國(guó)際貿(mào)易重點(diǎn)

1、1、國(guó)際貿(mào)易相關(guān)法律的內(nèi)容：（1）國(guó)外法：大陸法系和英美法系 大陸法系的貿(mào)易法：以民法為普通法，以商法作為民法的特別法。 英美法系的貿(mào)易法：法律以判例法為（case law）為形式特征。（2）國(guó)內(nèi)法。1986年，我國(guó)加入了聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約。（3）國(guó)際貿(mào)易公約。2、國(guó)際貿(mào)易慣例的特點(diǎn)：（1）它是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中逐漸形成的。（2）它具有確定的內(nèi)容而且被許多國(guó)家和地區(qū)認(rèn)可。（3）它不具有法律的強(qiáng)制性。（4）它的內(nèi)容隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展不斷更新和擴(kuò)大。3、國(guó)際貿(mào)易慣例的種類：關(guān)于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、國(guó)際支付結(jié)算、提單的國(guó)際慣例。4、運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易慣例要遵循的原則：（1）合同條款的法律效力高于國(guó)際貿(mào)易

2、慣例。（2）正確把握國(guó)際貿(mào)易慣例的適用性。（3）引用國(guó)際貿(mào)易慣例要明確具體。（4）法官或仲裁員有權(quán)主動(dòng)適用有關(guān)的國(guó)際慣例。1、確定品名條款的注意事項(xiàng)：（1）根據(jù)商品實(shí)際情況做出實(shí)事求是的限定。（2）盡可能使用國(guó)際上通用的名稱。（3）注意選用合規(guī)合適的品名。（4）應(yīng)注意單證間、單貨間品名的一致性。（5）使用正確的外文譯名。（6）品名條款的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)清楚、明確、具體。2、表示商品品質(zhì)的方法：（1）以實(shí)物表示商品質(zhì)量：看貨買賣、憑樣品買賣（包括賣方樣品、買方樣品、對(duì)等樣品）（2）以說(shuō)明表示商品質(zhì)量：憑規(guī)格買賣、憑等級(jí)買賣、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣、憑品牌或商標(biāo)買賣、憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買賣、憑產(chǎn)地名稱買賣。3、良好平均品

3、質(zhì)（FAQ）：是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般是指中等貨，是與“精選貨”相對(duì)而言的。上好可銷品質(zhì)（GMQ）：是指貨物品質(zhì)良好，適合市場(chǎng)銷售。5、計(jì)量單位：（1）國(guó)際貿(mào)易中常用的度量衡制度：公制、國(guó)際單位制（我國(guó)法定的計(jì)量單位）、英制、美制（2）商品數(shù)量的計(jì)量方法：按重量、個(gè)數(shù)、長(zhǎng)度、面積、體積、容積計(jì)量6、合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度：（1）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的大小要適當(dāng)。（2）機(jī)動(dòng)幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理。（3）溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法要公平合理。A 凡“約”、“大概”或類似的詞語(yǔ)，用于信用證金額、數(shù)量和單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為有關(guān)金額、數(shù)量或單價(jià)不超過(guò)10%的增減幅度。B 除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不

4、得有增減外，在所支付款項(xiàng)不超過(guò)信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有5%的增減幅度。但是當(dāng)信用證規(guī)定數(shù)量以包裝單位或個(gè)數(shù)單位計(jì)數(shù)時(shí)，此項(xiàng)增減幅度則不適用7、運(yùn)輸包裝內(nèi)容：運(yùn)輸包裝就是對(duì)若干單位的內(nèi)包裝并成一大包，以便利運(yùn)輸為主要目的的包裝。包括散裝貨、裸裝貨和包裝貨。主要作用在于保護(hù)商品。防止在儲(chǔ)運(yùn)過(guò)程中發(fā)生貨損貨差。包裝分為運(yùn)輸包裝、銷售包裝。8、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志：（1）運(yùn)輸標(biāo)志：俗稱“嘜頭”。內(nèi)容：A、收貨人標(biāo)志。B、參考號(hào)，如合同號(hào)、訂單號(hào)、發(fā)票號(hào)、運(yùn)單號(hào)、信用證號(hào)等。C、目的地 D、件號(hào)，（2）指示性標(biāo)志：又稱安全標(biāo)志或注意標(biāo)志。（3）警告性標(biāo)志：又稱危險(xiǎn)貨物包裝標(biāo)志。9、（1）中性包裝：是

5、指既不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或牌號(hào)的包裝。包括：無(wú)牌中性包裝；定牌中性包裝。采用中性包裝，往往是為了打破某些進(jìn)口目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)的關(guān)稅壁壘，或者適應(yīng)轉(zhuǎn)口貿(mào)易的特殊需要。（2）定牌生產(chǎn)（OEM）：即是指賣方按買方的要求，在其出售的商品或包裝上標(biāo)貼買方指定的商標(biāo)或品牌，俗稱“貼牌”。1、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它的出現(xiàn)既簡(jiǎn)化了交易手續(xù)，又縮短了談判時(shí)間、節(jié)省了談判費(fèi)用，同時(shí)它還有利于雙方核算價(jià)格，加速合同的訂立、解決貿(mào)易中的糾紛。1、作價(jià)方式固定作價(jià)方式：在合同中規(guī)定貨物的單價(jià)（或總價(jià)）例如：USD 300 per metric ton CIF

6、 New York2、計(jì)價(jià)貨幣的選擇：（1）貨幣的可兌換性（2）貨幣的穩(wěn)定性（硬幣：幣值比較穩(wěn)定或有上升趨勢(shì)。軟幣：幣值或有下降趨勢(shì)。）（3）采用對(duì)己方不利的貨幣的補(bǔ)救辦法（A、壓低進(jìn)口價(jià)或提高出口價(jià)。進(jìn)口：采用硬幣支付時(shí)壓低進(jìn)口價(jià)格。出口：采用軟幣收匯時(shí)提高出口價(jià)格。B、訂立外匯保值條款（出口合同中）3、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間的換算關(guān)系：CFR價(jià)=FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi) FOB價(jià)=CFR價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)FOB價(jià)=CIF價(jià)×（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）-國(guó)外運(yùn)費(fèi)（注：投保加成=1+投保加成率）4、凈價(jià)與含傭價(jià)之間的換算：傭金=含傭價(jià)×傭金率 凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金 凈價(jià)=含傭價(jià)-含傭

7、價(jià)×傭金率 凈價(jià)=含傭價(jià)×（1-傭金率） 含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）5、出口效益核算指標(biāo)：出口商品盈虧額=出口銷售凈收入（本幣）-出口總成本（本幣） 出口盈虧率=（出口商品盈虧額/出口總成本）×100%出口換匯成本=出口商品總成本（本幣）/出口銷售外匯凈收入（FOB價(jià)，外幣）1、班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)算： 總運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)+附加費(fèi) 基本運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)價(jià)（費(fèi)率）×計(jì)費(fèi)噸（重量噸或容積噸） 總運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)率（1+附加費(fèi)率）×貨運(yùn)量2、 構(gòu)成多聯(lián)式運(yùn)應(yīng)具備以下條件：（1）必須有一個(gè)多式聯(lián)運(yùn)合同。（2）必須是兩種或兩種以上不同運(yùn)輸方式連貫運(yùn)輸。（3）必須使用一

8、份包括全程的多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)。（4）必須有一個(gè)多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營(yíng)人對(duì)全程運(yùn)輸負(fù)總的責(zé)任。（5）必須是全程單一運(yùn)費(fèi)費(fèi)率。（6）必須是國(guó)際間的貨物運(yùn)輸。（必）3、海運(yùn)提單的性質(zhì)和作用海運(yùn)提單是貨物承運(yùn)人或其代理人收到貨物后，簽發(fā)給托運(yùn)人的一種證明。海運(yùn)提單是船方或其代理人在收到其承運(yùn)的貨物時(shí)簽發(fā)給托運(yùn)人的貨物收據(jù)，也是承運(yùn)人與托運(yùn)人之間的運(yùn)輸契約的證明，在法律上它具有物權(quán)證書(shū)的效用。收貨人在目的港提取貨物時(shí)，必須提交正本提單。4、海運(yùn)提單的種類：海運(yùn)提單分類表序號(hào)分類角度具體種類1是否已裝船已裝船訂單備運(yùn)提單2有無(wú)不良批注清潔提單不清潔提單3收貨人抬頭的不同記名提單不記名提單提示提單4運(yùn)輸方式直達(dá)提單轉(zhuǎn)船提

9、單聯(lián)運(yùn)提單5營(yíng)運(yùn)方式班輪提單租船提單6提單內(nèi)容的繁簡(jiǎn)全式提單略式提單7使用有效性正本提單副本提單8其他集裝箱提單艙面提單過(guò)期提單1、保險(xiǎn)的基本原則：（1）可保利益原則（2）最大誠(chéng)信原則（3）補(bǔ)償原則（4）近因原則2、風(fēng)險(xiǎn)：（1）海上風(fēng)險(xiǎn)：分為自然災(zāi)害和意外事故。（2）外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)：分為一般外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和特殊外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。3、損失：分為海上損失（海損）和外來(lái)?yè)p失（1）海上損失：A、全部損失：又分為實(shí)際全損和推定全損。B、部分損失：分為共同海損和單獨(dú)海損。共同海損和單獨(dú)海損的區(qū)別表區(qū)別共同海損單獨(dú)海損致?lián)p原因不同共同海損是認(rèn)為的，為了解除或減輕風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)為造成的一種損失（即船方采取措施）單獨(dú)海損是風(fēng)險(xiǎn)直接導(dǎo)致的損

10、失損失的承擔(dān)者不同共同海損費(fèi)用由獲救后各方的利益大小按比例分?jǐn)倖为?dú)海損的費(fèi)用由受損方自己（或保險(xiǎn)公司承擔(dān)）損失的內(nèi)容不同共同海損造成的損失除貨物之外還包括支付的費(fèi)用單獨(dú)海損是保險(xiǎn)的貨物（2）外來(lái)?yè)p失：分為一般外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)造成的損失和特殊外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)造成的損失。4、我國(guó)海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)險(xiǎn)別（1）基本險(xiǎn)：又稱主險(xiǎn)，包括平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)、和一切險(xiǎn)三種。（一切險(xiǎn)>水漬險(xiǎn)>平安險(xiǎn)）適用范圍：平安險(xiǎn)：適用于大宗、低質(zhì)、粗糙的包裝貨物，如廢鋼材、木材、礦砂等。水漬險(xiǎn)：適用于不易損壞或易生銹但不影響使用的貨物，如鋼管、舊汽車等。一切險(xiǎn)：適用于價(jià)值較高、可能受損因素較多的貨物。（2）附加險(xiǎn)：分為一般附加險(xiǎn)和特

11、殊附加險(xiǎn)。5、倉(cāng)至倉(cāng)條款：保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)責(zé)任自被保險(xiǎn)貨物運(yùn)抵保險(xiǎn)單所載明的啟運(yùn)地倉(cāng)庫(kù)或者儲(chǔ)存處所開(kāi)始運(yùn)輸時(shí)生效。（戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)不采用倉(cāng)至倉(cāng)條款）6、保險(xiǎn)金額=CIF價(jià)格×（1+投保加成率）=FOB價(jià)×（1+平均運(yùn)費(fèi)率）/（1-平均保費(fèi)率）=CFR價(jià)/（1-平均保費(fèi)率）1、最常用的檢驗(yàn)方法：在出口國(guó)檢驗(yàn)、在進(jìn)口國(guó)復(fù)驗(yàn)。1、構(gòu)成不可抗力的基本條件：（1）事件是在有關(guān)合同成立以后發(fā)生的。（2）不是由于任何一方當(dāng)事人的故意或過(guò)失所造成的。（3）事件的發(fā)生及其造成的后果是當(dāng)事人不能預(yù)見(jiàn)、不能控制、不能避免并不能克服的。2、仲裁協(xié)議的形式和作用：仲裁從表面形式上來(lái)看，有書(shū)面仲裁協(xié)議和口頭仲裁

12、協(xié)議。作用：（1）約束雙方當(dāng)事人在協(xié)商調(diào)解不成時(shí)，只能以仲裁方式解決爭(zhēng)議，不得向法院起訴。（2）使仲裁機(jī)構(gòu)取得對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)。（3）排除法院對(duì)有關(guān)案件的管轄權(quán)。交易磋商的程序可概括為四個(gè)程序：詢盤(pán)，發(fā)盤(pán)，還盤(pán)，接受。1、發(fā)盤(pán)的構(gòu)成條件：（1）表明訂約旨意（2）向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出（3）內(nèi)容十分確定（4）傳達(dá)到受盤(pán)人2、接受的生效：（1）英美法系實(shí)行的是“投郵生效原則”：是指在采用信件、電報(bào)等通訊方式表示接受時(shí)，接受的函電一經(jīng)投郵或發(fā)出立即生效，只要發(fā)出的時(shí)間是在有效期內(nèi)，即使函電在郵途中延誤或遺失，也不影響合同的成立。（2）大陸法系中的德國(guó)法實(shí)行的是“到達(dá)生效原則”。（3）公約采納

13、的是“到達(dá)生效原則”。1、審證：指賣方對(duì)國(guó)外買方通過(guò)開(kāi)證銀行開(kāi)來(lái)的信用證內(nèi)容進(jìn)行全面審查，以確定是否接受或向買方提出需要其修改某些內(nèi)容。是銀行和出口公司共同承擔(dān)的責(zé)任。審證重點(diǎn)：（1）對(duì)信用證金額與貨幣的審核。（2）對(duì)有關(guān)貨物條款的審核。（3）對(duì)信用證的裝運(yùn)期、有效期和交貨地點(diǎn)的審核。（4）對(duì)開(kāi)證申請(qǐng)人、受益人的審核。（5）對(duì)單據(jù)的審核。（6）對(duì)其他運(yùn)輸條款、保險(xiǎn)、商標(biāo)等條款的審核。（7）對(duì)特殊條款的審核。2.改證：在審核信用證中發(fā)現(xiàn)屬于不符合我國(guó)對(duì)外貿(mào)易政策，影響合同履行和安全收匯等情況，我們必須要國(guó)外客戶修改信用證，并堅(jiān)持在收到銀行修改信用證通知書(shū)后才能裝運(yùn)。改證的注意事項(xiàng)：（1）同一信用

14、證上如有多處需要修改的，應(yīng)當(dāng)一次提出，避免多次修改。（2）對(duì)于不可撤銷信用證中任何條款的修改，都必須取得當(dāng)事人的同意后才能生效。（30收到信用證修改后，應(yīng)及時(shí)檢查修改內(nèi)容是否符合要求，并分情況表示接受或重新提出修改。（4）對(duì)于修改內(nèi)容要么全部接受，要么全部拒絕、部分接受修改中的內(nèi)容是無(wú)效的。（5）有關(guān)信用證修改必須通過(guò)原信用證通知行才具真實(shí)，有效；通過(guò)進(jìn)口商直接寄送的修改申請(qǐng)書(shū)或修改書(shū)復(fù)印件不是有效的修改。（6）明確修改費(fèi)用由誰(shuí)承擔(dān)、一般按照責(zé)任歸屬來(lái)確定修改費(fèi)用由誰(shuí)承擔(dān)。2、代理：是指委托人授權(quán)代理人代表本人向第三者招攬生意、簽訂合同或是辦理與交易有關(guān)的各項(xiàng)事宜。代理分為：總代理、一般代理和獨(dú)家代理。代理的性質(zhì)：代理商與出口商之間是委托與被委托的關(guān)系。代理商不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也不必墊付資金，而只收取協(xié)議規(guī)定的傭金。3、寄售的特點(diǎn)：（1）寄