。實(shí)踐檢驗(yàn)，跟蹤信息，優(yōu)化方案，修正決策。在檢驗(yàn)中，要揚(yáng)長棄短， 揚(yáng)善補(bǔ)拙，不斷實(shí)踐，不斷發(fā)現(xiàn)問題，不斷進(jìn)行完善。循環(huán)往復(fù)，不斷修正基準(zhǔn)點(diǎn)，可能就會有比較好的決策效果。要素五：重視反饋question 5處理論壇版衫“打你信不信”事件，實(shí)踐反饋決策case，接招，接招 task & target adminprhr1分分析析2決決策策3反應(yīng)just do it! 建立反饋系統(tǒng)。走出去，掌握

8、第一手信息，而不是僅靠報告。決決策策的的要要素素辯明問題辯明問題的性質(zhì)的性質(zhì)界定問題界定問題判斷什么是判斷什么是正確的決策正確的決策化決策為行動化決策為行動比較決策和比較決策和實(shí)際結(jié)果實(shí)際結(jié)果對經(jīng)常發(fā)生的問題要建立一種制度或者一種規(guī)則來解決這個問題與什么有關(guān)？它的重點(diǎn)在什么地方？解決問題的關(guān)鍵是什么？要解決這個問題，先問正確的決策應(yīng)該是什么，而不是問誰能接受這個決策。必須要選擇折衷方案的時候，必須知道什么是正確的折衷。把行動的承諾納入決策，否則便是紙上談兵。決策必須要有具體的行動步驟，要有執(zhí)行人和最后期限，要使與決策有關(guān)的人員都了解決策你們的決策你們的決策 選中了選中了 落選了落選了注意問題： 四種類型預(yù)測內(nèi)容： 決策對象的現(xiàn)狀 決策對象的發(fā)展規(guī)律 決策對象外部條件的發(fā)展變化三大步驟：