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1、2018 個人工作計劃書范文在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,良好的售后 服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷 售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面, 但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司XX年總的銷售情況:從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷 售做的十分的失敗。在河南市場上,XX產(chǎn)品品牌眾多,XX天星由于比 較早的進(jìn)入河南市場,XX產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很 大的壓力??陀^上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大
2、的問題,主要表現(xiàn)在1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有XX個,加上沒 有記錄的概括為 xx 個,八個月 xx 天的時間,總體計算三個銷售人員一 天拜訪的客戶量 xx 個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒 有做好。2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們 公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意 圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時 不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽 車運輸有限公司就是一個明顯的例子。3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)
3、的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一 個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引 發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局 面混亂等各種不良的后果。4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和 工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。三.市場分析現(xiàn)在河南 xx 市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們 公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏 高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價 格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別 重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏 感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?,這 樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域,因為 xx 市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競 爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與 價格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的 市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外 界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原 來更好。市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在河南 xx 市場可以用這一句話來 概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年 一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇
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