第一篇：電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

1、第一篇：電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 目錄 摘要。1前言。1 一、電腦市場(chǎng)營(yíng)銷概述。 二、電腦營(yíng)銷策略的分析。 （一）電腦市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的分析。y 1.管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求。 2.評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境。y 3.分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為。y 4.分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為。 5.分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者。 6.確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)。 （二）電腦營(yíng)銷的價(jià)格策略。y （三）電腦營(yíng)銷的開發(fā)戰(zhàn)略。y 1.營(yíng)銷差異化與定位。y 2.開發(fā)新產(chǎn)品。y 3.管理生命周期戰(zhàn)略。y （四）、電腦營(yíng)銷的stp戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位。y （五）電腦營(yíng)銷的差異化戰(zhàn)略。 三、改進(jìn)電腦營(yíng)銷策略的措施。 （一）、提升競(jìng)爭(zhēng)

2、力，開拓更寬廣的市場(chǎng)。 （二）、加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商合作，開發(fā)國產(chǎn)定制電腦。結(jié)論。 參考文獻(xiàn)。y 電腦市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析 【摘要】電腦已經(jīng)成為我們生活的一部分，電腦市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是越來越激烈。進(jìn)行電腦營(yíng)銷也是比不可少的。最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格，而在電腦企業(yè)所有營(yíng)銷策略中，企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)都是運(yùn)用價(jià)格波動(dòng)來博市場(chǎng)份額。價(jià)格問題其實(shí)質(zhì)是成本問題，只有成本有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。因而要想營(yíng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就必須狠抓成本工作：一是管理，建立成本意識(shí)和成本分析、管理制度；二是技術(shù)，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成（更多精彩文章請(qǐng)關(guān)注好：）本；三是擴(kuò)大規(guī)模，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實(shí)現(xiàn)成本管理。 【關(guān)鍵字】營(yíng)銷策略成本市場(chǎng)份額差

3、異化戰(zhàn)略 一、電腦市場(chǎng)營(yíng)銷概述 營(yíng)銷的內(nèi)涵，就是指企業(yè)根據(jù)社會(huì)、文化及其發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者的心理需求，創(chuàng)造符合消費(fèi)需求的、具有核心價(jià)值理念的軸心概念，并通過推出這一概念向消費(fèi)者傳播商品品牌，包含功能取向、價(jià)值理念、文化內(nèi)涵、科技知識(shí)、時(shí)尚觀。 二、電腦營(yíng)銷策略的分析 （一）、電腦市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的分析 1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求 （1）、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研 （2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量 2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境 （1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì) （2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境） 3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為 （1）、消費(fèi)者購買

4、行為模式 （2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等） （3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段） 4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)） 5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者 （1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念） （2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略 （3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) （4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) （5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 （6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避 （7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡 6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng) （1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式

5、，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市 場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求； （2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng) （二）、電腦營(yíng)銷的價(jià)格策略 4p是隨著營(yíng)銷組合論的提出而出現(xiàn)的。所謂4p，就是產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）。電腦產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。電腦的產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之，則會(huì)制約電腦的生存和發(fā)展。電腦在價(jià)格策略上采用了產(chǎn)品線定位的策略。電腦產(chǎn)品線中一般不只一個(gè)產(chǎn)品，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)卮_定產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格差異

6、。在確定價(jià)格差異時(shí)，要考慮各相關(guān)產(chǎn)品之間的成本差異、顧客對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)的評(píng)價(jià)及競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格。當(dāng)產(chǎn)品線中前后系列的產(chǎn)品的價(jià)格差異較小，顧客會(huì)購買更先進(jìn)的產(chǎn)品，這時(shí)如果兩種產(chǎn)品的價(jià)格差異大于成本差異，電腦的盈利會(huì)增加；而價(jià)格差異較大時(shí)，顧客又會(huì)購買較低級(jí)的產(chǎn)品。 （三）、電腦營(yíng)銷的開發(fā)戰(zhàn)略 1、營(yíng)銷差異化與定位 （1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 （2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略推出多少差異，推出那種差異 2、開發(fā)新產(chǎn)品 （1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析） （2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì) （3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試

7、，商品化 3、管理生命周期戰(zhàn)略 （1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段 （2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論 4、自身定位為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略 （1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額 （2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略 （1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策 （2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策 （3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直

8、接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程（4）、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4p） （四）、電腦營(yíng)銷的stp戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)發(fā)展成熟的必然趨勢(shì)。細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者（指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者）的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷起著極其重要的作用。 （五）、電腦營(yíng)銷的差異化戰(zhàn)略 在歐美市場(chǎng)上，由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)技術(shù)較為先進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力都是比較強(qiáng)的，聯(lián)想并不能以技術(shù)和產(chǎn)品取得勝利。此時(shí)一個(gè)好的市場(chǎng)戰(zhàn)略就顯得無比的重要。聯(lián)想在歐美等一

9、些比較成熟的市場(chǎng)，針對(duì)大客戶這一方面建立起差異化的營(yíng)銷策略，采取適合大客戶的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對(duì)ibm公司大客戶戰(zhàn)略的一種延續(xù)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略還針對(duì)特定人群，例如，迷你筆記本是目前筆記本市場(chǎng)最受歡迎的一類產(chǎn)品，聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新營(yíng)銷模式，其ideapads9/s10主要定位于大學(xué)生和年輕白領(lǐng)，提供了有線、wifi、藍(lán)牙和移動(dòng)上網(wǎng)等4種網(wǎng)絡(luò)連接方式，可輕松實(shí)現(xiàn)永遠(yuǎn)在線。通過穩(wěn)固特殊消費(fèi)群體，聯(lián)想占領(lǐng)了海外的部分市場(chǎng)。聯(lián)想通過在海外市場(chǎng)上選擇差異化戰(zhàn)略使自身走向國際化。 三、改進(jìn)電腦營(yíng)銷策略的措施 （一）、提升競(jìng)爭(zhēng)力，開拓更寬廣的市場(chǎng) 電腦市場(chǎng)的空間日益飽和，為了提升競(jìng)

10、爭(zhēng)力，開拓更寬廣的市場(chǎng)，國內(nèi)電腦廠商必須細(xì)分市場(chǎng)提升品牌價(jià)值。適應(yīng)產(chǎn)品多元化發(fā)展趨勢(shì)是未來電腦廠商規(guī)劃產(chǎn)品線層次、進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的市場(chǎng)發(fā)展時(shí)期，電腦應(yīng)充分利用自身優(yōu)勢(shì)，積極開發(fā)出符合諸如政府部門、軍隊(duì)等特殊行業(yè)需求的具有針對(duì)性的電腦以及面向老人兒童、殘疾人等特殊人群的個(gè)性化電腦，將差異化功能體現(xiàn)在產(chǎn)品上，挖掘出潛在的市場(chǎng)需求，避免同質(zhì)化下過度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：可以說細(xì)分市場(chǎng)差異化產(chǎn)品將成為電腦廠商提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。 （二）、加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商合作，開發(fā)國產(chǎn)定制電腦 加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商合作，運(yùn)營(yíng)商合作隨著電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，今后我國電腦 銷售渠道將會(huì)呈現(xiàn)兩個(gè)主流方向。一個(gè)是在

11、專業(yè)的電腦連鎖零售賣場(chǎng)銷售，另一個(gè)是靠運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳的連鎖銷售電腦。生產(chǎn)企業(yè)與電信運(yùn)營(yíng)商開展某些項(xiàng)目的合作，可以準(zhǔn)確把握用戶及市場(chǎng)的需求，從而在一定程度上有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)借助運(yùn)營(yíng)商的各種增值服務(wù)可以使經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多元化，開拓市場(chǎng)，從而謀取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 加強(qiáng)渠道控制，達(dá)到壓縮成本的目的加強(qiáng)渠道控制，電腦企業(yè)在國內(nèi)市場(chǎng)的渠道設(shè)置應(yīng)以長(zhǎng)期發(fā)展為主，實(shí)現(xiàn)雙贏作為最終目標(biāo)。 結(jié)語 電腦市場(chǎng)的價(jià)格，促銷等一系列吸引較多的消費(fèi)者的營(yíng)銷行為并不能帶來消費(fèi)者忠誠度的正向增長(zhǎng)。打折，降價(jià)和贈(zèng)送等營(yíng)銷手段在短期內(nèi)能提高平板電腦銷售的消費(fèi)額，增加市場(chǎng)占有率，但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為平板電腦產(chǎn)品的持續(xù)購買

12、者。實(shí)際上，價(jià)格戰(zhàn)不僅無益于培養(yǎng)顧客忠誠度，反而會(huì)將原來的消費(fèi)者變成對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，最終有損于電腦的利益。電腦品牌看似利潤(rùn)空間很大，但中間渠道環(huán)節(jié)很多，如果一味靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)不能長(zhǎng)久地占領(lǐng)市場(chǎng)，所以依靠概念營(yíng)銷可以提升產(chǎn)品檔次，提高客戶忠誠度，挖掘新的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。綜上所述，依靠營(yíng)銷來提高品牌價(jià)值將成為電腦營(yíng)銷的一個(gè)有利工具，但品牌價(jià)值的提升要綜合考慮各個(gè)方面的影響因素，不可以有所偏頗，同時(shí)電腦的營(yíng)銷也要十分切合市場(chǎng)的需要，這些都是現(xiàn)階段電腦市場(chǎng)營(yíng)銷工作中依然要研究的問題。 第二篇：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告格式和寫法市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告格式和寫法 調(diào)查報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成。 （一）標(biāo)題。標(biāo)題可以有兩種寫法

13、。一種是規(guī)范化的標(biāo)題格式，即發(fā)文主題加文種，基本格式為times;times;關(guān)于times;times;times;times;的調(diào)查報(bào)告、關(guān)于times;times;times;times;的調(diào)查報(bào)告、times;times;times;times;調(diào)查等。另一種是自由式標(biāo)題，包括陳述式、提問式和正副題結(jié)合使用三種。陳述式如東北師范大學(xué)碩士畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查，提問式如為什么大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)，正副標(biāo)題結(jié)合式，正題陳述調(diào)查報(bào)告的主要結(jié)論或提出中心問題，副題標(biāo)明調(diào)查的對(duì)象、范圍、問題，這實(shí)際上類似于發(fā)文主題加文種的規(guī)范格式，如高校發(fā)展重在學(xué)科建設(shè)times;times;times

14、;times;大學(xué)學(xué)科建設(shè)實(shí)踐思考等。作為公文，最好用規(guī)范化的標(biāo)題格式或自由式中正副題結(jié)合式標(biāo)題。 （二）正文。正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。 1.前言。有幾種寫法。第一種是寫明調(diào)查的起因或目的、時(shí)間和地點(diǎn)、對(duì)象或范圍、經(jīng)過與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的情況，從中引出中心問題或基本結(jié)論來；第二種是寫明調(diào)查對(duì)象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過、現(xiàn)實(shí)狀況、主要成績(jī)、突出問題等基本情況，進(jìn)而提出中心問題或主要觀點(diǎn)來；第三種是開門見山，直接概括出調(diào)查的結(jié)果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內(nèi)容等。前言起到畫龍點(diǎn)睛的作用，要精練概括，直切主題。 2.主體。這是調(diào)查報(bào)告最主要部分，這部分詳述調(diào)查研究

15、的基本情況、做法、經(jīng)驗(yàn)，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。 3.結(jié)尾。結(jié)尾的寫法也比較多，可以提出解決問題的方法、對(duì)策或下一步改進(jìn)工作的建議；或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn)，進(jìn)一步深化主題；或提出問題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考；或展望前景，發(fā)出鼓舞和號(hào)召。 第三篇：如何撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告如何撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 調(diào)查報(bào)告是整個(gè)調(diào)查工作，包括計(jì)劃、實(shí)施、收集、整理等一系列過程的總結(jié)，是調(diào)查研究人員勞動(dòng)與智慧的結(jié)晶，也是客戶需要的最重要的書面結(jié)果之一。它是一種溝通、交流形式，其目的是將調(diào)查結(jié)果、戰(zhàn)略性的建議以及其他結(jié)果傳遞給管理人員或其他擔(dān)任專門職務(wù)的人員。 因此，認(rèn)真撰寫調(diào)查報(bào)告，準(zhǔn)確分

16、析調(diào)查結(jié)果，明確給出調(diào)查結(jié)論，是報(bào)告撰寫者的責(zé)任。 1.題頁 題頁點(diǎn)明報(bào)告的主題。包括委托客戶的單位名稱、市場(chǎng)調(diào)查的單位名稱和報(bào)告日期。調(diào)查報(bào)告的題目應(yīng)盡可能貼切，而又概括地表明調(diào)查項(xiàng)目的性質(zhì)。 2.目錄表 3.調(diào)查結(jié)果和有關(guān)建議的概要 這是整個(gè)報(bào)告的核心，匝簡(jiǎn)短，切中要害。使閱讀者既可以從中大致了解調(diào)查的結(jié)果，又可從后面的本文中獲取更多的信息。 有關(guān)建議的概要部分則包括必要的背景、信息、重要發(fā)現(xiàn)和結(jié)論，有時(shí)根據(jù)閱讀者之需要，提出一些合理化建議。 4.本文（主體部分） 包括整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查的詳細(xì)內(nèi)容，含調(diào)查使用方法，調(diào)查程序，調(diào)查結(jié)果。對(duì)調(diào)查方法的描述要盡量講清是使用何種方法，并提供選擇此種方法的

17、原因。在本文中相當(dāng)一部分內(nèi)容應(yīng)是數(shù)字、表格，以及對(duì)這些的解釋、分析，要用最準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)恼Z句對(duì)分析作出描述，結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)，推理要有一定的邏輯性。在本文部分，一般必不可少地要對(duì)自己在調(diào)查中出現(xiàn)的不足之處，說明清楚，不能含糊其辭。必要的情況下，還需將不足之處對(duì)調(diào)查報(bào)告的準(zhǔn)確性有多大程度的影響分析清楚，以提高整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)的可信度。 5.結(jié)論和建議 應(yīng)根據(jù)調(diào)查結(jié)果總結(jié)結(jié)論，并結(jié)合企業(yè)或客戶情況提出其所面臨的優(yōu)勢(shì)與困難，提出解決方法，即建議。對(duì)建議要作一簡(jiǎn)要說明，使讀者可以參考本文中的信息對(duì)建議進(jìn)行判斷、評(píng)價(jià)。 6.附件 附件內(nèi)容包括一些過于復(fù)雜、專業(yè)性的內(nèi)容，通常將調(diào)查問卷、抽樣名單、地址表、地圖、統(tǒng)

18、計(jì)檢驗(yàn)計(jì)算結(jié)果、表格、制圖等作為附件內(nèi)容，每一內(nèi)容均需編號(hào)，以便查尋。 第四篇：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告課程綜合實(shí)踐 實(shí) 踐 報(bào) 告 班級(jí)姓名石佳樂學(xué)號(hào)43指導(dǎo)老師屠鐵君實(shí)踐方式 關(guān)于鋼材市場(chǎng)發(fā)展前景及供需狀況的調(diào)查報(bào)告 【摘要】本文主要是通過對(duì)浙江浙金鋼材市場(chǎng)部分個(gè)體鋼材經(jīng)營(yíng)者針對(duì)經(jīng)營(yíng)方式、 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、市場(chǎng)供需狀況以及鋼材市場(chǎng)發(fā)展前景等問題進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查后，結(jié)合鋼材市場(chǎng)自 身的實(shí)際情況，分析中小鋼材企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)渠道存在的問題。通過正規(guī)鋼材公司與個(gè) 體經(jīng)營(yíng)的對(duì)比分析，從中尋找出個(gè)體經(jīng)營(yíng)所面臨的困境和現(xiàn)存的機(jī)遇，尋找出適宜鋼材市場(chǎng) 中個(gè)體經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)方式。提出鋼材市場(chǎng)應(yīng)針對(duì)不同品種的產(chǎn)品和各種產(chǎn)品的市場(chǎng)

19、需求的不同 狀況采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。并且通過本次調(diào)查分析，深化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的認(rèn)識(shí)。 【關(guān)鍵詞】鋼材市場(chǎng)個(gè)體經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國的鋼鐵業(yè)面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在己經(jīng)不是僅僅依靠高 質(zhì)量的產(chǎn)品就可以使企業(yè)得到生存和發(fā)展的時(shí)期。營(yíng)銷方式的不斷突破給企業(yè)帶來了生機(jī)和 發(fā)展。為了找到適合自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)方式，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，無論是正規(guī)的大企業(yè)還是個(gè) 體工商戶，都有必要對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)有一個(gè)全面客觀的認(rèn)識(shí)。 （一）當(dāng)今鋼鐵行業(yè)的發(fā)展環(huán)境 1.鋼材市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2014年底召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，提出了2014年經(jīng)濟(jì)工作加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控， 保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康運(yùn)行等六項(xiàng)主要

20、任務(wù)，政策調(diào)控仍將趨緊。當(dāng)前國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展以穩(wěn)健、 靈活政策為主導(dǎo)進(jìn)入平穩(wěn)較快增長(zhǎng)期，而加息、政策的轉(zhuǎn)變以及產(chǎn)能過剩、成本升高、經(jīng)濟(jì) 效益低水平將使鋼鐵行業(yè)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)困難的階段。然而，就未來5年、10年看，中國鋼 材的消耗量會(huì)保持較高水平，比如建筑行業(yè)、汽車行業(yè)，都將進(jìn)一步發(fā)展。與發(fā)達(dá)國家相比， 我國鋼鐵行業(yè)還有較大的空間。而現(xiàn)今鋼材市場(chǎng)中的大部分個(gè)體經(jīng)營(yíng)者是經(jīng)營(yíng)建筑鋼材，所 以發(fā)展空間相對(duì)較大。 2.影響鋼鐵行業(yè)發(fā)展的因素 （1）國家政策方面，節(jié)能減排力度的加大導(dǎo)致鋼材供應(yīng)量減少。這是鋼材的利 潤(rùn)空間迅速擴(kuò)大，加上10月份開工項(xiàng)目增多，建材需求向好，建材庫存降幅明顯。 這為眾多個(gè)體工商戶帶來

21、了不少盈利。 （2）從全球看，鋼鐵需求量隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展繼續(xù)增長(zhǎng)，從一個(gè)國家來說， 鋼鐵行業(yè)的發(fā)展也與這個(gè)國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成正相關(guān)的關(guān)系。經(jīng)濟(jì)周期因素對(duì)鋼鐵行 業(yè)的影響主要表現(xiàn)在：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度的快慢直接影響社會(huì)對(duì)鋼鐵量的消費(fèi)需求，從 而影響鋼鐵產(chǎn)品的價(jià)格。因?yàn)?。鋼鐵行業(yè)是基礎(chǔ)原材料行業(yè)，產(chǎn)品主要用于基礎(chǔ)建 設(shè)、交通運(yùn)輸、機(jī)械制造、石油、金屬加工等行業(yè)，因此這些相關(guān)行業(yè)的發(fā)展周期、 景氣狀況和生產(chǎn)成本的變化會(huì)對(duì)鋼鐵的需求產(chǎn)生變化，引起鋼鐵產(chǎn)品供求關(guān)系的變 化，從而導(dǎo)致鋼鐵價(jià)格的變化?？梢哉f，鋼鐵行業(yè)發(fā)展受經(jīng)濟(jì)周期的影響是比較明 顯的，當(dāng)國民經(jīng)濟(jì)處于快速增長(zhǎng)時(shí)期，鋼鐵產(chǎn)品的市場(chǎng)需求旺盛，價(jià)格上漲；

22、當(dāng)國 民經(jīng)濟(jì)進(jìn)入調(diào)整時(shí)期，鋼鐵產(chǎn)品的價(jià)格也將隨之下跌。所以對(duì)于中小企業(yè)來說，鋼 鐵行業(yè)的盈利空間具有一定的局限性。對(duì)于最初進(jìn)駐該行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來說具有一定 的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于較大規(guī)模的鋼鐵企業(yè)來說，不管是客戶網(wǎng)還是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)都比較穩(wěn)固， 所以抗風(fēng)險(xiǎn)能力較大。 （3）原材料、水、能源、運(yùn)輸?shù)纫蛩?鐵礦石是鋼鐵工業(yè)的重要原料，目前世界鋼產(chǎn)量的23、我國鋼產(chǎn)量的絕大部分是 以鐵礦石為基本原料生產(chǎn)的，鐵礦石構(gòu)成了鋼鐵產(chǎn)品的主要生產(chǎn)成本。因此，鐵礦石價(jià) 格的變化是影響鋼鐵產(chǎn)品生產(chǎn)成本的關(guān)鍵因素。同時(shí)，鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中耗用的 水、電、煤氣等能源以及鋼鐵產(chǎn)品貨物的運(yùn)輸也構(gòu)成了鋼鐵行業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本及盈利能力。 如果

23、水、電、煤氣等能源價(jià)格變動(dòng)，將會(huì)直接影響鋼鐵行業(yè)的生產(chǎn)成本；鋼鐵企業(yè)距離 原材料基地的遠(yuǎn)近程度，將影響原材料進(jìn)料的運(yùn)輸費(fèi)用，也將影響其產(chǎn)品的成本，另外， 鋼鐵企業(yè)距離鋼材消費(fèi)者（客戶）的遠(yuǎn)近，將直接影響到運(yùn)輸費(fèi)用，進(jìn)而影響到鋼鐵產(chǎn) 品的銷售價(jià)格。 （4）技術(shù)水平 技術(shù)水平是影響鋼鐵產(chǎn)品價(jià)格的重要因素之一。一方面，鋼鐵行業(yè)技術(shù)水平的提高 可以改進(jìn)現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝，縮短生產(chǎn)流程節(jié)約原材料和能源的消耗，以達(dá)到節(jié)約能源和 改善環(huán)境、降低生產(chǎn)成本從而降低鋼鐵價(jià)格的目的；另一方面，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展能夠使 鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)更高效能的鋼材，滿足社會(huì)的需要，同時(shí)，高性能鋼的大量使用，降低了 鋼鐵用量，形成鋼產(chǎn)量下降、產(chǎn)

24、值上升的鋼鐵產(chǎn)業(yè)高級(jí)化現(xiàn)象。技術(shù)進(jìn)步對(duì)鋼鐵產(chǎn)品價(jià) 格的影響主要來自三個(gè)方面：一是對(duì)生產(chǎn)工藝的影響，進(jìn)而對(duì)生產(chǎn)成本的影響；二是技 術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致鋼鐵替代品的產(chǎn)生，從而減少對(duì)鋼鐵的需求；第三，技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致鋼鐵產(chǎn)品 對(duì)其他材料的替代，從而增加對(duì)鋼鐵的需求。對(duì)于正規(guī)的大企業(yè)來說，技術(shù)水平高，人 力資源豐富?？梢愿玫耐貙挳a(chǎn)品市場(chǎng)，優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大利潤(rùn)空間。個(gè)體工商戶多 事經(jīng)營(yíng)鋼材零售，靠囤貨來賺取利潤(rùn)，不具備什么技術(shù)能力。 （二） 鋼鐵行業(yè)的供需狀況 金融危機(jī)對(duì)中國鋼鐵工業(yè)最大的沖擊是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，鋼鐵行業(yè)供大于求的矛盾十 分突出。淘汰落后與結(jié)構(gòu)升級(jí)將改變行業(yè)的供求態(tài)勢(shì)，年新增產(chǎn)可能將大幅度下降，鋼鐵 行

25、業(yè)將從產(chǎn)能過剩向供求平衡甚至結(jié)構(gòu)短缺過度。中長(zhǎng)期來看，中國城市化和工業(yè)化進(jìn)程 還有很大的發(fā)展空間，盡管未來國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，可能會(huì)削減國內(nèi)粗鋼消費(fèi)的峰 值，但是這種增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變不是一蹴而就的，未來5-10年粗鋼的消費(fèi)量仍將呈現(xiàn)增長(zhǎng) 態(tài)勢(shì)，只是增速將逐步放緩。所以鋼鐵行業(yè)還是具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?（三）個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)狀況及存在的問題 經(jīng)過我們的走訪調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)眾多個(gè)體商戶經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品單一，而產(chǎn)品宣傳僅僅局限于 在廣告冊(cè)上投放廣告，銷售渠道狹窄，銷售多處于被動(dòng)狀態(tài)，所以盈利受市場(chǎng)需求、國家 政策影響較大。 經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)存在這種狀況這原因主要有以下幾點(diǎn)： 1.個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的資源能力有限，抗風(fēng)險(xiǎn)

26、能力差，對(duì)于投資存在更多顧慮。 2.缺乏專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)分析不夠徹底，營(yíng)銷具有局限性。 3.營(yíng)銷渠道缺乏持續(xù)性發(fā)展能力。 4.營(yíng)銷渠道成員缺乏主動(dòng)性。銷售成員行為還停留在賣方市場(chǎng)時(shí)的水平，對(duì)于 市場(chǎng)潛在的機(jī)會(huì)缺少意識(shí)。 5.營(yíng)銷渠道缺乏靈活性。根據(jù)鋼材市場(chǎng)營(yíng)銷渠道調(diào)查發(fā)現(xiàn)，鋼材市場(chǎng)營(yíng)銷情況 是隨著鋼材各品種的市場(chǎng)情況而波動(dòng)，同時(shí)對(duì)于一些市場(chǎng)上供過于求的產(chǎn)品沒有適宜 的渠道策略搶占市場(chǎng)。 針對(duì)上述這些問題，我認(rèn)為最主要的是要改變經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷意識(shí)，建立良好的營(yíng)銷渠 道，及時(shí)把握市場(chǎng)信息，針對(duì)自身特點(diǎn)制定適宜的營(yíng)銷模式。 在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的行業(yè)，要想脫穎而出，獲得更好收益，尤其是作為資源

27、能力有 限，技術(shù)水平較低的中小企業(yè)，應(yīng)該通過市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，選擇一些大氣 也無暇顧及的細(xì)分市場(chǎng)，集中力量滿足該特定市場(chǎng)的需求，在整體競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)條件下， 在某一局部市場(chǎng)取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，求得生存和發(fā)展。但是這就要求經(jīng)營(yíng)者要有敏銳的 市場(chǎng)洞察力，善于把握買方市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)潛在需求。首先，就鋼材市場(chǎng)的基本特點(diǎn)來說，鋼 材作為商品進(jìn)入市場(chǎng)，組成鋼材市場(chǎng)。它是以提供鋼材滿足生產(chǎn)建設(shè)需要的市場(chǎng)，是一種 生產(chǎn)資料市場(chǎng)。它的主要特點(diǎn)有四。一是鋼材的交換基本上是在生產(chǎn)建設(shè)企業(yè)之間進(jìn)行 的，其流通廣度比消費(fèi)資料小得多，但與生產(chǎn)建設(shè)企業(yè)關(guān)系密切，如：家用電器廠沒有鋼 材就生產(chǎn)不了家電。二是以鋼材作為

28、生產(chǎn)資料的生產(chǎn)建設(shè)企業(yè)對(duì)鋼材的需求量都比較大， 可以大批量成交，如。一個(gè)鐵路建設(shè)公司一年就可以消費(fèi)幾十萬噸鋼材。三是生產(chǎn)建設(shè)企 業(yè)除需要通用鋼材外還需要專用鋼材，如軸承廠需要軸承，電機(jī)廠需要硅鋼片等，這類 需求一段時(shí)間內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定，可以由生產(chǎn)雙方協(xié)商定點(diǎn)定量供應(yīng)。四是生產(chǎn)建設(shè)企業(yè)對(duì)鋼材 的需求可能有所增加或減少，如果其產(chǎn)品處于升級(jí)換代時(shí)期，對(duì)鋼材質(zhì)量和售后服務(wù)的要 求將越來越高。其特點(diǎn)決定了鋼材市場(chǎng)有可能相對(duì)集中和相對(duì)獨(dú)立，在供需關(guān)系上既有相 對(duì)穩(wěn)定的一面，又有相對(duì)變化的一面。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該深切體會(huì)到這一點(diǎn)，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 其次，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，鋼材市場(chǎng)既不需要短缺的賣方市場(chǎng)，又不需要

29、失控的 買方市場(chǎng)，培育和運(yùn)行的目標(biāo)是總量控制下的有限買方市場(chǎng)。短缺的賣方市場(chǎng)窒息競(jìng)爭(zhēng)， 沒有科技進(jìn)步的動(dòng)力，價(jià)格形成機(jī)制失靈，不利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí)，還會(huì)損傷消費(fèi) 者的權(quán)益。失控的買方市場(chǎng)，因生產(chǎn)過剩，進(jìn)口過量，競(jìng)爭(zhēng)過度，造成市場(chǎng)秩序混亂、社 會(huì)資源浪費(fèi)、經(jīng)濟(jì)效益下降，消費(fèi)者權(quán)益也無法得到保障。而有限的買方市場(chǎng)能在效地控 制總量，把握市場(chǎng)供需的動(dòng)態(tài)平衡，并使供應(yīng)量大于需求量，既有宏觀調(diào)控，又有正常的 公平競(jìng)爭(zhēng)，不但能消除短缺賣方市場(chǎng)的種種弊端，而且能防止失控買方市場(chǎng)種種過頭現(xiàn)象 的出現(xiàn)。在這種大條件下，就更需要經(jīng)營(yíng)者與敏銳的觀察力，洞悉市場(chǎng)，在準(zhǔn)確預(yù)測(cè)需求 的基礎(chǔ)上，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來，合理的

30、價(jià)格，全面滿意的服務(wù)來影響和引導(dǎo)需求，將潛在需 要的欲望變成現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)。 個(gè)人總結(jié)：通過本次課程綜合實(shí)踐的學(xué)習(xí)，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，ppt調(diào)查成果展示，調(diào)查 報(bào)告的書寫等，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。我充分的認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)復(fù) 雜的過程，市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是滿足顧客需求，涉及到以何種產(chǎn)品來滿足顧客需求，如何 才能滿足消費(fèi)者需求，即通過交換方式，產(chǎn)品在何時(shí)、何處交換，誰實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的 聯(lián)接。學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷還應(yīng)該學(xué)會(huì)營(yíng)銷管理，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的主要任務(wù)是刺激消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品 的需求，但不能局限于此。它還幫助公司在實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)的過程中，影響需求水平、需 求時(shí)間和需求構(gòu)成。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是刺激

31、、創(chuàng)造、適應(yīng)及影響消費(fèi)者的需求。 從此意義上說，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的本質(zhì)是需求管理。但是任何市場(chǎng)均可能存在不同的需求狀 況，所以市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)又是通過不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來解決不同的需求狀況。 2014年1月13日 第五篇：俄羅斯市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告俄羅斯市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 一、國情介紹 在許多國人眼里，俄羅斯依然是那個(gè)在九十年代初，歷經(jīng)可怕的quot;休克療法quot;后，盧布大幅貶值，人民生活水平急劇下降，社會(huì)供給嚴(yán)重不足，社會(huì)局面動(dòng)蕩不安的沒落國家。而實(shí)際上，俄羅斯憑著葉利欽和普京這兩代務(wù)實(shí)領(lǐng)導(dǎo)人的勵(lì)精圖治，在經(jīng)受十幾年計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型陣痛后，正在逐步走出低谷，悄然崛起。 俄羅斯首都莫斯科的阿爾巴

32、特大街見證了這一社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大變遷，1990年至1992年期間，阿爾巴特大街上，比較大的商場(chǎng)是quot;古門quot;和quot;楚門quot;兩家國營(yíng)商場(chǎng)，商場(chǎng)貨架上所列貨物少而且檔次低，購買食品等緊銷商品需排隊(duì)，還常常斷貨。而今這兩家國營(yíng)公司貨架上的商品供應(yīng)豐富，應(yīng)有盡有。而且，大街上新開的歐美高檔時(shí)裝店和家電專賣店多得令人目不接，俄羅斯新貴在這里揮金如土，生意十分興隆。目前莫斯科的房?jī)r(jià)也因此躍居世界第二的高位。 中俄兩國于2014年7月締結(jié)了中俄眭鄰友好合作條約后，兩國的經(jīng)貿(mào)合作水平不斷提高。2014年兩國石油、天然氣、航空航天、通訊等領(lǐng)域大型經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作項(xiàng)目取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，雙邊相互

33、投資規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，地方經(jīng)貿(mào)合作趨于活躍，而中俄兩國的貿(mào)易在歷經(jīng)多年的徘徊不前后，于去年也取得了突破性進(jìn)展，去年首次兩國貿(mào)易額首次突破100億美元，中俄兩國政府已簽訂協(xié)議，俄羅斯將參加中國的西氣東輸工程，并將鋪設(shè)俄羅斯至中國的石油、天然氣輸出管道，據(jù)官方預(yù)測(cè)，在未來三年內(nèi)，兩國的年貿(mào)易額將達(dá)到300400億美元。中俄經(jīng)貿(mào)關(guān)系可以說是已走出quot;磨合期quot;，正逐步駛?cè)雚uot;快車道quot;。 二、市場(chǎng)分析 西方商界認(rèn)為，俄羅斯是世界上僅剩的最大的市場(chǎng)，其市場(chǎng)重要性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 1、俄是一個(gè)有1.44億人口的大市場(chǎng)，再加上其對(duì)獨(dú)聯(lián)體和東歐各國的輻射作用，俄至少是一個(gè)4億左

34、右人口商品的集散地，其影響力不可小視。 2、作為前蘇聯(lián)繼承國的俄羅斯，其經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)畸型狀況至今沒有得到改變，重工業(yè)落后，輕工業(yè)不足，家業(yè)落后，大量輕紡工業(yè)、食品等民用產(chǎn)品依賴進(jìn)口，每年這類產(chǎn)品占其總進(jìn)口量的40%。而中國在生產(chǎn)這類產(chǎn)品方面具有較大的潛力，客觀上俄可以成為我國的一個(gè)巨大的出口市場(chǎng)。 3、據(jù)俄官方統(tǒng)計(jì)，目前中國向俄的直接出口僅占其進(jìn)口的5%，比重很小，這說明中國向俄擴(kuò)大出口規(guī)模的可能性極大。 專家分析指出。一方面，在俄羅斯，由于中俄貿(mào)易長(zhǎng)期的個(gè)體quot;外貿(mào)quot;形成了中國制造等于劣質(zhì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，中國產(chǎn)品對(duì)世界市場(chǎng)的供應(yīng)唯獨(dú)在俄羅斯沒有相應(yīng)的地位，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是沒有大

35、廠、大外貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)對(duì)俄正規(guī)渠道出口；二是大廠沒有營(yíng)銷渠道，沒有任何正規(guī)的品牌建設(shè)，所以中國商品進(jìn)不了俄羅斯主流流通領(lǐng)域。 而另一方面，西方商界卻利用質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國商品搶占俄羅斯市場(chǎng)，中俄雙方現(xiàn)已意識(shí)到加強(qiáng)交流的重要性。今年四月，應(yīng)朱總理的邀請(qǐng)，俄副總理索科維茲率領(lǐng)百名俄企業(yè)家代表團(tuán)抵廣交會(huì)進(jìn)行采購，在會(huì)上他指出：俄目前40%的商口產(chǎn)自中國，但大多是由日本和歐洲國家進(jìn)口后，再轉(zhuǎn)入俄羅斯市場(chǎng)的，因此價(jià)格大大提高，他希望中國企業(yè)能直接在俄羅斯生產(chǎn)產(chǎn)品，以降低成本，擴(kuò)大市場(chǎng)。 4、俄傳統(tǒng)產(chǎn)品落后，設(shè)備老化，需要更新，這已經(jīng)成為俄政府當(dāng)前與今后一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的任務(wù)，這在客觀上為我國拓展對(duì)俄經(jīng)濟(jì)合作提供

36、 5、俄經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，居民實(shí)際收有較大增長(zhǎng)，從而刺激了消費(fèi)需求。 從1999年到2014年，俄gdp增長(zhǎng)了19%，這使居民的購買力有了較大的增長(zhǎng)。如俄現(xiàn)在對(duì)家電的需求猛增，而本國生產(chǎn)不能滿足市場(chǎng)需求，對(duì)進(jìn)口的依賴十分高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，其彩電進(jìn)口超過90%，洗衣機(jī)超過50%，電冰超過10%，質(zhì)量越來越好的中國家電在俄羅斯深受歡迎。 莫斯中國友誼商場(chǎng)是中國政府在海外開辦的第一家大型百貨商業(yè)企業(yè)，旨在恢復(fù)中國商品信譽(yù)，樹立中國品牌形象，他們將中國quot;海爾quot;推薦給俄羅斯最大的家電經(jīng)銷商之一的quot;北方帝國quot;集團(tuán)，其產(chǎn)品的性能的質(zhì)量以及價(jià)格很快在俄羅斯市場(chǎng)打開銷路，并且市場(chǎng)份額不斷增加。

37、目前中國海爾已成功取代另一國際品牌 在quot;北方帝國quot;分銷體系中的重要地位。俄東風(fēng)空調(diào)代理商代表羅蒙諾娃表示：中國家電很有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，她已代理銷售中國海爾空調(diào)一千五百臺(tái)，今年預(yù)計(jì)達(dá)到一萬臺(tái)，并將成為長(zhǎng)虹空調(diào)的代理。 6、中俄之間的貿(mào)易，一直存在著嚴(yán)重的不平衡問題。中方的貿(mào)易逆差在不斷擴(kuò)大，我國加入世貿(mào)組織后，更會(huì)出現(xiàn)俄方低廉的鋼材、化肥和其他原材料產(chǎn)品大量涌入我國市場(chǎng)的局面，為改變對(duì)俄出口乏力的情況。中央政府特地制定了一系列政策，擴(kuò)大對(duì)俄出口，如設(shè)立了專門信貸基金，用于扶持對(duì)俄成套機(jī)電設(shè)備出口。 三、支付問題 支付問題過去一直是困擾中俄兩國貿(mào)易發(fā)展的重要問題。由于一些歷史和現(xiàn)實(shí)原因，中俄雙方互不接收由對(duì)方銀行所開的信用證。雙方支付方式為易貨貿(mào)易方式、現(xiàn)金支付、t/t、/d/a和/d/p，只有少數(shù)大宗原材料生意彩用在第三國銀行開信用證的方式。 自去年開始，這一情況有所好轉(zhuǎn)，經(jīng)中俄兩國政府協(xié)商，俄羅斯銀行接收中國銀行的信用證，而中行也接受俄羅斯外貿(mào)銀行等四家銀行所出的信用證。這也是中俄貿(mào)易在去年取得突破性進(jìn)展的原因之一。但即使這樣，俄羅斯一些實(shí)力不夠的中小客戶，仍更樂意接受現(xiàn)匯付款方式，前t/t或后t/t及d/a和d/p，這就使中方在挑選