現(xiàn)代管理會計理論及方法在企業(yè)定價決策中應(yīng)用

1、現(xiàn)代管理會計理論及方法在企業(yè)定價決策中應(yīng)用現(xiàn)代管理會計理論和方法在企業(yè)定價決策中的應(yīng)用畢 業(yè)論文企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的一切付出，都將從收入中得到補(bǔ) 償，因此為產(chǎn)品制定銷售價格是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的一項重要 決策。定價是否合理直接影響著企業(yè)的效益。市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境 中的價格分為壟斷價格、完全自由競爭價格和企業(yè)可控制價 格。只有企業(yè)可控制的價格屬于管理會計中定價決策的范 圍。1利用邊際收入和邊際成本定價邊際收入是指在一定銷售量的基礎(chǔ)上每增加一個單位 銷售量所增加的銷售總收入。邊際成本是指在一定的銷售量 基礎(chǔ)上每增加一個單位銷售量所增加的總成本。當(dāng)邊際收入 和邊際成本相等時，邊際利潤等于零，此時利潤最大，對應(yīng) 的

2、銷售單價為最佳單價。運(yùn)用該種方法進(jìn)行定價，特別需要注意的是，如果找不 到邊際利潤等于零這一點(diǎn)，則最優(yōu)售價為不小于零的邊際利 潤中的最小值所對應(yīng)的銷售單價。另外不能因為在邊際利潤 不等于零時可能找到可獲最大利潤的售價而否認(rèn)邊際利潤 等于零時即最優(yōu)售價這一結(jié)論。2需求價格彈性在定價中的應(yīng)用需求價格彈性是指某種商品需求量對其本身價格變化 的反應(yīng)程度。需求彈性可以用來衡量價格變化率和由其引起 的需求量變化率之間的關(guān)系，這兩個變化率的比值稱為需求 價格彈性系數(shù)。需求價格彈性系數(shù)二需求量變化百分比/價格變化百分 比根據(jù)供求規(guī)律，需求量與價格呈反方向變化，一個增加 一個減少，彈性系數(shù)恒為負(fù)數(shù)，為運(yùn)用方便通常

3、取絕對值。 當(dāng)彈性系數(shù)絕對值大于1時，需求富有彈性，需求量變化幅 度大于價格變化幅度，只要價格稍有變化就會引起需求量較 大變化；當(dāng)彈性系數(shù)絕對值小于1時，需求缺乏彈性，價格 有較大變化時，需求量只有較小變化；當(dāng)彈性系數(shù)絕對值等 于1時，需求單一彈性，價格引起的需求量變化幅度等于價 格變化幅度。因此在定價時，對彈性大的商品應(yīng)適當(dāng)采取調(diào)低價格的 方法；對彈性小的商品，因為當(dāng)價格變動時需求量增減幅度 很小，對這類產(chǎn)品不但不應(yīng)調(diào)低價格，相反在條件允許的情 況下應(yīng)適當(dāng)調(diào)高價格。3利潤無差別點(diǎn)法在定價中的應(yīng)用利潤無差別點(diǎn)法是指利用調(diào)價后的預(yù)計銷售量與利潤 無差別點(diǎn)銷售量之間的關(guān)系來進(jìn)行定價的一種方法。利潤

4、無差別點(diǎn)銷售量是指某種產(chǎn)品為確保原有盈利能 力，在調(diào)整售價后至少應(yīng)達(dá)到的銷售量指標(biāo)。利潤無差別點(diǎn)銷售量二（固定成本+調(diào)價前可獲利潤）/ （調(diào)整后售價-單位變動成本）在定價時，如果調(diào)價后的預(yù)計銷售量大于利潤無差別點(diǎn) 銷售量，則可以考慮調(diào)價；如果調(diào)價后預(yù)計銷售量小于利潤 無差別點(diǎn)銷售量則不能調(diào)價；如果調(diào)價后預(yù)計銷售量等于利 潤無差別點(diǎn)銷售量，則調(diào)價與不調(diào)價的利潤一樣。利用利潤 無差別點(diǎn)法進(jìn)行定價，還要綜合考慮企業(yè)的最大生產(chǎn)能力和 剩余生產(chǎn)能力是否可以轉(zhuǎn)移，是否可以為企業(yè)帶來其他貢獻(xiàn) 邊際等因素。4以總成本為基礎(chǔ)的定價方法預(yù)計銷售單價二（預(yù)計總成本+目標(biāo)利潤）/預(yù)計銷售量預(yù)計總成本應(yīng)按產(chǎn)品的生產(chǎn)成本

5、加上期間成本確定。在 企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品的情況下，應(yīng)將有關(guān)的固定成本合理地分 配給各種產(chǎn)品，確定各種產(chǎn)品的總成本。目標(biāo)利潤也應(yīng)按每 種產(chǎn)品來預(yù)測。5以單位成本為基礎(chǔ)的定價方法5. 1按單位產(chǎn)品成本及相關(guān)收益率定價（1）在完全成本法下：預(yù)計銷售價格二單位產(chǎn)品成本/（1-銷售毛利率）。（2）在變動成本法下：預(yù)計銷售價格二單 位變動成本/（1-貢獻(xiàn)邊際率）5. 2按單位成本加成定價預(yù)計銷售價格二單位產(chǎn)品成本+加成額二單位產(chǎn)品成本 &times； （1+加成率）在完全成本法下，單位產(chǎn)品成本即單位制造成本，加成 率是銷售毛利與制造成本之比；在變動成本法下，單位產(chǎn)品 成本即單位變動生產(chǎn)成本，加成率為

6、貢獻(xiàn)邊際總額與變動成 本總額的比率。6最低極限價格基礎(chǔ)定價法在企業(yè)生產(chǎn)能力有剩余且無法轉(zhuǎn)移時，接受新的加工訂 貨，只要定價略高于單位變動成本，即可獲得貢獻(xiàn)邊際或減 少虧損，此時的最低極限加工價格就是產(chǎn)品的單位變動成 本。如市場對某種產(chǎn)品的需求量突然縮減，迫使企業(yè)不得不 削價銷售，這時只要定價略髙于單位變動成本，就能對固定 成本有所補(bǔ)償，雖不能完全保本，但總比生產(chǎn)任務(wù)完全停頓 損失要少。7保本基礎(chǔ)定價法企業(yè)為了擴(kuò)大或維護(hù)原有的市場占有率，在市場競爭激 烈的情況下，一定時期內(nèi)可采用保本基礎(chǔ)定價法。只要銷售 價格大于或等于保本銷售價格，企業(yè)就不會吃虧。保本銷售價格二單位變動成本+ (專屬固定成本/預(yù)計銷 售量)8保利基礎(chǔ)定價法企業(yè)最終的經(jīng)營目的是盈利，如果企業(yè)的目標(biāo)利潤已 定，其他相關(guān)因素也已知，就可以反求銷售價格。保利銷售價格二單位變動成本+(專屬固定成本+目標(biāo)利 潤)/預(yù)計銷售量)9新產(chǎn)品定價策略新產(chǎn)品的定價一般具有不確定性的特點(diǎn)，可以分別采用 不同的價格進(jìn)行試銷。通過試銷，摸清新產(chǎn)品可能遇到的競 爭情況、銷售量與價格的關(guān)系等重要信息，再根據(jù)這些信息 制定出合理的銷售價格。(1)撇油法。對初次