滿園光盆景店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、滿園春光盆景店創(chuàng)業(yè)計劃書班級：09級經(jīng)濟2班姓名：王曉利學號：090343005摘要：隨著人們生活水平的提高，對生活環(huán)境也有了更高的要求，綠植的銷量直線上升，花卉盆景也熱持續(xù)升溫。盆景的主要材料本身即是自然物，具有天然神韻。其中植物還具有生命特征，能夠隨著時間推移和季節(jié)更替，呈現(xiàn)出不同景色。盆景是一種活藝術品，是自然美和藝術美有機結合。盆景在生活質(zhì)量日益提高的當代社會，已不再僅僅是城里人的專屬，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大部分居民也已經(jīng)開始追求綠色、品味、時尚。所以，在當代社會，農(nóng)村和城市都是盆景的銷售市場。在開店之前，需要先掌握盆景的栽培、修建和維護的技術，然后選址開店。我們盆景店中的盆景、鮮花主要對外出售，但

2、也對外出租，店中所需人員不多，兩到三個即可。盆景不僅可以美化環(huán)境，而且可以養(yǎng)生并賦予藝術的美感，不同的品種具有不同的功效。如今人們對物質(zhì)享受和精神享受的要求越來越高，對綠色、時尚和美的追求也越來越迫切。所以，開盆景店是一個不錯的商機。一、市場分析盆景是中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)藝術之一。它以植物、山石、土、水等為材料，經(jīng)過藝術創(chuàng)作和園藝栽培，在盆中典型、集中地塑造大自然的優(yōu)美景色，達到縮龍成寸、小中見大的藝術效果，同時以景抒懷，表現(xiàn)深遠的意境，猶如立體的美麗的縮小版的山水風景區(qū)。近年來，由于生活水平的不斷提高，人們生活情趣也逐漸的高雅起來。在這個方面，表現(xiàn)最為突出的是人們對室內(nèi)的布置越來越講究和重視?，F(xiàn)

3、如今，人們在布置居室時，除了強調(diào)色彩、燈光和家具等的適當調(diào)配之外，對于室內(nèi)的各種陳設品也很講究。而盆景就是一種越來越受到青睞的陳設品。此外在一些工廠、公司的辦公室、會客廳、會議室和賓館的客房，盆景也是主要的陳設品之一。另外，發(fā)展小型及微型盆景的市場空間不可謂不大，因為現(xiàn)代社會人們的生活、工作節(jié)奏明顯加快，導致人們的神經(jīng)長期處于過度緊張與疲勞的狀態(tài)，這就迫使人們千方百計尋求消除緊張與疲勞的良方，而在工作場所和家中適當擺置些綠色的花草和盆景則是最有效的方法之一，特別是富有意境的盆景更是消除疲勞、調(diào)整思維的靈丹妙藥。我家位于渭南市的一個不大不小的村子里，據(jù)我調(diào)查，我們村部分居民已在自家的院子里布置有

4、盆景，特別是那些蓋好新房子的居民。而渭南市內(nèi)大部分居民都比較注重室內(nèi)外的環(huán)境，更重視生活的品味。在大一帶家教的一年里，我學生的家里都會布置有一兩盆盆景，而我們盆景店經(jīng)營的產(chǎn)品品種多樣，有幾塊、幾十塊、幾百塊的微小型盆景到幾千塊、幾萬塊的大型盆景。我們的產(chǎn)品適合低、中、高收入的所有消費群體，在渭南的市場還是比較寬廣的。二、創(chuàng)業(yè)理念（一）、對自然的追求人們對藝術的要求本來就是多樣的，隨著時代文化的發(fā)展，生活內(nèi)容越來越豐富多彩，盆景藝術也趨于更加多樣化。舊有的形式已不能完全滿足人們的需求，創(chuàng)新成了當務之急。我國盆景從傳統(tǒng)的幾十個樹種，發(fā)展到今天近兩百個樹種，在樹木、山水兩大類別的基礎上，又創(chuàng)新了水旱

5、、微型及花草、果樹等類別，盆景的地方風格更是不斷涌現(xiàn)。由于各地盆景藝師巧匠的藝術構思和藝術表現(xiàn)手法的不同，促進了推陳出新，使盆景造型千變?nèi)f化。綜上所述，可看出現(xiàn)代盆景藝術，正向著多樣化發(fā)展。 人類來自大自然，親近自然是人類的本性，由此才產(chǎn)生出表現(xiàn)自然的盆景。然而，作為一種藝術，盆景又必然離不開人的創(chuàng)造。舊時代，由于盆景欣賞者受審美情趣的影響，盆景中的人工成份越來越多。如中國盆景中的某些傳統(tǒng)式樣游龍式、方拐式等，一味追求技干的彎曲，脫離了真實，這說明最初源于自然的盆景藝術又逐漸失卻了自然美。今天，隨著社會趨向現(xiàn)代化，人們遠離了大自然，而又向往自然。作為大自然景物?？s影的盆景藝術，在某種

6、程度上正好迎合人們的這種心理需求，也趨向于自然形式。近些年來，中國盆景在繼承傳統(tǒng)的基礎上，從多方面進行創(chuàng)新，其中最突出的一點就是注重造型自然。當然，這種對自然的趨向，并不意味著不要人工，而是不可讓人工占據(jù)太大的比例，以使造型合乎自然之理，所謂“七分自然，三分人工”。（二）、對健康的追求隨著人們生活水平的不斷提高，人們又離不開芳香的氣息，而化學香味品又是一個無形的殺手，怎么辦？俗話說，天不滅來路之人，一種來自地中海彼岸的天然植物香料-香草。被許多有識之士已著手引種馴化，繁育推廣。香草雖說沒有華麗的外表，也沒有嬌艷的大型花朵，但它的枝葉卻常年溢香，枯而猶存。被外國人稱為四季飄香“天然香水瓶”。 不

7、信請看，居室，客廳內(nèi)擺上數(shù)盆香草即可滅菌、凈化空氣，也可調(diào)節(jié)人的神經(jīng)系統(tǒng)，起到提神醒腦、增進食欲的作用，并且可以除蚊蟲，成熟的干株粉碎后加工成防腐香球，放入衣柜內(nèi)，即可替代國家禁止生產(chǎn)含萘衛(wèi)生球。又可起到給衣服加香的作用，將香草做成香荷包帶在胸前，不僅香味喜人，而且有殺菌、消毒提高身體免疫力的作用。（三）、對藝術的追求 盆景是呈現(xiàn)于盆器中的風景或園林花木景觀的藝術縮制品。多以樹木、花草、山石、水、土等為素材，經(jīng)匠心布局、造型處理和精心養(yǎng)護，能在咫尺空間集中體現(xiàn)山川神貌和園林藝術之美，成為富有詩情畫意的案頭清供和園林裝飾，常被譽為“無聲的詩，立體的畫”。（四）、對美的追求為城市居民和農(nóng)村居民提供

8、家庭綠色裝飾服務，美化室內(nèi)外環(huán)境，為顧客提供優(yōu)秀的富有創(chuàng)意的盆景產(chǎn)品，給顧客家中帶來一種身臨其境般的動態(tài)視覺效果。三、創(chuàng)業(yè)組織構建由于我們的盆景店針對的銷售群體非常廣泛，所以對店面的選址不是十分挑剔，我們計劃在渭南市內(nèi)選一個交通便利、人流量較多、消費檔次較高、距小區(qū)較近但不在市中心的地段，以降低成本。準備好兩三萬資金，購置些盆栽苗圃，剛開始聘請一兩名員工，正式開張營業(yè)。本店經(jīng)營品種多樣，主要有藥材盆景、果樹盆景、蘆薈盆景、蔬菜盆景、蕨類盆景和香草盆景，同時也附帶一些花草盆栽。本店的經(jīng)營特色還有一點，就是產(chǎn)品不僅用于出售，也用于外租，經(jīng)營方式更加靈活多樣。四、市場競爭分析盆景不同于普通家庭所養(yǎng)植

9、的花草，它是將山水、花草、樹木、房屋、橋梁等一些模仿的自然景物巧妙地組合起來，就像真的風景一樣。它既可以發(fā)揮人的想象力隨意組合，也可以模仿現(xiàn)存的自然景觀來塑造。比如：可以模仿黃山、廬山等一些風景秀麗的名山大川來構思塑造。由于盆景構思獨特，造型新穎，具有其它陳設品不可替代的優(yōu)點，因此，中同類商品中，獨樹一幟，非常具有競爭力。而且盆景比起其他室內(nèi)外裝飾物更綠色、更環(huán)保、更養(yǎng)生，符合當代人的消費觀念，這是最大的競爭優(yōu)勢。炎熱的夏季，在家里或辦公室擺放些耐陰的盆栽植物，不僅在視覺上使人感到有涼意，而且能調(diào)節(jié)室內(nèi)的小氣候，使空氣清新、涼爽宜人?，F(xiàn)在市場上主要銷售的是滴水觀音、鐵樹、蘆薈、仙人球，非洲茉莉

10、等，各種品種應有盡有。店主告訴記者：“盆栽植物不只是有美化環(huán)境的作用還可以減少環(huán)境污染，吊蘭、綠蘿、萬年青、蘆薈、黃金可以將墻面、窗簾、煙霧、家具中釋放的等有毒物質(zhì)吸收、凈化空氣，使患病的可能性大大降低。所以現(xiàn)在來買的人還是比較多。主要的顧客是剛裝修完新房的人?！?我們準備把仙人球、金手指等嬌小的植物養(yǎng)在可愛的動物卡通造型的花盆里，價格也從十八元到三十元不等。買回去放在辦公桌上既養(yǎng)眼又可以減少電腦輻射，這類盆栽比較受學生和女性的青睞。五、市場細分、目標市場選擇、產(chǎn)品定位我們把銷售市場主要劃分為城市市場、農(nóng)村市場，高收入消費群體和中低收入消費群體。城市市場是主要市場，因為城市居民遠離自然、原理綠

11、色，所以對綠色、環(huán)保、美麗、典雅的盆景更加青睞，消費欲望會更加強烈。但現(xiàn)在的農(nóng)村居民對時尚、品味的追求也不甘落后，所以我們將銷售市場也定位于渭南周邊的農(nóng)村。而對于高收入群體和中低收入群體，我們有幾元、幾十元、幾百元的微小型盆景到幾千元、幾萬元的大型盆景等不同檔次的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品不僅對外銷售也對外出租?，F(xiàn)在無論是行政單位、企業(yè)、和學校，每逢重大會議或典禮儀式，還有婚喪嫁娶都會租大量盆景來當做裝飾品，因為只是臨時擺設，購買的話太過浪費，所以外租盆景的市場不可說不大。盆景的特點使它不僅成為辦公場所及家居內(nèi)外的裝飾觀賞品，而且是人們探親訪友、喜宴慶典的高雅禮品，更是人們外出度假旅游最有意義的紀念品。

12、六、4p分析（一）、產(chǎn)品、價格目前市場上五種盆景供不應求,市場缺口大,銷售量以15%的速度逐年遞增,價格也逐年上漲,漲幅在20%左右。這五種盆景就是藥材盆景、果樹盆景、蘆薈盆景、蔬菜盆景和蕨類盆景。 藥材盆景：適合制作盆景的藥用植物有很多,如靈芝、銀杏、藥菊、百合、枸杞等。靈芝盆景每盆賣價少則幾十元,多則上百元,造型特異的靈芝盆景賣價更是高達上千元。普通的一盆藥菊盆景也至少能賣到7元8元。藥材盆景市場潛力很大,已成為“陽臺經(jīng)濟”新的增長點。 果樹盆景：蘋果、石榴、觀賞桃、橘子、櫻桃等果樹適宜盆栽觀賞,尤其是觀賞桃,花瓣緊湊、色澤鮮艷。果樹盆景可在春節(jié)前大量上市,除了觀花外還可食果。 蘆薈盆景：

13、隨著人們欣賞水平的提高,各種普通的花卉盆景價低難銷,而蘆薈盆景以其獨特、漂亮的外形,極強的再生能力,身兼食用、藥用以及養(yǎng)顏美容等多種功能而深受消費者歡迎,每盆售價從幾十元到上百元不等。 蔬菜盆景：盆栽蔬菜可以放在室內(nèi)陽臺上,不僅可以美化、綠化居室環(huán)境,而且可以在一定程度上滿足食用需求。同時也因其新奇實用、價格低廉,受到廣大消費者的寵愛,市場俏銷。 蕨類盆景 ：一些花卉商人充分利用蕨類植物獨特的外形和顏色,將其制成小狗、小貓、小獅子等小動物的造型,放在花盆內(nèi)出售,很受小朋友的喜愛。再加上蕨類植物喜陰,管理簡單,更是受到消費者的青睞。做成金毛狗形狀的蕨類盆景小的一盆能賣到15元,大的能賣到50元,

14、市場十分紅火。（二）、促銷、渠道在促銷方面，我們會進行網(wǎng)絡宣傳、刊登廣告、發(fā)放宣傳單、參加公益活動。具體比例分配如下：網(wǎng)絡宣傳：30%、 電視宣傳：10% 、公交車宣傳片：20% 、發(fā)放宣傳單：30%、 公益活動：10%。對于貨源首先從專門的盆景批發(fā)公司批發(fā)一部分，在我們嫻熟的掌握了盆景的栽培、修剪和維護等技術后在自己栽培和維護。對于銷售渠道，我們主要以實體店經(jīng)營、電話銷售，但我們也建立專門的網(wǎng)站來滿足消費者網(wǎng)上訂購的需求。七、人力資源管理在初期，我們只聘用兩到三名員工，經(jīng)培訓后上崗。剛開始每人月工資三千，以后隨著經(jīng)營效益的和自身的業(yè)績的提高而增加，另外還有獎金和補貼。在經(jīng)營方面，店長負責整體

15、的管理、規(guī)劃。三名員工一名負責向客戶介紹盆景的特點、我們售后服務的具體事項和我們的經(jīng)營理念，一名負責對盆景的栽培和護理并教授客戶對盆景的日常修剪和維護，一名負責結賬。本店短期內(nèi)的目標是確保收支平衡，在市場上立住腳跟，打響知名度，擴大門面。長期的目標是要提升利潤，維持良好的企業(yè)信譽，擴大員工數(shù)量。八、財務及風險分析說起發(fā)展盆景生產(chǎn)，許多人會說這個項目搞起來周期太長，生產(chǎn)程序難以掌握，而且市場也有限。其實這是一個不全面的認識，如果生產(chǎn)大中型盆景，那確實是周期太長，程序難掌握，市場也有限，還會導致野生資源的破壞，但若生產(chǎn)者將發(fā)展方向瞄準小型及微型盆景，其發(fā)展前景就大不相同。為什么這么說呢？我們不妨從

16、生產(chǎn)者和消費者兩個角度去分析一二。 作為生產(chǎn)者，它所追求的目標無非是所生產(chǎn)的產(chǎn)品具有較低的生產(chǎn)成本，較短的生產(chǎn)周期和較大的市場空間，這樣才有高額的利潤率。 第一，如果發(fā)展小型和微型盆景，其生產(chǎn)的原料來源可向各地苗圃收購滯銷的適宜制作盆景的苗木，也可自行培育原料苗；山水盆景的原料可從大型假山工程和石材場收購廢棄料和邊角料，這些渠道得來的生產(chǎn)原料成本是比較低的。 第二，生產(chǎn)小型及微型盆景的周期比大中型盆景短得多，大中型盆景從養(yǎng)坯到成型少說也要5至8年，如是慢生樹沒個一二十年難成氣候；而小型及微型盆景的生產(chǎn)長者3至5年，短者1至2年即可成品出售。此外小型和微型盆景的生產(chǎn)更可進行工廠化生產(chǎn)。本店創(chuàng)業(yè)成

17、本如下：注冊登記費：500元 、辦公設備：15000 元、辦公裝修15000元、 總計30500元。年度宣傳資金：宣傳海報：10000元、網(wǎng)絡宣傳：3000元、傳單：5000元、總計18000元。財務計劃：平均單位售價：300元、平均單位銷售成本：100元、單位毛利：200元。各年度銷售預測：第一年：144000元，平均每天2盆第二年：246000元，平均每天3盆第三年：365000元，平均每天5盆第四年：511000元，平均每天7盆第五年：730000元，平均每天10盆市場營銷策劃方案題目 盆景營銷方案 團隊： 組長： _組員： _2011年 12 月 3 日目 錄計劃概要3現(xiàn)狀分析3機會與

18、威脅分析4營銷目標5營銷策略5行動方案6預算開支7控制方法71、計劃概要1.1引言盆景起源于中國，后傳入日本，現(xiàn)風靡世界。盆景不僅具有藝術欣賞價值,而且具有重要的商品價值,現(xiàn)已成為一項新興的產(chǎn)業(yè),得到了空前的發(fā)展。隨著人們生活水平的提高和精神文化素質(zhì)的增長，眾多的盆景愛好者給盆景藝術帶來了堅實的群眾基礎讓盆景藝術得到了快速發(fā)展，其品種好、造型優(yōu)雅、價格合理，具有審美價值和藝術感，得到越來越多的人認可。1.2計劃概要 ：由于盆景是以植物、山石、水土為主的材料，易于加工制作培養(yǎng)，樣式不一，造型各異，同時能給人塑造出大自然的神韻，屬于以藝術表達感情的天然藝術品，備受人們喜愛?，F(xiàn)如今的盆景市場雖然已經(jīng)

19、商品化但是卻是充斥著廉價的低端商品，沒有得到具體的發(fā)展。盆景市場潛藏著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ谶@一行業(yè)上需要我們做更多的努力。 2、現(xiàn)狀分析：2.1宏觀分析：一、經(jīng)濟環(huán)境：中國企業(yè)開始大幅度進入國際市場，市場交易額更高速的增長。盆景花卉行業(yè)開始進入國際市場，且盆景產(chǎn)業(yè)具有藝術層次最高、經(jīng)濟效益非常豐厚的特點，在都市觀光、休閑農(nóng)業(yè),在都市農(nóng)業(yè)中尤為重要，因此備受注目。二、社會環(huán)境：消費者的生活方式和產(chǎn)品消費更追求“天然”和健康。人們更重視了旅游和休閑的價值更崇尚自然產(chǎn)品。盆景等花卉應運而生，而且盆景的歷史文化深厚，蘊藏著深厚的歷史文化氣息，含而不露，再造想象。中國自加入世貿(mào)組織后發(fā)展更加迅速快。就外銷

20、市場而言,日本已占得先機,成為中國盆景出口的最強勁的對手。目前在世界上,中、日兩國盆景并駕齊驅(qū),同處于世界領先地位。我國城市的現(xiàn)代化建設以及加入世貿(mào)組織帶來機遇，盆景出口的制約因素將減少，參與國際競爭的條件將得到極大的改善。 22微觀分析：一、盆景資源豐富。不論是植物材料還是石料，種類繁多，而且數(shù)量相當可觀。許多新的品種正被人們發(fā)現(xiàn)并加以利用，新材料可謂層出不窮。二、風格各異，流派紛呈。中國盆景的造型更加絢麗多姿。在長期的發(fā)展演變中，逐漸形成了各具特色的眾多風格與流派。三、有較大的生產(chǎn)基礎。例如保定，屬于平原地帶，土壤肥沃，雨水充足，氣候環(huán)境良好。適合盆景的種植和生產(chǎn)。交通優(yōu)勢，有利于市場交流

21、和運作。2.3市場行情：自上世紀90年代起盆景組織像雨后春筍一樣在全國各地涌現(xiàn)出來。1988年中國盆景藝術家協(xié)會成立以來，對盆景藝術有了更大的推動作用?，F(xiàn)在全國性盆景展幾乎每年都有。目前全國大部分城市都建起了盆景組織，有了自己的花卉盆景協(xié)會。而如今的盆景市場有著只升不降的趨勢，據(jù)<阿里巴巴農(nóng)業(yè)網(wǎng)>報道 自2006年苗木行情開始好轉以來，盆景花卉已經(jīng)熱銷了5個年頭，今年上半年的市場行情更創(chuàng)下歷史新高，“斷貨”、“脫銷”、“苗荒”成為當前市場行情的流行語。今年上半年的市場行情， “真是想不到的好！”“好得不得了！”是記者在做苗木行情調(diào)查時聽得最多的詞，而且很多城市苗市呈現(xiàn)淡季不淡的趨勢

22、。2.4產(chǎn)品定位： 第一種，樹木盆景：以樹木為主要材料，以山石、人物、鳥獸等作陪襯，通過攀扎、修剪、整形等技術加工和園藝栽培，在盆中表現(xiàn)曠野巨木或蔥茂的森林景象者，統(tǒng)稱為樹木盆景。由于樹木盆景的材料大多數(shù)是從山野曠地采掘而來，所以樹木盆景習慣上又稱為梳妝盆景。第二種，山水盆景：以各種山石為主題材料，以大自然中的山水景象為范本，經(jīng)過精選和切截、雕鑿、拼接等技術加工，布置于淺口盆中，展現(xiàn)懸崖絕壁、險峰丘壑、翠巒碧澗等各種山水景象者，統(tǒng)稱為山水盆景，又稱山石盆景。2.5室內(nèi)盆景： 1、低端辦公室桌飾品 2、普通家庭盆栽 這類產(chǎn)品有蘆薈、仙人球、斑竹麗葉竹芋、鐵十字海棠、鳳梨、紅掌、虎皮蘭、青葉竹蕉、

23、黛粉葉等。 2.6室外盆景： 1、大型盆景 2、小型盆景榆樹、鐵樹，紅杉樹，柚樹、黃楊、五針松、紫杉、瓶蘭、石榴、梅花、楓樹、松、柏等 2.7 贊競爭情況：1、盆景種類多樣、樣式多樣，價位不一，質(zhì)量好無污染易于管理。2、種類獨特，價格不高，吸引更多消費者。3、模式新穎暫時沒有競爭對手。4、盆景產(chǎn)業(yè)屬于農(nóng)業(yè)能得到政府的大力支持。5、盆景屬于一種不同的藝術品，不僅能美化城市還能提高人們的精神素質(zhì)，有利于城市的文明發(fā)展。2.8渠道情況：1.與各地盆景協(xié)會、花卉市場的專家建立業(yè)務往來，以便顧客定期到園內(nèi)選購。2、盆景店，花卉店，盆景網(wǎng)站，與各地的花卉盆景市場營銷網(wǎng)站建立長期合作聯(lián)系。3、機會威脅分析3

24、.1優(yōu)勢（strength）： 1.土地優(yōu)勢：河北地區(qū)大多數(shù)屬于平原，有閑置土地，面積可觀。2.環(huán)境優(yōu)勢：土地肥沃、地勢平緩，水源方便，一年四季可按正確的方法栽培制作。3.技術優(yōu)勢：通過攀扎、修剪、整形等技術加工和園藝栽培，依附國內(nèi)現(xiàn)有的技術，引進國外高端技術。3.2劣勢(weak)：一、資源分散，規(guī)模不一。像各種盆景樹樁資源沒有比較統(tǒng)一的收購栽培利用。二、樣式單一，沒能夠用文學形象化。派別雜亂。三、市場與顧客缺少溝通，消費者對盆景藝術了解較少四、盆景愛好者分散，消費者缺少技術缺乏信心，缺少交流平臺五、生產(chǎn)力較低，沒有形成生產(chǎn)經(jīng)營銷售一體化。六、盆景市場在省內(nèi)乃至全國市場上占的份額不大，銷售價

25、格也十分低廉。3.3機會(opportunity)：我國加入世貿(mào)組織以來發(fā)展步伐加快，得到國際化推動的中國盆景進入國際市場。之后就要產(chǎn)業(yè)升級優(yōu)化：兼收并蓄，充分發(fā)揮盆景的優(yōu)勢。這里說的優(yōu)勢，既有資源優(yōu)勢，如新品種開發(fā)，增加市場流動；又有制作優(yōu)勢，發(fā)揮流派風格眾多的優(yōu)勢，以不同的文化風格走向世界。3.4威脅（threat）: 隨著市場經(jīng)濟多元化，人們對盆景文化的需求也各不相同，盆景業(yè)選材的發(fā)展方向也多元化。在市場份額較小的中國盆景藝術也要借鑒國外盆景方面，加強對外交流。面對技術較強的外國盆景我們還要做出更大的努力。4、營銷目標一、以低成本的方式進行渠道鋪滿，可以試驗產(chǎn)品的銷售情況，未遂后的區(qū)域大

26、眾媒體做準備，有效地防范風險使整個營銷計劃安全的推進。二、建立品牌形象，借助公關政府機構的作用，訂單式發(fā)展，朝著銷售制度合理化發(fā)展。到一定規(guī)模的生產(chǎn)銷售一體化。三、樹立國際形象，建立國際化關系，把中國的盆景文化發(fā)展到全世界。5、營銷策略根據(jù)以上調(diào)查研究情況，我們已經(jīng)對市場進行了定位與細分和市場營銷環(huán)境的分析，我們將進行下列制定的營銷策略，以便更好地為我們這組的銷售活動做好充分的準備。5.1產(chǎn)品策略我們的產(chǎn)品定位于家居、公司、娛樂場所的擺設方面。根據(jù)我們的調(diào)查研究情況我們確立我們的銷售產(chǎn)品是各類大型盆景。1考慮到保定有許多大型的娛樂場所，還有各大公司，可進一批大型盆景2如今隨著家居條件的改善及人

27、們環(huán)保意識的增強,都市人用盆景裝飾美化居室已成為一種時尚。讓人們用較少的錢便可租“綠”回家,滿足人們?？闯Ｐ碌男枨?可謂市場前景廣闊。5.2價格策略1我們的目標是家庭，娛樂場所和公司，所以我們可以采用物美價廉的原則，在價格上占優(yōu)勢。2在購買方面，我們盡量進行多次購買，價格低廉的策略，可以降低成本。3在數(shù)量方面，我們會進行嚴謹?shù)牟呗裕徺I的數(shù)量在我們的預測范圍內(nèi)，以防產(chǎn)品銷售不出去導致虧本。5.3促銷策略1網(wǎng)絡（1）社區(qū)網(wǎng)站，隨著人們生活節(jié)奏的加快，網(wǎng)絡越來越被眾多的人們所喜愛，和傳統(tǒng)的媒介相比，它擁有更豐富的資源，更廣泛的空間，更便捷的途徑。我們可以利用網(wǎng)絡媒介對盆景進行宣傳，不僅省時省力而

28、且可以實現(xiàn)針對性的宣傳。，（2）創(chuàng)建社區(qū)盆景愛好者交流群（3）了解消費者當前的盆景現(xiàn)狀，并提供當前盆景信息，及時更新。2.設置專門的銷售點，是銷售標準化3.與社區(qū)物業(yè)協(xié)商，為社區(qū)免費進行盆景裝飾4.與房地產(chǎn)開發(fā)商、品牌商店、娛樂場所、各大規(guī)模企業(yè)建立互惠共贏的銷售方式，對自己的產(chǎn)品經(jīng)營宣傳5.舉辦社區(qū)盆景大賽并開展盆景知識講座，吸引潛在消費群體。6.根據(jù)消費者需求和市場中各種要素的改變，不斷地調(diào)整營銷思路，使營銷活動達到最佳的實施效果。不斷的做市場調(diào)研，了解供求關系，對盆景的價格數(shù)量作出動態(tài)調(diào)整，以適應日益激烈的市場競爭，同時不斷擴大市場占有率，在降低成本的同時實現(xiàn)了供求平衡，避免了不必要的浪

29、費，使利益達到最大化。2 平面廣告：在房地產(chǎn)開發(fā)樓盤外圍做出平面廣告呢；在電梯里裱畫出產(chǎn)品；在公交車上做出自己的流動廣告；寫字樓的電梯口和地下停車場做出自己的平面廣告方案：在一間時尚而又充滿文化氣息的寫字樓房間里，一位盡顯氣質(zhì)優(yōu)雅而眉宇間盡顯睿智的紳士，手持高爾夫球桿，陽光灑在嫩綠的葉子上讓整個房間充滿氧的陽光氣息。6、行動方案6.1競爭的實質(zhì)，就是在最快的時間內(nèi)做好最好的東西。人生最大的成功，就是在最短的時間內(nèi)達成最多的目標。質(zhì)量是“常量”。經(jīng)過努力都可以做好以至于難分伯仲；而時間，永遠是“變量”，一流的質(zhì)量可以很多，而最快的冠軍只有一個任何領先，都是時間的領先。6.2我們的目標：讓城市中大

30、多企業(yè)及家庭擺放我們的盆景。6.3心動不如行動：(1)引才人力并舉：關注公司組織內(nèi)部架構搭建，留有名額空間，吸引更多優(yōu)秀人才。(2)強化人員訓練：進行盆景的知識培訓，熟練工作程序。(3)團隊文化制度建設：團隊經(jīng)營制度為先，文化理念應植根人心，有文化的團隊才是有靈魂的團隊，才是具有戰(zhàn)斗力的團隊，先整合后融合，是一項緊迫而長期艱巨的工作。(4)會議經(jīng)營：提早安排工作，研討歲、制定工作計劃，時常進行工作總結。(5)強化產(chǎn)品訓練：產(chǎn)品訓練是保證開門紅的最關鍵的因素之一，確保業(yè)務伙伴對產(chǎn)品的認識和認同能夠達到一個新的高度，才能影響我們的市場。(6)第一場演講：重點投入，精心組織，確保在第一次開會時帶來士

31、氣，帶來氛圍。(7)關注業(yè)務伙伴的收入：各項任務的完成最重要落腳在業(yè)務伙伴的收入上去，關注基本法利益，為隊伍的收入做最大的貢獻。(8)提早布置各項追蹤：我們的各項規(guī)劃做得再充分，都必須落實到實際行動，必須提前布置各項追蹤工作，才能確保所有工作規(guī)劃的進行。6.4信念“四最”成長性最快的公司成為服務品質(zhì)最好的公司做最具有社會責任感的公司成為最具價值的人員團隊6.5超越我們的目標一年內(nèi)做到保定盆景公司業(yè)績前八兩年內(nèi)做到保定盆景公司業(yè)績前四三年內(nèi)做到保定盆景公司業(yè)績前二五年的時間超越老公司十年的成長合眾系統(tǒng)內(nèi)部超越，位列前三甲7、財務預算一年生小型盆景成本價5-10元,銷售價15-30元,一年生中型盆

32、景成本價8-15元,銷售價30-60元,兩年生小型盆景成本價15-25元，銷售價30-80元，兩年生中型盆景成本價15-30元，銷售價40-100元多年生小型盆景均在100元以上，大型盆景因其自身價值定價廣告投入20萬經(jīng)營成本20萬生產(chǎn)成本20萬管理成本10萬8、控制方法隨著社會主義市場經(jīng)濟體制和現(xiàn)代企業(yè)制度的確立，我國企業(yè)將成為自主經(jīng)營、自我約束、自我發(fā)展、自我完善的商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者，為了在市場競爭中求生存、求發(fā)展，企業(yè)的內(nèi)部控制顯得十分重要。首先要加強事先控制。一，要加強制度建設。項目開始前，應結合企業(yè)的特點和實際情況,必須建立嚴格的成本管理制度,并具有一定的操作性、可行性。項目成本管理制度一旦建立,必須按規(guī)章制度進行