F_S風尚有限責任公司策劃書

1、fs風尚有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書fs風尚隊目錄1.概要二、公司介紹1. 公司宗旨2. 公司cis介紹3. 業(yè)務介紹三、項目分析1. 項目背景2. 項目詳述3. 產(chǎn)品及服務與競爭項目的比較1.市場分析1. 市場特征2. 市場容量3. 發(fā)展前景1.市場營銷1. 指導思想2. 品牌定位與目標市場的選擇3. 營銷目標4. 營銷策略1.公司管理1. 組織形式2. 團隊精神3. 部門職責4. 具體人員分配5. 人才發(fā)展計劃1.發(fā)展戰(zhàn)略1. 基本類型及原因2. 總體戰(zhàn)略3. 發(fā)展戰(zhàn)略4. 外部合作戰(zhàn)略1.成本核算 2風險分析與投資分析 3.財務計劃十一、swto和預想問題分析十二、附錄jfljt w>

2、旻時尚并不是浮華于物質表面的社會現(xiàn)象。在發(fā)展迅速的現(xiàn) 代社會中，個人的形象氣質在職場和生活中占據(jù)越來越重要的 位置。靈敏的時尚觸覺和一定的時尚意識也是人際交往中不可 或缺的。本公司旨在發(fā)展校園時尚產(chǎn)業(yè)。通過在校園中創(chuàng)造時尚焦 點等途徑，創(chuàng)新發(fā)展校園時尚文化，形成校園時尚產(chǎn)業(yè)鏈。同 時幫助大學生發(fā)掘自身特質，實現(xiàn)內外在同步發(fā)展，踏上屬于 自己的成功之路。本公司的特點在于根據(jù)大學生對潮流的追求以及自身發(fā)展 的需要，對不同學校定制不同的發(fā)展計劃。本公司通過分期分 地域的形式逐步構建全國各地的高校聯(lián)合運營模式，形成覆蓋 全國主要高校的運營網(wǎng)絡。同時區(qū)別于傳統(tǒng)校園內涉及時尚需 求的銷售行業(yè)（如飾品店、化

3、妝品店、服裝店），以制造校園時 尚焦點的方式吸引大學生注意，以我們創(chuàng)造的潮流為潮流，形 成以f s為引領者的時尚趨勢。5.公司介紹1.公司宗旨優(yōu)雅并不是那些剛剛擺脫青春期人們的特權，它也屬于可以掌 握自己未來的人們。ga br i e i i e chane i我們公司的宗旨：引領大學時尚潮流，營造大學校園時尚文化氛圍。從定義上說，時尚就是在一定的“時間”里或長期的“時間” 里“崇尚”某些事物，也就是“為時尚早，長時崇尚”?！盀闀r尚 早”就是流行時尚，就是在特定時間內由少數(shù)人率先實驗、而后 來為社會大眾崇尚且仿效的生活方式。“長時崇尚”就是經(jīng)典時 尚。經(jīng)典時尚不但是時髦的概念，也是經(jīng)典傳承的概

4、念。時髦會 給人一種浮華且短暫的感覺，而完美的時髦會永遠傳承，永遠傳 承則必成為經(jīng)典。我們的公司致力于讓大學生真正了解時尚的含義，培養(yǎng)現(xiàn)代大學 生所缺乏的的時尚意識。引導正確的時尚潮流，讓時尚文化在大 學校園得到普及、傳承和發(fā)展。同時，讓大學生們通過這種方式 來了解自我，發(fā)掘潛質，提升內在，讓他們更有力的掌握自己的 未來。2. 公司cis介紹2. 1公司名稱英文：f s含義：1. 代表 fash i on schoo i fash i on student fu rthers tar2. “風尚”的拼音首字母縮寫3. 體現(xiàn)本公司的國際化發(fā)展意識中文：風尚有限責任公司含義：1. 本公司是以時尚產(chǎn)

5、業(yè)為業(yè)務對象2. 本公司的目標是成為校園時尚風向標3. 本公司具有在時尚文化方面具有雄厚的人才資源2.2公司使命公司組成成員皆為具有敏銳時尚觸覺的各方面人才，包括實力強 大的整體造型、服裝設計、彩妝等專業(yè)人員。希望通過我們的公司 改變中國大學校園時尚文化現(xiàn)狀，為校園注入新鮮時尚文化。致力 為大學生傾心打造專屬的個人形象。23公司logo1. 業(yè)務介紹本公司主要運營內容：1從基礎皮膚護理開始到整體造型搭配的教學培訓（同時包括時尚意識的培養(yǎng)和內在素質的提升）2. 創(chuàng)辦校園時尚期刊3. 在校園內定期舉辦時尚party,街拍大賽等活動4. 設立連鎖校園寫真工作室5. 設立校園主題咖啡廳6. 舉行高校年

6、度時尚盛典，聚集各大高校時尚精英，促進高校時尚文化交流7項目分析1.項目背景現(xiàn)代社會競爭激烈，對即將步入職場或者剛步入職場的大學生 的要求越來越高。高學歷，強能力已經(jīng)不僅是最重要的要求。一 個人良好的形象素質在其面對社會競爭時已經(jīng)成為越來越重要的 因素。但是絕大部分大學生在進入職場時無法找準自我定位，沒 有一個良好的精神面貌開始在社會上的第一步。而這種形象的塑 造并非一日之寒，而是日積月累而成。所以在大學期間，個人形 象培養(yǎng)是不可忽略的。但是這種個人形象的培養(yǎng)也是離不開大環(huán) 境的影響。目前的中國大學幾乎是沒有成形的校園時尚文化，大學生在時 尚知識方面的匱乏讓人心驚。沒有一個好的校園時尚文化，是

7、無 法引導學生進行良好的個人形象塑造。中國時尚產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，這源于國外大牌和快時尚品牌進入 中國對中國時尚產(chǎn)業(yè)起到了啟蒙作用，但這也同時導致了大學生 時尚意識的偏差，認為時尚與奢侈是等同的。同時，新一代的消 費者80后90后快速吸收各種時尚資訊，以及越來越多人出國旅 行開拓視野，他們即將成為中國時尚產(chǎn)業(yè)的主力軍，而大學生則 是主力軍中的先鋒。未來中國將是世界時尚產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。2.項目詳述本公司以發(fā)展健康積極的校園時尚文化為大方向，引領大學生 時尚潮流為目標，創(chuàng)造校園時尚焦點為方式，打造高校時尚產(chǎn)業(yè) 鏈。項目核心為創(chuàng)造校園時尚焦點，在創(chuàng)造校園時尚焦點的過程 實現(xiàn)盈利。以實體校園產(chǎn)業(yè)為主，

8、校園活動為輔制定營銷策略。 實體校園產(chǎn)業(yè)為從基礎皮膚護理開始到整體造型搭配的教學培訓、 校園時尚期刊、設立連鎖校園寫真工作室以及主題咖啡廳。在教學培訓中，具體內容為基礎皮膚護理、彩妝教學、服裝搭 配、流行趨勢介紹、社交禮儀。校園時尚期刊內容涉及，各大合 作高校時尚活動新聞，護膚、瘦身、彩妝、服裝搭配、星座情感 等大學生關注的話題。創(chuàng)立品牌連鎖校園寫真工作室，為大學生 提供專業(yè)高端的寫真服務。主題咖啡廳的正常盈利的同時起到了 形成校園聚點的作用，讓本公司在每個大學打造的焦點找到歸屬 地，成為聚焦點。校園活動是本公司另一個業(yè)務側重點。由公司在每個大學設立 的分部定期舉行時尚part y,與主題咖啡

9、廳相結合。舉行年度街 拍大賽，讓校園的時尚精英們和攝影愛好者找到共同的展示平臺。 在讓他們展示自我的同時獲得社會上時尚行業(yè)中的工作機會。大 賽獲獎者可在年度時尚盛典中進行交流。校園時尚盛典是本公司 的年度重頭戲。聚集全國各大高校的時尚精英，促進各大高校的 時尚文化交流，形成一個全國高校的時尚文化氛圍。同時也為每 年度為校園時尚做出杰出貢獻的大學生予以嘉獎。3. 產(chǎn)品及服務與競爭項目的比較3.1實體校園產(chǎn)業(yè)競爭項目的詳述及比較1. 教學培訓：目前高校市場內存在的競爭對手主要為彩妝班，以 及針對畢業(yè)生的形象設計機構。在一二線城市中畢業(yè)生的形象 設計機構發(fā)展成熟，競爭激烈，業(yè)務涉及范圍涉及形象設計、

10、 社交禮儀、普通話培訓等。彩妝班的業(yè)務主要以日常彩妝班以 及高級彩妝師班為主。主要競爭力在于發(fā)展史較長，業(yè)務內容成熟且全面，高校 內宣傳周期長，大小工作室等機構數(shù)量眾多，競爭較為激烈。 其主要缺點在于校園內行業(yè)發(fā)展不成熟，市場局面混亂無序, 缺乏市場的領頭羊企業(yè)；大部分課程收費較高，超出大部分 學生接受能力范圍；提供完整全面且涉及面較廣的培訓機構 不多，且收費較高，大部分教學集中于彩妝和禮儀方面；招 生困難，主要以海報傳單等單一宣傳模式招生。本公司優(yōu)點在于教學培訓內容全面且貼合學生所需，能從掌 握的市場第一手資料上設計教學內容；根據(jù)目標人群進行課 程細分并設置相對的價格定位，但保證在學生可接受

11、范圍內； 公司人員基本為在校人員，在招生方面具有更大優(yōu)勢。2. 校園時尚期刊：目前大學生中時尚期刊的主要消費人群為女生。社會上現(xiàn)已存在從低到高不同層次多類時尚雜志，但是針對校 園內容的不多。主要競爭對手在于都市麗人女刊昕薇米娜等價格 定位從6-20元之間的低中端時尚雜志。其主要優(yōu)勢在于已經(jīng)具 有很大的固定的消費人群；擁有能力成熟且完善的編輯出版人 員；價格定位不高；內容主要都是以美容護膚，瘦身，發(fā)型， 服裝搭配，情感等為主。但是涉及校園內容的較少，不貼合校 園實際；雜志內廣告較多，尤其是低端雜志性價比較低。我們的校園時尚雜志創(chuàng)辦初期主要困難在于如何搶占市場份額, 在多重時尚雜志中突出重圍。我們

12、的優(yōu)點在于，貼合大學生活 實際內容，給予他們實際可行的時尚創(chuàng)意知識；能將全國大學 網(wǎng)絡中的大學時尚信息匯總，促進各大高校的交流；定位始終 堅持在學生接受范圍內，在利潤允許的情況下盡可能的提高性 價比：由于在每個大學都有屬于我們的團隊，在雜志的市場推 廣上具有人力優(yōu)勢。3. 設立連鎖寫真工作室：近兩年校園寫真突然興起。隨著團購網(wǎng) 的發(fā)展寫真行業(yè)也水漲船高。大學生已經(jīng)成為除婚紗攝影外的 寫真消費主力軍。競爭對象主要為影樓以及寫真工作室。競爭力在于起步較早； 通過長期團購等促銷模式價格較低；競爭對象太多。但是大部分寫真工作室服務質量一般甚至偏下，質量無保證，創(chuàng)意老舊, 惡性價格競爭現(xiàn)象存在。我們以創(chuàng)

13、立品牌寫真為目標，專門為 大學生打造符合其年齡與要求的高質量寫真。在無價格優(yōu)勢的 前提下做高質量寫真。以品牌為保證。4. 主題咖啡廳：時尚是一種高質量的生活態(tài)度。尤其是小資的生活方式在大學里得到了越來越多的學生的追捧。在各個大學里 基本都有特色的咖啡廳。競爭主要存在于大學里本身存在的咖啡廳。我們的優(yōu)勢在于已經(jīng)形成的品牌影響力。在通過前期的業(yè)務以及活動宣 傳之后建立各大高校的主題咖啡廳，讓我們創(chuàng)造的時尚焦點 有落腳點。通過特色主題創(chuàng)意影響喜愛新鮮事物的大學生， 同時還是堅持價位以大學生接受的范圍為原則。定期的時尚 part y可以以咖啡廳為場地，為咖啡廳聚集人氣的同時也保 證了知名度的提升?？杀?/p>

14、證在日常營業(yè)中的人流量。3.校園活動的競爭項目詳述及比較5. 定期校園時尚party:目前在校園內大部分學生活動都是學校社團或學生會舉辦，只有部分贊助商贊助社團舉行party,而且主要集中在元旦、情人節(jié)以及光棍節(jié)等節(jié)日。這為我們提供了廣闊的市場。定期舉辦主題時尚pa rty可以聚焦校園眼球, 集中大學生關注力，提升我們的品牌影響力。這是我們創(chuàng)造校 園焦點的重要過程之一。同時結合主題咖啡廳，一舉多得。6. 年度街拍大賽：各大高校中已有攝影大賽等攝影類比賽，主要 還是由學生機構舉辦，且與時尚的結合力不強。年度街拍大賽 以各大高校為分賽場，發(fā)掘高校中的時尚攝影潛才與街拍達人, 促進高校中的時尚風潮。

15、可以與國內外街拍權威人士合作，提 升影響力，提高大學生參賽積極性。7. 年度校園時尚盛典：類似于芭莎慈善之夜的大學生時尚大典。 目前國內的時尚大典都是由高端時尚雜志舉辦，參與者都是明 星等。我們創(chuàng)辦校園時尚盛典，是給大學校園中的時尚精英提 供一個更高的平臺，讓他們接觸到高水準高規(guī)格的時尚活動。 且這個盛典可作為年度街拍大賽的頒獎典禮。在盛典中各學校 的時尚代表們可互相交流，促進高校時尚文化的融合與再發(fā)展。8. 市場分析1.市場特征1. 封閉性：在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播 和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形 成了 一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接

16、受度和知 名度主要依賴于其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口 碑。這使品牌知名度的提升難度降低。同時，校園的封閉性更 有利于學生對本公司業(yè)務的了解。2. 容量大：隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大, 學生人群成為一個巨大的、高素質的新型消費市場。據(jù)統(tǒng)計大 學生每年消費支出達到9638元。除學雜費5000元左右外， 個人人均支配額5000余元，主要用于學習、生活、娛樂、 旅游等方面，總消費額達120 0個億。3. 開發(fā)成本低：目前，時尚產(chǎn)業(yè)在高校內尚未成型，市場松散無 序，競爭壓力小，開發(fā)正本低。我們可以搶占先機，率先建立 起校園時尚市場。4. 集中性：校園市場消費集中，在校學生群

17、體消費量大。通過我 們實體校園產(chǎn)業(yè)以及校園活動的結合，可以達到很好的宣傳效 果。并且本公司也會建立相應的人人網(wǎng)主頁，官方微博，校園 網(wǎng)等，通過更與學生接近的網(wǎng)絡手段來吸引到目標人群。5. 延續(xù)性：校園市場是有未來導向性的，具有連續(xù)性。大學生群 體之所以是特殊的消費群體，在于他們擁有知識資本，以腦力 勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，這種意識一 旦形成忠誠度也很高，他們是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領青 年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導 力量。大學生的這種特質與本公司所倡導的時尚文化相符合， 更易讓他們接受我們所倡導的時尚文化理念。6. 文化的獨特性：高等學校的文化既

18、是校園文化的，又是社會文 化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校 學生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰 顯自身個性的方式。這也再次印證了本公司的企業(yè)文化與現(xiàn)代 大學生思想上的高度一致性。高校文化在普及的過程中，也將 引發(fā)新一輪的文化消費的 熱潮，而網(wǎng)絡的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作 為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文 化連成一個統(tǒng)一，互動，活躍的整體。1.市場容量中國目前在校大學生數(shù)達300 0萬左右。根據(jù)07年統(tǒng)計數(shù)據(jù), 大學生每年消費支出達到9638元。除學雜費500 0元左右外， 個人人均支配額5000余元，主要用于學習、生活、娛樂、旅 游等方面，總消費額達12 00個億。根據(jù)在校大學生消費水平調查，在大學生消費新概念方面， 體現(xiàn)出以下兩點：1. 大學生對品牌的忠誠度很高2. 大學生更側重時尚性消費這一調查結果顯示出高校市場時尚產(chǎn)業(yè)方面發(fā)展前景巨大，市場容 量龐大的同時競爭尚未形成，利于本公司先期搶占市場份額。1.發(fā)展前景當前中國的時尚產(chǎn)業(yè)還并不成熟，發(fā)展還處于比較初級的 階段。我們在面臨著挑戰(zhàn)的同時也代表面臨著更多的機遇。中國人對時尚沒有太多的概念，中國消費者對時尚的理解 包括了個性、前衛(wèi)