市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例第六次作業(yè)

1、本次作業(yè)是本門(mén)課程本學(xué)期的第6次作業(yè)，注釋如下：一、單項(xiàng)選擇題(只有一個(gè)選項(xiàng)正確，共21道小題)1. 淘寶網(wǎng)店的內(nèi)部銷(xiāo)售促進(jìn)手段有（ ）種。  (A) 3  (B) 4  (C) 5  (D) 6你選擇的答案： 未選擇  錯(cuò)誤正確答案：D解答參考：2. 淘寶網(wǎng)商品的搜索排序先后規(guī)則有（ ）部分。  (A) 2  (B) 3  (C) 4  

2、;(D) 5你選擇的答案： 未選擇  錯(cuò)誤正確答案：C解答參考：3. 淘寶對(duì)網(wǎng)店自身的特點(diǎn)進(jìn)行分析與研究，將網(wǎng)店內(nèi)部的促銷(xiāo)策略側(cè)重于（ ）和信用管理兩種方式。  (A) 促銷(xiāo)管理  (B) 銷(xiāo)售促進(jìn)  (C) 品牌管理  (D) 物流管理你選擇的答案： 未選擇  錯(cuò)誤正確答案：B解答參考：4. “贈(zèng)品”是淘寶網(wǎng)店的一種（ ）方式。  (A) 促進(jìn)銷(xiāo)售  (B

3、) 銷(xiāo)售促進(jìn)  (C) 禮品促銷(xiāo)  (D) 折扣促銷(xiāo)你選擇的答案： 未選擇  錯(cuò)誤正確答案：B解答參考：5. 淘寶網(wǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的原因在于注重用戶(hù)社區(qū)體驗(yàn)、界面友好和反應(yīng)迅速以及領(lǐng)先的（ ）支付方式。  (A) 支付寶  (B) 快速的網(wǎng)上銀行付款  (C) 電子商務(wù)支付  (D) 電子錢(qián)包你選擇的答案： 未選擇  錯(cuò)誤正確答案：A解答參考：6.

4、60;娃哈哈共經(jīng)歷了幾個(gè)發(fā)展階段？（     ）。  (A) 2個(gè)  (B) 3個(gè)  (C) 4個(gè)  (D) 5個(gè)你選擇的答案： 未選擇  錯(cuò)誤正確答案：B解答參考：7. 在娃哈哈的聯(lián)銷(xiāo)體模式中，包括兩個(gè)系統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)和（    ）。  (A) 物流管理系統(tǒng)  (B) 資金管理系統(tǒng)

5、0; (C) 客戶(hù)服務(wù)管理系統(tǒng)  (D) 分公司系統(tǒng)你選擇的答案： 未選擇  錯(cuò)誤正確答案：D解答參考：8. 適宜的（    ）以及利益驅(qū)動(dòng)式的管理使娃哈哈的聯(lián)銷(xiāo)體渠道取得了極大的市場(chǎng)成效，使娃哈哈產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間及時(shí)地提供到消費(fèi)者手中。  (A) 分銷(xiāo)渠道  (B) 經(jīng)銷(xiāo)商良好關(guān)系  (C) 企業(yè)形象  (D) 促銷(xiāo)你選擇的答案： 

6、未選擇  錯(cuò)誤正確答案：A解答參考：9. 從實(shí)際操作上看，經(jīng)銷(xiāo)商更是（    ），主要負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)、資金和送貨到終端等。  (A) 分銷(xiāo)商  (B) 物流商  (C) 中間商  (D) 銷(xiāo)售商你選擇的答案： 未選擇  錯(cuò)誤正確答案：B解答參考：10. 在過(guò)去的幾十年間，讓每個(gè)中國(guó)人都掏錢(qián)買(mǎi)過(guò)的品牌不會(huì)超過(guò)（ ）種，恰巧娃哈哈就可能是其中的一個(gè)。  (A)

7、0;2  (B) 3  (C) 4  (D) 5你選擇的答案： 未選擇  錯(cuò)誤正確答案：B解答參考：11. 娃哈哈的“營(yíng)銷(xiāo)控制論”中“樞紐”指的是（     ）。  (A) 區(qū)域  (B) 品種  (C) 節(jié)奏  (D) 價(jià)差你選擇的答案： 未選擇  錯(cuò)誤正確答案：D解

8、答參考：12. 特約二批商與二批商的差別是：（      ）將打一筆預(yù)付款給（     ）以爭(zhēng)取更多優(yōu)惠政策。（     ）  (A) 特約二批商一批商  (B) 特約二批商二批商  (C) 二批商特約二批商  (D) 二批商一批商你選擇的答案： 未選擇  錯(cuò)誤正確答案：A解答參

9、考：13. 一個(gè)企業(yè)要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，就必須以（     ）來(lái)贏得合作伙伴及消費(fèi)者的長(zhǎng)期信任。  (A) 宣傳  (B) 促銷(xiāo)  (C) 誠(chéng)信  (D) 低價(jià)你選擇的答案： 未選擇  錯(cuò)誤正確答案：C解答參考：14. 在娃哈哈企業(yè)內(nèi)部，要在未來(lái)逐步構(gòu)筑起一個(gè)全封閉式的全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的計(jì)劃被稱(chēng)為（     ）。  

10、;(A) 網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)役  (B) 非常戰(zhàn)役  (C) 蜘蛛戰(zhàn)役  (D) 渠道戰(zhàn)役你選擇的答案： 未選擇  錯(cuò)誤正確答案：C解答參考：15. 娃哈哈促銷(xiāo)的重點(diǎn)是（    ），走的是一條“聯(lián)銷(xiāo)體”路線。  (A) 消費(fèi)者  (B) 零售商店  (C) 大型商場(chǎng)  (D) 經(jīng)銷(xiāo)商你選擇的答案： 未

11、選擇  錯(cuò)誤正確答案：D解答參考：16. 安利生產(chǎn)并銷(xiāo)售的產(chǎn)品分為（     ）大系列。  (A) 3  (B) 4  (C) 5  (D) 6你選擇的答案： 未選擇  錯(cuò)誤正確答案：C解答參考：17. （    ）年4月21日，中國(guó)國(guó)務(wù)院公布了關(guān)于禁止傳銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知，要求內(nèi)地一切從事傳銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)，即日起一律

12、停止傳銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。作為在中國(guó)投資最大的直銷(xiāo)企業(yè)，安利無(wú)疑是最大的受害者。  (A) 1996  (B) 1998  (C) 2000  (D) 2002你選擇的答案： 未選擇  錯(cuò)誤正確答案：B解答參考：18. 與傳統(tǒng)間接分銷(xiāo)渠道不同，安利的新模式中（     ）。  (A) 銷(xiāo)售代表直接在店鋪提貨  (B) 銷(xiāo)售代表直接在工廠

13、提貨  (C) 銷(xiāo)售代表直接在上級(jí)銷(xiāo)售代表處提貨  (D) 顧客直接在工廠提貨你選擇的答案： 未選擇  錯(cuò)誤正確答案：A解答參考：19. 安利“店鋪+雇傭推銷(xiāo)員”模式的核心是（     ）。  (A) 單層次銷(xiāo)售  (B) 多層次銷(xiāo)售  (C) 人員銷(xiāo)售  (D) 店鋪銷(xiāo)售你選擇的答案： 未選擇  

14、錯(cuò)誤正確答案：B解答參考：20. 由于安利公司倡導(dǎo)產(chǎn)品自用，所以實(shí)質(zhì)上銷(xiāo)售代表首先是（     ）。  (A) 店鋪店員  (B) 上級(jí)銷(xiāo)售代表  (C) 生產(chǎn)者  (D) 消費(fèi)者你選擇的答案： 未選擇  錯(cuò)誤正確答案：D解答參考：21. 安利（中國(guó)）總裁黃德蔭對(duì)“店鋪+雇傭推銷(xiāo)員”渠道模式總結(jié)的優(yōu)勢(shì)之一是保證了向消費(fèi)者提供的產(chǎn)品（    

15、;）。  (A) 數(shù)量  (B) 質(zhì)量  (C) 快速獲得  (D) 供貨渠道你選擇的答案： 未選擇  錯(cuò)誤正確答案：B解答參考：二、不定項(xiàng)選擇題(有不定個(gè)選項(xiàng)正確，共10道小題)22. 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)主要分為（ ）兩大類(lèi)。 不選全或者選錯(cuò)，不算完成  (A) 網(wǎng)絡(luò)店鋪促銷(xiāo)  (B) 旗幟廣告促銷(xiāo)  (C) 網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷(xiāo)  (D) 

16、;動(dòng)畫(huà)促銷(xiāo)你選擇的答案： 未選擇  錯(cuò)誤正確答案：B C解答參考：23. 屬于淘寶網(wǎng)店的外部促銷(xiāo)策略的是（ ）。 不選全或者選錯(cuò)，不算完成  (A) 搜索引擎  (B) 銷(xiāo)售聯(lián)盟  (C) 網(wǎng)店推廣  (D) 網(wǎng)絡(luò)廣告你選擇的答案： 未選擇  錯(cuò)誤正確答案：A B C D解答參考：24. 網(wǎng)店要想辦法讓商品在同類(lèi)商品的排名中盡量顯示在前幾頁(yè)，就必須從（ ）方面入手。 不選全或者選錯(cuò)，不算完成  (

17、A) 商品名稱(chēng)  (B) 震撼低價(jià)  (C) 定時(shí)發(fā)布  (D) 櫥窗推薦你選擇的答案： 未選擇  錯(cuò)誤正確答案：A C D解答參考：25. 對(duì)于（ ）的網(wǎng)店可以采取競(jìng)爭(zhēng)品協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的策略，即銷(xiāo)售聯(lián)盟。 不選全或者選錯(cuò)，不算完成  (A) 銷(xiāo)售商品性質(zhì)相同  (B) 價(jià)位區(qū)間相同  (C) 網(wǎng)店裝飾風(fēng)格相同  (D) 網(wǎng)店目標(biāo)顧客相同你選擇的答案：&

18、#160;未選擇  錯(cuò)誤正確答案：A B D解答參考：26. 娃哈哈經(jīng)歷的三個(gè)發(fā)展階段是（ ）。 不選全或者選錯(cuò)，不算完成  (A) 1987年至20世紀(jì)80年代中期  (B) 1987年至20世紀(jì)90年代中期  (C) 20世紀(jì)90年代中期至末期  (D) 20世紀(jì)90年代末期至今你選擇的答案： 未選擇  錯(cuò)誤正確答案：B C D解答參考：27. 聯(lián)銷(xiāo)體模式中，允許一批商在自己的勢(shì)力區(qū)域內(nèi)發(fā)展（ ）。 不選全或者選錯(cuò)，不算完

19、成  (A) 特約一批商  (B) 特約二批商  (C) 二批商  (D) 零售商你選擇的答案： 未選擇  錯(cuò)誤正確答案：B C解答參考：28. 沖貨（ ）。 不選全或者選錯(cuò)，不算完成  (A) 又稱(chēng)倒貨、竄貨  (B) 指產(chǎn)品越區(qū)銷(xiāo)售  (C) 將造成市場(chǎng)秩序紊亂  (D) 是娃哈哈設(shè)計(jì)的銷(xiāo)貨方式你選擇的答案： 未選

20、擇  錯(cuò)誤正確答案：A B C解答參考：29. 根據(jù)中國(guó)政府頒布的傳銷(xiāo)禁令，要證明安利不是傳銷(xiāo)，必須滿足（ ）。 不選全或者選錯(cuò)，不算完成  (A) 投資額1000萬(wàn)元以上  (B) 有自己的工廠  (C) 有自己的店鋪  (D) 有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員你選擇的答案： 未選擇  錯(cuò)誤正確答案：A B C解答參考：30. 每個(gè)城市的安利店鋪可以看作當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售人員的（ ）。 不選全或者選錯(cuò)，不算完成  (A) 

21、;提貨中心  (B) 倉(cāng)儲(chǔ)中心  (C) 信息中心  (D) 培訓(xùn)中心你選擇的答案： 未選擇  錯(cuò)誤正確答案：A B C D解答參考：31. 安利“店鋪+雇傭推銷(xiāo)員”模式中店鋪的顧客是（ ）。 不選全或者選錯(cuò)，不算完成  (A) 批發(fā)商  (B) 零售商  (C) 普通顧客和消費(fèi)者  (D) 銷(xiāo)售代表你選擇的答案： 未選擇  錯(cuò)

22、誤正確答案：C D解答參考：（注意：若有主觀題目，請(qǐng)按照題目，離線完成，完成后紙質(zhì)上交學(xué)習(xí)中心，記錄成績(jī)。在線只需提交客觀題答案。)三、主觀題(共10道小題)32. 與傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式相比，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)具有哪些特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)？參考答案：（1）網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)覆蓋面廣，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)；（2）網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)包容的信息量大；（3）網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)形式多樣，方式靈活機(jī)動(dòng)；（4）網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)交互性強(qiáng)；（5）網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)資金投入少，制作成本低。33. 淘寶網(wǎng)店內(nèi)部有哪些銷(xiāo)售促進(jìn)手段？參考答案：（1）免郵費(fèi)；（2）打折；（3）贈(zèng)品；（4）會(huì)員、積分；（5）紅包；（6）積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)。34. 淘寶網(wǎng)所特有

23、的即時(shí)通訊軟件是                。參考答案：淘寶旺旺35. 淘寶網(wǎng)店選擇推薦的商品主要注意哪些方面？ 參考答案：（1）圖片要內(nèi)容清晰、光線充足、主體突出；（2）商品標(biāo)題要清楚，用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言表述商品屬性和特點(diǎn)；（3）挑選具有相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品；（4）商品描述詳細(xì)，提供更多關(guān)鍵部分的細(xì)節(jié)圖展示。36. 宗慶后認(rèn)為，商家角逐天下，說(shuō)到底，就是    

24、0;                    的過(guò)程。參考答案：一個(gè)控制與反控制37. 試述價(jià)差與價(jià)格的區(qū)別。參考答案：所謂價(jià)差與價(jià)格，是兩個(gè)迥異的概念。價(jià)差指的是產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者手中經(jīng)過(guò)的所有批零通路之間的利益分配。高價(jià)的產(chǎn)品如果成本同樣很高，那么二者形成的過(guò)小價(jià)差仍然無(wú)利可圖，自然無(wú)法引起經(jīng)銷(xiāo)商的積極性；而低價(jià)產(chǎn)品如果價(jià)差控制得當(dāng)，仍然可以以大銷(xiāo)量和不小的價(jià)差來(lái)為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)利潤(rùn)。38. 傳統(tǒng)直銷(xiāo)渠道的優(yōu)點(diǎn)有哪些？參考答案：（1）產(chǎn)品不經(jīng)過(guò)中間商，生產(chǎn)者直接和