汽車盲區(qū)可視系統(tǒng)營銷ppt課件

1、愛尼汽車盲區(qū)可視系統(tǒng)營銷策劃提案1;初識愛尼 愛尼公司是中國智能交通（愛尼公司是中國智能交通（ITS）的探索者和耕耘者，主要）的探索者和耕耘者，主要產(chǎn)品有汽車綜合信息平臺、胎壓胎溫監(jiān)測系統(tǒng)、產(chǎn)品有汽車綜合信息平臺、胎壓胎溫監(jiān)測系統(tǒng)、GPS衛(wèi)星導(dǎo)航定衛(wèi)星導(dǎo)航定位監(jiān)控系統(tǒng)、行車記錄儀等。位監(jiān)控系統(tǒng)、行車記錄儀等。 其中汽車綜合信息平臺集其中汽車綜合信息平臺集GPS導(dǎo)航、數(shù)字電視、導(dǎo)航、數(shù)字電視、DVD、MP3、收音、游戲、汽車胎壓監(jiān)測預(yù)警、后視通道、倒車?yán)走_于、收音、游戲、汽車胎壓監(jiān)測預(yù)警、后視通道、倒車?yán)走_于一體，科技含量高，但銷售不理想。一體，科技含量高，但銷售不理想。2; 中國汽車市場大背景

2、0 01001002002003003004004005005006006007007008008009009001000100019711971年年19801980年年19921992年年20002000年年20022002年年20102010年年汽車保有量（萬輛）汽車保有量（萬輛）認識市場3; 中國汽車用品市場掠影 隨著我國汽車工業(yè)的發(fā)展和消費的不斷提高，中國已成為世界隨著我國汽車工業(yè)的發(fā)展和消費的不斷提高，中國已成為世界第三汽車大國，并逐漸進入汽車社會，與汽車消費配套的汽車后市第三汽車大國，并逐漸進入汽車社會，與汽車消費配套的汽車后市場業(yè)已成為一個龐大的、持續(xù)高速發(fā)展的場業(yè)已成為一個龐大

3、的、持續(xù)高速發(fā)展的“黃金黃金”市場。市場。 國內(nèi)汽車消費市場的持續(xù)升溫，中國轎車私有化程度的不斷提國內(nèi)汽車消費市場的持續(xù)升溫，中國轎車私有化程度的不斷提升，為汽車消費后市場提供了無窮的商機，也為中國汽車服務(wù)產(chǎn)業(yè)升，為汽車消費后市場提供了無窮的商機，也為中國汽車服務(wù)產(chǎn)業(yè)提供了巨大的發(fā)展契機。提供了巨大的發(fā)展契機。4;中國汽車用品市場是一個魚龍混雜的市場是一個魚龍混雜的市場產(chǎn)品的國家級標(biāo)準(zhǔn)尚未規(guī)范產(chǎn)品的國家級標(biāo)準(zhǔn)尚未規(guī)范汽車用品銷售的渠道復(fù)雜、終端混亂汽車用品銷售的渠道復(fù)雜、終端混亂亂 亂世出英雄這混亂的市場中，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，建立自身品牌，占據(jù)該品類的龍頭優(yōu)勢5;認識產(chǎn)品 愛尼新產(chǎn)品為汽車盲

4、區(qū)可視系統(tǒng)。與以往的汽車?yán)走_等不同，新產(chǎn)品愛尼新產(chǎn)品為汽車盲區(qū)可視系統(tǒng)。與以往的汽車?yán)走_等不同，新產(chǎn)品功能強大，顯示區(qū)域為反光鏡前方、車左右兩側(cè)盲區(qū)，具有以下幾個特點：功能強大，顯示區(qū)域為反光鏡前方、車左右兩側(cè)盲區(qū)，具有以下幾個特點： 1 1、不影響車的外觀、不影響車的外觀 2 2、紅外夜視、紅外夜視 3 3、3.53.5寸液晶屏雙畫面顯示寸液晶屏雙畫面顯示 4 4、倒檔自動顯示、倒檔自動顯示 5 5、屏幕用強力膠固定、屏幕用強力膠固定 6 6、不在改裝車的范圍內(nèi)，單人即可安裝、不在改裝車的范圍內(nèi)，單人即可安裝6; 目前國內(nèi)汽車盲區(qū)可視系統(tǒng)的競爭狀況 愛尼汽車盲區(qū)可視系統(tǒng)是最新研發(fā)的科技產(chǎn)品，

5、目前市場上沒有功能完愛尼汽車盲區(qū)可視系統(tǒng)是最新研發(fā)的科技產(chǎn)品，目前市場上沒有功能完全相同的產(chǎn)品，但解決同樣問題的類似產(chǎn)品不少。比如：全相同的產(chǎn)品，但解決同樣問題的類似產(chǎn)品不少。比如： 1、高檔車上的超前配置 超前配置超前配置1 1：自動泊車系統(tǒng)：自動泊車系統(tǒng) 代表車型：奔馳代表車型：奔馳B B級、雷克薩斯級、雷克薩斯LSLS 超前配置超前配置2 2：夜視系統(tǒng)：夜視系統(tǒng) 代表車型：奔馳代表車型：奔馳S S級、寶馬級、寶馬7 7系系 超前配置超前配置3 3：盲區(qū)提示系統(tǒng)：盲區(qū)提示系統(tǒng) 代表車型：沃爾沃代表車型：沃爾沃XC90XC90、奧迪、奧迪A4LA4L等等 超前配置超前配置4 4：前置攝像頭：

6、前置攝像頭 代表車型：寶馬代表車型：寶馬7 7系、現(xiàn)代勞恩斯系、現(xiàn)代勞恩斯 超前配置超前配置5 5：車載平視顯示器：車載平視顯示器HUDHUD系統(tǒng)系統(tǒng) 代表車型：寶馬代表車型：寶馬7; 2、功能相似的競爭對手 針對盲區(qū)研發(fā)的產(chǎn)品非常多，無法盡數(shù)，但沒有知名品牌。針對盲區(qū)研發(fā)的產(chǎn)品非常多，無法盡數(shù)，但沒有知名品牌。 A A 麥格納麥格納20072007年推出全盲區(qū)管理系統(tǒng)年推出全盲區(qū)管理系統(tǒng) 全盲區(qū)管理結(jié)合了攝像技術(shù)，強化了鏡像和照明，減少了倒車或換道時駕全盲區(qū)管理結(jié)合了攝像技術(shù)，強化了鏡像和照明，減少了倒車或換道時駕車人視野的盲區(qū)。車人視野的盲區(qū)。 包括以下幾個部分：包括以下幾個部分： Rev

7、ersAid ReversAid 倒車輔助系統(tǒng)（透過輔助倒車攝相機的廣角視野看到車后方倒車輔助系統(tǒng)（透過輔助倒車攝相機的廣角視野看到車后方盲區(qū)）盲區(qū)） BlindZoneMirrorBlindZoneMirror盲區(qū)視鏡（兩側(cè)反光鏡上另安裝了一塊小曲面鏡，有效盲區(qū)視鏡（兩側(cè)反光鏡上另安裝了一塊小曲面鏡，有效消除兩邊盲區(qū)）消除兩邊盲區(qū)） BabyVueBabyVue兒童鏡頭（通過后視鏡里或者位于其他位置的攝相機屏幕看到后兒童鏡頭（通過后視鏡里或者位于其他位置的攝相機屏幕看到后座上的嬰兒和孩童）座上的嬰兒和孩童） CornerVueCornerVue轉(zhuǎn)角鏡頭（安裝在前保險杠上，利用攝相技術(shù)讓駕駛員

8、看到轉(zhuǎn)角鏡頭（安裝在前保險杠上，利用攝相技術(shù)讓駕駛員看到“轉(zhuǎn)角轉(zhuǎn)角”情況）情況） 智能前燈（夜間行車時，前燈能預(yù)測并即時反應(yīng)，調(diào)整曲線，照亮盲區(qū)）智能前燈（夜間行車時，前燈能預(yù)測并即時反應(yīng)，調(diào)整曲線，照亮盲區(qū)） 8; B B 可看到盲區(qū)車輛的后視鏡和警報系統(tǒng)可看到盲區(qū)車輛的后視鏡和警報系統(tǒng) 美國福特汽車美國福特汽車20082008年發(fā)布了能夠看到側(cè)后方盲區(qū)的車輛的后視鏡年發(fā)布了能夠看到側(cè)后方盲區(qū)的車輛的后視鏡“盲點鏡（盲點鏡（Blind Spot MirrorBlind Spot Mirror）”、以及倒車時如有車輛從側(cè)面接近、以及倒車時如有車輛從側(cè)面接近便進行提醒的便進行提醒的“帶有盲點監(jiān)視

9、系統(tǒng)的路口交通警報器（帶有盲點監(jiān)視系統(tǒng)的路口交通警報器（Cross Traffic Cross Traffic Alert with Blind Spot Monitoring SystemAlert with Blind Spot Monitoring System）”系統(tǒng)。盲點鏡將從系統(tǒng)。盲點鏡將從20092009年初開始，逐步標(biāo)準(zhǔn)配備到福特、林肯及水星（年初開始，逐步標(biāo)準(zhǔn)配備到福特、林肯及水星（MercuryMercury）品牌的）品牌的汽車上。汽車上。9; C C 可視倒車系統(tǒng)可視倒車系統(tǒng) 一般由一個一般由一個2.572.57英寸的液晶顯示屏、倒車攝像頭和長英寸的液晶顯示屏、倒車攝像頭

10、和長9 9米左右的米左右的視頻線組成，不受障礙物的尺寸和范圍限制，通過顯示屏可見整個盲視頻線組成，不受障礙物的尺寸和范圍限制，通過顯示屏可見整個盲區(qū)的環(huán)境?？梢暤管囅到y(tǒng)價格一般在區(qū)的環(huán)境。可視倒車系統(tǒng)價格一般在400400元元-3500-3500元之間。元之間。 參考品牌：參考品牌：萬利達萬利達PG-4303PG-4303無線可視倒車系統(tǒng)（帶無線可視倒車系統(tǒng)（帶GPSGPS導(dǎo)航）導(dǎo)航） 價格：價格：32803280元元 黑劍泊車寶黑劍泊車寶BH250BH250可視倒車系統(tǒng)（防水外觀）可視倒車系統(tǒng)（防水外觀） 價格：價格：12501250元元 康普牌康普牌2.52.5英寸倒車后視系統(tǒng)英寸倒車后視

11、系統(tǒng) 價格：價格：390390元元 10;D D 倒車?yán)走_倒車?yán)走_ 非常普及的產(chǎn)品。按提示方式可分為數(shù)碼顯示、液晶、后視鏡、非常普及的產(chǎn)品。按提示方式可分為數(shù)碼顯示、液晶、后視鏡、可視雷達、語言和聲音提示幾種，價格一般在可視雷達、語言和聲音提示幾種，價格一般在500500元以上。元以上。 目前市場上的有線倒車?yán)走_品牌主要有鐵將軍、奇真、豪迪、目前市場上的有線倒車?yán)走_品牌主要有鐵將軍、奇真、豪迪、博視、天能、指揮家、英智，鋪貨率比較高，顧客反響較好，質(zhì)量博視、天能、指揮家、英智，鋪貨率比較高，顧客反響較好，質(zhì)量比較穩(wěn)定，價格適中，性能好，但顧客還是沒有固定忠誠的品牌，比較穩(wěn)定，價格適中，性能好，

12、但顧客還是沒有固定忠誠的品牌，經(jīng)銷商也是根據(jù)與廠商的關(guān)系，或利潤的大小來推動倒車?yán)走_的市經(jīng)銷商也是根據(jù)與廠商的關(guān)系，或利潤的大小來推動倒車?yán)走_的市場。場。11; 目前國內(nèi)汽車盲區(qū)可視系統(tǒng)的產(chǎn)品渠道 主要由：廠商主要由：廠商經(jīng)銷商經(jīng)銷商分銷商分銷商終端銷售，多層次的銷售渠道造成終端銷售，多層次的銷售渠道造成產(chǎn)品銷售價格較高，多為出廠價的產(chǎn)品銷售價格較高，多為出廠價的1212倍。倍。 產(chǎn)品銷售終端多樣，主要包括：產(chǎn)品銷售終端多樣，主要包括： 4S4S店、汽車裝飾市場、汽車裝飾門店、商場超市、加油站、洗車行等。店、汽車裝飾市場、汽車裝飾門店、商場超市、加油站、洗車行等。12;愛尼公司的主要需求 1

13、1、引導(dǎo)消費、引導(dǎo)消費2 2、創(chuàng)建品牌、創(chuàng)建品牌 訴求抓三點：訴求抓三點：A A 實用實用 B B 價格價格 C C 方便方便 對象抓三個：對象抓三個：A A 新手新手 B B 女車手女車手 C C 車感差的人車感差的人 13;策劃出發(fā)點：策劃出發(fā)點：我們認為，一個成功的策劃一定要做到以下三點：我們認為，一個成功的策劃一定要做到以下三點：1 1、促進該項商品（產(chǎn)品或服務(wù)）的銷售；、促進該項商品（產(chǎn)品或服務(wù)）的銷售； 2 2、增強該項商品的美譽度，知名度與忠誠度；、增強該項商品的美譽度，知名度與忠誠度； 3 3、反映品牌長期的規(guī)劃策略，促進品牌的價值提升。、反映品牌長期的規(guī)劃策略，促進品牌的價值

14、提升。我們的初步策劃思路14;策劃思考之一：策劃思考之一： 包裝個性化：包裝個性化： 包裝作為終端展示的頭等重要的媒介，是愛尼銷售力的組成部包裝作為終端展示的頭等重要的媒介，是愛尼銷售力的組成部分。好的包裝首先應(yīng)該讓產(chǎn)品搶先抓住潛在買家的視線，勾起消分。好的包裝首先應(yīng)該讓產(chǎn)品搶先抓住潛在買家的視線，勾起消費者的購買欲望。費者的購買欲望。 15;策劃思考之二：策劃思考之二： 渠道策略：渠道策略： 尋找重點經(jīng)銷商，建立樣板市場，進行重點突破。尋找重點經(jīng)銷商，建立樣板市場，進行重點突破。 第一、找到核心經(jīng)銷商。第一、找到核心經(jīng)銷商。 第二、加大分銷渠道的建設(shè)力度，對二批商進行跟蹤服務(wù)和培第二、加大分

15、銷渠道的建設(shè)力度，對二批商進行跟蹤服務(wù)和培養(yǎng)提升，增強他們的信心。養(yǎng)提升，增強他們的信心。 第三、穩(wěn)定價格體系，保證經(jīng)銷商利潤。第三、穩(wěn)定價格體系，保證經(jīng)銷商利潤。 16;策劃思考之三：策劃思考之三： 推廣策略：推廣策略： 通過網(wǎng)下和網(wǎng)上兩大渠道進行立體式宣傳。通過網(wǎng)下和網(wǎng)上兩大渠道進行立體式宣傳。 1 1、網(wǎng)下、網(wǎng)下 車友會等專業(yè)雜志、各類時尚報刊車友會等專業(yè)雜志、各類時尚報刊 全國性報刊招募經(jīng)銷商全國性報刊招募經(jīng)銷商 各類汽車維修、裝飾店各類汽車維修、裝飾店 電臺廣告電臺廣告 2 2、網(wǎng)上、網(wǎng)上 搜索引擎推廣、在淘寶網(wǎng)開一個虛擬店、友情鏈接、博客搜索引擎推廣、在淘寶網(wǎng)開一個虛擬店、友情鏈接

16、、博客EmailEmail、網(wǎng)站廣告、論壇等、網(wǎng)站廣告、論壇等 17;策劃重點規(guī)劃：策劃重點規(guī)劃：市場調(diào)研市場調(diào)研產(chǎn)品形象包裝產(chǎn)品形象包裝愛尼企業(yè)形象包裝愛尼企業(yè)形象包裝營銷策劃營銷策劃銷售隊伍建設(shè)銷售隊伍建設(shè)營銷推廣營銷推廣招商推進招商推進18;1 1、品牌籌備階段、品牌籌備階段在籌備階段應(yīng)明確品牌定位，有定位才有目標(biāo)、才有方向。在籌備階段應(yīng)明確品牌定位，有定位才有目標(biāo)、才有方向。企業(yè)從市場調(diào)研中總結(jié)出的信息，再接合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)確定品牌定位，企業(yè)從市場調(diào)研中總結(jié)出的信息，再接合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)確定品牌定位，并制定詳細的行動方案，它是品牌建設(shè)階段的行動綱領(lǐng)。并制定詳細的行動方案，它是品牌建設(shè)階

17、段的行動綱領(lǐng)。 此階段正方提供的服務(wù)：此階段正方提供的服務(wù)： 調(diào)研類調(diào)研類 1 1、重點市場同類構(gòu)成（主要品種構(gòu)成、價位構(gòu)成、品牌構(gòu)成）調(diào)研及分、重點市場同類構(gòu)成（主要品種構(gòu)成、價位構(gòu)成、品牌構(gòu)成）調(diào)研及分析。析。2 2、重點市場的銷售機會點研究分析。、重點市場的銷售機會點研究分析。3 3、目標(biāo)市場（目標(biāo)客戶）鎖定與購買特性分析。、目標(biāo)市場（目標(biāo)客戶）鎖定與購買特性分析。愛尼的品牌建立步驟19; 企業(yè)內(nèi)部企業(yè)內(nèi)部 1 1、企業(yè)資源分析與盤整。、企業(yè)資源分析與盤整。2 2、企業(yè)特質(zhì)與企業(yè)形象定位。、企業(yè)特質(zhì)與企業(yè)形象定位。3 3、企業(yè)品牌主要宣傳語（廣告語）設(shè)計。、企業(yè)品牌主要宣傳語（廣告語）設(shè)

18、計。 產(chǎn)品類產(chǎn)品類 1 1、公司產(chǎn)品定位與組合策略。、公司產(chǎn)品定位與組合策略。2 2、產(chǎn)品系列命名及描述。、產(chǎn)品系列命名及描述。3 3、產(chǎn)品核心概念（賣點，、產(chǎn)品核心概念（賣點，USPUSP）提煉。）提煉。 營銷策劃類營銷策劃類 1 1、價格策略與影響價格要素分析。、價格策略與影響價格要素分析。2 2、營銷模式分析提煉及渠道策略及建議。、營銷模式分析提煉及渠道策略及建議。3 3、整合傳播基本策略擬定。、整合傳播基本策略擬定。20;2 2、 品牌建設(shè)階段品牌建設(shè)階段根據(jù)籌備階段的計劃逐步建設(shè)企業(yè)品牌。根據(jù)籌備階段的計劃逐步建設(shè)企業(yè)品牌。它具有行動實施性，是品牌策劃中最為重要的階段。它具有行動實施

19、性，是品牌策劃中最為重要的階段。此階段正方提供的服務(wù)：此階段正方提供的服務(wù)：1 1、產(chǎn)品包裝設(shè)計、產(chǎn)品包裝設(shè)計2 2、產(chǎn)品宣傳單頁等各類、產(chǎn)品宣傳單頁等各類DMDM、POPPOP等宣傳及廣告用品文案設(shè)計與表現(xiàn)建議等宣傳及廣告用品文案設(shè)計與表現(xiàn)建議3 3、終端陳列與助銷物創(chuàng)意與設(shè)計、終端陳列與助銷物創(chuàng)意與設(shè)計4 4、媒介軟文及標(biāo)版廣告文案創(chuàng)意設(shè)計、媒介軟文及標(biāo)版廣告文案創(chuàng)意設(shè)計5 5、階段促銷推廣活動配套的宣傳資料的創(chuàng)意設(shè)計、階段促銷推廣活動配套的宣傳資料的創(chuàng)意設(shè)計6 6、直營店店招形象設(shè)計、直營店店招形象設(shè)計7 7、網(wǎng)站文案協(xié)助完善（網(wǎng)站制作費用另計）、網(wǎng)站文案協(xié)助完善（網(wǎng)站制作費用另計）8 8、企業(yè)畫冊手冊（含產(chǎn)品型錄）、企業(yè)畫冊手冊（含產(chǎn)品型錄）9 9、企業(yè)宣傳片創(chuàng)意制作（制作費用另計）、企業(yè)宣傳片創(chuàng)意制作（制作費用另計）1010、行業(yè)展會、客戶推介會等主題設(shè)