最新廣告策略長沙廣告公司長沙廣告制作

1、廣告策略長沙廣告公司長沙廣告制作形成偉大的廣告創(chuàng)意第一步 旦偉大的廣告策略策略是什么？是路標是指標是指引方向沒有策略,我們會掉入”隨意陷阱"。所有策略都在找尋下列四樣?xùn)|西:1. 對誰說？一一他是誰？喜歡什么？厭惡什么？有什想法？2說什么？- -（創(chuàng)意賣點、支持點）傳遞什么樣的訊息可以讓他 們相信或感動？3. 如何說？確立調(diào)性4. 什么時候說？媒介策略。策略是什么？打動消費者，使他們是哭或笑；打中消費者腦海中那個紅心；幫助您在成千上萬個廣告信息中脫穎而出。廣告策略是因應(yīng)市場行銷策略而產(chǎn)生的。廣告策略為了達到行銷目標，而將所需告知的信息經(jīng)由廣告?zhèn)鬟f給告知的目標消費群。策略的思考的過程：行

2、銷環(huán)境匚二> 行銷決策方向=> 行銷傳播 各種不廣告4P/消費者（與客戶共同技能/做同的行DM問題/機會商定解決）什么/任務(wù)銷技能公關(guān)優(yōu)勢/劣勢扮演什 么角色促銷SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅。廣告的目的一一在于創(chuàng)造產(chǎn)品/服務(wù)在消費者心目中的位置。在書寫廣告策略時應(yīng)注意的邏輯思考:1,行銷目標:需要精確、明了、具體，例如：在上市期間，達成X%的市場份額；在本年度，本產(chǎn)品的銷售目標為X,較去年增長A%；在品牌知名度上達到X%的成績。等。2, 廣告扮演的角色：我們要達成什么目標？實際上，單憑廣告不能造成銷售；我們要消費者看完廣告后如何想？有何感受？廣告扮演的角色絕不是只在強調(diào)品牌

3、偏好和知名度，所有廣 告都要達成兩個目的一一改變消費者的態(tài)度和行為3, 目標消費群：同樣必須有精確的描述。清單如下一他們是誰？（人口統(tǒng)計/心理因素）；有什么樣的需求和滿足？與本廣品有什么樣的關(guān)系？他們?nèi)绾慰磸V告（對廣告的態(tài)度、喜好哪一類、怎樣接觸到 廣告）？4 ,品牌的定義：依據(jù)目標群，如何突顯自己品牌的個性？例如：可口可樂溫馨、歡樂、正統(tǒng)；百事可樂年輕、反叛、挑戰(zhàn)。5 , 競爭范疇：'/消費者的觀點看，有哪些產(chǎn)品/品類/品牌/競爭？從遠 到近細分；對手在說什么？在消費者腦海中占有什么？如果晚進一個市場，千萬不要采用與競爭品牌相同的論點和 作法；不是購物清單，不要列下所有的品牌/品類，不要只尋找最 明顯的答案，再找一下真正戰(zhàn)場的機會點。6,我們在何處？ 我們消費者在此刻如何看待本產(chǎn)品？7 ,我們何處想？看完廣告后期望消費者有什么反應(yīng)？8, 利益點（核心部份）：本品牌對消費者最有利的吸引點。只要說出來，就能造成改變 消費者的態(tài)度與行為。把與對手不同的賣點（差異化）說出來！若利益相同（同質(zhì)化），但對手未說出的把它說出來！賣點必須單純！賣點可以象爬樓梯一樣演進（如馬斯諾圖）9, 支持點（科技含量較高的較常用）：使消費者相信的理由。理性訴求較易操作，感性較難操作。1 0,廣告策略的常見現(xiàn)象和錯誤:廣告扮演的角色不明確角色太多品牌定義