博思堂北天潤來廣營項目提案方案

1、“下下一一站站，彼岸彼岸！”人生，恰似一次遙遠的旅途。而我們，就是旅途里的行吟詩人。如果駐足停留，只為權衡得失，就注定錯過美妙的風景和看風景的心情。如果重裝上路，依然沉醉風景，就難免迷失遙遠前程和漫漫旅途的頂峰。或許，我們應該試著在此岸，記錄風景，在彼岸，收藏心情。此岸是我的風景，彼岸是我的心情。彼岸心情在每顆心的某個角落，都收藏著關于彼岸的憧憬。逃離此岸，逃離那些熙熙攘攘、利來利往，去彼岸，放飛風景，整理心情。然而，站在此岸，彼岸是彼岸，登臨彼岸，彼岸又變成此岸。此岸在腳下，那么，彼岸在何方？當然，旅途并沒有迷失，我們，依舊是行吟詩人。只是，心情勾勒了風景，風景滋潤了心情。于是，在腳下，我們

2、發(fā)現(xiàn)彼岸?？吹奖税痘氐郊仪搴铀?純粹生活項目位于朝陽區(qū)來廣營鄉(xiāng)清河營村，北五環(huán)以外。南側緊鄰地鐵13號線，西距地鐵5號線約2公里。規(guī)劃總用地面積為31公頃，總建筑面積約為50萬平米，由18棟高板和18棟花園洋房組成。項目全面詮釋了舒適宜人、新穎獨特、具有強烈歸屬感的精品高尚大型住宅社區(qū)的內(nèi)涵，打造了區(qū)域內(nèi)具有高品質特征的標桿型?？吹奖税兜哪且豢淘徚怂惺浪椎募姅_回家 是一種儀式感從社會此岸登臨生活彼岸從繁忙此岸登臨幸福彼岸天潤彼岸 清河畔 純生活此岸是我的風景 彼岸是我的心情2月22日 周二 晴 am8:00 驅車中關村 領略五環(huán)線云舒風暢告別彼岸，奔赴此岸，驅車北苑路，10分鐘后，轉五環(huán)

3、會心一笑，道聲注意安全，然后，妻向左，我往右。時間匆匆，心情不必匆匆，晚上，彼岸見！6月6日 周四 陰 am8:00 尾號限行 感受地鐵輕軌四通八達告別彼岸，奔赴此岸，步行10分鐘，信步北苑輕軌站近處，快速變換著風景，遠處，緩慢延伸著心情。尾號受限，心情不必灰暗。通達，成功的彼岸！6月7日 周五 多云 pm9:30 加班晚歸 遙望國奧核心區(qū)萬家燈火作別此岸，回歸彼岸，遠眺那一片萬家燈火，商場、影城、學校、庭院，有一盞是我心底最溫馨的期盼。此岸彼岸，同樣的期盼，回歸，溫馨的彼岸！fm10月16日 周日 晴 am10:30 周末野餐 封賞全家一片專屬自然近在彼岸，樂在彼岸，扶老攜幼，來一次野餐。社

4、區(qū)邊的那座公園里，孩子們享受一次小規(guī)模的“槍”戰(zhàn)，父母享受朝花夕拾的怡然，而我和妻更喜歡旁觀，三代同堂，享受，幸福的彼岸。 彼岸故事彼岸故事 to be continue策略部分策略部分區(qū)域區(qū)域掃描掃描地塊位置交通狀況市政配套地塊位置地塊位置國奧核心區(qū)國奧核心區(qū)位于朝陽區(qū)來廣營鄉(xiāng)清河營村，北五環(huán)顧家莊橋正北3公里處，國奧核心區(qū)板塊，南側緊鄰地鐵13號線,西距地鐵5號線約2公里。交通狀況交通狀況雙軌交通雙軌交通距亞運村核心區(qū)6公里，距望京4公里, 距城鐵十三號線北苑站僅一公里，距地鐵五號線立水橋南站僅三公里，公交北苑總站1公里，距首都機場26公里行程。市政配套市政配套成熟生活區(qū)成熟生活區(qū) 來廣營

5、片區(qū)是亞奧區(qū)域具有相當規(guī)模的大型居住中心區(qū)。北苑家園、世茂奧臨花園、亞運新新、萬科星園、大湖公館、時代莊園、奧城尊邸等高端項目形成的高尚居住氛圍，令整個區(qū)域的價值不斷提升。 商業(yè)商業(yè) 龍德廣場，翠微百貨，萬達國際影城，特立屋專賣，蘇寧電器；大型超市：家和超市、家樂福，世紀聯(lián)華超市、易事達購物廣場、易初蓮花超市，正時家居，安立路上的各種商業(yè)設施。 醫(yī)療醫(yī)療 設施比較完善的醫(yī)療機構有：北京航空中心醫(yī)院、清河醫(yī)院、同仁醫(yī)院朝陽眼科門診、慧忠醫(yī)院等。教育教育 花家地實驗小學、安慧里小學(寄宿)、唐納雙語幼兒園，清友園實驗幼兒園；亞運村范圍內(nèi)還有小牛津和亞奧幼兒園等知名雙語幼兒園。 市場掠影市場掠影在售

6、項目供應市場本案本案悅悅 溪溪華貿(mào)城華貿(mào)城第六第六大洲大洲公園公園20082008在售項目在售項目悅溪公寓悅溪公寓 別墅區(qū)內(nèi)低密度景觀公寓別墅區(qū)內(nèi)低密度景觀公寓 建筑類型： 板樓,塔樓,小高層 最新動態(tài)： 悅溪公寓預計2009年3月將再次開盤，本次計劃開出910號樓和920號樓，其中919號樓為9-11層板樓，一梯2戶,920號樓為l型板樓,2梯4戶），戶型面積為二居室90平米、三居室130-180平米、四居室220平米，均價元,2010年9月入住. 在售項目在售項目公園公園建筑類型： 板樓,塔樓,板塔結合 最新動態(tài)： 106#樓a、b座于2月21日至28日舉行搜房卡會員團購，起價7300元/

7、平，均價9500元/平，106#樓a座，三梯9戶，一居戶型面積65、69平米，兩居90-103平米，三居135-152平米。106#樓b座，陽光板樓，兩居83-96平米，三居148平米。2009年11月30日入住。 供應市場供應市場集中供應集中供應 競爭凸現(xiàn)競爭凸現(xiàn)相對于周邊的成熟居住氛圍,項目所處的板塊相對沉寂，目前僅潤澤地產(chǎn)的悅溪公寓和五環(huán)邊的公園2008在售，然而作為國奧核心區(qū)最后的空白板塊，集中開發(fā)已成必然，從土地供應市場來看，未來幾年內(nèi)，華貿(mào)城、中鐵第六大洲、潤澤地產(chǎn)都將推向市場，區(qū)域內(nèi)將有近200萬平米的集中供應，競爭態(tài)勢凸現(xiàn)。項目項目swotswot分析分析優(yōu)勢劣勢機會威脅 項目

8、項目 動態(tài)動態(tài)swot swot 分析分析優(yōu)勢優(yōu)勢(strength)(strength)n地處國奧核心區(qū)，依傍北苑路，連通北五環(huán)，輕軌13號、地鐵5號線雙軌交通；n周邊居住氛圍成熟，配套完善；n高板、花園洋房結合，產(chǎn)品品類豐富；n獨享1萬3千平米公園；劣勢劣勢(weakness)(weakness)n地塊上空的高壓線，對局部產(chǎn)品形成負面影響；n相對于周邊區(qū)域，公共交通配套尚不成熟；威脅威脅(threat)(threat)n區(qū)域內(nèi)200萬平米的供應量，加劇市場的競爭；機會機會(opportunity)(opportunity)n較之區(qū)域內(nèi)低層為主的供應，項目在高板產(chǎn)品上具有更多的話語權；項目定

9、位項目定位國奧核心區(qū)國奧核心區(qū) 雙軌生活城雙軌生活城定位支持作為早期的生態(tài)住區(qū)，國奧核心區(qū)對于有著城北情結的人，有種特殊的吸引力，同時作為板塊僅有的集中開發(fā)住區(qū)，定位應當確立最后的國奧核心地位。較之其他競品，項目與輕軌站只隔綠化公園的距離，與地鐵線也僅2公里距離，更大的享有軌道資源。客群分析客群分析目標客群客群特征職業(yè)劃分職業(yè)劃分中小型私營企業(yè)主中小型私營企業(yè)主、企業(yè)白領、人士企業(yè)白領、人士律師、教師、記者等律師、教師、記者等工作居住區(qū)域劃分工作居住區(qū)域劃分城市北片區(qū)城市北片區(qū)為主為主包括亞運村包括亞運村、望京望京、中關村中關村、上地等上地等目標客群目標客群置業(yè)目的置業(yè)目的自住自住為主為主客群

10、年齡客群年齡30-4530-45歲歲最大共性特征最大共性特征地緣性地緣性高知性高知性剛性需求剛性需求形象定位形象定位案名slogan vi創(chuàng)意概念創(chuàng)意表現(xiàn) 差異性案名差異性案名 案名的原創(chuàng)性案名的原創(chuàng)性與項目的契合度與項目的契合度將決定差異性能否建立將決定差異性能否建立 好案名需具備的條件好案名需具備的條件 1 1、與、與項目氣質天成項目氣質天成2 2、在區(qū)域、在區(qū)域市場的原創(chuàng)性市場的原創(chuàng)性3 3、與、與區(qū)域市場文化的契合度區(qū)域市場文化的契合度4 4、易于傳播、易于傳播 主推案名主推案名 天潤天潤彼岸彼岸案名闡述幸福的彼岸、成功的彼岸、溫馨的彼岸、生活的彼岸每個人的心中，都有自己憧憬的彼岸。當

11、腳步會因為工作繁忙而日日匆匆 、當心情因為城市壓力而不再從容、當你記不清有多久沒有和家人一起早餐、當堵車已讓人麻木、當晚歸成為習慣，你是否會發(fā)現(xiàn)，你的心一直在向往生活的彼岸。sloganslogan清河畔清河畔 純生活純生活案名闡述對于生活，10個人有10個不同的定義，而對于純生活，100個人卻只有1個共同想法，清河畔，純生活，這城市唯一的信仰。方案1方案2 案名案名 清河灣清河灣 其他其他案名案名 青鳥社區(qū)青鳥社區(qū)| |天潤天潤香岸香岸| |天潤天潤青庭青庭天潤天潤清河人家清河人家| |天潤天潤幸福回歸線幸?；貧w線天潤天潤幸福里幸福里| |天潤天潤清河畔清河畔媒體建議媒體建議 | | 推廣節(jié)

12、奏推廣節(jié)奏營銷傳播營銷傳播主流媒體：一張一弛主流媒體：一張一弛媒體：北青新京報及片區(qū)夾報業(yè)內(nèi)雜志戶外階段投放報紙、戶外等作為地產(chǎn)宣傳的常規(guī)手段，是樹立項目前期形象和重大節(jié)點最主要的媒體，但在項目中后期銷售中，往往投入的費用和產(chǎn)出比較低，所以主流媒體的投入應放在項目推廣前期，在中后期的銷售推廣中，建議只做為輔助媒體使用。重要渠道：廣角牽引重要渠道：廣角牽引+ +定向截殺定向截殺媒體：現(xiàn)場圍檔、路旗，北五環(huán)廣告牌；現(xiàn)場包裝是樹立項目形象、詮釋賣點、賣場氛圍烘托、封殺地緣客群、過路客群最有效的渠道。必要媒體：點穴攻擊必要媒體：點穴攻擊媒體：新浪、搜房、項目網(wǎng)站，廣播、短信；信息時代，網(wǎng)絡已經(jīng)融入了每

13、個人的生活，也是獲取信息的重要途徑之一，通過網(wǎng)絡、廣播和短信，可以將項目的獨特買點形成鋒利的攻擊武器，對受眾的軟肋進行點穴攻擊。 20092009年年天潤天潤彼岸彼岸整合攻擊脈絡整合攻擊脈絡0505月月 0606月月 0707月月 0808月月 0909月月 1010月月 1111月月 1212月月 0101月月 0202月月 0303月月 0404月月 0505月月 推推廣廣線線銷銷售售線線工工程程線線l戶外到位戶外到位l工地現(xiàn)場工地現(xiàn)場示范區(qū)示范區(qū)全面開放全面開放1212月底月底答謝會答謝會活動促銷活動促銷戶外導入戶外導入基礎籌備期基礎籌備期持續(xù)熱銷期持續(xù)熱銷期形象導入期形象導入期開盤強銷期開盤強銷期1010月月開盤開盤