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1、編輯ppt1PPT模板下載: 第四講第四講電子商務(wù)案例分享電子商務(wù)案例分享電子商務(wù)電子商務(wù) 2 一. 百度“有啊”三. 農(nóng)村淘寶二. 官亭模式 3 一. 百度“有啊”1. “有啊”簡(jiǎn)介u“有啊”是以生活消費(fèi)為核心,致力于幫助用戶滿足對(duì)于商品和服務(wù)信息的獲取、篩選、交流、決策,直至交易的創(chuàng)新、開放、生活的電子商務(wù)平臺(tái)。u“有啊”秉承百度創(chuàng)立以來(lái)的“讓人們最便捷地獲取信息,找到所求”的公司使命,有啊一直致力于將搜索引擎、社區(qū)與電子商務(wù)的無(wú)縫對(duì)接,始終堅(jiān)持為網(wǎng)民提供基于搜索引擎的電子商務(wù)產(chǎn)品及服務(wù),更好地滿足消費(fèi)者與商戶兩端的需求。 4 1. “有啊”簡(jiǎn)介p2011年4月21日,有啊新平臺(tái)正式上線,

2、新平臺(tái)縮減了自身的服務(wù)種類,立志于打造一個(gè)有特色的生活信息服務(wù)平臺(tái)。 5 一. 百度“有啊”2. “有啊”發(fā)展歷程u2007年10月,百度成立電子商務(wù)事業(yè)部,高調(diào)宣布進(jìn)軍電子商務(wù)。選取C2C為突破口,希望打造一個(gè)“中文互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最具規(guī)模的網(wǎng)上個(gè)人交易平臺(tái)”,百度當(dāng)時(shí)認(rèn)為,基于搜索引擎的電子商務(wù)是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì),而自己最具優(yōu)勢(shì)將成為這一領(lǐng)域的王者。u2008年10月,承載無(wú)數(shù)期待的百度“有啊”正式上線,并放言“三年內(nèi)打敗淘寶?!眜2011年3月,有啊商城關(guān)閉,正式轉(zhuǎn)型生活服務(wù)平臺(tái)。u2011年底,有啊從百度分拆,之后更名為愛樂活。 6 一. 百度“有啊”3. “有啊”失敗原因u戰(zhàn)略失誤 有啊

3、上線后,目標(biāo)定位為做淘寶第二,這個(gè)定位讓有啊采取了跟隨戰(zhàn)略。不同于傳統(tǒng)行業(yè),甚至是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,電子商務(wù)各細(xì)分領(lǐng)域的帶頭大哥往往占絕對(duì)優(yōu)勢(shì),如淘寶、京東。用戶已經(jīng)對(duì)其形成了依賴和習(xí)慣。后來(lái)挑戰(zhàn)者如果沒有顛覆性的差異化創(chuàng)新,很難打破既有的市場(chǎng)格局。 7 1. 百度“有啊”1.3 “有啊”失敗原因u流量?jī)?yōu)勢(shì)不再 電子商務(wù)是一個(gè)極度需要用戶粘性的市場(chǎng)。在百度將流量導(dǎo)入有啊這個(gè)平臺(tái)時(shí),需要經(jīng)過很多環(huán)節(jié)。如買家和賣家的注冊(cè)、認(rèn)證,申請(qǐng)百付寶等支付工具,這是一個(gè)衰減的過程。每經(jīng)過一個(gè)環(huán)節(jié),流量就衰減掉一部分。所以每個(gè)環(huán)節(jié)都是風(fēng)險(xiǎn)。最后能沉淀下來(lái)成為核心指標(biāo)的,已經(jīng)所剩無(wú)多,流量?jī)?yōu)勢(shì)越變?cè)叫 ?8 1.

4、 百度“有啊”1.3 “有啊”失敗原因u缺乏有吸引力的商業(yè)模式 簡(jiǎn)單地拼流量已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)階段電子商務(wù)的發(fā)展。百度已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn),在2010年上半年啟動(dòng)的新電子商務(wù)戰(zhàn)略中,定位重回搜索優(yōu)勢(shì),推出多種廣告形式,全面滿足電子商務(wù)客戶的搜索投放,推出并逐步開放基于”框計(jì)算”的商品搜索。 9 1. 百度“有啊”1.3 “有啊”失敗原因u多元化資源布局失調(diào) 多元化業(yè)務(wù)的成功,關(guān)鍵看兩點(diǎn):你是否立足于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力;資源配置是否合理。編輯ppt10二、官亭模式二、官亭模式1. 1. 長(zhǎng)葛官亭模式概述長(zhǎng)葛官亭模式概述u 長(zhǎng)葛官亭鄉(xiāng)位于河南省許昌市長(zhǎng)葛市,是長(zhǎng)葛市新興重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),全國(guó)最大的蜂產(chǎn)品集散地,蜂產(chǎn)品

5、加工基地,主要生產(chǎn)蜂蜜、蜂蠟、蜂膠、蜂王漿、蜂花粉等。u 截至2015年底,整個(gè)官亭鄉(xiāng)直接從事電子商務(wù)的人員就有1500余人,帶動(dòng)從業(yè)人員5000余人,有近150家網(wǎng)點(diǎn),2015年的電子商務(wù)交易額達(dá)5億多元,蜂產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、美國(guó)、澳大利亞、歐洲等國(guó)家和地區(qū)。編輯ppt11二、官亭模式二、官亭模式1. 1. 長(zhǎng)葛官亭模式概述長(zhǎng)葛官亭模式概述u官亭模式的核心是“網(wǎng)絡(luò)+公司+農(nóng)戶”。u在官亭模式中,家庭經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶是發(fā)揮主導(dǎo)作用的主體,實(shí)體公司是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ),而電子商務(wù)平臺(tái)所代表的互聯(lián)網(wǎng)是帶動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化的引領(lǐng)力量。編輯ppt12二、官亭模式二、官亭模式1. 1. 官亭模式概述官亭模式概述u官亭模式

6、是三要素相互作用形成的官亭模式是三要素相互作用形成的農(nóng)農(nóng)戶戶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)公公司司編輯ppt13二、官亭模式二、官亭模式1. 1. 官亭模式概述官亭模式概述u官亭模式中的三要素都具有自身的特殊性官亭模式中的三要素都具有自身的特殊性 農(nóng)戶農(nóng)戶:不再是與大市場(chǎng)相隔離盲目生產(chǎn)的弱勢(shì)小生產(chǎn)者,而是可以直接對(duì)接市場(chǎng)、主動(dòng)掌握信息,自主經(jīng)營(yíng)按需生產(chǎn)的平等的市場(chǎng)主體。 公司公司:多是土生土長(zhǎng)的農(nóng)戶變身而來(lái)的新公司。 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò):以淘寶網(wǎng)、速賣通、亞馬遜、ebay等為代表的市場(chǎng)化的公共電子商務(wù)交易平臺(tái)。編輯ppt14二、官亭模式二、官亭模式1.1.官亭模式概述官亭模式概述u官亭模式三大要素間存在邏輯關(guān)系官亭模式三大要

7、素間存在邏輯關(guān)系農(nóng)農(nóng)戶戶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)公公司司雙重社會(huì)資本環(huán)境激勵(lì)創(chuàng)新信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代農(nóng)村的富民新路信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代農(nóng)村的富民新路編輯ppt15二、官亭模式二、官亭模式1. 1. 官亭模式概述官亭模式概述u官亭模式三大要素間存在邏輯關(guān)系官亭模式三大要素間存在邏輯關(guān)系 其一重是農(nóng)村特有的社會(huì)土壤 另一重是市場(chǎng)化電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的網(wǎng)絡(luò)外部性形成的社會(huì)資本。 雙重資本加在一起,為農(nóng)戶利用網(wǎng)絡(luò)、對(duì)接市場(chǎng)和快速?gòu)?fù)制提供了良好的條件。編輯ppt16二、官亭模式二、官亭模式2. 2. 官亭模式的特點(diǎn)官亭模式的特點(diǎn)u 基本單位是家庭u 返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工是核心網(wǎng)商u自發(fā)性、自下而上的草根特征u信息化帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)化u推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)

8、建設(shè)u具有可復(fù)制性編輯ppt17二、官亭模式二、官亭模式3. 3. 官亭模式的意義官亭模式的意義u 探索出一條有效解決“三農(nóng)”問題的新路 官亭模式最直接的方式是從根本上解決了信息不對(duì)稱的問題,從而擴(kuò)大了市場(chǎng)銷售渠道,降低了營(yíng)銷成本。u 為轉(zhuǎn)變發(fā)展方式提供了一條可借鑒的途徑 官亭模式的出現(xiàn),直接改變了當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),由原來(lái)的粗放式發(fā)展模式轉(zhuǎn)變成了集約式發(fā)展模式。編輯ppt18三、官亭模式三、官亭模式3. 3. 官亭模式的意義官亭模式的意義u為推動(dòng)我國(guó)信息化建設(shè)提供了新視角 由信息化帶動(dòng)工業(yè)化,不僅能拓展銷售渠道,而且還能催生一批全新的產(chǎn)業(yè)。u 為發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)提供了一條新的思路 官亭模式是由農(nóng)民自

9、發(fā)做起來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式,對(duì)當(dāng)?shù)毓操Y源的索取和占有比較少,但是為地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的貢獻(xiàn)很大。編輯ppt19三、官亭模式三、官亭模式4.4.官亭模式成功原因分析官亭模式成功原因分析u信息技術(shù)的普及和應(yīng)用(1)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提速,互聯(lián)網(wǎng)快速普及(2)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅?)物流和支付更加便捷(4)中介平臺(tái)的引領(lǐng)作用u精準(zhǔn)的產(chǎn)品選擇(1)市場(chǎng)需求大(2)門檻低(3)適合長(zhǎng)途配送貨運(yùn)(4)滿足用戶對(duì)特殊產(chǎn)品的需求編輯ppt20二、官亭模式二、官亭模式4. 4. 官亭模式成功原因分析官亭模式成功原因分析u一群勤奮、開放、誠(chéng)信的年輕人(1)勤奮和執(zhí)著(2)開放和分享(3)服務(wù)和誠(chéng)信(4)規(guī)劃和思考(5

10、)農(nóng)村特有的親情關(guān)系和口碑傳播u當(dāng)?shù)卣闹С志庉媝pt21二、官亭模式二、官亭模式5. 5. 網(wǎng)商面臨的挑戰(zhàn)網(wǎng)商面臨的挑戰(zhàn)u缺少龍頭企業(yè),項(xiàng)目建設(shè)生產(chǎn)水平整體不高u存在同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象u缺乏人才,尤其是高端復(fù)合型人才u知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題存在隱患,缺少自主品牌u缺乏區(qū)域性戰(zhàn)略布局(和青巖劉比較)編輯ppt22二、官亭模式二、官亭模式6. 未來(lái)發(fā)展建議未來(lái)發(fā)展建議u轉(zhuǎn)變觀念,培育官亭網(wǎng)商市場(chǎng)u集中精力,解決網(wǎng)商發(fā)展中的突出問題u正確引導(dǎo),建立網(wǎng)盟u積極開拓,打造良好性互動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈條u抓住契機(jī),加快當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí)u積極培育,形成網(wǎng)商的龍頭企業(yè)和標(biāo)桿u深化研究,提升整體品牌形象編輯ppt23三

11、、農(nóng)村淘寶供銷社模式三、農(nóng)村淘寶供銷社模式1. 農(nóng)村淘寶供銷社模式介紹u2014年10月,阿里巴巴集團(tuán)啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村農(nóng)村淘寶計(jì)劃”,將在3至5年內(nèi)投資100億元,建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站,將其電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國(guó)1/3強(qiáng)的縣以及1/6的農(nóng)村地區(qū)。 u運(yùn)營(yíng)模式:以電子商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ),通過搭建縣村兩級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢(shì),突破物流,信息流的瓶頸,實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能,可以用“五個(gè)一”來(lái)概括:一個(gè)村莊中心點(diǎn)、一條專用網(wǎng)線、一臺(tái)電腦、一個(gè)超大屏幕、一幫經(jīng)過培訓(xùn)的技術(shù)人員。u服務(wù)業(yè)務(wù):主要為村民提供網(wǎng)上代買、網(wǎng)上代賣、服務(wù)民生等業(yè)務(wù)。編輯pp

12、t24三、農(nóng)村淘寶供銷社模式三、農(nóng)村淘寶供銷社模式1. 農(nóng)村淘寶供銷社模式介紹編輯ppt25三、農(nóng)村淘寶網(wǎng)上供銷社模式三、農(nóng)村淘寶網(wǎng)上供銷社模式2. 農(nóng)村淘寶發(fā)展現(xiàn)狀u 電子商務(wù)平臺(tái)日益完善 整合了農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)C2C、B2C及移動(dòng)電商平臺(tái),核心產(chǎn)品是:農(nóng)村淘寶平臺(tái)。u 網(wǎng)絡(luò)體系逐漸形成u 商品流通已經(jīng)啟動(dòng) “商品流”是農(nóng)村移動(dòng)電子商務(wù)建設(shè)的核心,也是做實(shí)“農(nóng)村淘寶模式”的關(guān)鍵。u 便民服務(wù)全面推進(jìn)編輯ppt26三、農(nóng)村淘寶網(wǎng)上供銷社模式三、農(nóng)村淘寶網(wǎng)上供銷社模式3. 農(nóng)村淘寶網(wǎng)上供銷模式的特點(diǎn)u農(nóng)民購(gòu)物方便 網(wǎng)上供銷模式創(chuàng)新提出了“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體”的運(yùn)作模式。u網(wǎng)絡(luò)體系嚴(yán)密 利用新型電子商務(wù)模式將傳統(tǒng)網(wǎng)店改造成為網(wǎng)上供銷社加盟實(shí)體店。u物流配送便捷 各大快遞公司的快遞業(yè)務(wù)終端和各縣級(jí)以上城區(qū)實(shí)現(xiàn)了有效對(duì)接。u信用保障有力 通過農(nóng)村淘寶站點(diǎn)及支付寶等第三方交易

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