0506商務談判考卷

1、0506商務談判考卷一、名詞解釋（每題4分，共16分）1. 談判信息：與談判活動有密切聯(lián)系的各種情況及其屬性的一種客觀描述。包括人與物 兩方面的信息。（4分）2. 談判：人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系而交換意見（2分），為収得一致而相互磋商的行為。 （2分）3. 合作型談判：以各方的相互滿足為基礎(chǔ)，在不損害我方利益的前提下，尋找為雙方提 供最大滿足的最佳方式（2分），以保證在對方得到滿足的同時，我方也得到預期的利 益。（2分）4. 商務談判方案：由企業(yè)領(lǐng)導考和談判人員共同擬訂的（1分），規(guī)定談判目標、戰(zhàn) 略、步驟等一系列內(nèi)容的具有指導意義的計劃（2分）。是談判者行動的指南和方向（1 分）。二、判斷改正（

2、每題2分，共30分）1、談判成立、進行的條件是雙方需要的差異和滿足。（x ）改為：談判產(chǎn)生的前提 是2、書而談判的費用開支較大。（x ）改為：口頭談判3、一場真正成功的談判，雙方都是有限的勝利者。（v ）4、報價階段是整場談判過程中策略運用最為集中的一個階段。（x ）改為：交鋒階段1判班子的配合越默契，談判者的個人能力發(fā)揮就越充分。（v ）2. 談判小供雙方支配的時間越多，竟爭性越強。（x）改為：合作性一、名詞解釋 （每題4分，共16分）1談判信息：與談判活動冇密切聯(lián)系的各種情況及其屬性的一種客觀描述。包括人與物 兩方而的信息。（4分）2. 談判：人們?yōu)榱烁淖兒突リP(guān)系而交換意見（2分）,為取得

3、一致而相互磋商的行為。 （2分）3. 合作型談判：以各方的相互滿足為基礎(chǔ)，在不損害我方利益的前提下，尋找為雙方提 供最人滿足的最佳方式（2分），以保證在對方得到滿足的同時，我方也得到預期的利 益。（2分）4. 商務談判方案：由企業(yè)領(lǐng)導考和談判人員共同擬訂的（1分），規(guī)定談判目標、戰(zhàn) 略、步驟等一系列內(nèi)容的具有指導意義的計劃（2分）。是談判者行動的指南和方向（1 分）。二、判斷改正（每題2分，共30分）1、談判成立、進行的條件是雙方需要的差異和滿足。（x ）改為：談判產(chǎn)生的前提 是2、書而談判的費用開支較大。（x ）改為：口頭談判3、一場真正成功的談判，雙方都是冇限的勝利者。（v ）4、報價階段

4、是整場談判過程中策略運用最為集中的一個階段。（x ）改為：交鋒階段1判班子的配合越默契，談判者的個人能力發(fā)揮就越充分。（v ）2. 談判中供雙方支配的時間越多，競爭性越強。（x）改為：合作性一、名詞解釋 （每題4分，共16分）1. 談判信息：與談判活動有密切聯(lián)系的各種情況及其屬性的一種客觀描述。包括人與物 兩方面的信息。（4分）2. 談判：人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系而交換意見（2分），為取得一致而相互磋商的行為。 （2分）3. 合作型談判：以各方的相互滿足為基礎(chǔ)，在不損害我方利益的前提下，尋找為雙方提 供最人滿足的最佳方式（2分），以保證在對方得到滿足的同時，我方也得到預期的利 益。（2分）4. 商

5、務談判方案：由企業(yè)領(lǐng)導者和談判人員共同擬訂的（1分），規(guī)疋談判h標、戰(zhàn) 略、步驟等一系列內(nèi)容的具有指導意義的計劃（2分）o是談判者行動的指南和方向（1 分）。二、判斷改正（每題2分，共30分）1、談判成立、進行的條件是雙方需要的差異和滿足。（x ）改為：談判產(chǎn)半的前提 是2、書而談判的費用開支較大。（x ）改為：口頭談判3、一場真正成功的談判，雙方都是有限的腔利者。（v ）4、報價階段是整場談判過程中策略運用最為集中的一個階段。（x ）改為：交鋒階段1. 判班子的配合越默契，談判考的個人能力發(fā)揮就越充分。（v ）2. 談判中供雙方支配的時間越多，競爭性越強。（x）改為：合作性一、名詞解釋 （每

6、題4分，共16分）1談判信息：-與談判活動冇密切聯(lián)系的各種情況及其屬性的一種客觀描述。包括人與物 兩方面的信息。（4分）2. 談判：人們?yōu)榱烁淖兒突リP(guān)系而交換意見（2分）,為取得一致而相互磋商的行為。 （2分）3. 合作型談判：以各方的相互滿足為基礎(chǔ)，在不損害我方利益的前提下，尋找為雙方提 供最人滿足的最佳方式（2分），以保證在對方得到滿足的同時，我方也得到預期的利 益。（2分）4. 商務談判方案：由企業(yè)領(lǐng)導者和談判人員共同擬訂的（1分），規(guī)定談判目標、戰(zhàn) 略、步驟等一系列內(nèi)容的具有指導意義的計劃（2分）。是談判者行動的指南和方向（1 分）。二、判斷改正（每題2分，共30分）1、談判成立、進行

7、的條件是雙方需要的差異和滿足。（x ）改為：談判產(chǎn)生的前提 是2、書而談判的費用開支較大。（x ）改為：口頭談判3、一場真正成功的談判，雙方都是冇限的勝利者。（v ）4、報價階段是整場談判過程中策略運用最為集中的一個階段。（x ）改為：交鋒階段1判班子的配合越默契，談判者的個人能力發(fā)揮就越充分。（v ）2.談判屮供雙方支配的時間越多，競爭性越強。（x）改為：合作性一、名詞解釋 （每題4分，共16分）1. 談判信息：與談判活動有密切聯(lián)系的各種情況及其屬性的一種客觀描述。包括人與物 兩方面的信息。（4分）2. 談判：人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系而交換意見（2分），為取得一致而相互磋商的行為。 （2分）3.

8、 合作型談判：以各方的相互滿足為基礎(chǔ)，在不損害我方利益的前提下，尋找為雙方提 供最大滿足的最佳方式（2分），以保證在對方得到滿足的同時，我方也得到預期的利 益。（2分）4. 商務談判方案：由企業(yè)領(lǐng)導考和談判人員共同擬訂的（1分），規(guī)定談判目標、戰(zhàn) 略、步驟等一系列內(nèi)容的具有指導意義的計劃（2分）。是談判者行動的指南和方向（1 分）。二、判斷改正（每題2分，共30分）1、談判成立、進行的條件是雙方需要的差異和滿足。（x ）改為：談判產(chǎn)生的前提 是2、書而談判的費用開支較大。（x ）改為：口頭談判3、一場真正成功的談判，雙方都是冇限的勝利者。（v ）4、報價階段是整場談判過程中策略運用最為集中的一

9、個階段。（x ）改為：交鋒階段1判班子的配合越默契，談判者的個人能力發(fā)揮就越充分。（v ）2.談判中供雙方支配的時間越多，競爭性越強。（x）改為：合作性satra公司。這 是一家極小的公司。蘇聯(lián)入的話聽起來就像宣稱大美人已與一位兩歲的嬰兒定婚那么荒 唐。蘇聯(lián)人要的就是這個，他們又使眾多的追求者看到希望。第二，請中介人鮑克再次與 3家電視網(wǎng)接觸，鮑克能言善辯，長丁周旋，是個架梯子的老手。經(jīng)過這一番努力后，延 奄一息的斗士們終于又爬回了竟技場。斗來斗去，最后，蘇聯(lián)人以8700力美元的價格把1980年莫斯科奧運會的轉(zhuǎn)播權(quán)售給了 美國國家廣播公司。這個價格是上一屆奧運會轉(zhuǎn)播權(quán)售價的4倍，比蘇聯(lián)人原先所期待的