xx銷售部管理細則

1、xx公司2009年度銷售部管理細則為保證業(yè)務人員完成公司下達的銷售任務，充分調(diào)動銷售人員的工作積極性；合理 的控制銷售成本；提高公司產(chǎn)品的市場占有率，特制訂本管理細則。一、考勤制度按照公司考勤制度執(zhí)行。二、薪資管理制度2. 1考核期（考核期內(nèi)員工的薪資標準參考試用期員工薪資標準）凡新加入公司員工，均需經(jīng)過為期一個月的考核期，考核期內(nèi)實行雙向選擇。2.2試用期為期一個月的考核期通過后將轉入試用期，試用期薪資標準為：基本工資項目提成試用期為13個月，最長不超過3個月，試用期結束后，進行綜合考評，考評通 過者將轉為止式用工，企業(yè)與員工簽訂三年的勞動合同。2.3正式聘用期正式員工薪資標準：基本工資+社

2、保+項目提成2.4薪資標準基本工資：1200元社保：按照國家標準執(zhí)行三、提成比例改變銷售部所有員工每三個刀進行一次提成比例調(diào)整，評定原則依據(jù)簽訂的合同額確 定。3. 1提成比例表項目一級二級三級四級五級提成比例0.91.01.21.41.5銷售額050 萬50-100 萬100-150 萬150-200 萬200萬以上四、項目提成4.1銷售費用及提成標準為：銷售費用及提成為項目總金額的0.9-1.5%項口金額為50萬以下（含50萬）,費用及提成總額：0. 9%；項目金額為50萬too萬（含100萬），費用及提成總額：1%；項目金額為100萬-150萬（含150萬），費用及捉成總額:1.2%；項

3、目金額為150-200萬（含200萬），費用及提成總額:1.4%；項目金額為200萬以上，費用及提成總額為:1.5%；五、項目提成制度5. 1銷售人員提成制度1. 所有項目捉成的10%作為銷售部門留成，用丁其它獎勵支岀。2. 項冃首筆提成支付以不低于項冃合同額5%的款項到賬開始計提，計提比率不超過 總提成的60%,提成全部兌現(xiàn)。5. 2提成管理1. 所有員工的項目提成均預留10%,作為其它獎勵支出。2. 所有項目捉成金額，需要用等額的正規(guī)發(fā)票進行沖減。六、銷售費用6.1銷售費用范圍銷售費用包含個人差旅費、通信費、招待費等。公司為運作此項口所發(fā)生的商務費 用不在個人銷售費用計算之列。6.2銷售費

4、用標準銷售費用由公司預支，原則上銷售費用與提成按1： 0.5分配；即：費用與提成總 額不變，此消彼長。特殊情況報上級主管批準可以調(diào)整。銷售費用的控制依照項目報備 制。有項口有預算有借款有報銷；無項口無預算無借款無報銷；遇特殊情況無預算需支 出，須經(jīng)上級主管特別批準。6. 2. 1業(yè)務招待費、禮品費費用標準及執(zhí)行標準1 .業(yè)務招待費標準a. 銷售員單次招待費上限為100元；b. 項口組長單次招待費上限為300元；c. 銷售部經(jīng)理單次招待費上限為500元。2.禮品費費用標準a. 銷售員單次禮品費上限為100元；b. 項目組長單次禮品費上限為300元;c. 銷售經(jīng)理單次禮品費上限為500元。6.2.

5、2費用標準1 .駐外人員的電話費（所工作地號碼）為：200元/月，市內(nèi)人員電話費:150元/月。 超岀部分自理。2.出差人員住宿費標準150元/天。特殊情況報請上級主管批準，否則不予報銷。 6.2.3差旅費預借標準銷售員單次借款不得超過1500元。項目組長單次借款不得超過2500元。費用借支 總額不得超過項冃費用預算總額的60%。特殊情況須報總經(jīng)理批準，方可借支。6.2.4商務費用銷售人員在項口運作中發(fā)生的商務費用，公司承擔合同額的1%,但僅限于公司自主 產(chǎn)品。商務費用的發(fā)生必須提前中請，并報銷售經(jīng)理核實，銷售助理備案，總經(jīng)理審批 后方可實施。超岀部分計入銷售人員銷售費用。6.2.5其它費用管

6、理在項目運作過程中發(fā)生特姝費用（非差旅和業(yè)務招待費）必須經(jīng)銷售部經(jīng)理核實， 銷售助理核準備案，總經(jīng)理批準，方可實施；當項口未簽約吋，該費用不計入銷售人員 費用，計入部門項目費用。除項目實施費用以外，各類人員為此項目發(fā)生的費用均記入 項目業(yè)務費用。任何人運作項目均納入本管理細則。七、項目管理公司項目管理實行項目實名報備制，個人項目進行報備時，必須詳細填寫項目信息 表，評審通過后，方可報備。7.1公司交付的項目公司聯(lián)系好的項目，交付給具體的業(yè)務員跟進時，在項目簽單后，業(yè)務員不享受項 目提成，但公司根據(jù)合同的大小和利潤額度，給予一定的簽單獎勵。同時也給業(yè)務員計 算一定比例的業(yè)績。八、項目提成計算示例銷售人員的提成按照個人在項fl中的貢獻度計提。銷售人員在項冃中