創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、大學(xué)生水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、方案概要本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在火炬職院內(nèi)開設(shè)一家水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果，水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果， 目標(biāo)市場是在校大學(xué)生，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生，以所得差價(jià)為其主要利潤來源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式。 潤來源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。 是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。在資金等條件 成 熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式。成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式。總體 戰(zhàn)略目標(biāo)是：立足學(xué)校，樹立品牌，步步為 營，戰(zhàn)略目標(biāo)是：立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營，擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功擴(kuò)大

2、聲譽(yù)，走向成功。二、市場分析1、可行性分析水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種 大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成 部分。大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷 發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模，據(jù)說發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模， 大概有6000多人。如此大的校園必然帶 來巨大的水果多人。大概有多人需求，需求，經(jīng)我的調(diào)查很多 同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)他們在校也很有這方面的欲望，只不 過，慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過，要出外 面買，覺 得太麻煩了。面買，覺得太麻煩了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身 體 的健康了，經(jīng)

3、常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng)經(jīng)常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng)，特別體的健康了經(jīng)常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一 下營養(yǎng) 特別 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店，是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店，進(jìn)入門坎很小的投入就可以開業(yè)， 所以從理論上講， 低，很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講， 開設(shè) 水果店的基本條件已經(jīng)具備 。2、產(chǎn)品分析水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種 大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成 部分。是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。3、競爭分析目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白，目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白，雖然有一個(gè) 小店里有一些水果賣但

4、不成規(guī)模，沒有發(fā)展 愿望，小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力。 根本不具備競爭力。4、宏觀環(huán)境分析校內(nèi)水果店的開設(shè)，會(huì)大大方便同學(xué)們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。又根據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著 主食消 費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在 逐步上升。這 種趨勢可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市 貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占 居民食品消 費(fèi)比重變化得到證明。水果，這種大眾消費(fèi)品 已逐漸轉(zhuǎn) 變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。三、工大校內(nèi)開水果店 SWOT分析優(yōu)勢 Strengths由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)

5、，由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清 楚的了解大學(xué)生的需求心理，楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要 的優(yōu)勢；理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢；離宿舍近，購買方便快捷 離 宿舍近 購買方便快捷 需求市場龐大 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，有學(xué)校的 店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢 可提供送貨上門服務(wù) 有學(xué)校 和同學(xué)的支持 優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) 擁有自我特色的水果經(jīng)營理念優(yōu)勢本店特色水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融合花卉設(shè)計(jì)靈感，用新鮮水果作為原產(chǎn)料，搭配 各種主題形式的底座進(jìn)行有序的 插制，塑造出令 人賞心悅目的各種主題花卉形狀的水果花。？水果花除了令人驚喜的外觀，好的水

6、果花是采用世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮 果體驗(yàn)，并且任何一款水果花都可以搭配 巧克力，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會(huì)給人一種全新的感受。新鮮美味，健康時(shí)尚，是體現(xiàn)品味 或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之 選劣勢 Weaknesses大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足創(chuàng)業(yè)資金 短缺；創(chuàng)業(yè)資金短缺 發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占；發(fā)展速度慢， 市場很容易被搶占校內(nèi)已有兩家水果店機(jī)會(huì) Opportunities校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場，這是最大最有利的機(jī)會(huì)；一 個(gè)空白市場，這是最大最有利的機(jī)會(huì)；由于開水果店的成本小，硬

7、件 要求低，由于開水果店的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場難度小，場難度小，所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī)會(huì)。威脅 Threats競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約,短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大 最嚴(yán)重的威脅。3、對策分析考慮到容易被模仿的威脅，考慮到容易被模仿的威脅，我會(huì)去找一些投資 商或合作人合作， 商或合作人合作，讓資金更充沛， 為發(fā)展

8、具 有特色的小店提供基礎(chǔ)，有特色的小店提供基礎(chǔ)，而且我 們還會(huì)引進(jìn)一 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色， 些做水果的新 技術(shù)，做出自己的特色，自己的風(fēng)格。四、市場營銷策略目標(biāo)市場：目標(biāo)市場：在校大學(xué)生、在校教師，周圍的酒店；價(jià) 格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，迅速占 價(jià)格 領(lǐng)市場；產(chǎn) 品定位：產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù) 。銷售：水果的推廣：配合健康日，和一些學(xué)校的協(xié)會(huì)銷售會(huì)合作一起聯(lián)合，展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢。推廣水果對健康的知識(shí)。經(jīng)常廣告： 廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的，追 求的精神。自由 奔放，個(gè)性灑脫，健康自信就是水 果店要提倡的一種精神 提出一個(gè) 口號(hào)：提