2018個人工作計劃書范文

1、2018 個人工作計劃書范文在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后 服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷 售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面， 但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司XX年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷 售做的十分的失敗。在河南市場上，XX產(chǎn)品品牌眾多，XX天星由于比 較早的進(jìn)入河南市場，XX產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很 大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大

2、的問題，主要表現(xiàn)在1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有XX個，加上沒 有記錄的概括為 xx 個，八個月 xx 天的時間，總體計算三個銷售人員一 天拜訪的客戶量 xx 個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒 有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們 公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意 圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時 不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽 車運輸有限公司就是一個明顯的例子。3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)

3、的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一 個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引 發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局 面混亂等各種不良的后果。4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和 工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。三.市場分析現(xiàn)在河南 xx 市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們 公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏 高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價 格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別 重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏 感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這 樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為 xx 市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競 爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與 價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的 市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外 界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原 來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南 xx 市場可以用這一句話來 概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年 一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇