人生定位與選擇-講師手冊

1、陽光班人生定位與選擇講師手冊人生定位與選擇授課時間100分鐘講師要求四星級以上導師/U類講師主要授課方式講授、視頻、互動授課目標一、通過課程學習，激發(fā)選擇壽險事業(yè)的意愿二、幫助學員認識到正確的事業(yè)平臺打造家庭財富創(chuàng)造者成功講授本課程的關(guān)鍵因素一、講師有豐富的人生經(jīng)歷，對課程結(jié)構(gòu)掌握清晰二、熟悉掌握“生命的長度”的操作三、提前了解學員的背景，互動分享時進行引導四、講師能熟練的講解案例和故事主要授課內(nèi)容及流程一、人生的定位（50分鐘）1、游戲：生命的長度（10分鐘）2、互動分享：人生最后悔的事 +未來的自己（20分鐘）3、 明確定位：家庭財富的創(chuàng)造者（20分鐘）二、人生的選擇（50分鐘）1、順應(yīng)時

2、代的發(fā)展（25）2、選擇正確的平臺（25）所需工具講師授課課件、講師手冊、配套視頻、白紙學員學員手冊備注了解學員構(gòu)成情況，互動時具有針對性。燈片內(nèi)容內(nèi)容提示幻燈片1【講師操作】導入課程主題【講師講授】大家好，很高興由我來講授本堂課程， 在座 的各位都是來自各行各業(yè)，我們都有著各 自的人生故事和截然不同的人生經(jīng)歷。今天這堂課程不是要對你們進行說教，只 是帶領(lǐng)大家一起交流與思考，了解人生的 定位和選擇的重要性?！景鏅?quán)所有 禁止翻印】2019年陽光人壽陽光班配套 講師手冊【講師講授】這堂課程主要分為兩個篇章?！局v師操作】導入人生定位內(nèi)容【講師講授】幻燈片3俞敏洪說過一句話“人的一生有三條命：性 命、

3、生命和使命”我們除了活著，更需要明 白自己生活的意義和責任。曾經(jīng)有3個兄弟在建筑工地砌墻，此時有個人走過來，問他們在干什么？第一個工人悻悻地說：“你沒看到嗎，我在砌墻呢”第二個人認真地回答：“我在修建一座大樓”第三個人快樂地回應(yīng)：“我在建造一座美麗的城市”十年以后，第一個工人還在砌墻， 第二個工人成了建筑工地的管理者，第三個工人則幻燈片4幻燈片6幻燈片7成了這個城市的領(lǐng)導者。這個故事告訴我們，你對一件事有怎樣的 看法，決定著你會收獲什么樣的結(jié)果。同樣的，對人生有怎樣定位，就會有什么樣 的生活；因為定位決定地位。下面就讓我們 一同來探討一下我們的人生是什么樣的定 位?！局v師講授】其實人的一生從出

4、生到死亡，就像是一段 沒有回程的旅行，我們每個人手里都拿著 一張通向終點的單程票。【講師講授】每個人對于人生的長度都有自己的理解， 那你們有沒有計算過自己的一生到底會有 多長呢？【講師操作】引導大家覺得人生長【講師講授】假如按照當前的平均壽命來看，我們大多可以活到80歲，每年365天，一共是2.9萬 天，70萬小時，4000萬分鐘，2.5億秒，人 生很漫長?！局v師操作】學習給講師提供的教學視頻，自己先熟練掌握操作，然后現(xiàn)場帶領(lǐng)學員做。特別提示：教學視頻不要展示給學員，親手做才有體驗感?！局v師講授】剛剛提到的人生80年，是不是每一天都屬于我們自己呢？我們一起來做一個游戲第一步：看視頻操作 第二步

5、：看視頻操作 第三步：將已過去的時間撕掉，30歲就撕掉（看視頻操作）第四步：預(yù)測自己活到多少歲？將預(yù)測壽 命后的時間撕掉，余下的就是我們即將度 過的余生，也是需要持續(xù)花錢的時間 第五步：預(yù)測自己退休的時間， 將預(yù)測時間 后的部分撕掉放在旁邊，余下的就是我們 掙錢的時間，而這段時間中，請撕掉1/3的睡覺時間、1/3的生活（休閑娛樂）時間， 余下1/3就是我們真正能用來工作、賺取收 入的時間第六步：余下的時間拿在左手上，退休時 間、睡覺時間、休閑娛樂時間拿在右手上， 一起來感受生命、時間的寶貴 總結(jié)，人生看似漫長，實際上給與我們的時 間真的很短。也就是說我們要用最短的時 間去獲得讓自己生活更好的財

6、富?；脽羝?【講師操作】請學員在學員手冊上填寫感悟和自己最后 悔的事，邀請學員分享（10分鐘）【講師講授】各位，你們還剩下多少時間呢？生命當中真正屬于我們時間太短暫，在我 們已經(jīng)度過的人生中，是否所有的生活都 幸福美滿，是否所有的工作都一帆風順？ 有沒有我們曾經(jīng)未能做到而后悔莫及的事 情？今天我們也來回憶一下，在已經(jīng)過去 的寶貴的十年時間中，我們最后悔的是什 么？給大家5分鐘時間寫在學員手冊上，然后請 幾位學員分享一下?！局v師講授】有一家雜志曾抽取全國 60歲以上的老人進 行了這樣一次問卷調(diào)查：你最后悔什么？ 列出了 10項人們生活中容易后悔的事情供 被調(diào)查者進行選擇。在收回的有效問卷進 行統(tǒng)

7、計之后，得出了這樣的統(tǒng)計結(jié)：（讀燈 片內(nèi)容，重點強調(diào)）92%勺人后悔年輕時努 力不夠?qū)е乱皇聼o成。人生中總會充滿了各種各樣的遺憾和無奈，但生活也沒有想象中的那么糟。 正如法 國文學家左拉的那句俏皮話： “人生只有兩 分鐘，一分鐘微笑，半分鐘嘆息，還有半分 鐘的愛?！钡墙裉煳蚁敫嬖V在座的各位學員，與其 老了明知自己會后悔，不如現(xiàn)在就提前給 自己做些改變。【講師操作】幻燈片10組織小組內(nèi)分享，邀請學員互動（10分鐘）請學員在學員手冊上填寫?！局v師講授】請幾位學員分享各自的想法（3-4位）大家對生活充滿希望，我們想成為的人就 是我們的目標，有了目標，就有了方向，我們就需要對未來進行規(guī)劃?；脽羝?1

8、所有的期盼都與出;有美【講師講授】大家每個人都有對于未來的美好暢想，總 結(jié)來就是兩項：積累財富和陪伴家人。積累財富陪伴家人【講師講授】大家無論是選擇賺取財富，或者是陪伴家人，其實都源于我們對家庭的基本責任，這種責任有對子女的責任，也有對父母的責 任，還有對另一半責任?！局v師操作】與學員互動【講師講授】請問你想讓孩子過怎樣的生活？怎么才能達成？（可選擇學員回答孩子現(xiàn)在的教育花費， 以后想要的教育層度及預(yù)估花費）【講師操作】與學員互動【講師講授】請問你想讓父母過怎樣的生活？怎么才能 達成？（可選擇學員回答現(xiàn)在每個月孝敬父母的 費用，以后想要給父母的照顧及預(yù)估花費）【講師操作】與學員互動【講師講授】

9、請問你想讓伴侶過怎樣的生活？怎么才能達成？【講師講授】剛剛談到這些對家人的責任，都需要什么 做基礎(chǔ)？通俗來說，就是錢，其實很多時候 我們想賺錢，不是因為我們有多愛錢， 而是 因為實現(xiàn)家庭責任需要這樣的經(jīng)濟基礎(chǔ)。 Br-RM«4 I 幻燈片17一個人對家庭的基本責任:“要成為家庭物質(zhì)生活的創(chuàng)造者, 而不是消耗者【講師講授】總結(jié)：一個人對家庭的基本責任就是要成 為家庭物質(zhì)生活的創(chuàng)造者，而不是消耗者; 為家庭創(chuàng)造財富的人受到家人的尊重，一 味的消耗家庭財富受到家人的排斥?；脽羝?819【講師講授】剛剛我們也了解到，人的一生看似很長，實 則很短，所以，不要讓笑我們的人笑太久， 更重要的是不要

10、讓愛我們的人等太久。不管你要實現(xiàn)什么樣的人生目標，承擔怎 樣的責任，大前提都是要用財富來實現(xiàn)。 我 們當下要做的就是盡快思考如何提升財富 積累的速度?！局v師操作】總結(jié)第一部分內(nèi)容，承接人生的選擇【講師講授】通過第一部分的學習，我們已經(jīng)明確自己 的定位一一成為家庭物質(zhì)生活的創(chuàng)造者。而如何實現(xiàn)我們對家庭的責任，創(chuàng)造更多 的物質(zhì)財富，其實取決于我們現(xiàn)在所做的 選擇。有句諺語說：“十年前不曾種下那棵 樹，那么種一棵樹最好的時間就是現(xiàn)在。現(xiàn)在的選擇，決定了未來的自己能否兌現(xiàn)對 家庭的責任?；脽羝?0有這么一個人*梵邁垢;嵋典崩粉冊.申削禰覺得逮個人龍威功嗎?【講師講授】有一個人，出生在普通的農(nóng)村家庭，

11、大學之 前沒有離開過家鄉(xiāng)，畢業(yè)后一年換了七份 工作，嘗試過多次銷售都未成功， 更是被騙 進過足療店工作，你覺得他能成為一個肩 負起整個家庭甚至家族責任的人嗎？300 5卅慮紳訃問：門蝦爭梢書件3JLZ年M 河葺碉 曲烷煎創(chuàng)仲枝，難岀-smti- app,崗漓岀和測出I沽hi習対注胡期TN日en加G dFHl W»EARS抓住巾場姿屣的世勢才舗戰(zhàn)功V氣M4fl幻燈片21【講師講授】其實這個人就是滴滴出行的創(chuàng)立者-程維， 程維創(chuàng)立滴滴時，絕大多數(shù)朋友都是反對 的，都說不靠譜，因為那時候大部分司機連 智能手機都沒有，別說安裝打車軟件了。但 程維認為，正是市場基礎(chǔ)不成熟時， 才有機 會，市場

12、成熟的時候就沒有你的機會了。2005年，程維進入阿里巴巴旗下 B2B公司從 事銷售工作，2012年從阿里辭職，在北京創(chuàng) 立小桔科技，推出“滴滴出行” APP,目前 預(yù)估滴滴出行的市值3000億人民幣。我們通過程維的故事發(fā)現(xiàn)，決定我們能否 成功的除了不斷努力之外，做正確的選擇 非常重要。程維之所以能夠最終成功，他并 不是比別人有多優(yōu)秀，在座的各位學員，我 想問問你們，身邊有沒有你一直看不起， 但 是財富卻比你多的人？是的，肯定有，那他們能創(chuàng)造財富的一個共同前提，就是抓住 了機會，有膽量選擇?；脽羝?2蘭空巴牛1十人擺不是一場M松自己的人生勵在自己手中【講師操作】觀看視頻，分享感受【講師講授】接下

13、來和大家分享一個視頻，而后請大家 分享感受（3-4位）其實人生不是一場馬拉松比賽，起點和終 點都不是固定的，每個人都可以走出一條 屬于自己的精彩線路，因為自己的人生掌 握在自己的手中?；脽羝?3按部卿的人生就一罡魄實現(xiàn)夢想? 當年的下崗潮合不會提挽們的未來爐？Irr【講師講授】人生的每一個階段都有那個階段追求的東 西不同，小時候我們總想取得 100分，用好 成績?nèi)幦∫粋€好大學的入取通知書，然 后就想著要尋找一個好工作，用一個好工 作獲取的收入，去經(jīng)營一個家庭，但是人生 真的總是一帆風順嗎？90年代的下崗潮會不會再次襲來？弗歲r 5W50J5 * 110年r欷註埠只用了“分神幻燈片24【講師講

14、授】有的人可能會覺得，北上廣深的白領(lǐng)們應(yīng) 該是國家人才中的翹楚，收入高，生活豐 富多彩，但是真的是這樣嗎？最近有一個 新聞刷屏了朋友圈 “ 37歲，年薪50萬， 工作10年，被裁掉只用了 10分鐘”（案例講解及時更新案例）在5月7日，市值1867億美元，全球最大 的企業(yè)軟件公司甲骨文，裁掉中國研發(fā)區(qū) 員工900人，其中超過500人來自北京研 發(fā)中心中槍的人多是 37歲左右的工程師。 在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這批被裁掉的人處境非常 尷尬，沒有任何年齡優(yōu)勢，何況他們還上有 老，下有小；還著房貸，背著車貸，這下子， 啥都沒了。先說說甲骨文這家公司，它是僅次于微軟 的世界第二大軟件公司，全球最大的企業(yè) 級軟件公

15、司。但這些頭銜都不重要，因為比起那些頭銜，他最響亮的還是“北京最大 的養(yǎng)老院”。講真在互聯(lián)網(wǎng)界，這已經(jīng)算是一股清流了， 已經(jīng)很讓那些996的社畜們羨慕了。再說說裁員的補償方案：甲骨文給出的賠償方案為 N+6（N為入職年 限）：月薪5萬，工作10年，賠償5*（ 10+6） =80萬據(jù)說這次被裁的員工，有相當一部分是工 作十來年的老員工，平均年薪50萬左右可獲賠超100萬。講真，這個賠償真的很好了，當然，甲骨文 的要人門檻也是很高的，必須是名校的碩 士，這些被裁的人拿著讓人羨慕的高工資， 從畢業(yè)的那一刻，就過上了物質(zhì)條件富足幻燈片25的生活。但是，長時間沉浸在舒適區(qū)里， 結(jié) 果就是溫水煮青蛙，等發(fā)

16、現(xiàn)水太熱，已經(jīng)來 不及了。再此之前大家都覺得他們的工作穩(wěn)定，真 的是工作穩(wěn)定嗎？為什么會被裁員？ 我想說的是：這個世界永遠沒有穩(wěn)定的工 作，只有穩(wěn)定的掙錢能力； 有能力，在哪都穩(wěn)定； 沒能力，在哪都高危?！局v師講授】我們看一下身邊的故事來感受時代變化的速度，從圖片上大家可以看到， 有很多曾經(jīng) 叱咤風云的高科技產(chǎn)品如今已經(jīng)不見蹤 影。邀請學員回答圖上分別是什么東西（柯達膠卷、BB機、DVD電腦光驅(qū)）幻燈片26英戔播硏充科砂期：童品神VULKiff*.話的工蒂比蠹可是童植10黑人普就【講師操作】可以引導學員在學員手冊上寫出來更多的已經(jīng)被替代或消失的職業(yè)【講師講授】事實是，很多我們以為高精尖、 高大

17、上的職 業(yè)，也在隨時面臨被淘汰的威脅- 8*27科技的岌麻速唱超越了雀們的想彖，自動麹駐技 術(shù)己經(jīng)日建成DL未來司機這亍職業(yè)還會存在唱？【講師講授】而且這樣的技術(shù)發(fā)展非常迅速，甚至有可 能我們還沒有反應(yīng)過來，他就已經(jīng)進入了 我們的生活當中，比如一個現(xiàn)在很普遍的 職業(yè)一一司機，很有可能在未來被自動駕 駛所取代?；脽羝?8Go gle2004年時根本不存在觀頻：未來撲面而來【講師操作】播放視頻【講師講授】技術(shù)進步正在以超高的速度撲面而來，如 果我們不能及時的跟上變化趨勢，隨時有 可能在一夜之間被淘汰。我們通過一個視 頻來感受一下?lián)涿娑鴣淼奈磥??；脽羝?9mu奩卄刖人工無記罟#T樸邸壽取"

18、涉一歯鬣 rwTtrwA 1第類就屋的人湘亍為活動的行業(yè)1鮒!3制皎漏如i .羹f 喊婕咨詢*銷皆，藝術(shù).設(shè)計【講師講授】剛剛我們也談到很多職業(yè)會逐步消失，但 是有的工作是不能被代替的，其中一類就 是對人進行咨詢服務(wù)的行業(yè)，特征是依賴 交流互動、需要傳遞情感等，例如咨詢、銷 售、藝術(shù)、設(shè)計等?；脽羝?0I W杼業(yè)IE迎來大發(fā)展的灶時祀.3督行業(yè)巨頭在棵皓業(yè)動作魏頻、動幃不斷耳B1 h"歹 K-rhp【講師講授】而壽險行業(yè)很幸運的將成為未來很難被替代的一個行業(yè)?；脽羝?1選對平臺占領(lǐng)未來【講師講授】從剛剛這部分內(nèi)容我們了解到，一定要看 準趨勢、才有可能在發(fā)展與變化的時代取 得成功，此外

19、，選對平臺同樣重要。32幻燈片33人還Jt那牛人.同樣的勞力r車一樣的#臺和聯(lián)體，培U相玄不同E尼=: 1“聲*申【講師講授】人乘坐的交通工具不同，達成的結(jié)果也是 不同的。比如說人騎電動車，1小時只能行30公里左右；人坐高鐵，閉上眼睛 1小時也 能跑300公里；人乘飛機，吃著美味1小時能 跑1000公里人還是那個人，同樣的努力，不一樣的平臺 和載體，結(jié)果將大不同?！局v師講授】同樣都是汽車，奔馳是汽車中的豪車， 但是 他若開在泥濘的道路上，速度卻遠不如開 在高速公路上的夏利車，這說明即使才華 橫溢，但若選錯了道路，也很難成功。如果 普通人選擇了正確的道路，那么未來也將 成就不一樣的自己?！局v師講

20、授】Lett play a game !輕松一下我們一起先來橄一個猜價格的游戲!接下來我們輕松一下，一起來玩一個猜價 格的游戲34幻燈片35你認為一聽可樂成本多少錢？【講師講授】大家覺得一聽可樂成本多少錢幻燈片36【講師講授】如果這聽可樂是在沃爾瑪超市銷售呢？沃 爾瑪是一家平價超市，一般來說一聽可樂 的價格是2.5元錢?；脽羝?7屮呻WM.如果這聽可樂在迪士尼樂園夢少錢？i -r 世=«1* 4【講師講授】那如果這聽可樂是在迪士尼樂園銷售呢?一聽可樂的價格是20元錢?；脽羝?8 4W如畢這聽可樂在最高級的酒店多少錢？【講師講授】如果是在世界上最高級的酒店銷售呢？ （阿聯(lián)酋阿布扎比皇宮

21、酒店一一八星級酒 店，100萬美元只能住7天） 一聽可樂的價格可能要超過100元錢。39幻燈片4041幻燈片42$咼TEA質(zhì)年它的價榕A 2元> IOQjE1'曲POSXA生人劇対：2A"年 陽M槽：世寧wmtA：ss刪陽光成就人生朱紅云月 馭業(yè)唧-蝕熾葩: （LSZj知“年也雀入：4fl萬刪噴fiESCA生劉睛萍人川抽I： 2O1S?12J 母機豳樂HtHM:廣白業(yè)即撤人：157；KJ1*£|.1H«IA ：39萬【講師講授】同樣的可樂，原料、質(zhì)量、配方、口感、廠 家都一樣，但是所處位置不同，價格相差好 幾十倍，這說明平臺的重要性。 不同的平臺 達成成功的速度不一樣，產(chǎn)生的社會價值 也不一樣?！局v師操作】可選擇分公司或中支的案例【講師講授】在我們公司，也有很多成功的典范， 他們在 過往