鄭州市康橋金域上郡一期整體營銷總結(jié)137p

1、一期整體營銷總結(jié)一期整體營銷總結(jié)（2010.5.192010.8.28）營銷節(jié)點(diǎn)回顧營銷節(jié)點(diǎn)回顧4月月 5月月 6月月 7月月 8月月 9月月3.28鄭州晚報(bào)房展會(huì)4.29東方今報(bào)房展會(huì)5.19尋找康橋活動(dòng)啟動(dòng)營銷節(jié)點(diǎn)表營銷節(jié)點(diǎn)表6.26vip會(huì)員誠意登記8.22認(rèn)籌活動(dòng)8.28開盤5.296.19少兒系列活動(dòng)7.149.4周杰倫鄭州演唱會(huì)8.14七夕節(jié)vip會(huì)員活動(dòng)6.287.3書畫藝術(shù)文化周 8.20周杰倫紀(jì)念品派發(fā)會(huì)(現(xiàn)場(chǎng))入 市會(huì)員招募認(rèn)籌/開盤活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)營銷節(jié)點(diǎn)營銷節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目入市期項(xiàng)目入市期( (形象樹立形象樹立) )會(huì)員招募期會(huì)員招募期( (客戶積累客戶積累)

2、)營銷準(zhǔn)備期營銷準(zhǔn)備期開盤期開盤期形象導(dǎo)入期形象導(dǎo)入期企業(yè)品牌喚醒企業(yè)品牌喚醒項(xiàng)目重磅入市項(xiàng)目重磅入市項(xiàng)目形象樹立項(xiàng)目形象樹立項(xiàng)目價(jià)值形象解讀項(xiàng)目價(jià)值形象解讀銷售動(dòng)作銷售動(dòng)作6.3正式開展團(tuán)購活動(dòng)7.17女士格調(diào)沙龍房展會(huì)房展會(huì)選擇時(shí)機(jī)，切入市場(chǎng)選擇時(shí)機(jī)，切入市場(chǎng)在項(xiàng)目交通不通達(dá)、現(xiàn)場(chǎng)不具備接待客戶的條件下，利用春季房展會(huì)（參加鄭州晚報(bào)、東方今報(bào)房展會(huì)）全城關(guān)注的熱點(diǎn)活動(dòng)，以展會(huì)為平臺(tái)進(jìn)行項(xiàng)目的前期形象導(dǎo)入與宣傳，一是業(yè)內(nèi)，二是市場(chǎng)重點(diǎn)客戶。晚報(bào)房展會(huì)晚報(bào)房展會(huì)晚報(bào)房展會(huì)晚報(bào)房展會(huì)今報(bào)房展會(huì)今報(bào)房展會(huì)今報(bào)房展會(huì)今報(bào)房展會(huì)入市前期道路情況入市前期道路情況在項(xiàng)目道路基本通達(dá)后，為了爭(zhēng)取項(xiàng)目早日入市

3、，在項(xiàng)目道路基本通達(dá)后，為了爭(zhēng)取項(xiàng)目早日入市， 5 5月月1919日啟日啟動(dòng)第一篇企業(yè)品牌報(bào)廣，強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)項(xiàng)目的媒體推廣。動(dòng)第一篇企業(yè)品牌報(bào)廣，強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)項(xiàng)目的媒體推廣。平面推廣系列平面推廣系列5月份平面推廣月份平面推廣品牌入市品牌入市5.195.21入市第一周，以企業(yè)品牌推廣為主四報(bào)齊發(fā)：入市第一周，以企業(yè)品牌推廣為主四報(bào)齊發(fā)：第一、公司更名，需要對(duì)公司品牌形象進(jìn)行闡釋；第二、項(xiàng)目沉寂兩年，需要重新喚起社會(huì)對(duì)企業(yè)品牌認(rèn)知和記憶度；第三、“路砦就是世界城”的社會(huì)印象太深刻，需要廣告效應(yīng)的強(qiáng)力扭轉(zhuǎn)。第四、以公司品牌和項(xiàng)目品牌入市，通過品牌形象的建立，快速形成項(xiàng)目的市場(chǎng)對(duì)位和項(xiàng)目形象知名度，拉升項(xiàng)目的

4、價(jià)值形象。特刊解讀特刊解讀5.245.28入市第二周，以廣告重磅的形式，項(xiàng)目高調(diào)亮象。入市第二周，以廣告重磅的形式，項(xiàng)目高調(diào)亮象。1）以地產(chǎn)特刊的形式，通過報(bào)紙媒體以新聞視角的合理切入，對(duì)公司品牌和項(xiàng)目形象進(jìn)行全面深度地解讀，真正確立康橋金域上郡的市場(chǎng)形象。2）我們針對(duì)公司品牌重新梳理，確立了“12年五案圍城，劃域康橋城市圈”的品牌形象，為項(xiàng)目宣傳奠定持續(xù)的品牌基礎(chǔ)。東方今報(bào)東方今報(bào)8 8版版鄭州晚報(bào)鄭州晚報(bào)1616版版結(jié)合客群定位，以階層語境來描述項(xiàng)目的核心價(jià)值，與目標(biāo)客群產(chǎn)生心里共鳴。6月份平面推廣第一階段主題第一階段主題第二階段主題第二階段主題項(xiàng)目項(xiàng)目搜房網(wǎng)搜房網(wǎng)中原樓市中原樓市商都房產(chǎn)

5、網(wǎng)商都房產(chǎn)網(wǎng)聊宅網(wǎng)聊宅網(wǎng)易就網(wǎng)易就網(wǎng)來電量61922160來訪量37+160組38535認(rèn)卡量11組0組0組0組3組6月份網(wǎng)絡(luò)媒體來電、來訪統(tǒng)計(jì)表月份網(wǎng)絡(luò)媒體來電、來訪統(tǒng)計(jì)表 戶外廣告大牌平均每日來電2組。古玩城戶外廣告牌古玩城戶外廣告牌東方紅劇院對(duì)面戶外廣告牌東方紅劇院對(duì)面戶外廣告牌隴海路過街橋畫面隴海路過街橋畫面與六月份要比，推廣從客層對(duì)位轉(zhuǎn)向項(xiàng)目價(jià)值形象塑造。 認(rèn)籌階段，要不斷強(qiáng)化項(xiàng)目的核心價(jià)值，提高認(rèn)籌客戶對(duì)項(xiàng)目價(jià)值認(rèn)同感。7月份平面推廣月份平面推廣報(bào)廣廣告報(bào)廣廣告項(xiàng)目項(xiàng)目搜房網(wǎng)搜房網(wǎng)中原樓市中原樓市商都房產(chǎn)網(wǎng)商都房產(chǎn)網(wǎng)聊宅網(wǎng)聊宅網(wǎng)來電量30242618來訪量113857月份網(wǎng)絡(luò)媒體來

6、電、來訪統(tǒng)計(jì)表月份網(wǎng)絡(luò)媒體來電、來訪統(tǒng)計(jì)表 戶外廣告大牌平均每日來電2組。古玩城戶外廣告牌古玩城戶外廣告牌東方紅劇院對(duì)面戶外廣告牌東方紅劇院對(duì)面戶外廣告牌隴海路過街橋畫面隴海路過街橋畫面八月份推廣主要進(jìn)行項(xiàng)目開盤信息進(jìn)行預(yù)告，在開盤前一周認(rèn)籌客戶約達(dá)300組。8月份平面推廣媒體媒體中原樓市中原樓市聊宅網(wǎng)聊宅網(wǎng)商都網(wǎng)商都網(wǎng)搜房網(wǎng)搜房網(wǎng)來電來電16914月來電比月來電比0%1%2%3%8月份網(wǎng)絡(luò)媒體來電統(tǒng)計(jì)月份網(wǎng)絡(luò)媒體來電統(tǒng)計(jì)周末客戶暖場(chǎng)活動(dòng)周末客戶暖場(chǎng)活動(dòng)周末少兒繪畫、親子教周末少兒繪畫、親子教育系列活動(dòng)育系列活動(dòng)每周末、周日邀請(qǐng)來訪過的70-80組客戶到場(chǎng)，實(shí)際邀約到達(dá)率為90%左右，為項(xiàng)目周

7、末現(xiàn)場(chǎng)帶來良好的氛圍。5.296.19周末、周日少兒繪畫系列活動(dòng)周末、周日少兒繪畫系列活動(dòng)周末、周日少兒繪畫系列活動(dòng)周末、周日少兒繪畫系列活動(dòng)書畫藝術(shù)周活動(dòng)書畫藝術(shù)周活動(dòng)6.287.3與鄭州鴻儒書畫院聯(lián)合舉辦“康橋金域上郡書畫藝術(shù)文化周 ”康橋金域上郡書畫藝術(shù)文化周康橋金域上郡書畫藝術(shù)文化周客戶喜中名家作品客戶喜中名家作品周末女士沙龍活動(dòng)周末女士沙龍活動(dòng)7月17日，與鄭州人民廣播電臺(tái)舉女士格調(diào)沙龍暖場(chǎng)活動(dòng)。七夕節(jié)活動(dòng)七夕節(jié)活動(dòng)8.14七夕節(jié)七夕節(jié)vip客戶活動(dòng)客戶活動(dòng)(新絲路少兒模特大賽頒獎(jiǎng)活動(dòng)新絲路少兒模特大賽頒獎(jiǎng)活動(dòng))到場(chǎng)到場(chǎng)300多組客戶。多組客戶。網(wǎng)絡(luò)看房團(tuán)網(wǎng)絡(luò)看房團(tuán)搜房網(wǎng)：成交10組

8、客戶；易就網(wǎng)：組織30人看房團(tuán)一次，認(rèn)籌3組客戶；看房團(tuán)：中原樓市、聊宅網(wǎng)、搜房網(wǎng)各2次， 易就網(wǎng)1次。網(wǎng)絡(luò)看房團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)看房網(wǎng)絡(luò)看房團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)看房團(tuán)購及社區(qū)巡展團(tuán)購及社區(qū)巡展團(tuán)購接洽12家周邊單位，團(tuán)購意向報(bào)名約1018組客戶。周邊單位團(tuán)購巡展建行團(tuán)購單位看房建行團(tuán)購單位看房周杰倫活動(dòng)周杰倫活動(dòng)7.13康橋金域上郡贊助周杰倫鄭州演唱會(huì)為特邀主辦方，報(bào)紙廣告、軟文、網(wǎng)絡(luò)新聞、戶外、廣播、公交站牌、分眾傳媒、網(wǎng)絡(luò)志愿者征集/現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、周杰倫紀(jì)念品派發(fā)會(huì)等與項(xiàng)目深入結(jié)合整合傳播。報(bào)廣廣告報(bào)廣廣告周杰倫活動(dòng)與報(bào)紙廣告結(jié)合推廣運(yùn)用周杰倫活動(dòng)與報(bào)紙廣告結(jié)合推廣運(yùn)用周杰倫活動(dòng)在網(wǎng)上炒作與宣傳周杰倫活動(dòng)在網(wǎng)上炒作與

9、宣傳360地產(chǎn)網(wǎng)、商都房產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、中國地產(chǎn)網(wǎng)、中原樓市、聊宅網(wǎng)、易就房產(chǎn)網(wǎng)、新浪樂居、搜弧焦點(diǎn)網(wǎng)、大河房產(chǎn)網(wǎng)、百度貼吧等網(wǎng)絡(luò)媒體論壇、貼吧、活動(dòng)新聞、軟文等多種形式進(jìn)行信息傳播。周杰倫活動(dòng)海報(bào)運(yùn)用周杰倫活動(dòng)海報(bào)運(yùn)用周杰倫活動(dòng)海報(bào)在華城、上城品、花園、案場(chǎng)11個(gè)售票點(diǎn)進(jìn)行張貼宣傳，同時(shí)在鄭東新區(qū)藝術(shù)派發(fā)項(xiàng)目dm單3000份進(jìn)行活動(dòng)宣傳。周杰倫活動(dòng)與公交電子信息牌推周杰倫活動(dòng)與公交電子信息牌推廣相結(jié)合，對(duì)項(xiàng)目周邊進(jìn)行封殺。廣相結(jié)合，對(duì)項(xiàng)目周邊進(jìn)行封殺。合作方媒體宣傳推廣合作方媒體宣傳推廣合作方宣傳媒體：東方今報(bào)、大河報(bào)共20個(gè)整版，河南電臺(tái)、鄭州人民廣播電臺(tái)共計(jì)9個(gè)頻道；從7.199.4期間，

10、其中三個(gè)頻道每天20次硬廣宣傳，六個(gè)頻道每天10次純形象廣播；公交站牌100塊，分眾傳媒14000塊，戶外廣告9塊，花園路沿道20塊液晶廣告，360廣場(chǎng)液晶廣告、票冊(cè)宣傳4萬份，海報(bào)宣傳1萬張，dm宣傳50萬份，8個(gè)合作商家店面宣傳，現(xiàn)場(chǎng)1800平方米的廣告位，現(xiàn)場(chǎng)45秒10次輪播廣告片，周杰倫現(xiàn)場(chǎng)感謝特別支持單位名稱一次，現(xiàn)場(chǎng)100名流動(dòng)志愿者宣傳。合作方報(bào)紙宣傳合作方報(bào)紙宣傳北環(huán)路如意湖4塊廣告位，天地越海樓體廣告、曲美廣告位、利明眼鏡城廣告位、威嘉英菲尼迪廣告位、二七上花轎攝影機(jī)構(gòu)廣告位。周杰倫活動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)推廣相周杰倫活動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合進(jìn)行項(xiàng)目推廣宣傳結(jié)合進(jìn)行項(xiàng)目推廣宣傳商都網(wǎng)、聊宅網(wǎng)、

11、中原樓市、搜房網(wǎng)進(jìn)行周杰倫活動(dòng)的前期造勢(shì)宣傳，論壇發(fā)貼宣傳、周杰倫演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)志愿者網(wǎng)上征集。每周六、周日進(jìn)行周杰每周六、周日進(jìn)行周杰倫現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶抽獎(jiǎng)倫現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶抽獎(jiǎng)周杰倫簽名周杰倫簽名cd每周促銷每周促銷周杰倫鄭州演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)志愿周杰倫鄭州演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)志愿者網(wǎng)上征集及現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)者網(wǎng)上征集及現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)8月1日開始，周杰倫鄭州演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)志愿者通過四家網(wǎng)站發(fā)布征集信息，通過論壇、網(wǎng)站新聞、網(wǎng)站下載通道等手段宣傳，并到案場(chǎng)提交報(bào)名表，并參加面試；在8月下旬進(jìn)行兩批志愿者培訓(xùn)。網(wǎng)絡(luò)志愿者征集網(wǎng)絡(luò)志愿者征集周杰倫演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)志愿者第一批培訓(xùn)周杰倫演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)志愿者第一批培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)志愿者征集網(wǎng)絡(luò)志愿者征集周杰倫演唱會(huì)

12、現(xiàn)場(chǎng)志愿者第二批培訓(xùn)周杰倫演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)志愿者第二批培訓(xùn)周杰倫鄭州演唱會(huì)紀(jì)念品派發(fā)會(huì)周杰倫鄭州演唱會(huì)紀(jì)念品派發(fā)會(huì)8月20日結(jié)合公寓樣板間開放，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦周杰倫鄭州演唱會(huì)紀(jì)念品派發(fā)會(huì)，憑門票就要贈(zèng)送周杰倫簽名照片、簽名cd、簽名海報(bào)。8.20周杰倫紀(jì)念品派發(fā)會(huì)周杰倫紀(jì)念品派發(fā)會(huì)短信營銷短信營銷針對(duì)鄭州市近三個(gè)月購房意向客戶、銀行vip卡客戶、二七商圈老板、汽車俱樂部等高消費(fèi)群體，發(fā)布項(xiàng)目不同的公益信息與產(chǎn)品賣點(diǎn)結(jié)合短信。第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周周來電22648619周來電比18%57%65%33%周來訪731111周來訪比2%1%3%4%8月份短信來電、來訪統(tǒng)計(jì)月份短信來

13、電、來訪統(tǒng)計(jì)立秋至天氣變，早晚防涼，立秋至天氣變，早晚防涼，正午防曬，康橋金域上郡采用外墻保溫技術(shù)，天氣冷暖變化，室內(nèi)依然舒適如一。8月28日盛大開盤，詳詢63378888 早起飲水早起飲水200毫升，毫升，能及時(shí)補(bǔ)充晚間缺失水分，有助新陳代謝、滋澗肌膚；康橋金域上郡凈水裝置為您健康護(hù)航。8月28日盛大開盤63378888傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)中，傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)中，呼吸與養(yǎng)生密切相關(guān)，練習(xí)養(yǎng)生六字訣，能增強(qiáng)體質(zhì)；康橋金域上郡新風(fēng)裝置，吐故納新，生活更輕松。8月28日盛大開盤63378888居住幽靜而不離城市中心，居住幽靜而不離城市中心，居住中心而不嘈雜紛擾，現(xiàn)代都市桃源人人向往；康橋金域上郡，大學(xué)路城心宜居宅院，

14、8月28日盛大開盤63378888art-deco建筑藝術(shù)誕生于巴黎，建筑藝術(shù)誕生于巴黎，興盛于紐約，流行于上海，經(jīng)典風(fēng)尚風(fēng)靡全球?？禈蚪鹩蛏峡こ删湍驼{(diào)奢華，8月28日盛大開盤63378888古典英倫貴族奢華，古典英倫貴族奢華，淑媛名士尊崇典雅，百年英國皇室禮遇。康橋金域上郡攜手第一太平戴維斯，給您尊崇服務(wù)體驗(yàn)，8月28日盛大開盤63378888 產(chǎn)品信息與公益相結(jié)合產(chǎn)品信息與公益相結(jié)合我們習(xí)慣用數(shù)字來衡量價(jià)值，以1%城市核心地塊，承載99%的城市財(cái)富，歡迎您以數(shù)字來丈量康橋金域上郡的價(jià)值，8月28日開盤63378888股市起伏，牽動(dòng)億萬財(cái)富云涌，縱橫股海，更應(yīng)馳騁山水間，歡迎體驗(yàn)康橋金域上

15、郡與貝爾高林的坡地園林美學(xué)作品。8月28日開盤63378888股市投資看板塊，住宅生活看地段，城市中心盡享全城配套，一如手賺牛股舒坦?？禈蚪鹩蛏峡ご髮W(xué)路品質(zhì)生活，8月28日開盤63378888產(chǎn)品信息與金融投資相結(jié)合產(chǎn)品信息與金融投資相結(jié)合溫馨提示：開車別太快系好安全帶，出門要提前堵車心不煩，行車要禮讓路口多張望，時(shí)刻想安全平安永相伴?？禈蚪鹩蛏峡?月28日開盤63378888溫馨提示：車慢慢，路漫漫，握好手中方向盤；情相伴，愛相伴，緊記交通安全于心間。大學(xué)路康橋金域上郡8月28日開盤63378888有車一族，溫馨提示短信有車一族，溫馨提示短信8月月16日（七夕）日（七夕）莫羨鵲橋仙，人間花更

16、嫣；今沐七夕雨，愛你更心堅(jiān)！你我鵲橋邊，相對(duì)兩無言，溫情融天際，愛意永纏綿?？禈蚪鹩蛏峡ぷＳ星槿私K成眷屬百鵲筑橋，星夢(mèng)傳書，星語心愿，七夕與君長相伴！我是董郎，你是仙女，天天是七夕，歲歲共嬋娟?？禈蚪鹩蛏峡ぷＤ彝ッ罎M，生活幸福！8月月23日（處暑）日（處暑）處暑過后天氣轉(zhuǎn)涼。中午熱早晚涼，晝夜溫差逐步增大。俗話說，一場(chǎng)秋雨一場(chǎng)涼?？禈蚪鹩蛏峡剀疤崾灸?qǐng)注意添加衣物，防寒保暖。處暑是天氣由熱轉(zhuǎn)涼交替期，人體陰陽之氣盛衰隨之轉(zhuǎn)換?？禈蚪鹩蛏峡ぬ崾灸缢缙?。良好睡眠，可以消除疲勞，保護(hù)大腦，增強(qiáng)免疫力。 節(jié)日、節(jié)氣類問候短信節(jié)日、節(jié)氣類問候短信銷售活動(dòng)銷售活動(dòng)6.26會(huì)員招募活動(dòng)6.26會(huì)員

17、招募現(xiàn)場(chǎng)照片會(huì)員招募現(xiàn)場(chǎng)照片認(rèn)籌升級(jí)認(rèn)籌升級(jí)成功開盤成功開盤1、整體開盤活動(dòng)進(jìn)行基本順利，現(xiàn)場(chǎng)氣氛高漲熱烈，達(dá)到預(yù)期效果；抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)為保障現(xiàn)場(chǎng)客戶氛圍起到重大作用。2、早上入場(chǎng)登記時(shí)稍有混亂，但很快組織人員排隊(duì)，得到良好控制；3、在搖號(hào)前期，抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)占用時(shí)間過長，使選房區(qū)域人氣不夠，及時(shí)壓縮抽獎(jiǎng)時(shí)間與環(huán)節(jié)，保障選房的速度與氛圍；4、在選房區(qū)個(gè)別客戶情緒反應(yīng)激烈失控，立即有專人負(fù)責(zé)客戶安撫工作，沒有對(duì)整體選房工作產(chǎn)生重大負(fù)面影響。5、及時(shí)調(diào)整預(yù)備區(qū)與候選區(qū)的流程，使選房過程更加順暢、有序。營銷總結(jié)營銷總結(jié)2010.05.1908.28二、營銷策略二、營銷策略1 1、5 5月下旬月下旬, ,入市推廣

18、策略，媒體整合，立體宣傳，集中爆破入市推廣策略，媒體整合，立體宣傳，集中爆破一舉一舉建立市場(chǎng)形象。建立市場(chǎng)形象。 1)、在實(shí)際的執(zhí)行過程中，最初制定的整合傳播策略因?yàn)槊襟w不到位等原因，沒有全面實(shí)現(xiàn)。導(dǎo)致前期推廣的力度單薄，同時(shí)缺乏大盤入市的氣度與氣勢(shì)。2)6月份及時(shí)整合媒體資源，形成項(xiàng)目整合營銷推廣,避免媒體發(fā)布單一問題，同時(shí)起動(dòng)四家網(wǎng)站、三塊戶外廣告、候車亭廣告、三家廣播電臺(tái)廣告、項(xiàng)目周邊導(dǎo)示等，形成項(xiàng)目的整合推廣組合。2 2、6 6月份營銷策略月份營銷策略1）一是解決客戶的來訪量問題，二是確定營銷節(jié)點(diǎn)及認(rèn)籌方式、優(yōu)惠政策問題。 2）多媒體組合推廣宣傳，周末少兒繪畫現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)、社區(qū)巡展提升

19、來訪量。3、7月份營銷策略月份營銷策略1）以活動(dòng)營銷提升項(xiàng)目認(rèn)知度，結(jié)合周杰倫鄭州演唱會(huì)活動(dòng)進(jìn)行深入宣傳。2）以書畫藝術(shù)文化周、女士調(diào)格沙龍等周末暖場(chǎng)活動(dòng)增加現(xiàn)場(chǎng)氛圍。3）以大眾媒體傳播為主，深入加強(qiáng)周邊道路封殺，候車亭、公交電子信息牌發(fā)布。4）深入開展周邊單位團(tuán)購 巡展工作。4、8月份營銷策略月份營銷策略1）以認(rèn)籌升級(jí)、開盤銷售動(dòng)作和周杰倫演唱會(huì)活動(dòng)（深入開展）快速提升項(xiàng)目短期內(nèi)的影響力，強(qiáng)化銷售信息，提高客戶來訪量。2）以周末現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（七夕節(jié)活動(dòng)、周杰倫紀(jì)念呂派發(fā)會(huì)）、團(tuán)購?fù)卣沟燃訌?qiáng)現(xiàn)場(chǎng)邀約能力，提升現(xiàn)場(chǎng)客戶到訪量，結(jié)合開盤快速轉(zhuǎn)化認(rèn)籌，奠定開盤基礎(chǔ)。3）推廣圍繞規(guī)媒體集中釋放開盤信息，形

20、成強(qiáng)烈的開盤期待氛圍。加強(qiáng)大客戶團(tuán)購、地市看房團(tuán)、短信、電影票面廣告等多種方式開展蓄客渠道，開盤前一周認(rèn)籌客戶增加300組，占總認(rèn)籌量的30%左右。4）深入進(jìn)行認(rèn)籌客戶的分析，對(duì)前期來訪認(rèn)籌客戶進(jìn)行梳理，通過反復(fù)的多次意向摸底，進(jìn)行引導(dǎo)和策略優(yōu)化。并以此制定合理的價(jià)格策略、推售計(jì)劃。 三、推廣主題訴求三、推廣主題訴求1、入市廣告主題“上觀世界，天下為域”，在前期推廣過程中，沒有明確項(xiàng)目定位屬性，使前期廣告推廣的訴求沒有核心，也無法展開項(xiàng)目核心價(jià)值訴求；2、通過對(duì)入市前期項(xiàng)目定位的及時(shí)明確國際人居示范區(qū)，使項(xiàng)目在后期推廣訴求中，以國際人居示范區(qū)為項(xiàng)目價(jià)值核心進(jìn)行延展；3、前期品牌廣告調(diào)性沒有明顯的住宅屬性，在第二周的廣告表現(xiàn)調(diào)性中進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，使項(xiàng)目的住宅調(diào)性更加明顯。4、認(rèn)籌前期訴求以客層對(duì)位為主調(diào)，認(rèn)籌后期訴求進(jìn)行調(diào)整，以項(xiàng)目價(jià)值為核心，進(jìn)行項(xiàng)目價(jià)值形象塑造。5、項(xiàng)目入市，更應(yīng)綱舉目張，旗幟鮮明的亮出項(xiàng)目的個(gè)性，以劃分、區(qū)隔市場(chǎng)形象與價(jià)值。四、媒體渠道四、媒體渠道1、前期入市