三星07五一促銷活動

1、07五一促銷活動方案五一促銷活動方案 回顧與目標(biāo)回顧與目標(biāo) 包店計劃包店計劃 物料陳列物料陳列 禮品計劃禮品計劃 戶外計劃戶外計劃 培訓(xùn)計劃培訓(xùn)計劃 監(jiān)督流程監(jiān)督流程 推進(jìn)日程推進(jìn)日程 促銷費用（預(yù)估）促銷費用（預(yù)估） 問題與挑戰(zhàn)問題與挑戰(zhàn)問題點問題點現(xiàn)象現(xiàn)象原因原因解決方案解決方案氣氛不強(qiáng)氣氛不強(qiáng)沒有好的宣傳位置和店面談判力度不夠包店費用缺乏各代理商按分公司分配,區(qū)域經(jīng)理和市場專員監(jiān)督,費用由三星支付pop斷檔配送方式和時間不合理:一次性到庫,活動前期較充足,后期物料過少店鋪布置主要由代理商按分公司負(fù)責(zé),其中堡壘店2873家是管理重點,由市場專員全面監(jiān)督.pop按兩個階段發(fā)送物料陳列效果不佳

2、設(shè)計多樣化不夠多制作效果好的陳列物料:堆頭/掛旗/柜內(nèi)吊飾等禮品禮品供貨不及時禮品制作周期較長,和pop到店時間不同步由市場專員掌握部分禮品(低端),鋪貨及補(bǔ)充之用亂且不符合品牌形象各家獨立設(shè)計,重復(fù)性強(qiáng)由市場部按中高低產(chǎn)品統(tǒng)一設(shè)計供貨供貨斷貨預(yù)估不足, 反饋較慢- 代理商內(nèi)部hq/分公司預(yù)先自查- 三星分公司提前檢查區(qū)域備貨- 市場專員發(fā)現(xiàn)缺貨后上報區(qū)域經(jīng)理- 第三方暗訪發(fā)現(xiàn)直接報告分公司 主題：以奧林匹克的名義主題：以奧林匹克的名義 時間：時間：2007年年4月月21日（周六）日（周六）5月月20日（周日）日（周日） 店鋪：以堡壘店為主店鋪：以堡壘店為主 (2873家家) 促銷型號：促銷型

3、號：e578/e908/e398/x838 活動形式：贈送禮品活動形式：贈送禮品 對象：對象：2873家堡壘店（截至家堡壘店（截至3/9） 方式：方式： 分公司別分公司別“責(zé)任代理商責(zé)任代理商”制度制度 包店費比例原則：三星分公司銷售占比包店費比例原則：三星分公司銷售占比50%+堡壘店數(shù)量占比堡壘店數(shù)量占比50% 堡壘店三星專區(qū)專柜外堡壘店三星專區(qū)專柜外, 公共區(qū)域及主客流通道公共區(qū)域及主客流通道和和分公司分公司包店費比例包店費比例負(fù)責(zé)代理商負(fù)責(zé)代理商上海上海24%鷹泰鷹泰 終端布置終端布置 堡壘店：堡壘店：“責(zé)任代理商責(zé)任代理商”完全責(zé)任，三星市場專員監(jiān)督完全責(zé)任，三星市場專員監(jiān)督 非堡壘店

4、非堡壘店: “責(zé)任代理商責(zé)任代理商”主導(dǎo)，三星分公司協(xié)調(diào)其他代理商補(bǔ)充主導(dǎo)，三星分公司協(xié)調(diào)其他代理商補(bǔ)充 “責(zé)任代理商責(zé)任代理商”提交需布置非堡壘店清單，三星分公司審核提交需布置非堡壘店清單，三星分公司審核 三星分公司召集其他代理商對不在三星分公司召集其他代理商對不在“責(zé)任代理商責(zé)任代理商”非堡壘店布置非堡壘店布置名單內(nèi)的店鋪進(jìn)行協(xié)調(diào)補(bǔ)充名單內(nèi)的店鋪進(jìn)行協(xié)調(diào)補(bǔ)充 三星分公司通過代理商物流主導(dǎo)分配相關(guān)補(bǔ)充性布置物料三星分公司通過代理商物流主導(dǎo)分配相關(guān)補(bǔ)充性布置物料 終端物料終端物料堡壘店堡壘店非堡壘店非堡壘店責(zé)任代理商責(zé)任代理商三星分公司三星分公司代理商代理商1代理商代理商2代理商代理商330%

5、70%50%20% 主題創(chuàng)意：詳見附件主題創(chuàng)意：詳見附件1 陳列方案：詳見附件陳列方案：詳見附件2 制作內(nèi)容：制作內(nèi)容： 堆頭：堆頭：8,400組（組（6個個/組）組） 吊旗吊旗: 56,000個個 柜前貼柜前貼: 30,800個個 柜內(nèi)吊飾柜內(nèi)吊飾: 30,800個個 桌卡：桌卡： 30,800個個 配送：配送： 通過責(zé)任代理商物流平臺實施配送，其中通過責(zé)任代理商物流平臺實施配送，其中80%由責(zé)任代理商直接由責(zé)任代理商直接負(fù)責(zé)；負(fù)責(zé)；20%由三星分公司協(xié)調(diào)本區(qū)域其他代理商補(bǔ)充協(xié)調(diào)由三星分公司協(xié)調(diào)本區(qū)域其他代理商補(bǔ)充協(xié)調(diào) 設(shè)計設(shè)計(高端高端)藍(lán)牙耳機(jī)藍(lán)牙耳機(jī)運(yùn)動型運(yùn)動型電腦背包電腦背包t恤恤

6、設(shè)計設(shè)計(中端中端)背袋背袋lock&lock防漏運(yùn)動水壺防漏運(yùn)動水壺運(yùn)動臂袋運(yùn)動臂袋 設(shè)計設(shè)計(低端低端) 分配時點：分配時點： 第第1次：次：4月月10日前到達(dá)責(zé)任倉庫日前到達(dá)責(zé)任倉庫 第第2次：次：4月月18日前到達(dá)責(zé)任倉庫日前到達(dá)責(zé)任倉庫 分配數(shù)量：分配數(shù)量： 第第1次：次：60% 第第2次：次：40% 三星主管三星主管1%禮品：直接發(fā)送到自有庫房（禮品：直接發(fā)送到自有庫房（42個）個） 對象城市對象城市 分公司城市：北京分公司城市：北京/廣州廣州/上海上海/成都成都/沈陽沈陽 三星三星city：天津：天津/深圳深圳/蘇州蘇州 奧運(yùn)奧運(yùn)city：青島：青島/秦皇島秦皇島 形式形

7、式 黃金地段的候車亭燈箱黃金地段的候車亭燈箱 主要賣場附近的燈箱或大牌主要賣場附近的燈箱或大牌 形式：形式： sms 臨促培訓(xùn)會：代理商促銷員晨會、周例會、巡店臨促培訓(xùn)會：代理商促銷員晨會、周例會、巡店時間：時間：3階段階段 第第1階段：階段： 4/1927 第第2階段：階段：4/285/15 第第3階段：階段：5/165/20 內(nèi)容：內(nèi)容： 促銷基本信息：型號、禮品、陳列、物料促銷基本信息：型號、禮品、陳列、物料 促銷產(chǎn)品信息：賣點、實用小竅門、特色區(qū)別點促銷產(chǎn)品信息：賣點、實用小竅門、特色區(qū)別點 0707年年五五一促銷培訓(xùn)方案一促銷培訓(xùn)方案 全國促銷普查全國促銷普查 時間：時間：4/182

8、1，4/285/3 內(nèi)容：內(nèi)容： 賣場氛圍（照片）賣場氛圍（照片） pop、禮品是否充足（表）、禮品是否充足（表） 產(chǎn)品缺貨情況產(chǎn)品缺貨情況 促銷員培訓(xùn)是否到位促銷員培訓(xùn)是否到位 3rd party暗訪暗訪 電話抽查電話抽查 隨時抽查隨時抽查101個城市各堡壘店準(zhǔn)備情況；（照片）個城市各堡壘店準(zhǔn)備情況；（照片） 隨時檢查個城市堡壘店促銷員產(chǎn)品掌握情況（電話）隨時檢查個城市堡壘店促銷員產(chǎn)品掌握情況（電話） 定時檢查各城市產(chǎn)品備貨情況（店面或督導(dǎo)）定時檢查各城市產(chǎn)品備貨情況（店面或督導(dǎo)）項目項目內(nèi)容內(nèi)容數(shù)量數(shù)量單價單價費用費用(rmb)費用費用(kusd)來源來源包店包店28734,000,000

9、533mdfpop物料物料堆頭50,4006.50327,60044coop吊旗56,0000.8346,4806coop柜前貼30,8000.7523,1003coop柜內(nèi)吊飾30,8001.5046,2006coop桌卡30,8001.4544,6606coop促銷員帶15,0005.0075,00010禮品禮品高端116,000758,700,0001,160coop中端172,000152,580,000344coop低端1,192,00089,536,0001,271coop戶外戶外2,000,000400mdf物流物流363,75049mdf合計合計27,742,7903,580u

10、s$/rmb=7.75項目項目內(nèi)容內(nèi)容負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人工作對象工作對象結(jié)束日期結(jié)束日期狀態(tài)狀態(tài)包店計劃包店計劃費用及位置費用及位置王秋君王秋君分公司分公司/代理商代理商3月月23日日陳列物料陳列物料陳列方案陳列方案施穎施穎3月月30日日設(shè)計及報價設(shè)計及報價施穎施穎sab 3月月26日日pop印刷印刷施穎施穎代理商代理商4月月6日日pop發(fā)送發(fā)送彭濤彭濤代理商代理商4月月17日日pop進(jìn)店進(jìn)店/布置布置督導(dǎo)員督導(dǎo)員終端店鋪終端店鋪4月月20日日促銷禮品促銷禮品設(shè)計及報價設(shè)計及報價施穎施穎代理商代理商3月月21日日制作制作/品質(zhì)控制品質(zhì)控制施穎施穎代理商代理商4月月12日日禮品發(fā)送禮品發(fā)送彭濤彭濤代理

11、商代理商4月月18日日禮品配送禮品配送代理商分公司代理商分公司對象店鋪對象店鋪 督導(dǎo)員督導(dǎo)員(監(jiān)督監(jiān)督)4月月19日日戶外計劃戶外計劃初步提案初步提案王秋君王秋君sab 3月月14日日ok確認(rèn)確認(rèn)王秋君王秋君sab 3月月23日日更換畫面更換畫面王秋君王秋君sab4月月19日日培訓(xùn)培訓(xùn)sms 霍曉藝霍曉藝終端促銷員終端促銷員4.19-5.20臨促培訓(xùn)會臨促培訓(xùn)會 霍曉藝霍曉藝終端促銷員終端促銷員4月月19日日 retail促銷業(yè)務(wù)分工促銷業(yè)務(wù)分工負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)代理商代理商分公司分公司寧方明寧方明總括總括王秋君王秋君pm協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)/outdoorint上海上海彭濤彭濤物流物流/督導(dǎo)業(yè)務(wù)督導(dǎo)業(yè)

12、務(wù)fn成都成都施穎施穎pop設(shè)計設(shè)計/陳列陳列/禮品禮品 asd廣州廣州霍曉藝霍曉藝培訓(xùn)培訓(xùn)/禮品禮品tl北京北京金美子金美子模型機(jī)模型機(jī)/助理助理pypo沈陽沈陽賴若果賴若果助理助理附件附件1 主題創(chuàng)意主題創(chuàng)意 主標(biāo)題：以奧運(yùn)的名義主標(biāo)題：以奧運(yùn)的名義 副標(biāo)題：副標(biāo)題： 主畫面：主畫面：sab/市場部協(xié)議中市場部協(xié)議中附件附件2 陳列方案陳列方案加權(quán)比重加權(quán)比重: 堡壘店和堡壘店和 銷售比例占比各占銷售比例占比各占50%分公司分公司比重比重堆頭堆頭吊旗吊旗柜前貼柜前貼柜內(nèi)吊柜內(nèi)吊飾飾桌卡桌卡合計合計北京北京27%13,608 15,120 8,316 8,316 8,316 53,676 廣州廣州32%16,128 17,920 9,856 9,856 9,85