長沙市場分析專案

1、長沙市場分析專案長沙市場分析專案 長沙概貌 長沙介紹總 結 商圈分析長沙概貌長沙概貌長沙長沙概貌概貌 數據資源來源：長沙市統(tǒng)計信息局公布了長沙市第六次人口普查結果 常住人口各區(qū)分布與常住人口各區(qū)分布與gdpgdp區(qū)名稱區(qū)名稱人口數量（萬）人口數量（萬）gdp(gdp(億）億）gdpgdp排名排名人均人均gdpgdp（萬）（萬）人均人均gdpgdp排名排名芙蓉區(qū)芙蓉區(qū)46.04585.053 312.712.72 2天心區(qū)天心區(qū)45.16400.617 78.878.873 3岳麓區(qū)岳麓區(qū)67.38421.096 66.246.246 6開福區(qū)開福區(qū)47.94393.398 88.204 4雨花

2、區(qū)雨花區(qū)61.71827.581 113.413.41 1望城區(qū)望城區(qū)51.90242.949 94.684.687 7瀏陽市瀏陽市132.91556.764 44.184.188 8長沙縣長沙縣80.34630.012 27.847.845 5寧鄉(xiāng)縣寧鄉(xiāng)縣125.14489.58489.585 53.913.919 9gdp是2010年數據，來源于長沙市統(tǒng)計局,人口是2009年數據長沙是湖南省省會，全省政治、經濟、文化、科教、信息中心，是國務院首批公布的歷史文化名城和第一批對外開放的旅游城市。管轄芙蓉、天心、岳麓、開福、雨花五區(qū)，長沙、望城、寧鄉(xiāng)三縣和瀏陽市。長沙市行政分區(qū)長沙市行政分區(qū)（一

3、）供應格局分析（一）供應格局分析長沙市商業(yè)體系分為市級商業(yè)中心（一級商業(yè)中心）、區(qū)域性商業(yè)中心（二級商業(yè)中心）、社區(qū)（居住區(qū)）級商業(yè)中心、專業(yè)（特色）街（區(qū)）、中心鎮(zhèn)商業(yè)、一般鎮(zhèn)商業(yè)五大類。在空間布局的供應上：明確1個市級商業(yè)中心、2個市級商業(yè)副中心，10個區(qū)域性商業(yè)中心,30個社區(qū)級商業(yè)中心。（二）商圈格局分析（二）商圈格局分析火車站商圈火車站商圈五一商圈五一商圈星沙商業(yè)副星沙商業(yè)副中心中心溁灣鎮(zhèn)商業(yè)溁灣鎮(zhèn)商業(yè)副中副中心心東塘商圈東塘商圈觀沙嶺商業(yè)中心觀沙嶺商業(yè)中心伍家?guī)X商圈伍家?guī)X商圈紅星商業(yè)中心紅星商業(yè)中心望城坡商業(yè)中心望城坡商業(yè)中心撈霞商業(yè)中心撈霞商業(yè)中心馬坡嶺商業(yè)中心馬坡嶺商業(yè)中心 黎

4、托商業(yè)中心黎托商業(yè)中心大托商業(yè)中心大托商業(yè)中心紅色區(qū)域代表：紅色區(qū)域代表： 市級商業(yè)中心市級商業(yè)中心 藍色區(qū)域代表：藍色區(qū)域代表：市級商業(yè)副中心市級商業(yè)副中心 紫色區(qū)域代表：紫色區(qū)域代表：區(qū)域級商業(yè)中心區(qū)域級商業(yè)中心（三）高端業(yè)種格局分析（三）高端業(yè)種格局分析目前長沙市高端商業(yè)業(yè)種主要集中于高端百貨行業(yè)：目前長沙市高端商業(yè)業(yè)種主要集中于高端百貨行業(yè)：從上圖我們可以看出長沙的高端業(yè)種的主要分布，都集中在五一商圈和東塘商從上圖我們可以看出長沙的高端業(yè)種的主要分布，都集中在五一商圈和東塘商圈以及韶山北路，即為長沙市的城市核心區(qū)域內。圈以及韶山北路，即為長沙市的城市核心區(qū)域內。長沙市的主要商圈分布調查

5、分析長沙市的主要商圈分布調查分析從上圖中我們可以看出長沙的商圈格局分布，主要商圈還是比較集中在城市主城區(qū)，僅有高橋商圈和紅星商圈，分布在環(huán)線以外。（一）五一商圈分析（一）五一商圈分析五一商圈有“泛五一商圈”之說，主要是因為該商圈商圈的核心位于五一路和黃興路的交匯區(qū)域，最主要的是處在五一路以南的黃興路兩側；在五一商圈經營的主要商家有：新世界百貨、平和堂商廈、百聯東方商廈、王府井百貨、春天百貨、美美百貨、家樂福、萬達購物廣場、怡隆百貨、黃興路步行街、坡子街、蘇寧電器、通程電器、好又多超市、潮流特區(qū)、彌敦道等等；并且還有眾多的服飾、珠寶首飾、數碼、眼鏡、餐飲、酒店、酒吧等等專營店。五一商圈的經營品類

6、最為豐富、時尚，因此“五一商圈”也被稱為長沙甚至“三湘第一商圈”，從他的知名度、重要性、銷售金額等來看也完全符合這一稱謂。政府亦在大力宣傳將其建設成為長沙的中央商務圈和商業(yè)區(qū)。五一商圈也集中了最多的國際頂級品牌的百貨商品，這些頂級品牌大多集中在“百聯東方商廈”、“平和堂”、“新世界百貨”、“王府井百貨”。由其以“百聯東方商廈”經營的高端品牌最多，其次為“新世界百貨”。五一商圈代表商場有：美美百貨、平和堂、王府井百貨、新世界百貨、五一商圈代表商場有：美美百貨、平和堂、王府井百貨、新世界百貨、 百百 聯東方商廈聯東方商廈商圈調查表一：五一商圈商圈調查表一：五一商圈主力商家名稱主力商家名稱經營業(yè)種經

7、營業(yè)種經營業(yè)態(tài)經營業(yè)態(tài)規(guī)模規(guī)模經營物業(yè)狀況經營物業(yè)狀況平和堂商廈綜合百貨百貨零售約7萬高層裙樓，經營樓層負一至6層王府井百貨綜合百貨百貨零售約8萬共十層，全部樓層春天百貨綜合百貨百貨零售約3萬高層裙樓，經營樓層負一直4層百聯東方商廈綜合百貨百貨零售約7.5萬高層裙樓，經營樓層負一直6層萬達廣場綜合百貨百貨零售約8萬共五層，全部樓層黃興路步行街商業(yè)街零售約20萬長度約800米，經營樓層一至四層美美百貨高端百貨零售約8千高層裙樓，經營樓層負一至2層家樂福超市零售約1.5萬廣場下的負一層沃爾瑪超市零售約1.5萬3、4層蘇寧電器電器零售約1.2千高層裙樓，第一層通程電器電器零售約1.5千高層裙樓，第一

8、層潮流特區(qū)精品屋零售約8千高層裙樓，一至二層彌敦道精品屋零售約4千高層裙樓，第一層坡子街美食街特色餐飲約10萬長約600米，寶島眼鏡眼鏡零售約8百老建筑，第一層老百姓鞋城零售約2千高層裙樓，第一層金滿地商業(yè)街零售約6萬地下商業(yè)街（二）東塘商圈分析（二）東塘商圈分析東塘商圈分析東塘商圈分析：東塘商圈經過幾十年的積淀在長沙人的心目是長沙的第二商圈，位于雨花區(qū)境內，核心區(qū)處在勞動力和韶山路的交匯處，人氣旺盛；進駐的主要商家有：友誼名城、平和堂（東塘店）、金色家族通程名國際品中心、步步高、家潤多、新一佳、沃爾瑪、通程電器、國美電器、瀟湘服飾廣場、服裝交易大樓、大都市商業(yè)街、以及眾多服裝品牌專賣店、手機

9、數碼專營店、知名餐飲店、珠寶、電器等等專營店。從某種意義上講，其潛力與成長性甚至優(yōu)于五一商圈；東塘商圈中的主要高端商品銷售最集中的是“金色家族通程名品中心”、“ 友誼商城”、“ 平和堂（東塘店）”。東塘商圈東塘商圈東塘商圈代表商場有：阿波羅商業(yè)廣場、友誼商城、平和堂東塘商圈代表商場有：阿波羅商業(yè)廣場、友誼商城、平和堂商圈調查表二：商圈調查表二：東塘商圈東塘商圈主力商家名稱主力商家名稱經營業(yè)種經營業(yè)種經營業(yè)態(tài)經營業(yè)態(tài)規(guī)模規(guī)模經營物業(yè)狀況經營物業(yè)狀況友誼商城綜合百貨零售約3萬四層商業(yè)全部經營平和堂綜合百貨零售約5萬高層裙樓，經營樓層通程金色家族高端百貨零售約1.2萬一至四層經營家潤多超市零售約1萬

10、多層底商步步高超市零售約1萬高層裙樓，經營樓層一至四層大都市商業(yè)街百貨商街零售約1.5萬地下商業(yè)街通程電器電器零售約4千高層裙樓，經營樓層一至三層國美電器電器零售約1萬高層裙樓，經營樓層一至二層新一佳超市零售約2萬高層裙樓，經營樓層一至四層沃爾瑪廣場超市零售約5萬四層全部經營，超市在2至3層瀟湘服飾廣場商場零售約2萬高層裙樓，經營樓層一至三層（三）高橋商圈分析（三）高橋商圈分析 高橋商圈處于長沙市的城東，主要是在雨花區(qū)境內（萬家麗、東方家園在芙蓉區(qū)境內），交通優(yōu)勢明顯。高橋商圈經營主要以家居、建材（以歐亞達、萬家麗、東方家園為代表）、日用品、糖酒、it、皮具（高橋大市場）等等批發(fā)； 高橋商圈在

11、最近幾年也在擴大了百貨銷售的市場競爭，成功的引進了如沃爾瑪、大潤發(fā)、通程奧特萊斯等進駐了高橋商圈； 調查顯示，高橋商圈已形成了八大市場：即高橋大市場、高橋建設市場、長沙建材裝飾市場、友誼汽車配件市場、高橋干貨香料市場、火焰文體商貿城、火焰大市場、長沙茶市，初步形成高橋商圈專業(yè)市場群，構建及發(fā)展專業(yè)市場群的電子商務、博覽展銷等新型交易方式，發(fā)展、提升以上河國際街為中心的區(qū)域性商業(yè)中心，逐步培育以萬家麗路為軸線的現代商業(yè)板塊。 坊間有消息稱該商圈正雄心勃勃的要做長沙第一商圈，而單從商品的銷售金額來說其超過五一商圈也是極有可能的，但從在湖南消費者心目中的地位、知名度、品牌影響力方面來看高橋商圈要走的

12、路還很長。高橋商圈高橋商圈高橋商圈代表商場有：沃爾瑪高橋商圈代表商場有：沃爾瑪商圈調查表三：高橋商圈商圈調查表三：高橋商圈主力商家名稱主力商家名稱經營業(yè)種經營業(yè)種經營業(yè)態(tài)經營業(yè)態(tài)規(guī)模規(guī)模經營物業(yè)狀況經營物業(yè)狀況萬家麗家居建材批發(fā)、零售約8萬一至七層全部經營東方家園家居建材批發(fā)、零售約5萬一至三層全部經營歐亞達家具零售約4萬一至五層全部經營沃爾瑪超市零售約4萬一至三層全部經營大潤發(fā)超市零售約4萬高層裙樓，經營樓層一至三層通程奧特萊斯折扣店零售約2萬高層裙樓，經營樓層一至三層高橋大市場日用品批發(fā)、零售總占地面積約1000畝該市場群，統(tǒng)稱高橋大市場，物業(yè)類型以多層為主，一般為一、二層為商業(yè)，部分物業(yè)

13、為四層都在經營。（特別提示）高橋大市場經營的商品品種繁多，包括：糖酒、副食、日化、家電、百貨、皮具、文體、農副產品、小商品、針織品、服裝等。每年的成交金額超過300億元。高橋建材市場建材批發(fā)、零售建材裝飾市場建材批發(fā)、零售友誼汽車配件市場汽配批發(fā)、零售干貨香料市場日常用品批發(fā)、零售火焰文體商貿城文體用品批發(fā)、零售火焰大市場日常用品批發(fā)、零售長沙茶市茶葉茶具批發(fā)、零售約3萬經營樓層，一至四層電腦大世界it批發(fā)、零售約10萬高層裙樓，經營樓層一至四樓（四）紅星商圈分析（四）紅星商圈分析 紅星商圈位于雨花區(qū)境內的紅星村，處在長、株、潭融城的核心區(qū)內，交通便利。這些年紅星商圈發(fā)展極快，甚至有業(yè)內人士預

14、測，再經過5-10年的建設期，紅星商圈將成為長株潭城市群的新地標，其規(guī)模、定位將稱霸中部地區(qū)，有望成為比肩“華南第一商圈”廣州天河城商圈的中國新天河城。 幾年前紅星村地塊就開始走初次產業(yè)升級和擴充的道路，先后建立一系列產業(yè)集群：包括紅星農副產品大市場、紅星花卉市場、紅星日用商品大市場、紅星綠色食品城，紅星商業(yè)廣場、紅星美凱龍家居廣場、紅星建材大市場、紅星井灣子家具廣場、以及紅星國際會展中心、步步高、新一佳等等，其土地價值得到了空前的發(fā)揮。 隨后，2008年，紅星實業(yè)牽手通程國際，大型購物廣場和星級商務酒店在內的綜合業(yè)態(tài)落子紅星商圈。2009年已經在紅星商圈成功開店經營的步步高董事長王填亦表示：

15、步步高明年還將在長沙紅星商圈開出一流大賣場。商圈商圈紅星商圈代表商場有：步步高商場紅星商圈代表商場有：步步高商場商圈調查表四：紅星商圈商圈調查表四：紅星商圈主力商家名稱主力商家名稱經營業(yè)種經營業(yè)種經營業(yè)態(tài)經營業(yè)態(tài)規(guī)模規(guī)模經營物業(yè)狀況經營物業(yè)狀況紅星農副產品大市場農副產品批發(fā)、零售這里所有的市場我們統(tǒng)稱：紅星大市場，總占地面積達：1300畝該市場群的商業(yè)物業(yè)主要是以多層底商加部分二、三層，樓上為住宅，以商業(yè)街的形式規(guī)劃。（特別提示：紅星大市場，鮮活農產品批發(fā)為主，市場擁有日用品、建材、家具、花卉、糧油、副食、食雜、百貨多個批零兼營專業(yè)市場，現有經營戶總數達到13000多戶，經營輻射全國28個省、

16、市、自治區(qū)，3000多個縣（市）。2007年，市場全年交易額實現近40億元。紅星花卉市場花卉苗木批發(fā)、零售紅星日用商品大市場日用品批發(fā)、零售紅星綠色食品城食品批發(fā)、零售紅星美凱龍家居廣場家具零售紅星建材大市場建材批發(fā)、零售紅星井灣子家具廣場家具零售約3萬經營樓層為一至二層紅星國際會展中心展場會展約4.2萬總建筑為三層，大開間、高空間展場步步高超市零售約1萬廣場下負一層新一佳超市零售約1.2萬高層裙樓，經營樓層一至二層（五）榮灣鎮(zhèn)商圈分析（五）榮灣鎮(zhèn)商圈分析 榮灣鎮(zhèn)江位于岳麓區(qū)湘江西岸，東起老碼頭，西接榮灣鎮(zhèn)橋，南止湘江大橋西端廣場。榮灣鎮(zhèn)古稱榮灣市，是長沙最早形成的市集之一。榮灣鎮(zhèn)為岳麓區(qū)的商

17、業(yè)中心，商業(yè)中心內以通程國際廣場、新一佳、岳麓時尚廣場、步步高、岳麓現代it城、蘇寧電器、通程電器、肯德基、麥當勞、不了鍋等為代表。 溁灣鎮(zhèn)商圈現在的布局不太合理。楓林路北側是以步步高超市、蘇寧電器、新外灘商業(yè)廣場、岳麓時尚廣場、岳麓現代it城為中心的新外灘商業(yè)區(qū)；南側是以通程商業(yè)廣場、新一佳超市、國美電器為中心的新民路商業(yè)區(qū)；西北側是以通程電器、老百姓大藥房為中心的窯坡山商業(yè)區(qū)。整個商業(yè)中心呈三角形分布，但在各大主力店之間缺乏一定檔次、一定規(guī)模的小型商店作為連接，再加上溁灣鎮(zhèn)綠化廣場和楓林路的分割，所以被分成三個區(qū)域，獨自成塊，各自為戰(zhàn)，未融合成一個整體。這導致消費者一般只選擇這三個商業(yè)區(qū)的

18、一處作為自己消費購物的場所。 隨著大河西先導區(qū)的建設推動該商圈也可能會有些調整，以適應未來的商業(yè)經營發(fā)展。 榮灣鎮(zhèn)商圈榮灣鎮(zhèn)商圈榮灣鎮(zhèn)商圈代表商場有：通程商業(yè)廣場榮灣鎮(zhèn)商圈代表商場有：通程商業(yè)廣場商圈調查表五：榮灣鎮(zhèn)商圈商圈調查表五：榮灣鎮(zhèn)商圈主力商家名稱主力商家名稱經營業(yè)種經營業(yè)種經營業(yè)態(tài)經營業(yè)態(tài)規(guī)模規(guī)模經營物業(yè)狀況經營物業(yè)狀況通程國際廣場綜合百貨零售約5萬負一至五層純商業(yè)新一佳超市零售約8千負一至五層純商業(yè)，經營樓層負一岳麓時尚廣場服飾銷售零售約1.2萬高層裙樓，底層商鋪步步高超市零售約4千高層裙樓，底層商鋪岳麓現代it城it零售約1.5萬高層裙樓，底層商鋪蘇寧電器電器零售約2千底層商鋪通

19、程電器電器零售約3千多層建筑，經營樓層一至二層肯德基餐飲西式快餐約5百高層裙樓，底層商鋪麥當勞餐飲西式快餐約5百負一至五層純商業(yè)，底層商鋪不了鍋餐飲火鍋約2千負一至五層純商業(yè)，經營樓層第五層百信鞋城鞋城零售約5百多層，經營樓層一層商鋪（六）火車站商圈分析（六）火車站商圈分析 長沙火車站商圈，交通便捷，區(qū)位優(yōu)勢明顯；周邊市場密布，商業(yè)氣氛濃厚，人氣指數旺盛，屬長沙市中心城區(qū)典型的人流、物流、信息流、資金流交匯中心。 火車站商圈分布的范圍也較大，商業(yè)圈內以袁家?guī)X友誼商店、阿波羅商業(yè)廣場、家潤多超市、通程電器、三湘南湖大市場、國儲電腦城、qq電腦城、合峰電腦城、華海3c電腦城、賽博電腦城、長沙數碼步

20、行街、金蘋果服裝市場、朝陽服裝市場等為代表。 由其是該商圈的it市場規(guī)模很大，是湖南最大、最集中的it批發(fā)、零售市場群，每年的成交金額巨大。商圈商圈火車站商圈代表商場有：阿波羅商業(yè)廣場火車站商圈代表商場有：阿波羅商業(yè)廣場商圈調查表六：火車站商圈商圈調查表六：火車站商圈主力商家名稱主力商家名稱經營業(yè)種經營業(yè)種經營業(yè)態(tài)經營業(yè)態(tài)規(guī)模規(guī)模經營物業(yè)狀況經營物業(yè)狀況阿波羅商業(yè)廣場綜合百貨零售約10萬多層建筑，純商業(yè)，經營樓層一至五層友誼商店高端百貨零售約6萬多層純商業(yè)，經營樓層一至四層家潤多超市零售約8千高層裙樓，經營樓層一至二層通程電器電器零售約3千高層裙樓，經營樓層一至二層三湘南湖大市場綜合市場批發(fā)、

21、零售約42萬多層建筑，占地面積580畝。經營電城、建材城、燈石城國儲電腦城it批發(fā)、零售約3萬高層裙樓，經營樓層一至三層qq電腦城it批發(fā)、零售約1.5萬高層裙樓，經營樓層一至三層合峰電腦城it批發(fā)、零售約1.2萬多層建筑，經營樓層一至四層華海電腦城it批發(fā)、零售約2萬高層裙樓，經營樓層一至三層賽博電腦城it批發(fā)、零售約1萬高層裙樓，經營樓層一至三層長沙數碼步行街it批發(fā)、零售約4萬高層裙樓，經營樓層一至二層金蘋果服裝市場市場批發(fā)、零售約6萬多層老建筑，經營樓層一至三層，部分只為在底層商鋪（七）伍家?guī)X商圈分析（七）伍家?guī)X商圈分析 伍家?guī)X商圈分布區(qū)域較大，商圈內超市、便利店、大型綜合超市、倉儲式

22、超市、百貨商場、廉價店和家居中心等多種商業(yè)業(yè)態(tài)全面。 入世后首家亮相湖南省的世界著名商業(yè)集團麥德龍，在長沙開辦了一家樓高兩層、場外有400多泊車位的倉儲式超市。它采用“倉儲式會員制”營銷方式，并不直接參與零售競爭，反倒給零售業(yè)和餐飲業(yè)主提供貨源支持，幫助中、小業(yè)主降低進貨成本，甚至連商場裝潢、商品陳列、建筑風格、場地選址等方面也都有其明確的目的和特定的服務指向。 如今，以伍家?guī)X立交橋為軸心分布了麥德龍、伍家?guī)X生活廣場、歲寶百貨、通程電器、新一佳超市、新河家具城等商家。伍家?guī)X商圈受立交橋的影響巨大，維多利亞購物廣場已經關張，伍家?guī)X商圈是現在長沙所有商圈中總體來說經營最不理想的。伍家?guī)X商圈伍家?guī)X商

23、圈伍家?guī)X商圈代表商場有：歲寶百貨伍家?guī)X商圈代表商場有：歲寶百貨商圈調查表七：伍家?guī)X商圈商圈調查表七：伍家?guī)X商圈主力商家名稱主力商家名稱經營業(yè)種經營業(yè)種經營業(yè)態(tài)經營業(yè)態(tài)規(guī)模規(guī)模經營物業(yè)狀況經營物業(yè)狀況麥德龍會員超市零售約3萬倉儲式超市，大空間，大開間歲寶百貨百貨零售約1.8萬高層裙樓，經營樓層一至三層通程電器電器零售約4千高層裙樓，結義樓層一至二層新一佳超市零售約2萬多層建筑，經營樓層一至二層新河家具城家具零售約1.5萬底層建設，經營樓層一至二層，伍家?guī)X生活廣場日常用品零售約2萬高層裙樓，經營樓層一至二層長沙市商圈調查小結長沙市商圈調查小結 長沙商圈格局分析：任何一個商圈的形成都有其特定的幾大原

24、因：歷史長沙商圈格局分析：任何一個商圈的形成都有其特定的幾大原因：歷史積淀、政策導向、城市發(fā)展方向、交通區(qū)位、人口分布、商家分布、宣傳推積淀、政策導向、城市發(fā)展方向、交通區(qū)位、人口分布、商家分布、宣傳推廣、消費習慣等等。廣、消費習慣等等。 從上面各個商圈的分析中我們也能夠證明這一點。長沙的主要商圈由其從上面各個商圈的分析中我們也能夠證明這一點。長沙的主要商圈由其是以百貨類經營為主的商圈大多分布在城市主城區(qū)內，原因是它們能夠最大是以百貨類經營為主的商圈大多分布在城市主城區(qū)內，原因是它們能夠最大化的滿足消費者的購物習慣性和消費便捷性?；臐M足消費者的購物習慣性和消費便捷性。 隨著長沙城市的大發(fā)展，

25、還有其它一些區(qū)域也將發(fā)展成為新的重要商圈隨著長沙城市的大發(fā)展，還有其它一些區(qū)域也將發(fā)展成為新的重要商圈, ,如：河西的望城坡、觀沙嶺，河東的黎托、星沙、大托等等區(qū)域。如：河西的望城坡、觀沙嶺，河東的黎托、星沙、大托等等區(qū)域。高端人群細分分析高端人群細分分析 一一通過因子和聚類分析，高端人群可細分為八類人群，利用高端人群的回答，我們通過因子分析的方法，找出長沙高端消費者在生活態(tài)度和消費心理等方面的因子，然后進行聚類分析，完成以生活形態(tài)為依據的長沙高端人群的細分，結果圖所示。通過上圖可以分析出，在八類細分人群中，文化知識型、追求創(chuàng)新型、生活嚴謹型、品牌熱衷型和成就彰顯型人群所占比例較高，生活享受型

26、和消費理性型人群所占比例較低。高端人群細分分析高端人群細分分析 二二將符合各類人群的描述語句進行理性-感性、奮斗與進取-享受與消費兩個維度的歸類，然后統(tǒng)計每類細分人群中語句類別的數量，從而判定每類人群在兩個維度的位置，反映到矩陣中的情況如下圖：高端人群細分分析高端人群細分分析 二二 通過上圖我們可以得出，各細分人群相對較為平均地分布在感性-理性維度的兩側，而從另外一個維度來看，大部分細分人群集中在享受與消費的一側，較少的集中在奮斗與進取一側。總體來看，各細分人群的思維模式、行動方式之間存在一定差異，體現在矩陣圖上就是各類人群的位置均不重疊。例如追求創(chuàng)新型人群偏于理性，同時奮斗與進取的傾向較強，

27、其他七類人群在兩個維度上的表現詳見上圖。 高端人群細分分析高端人群細分分析 三三1 1、不同細分人群特征描述：、不同細分人群特征描述：首先從消費心理、生活態(tài)度以及人口統(tǒng)計變量角度對各細分人群的特征進行分析探討，并將各細分人群的特征總結歸納如表：細分人群細分人群具具 體體 特特 征征1、追求創(chuàng)新型女性居多，以2029歲的年輕人為主個人和家庭的收入較高與總體相比，較高比例的人群具有海外留學、培訓、教育經歷擔任公司老板/董事長的比例相對較高喜歡挑戰(zhàn)、獨立、新奇和變化，認為人的一生應不斷學習新鮮事物2、文化知識型學歷水平較高個人和家庭收入水平平均較高海外留學、培訓、教育經歷比例明顯偏高對藝術、各地文化

28、感興趣喜歡接觸大自然、到有文化氛圍的地方度假3、成就彰顯型男性居多，3039歲人群為主個人收入水平高企業(yè)和公司老板/高管較多希望被視為領導，視工作如事業(yè)要成為家庭經濟的頂梁柱4、品牌熱衷型女性略多，4049歲略偏多學歷水平相對偏低家庭收入水平中等喜歡彰顯一定階層所獨有的東西，喜歡購物認為使用品牌可以提高一個人的身份，喜歡的品牌一直會使用5、生活嚴謹型50歲以上老年較多學歷水平相對較低收入水平一般黨政機關事業(yè)單位一般職員相對較多喜歡規(guī)律化的生活，做事一項有計劃6、廣告導向性女性居多，4049歲人群偏多學歷水平相對較低個人和家庭收入水平相對較高個體戶、黨政機關領導干部偏多經常閱讀報紙及雜志中的廣告

29、，很信任廣告中的商品7、消費理性型男性居多，30歲以上占比例高學歷水平相對較低個人和家庭收入水平相對較低公司/企業(yè)一般員工和個體戶相對較多購物前征求別人的意見和多家比較價格，只買投資、收藏、實用的物品8、生活享受型女性略多個人收入水平一般，家庭收入水平中等做事沖動，經常沖動購買一些不需要的東西往往最早購買最新技術的產品，休閑活動投入多2 2、不同細分人群行為差異，、不同細分人群行為差異，購買高檔商品目的和費用來源分析：購買高檔商品目的和費用來源分析：高端人群經常會購買一些高檔奢侈消費品，為此將支付相當可觀的費用。研究發(fā)現，不同細分人群購買高檔商品的目的和費用來源不盡相同，見表：細分人群細分人群

30、購買高檔商品的目的購買高檔商品的目的購買高檔商品的費用來源購買高檔商品的費用來源追求創(chuàng)新型犒勞獎賞自己鑒賞收藏彰顯身份地位送禮自己工資收入家庭資助借貸透支文化知識型成就彰顯型品牌熱衷型生活嚴謹型廣告導向型消費理性型生活享受型注：購買高檔商品目的和費用來源中打注：購買高檔商品目的和費用來源中打“”的選項，并不一定是相應人群選擇最多的選項，并不一定是相應人群選擇最多的，而是相比其他人群在該選項上的比例明顯偏高的，即該特征明顯。的，而是相比其他人群在該選項上的比例明顯偏高的，即該特征明顯。 通過上圖我們可以得出，各細分人群相對較為平均地分布在感性-理性維度的兩側，而從另外一個維度來看，大部分細分人群

31、集中在享受與消費的一側，較少的集中在奮斗與進取一側?？傮w來看，各細分人群的思維模式、行動方式之間存在一定差異，體現在矩陣圖上就是各類人群的位置均不重疊。例如追求創(chuàng)新型人群偏于理性，同時奮斗與進取的傾向較強，其他七類人群在兩個維度上的表現詳見上圖。 3 3、不同人群參加不同人群參加休閑活動情況分析：休閑活動情況分析：細分人群細分人群參加休閑參加休閑會所會員比例會所會員比例經常參加經常參加休閑活動的種休閑活動的種類類參參 與與 較較 多多 的的 休休 閑閑 活活 動動逛街購物逛街購物健身美容健身美容美發(fā)美發(fā)去咖啡館茶樓去咖啡館茶樓西餐或西餐或高檔餐廳就高檔餐廳就餐餐ktvktv酒吧酒吧追求創(chuàng)新型4

32、3.35.867.559.661.451.2文化知識型39.85.665.358.552.8成就彰顯型31.34.644.047.847.8品牌熱衷型34.55.673.962.054.951.4生活嚴謹型33.15.058.550.045.8廣告導向型44.15.364.757.4消費理性型21.64.154.145.945.9生活享受型21.16.863.263.268.468.478.9上表可以分析出：逛街購物是各類人群都樂于參與的一項休閑活動，健身美容/美發(fā)和去咖啡館/茶樓的參與程度也相對較高。此外，追求創(chuàng)新型、成就彰顯型、品牌熱衷型、消費理性型和生活享受型人群還較喜歡去西餐或高檔餐廳

33、就餐，去ktv/酒吧是生活享受型人群所追捧的最主要去處。高端人群細分分析高端人群細分分析 四四高端消費人群最近各類時尚消費品購買和支出情況：高端消費人群最近各類時尚消費品購買和支出情況：調查分析：高端人群相比普通百姓的經濟更為寬裕，除了生活的開支外，有更多的閑置資金可以用來旅游和投資。本次調查的長沙高端消費人群在旅游上的年均消費額為5萬元以上，其中大部分人群進行了個人投資，購物是他們最主要選擇。高端人群消費分析小結高端人群消費分析小結隨著中國經濟的快速發(fā)展，居民收入水平的大幅增長，高端消費人群也在快速涌現，中國正逐步成為奢侈品消費市場的生力軍。 中國品牌戰(zhàn)略協(xié)會研究最新報告顯示，目前，中國有能

34、力購買國際名牌的消費人群達到總人口的13%，2010年將達2.5億人。根據我們對長沙的經濟發(fā)展預期和長沙人口的規(guī)模，我們預計到2010年長沙有消費國際名牌能力的人將超過100萬人（根據13%的總人口計算），其中能夠經常消費的將超過3千人（根據0.5的總人口估算出的數字，長沙2010年的總人口達到660多萬）；根據高盛2009年上半年的一份報告稱，2008年，中國奢侈品消費額的年增長率在20左右，到2015年，其年增長率將約為10，屆時，中國的奢侈品消費總額有望超過115億美元，成為世界第一奢侈品消費國，約占全球消費總額的29?！叭f事達卡”2009年8月信用卡消費數據也顯示，未來一年中國奢侈品的

35、消費仍然會有7%的增長。簡介簡介：長沙美美乃全國連鎖式高級奢侈品購物中心，商場匯聚了長沙美美乃全國連鎖式高級奢侈品購物中心，商場匯聚了40多個國際頂級品多個國際頂級品牌，以店中店的經營模式引進眾多國際時尚高端品牌，讓顧客可以體驗源自外國牌，以店中店的經營模式引進眾多國際時尚高端品牌，讓顧客可以體驗源自外國品牌概念店的真正面貌，又不失一站式的購物便捷。品牌概念店的真正面貌，又不失一站式的購物便捷。開業(yè)時間開業(yè)時間：2008.82008.8面積面積：6000 6000 平方平方 商場定位商場定位：高端購物中心：高端購物中心地址地址：長沙市芙蓉中路一段長沙市芙蓉中路一段478號號主力品牌主力品牌：l

36、vlv、菲拉格慕、菲拉格慕、 calvin klein 托德思、思琳、托德思、思琳、 d&g、daks分分 析：析： 美美百貨經營的高端商品種類豐富、品牌較多，美美百貨經營的高端商品種類豐富、品牌較多，覆蓋了服飾、珠寶黃金、化妝品、鐘表、禮品、視聽等覆蓋了服飾、珠寶黃金、化妝品、鐘表、禮品、視聽等各類型商品，能夠滿足長沙高收入、高消費人群對高檔、各類型商品，能夠滿足長沙高收入、高消費人群對高檔、高品質商品的消費需求，不足的是經營場地方面的原因，高品質商品的消費需求，不足的是經營場地方面的原因，在經營面積不到八千平方米的地方居然還要加上負一層，在經營面積不到八千平方米的地方居然還要加上負

37、一層，當然還有規(guī)模不夠大，高認知度的頂級品牌依然不夠全當然還有規(guī)模不夠大，高認知度的頂級品牌依然不夠全面如面如“范思哲范思哲”、“阿瑪尼阿瑪尼”“”“江詩丹頓江詩丹頓”等依然沒有。等依然沒有。美美百貨簡介簡介：它是長沙市內唯一一座由日本人控股的商場，其中百分之六十由日本控股，它是長沙市內唯一一座由日本人控股的商場，其中百分之六十由日本控股，是一個集商業(yè)零售、餐飲、休閑、文化娛樂、辦公于一體的國際一流水平的商貿中是一個集商業(yè)零售、餐飲、休閑、文化娛樂、辦公于一體的國際一流水平的商貿中心心 。重發(fā)展以進口商品、特色商品為主的商品，不斷引進更新國外、香港及內地。重發(fā)展以進口商品、特色商品為主的商品，

38、不斷引進更新國外、香港及內地大量品牌大量品牌 。開業(yè)時間開業(yè)時間：1998.111998.11面積面積：5.15.1萬平方萬平方 商場定位商場定位：中高端購物中心：中高端購物中心地址地址：長沙五一廣場：長沙五一廣場主力品牌主力品牌：圣得西、圣得西、esprit、卡拉瑪、路易詩蘭、卡拉瑪、路易詩蘭、杰凡尼、杰凡尼、body、威斯康尼、卡拉里尼、威斯康尼、卡拉里尼、gxg、levis分析：分析：長沙市頗具知名度的品牌購物中心之一，不僅僅是長沙市頗具知名度的品牌購物中心之一，不僅僅是區(qū)域購物中心，它的影響擴延至全市，更是給外來游客提區(qū)域購物中心，它的影響擴延至全市，更是給外來游客提供很好的購物場所；

39、客流量大，周末客流量可達供很好的購物場所；客流量大，周末客流量可達2-32-3萬之多。萬之多。它的缺憾估計就是活動千篇一律，季末打折且力度大。它的缺憾估計就是活動千篇一律，季末打折且力度大。長沙平和堂長沙平和堂簡介簡介：長沙袁家?guī)X友誼商店作為國際名品云集，成功人士匯聚，定位高端時尚的百貨。周邊長沙袁家?guī)X友誼商店作為國際名品云集，成功人士匯聚，定位高端時尚的百貨。周邊政府首腦機關、五星級酒店云集，高端顧客群消費實力強勁，政府首腦機關、五星級酒店云集，高端顧客群消費實力強勁，vip客戶占據了近客戶占據了近40%的銷售份的銷售份額。額。 開業(yè)時間開業(yè)時間：2007.102007.10面積面積：2 2 萬平方萬平方 商場定位商場定位：中高端購物中心：中高端購物中心地址地址：長沙市袁家?guī)X五一東路長沙市袁家?guī)X五一東路278號號主力品牌主力品牌：gucci、emporioarmani、cartier、hugoboss、dunhill、aquascutum、palzileri、ckjeans、hitgallery、loewe分析：友誼商店，一家被商務部評定為：全國友誼商店，一家被商務部評定為：全國35家家頂級百貨商店的友誼商店，號稱商店的中五星級，頂級百貨商店的友誼商店，號稱商店的中五星級，