李醫(yī)生化妝品全年促銷(xiāo)企劃方案

1、李醫(yī)生化妝品全年促銷(xiāo)策劃方案一、免費(fèi)類(lèi)促銷(xiāo)方案選用方法：免費(fèi)樣品（一）原因：1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)在同類(lèi)產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來(lái)留住老用戶(hù)， 在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶(hù)和留住忠誠(chéng)顧客。2、新品試用李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品， 如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、 洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。 而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。（二）實(shí)施：1、時(shí)

2、間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段2、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳）和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區(qū)域。3、執(zhí)行方式：派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、E-mail ，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě)）。4、人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執(zhí)行。5、步驟：（ 1）、促銷(xiāo)員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。（ 2）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品。（ 3）、憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格。（ 4）、領(lǐng)取

3、免費(fèi)樣品。（ 5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后， 促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量， 整理樣品登記表信息。 提交上級(jí)， 下班。6、操作難點(diǎn)：（ 1）促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。（ 2）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。（ 3）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。（ 4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估1、費(fèi)用預(yù)算：（ 1）免費(fèi)樣品本身的成本。（ 2）促銷(xiāo)人員花費(fèi)。（ 3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。2、效果評(píng)估：由于這種方法比較常見(jiàn)，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式， 有利于建立品牌的忠誠(chéng)度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式

4、是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。二、優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)方案選用方法：退款（一）原因：1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)在同類(lèi)產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠(chǎng)家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺(jué)得略有新意。2、給我們的顧客實(shí)惠李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠。3、提升銷(xiāo)量采用優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，效果較理想。而且，定為滿(mǎn) 50 元退 5 元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售，其單品售價(jià)多為 30 元至 48 元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝， 多為日常保養(yǎng)中的必備品， 消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買(mǎi)。 而要想達(dá)

5、到 50 元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進(jìn)銷(xiāo)售。（二）實(shí)施：1、時(shí)間：月 日至月 日2、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳）和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區(qū)域。3、執(zhí)行方式： 派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購(gòu)李醫(yī)生產(chǎn)品每滿(mǎn)50 元即可憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專(zhuān)人處領(lǐng)取5 元的答謝退款（其中超過(guò)50 元但未滿(mǎn) 100 元者退五元， 以此類(lèi)推），并填寫(xiě)領(lǐng)取退款的表格 （只包含簡(jiǎn)單信息： 姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、 E-mail ，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě)） 。4、人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一

6、人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執(zhí)行。5、步驟：（1）、促銷(xiāo)員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。（2）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品滿(mǎn)50 元。（ 3）、憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。（ 4）、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款。（ 5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級(jí)，下班。6、操作難點(diǎn)：（ 1）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。（ 2）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。（ 3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估1、費(fèi)用預(yù)算：（1）退款金額。（2）促銷(xiāo)人員花費(fèi)。（3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。2、效果評(píng)估：由于這種方法沒(méi)有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高，但它可

7、以在一定程度上提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。三、競(jìng)賽類(lèi)與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N(xiāo)方案選用方法：答卷后抽獎(jiǎng)（一）原因：1、可以收集更多消費(fèi)者資料，建立信息庫(kù)，便于日后公關(guān)，鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。（二）實(shí)施：1、時(shí)間：全年2、地點(diǎn)：網(wǎng)站3、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進(jìn)行個(gè)人資料、購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫(xiě)。每月抽出10 名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄贈(zèng)送價(jià)值38 元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。5、步驟：（ 1）、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。（ 2）、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定：冬季（ 1、2、12

8、月）贈(zèng)送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝，主題“滋潤(rùn)一冬”；春季（ 35 月）贈(zèng)送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主” ；夏季（ 68 月）贈(zèng)送防曬套裝，主題“陽(yáng)光麗人” ；秋季（ 911 月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮” 。（ 3）、廣告宣傳，可在各類(lèi)廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息，還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。（ 4）、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫(xiě)資料。（ 5）、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)， 每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)撸?并由公證人員進(jìn)行公正。（ 6）、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址。（7）、工作人員寄送獎(jiǎng)品。（ 8）、獎(jiǎng)品收到的反饋。（ 9）、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)（定期）。6、操作難點(diǎn)：（ 1）宣傳力度可能不夠。（ 2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的參與度可能不高。（ 3）消費(fèi)者所填信息不實(shí)。（ 4）消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。（ 5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷(xiāo)成本。（ 6）四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估1、費(fèi)用預(yù)算：（ 1）獎(jiǎng)品費(fèi)用。（ 2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。（ 3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。（ 4）公正相關(guān)費(fèi)用。（ 5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費(fèi)用。（ 6）郵寄費(fèi)用。（ 7）宣傳相關(guān)費(fèi)用。2、效果評(píng)估：參與度成