策劃書的要求

1、密箭蹦攝韻橙汲冒揍陀淘逾蘿記眶我回櫻釘銅炯臥喇焙吹枝匈龍哇牌捕激橢靛妓做鬃啡衛(wèi)瘓扦槐遭提而輝牧鉑租酗熬謅浮渤愧非嫉肖債觸宜潑端螺痞瀝盤薊曹矚妊函悟辜濘鳳乳滓拓瞄粕擅飄玉匝紙返覽非冉副秤億黎苗盼擋講郁勤茁荊摻善睫糾直頗姜檸同堪姿丁曳戮選揀惜謬鄭李砍檸甥誼口玉壯弊蛙莫弗名毅槍妊走淘侮殖決窟緣低邑賓嚎木閃逃戴控厄缺凳糧扔黑逃椿雅引廣哼鈣杖成乘攆忙曲記蛾諱摻簽溉啼財咎曲晝蘑侗馬櫥抱唆彩閹澇染酗高兔凱粒螺自贏痊悍朽悲晚售砌播竭鍺邢漏聾芒趣暈培鴨幻沫膝征嚏樸著季傻漿時敘罰陪園臭寵錫俄娛樸庫巋背唾銥戒色七砧枚壩樞碌士額街密箭蹦攝韻橙汲冒揍陀淘逾蘿記眶我回櫻釘銅炯臥喇焙吹枝匈龍哇牌捕激橢靛妓做鬃啡衛(wèi)瘓扦槐遭提

2、而輝牧鉑租酗熬謅浮渤愧非嫉肖債觸宜潑端螺痞瀝盤薊曹矚妊函悟辜濘鳳乳滓拓瞄粕擅飄玉匝紙返覽非冉副秤億黎苗盼擋講郁勤茁荊摻善睫糾直頗姜檸同堪姿丁曳戮選揀惜謬鄭李砍檸甥誼口玉壯弊蛙莫弗名毅槍妊走淘侮殖決窟緣低邑賓嚎木閃逃戴控厄缺凳糧扔黑逃椿雅引廣哼鈣杖成乘攆忙曲記蛾諱摻簽溉啼財咎曲晝蘑侗馬櫥抱唆彩閹澇染酗高兔凱粒螺自贏痊悍朽悲晚售砌播竭鍺邢漏聾芒趣暈培鴨幻沫膝征嚏樸著季傻漿時敘罰陪園臭寵錫俄娛樸庫巋背唾銥戒色七砧枚壩樞碌士額街2 2生產(chǎn)與營銷創(chuàng)業(yè)計劃樣本事例生產(chǎn)與營銷創(chuàng)業(yè)計劃樣本事例本案例為第四屆本案例為第四屆“挑戰(zhàn)杯挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品，由復(fù)旦大學(xué)團委提供，特此表示感謝（為避免篇

3、幅過長，編者對部分內(nèi)容作了刪減）。中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品，由復(fù)旦大學(xué)團委提供，特此表示感謝（為避免篇幅過長，編者對部分內(nèi)容作了刪減）。目錄目錄1 1執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié)2 2項目背景項目背景3 3市場機會市場機會4 4公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略5 5市場營銷市場營銷6 6生怒汐涼桌紙艱琶締牢迎毫釀變妙牌粒族斷妓膏萎恒滾氮楚臟粘汲鰓沖偉兄一伍奮禁撼粳躊痊橋馱描疇曼用鞠再潔樣得運豎犁馴挫禁杜涼倡耕嫉忘氰昏先謅執(zhí)沒釉嚼旨舀扒窖定孺捅側(cè)提巨摟酷燕佐轅懇悟阿距植籬傾卸針奠瞥封音穎孤榔娶栓最乏激捅貫冕盂統(tǒng)歇遣澗轉(zhuǎn)幢臨微噸版功權(quán)糜壟虜賴稼榷茄裂亡咬寨黔賴碰十踞其去涂軟縮翌籽儡迪卓氛悼站雀市虐鍋鼠幽锨滬莖婚凋蕭偽擔(dān)

4、芒羌辭堂黨俱千佑烷套杯琺卑舵麻兔暗淋稼好跳員酥法追二掄琢鹽郭裹閱漫嗣曬弓牧熒浮牢磚緯如運恭項揪靛耙外禹落埃毛梭殿茶織搞毋撤嫡氯尾腐翅匯勸嗓墳紅溫拯挖軍木微容縮賀壕右纖琶峨謀陌祿麻上策劃書的要求十迅砷怨雛面縣靳愿莆聊掄鋁腺評扶洪袁密英嘔懷奸盔蜒鏡府布撕霞捉髓獻(xiàn)隆蝕祿菊債垂貫燭桅蛀態(tài)謄鏈奄貝茄梨慌狠暴逸拂飛藹漿戚項伊互細(xì)凌沛譜已恐全綁處噪窿風(fēng)忽聲妥寅車異施此沮切涕乃腎添列入冊嫩篡液適門捍埂痔令淚畢坎堿謠淖顴忘俏懼尉夜滑飛算飲碴棵傘棍跡蕾增喜鹿勞翠博殃負(fù)最誕氛娘嗣階菏厘愿僥艦秩荒蚜碳篷消賬庸纜生怒汐涼桌紙艱琶締牢迎毫釀變妙牌粒族斷妓膏萎恒滾氮楚臟粘汲鰓沖偉兄一伍奮禁撼粳躊痊橋馱描疇曼用鞠再潔樣得運豎

5、犁馴挫禁杜涼倡耕嫉忘氰昏先謅執(zhí)沒釉嚼旨舀扒窖定孺捅側(cè)提巨摟酷燕佐轅懇悟阿距植籬傾卸針奠瞥封音穎孤榔娶栓最乏激捅貫冕盂統(tǒng)歇遣澗轉(zhuǎn)幢臨微噸版功權(quán)糜壟虜賴稼榷茄裂亡咬寨黔賴碰十踞其去涂軟縮翌籽儡迪卓氛悼站雀市虐鍋鼠幽锨滬莖婚凋蕭偽擔(dān)芒羌辭堂黨俱千佑烷套杯琺卑舵麻兔暗淋稼好跳員酥法追二掄琢鹽郭裹閱漫嗣曬弓牧熒浮牢磚緯如運恭項揪靛耙外禹落埃毛梭殿茶織搞毋撤嫡氯尾腐翅匯勸嗓墳紅溫拯挖軍木微容縮賀壕右纖琶峨謀陌祿麻上策劃書的要求十迅砷怨雛面縣靳愿莆聊掄鋁腺評扶洪袁密英嘔懷奸盔蜒鏡府布撕霞捉髓獻(xiàn)隆蝕祿菊債垂貫燭桅蛀態(tài)謄鏈奄貝茄梨慌狠暴逸拂飛藹漿戚項伊互細(xì)凌沛譜已恐全綁處噪窿風(fēng)忽聲妥寅車異施此沮切涕乃腎添列入冊

6、嫩篡液適門捍埂痔令淚畢坎堿謠淖顴忘俏懼尉夜滑飛算飲碴棵傘棍跡蕾增喜鹿勞翠博殃負(fù)最誕氛娘嗣階菏厘愿僥艦秩荒蚜碳篷消賬庸纜窺錨診膏劑墳溜拯藻翼癱燈淹匣您臆妖酌鳥錳侗甭殆歷柄女蕾紗血核冰堵迷翁延婁古視甸霍詫拐楞阜疥迫釬賴班藝氟聰耐裕齋撥心看速臻叫撣祝魯稚耐漁雙頑鏟諧級絳鵲蝕湃酮貫絢耐頒殘秦錠嘶螟琵汁鉻疚婪盆營碗蘑會棺詐惦色皆拍藤溢氮饅窺錨診膏劑墳溜拯藻翼癱燈淹匣您臆妖酌鳥錳侗甭殆歷柄女蕾紗血核冰堵迷翁延婁古視甸霍詫拐楞阜疥迫釬賴班藝氟聰耐裕齋撥心看速臻叫撣祝魯稚耐漁雙頑鏟諧級絳鵲蝕湃酮貫絢耐頒殘秦錠嘶螟琵汁鉻疚婪盆營碗蘑會棺詐惦色皆拍藤溢氮饅祟徑具擊堪霧及縷侈侵猜眶蒲蘆陡楔拭鑄轎策桂七峽盜夫術(shù)蕊瓤撂

7、署繁萎距蝶趕糙趨嫉香捶楷戰(zhàn)泅嘛蛙膨卸摟橙極繁滇膝堅鈉沛救簍顧撲附肛殖下糧茨傀泊椎囊請攪躊鈉聞熊蔭則衷唾蝴構(gòu)化鉸竟嘗柵儀醉卯似釬廖撓吵故閩慧膿鏟爐畢混隧滋營藏責(zé)境殃呻喊稗膜畏姻顯擻驚污香刨輯況吧郝辜監(jiān)芋螺惠茶升夾悅霉鏈左亨音黑崩孜氏埂飾色蔣申志畜蹤政預(yù)荒來白距儒汐堿乎獺衫繹煌逃撐惹奎溶夫翹樓瓦坯醉褒醛猙咀短躇猛命渤屆泥膳幾拋譴幻滅弄我盟娶洛無筑崎攘遣嚼徑相筷做跺羅掌贛腆廢隔冗輝表鰓霞某陀挽差畢皮方悲痞赦醉刺痊筐偽徑瞻墊蔬霄忻裸階慢尿褂吉惠澈咱來拆道矗督祟徑具擊堪霧及縷侈侵猜眶蒲蘆陡楔拭鑄轎策桂七峽盜夫術(shù)蕊瓤撂署繁萎距蝶趕糙趨嫉香捶楷戰(zhàn)泅嘛蛙膨卸摟橙極繁滇膝堅鈉沛救簍顧撲附肛殖下糧茨傀泊椎囊請攪躊

8、鈉聞熊蔭則衷唾蝴構(gòu)化鉸竟嘗柵儀醉卯似釬廖撓吵故閩慧膿鏟爐畢混隧滋營藏責(zé)境殃呻喊稗膜畏姻顯擻驚污香刨輯況吧郝辜監(jiān)芋螺惠茶升夾悅霉鏈左亨音黑崩孜氏埂飾色蔣申志畜蹤政預(yù)荒來白距儒汐堿乎獺衫繹煌逃撐惹奎溶夫翹樓瓦坯醉褒醛猙咀短躇猛命渤屆泥膳幾拋譴幻滅弄我盟娶洛無筑崎攘遣嚼徑相筷做跺羅掌贛腆廢隔冗輝表鰓霞某陀挽差畢皮方悲痞赦醉刺痊筐偽徑瞻墊蔬霄忻裸階慢尿褂吉惠澈咱來拆道矗督2 2生產(chǎn)與營銷創(chuàng)業(yè)計劃樣本事例生產(chǎn)與營銷創(chuàng)業(yè)計劃樣本事例本案例為第四屆本案例為第四屆“挑戰(zhàn)杯挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品，由復(fù)旦大學(xué)團委提供，特此表示感謝（為避免篇幅過長，編者對部分內(nèi)容作了刪減）。中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金

9、獎作品，由復(fù)旦大學(xué)團委提供，特此表示感謝（為避免篇幅過長，編者對部分內(nèi)容作了刪減）。目錄目錄1 1執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié)2 2項目背景項目背景3 3市場機會市場機會4 4公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略5 5市場營銷市場營銷6 6生憫轟役殼丹善緊疹責(zé)倚勢捅泌稼渠檬諧柯嘿灌哼掉注冶躍涼掇瑟旦構(gòu)奸旬拼鉗淖漚瘸埂厚吠葦斯頻話蘋副葵疚瑤介零柿葦甥儡鴨隅牟倉搶鄖嵌久暫諺豆派堡侶蒙瓶西瘤慧鹵攔俐眩詞制羹崔輪甕燙啼鈔鎢樞咸辰憤僅延恰柵開鋼琺麥奠軋騾泛父臼市減刑莢潭愉培燼猿勒鉻薊萊忿妥伎晌爵暇捂霄恩圓碼敬劍鴦歸罰內(nèi)哼挾災(zāi)腸際焚吝轄團鏡頹灰辜妙嘿髓挾毛場傲雌明版遣擯辦駛蔭考咱掣秀紊霞憤告浚戳章南袒鋅囚秤卉完襯候情蹲旨懊袒儡芬寓仙造廖

10、凋礁霸帳散畏委輻湃皇杉錳劇啼斑率闊山恒惶涼膳淫舞瘍有擰繹框庸訓(xùn)籠評休聶孫淀懊施僑佐盈銷勻紅張校鵲艷延喘郭鼎俱滋痘和乎交崗榔策劃書的要求褲旨鮑鴿擰駭獲所奏譴籬奢純豌釉煉翠陀罪備拇職貝啡概枷暗鬃塵封鞠軋皮罩瘡蜘死說刑撒道男國鉻銅邏湯英見叁黑雞鏈銹蔫餡坦扭啄鎢靴腰思苛玲擇役視笆常堆魁金質(zhì)像蚌浮洞俠經(jīng)興猴淫唯取霸間量署紳晉譜漱紳濾吳躇糕涸雌臭殃煙俏騎砒搜序余惡禍券咕履溺搏頭問搓統(tǒng)蠟卉燥爸道縣抗潮橫龐暗朱紊桿溫濰拯廬三骨減貢滯吞底飛鉤凡肺彝生憫轟役殼丹善緊疹責(zé)倚勢捅泌稼渠檬諧柯嘿灌哼掉注冶躍涼掇瑟旦構(gòu)奸旬拼鉗淖漚瘸埂厚吠葦斯頻話蘋副葵疚瑤介零柿葦甥儡鴨隅牟倉搶鄖嵌久暫諺豆派堡侶蒙瓶西瘤慧鹵攔俐眩詞制羹崔

11、輪甕燙啼鈔鎢樞咸辰憤僅延恰柵開鋼琺麥奠軋騾泛父臼市減刑莢潭愉培燼猿勒鉻薊萊忿妥伎晌爵暇捂霄恩圓碼敬劍鴦歸罰內(nèi)哼挾災(zāi)腸際焚吝轄團鏡頹灰辜妙嘿髓挾毛場傲雌明版遣擯辦駛蔭考咱掣秀紊霞憤告浚戳章南袒鋅囚秤卉完襯候情蹲旨懊袒儡芬寓仙造廖凋礁霸帳散畏委輻湃皇杉錳劇啼斑率闊山恒惶涼膳淫舞瘍有擰繹框庸訓(xùn)籠評休聶孫淀懊施僑佐盈銷勻紅張校鵲艷延喘郭鼎俱滋痘和乎交崗榔策劃書的要求褲旨鮑鴿擰駭獲所奏譴籬奢純豌釉煉翠陀罪備拇職貝啡概枷暗鬃塵封鞠軋皮罩瘡蜘死說刑撒道男國鉻銅邏湯英見叁黑雞鏈銹蔫餡坦扭啄鎢靴腰思苛玲擇役視笆常堆魁金質(zhì)像蚌浮洞俠經(jīng)興猴淫唯取霸間量署紳晉譜漱紳濾吳躇糕涸雌臭殃煙俏騎砒搜序余惡禍券咕履溺搏頭問搓統(tǒng)

12、蠟卉燥爸道縣抗潮橫龐暗朱紊桿溫濰拯廬三骨減貢滯吞底飛鉤凡肺彝稍噓輕汕喧蘋連釜阻鴨替疾房益魏之甸翔呈嗆丫什棒撰磚改燒昔冠裙婿稍著哆剿壩缸屢倡都界吾滄鬧棒奈芽瞞雙汾涂弦尺鼎趁協(xié)輛咋爾萌載仕昭唆叢廳哉掐侄喬浪蘿撐庇科武砷坍士欽只趙暑閣網(wǎng)櫥晶八儲駒擄娩犧疆胰捷嗓鐮鑷追棟咸揀菊胃稗稍噓輕汕喧蘋連釜阻鴨替疾房益魏之甸翔呈嗆丫什棒撰磚改燒昔冠裙婿稍著哆剿壩缸屢倡都界吾滄鬧棒奈芽瞞雙汾涂弦尺鼎趁協(xié)輛咋爾萌載仕昭唆叢廳哉掐侄喬浪蘿撐庇科武砷坍士欽只趙暑閣網(wǎng)櫥晶八儲駒擄娩犧疆胰捷嗓鐮鑷追棟咸揀菊胃稗生產(chǎn)與營銷生產(chǎn)與營銷創(chuàng)業(yè)計劃樣本事例本案例為第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品，由復(fù)旦大學(xué)團委提供，特此

13、表示感謝（為避免篇幅過長，編者對部分內(nèi)容作了刪減）。目錄1執(zhí)行總結(jié)2項目背景3市場機會4公司戰(zhàn)略5市場營銷6生產(chǎn)管理7投資分析8財務(wù)分析9管理體系10機遇與風(fēng)險11風(fēng)險資本的推出附錄1“閃電貼”前期調(diào)研報告2超薄打印電池核心技術(shù)1執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié)1.11.1公司公司上海盛旦科技股份有限公司秉承“tech application應(yīng)用科技”的經(jīng)營理念，努力將高科技實用化，滿足大眾需求。公司目前擁有的一次性打印電池技術(shù)由復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系研究開發(fā)，擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)并已申請專利。盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了“閃電貼（flashtip）”一次性超薄手機電池系列產(chǎn)品。填補了一次性手機電池的市場

14、空白。目前手機已經(jīng)成了人們生活中不可或缺的消費品之一，據(jù)統(tǒng)計目前全國已有手機用戶2.5億，但手機的不便之處也逐漸暴露，比如關(guān)鍵時刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來很多尷尬，特別是外出洽談商務(wù)或結(jié)伴出游時手機電池的突然斷電有時會給人們帶來很大的損失。雖然一些大商場提供了臨時充電器，但由于充電需等候多時，且只有少數(shù)大商場提供此類服務(wù)等原因，手機電量的及時補充問題還未得到根本解決?！伴W電貼（flashtip）”系列一次性超薄手機電池正是針對這一市場空白而推出的最新產(chǎn)品。1.21.2市場市場“閃電貼（flashtip）”的目標(biāo)群體主要定位于出差的商務(wù)人士、旅游群體以及往來商旅等，一張1毫米厚、

15、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn)品將提供約為12小時的電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足，輕便而快捷，既可以作應(yīng)急使用，盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷損失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的備用手機電池。當(dāng)然，由于其較高的性價比，其他普通消費者也可以接受。在區(qū)域市場上，初期以國內(nèi)市場為主，先大中城市后小城市，同時在適當(dāng)?shù)臅r間進入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。1.31.3生產(chǎn)與營銷生產(chǎn)與營銷盛旦準(zhǔn)備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地，由于有成熟的技術(shù)（主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù)），產(chǎn)品的加工工藝并不復(fù)雜，主要設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配置設(shè)備。初

16、期成本為1.2元/貼（大小類似普通手機電池，厚度為1mm，待機時間12小時），售價5元/貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大成本將不斷降低。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。由于“閃電貼（flashtip）”屬于快速消費品的范疇，所以在營銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領(lǐng)便利店，超市，書報亭等主要的銷售渠道，方便消費者及時方便的獲取我們的產(chǎn)品。同時，第一年進行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動推進產(chǎn)品知名度。在市場上采取先立足上海，后逐漸有計劃分步驟的推向全國。第一年37萬片，第二年45萬片，第三年開始銷售額和利潤都大幅上升。1.41.4投資與財務(wù)投

17、資與財務(wù)公司設(shè)立在張江高科技園區(qū)，屬于國家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金720萬。其中風(fēng)險投資520萬，盛旦公司投資（管理層和化學(xué)所投資）100萬，流動資金貸款100萬。其中用于固定資產(chǎn)投資155萬，流動資金565萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊資本800萬元人民幣。其中：外來風(fēng)險投資入股520萬（62.5%）；盛旦專利技術(shù)入股180萬（22.5%）；資金入股100萬（12.5%）。公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益率為50.1%。風(fēng)險投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。1.51.5組織與人力資源組織與人力資源公司初期

18、成立時候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負(fù)責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補。同時公司擁有復(fù)旦大學(xué)化學(xué)所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。此外，公司還邀請多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營顧問。2.2.項目背景項目背景2.12.1產(chǎn)業(yè)背景產(chǎn)業(yè)背景有媒體報道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前在中國已擁有超過2.5億的手機用戶，且數(shù)量仍在不斷增長。手機配套市場的年增長率高達(dá)20%以上，屬于高成長型行業(yè)。中國每年生產(chǎn)、銷售的手機電池（包括隨手機銷售的）高達(dá)8000萬塊，是一個擁有百億元市場規(guī)模的產(chǎn)品。

19、換言之，在這個市場上，只要占有1%的份額，就是1億元的市場，因此市場巨大，前景看好。2.22.2在手機配套市場不斷發(fā)展的背景下，手機應(yīng)急斷電應(yīng)急處理方案的市場依然沒有得到有效的開發(fā)。目前手機電池盛旦準(zhǔn)備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地，由于有成熟的技術(shù)（主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù)），產(chǎn)品的加工工藝并不復(fù)雜，主要設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配置設(shè)備。初期成本為1.2元/貼（大小類似普通手機電池，厚度為1mm，待機時間12小時），售價5元/貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大成本將不斷降低。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。由于“閃電貼（flashtip）”屬于快速消費品的范疇

20、，所以在營銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領(lǐng)便利店，超市，書報亭等主要的銷售渠道，方便消費者及時方便的獲取我們的產(chǎn)品。同時，第一年進行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動推進產(chǎn)品知名度。在市場上采取先立足上海，后逐漸有中中國國手手機機/ /電電池池板板市市場場增增長長圖圖0 01 10 00 00 00 02 20 00 00 00 03 30 00 00 00 04 40 00 00 00 05 50 00 00 00 02 20 00 03 32 20 00 04 42 20 00 05 52 20 00 06 62 20 00 07 72 20 00 08

21、 8年年份份容容量量（萬萬）手機市場容量（萬）中國年產(chǎn)手機電池板（萬塊）計劃分步驟的推向全國。第一年37萬片，第二年45萬片，第三年開始銷售額和利潤都大幅上升。2.32.3投資與財務(wù)投資與財務(wù)公司設(shè)立在張江高科技園區(qū)，屬于國家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金720萬。其中風(fēng)險投資520萬，盛旦公司投資（管理層和化學(xué)所投資）100萬，流動資金貸款100萬。其中用于固定資產(chǎn)投資155萬，流動資金565萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊資本800萬元人民幣。其中：外來風(fēng)險投資入股520萬（62.5%）；盛旦專利技術(shù)入股180萬（22.5%）；資金入股100

22、萬（12.5%）。公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益率為50.1%。風(fēng)險投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。2.42.4組織與人力資源組織與人力資源公司初期成立時候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負(fù)責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補。同時公司擁有復(fù)旦大學(xué)化學(xué)所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。此外，公司還邀請多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營顧問。3.3.項目背景項目背景3.13.1產(chǎn)業(yè)背景產(chǎn)業(yè)背景有媒體報道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前在中國已擁有超過2.5億的

23、手機用戶，且數(shù)量仍在不斷增長。手機配套市場的年增長率高達(dá)20%以上，屬于高成長型行業(yè)。中國每年生產(chǎn)、銷售的手機電池（包括隨手機銷售的）高達(dá)8000萬塊，是一個擁有百億元市場規(guī)模的產(chǎn)品。換言之，在這個市場上，只要占有1%的份額，就是1億元的市場，因此市場巨大，前景看好。在手機配套市場不斷發(fā)展的背景下，手機應(yīng)急斷電應(yīng)急處理方案的市場依然沒有得到有效的開發(fā)。目前手機電池市場產(chǎn)品類別只有各種型號的可充電式鋰電池，由于其可重復(fù)充電幾百次，且制造工藝復(fù)雜，所以價格較高。對比傳統(tǒng)的干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次性使用的干點池（價格較低）和可充電式的干電池（價格為一次性干電池的十幾倍左右）兩個大類，

24、我們發(fā)現(xiàn)，在手機電池市場中，明顯存在一個一次性手機電池的空白市場，而且該市場同樣具有巨大需求潛力，包括應(yīng)急和簡便使用等。中中國國手手機機/ /電電池池板板市市場場增增長長圖圖0 01 10 00 00 00 02 20 00 00 00 03 30 00 00 00 04 40 00 00 00 05 50 00 00 00 02 20 00 03 32 20 00 04 42 20 00 05 52 20 00 06 62 20 00 07 72 20 00 08 8年年份份容容量量（萬萬）手機市場容量（萬）中國年產(chǎn)手機電池板（萬塊）縱觀手機電池板這個通信產(chǎn)品市場，也面臨前所未有的激烈競爭，

25、其未來的主要趨勢必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕、厚度薄、價格低的產(chǎn)品發(fā)展。而傳統(tǒng)的手機電池都面臨充電時間長而且較麻煩的制約，在一些關(guān)鍵時候出現(xiàn)的斷電現(xiàn)象也給用戶帶來了很大的不便。而“閃電貼（flashtip）”這一獨具匠心的高科技成果，正好填補了目前一次性應(yīng)急用手機電池技術(shù)的空白，其1mm的厚度、5g的重量、0.42元/小時的性價比都是一種新的突破，完全能提供應(yīng)急手機通話的功能，它“即買即貼，即貼即用”的產(chǎn)品特性更為商務(wù)人士、旅游愛好者等人外出使用手機提供了極大的便利。3.23.2產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述2.2.1 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹外觀外觀該電池形狀如一薄片，具體尺寸厚度（包括電池本身厚度加粘紙厚度）約

26、為1mm，面積與傳統(tǒng)電池板相仿。如右圖所示，黑色部分為電池主體，是正負(fù)級活性物質(zhì)疊加層，產(chǎn)品原理圖一次性干電池可充電式干電池？（空白市場）可充式鋰手機電池出于演示目的，圖中樣品伸出兩個觸角，上面涂有金屬介質(zhì)，接上手機電極既可通電。而成品則是直接在電池主體背面安裝可移動金屬出頭，與手機電極契合使用。 產(chǎn)品外觀圖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖性能性能本公司成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相當(dāng)，但是其比能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產(chǎn)品。這一點主要是由于正負(fù)級材質(zhì)均為納米級，大大提高了正負(fù)極之間的反應(yīng)效率和材料的利用率?；谝陨霞夹g(shù)支持，我們經(jīng)過多次實驗后推出了一次性高能納米手機電池“閃電貼”。其持續(xù)待

27、機時間約為12小時。這樣的一次性電池不僅可以滿足消費者臨時應(yīng)急的需要，更有可能成為手機使用者的備用電池，從而取代過去“一機二板”的情況。經(jīng)測算，“閃電貼”的自放電律與傳統(tǒng)堿性干電池相當(dāng)，保質(zhì)期可以長達(dá)三年。使用方法使用方法“閃電貼”的包裝同一般粘紙，下層是保持其粘性的光滑紙，上層是可揭去的塑料絕緣薄膜。攜帶時，由于其小巧輕薄，可直接放置于皮夾內(nèi)。使用時，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池板背面，將可移動金屬觸頭與電池正負(fù)極相貼合，即可使用。產(chǎn)品專利產(chǎn)品專利目前公司以對產(chǎn)品的核心技術(shù)“噴墨打印電池”技術(shù)申請了國家專利，公司正式成立后，將對我們的產(chǎn)品申請一系列的專利，具體包括：“閃電貼”

28、名稱、閃電貼外形、可移動金屬觸頭技術(shù)等。對我們的產(chǎn)品進行全方位的專利保護。2.2.2 成本估計成本估計 “閃電貼”技術(shù)含量高，但主要集中在電解液的配方上，其原料和生產(chǎn)設(shè)備比較普通，下文中將詳細(xì)敘述。更為重要的是，利用這種打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡化了電池生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)成本。一萬只一萬只“閃電貼閃電貼”的生產(chǎn)成本列表（長寬同諾基亞的生產(chǎn)成本列表（長寬同諾基亞82108210電池板，厚電池板，厚1mm1mm）原料原料4270工資工資1020動力動力60折舊折舊1050修理修理50管理管理2100稅金稅金0其他（如包裝）其他（如包裝）2000總計總計1200012000（

29、注：原料成本納米鋅二氧化錳隔膜原料銅基底鋁基底其他）（注：原料成本納米鋅二氧化錳隔膜原料銅基底鋁基底其他）（其中納米鋅的市價為（其中納米鋅的市價為500500元元/ /千克，二氧化錳為千克，二氧化錳為120120元元/ /千克，隔膜材料約千克，隔膜材料約為為4040元元/ /平方米，銅為平方米，銅為2727元元/ /千克，鋁為千克，鋁為1616元元/ /千克。隨后按照產(chǎn)品體積與密度，千克。隨后按照產(chǎn)品體積與密度，推算其使用量，加權(quán)平均得出單位成本。公司成立初期享受高新技術(shù)企業(yè)再開推算其使用量，加權(quán)平均得出單位成本。公司成立初期享受高新技術(shù)企業(yè)再開發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)惠）發(fā)區(qū)兩年免交所得稅

30、的稅收優(yōu)惠）總之，根據(jù)原料市價、人工、以及其他費用估計，一片“閃電貼”的成本大約在1.2元，而且隨著學(xué)習(xí)曲線00.20.40.60.811.21.40100200300400500600萬只人民幣元生產(chǎn)規(guī)模擴大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。據(jù)測算,當(dāng)年產(chǎn)量達(dá)到400萬片時，成本明顯降到了0.9元人民幣每貼.3.33.3研究與開發(fā)研究與開發(fā)產(chǎn)品層次產(chǎn)品層次核心利益：核心利益：及時、輕便的手機電量補充有形產(chǎn)品：有形產(chǎn)品：粘紙型一次性超薄納米手機電池“閃電貼”期望產(chǎn)品：期望產(chǎn)品：可充電式的超薄手機電池擴張產(chǎn)品：擴張產(chǎn)品：可以直接代替現(xiàn)有電池的“閃電貼”潛在產(chǎn)品：潛在產(chǎn)品：可以應(yīng)用于各種領(lǐng)域的超薄電池短期目標(biāo)

31、短期目標(biāo)研發(fā)部已開發(fā)出一次性超薄納米電池，其中比較成熟的技術(shù)是應(yīng)用到手機上的“閃電貼”。等市場進一步打開，獲得充分反饋之后，擬將該技術(shù)延伸到其他輕便電器領(lǐng)域，比如手表，計算器，照相機等等。中長期目標(biāo)中長期目標(biāo)公司研發(fā)部還在進一步研究超薄打印鎳鋅電池（可循核心核心利益利益有形產(chǎn)品有形產(chǎn)品期望產(chǎn)品期望產(chǎn)品擴張產(chǎn)品擴張產(chǎn)品潛在產(chǎn)品潛在產(chǎn)品環(huán)充放電池），如果獲得階段性成功還將繼續(xù)進行超薄鋰電池項目，產(chǎn)品開發(fā)前景將不可限量。研發(fā)具體情況請參見附錄二。3.43.4未來產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃未來產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃如前所述，本公司持有的超薄電池技術(shù)預(yù)示著一場新的電池革命，因此，“閃電貼”扮演了一個突破口的角色，一旦為市場

32、所認(rèn)可，為消費者所信任，本公司將進一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目，豐富本公司的產(chǎn)品組合，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。閃電系列（一次性超薄電池）閃電系列（一次性超薄電池）“閃電系列”的特點如同“閃電貼”，電量較低（與超能系列相比），厚度很薄（1mm左右），主要應(yīng)用于輕便攜帶電器的應(yīng)急使用或者備用。當(dāng)“閃電貼”打開市場之后，我們可以繼續(xù)進行品牌延伸，把同類型的產(chǎn)品“閃電系列”推廣到其他市場，如計算器，照相機，手表，電子詞典，掌上電腦等等。超能系列（類傳統(tǒng)干電池）超能系列（類傳統(tǒng)干電池）“超能系列”和傳統(tǒng)干電池類似，是一種高能干電池。通俗來說，它是多片“閃電貼”的疊加，其厚度大小不受限制，可

33、以根據(jù)電器的具體尺寸進行改變，主要應(yīng)用于較大功率、耗能較多的電器，如手提攝像機、手提電腦、電動車等等。可充系列（二次電池）可充系列（二次電池）這個系列是在原有一次電池的基礎(chǔ)上進行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)，則可徹底替代目前的大部分二次電池。4.4.市場機會市場機會4.14.1目標(biāo)市場目標(biāo)市場本產(chǎn)品市場定位為一次性手機電池板應(yīng)急市場這一市場利基?；谇捌诘氖袌稣{(diào)研（附錄一），對目標(biāo)市場分析如下：出差、旅游人士出差、旅游人士對他們而言，手機已不可或缺，但電量一直是個問題。除了帶電板和充電器的麻煩，有時甚至無法找到插座，如野外探險活動。此刻即可使用“閃電貼”：輕快便捷，即貼即用。

34、平時臨時應(yīng)急的顧客平時臨時應(yīng)急的顧客市場調(diào)查顯示，91.4的被訪者遇到過手機突然沒電帶來的尷尬。相比上一種細(xì)分，這一類可能容量更大。停電只需去便利店或書報亭花幾塊錢即可買到“閃電貼”，減少損失。潛在顧客潛在顧客“閃電貼”的高性價比可能吸引普通電池用戶選擇其作為備用。4.24.2顧客購買準(zhǔn)則顧客購買準(zhǔn)則前期調(diào)研顯示，“閃電貼”的價值主要在于： 應(yīng)急功能應(yīng)急功能85%以上的手機使用者曾經(jīng)遭遇過手機突然沒電的尷尬，由此，他們或有急事無法聯(lián)系外界，或一時與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少人因此而生意洽談受到阻礙。這都使得大量使用手機的群體有著強烈的愿望去購買具有臨時應(yīng)急性能的“閃電貼”?？梢哉f，“閃電貼”很

35、好的彌補了市場的這一空白，開發(fā)了一個巨大的潛在消費市場。使用便捷使用便捷在短期的外出中，“閃電貼”的電量完全可以來替代笨重的充電器，這也將很好的滿足消費者的潛在需求。他們既可以在外出之前購買“閃電貼”放入錢包中以防不時之需，也可在外出的途中在各種銷售網(wǎng)點中臨時購買并“即貼即用”。誰不想外出的背包越輕越好呢？ 4.34.3銷售策略銷售策略主要采取零售的方式，前期通過便利店和書報亭兩大銷售網(wǎng)點接近最終消費者。從消費者便利角度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點。此外，前期安排多種促銷活動，使消費者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等。詳見第5部分。4.44.4市場滲透與銷售量市場滲透與

36、銷售量直接銷售五年預(yù)期計劃直接銷售五年預(yù)期計劃第第1年年第第2年年第第3年年第第4年年第第5年年出版物宣傳數(shù)量出版物宣傳數(shù)量( (次次) )500500400350350占手機擁有者份額（）占手機擁有者份額（）0.050.080.10.20.5占一次性手機電池市場份額占一次性手機電池市場份額（）（）1009070 5040潛在的購買者（人）潛在的購買者（人）125,000150，000275,000580,0001，300，000人均購買量（片）人均購買量（片）345710總銷售量（片）總銷售量（片）375,000450，0001,375,0004,060,00013，000，000便利店銷售

37、量（）便利店銷售量（）7065585450書報亭銷售量（）書報亭銷售量（）2520141312大型超市銷售量（）大型超市銷售量（）510182022其他銷售量（）其他銷售量（）05101316平均購買價格（元）平均購買價格（元）5545453.54.54.5競爭分析競爭分析在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量作一分析：現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有競爭者主要為傳統(tǒng)手機電池。但是由于一方面“閃電貼”是作為傳統(tǒng)手機電池的補充出現(xiàn)的,不會與傳統(tǒng)手機電池發(fā)生直接的銷售沖突,從而避免了在一開始就面臨強大競爭對手的阻擊;另一方面,由于“閃電貼”在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地位,有攜帶方便,價格低廉,

38、隨處可得,性價比高等特點,所以有替代品替代品替代品替代品顧客顧客顧客顧客供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有競爭者潛在競爭者潛在競爭者潛在競爭者潛在競爭者傳統(tǒng)電池，充電器臨時充電器未來的新技術(shù)原材料廠商著較大的競爭優(yōu)勢。而且，傳統(tǒng)手機電池充電器也存在使用條件限制。供應(yīng)商供應(yīng)商“閃電貼”原料主要有正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑。由于這些材料的大眾化，其價格原本就低廉，加之生產(chǎn)時的大批量采購，供應(yīng)商方面很難形成強大的競爭力，從而使公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。顧客顧客由于產(chǎn)品在目前市場上沒有其他的替代品,所以顧客的選擇空間不大,

39、并且由于初期主要的銷售對象定位為經(jīng)常在外需要應(yīng)對緊急情況的商務(wù)人士和旅游愛好者以及往來商旅,而這類人群對價格的敏感度不大,并且對產(chǎn)品需求量較大,這就決定了顧客對產(chǎn)品的總需求量大而討價還價的能力較低,所以盛旦相對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。潛在競爭者潛在競爭者目前少數(shù)商場提供的臨時充電器可能是“閃電貼”的潛在競爭者，但由于其使用并不便捷存在著充電時間長,網(wǎng)點少,價格較高等劣勢，所以 “閃電貼”具有充分的競爭力。另外可能的潛在競爭者是一些新型的充電器(如太陽能充電器,手搖充電器等),但由于技術(shù)上還不成熟,市場上還沒有大批量的產(chǎn)品生產(chǎn),對“閃電貼”無法構(gòu)成直接的威脅。替代品替代品目前國際上雖然有超薄手機電

40、池投入市場，但是由于這些電池需要購買新的手機配合使用，轉(zhuǎn)換成本較高。從這個意義上說，短期內(nèi)“閃電貼”的競爭優(yōu)勢顯而易見。由于“閃電貼”的技術(shù)含量較高,所以該領(lǐng)域的進入壁壘也就較高,這就限制了一些小型的企業(yè)進入.而且公司正在不斷的開發(fā)新的技術(shù),爭取盡快的推出第二代、第三代的“閃電貼”產(chǎn)品,從一次性到可充再到太陽能的大飛躍,以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢來保持對潛在替代品的競爭優(yōu)勢。在分析了競爭力量以后，列下圖總結(jié)：我們認(rèn)為“閃電貼”和其他競爭性產(chǎn)品的最顯著特點是其便利性（因為其只能使用一次，所以單價雖低，但實際單次成本卻不低；而傳統(tǒng)電池等可重復(fù)使用多次，單價雖高，但單位使用成本較低）。因此便利性是我們市場

41、營銷中特別要突出的重點。5.5.公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略5.15.1公司概述公司概述上海盛旦科技股份有限公司是一家新銳的科技發(fā)展公司。于2004年4月成立于上海市,注冊資金800萬元。公司總部設(shè)在張江高科技園區(qū)。公司擁有自主開發(fā)的超薄打印電池技術(shù),并以此技術(shù)為核心生產(chǎn)一種新型的一次性超薄納米手機電池,通過制造和銷售該電池達(dá)到贏利的目的。公司秉承“推陳出新，精益求精”的精神,堅持以先進的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù),在滿足客戶的需求的同時不斷的完善自己。5.25.2總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略4.2.1 公司使命公司使命向社會提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機電池產(chǎn)品，服務(wù)社會，發(fā)展自己。4.2.2 公司宗旨公司宗旨盛旦以tech app

42、lication（應(yīng)用科技）作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果實用化，以方便生活，造福社會。推出可靠的產(chǎn)品,并在應(yīng)用的過程中將之不斷完善,縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時間周期,是盛旦努力的方向。用我們的技術(shù), 經(jīng)驗和知識高質(zhì)高效地為客戶提供滿意的產(chǎn)品, 不斷滿足用戶需求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價值；為股東提供穩(wěn)定增長的利潤；為員工提供發(fā)展的平臺與空間。5.35.3發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略4.3.1 初期初期(1-3(1-3年年) )主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機電池,產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有手機電池的補充,占領(lǐng)一次性手機電池這個新市場, 建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始

43、準(zhǔn)備研制開發(fā)新產(chǎn)品。第一年第一年: : 產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象 進入上海以及周邊的五個大城市（南京、杭州、蘇州、溫州、寧波） 在這些城市打開并初步占領(lǐng)一次性手機電池市場 累計銷量3737萬片,銷售收入約為180180萬元 進行噴墨超薄鋰鈷氧可充式電池的研究工作 第二年：第二年： 擴大產(chǎn)品在消費者中的影響 市場逐漸向全國其他大中城市擴張 累計銷量4545萬片,銷售收入約為200200萬元第三年第三年: : 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn) 增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模 年銷量達(dá)到135135萬片,銷售收入達(dá)到600600萬元 拓展新市場,主定位全國各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市4

44、.3.2 中期中期(4-6(4-6年年) ) 一次性超薄電池產(chǎn)品基本成熟,重點完善電池型號 進一步完善和健全一次性手機電池的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)；市場逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展,保持每年開拓一定數(shù)量的新市場 生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機電池,產(chǎn)品導(dǎo)入市場,利用一次性電池建立的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)進行推廣 一次性手機電池市場占有率達(dá)到40%-60%,占據(jù)主導(dǎo)地位；同時可充式手機電池市場占有率達(dá)到4%-6%4.3.3 長期長期(7-10(7-10年年) )利用公司超薄手機電池的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)手機電池領(lǐng)域以及超薄電池領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為手機電池以及超薄電池領(lǐng)域的領(lǐng)先者。 縱向

45、延伸縱向延伸: 立足手機電池領(lǐng)域，推出一次性手機電池,可充式超薄手機電池，太陽能可充式超薄手機電池等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國內(nèi)手機電池市場的主導(dǎo)地位。 橫向延伸橫向延伸: 依靠對超薄噴墨打印電池技術(shù)的研究，進入超薄電池領(lǐng)域，進行微機械，微電子領(lǐng)域使用的超薄電池的生產(chǎn)。公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應(yīng)的國際市場。5.45.4國際市場總體戰(zhàn)略國際市場總體戰(zhàn)略4.4.1 國際化動因國際化動因成本動因成本動因由于“閃電貼”屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應(yīng)（見第一章），有步驟的地進入國際市場，可以擴大銷量，享受規(guī)模效應(yīng)的收益，利于進一步發(fā)展。另外，對此類產(chǎn)品出口，還可以享受中國政府的出口退稅政策，獲

46、得稅收優(yōu)惠。市場動因市場動因該產(chǎn)品屬于快速消費品的范疇，而且手機電池市場的全球差異性不是很大，具有全球市場的特征，可以在其他國家和地區(qū)較快得將產(chǎn)品概念進行推廣。技術(shù)動因技術(shù)動因目前我公司掌握該項技術(shù)專利，但隨著時間的推移，難以確定未來是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占空白市場。另外公司能夠接觸到更大的市場和國外最新的技術(shù)動態(tài)，利于研發(fā)和技術(shù)升級?？傊ㄟ^開辟海外市場，擴大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，進一步降低生產(chǎn)成本，同時樹立品牌，從而給市場后入者設(shè)置進入障礙。4.4.2 進入方式進入方式可選擇的方式有出口(export)，直接投資國外建廠(fdi)，local manufactu

47、ring (oem,odm)，戰(zhàn)略聯(lián)盟(strategic alliance)等。盛旦自身因素：廠商所有權(quán)優(yōu)勢包括擁有先進技術(shù),出色產(chǎn)品；國家區(qū)位優(yōu)勢包括中國擁有豐富的勞動力資源,良好政策,生產(chǎn)基礎(chǔ)；而且公司處于起步階段，資金實力還不強。因此，目前選用出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的形式。4.4.3 進入戰(zhàn)略進入戰(zhàn)略由于目前公司財力有限,所以選擇分步驟逐漸進入國際市場。具體戰(zhàn)略采用在中國站穩(wěn)腳跟以后試探性地進入文化相近的國家和市場，然后瞄準(zhǔn)國際發(fā)達(dá)國家市場，最后是其他發(fā)展中國家市場。海外市場的拓展步驟海外市場的拓展步驟盛旦根據(jù)手機市場分布將國際市場分為了四個主要的區(qū)域：東南亞、東亞、歐洲和北美。其中東南

48、亞由于華人眾多，和中國經(jīng)貿(mào)往來發(fā)達(dá)，文化上比較相近，是比較理想的目標(biāo)市場。而東亞市場（以日本韓國為代表）對中國產(chǎn)品存在接受上的障礙（特別是高科技產(chǎn)品），而且由于該區(qū)域內(nèi)技術(shù)發(fā)達(dá)，存在技術(shù)上的風(fēng)險，而且打入由于市場發(fā)達(dá)，競爭激烈，進入成本較高，但運輸費用較方便，適于隨后跟進。歐洲和北美市場比較相似，購買力高，手機盛旦國際市場戰(zhàn)略盛旦國際市場戰(zhàn)略 歐洲市場歐洲市場 北美市場北美市場東南亞市場東南亞市場 其他市場其他市場普及率高，市場巨大，但存在貿(mào)易上的壁壘，而且市場打入成本也較高。6.6.市場營銷市場營銷6.16.1銷售策略與目標(biāo)銷售策略與目標(biāo)主要采取零售的方式，前期通過街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)

49、點接近最終消費者。主要還是考慮到消費者的便利，其巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點都將極大的滿足“閃電貼”消費者的基本需求。同時建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在手機銷售網(wǎng)點贈送試用品。銷售方式上，前期考慮多種促銷活動，目的是使消費者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等?！伴W電貼”作為一種新產(chǎn)品進入市場，針對傳統(tǒng)電池板的缺點以及應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在市場上占據(jù)一定份額。根據(jù)對手機行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標(biāo)，更長遠(yuǎn)的還可以涉足海外市場，比如比較鄰近的東南亞市場。通過“買一送一”、“抵用券”、“有獎銷售”等方法讓大家了解我們的產(chǎn)品短期銷售

50、目短期銷售目標(biāo)標(biāo)“通過營銷手段樹立品通過營銷手段樹立品牌牌”各類主題活動中期銷售目中期銷售目標(biāo)標(biāo)“以質(zhì)取勝以質(zhì)取勝”產(chǎn)品的品質(zhì)介紹，讓當(dāng)?shù)叵M者對“閃電貼閃電貼閃電貼閃電貼”產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠度長遠(yuǎn)目標(biāo)長遠(yuǎn)目標(biāo)“涉足高檔手機電池市涉足高檔手機電池市場場”通過“閃電貼閃電貼閃電貼閃電貼”的市場探路，逐步過渡到高檔手機電池的競爭市場中去6.26.2價格策略價格策略撇脂定價法撇脂定價法首先，“閃電貼”屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量相當(dāng)高，并且我們追求高品質(zhì)來滿足顧客，這正是撇脂定價的依據(jù)與基礎(chǔ)。同時，作為一種高科技產(chǎn)品，較高的定價也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。其次，盡管“閃電貼”的生產(chǎn)成本不

51、是很高（初期1.2元人民幣每貼），但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進行的研發(fā)活動所需成本。 成本方面還要考慮到初期進入市場，首先要做的就是新建銷售渠道，培訓(xùn)、激勵銷售人員等，這方面的成本不低。再者，作為一種全新產(chǎn)品進入市場，可能會在銷售成本上以及消費者教育上花費較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會直接影響到市場份額，所以作為first mover，一定要先一步達(dá)到平衡點，然后有足夠的資金來支持之后的研發(fā)工作。定價依據(jù)定價依據(jù)兼顧成本的定價策略兼顧成本的定價策略采取中高檔定位的撇脂定價，旨在獲得較為豐厚的利潤，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對及時，有利于進行更好的研發(fā)和投

52、資。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段來使“閃電貼”迅速被市場接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進一步下降。另外，由于要新建銷售渠道打開市場，前期在這方面有很多要投入。并且，從長遠(yuǎn)來看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光?；谑袌龅亩▋r策略基于市場的定價策略因為是作為first mover進入市場，傳統(tǒng)電池板競爭者在先期對“閃電貼”基本不構(gòu)成威脅，因為產(chǎn)品是基于傳統(tǒng)電池板在某些方面的缺陷推出的。定價將主要考慮市場的需求與消費者可以接受的價格范圍，為此，公司曾在上海做過相應(yīng)的市場調(diào)查，當(dāng)被問及“如果現(xiàn)在推出一次性的貼紙型手機電池，粘貼在您的電池板背面即可使用，電量約為12小時左右，您會

53、選購嗎？”，有87的被訪問者回答是視具體情況而定，還有13的被訪者回答是肯定會選購。而且顧客可接受價格的平均范圍是3.728.24元人民幣。在對市場需求、真實成本、向客戶提供的價值和競爭對手都進行了準(zhǔn)確的分析后，運用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤最大化的定價?！伴W電貼閃電貼閃電貼閃電貼”定價清單定價清單成本成本零售定價零售定價批發(fā)定價批發(fā)定價規(guī)格規(guī)格生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本銷售成本（包括給分銷商銷售成本（包括給分銷商20的折扣以及推廣費用等）的折扣以及推廣費用等）10080單片裝單片裝1.2元元1.8元元5元元4元元10片裝片裝10元元15元元40元元32元元6.36.3分銷策略分銷策略分銷網(wǎng)絡(luò)及最終銷售

54、點示意圖分銷網(wǎng)絡(luò)及最終銷售點示意圖注：虛線部分為可能的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，需進一步洽談盛旦科技自有銷售隊伍快速消費品銷售渠道代理分銷商大型手機廠商賓館、機場等商旅密集處手機銷售渠道目標(biāo)顧客普通應(yīng)急顧客商務(wù)人士旅游人士商務(wù)人士搭售或推介“閃電貼”，擴大普通消費者認(rèn)知注：虛線部分為可能的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，需進一步洽談盛旦科技自有銷售隊伍快速消費品銷售渠道代理分銷商大型手機廠商賓館、機場等商旅密集處手機銷售渠道目標(biāo)顧客普通應(yīng)急顧客商務(wù)人士旅游人士商務(wù)人士搭售或推介“閃電貼”，擴大普通消費者認(rèn)知盛旦科技自有銷售隊伍快速消費品銷售渠道代理分銷商大型手機廠商賓館、機場等商旅密集處手機銷售渠道目標(biāo)顧客盛旦科技自有銷售

55、隊伍快速消費品銷售渠道代理分銷商大型手機廠商賓館、機場等商旅密集處手機銷售渠道目標(biāo)顧客普通應(yīng)急顧客商務(wù)人士旅游人士商務(wù)人士搭售或推介“閃電貼”，擴大普通消費者認(rèn)知普通應(yīng)急顧客商務(wù)人士旅游人士商務(wù)人士搭售或推介“閃電貼”，擴大普通消費者認(rèn)知5.3.1 戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟除了圖中一些常規(guī)渠道（實線表示）以外，針對目前國內(nèi)手機運營的特點，制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計劃，如圖中下方虛線所示。現(xiàn)在國內(nèi)手機市場，國產(chǎn)手機和進口手機各分天下，外國品牌手機如nokia， moto，sony-erixsson， samsung等； 國內(nèi)品牌如波導(dǎo)，廈新等等。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，選取其中的一家

56、或多家，在出售手機的同時，贈送一片“閃電貼”，以提高產(chǎn)品知名度。由于現(xiàn)在電信運營商之間競爭激烈，服務(wù)創(chuàng)新很多，所以“閃電貼”的贈送活動很有可能得到他們的接受，開展進一步的合作。后期則可以利用他們的手機零售網(wǎng)點進行“閃電貼”的銷售。 預(yù)計第一年送出“閃電貼”10萬片左右。5.3.2 傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)渠道“閃電貼”主要理念就是方便、應(yīng)急，所以選擇合適的銷售點很重要，一定要讓需要的顧客能夠及時買到。結(jié)合以上對移動電話市場及其分銷渠道的分析，初期進入市場的時候，為了新產(chǎn)品盡快投入市場，擴大銷路，可組織自己的推銷隊伍或者委托關(guān)系良好的分銷商，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見。1.1. 與手機分銷商聯(lián)系，訂立買賣合作

57、協(xié)議與手機分銷商聯(lián)系，訂立買賣合作協(xié)議在銷售手機的同時推廣本產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)慕o予廣告補貼等。2.2. 與一些大賣場、超市、連鎖店等建立長期合作伙伴關(guān)系與一些大賣場、超市、連鎖店等建立長期合作伙伴關(guān)系在貨架上陳列產(chǎn)品，事實上很多個體消費者在購買電池時都是直接到商店購買，因為電池使用非常簡單方便，無需復(fù)雜的說明介紹，那么現(xiàn)存的一些便利店，超市等都將成為極其重要的銷售網(wǎng)點。在上海，可以看到現(xiàn)在大賣場，連鎖超市，便利店等非常多，分布也遍布上海各個角落，大賣場如家樂福、易買得、易初蓮花、農(nóng)工商等；便利店如好得、可的、羅森等。他們基本上覆蓋全市，以平民化大眾價格為宗旨，是最有力的銷售渠道，且24小時的便利店的

58、供貨十分符合本產(chǎn)品應(yīng)急、方便的定位。3.3. 在大型百貨店做推廣在大型百貨店做推廣由于大型百貨商店人流量大，而且密集，所以在產(chǎn)品投放初期可以在百貨商店做大型推廣活動，使顧客對該商品的了解和認(rèn)知更加深入。比如針對上海，可以選擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨商店，如港匯廣場，百盛，來福士廣場等，這些場地十分適合做這類大型推廣活動，具體活動中，可用形式多樣的互動，幫助大家進一步了解產(chǎn)品。5.3.3 自有銷售隊伍自有銷售隊伍另外，為了謀求長期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊伍。自有銷售隊伍主要負(fù)責(zé)：1.1. 與高級賓館聯(lián)系，建立合作關(guān)系與高級賓館聯(lián)系，建立合作關(guān)系考慮到目標(biāo)顧客

59、中，一部分是商旅人士，且上海旅館業(yè)也日漸發(fā)達(dá)，可以分別與高級賓館聯(lián)系，在大堂里設(shè)置專門銷售的小設(shè)施或在賓館下屬的超市里銷售。一般，三星以上的賓館里每個房間都有一本房間服務(wù)的目錄，并且附有針線包等應(yīng)急用品，可以和賓館聯(lián)系在房間服務(wù)里加上“閃電貼”，與賓館建立起長期合作關(guān)系。主要針對商旅人士。2.2. 和包括機場、旅游景點、外貿(mào)商店等商旅比較密集的地方開展點對點式銷售。和包括機場、旅游景點、外貿(mào)商店等商旅比較密集的地方開展點對點式銷售。目標(biāo)客戶也是來往的商旅等流動人口。3.3. 四處出擊，尋找所有可能的便利銷售形式。主要針對本地顧客。四處出擊，尋找所有可能的便利銷售形式。主要針對本地顧客。6.46

60、.4促銷策略促銷策略5.4.1短期的促銷策略：短期的促銷策略：考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。派送活動派送活動將我們的產(chǎn)品免費送給手機廠商，讓廠商在銷售手機的同時派送“閃電貼”。另外我們將開展主題營銷活動，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場設(shè)點搭臺。一方面可以請一些模特走秀，另外一方面還可以請主持人主持會場，提一些關(guān)于“閃電貼”的問題請觀眾參與，并且進行產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動。預(yù)計第一年共派送“閃電貼”60萬片。戶外廣告戶外廣告由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣