寒假社會實(shí)踐報告(銷售)

1、寒假社會實(shí)踐報告（銷售）到今天寒假已經(jīng)結(jié)束兩個多月了，但寒假里那十天社會實(shí)踐的經(jīng)歷卻依然歷歷在目。我為張裕葡萄酒公司做終 端超市春節(jié)前酒水促銷情況的巡查。走遍濱州市六縣一區(qū)15所超市，我所得到的不僅是填寫在表格上的巡查結(jié)果,更重要的是我對超市的經(jīng)營以及濱州市各縣區(qū)的發(fā)展情況 有了一個大致的了解。以前逛超市只看商品和價碼，從沒考慮過其布局、運(yùn)營之類的東西。在巡查前期簡單的“培訓(xùn)”中，我第一次 得知，超市的貨架一般分普通貨架、端架和堆頭。在五層 的普通貨架上，第三、四層是最佳的商品擺放位置，顧客 不需要過度地仰頭，也需要彎腰或下蹲便能看清商品，所 以，這兩層擺放的商品應(yīng)該就是超市的主推商品，當(dāng)然商

2、 品廠家提供給潮濕的經(jīng)費(fèi)也要多。對于堆頭，特別是促銷 商品的堆頭，更有彩旗、氣球、圍檔等渲染氣氛之說。一 般說來，一個堆頭的大小是1米*1米或者1米*2米，更大 的1米*3米或者2米*2米的比較少見，如果超市有這類堆 頭的擺放，那么其擺放的商品必定是促銷商品的重頭戲。從對我們進(jìn)行簡單“培訓(xùn)”的張裕葡萄酒公司銷售部經(jīng)理口中，我大概了解到，超市促銷用的堆頭、圍檔以及 頸標(biāo)的經(jīng)費(fèi)是由廠家提供的。而我們這次巡查的目的就是 為張裕公司提供各超市促銷的真實(shí)情況，以便將結(jié)果與超 市呈報的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，來決定下一年度是否繼續(xù)在該超 市促銷商品。上面提到促銷人員，使我想到，促銷人員數(shù)量及表現(xiàn) 能特別明顯地反映出

3、該超市的經(jīng)營狀況。如沾化縣的新合 作購物廣場，張裕葡萄酒的堆頭是兩個1米*2米，而促銷 人員有三個，每個促銷人員對消費(fèi)者都很熱情，即使是對 學(xué)生身份很明顯購買酒水可能性不大的我。濱城區(qū)的銀座 一店、二店也都如此。這類超市總能讓人感覺到其蒸蒸日 上的大好前途。而在惠民縣的德達(dá)鑫超市和博興縣的新世 紀(jì)超市，張裕葡萄酒的堆頭只有一個1米*1米的，現(xiàn)場無 促銷人員，看上去經(jīng)營很蕭條，而實(shí)際上幾乎也是這樣的。關(guān)于促銷的另一個重要方面就是產(chǎn)品的擺放。就張裕葡萄酒來說，在普通貨架或端架上，如果頸標(biāo)懸掛不齊甚 至酒瓶東倒西歪或者落滿灰塵，不管促銷人員多熱情地推 薦，消費(fèi)者早就打心底里否定了這個商品。當(dāng)然，岀現(xiàn)

4、這 種商品擺放情況的超市，其促銷人員一般不會太熱情，甚 至可能沒有促銷人員。另外，這次巡查還帶給我遠(yuǎn)超出超市經(jīng)營之外的知識。首先我第一次弄清了自己已經(jīng)生活過十九年的濱州市 的布局：沾化縣和無棣縣東西毗鄰，在濱州市的最北面， 北臨渤海。從無棣縣一路往南依次是陽信縣、惠民縣和鄒 平縣；從沾化縣往南是濱城區(qū)和博興縣。博興縣和鄒平縣 就像濱州市的兩條腿，兩“腿”之間是淄博市的桓臺縣。走過個縣區(qū)的大街，便能明顯的感覺到它們彼此之間 不同的人文氣息，當(dāng)然還有經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。除去繁華的市區(qū)不論，六縣之中給人感覺最好的當(dāng)屬 經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的鄒平縣。x x年鄒平縣在全國百強(qiáng)縣中排名十 九。坐上去鄒平縣的縣際班車便感覺到一點(diǎn)奢華，其班車 是六縣班車之中最豪華的，車上的鄒平人總讓人覺得他們 有一種傲氣十足的優(yōu)越感，這大概就是物質(zhì)上的充裕在精 神上的反映了。第一次到鄒平縣城，隱約能看到一點(diǎn)大城市繁華的氣 息。走過其主干道之一的黃山二路，便可發(fā)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)發(fā)展 水平絕不只是略高于其他縣?？系禄⒁粭l街三座大型購 物廣場是其他縣城沒有也不可能有的。鄒平縣的發(fā)展方向 完全超越了縣級而朝向市級。眾所周知，人們在滿足生存資料、發(fā)展資料需求的基 礎(chǔ)上，才會追求享受資料的消費(fèi)。走完黃山二路，我很驚 訝地發(fā)現(xiàn)，這里的鮮花等裝