如何制定激勵(lì)方案

1、如何制定激勵(lì)方案為建立完善的銷(xiāo)售管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，以下是小編為大家整理的激勵(lì)方案的制定范文，希望能幫到大家！激勵(lì)方案制定范文1一、目的：為激勵(lì)銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。二、適用范圍：銷(xiāo)售部。三、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案遵循的原則：1、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2、激勵(lì)原則：銷(xiāo)售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷(xiāo)售并重原則。3、清晰原則：銷(xiāo)售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶(hù)負(fù)責(zé)。

2、4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。四、銷(xiāo)售價(jià)格管理：1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。五、具體內(nèi)容：1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構(gòu)成：營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計(jì)算維度：1、回款率：要求100%，方可提成;2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。七、銷(xiāo)售費(fèi)用管理：銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售額的0.5計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷(xiāo)

3、。八、提成方式：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：1、客戶(hù)回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的'提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：1、銷(xiāo)售量提成：主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以?xún)?nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。副產(chǎn)品：地銷(xiāo)

4、副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?nèi),不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。精塊(2-4、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?nèi),不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。2、價(jià)格提成：銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。十二、特別規(guī)定：1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門(mén)進(jìn)行修訂。2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。十三、附則：1、本方案自20XX年4月份起實(shí)施。2、本方案由公司管理部門(mén)負(fù)責(zé)解釋。激勵(lì)

5、方案制定范文2結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷(xiāo)售管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。一、薪酬組成：基本工資+銷(xiāo)售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金二、基本工資：1、營(yíng)銷(xiāo)人員按其銷(xiāo)售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷(xiāo)員。單月個(gè)人達(dá)成3萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為三星單月個(gè)人達(dá)成2萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為二星單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)(10000人以上合同)為一星全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇2、營(yíng)銷(xiāo)按其星級(jí)不同設(shè)定不同

6、基本工資：三星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：5000元二星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：4000元一星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：3000元無(wú)星級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：2500元連續(xù)2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jī)，按其基本工資80%發(fā)放。三、銷(xiāo)售提成:三星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%二星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%一星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：公司正式編制營(yíng)銷(xiāo)員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷(xiāo)售提成中按所實(shí)際報(bào)銷(xiāo)金額扣除申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)(如：10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%主要開(kāi)發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如：三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放：每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日以業(yè)主方簽定書(shū)面合