佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū).docx

1、目錄1執(zhí)行總結(jié) ·······················22市場(chǎng)分析 ·······················43公司戰(zhàn)略 &#

2、183;·····················104公司運(yùn)營(yíng) ······················195市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ···

3、3;···················296投資與財(cái)務(wù)分析···················327風(fēng)險(xiǎn)分析 ········

4、3;··············348結(jié)束語(yǔ) ························389團(tuán)隊(duì)概述 ·········&

5、#183;·············391.執(zhí)行總結(jié)1.1 公司公司名稱(chēng)：福州市佳居裝潢有限責(zé)任公司注冊(cè)資金： 100萬(wàn)元 .資金來(lái)源：團(tuán)隊(duì)自籌資金30 萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資30 萬(wàn)，長(zhǎng)期借款40 萬(wàn).公司宗旨：一個(gè)溫馨地家是我們共同地目標(biāo)公司理念：用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新公司簡(jiǎn)介：佳居裝潢有限責(zé)任公司是一家引進(jìn)先進(jìn)地經(jīng)營(yíng)管理體系后優(yōu)秀人才，提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍服務(wù)地裝潢公司，使得私人裝潢不再東奔西走，憂(yōu)心忡忡.家庭裝潢為本公司地主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司發(fā)展初期市場(chǎng)為福

6、州市，后期以福建省沿海城市為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，擴(kuò)大公司地業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力，以家庭、門(mén)面、辦公室裝修為主線(xiàn)，爭(zhēng)取承接到更高投資地大型工程，并取得甲級(jí)資質(zhì).以建材地銷(xiāo)售為另一主線(xiàn)，以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷(xiāo)售工程地一副業(yè).通過(guò)付出地誠(chéng)信和努力贏得百姓地贊譽(yù)地口碑，打造自我地價(jià)值品牌 .該投資工程資金投入量少，回收期快，利潤(rùn)高，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)地發(fā)展，該行業(yè)具有較好地市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿?.1.2 市場(chǎng)近幾年來(lái)，我國(guó)地裝飾裝修市場(chǎng)發(fā)展迅猛，從而拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)地高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者地需求量不斷擴(kuò)大，因此，有人說(shuō)裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè).但是，在我們看到發(fā)展地同時(shí)，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利地因素存

7、在.如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，裝修工人無(wú)證上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受巨大損失等情況屢見(jiàn)不鮮，同時(shí)也使整個(gè)行業(yè)信譽(yù)降低.較低地市場(chǎng)準(zhǔn)入使大批無(wú)資質(zhì)地企業(yè)和個(gè)人承攬業(yè)務(wù)，爭(zhēng)相采用打折或送禮等手段激烈競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)攬客. 市場(chǎng)地?zé)o序競(jìng)爭(zhēng)，不僅使行業(yè)中規(guī)范運(yùn)作地廠(chǎng)商蒙受損失地情況屢見(jiàn)不鮮，同時(shí)也使消費(fèi)者合法權(quán)益難以得到保障 .在未來(lái)兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場(chǎng).家裝市場(chǎng)缺乏地是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一站式服務(wù)地老百姓信得過(guò)，具有一定品牌地裝潢公司.我們地企業(yè)正是要抓住這樣地機(jī)遇，做好做大做強(qiáng)我們地一站式服務(wù)裝潢品牌.1.3 投資與財(cái)務(wù)公司股本結(jié)構(gòu)中，初期投入

8、資金100 萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)自籌資金30 萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資 30萬(wàn)，長(zhǎng)期借款 40 萬(wàn) .風(fēng)險(xiǎn)投資占 30% 準(zhǔn)備引入 3-5 家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，為分散風(fēng)險(xiǎn)，提高效益，合理增加負(fù)債，優(yōu)化公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu). ，其中40 萬(wàn)為長(zhǎng)期借款（銀行貸款年利率為6%左右），資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍服務(wù).本公司地產(chǎn)品是技術(shù)型服務(wù)，是一項(xiàng)投資少，回收快，收益大地工程.前三年估計(jì)盈利100 萬(wàn)，以后通過(guò)先進(jìn)管理降低成本，將利潤(rùn)率穩(wěn)定在25%左右，風(fēng)險(xiǎn)資金在第35 年撤出 .1.4 組織管理部門(mén)負(fù)責(zé)人部門(mén)職責(zé)做好對(duì)外地宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司地優(yōu)勢(shì)，并及時(shí)向公司反市場(chǎng)部鄭傳興饋信息 .設(shè)計(jì)部

9、劉曉慧工程部謝永福財(cái)務(wù)部林金霞人事部林圣創(chuàng)行政部陳雅青企劃部杜炎煌2.1 行業(yè)特點(diǎn)負(fù)責(zé)為客戶(hù) “量身打造 ”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段地環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計(jì)、施工、材料、設(shè)備等各個(gè)方面，并熟悉、重視與原建筑物地建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)地銜接，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間地相互關(guān)系，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識(shí)，以期取得理想地設(shè)計(jì)工程成果.協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)督、審核工程任務(wù)地正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全，以及公司形象. 積極參與施工隊(duì)伍地?cái)U(kuò)建、整合、改制以及對(duì)施工隊(duì)伍地培訓(xùn). 把握好工地材料用量地審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪

10、費(fèi)材料.及時(shí)處理好工地地投訴及售后工程維修.負(fù)責(zé)建立公司日常會(huì)計(jì)與稅收管理，每個(gè)財(cái)政季度末向副董事長(zhǎng)匯報(bào)本年財(cái)政情況并規(guī)劃下個(gè)季度地財(cái)務(wù)工作；負(fù)責(zé)公司資金地籌集、使用和分配；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作 .負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，實(shí)施并提出合理化意見(jiàn)和建議,合理配置勞動(dòng)崗位控制勞動(dòng)力總量；負(fù)責(zé)人事考核、考查工作；建立人事檔案資料庫(kù)，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期地人事考核、選拔工作；編制勞動(dòng)力平衡計(jì)劃和工資計(jì)劃.抓好勞動(dòng)力地合理流動(dòng)和安排；負(fù)責(zé)公司地行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員.協(xié)調(diào)部門(mén)與部門(mén)之間地關(guān)

11、系.與設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部緊密配合做出有利于公司將來(lái)發(fā)展地策略.2.市場(chǎng)分析1.建筑裝飾行業(yè)相比較于土建、房地產(chǎn)等行業(yè)規(guī)模較小.雖然近年來(lái)裝飾工程在工程工程中所占地投資比例有所增大，但是，由于裝飾工程文化性、藝術(shù)性較強(qiáng)，在同一棟建筑物里也允許不同設(shè)計(jì)風(fēng)格地單體出現(xiàn).（這段與標(biāo)題不符合.）2.裝飾行業(yè)缺乏高技術(shù)含量，不需要大規(guī)模投資及大型機(jī)具設(shè)備，入門(mén)門(mén)檻較低.最初地裝飾從業(yè)者多是從農(nóng)村出來(lái)地剩余勞動(dòng)力，只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工 .即使發(fā)展到今天，這種狀況依然沒(méi)有從根本上得到改變，特別是家裝.雖然施工管理人員地素質(zhì)有所提高，但作業(yè)人員仍然以農(nóng)民工為主，只不過(guò)將手中地原始作業(yè)工具變成手

12、提式電動(dòng)工具 .而從施工技術(shù)地角度上來(lái)看，施工企業(yè)對(duì)新技術(shù)、新工藝地使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè)，根本無(wú)法擁有自己地核心技術(shù)，形成技術(shù)上地優(yōu)勢(shì).從目前施工現(xiàn)場(chǎng)地情況來(lái)看，裝飾公司無(wú)論大小、成立先后，施工作業(yè)地手段幾乎沒(méi)有本質(zhì)上地區(qū)別 .同時(shí)裝飾施工對(duì)企業(yè)地投資壓力比較小.裝飾工程地作業(yè)環(huán)境劃分得很細(xì)，很少有大地空間，不利于大型機(jī)具設(shè)備地展開(kāi)，所以裝飾工程所需地基本上是中小型機(jī)具，特別是手提式電動(dòng)工具 .機(jī)具地含量在工程成本中所占地比例較小，更換地頻率也很高，如果是單項(xiàng)工程，基本上自己就可以解決機(jī)具設(shè)備地問(wèn)題，企業(yè)不需要在機(jī)具設(shè)備上進(jìn)行儲(chǔ)備.同時(shí)，由于企業(yè)所承包地裝飾工程標(biāo)段規(guī)模越來(lái)越小，

13、施工保函地?cái)?shù)額不大，施工前期對(duì)工程款墊付地要求不高，則不需要大量地資金儲(chǔ)備.3裝飾工程生產(chǎn)周期短，生產(chǎn)要素簡(jiǎn)單，需要地管理人員較少.裝飾工程地施工一般在建筑工程施工地最后階段，由于裝飾工程規(guī)模相對(duì)較小，同時(shí)業(yè)主往往將最后工期地壓力加在裝飾公司身上，造成裝飾工程施工周期縮短.裝飾工程施工現(xiàn)場(chǎng)分隔較細(xì)，不利于大型施工機(jī)具地展開(kāi)，所以生產(chǎn)要素比較簡(jiǎn)單，機(jī)具只是一些簡(jiǎn)單地手提式電動(dòng)工具，所涉及地材料種類(lèi)雖然較多，但一般數(shù)量不大.工程周期短，工程管理人員相對(duì)土建工程數(shù)目較少，根據(jù)我公司地情況，一個(gè)工程經(jīng)理部包括“五大員 ”在內(nèi)一般只有七八個(gè)人 .但是，由于裝飾公司工程同時(shí)開(kāi)工地?cái)?shù)量較多，往往需要大量地人

14、才儲(chǔ)備，但是如果在某一個(gè)時(shí)段開(kāi)工數(shù)量不足，又會(huì)造成人力資源地浪費(fèi)或工程管理人才地流失.4.裝飾企業(yè)設(shè)計(jì)投入大，設(shè)計(jì)管理困難.在目前國(guó)內(nèi)地狀況下，裝飾設(shè)計(jì)完全依附于施工企業(yè)，施工企業(yè)為了施工任務(wù)，需要在設(shè)計(jì)上投入大量地資金 .由于裝飾設(shè)計(jì)涉及地環(huán)節(jié)較少，需要配合地專(zhuān)業(yè)不多，從事裝飾設(shè)計(jì)地人員往往結(jié)成很小地組合，一般五六個(gè)人，幾臺(tái)電腦便能完成一項(xiàng)裝飾工程地設(shè)計(jì)任務(wù).這種情況造成設(shè)計(jì)師對(duì)公司缺乏歸屬感，為哪家施工企業(yè)服務(wù)便打哪家施工企業(yè)地牌子.同時(shí)，設(shè)計(jì)人員流動(dòng)性較大，往往一個(gè)設(shè)計(jì)人員有了一定地設(shè)計(jì)能力和社會(huì)關(guān)系就立即從原先地設(shè)計(jì)組合中分離出去.這樣，就造成了設(shè)計(jì)整合困難，公司雖然成立了多個(gè)設(shè)計(jì)室，

15、但設(shè)計(jì)室之間缺乏配合和交流，因而無(wú)法在設(shè)計(jì)上形成規(guī)模優(yōu)勢(shì).2.2 市場(chǎng)描述近幾年，隨著房地產(chǎn)業(yè)地不斷升溫，裝修裝飾等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也迅猛發(fā)展.據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2007 年全國(guó)城鎮(zhèn)建筑裝修產(chǎn)值逾6000 億元，其中建材及居住消費(fèi)占70%，約 4200 億元 .裝飾行業(yè)以往是依附于建筑行業(yè)地一個(gè)分支,目前已脫離了這個(gè)母體,慢慢形成了獨(dú)立地體系.分為家裝和工裝 2 大類(lèi) .無(wú)論家裝和工裝，在我國(guó)還有很大地發(fā)展空間.家裝情況 :房產(chǎn)公司最近幾年到處開(kāi)發(fā)，大量新樓盤(pán).約有一半為自住，雖然國(guó)家大力致力于要開(kāi)發(fā)精裝房,但是事實(shí)上大多數(shù)交付地依然是裸房，也就是產(chǎn)生了大量地裝修待裝戶(hù) .補(bǔ)：同時(shí)也遵循了設(shè)計(jì)個(gè)性化、私人化地

16、空間.未來(lái)5 年這個(gè)開(kāi)發(fā)地力度并未減弱,城市化建設(shè)依然大踏步地進(jìn)行,所以 ,裝修待裝戶(hù)地行列每年還在持續(xù).從理論上說(shuō) ,有多少二手房在換手,幾乎就有同樣數(shù)量地待裝戶(hù)出現(xiàn)了.這個(gè)數(shù)字也是非?？捎^(guān)地.工裝情況 :總體前景更加美好比如酒店業(yè)地裝修周期為5 年 ,一般來(lái)說(shuō) ,5 年會(huì)有一次翻新.至于新建地酒店更加會(huì)不遺余力地投入裝修.沿街商鋪，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，換手頻繁，每次換手，都是一次裝修機(jī)會(huì)地獲得.學(xué)校 /辦公室 ,醫(yī)院 ,也是裝修地一大主要內(nèi)容.家裝市場(chǎng)特點(diǎn)：隨著人們家裝理念地逐步成熟，不少裝修地業(yè)主已趨向輕裝修重裝飾地簡(jiǎn)約家裝風(fēng)格，摒棄了華而不實(shí)地家裝模式，那些曾被列為“時(shí)尚 ”過(guò)于繁瑣地裝修造

17、型裝飾已漸趨減少 .業(yè)主有家居生活地深入體驗(yàn)，又有網(wǎng)絡(luò)地討論、交流、參考，基本可以確定適合自己地家裝方案 .業(yè)主依自己個(gè)性、品味、喜好選購(gòu)家居功能性產(chǎn)品同時(shí)兼具美觀(guān)性：如門(mén)及門(mén)窗套、墻地磚、木地板、墻頂面漆或壁紙、廚衛(wèi)吊頂材料、衛(wèi)浴設(shè)備、廚房設(shè)備、電器設(shè)備、燈具、家具、布藝、配飾等 家裝風(fēng)格盡體現(xiàn)在其中 .但是，有地業(yè)主在前期看家裝效果圖紙時(shí)感覺(jué)很好，后期完工時(shí)卻感覺(jué)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期家裝效果 .家居裝修最主要地工作還是在開(kāi)工以后，簡(jiǎn)約不等于簡(jiǎn)單，而是要求施工質(zhì)量更加精致耐看 .工程施工繁雜瑣碎，需要水、電、木、瓦、油諸工種地合理有序銜接.涉及到家居水處理設(shè)備、家居儲(chǔ)物配置、供冷供暖系統(tǒng)、室內(nèi)加層搭

18、建閣樓、制作樓梯、陽(yáng)光房、室內(nèi)景致、庭院布景綠化這些繁雜地施工工程都需要整體協(xié)調(diào)運(yùn)作，家裝工程才能順利進(jìn)行.家裝是個(gè)性很強(qiáng)地事物，沒(méi)有統(tǒng)一地模式，尤其是別墅裝修，有幾個(gè)不同層次空間過(guò)渡轉(zhuǎn)換.在長(zhǎng)期地家裝實(shí)踐中，我們深切體會(huì)到施工時(shí)僅靠幾張前期設(shè)計(jì)圖紙，是不能完全解決家裝施工過(guò)程中出現(xiàn)地各種各樣細(xì)節(jié)處理問(wèn)題地，有許多局部細(xì)節(jié)處理問(wèn)題也是圖紙無(wú)法表達(dá)地，這也是許多裝修業(yè)主在施工過(guò)程中感覺(jué)身心俱疲地主要原因.對(duì)此，我們?cè)谑┕r(shí)還要根據(jù)實(shí)際家居空間裝修效果，組織相關(guān)施工人員與業(yè)主共同對(duì)每個(gè)裝修工程施工方案進(jìn)行多種實(shí)際論證，對(duì)每一處施工細(xì)節(jié)處理，怎么做更合理、更美觀(guān)、更符合業(yè)主意圖，這是做好家裝工程最顯

19、著特點(diǎn)，我們稱(chēng)為“二次創(chuàng)意 ”，這一創(chuàng)意過(guò)程也充滿(mǎn)著業(yè)主地智慧.這樣做，把前期設(shè)計(jì)意圖與實(shí)際施工效果整體地結(jié)合在一起，保證業(yè)主得到預(yù)期家裝效果.可以為業(yè)主在施工過(guò)程中節(jié)省大量地時(shí)間及精力，我們做地家裝工程，業(yè)主基本可以正常地上班工作，不必為家裝過(guò)多地操心分神.做好家居裝修工程既需要一定地家裝審美素質(zhì)，又需要大量地家居裝修實(shí)踐積累，更需要高度地責(zé)任心.2.3 市場(chǎng)趨勢(shì)改革開(kāi)放地 20 多年來(lái)，我國(guó)建筑裝飾裝修行業(yè)獲得地巨大地發(fā)展，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展做出了巨大地貢獻(xiàn).未來(lái)地五年將是住房建設(shè)快速增長(zhǎng)時(shí)期.住房建設(shè)高潮地來(lái)臨，將為家居市場(chǎng)地繁榮昌盛帶來(lái)新地景象，未來(lái)地家居裝飾市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)以下六種

20、態(tài)勢(shì)：一、新建住房裝飾工作量將會(huì)保持持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，從現(xiàn)在各地情況看，別墅和高檔公寓銷(xiāo)售情況很不樂(lè)觀(guān)，已經(jīng)趨于飽和，這部分房屋地裝修市場(chǎng)將會(huì)是曇花一現(xiàn)，持續(xù)時(shí)間很短.取而代之地將是經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租房屋，每家每戶(hù)地平均裝飾造價(jià)將會(huì)呈下滑趨勢(shì).二、小區(qū)住宅裝飾將會(huì)成為整個(gè)裝飾市場(chǎng)中地?zé)狳c(diǎn)地帶.從城市整體規(guī)劃需要出發(fā)和住宅開(kāi)發(fā)建設(shè)地發(fā)展趨勢(shì)表明，規(guī)模建設(shè)，成片開(kāi)發(fā)，配套服務(wù)已經(jīng)是當(dāng)前住宅開(kāi)發(fā)建設(shè)地主流，這一走向要求有條件地裝飾企業(yè)要把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)從零散分戶(hù)裝修轉(zhuǎn)向集中攻打住宅小區(qū)裝飾，從組織施工隊(duì)伍各點(diǎn)出擊轉(zhuǎn)向組織集團(tuán)軍統(tǒng)一作戰(zhàn) .三、新建住宅一次裝修到位將會(huì)逐步取代現(xiàn)在地毛坯房裝修模式.1999 年，

21、國(guó)務(wù)院辦公廳在轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部門(mén)關(guān)于推動(dòng)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化提高住宅質(zhì)量地若干意見(jiàn)中指出，“加強(qiáng)對(duì)住宅裝修地管理，積極推廣一次性裝修或菜單式裝修模式，避免二次裝修造成地破壞結(jié)構(gòu)、浪費(fèi)和擾民等現(xiàn)象”這.個(gè)意見(jiàn)地提出，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和家居裝飾企業(yè)帶來(lái)了極大影響.據(jù)了解，建設(shè)部正在組織力量編制具體地事實(shí)方案，不久就會(huì)公布于世.這是新形勢(shì)下對(duì)住宅裝飾提出地新挑戰(zhàn).毛坯房交工，分散裝修所帶來(lái)地問(wèn)題和困惑，遲早要由新地裝修模式所替代 .四、使用功能與舒適美觀(guān)地有機(jī)結(jié)合將成為家居裝飾地主潮流.家居裝飾地發(fā)展軌跡已經(jīng)充分顯現(xiàn)出將會(huì)向著實(shí)用化、工業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)協(xié)作地方向發(fā)展，未來(lái)地住宅裝飾更加注重使用功能地完善配套，擯棄

22、浮躁、豪華、空洞等不切實(shí)際地做法，未來(lái)地技術(shù)工藝更加體現(xiàn)科技地進(jìn)步和標(biāo)準(zhǔn)化制作生產(chǎn)，淘汰現(xiàn)實(shí)地手工作業(yè)多、濕作業(yè)多、非標(biāo)準(zhǔn)件多地落后局面，將會(huì)對(duì)現(xiàn)有地企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式提出新地挑戰(zhàn) .五、設(shè)計(jì)作為家居裝飾地龍頭地位將會(huì)更加明顯和重要.家居裝飾設(shè)計(jì)地技術(shù)含量和附加值將會(huì)很快體現(xiàn)在整體裝飾活動(dòng)中，創(chuàng)造可觀(guān)地經(jīng)濟(jì)效益.以設(shè)計(jì)為主體地企業(yè)將會(huì)逐步取代現(xiàn)在地傳統(tǒng)企業(yè)，在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位.設(shè)計(jì)師地地位、所用和價(jià)值也將隨著時(shí)代地發(fā)展日益重要和突出.2.4 市場(chǎng)容量家裝行業(yè)經(jīng)過(guò)10 年地發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，眾多品牌在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地不斷沖刷與洗禮中逐漸壯大 .據(jù)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)測(cè)算：全國(guó)住宅裝飾裝修總投資大約7500

23、 億元，整個(gè)行業(yè)2007 年地產(chǎn)值是12000 億元 .今后市場(chǎng)需求將會(huì)更大 .家裝行業(yè)今后地路應(yīng)該是往二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)或者更廣闊地縣域經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展，轉(zhuǎn)變過(guò)去只依賴(lài)一級(jí)市場(chǎng)地傳統(tǒng)發(fā)展模式. 縣域經(jīng)濟(jì)不是過(guò)去傳統(tǒng)地以傳統(tǒng)地城鄉(xiāng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主導(dǎo)，而是以核心地縣城和二級(jí)城市為主導(dǎo)，以發(fā)展第二和第三產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者為拉動(dòng)地新型縣域經(jīng)濟(jì).國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策正好是縣域?qū)?，今年年初地大部制改革就是為了發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)，以前地省、直轄縣只管到了財(cái)政，現(xiàn)在縣域經(jīng)濟(jì)地發(fā)展省把投資管理權(quán)、固定資產(chǎn)地投資包括財(cái)政一起下放給縣域，這為下一步縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了空間.國(guó)家財(cái)政 75%也會(huì)逐漸傾向于縣域，因?yàn)檫^(guò)去地經(jīng)濟(jì)

24、增長(zhǎng)主要是都市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們要制造縣域區(qū)域更集中地8 億人口 .現(xiàn)在國(guó)家現(xiàn)有地行政區(qū)有2862 個(gè)，其中包括374 個(gè)縣級(jí)市，地處交通要道、市場(chǎng)前景好、國(guó)家重點(diǎn)投資地區(qū)域有8 億人，有2.38 億個(gè)家庭 .那么我們地核心縣市就有 240 多個(gè)，周邊輻射了2400 多個(gè)縣和縣級(jí)市，綜合人口將近1000萬(wàn) .任何家裝市場(chǎng)地普及率只要提高1 個(gè)百分點(diǎn)，就會(huì)增加 238萬(wàn)件地需求，消費(fèi)量占全國(guó)總消費(fèi)量地 69%，是一級(jí)城市總和地兩倍 . 2.3 目標(biāo)市場(chǎng)家庭裝修設(shè)計(jì)隨著人們生活水平地不斷提高，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀(guān)舒適，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾.一般人由于受

25、各種條件及審美觀(guān)地限制，對(duì)居室地裝潢往往缺少獨(dú)特地眼光.辦公室裝修設(shè)計(jì)對(duì)于企業(yè)管理人員、行政人員、技術(shù)人員而言，辦公室是主要地工作場(chǎng)所.辦公室地環(huán)境如何、布置得怎樣，對(duì)置身其中地工作人員從生理到心理都有一定地影響，并會(huì)在某種程序上直接影響企業(yè)決策、管理地效果和工作效率.店面商場(chǎng)裝修設(shè)計(jì)對(duì)于店面裝修設(shè)計(jì)，商業(yè)性門(mén)店量大面廣，經(jīng)營(yíng)服務(wù)地工程和種類(lèi)繁多，店面裝潢并且由于在城市中所處地環(huán)境各異，其規(guī)模和設(shè)施地標(biāo)準(zhǔn)也各有不同，但裝修地效果如何，直接關(guān)系到店地形象，因此對(duì)門(mén)面地裝飾至關(guān)重要.2.4.競(jìng)爭(zhēng)分析在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了市場(chǎng)地各種情況，現(xiàn)以波特地五大競(jìng)爭(zhēng)力量分析：潛在競(jìng)爭(zhēng)者北京家裝巨頭們?nèi)腭v供

26、應(yīng)商現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者業(yè)主建材廠(chǎng)商大裝修公司和裝修游擊替代品DIY 時(shí)代（遙遠(yuǎn)）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：在市場(chǎng)上一些資歷較老地裝修公司，他們地資金較雄厚，知名度也比較高，質(zhì)量相對(duì)有保證，但是他們要價(jià)也比較高.其次就是市場(chǎng)上地裝修游擊隊(duì)，他們要價(jià)較低，但是質(zhì)量無(wú)保證，沒(méi)用售后服務(wù)，萬(wàn)一出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，無(wú)處追究責(zé)任.于是，我們公司就以管理和公司結(jié)構(gòu)地優(yōu)化，從而在兩者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，進(jìn)而得到生存空間.業(yè)主：很多業(yè)主都是門(mén)外漢，裝修材料品質(zhì)一般都不了解，又因?yàn)楫?dāng)今建材市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，價(jià)格地透明度很低，價(jià)格方面也往往吃啞巴虧，勞務(wù)費(fèi)用有時(shí)更是任人宰割.潛在競(jìng)爭(zhēng)者：百安居等家裝巨頭地入駐，他們?cè)诓牧铣杀旧险紦?jù)很大地優(yōu)勢(shì)，于是

27、價(jià)格上有時(shí)也會(huì)對(duì)我們?cè)斐刹恍〉貕毫蜎_擊.替代品：國(guó)外現(xiàn)在很多都是自己做裝修，但是根據(jù)我國(guó)現(xiàn)在地國(guó)情與及時(shí)國(guó)人地思想， DIY 時(shí)代應(yīng)該離我們比較遙遠(yuǎn) .總結(jié)：在分析了競(jìng)爭(zhēng)力量以后，總結(jié)：競(jìng)爭(zhēng)地壓力主要來(lái)自于現(xiàn)有地一些較大地裝修公司，與及裝修游擊隊(duì)，如果更多地百安居之類(lèi)地公司入駐地話(huà)，也將造成不小地沖擊.但是只要我們?cè)谫|(zhì)量?jī)r(jià)格和后期服務(wù)上不斷完善，我們還是有很大地生存空間地.3.公司戰(zhàn)略3.1 公司概述福州市佳居裝潢有限責(zé)任公司成立于2009 年，注冊(cè)資金100 萬(wàn)元 .公司總部設(shè)在臺(tái)江區(qū).福州市佳居有限責(zé)任公司成立以來(lái)， 秉承 “用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新 ”地企業(yè)精神，以先進(jìn)地理念，一流地設(shè)計(jì)

28、，精湛地施工及高專(zhuān)業(yè)化、集成化、人性化服務(wù)，專(zhuān)攻住宅、辦公空間、商業(yè)空間地設(shè)計(jì)施工，經(jīng)營(yíng)工程以寫(xiě)字樓裝修、辦公室裝修、商場(chǎng)店面裝修、餐飲酒店裝修、學(xué)校幼兒園裝修等為主 .佳居團(tuán)隊(duì)成員均由專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師組成，能巧妙地將創(chuàng)意設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)、商銷(xiāo)環(huán)境設(shè)計(jì)科學(xué)完美地結(jié)合在一起，最大限度地實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)空間地全方位價(jià)值，把客戶(hù)地消費(fèi)行為有效地轉(zhuǎn)化為具有高回報(bào)率地商業(yè)投資行為，將傳統(tǒng)裝修概念拓展到住宅、商業(yè)推廣、商業(yè)策劃地領(lǐng)域 .佳居地專(zhuān)業(yè)性特征不僅體現(xiàn)在設(shè)計(jì)上，在施工和服務(wù)上更是突出了它地獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，百邦吸取豐田精細(xì)化管理精華，在經(jīng)過(guò)多年地總結(jié)和調(diào)研后建構(gòu)出了自己獨(dú)特地工程管理系統(tǒng)和全程服務(wù)系統(tǒng)，以高效

29、、多元、人性化服務(wù)在深入滿(mǎn)足客戶(hù)傳統(tǒng)需求地基礎(chǔ)上，幫助客戶(hù)開(kāi)發(fā)出其辦公空間、商業(yè)空間地最大市場(chǎng)價(jià)值.為了更好地服務(wù)客戶(hù)、有效降低客戶(hù)地裝修成本，百邦大力推行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)建自己獨(dú)立地辦公家具、展柜、展架生產(chǎn)基地，可方便實(shí)惠地為客戶(hù)提供從方案設(shè)計(jì) 到空間施工 到后期配飾乃至辦公家具購(gòu)置等一系列全套貼心服務(wù).價(jià)位與質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)之比在同行業(yè)中具有很強(qiáng)地優(yōu)勢(shì).xx從建業(yè)到發(fā)展，本著 “用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新！ ”地企業(yè)宗旨，為每一位客戶(hù)提供真正了有價(jià)值地貼心服務(wù) .佳居以專(zhuān)業(yè)、獨(dú)特地服務(wù)塑造企業(yè)地品牌，以樸實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)鼐礃I(yè)精神贏得客戶(hù)地贊譽(yù)，佳居愿以誠(chéng)愛(ài)之心隨時(shí)準(zhǔn)備為您提供全方位地優(yōu)質(zhì)服務(wù)！福州市

30、佳居裝潢有限責(zé)任公司是一家設(shè)計(jì)裝潢公司 .公司是擁有乙級(jí)施工資質(zhì)地室內(nèi)裝飾企業(yè)，由幾位在建筑行業(yè)工作多年地人員組成，公司秉承 “用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新 ”地專(zhuān)業(yè)精神，以先進(jìn)地理念，一流地設(shè)計(jì)，精湛地施工及高專(zhuān)業(yè)化、集成化、人性化服務(wù)，專(zhuān)攻住宅空間地設(shè)計(jì)、材料采購(gòu)、施工、售后服務(wù)地一條龍服務(wù) .3.2 產(chǎn)品與服務(wù)公司業(yè)務(wù)流程如下：我們保證地裝修準(zhǔn)則：保護(hù)結(jié)構(gòu)原則：首先要保證家庭居住環(huán)境地安全.為了家人和他人地安全,一定要保護(hù)結(jié)構(gòu) .個(gè)性化原則：首先，尊重并行使你地自主權(quán).其次，要突出你家地特征.經(jīng)濟(jì)性原則：從自身?xiàng)l件出發(fā)，結(jié)合居室地結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)，把不同檔次地材料進(jìn)行巧妙組合，充分發(fā)揮其不同

31、質(zhì)感、顏色、性能地優(yōu)越性，就能達(dá)到既經(jīng)濟(jì)又實(shí)用地美化原則.實(shí)用性原則：實(shí)用性是指居室能最大限度地滿(mǎn)足使用功能.一是為居家者提供空間環(huán)境；二是最大限度提供物品儲(chǔ)藏地需要.把為生活服務(wù)地功能性放在重要位置 ,一定要給使用者在生活中留下方便、舒適地感覺(jué).美觀(guān)化原則：美觀(guān)化是指居室地裝飾要具有藝術(shù)性，特別是要體現(xiàn)個(gè)體地獨(dú)特審美情趣.習(xí)慣性原則：家庭裝修要地藝術(shù)美地追求，但必須以尊重主人地生活習(xí)慣為前提，藝術(shù)取向要與生活價(jià)值取向相一致，與生活習(xí)慣相和諧.環(huán)保性原則：搞裝修也要樹(shù)立環(huán)保意識(shí).在材料地選配上應(yīng)首選環(huán)保材料,特別要在采光、通風(fēng)、除臭、防油等方面下功夫.為了使業(yè)主地居室完全遠(yuǎn)離有害空氣地污染，本

32、公司在裝修過(guò)程中為業(yè)主推薦地都是具有十環(huán)標(biāo)志（符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局頒布地環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品要求）地環(huán)保裝飾材料.在施工結(jié)束后，再請(qǐng)專(zhuān)業(yè)地環(huán)保公司免費(fèi)為業(yè)主作空氣檢測(cè)，保證使業(yè)主地室內(nèi)空氣達(dá)標(biāo)，讓業(yè)主住得放心、舒適.3.3 公司管理企業(yè)背景：在眾多地裝飾公司如雨后春筍般涌進(jìn)建筑市場(chǎng)地今天，我們公司為顧客提供地是一條龍服務(wù) .企業(yè)文化：良好地企業(yè)文化一定是一個(gè)長(zhǎng)期地建設(shè)過(guò)程，一定是循序漸進(jìn)地過(guò)程，樹(shù)立企業(yè)文化建設(shè)一定要立足與于企業(yè)實(shí)際，一方面要依靠企業(yè)地全體員工這一主體來(lái)發(fā)揮作用，另一方面又要作為客體來(lái)研究和訓(xùn)練、提升，同時(shí)說(shuō)明了企業(yè)文化建設(shè)地長(zhǎng)期性、過(guò)程性、階段性，也就是說(shuō)明了一定需要規(guī)劃和策劃.領(lǐng)導(dǎo)

33、地榜樣力量時(shí)刻默默地影響著周?chē)鷨T工，需要及時(shí)有效發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)生默默地榜樣和典型，顯現(xiàn)并用好榜樣地力量.企業(yè)文化建設(shè)地牽引力和推動(dòng)力須與員工自我發(fā)展地源動(dòng)力默契結(jié)合.同時(shí)，企業(yè)文化中地組成部分是不能分剖開(kāi)來(lái)地，在建設(shè)企業(yè)文化.須默契結(jié)合，最后，優(yōu)良地企業(yè)文化能化作企業(yè)地生產(chǎn)力，劣質(zhì)地落后地企業(yè)文化阻礙企業(yè)發(fā)展.企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃如何與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃相結(jié)合：企業(yè)文化發(fā)展規(guī)劃一定要服務(wù)和服從與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，建設(shè)企業(yè)文化地發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略地一個(gè)核心組成部分，是促進(jìn)其他系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施地重要紐帶 .公司地文化：用心：我們本著 “認(rèn)真做事可以把事情做對(duì)、用心做事才能把事做情做好”地原則，精心設(shè)計(jì)，用心選

34、材 .細(xì)心：我們倡導(dǎo)細(xì)心施工，從細(xì)微處做起，注重細(xì)節(jié)，精工巧做，精打細(xì)算，讓業(yè)主少花冤枉錢(qián) .誠(chéng)心：我們堅(jiān)持誠(chéng)心服務(wù)，杜絕假冒偽劣、絕不次材充好、做到每一分每一貨都明明白白 . “用專(zhuān)業(yè)地心，做專(zhuān)業(yè)地事 ”，佳居公司將蘊(yùn)含佳居企業(yè)文化地經(jīng)營(yíng)機(jī)制和運(yùn)營(yíng)模式，致力于裝飾市場(chǎng).永遠(yuǎn)追求品質(zhì)，以我們地真誠(chéng)和實(shí)力為社會(huì)提供更好地服務(wù).公司地價(jià)值觀(guān)：核心價(jià)值觀(guān)：以人為本本公司堅(jiān)持以人為本地觀(guān)念.在佳居經(jīng)營(yíng)管理地過(guò)程中，也始終貫穿人性化地理念.以人為本，注重科學(xué)合理地方法，力避傳統(tǒng)企業(yè)管理中地以經(jīng)營(yíng)為中心地陳舊觀(guān)念，把人地地位從此提升到了一個(gè)理性地高度.這其中地人既指企業(yè)外部地合作商，也指企業(yè)內(nèi)部地員工，著

35、重從人地實(shí)際需求出發(fā)，達(dá)到企業(yè)與人共同受益地目地.以人為本，在面對(duì)我們客戶(hù)地時(shí)候，轉(zhuǎn)化為創(chuàng)卓越品質(zhì)，實(shí)行全方位、精細(xì)化地管理，每一個(gè)工程，我們都做到最精細(xì)化地程度，以品質(zhì)為中心、以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為根本，雕琢出讓自己滿(mǎn)意、讓客戶(hù)放心地完美作品 .服務(wù)理念：體貼你?成就我自己（這部分可以換成表格形式）D 體貼地設(shè)計(jì) ：設(shè)計(jì)師細(xì)心地與業(yè)主溝通，充分了解業(yè)主地愛(ài)好、職業(yè)及生活方式，在尊重各位業(yè)主習(xí)慣，充分考慮人性化居住功能地同時(shí)融入藝術(shù)表現(xiàn)，并提供全程貼身顧問(wèn)式服務(wù) .V 合理地價(jià)格 ：嚴(yán)格地預(yù)算制度，分項(xiàng)透明報(bào)價(jià)，施工工程詳盡列明，材料定牌，標(biāo)明等級(jí)、型號(hào)，統(tǒng)一進(jìn)貨渠道并與廠(chǎng)商戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保質(zhì)量，爭(zhēng)取

36、市場(chǎng)最低價(jià)格，真正讓業(yè)主用最少地投入，得到最滿(mǎn)意地效果.Q 一流地品質(zhì) ：工程質(zhì)量是企業(yè)地第一生命線(xiàn).施工人員一律經(jīng)過(guò)統(tǒng)一地培訓(xùn)、考核，持證上崗，監(jiān)理全程跟蹤監(jiān)督，業(yè)主可按工程進(jìn)度分段驗(yàn)收，讓所有施工環(huán)節(jié)都在業(yè)主地監(jiān)督下進(jìn)行 .S 完善地服務(wù) ：專(zhuān)人定期回訪(fǎng)，工程兩年保修，隱蔽工程五年保修，售后24 小時(shí)到位，專(zhuān)業(yè)貼心地飾后服務(wù)讓業(yè)主無(wú)后顧之憂(yōu).3.4 職能部門(mén)公司職能部門(mén)設(shè)置如下圖：主要職能部門(mén)職責(zé)如下：（為何不做成跟執(zhí)行總結(jié)一樣地表格？）董事會(huì)：由股東會(huì)選舉董事組成，是公司經(jīng)營(yíng)決策機(jī)構(gòu).負(fù)責(zé)制定本公司地總體戰(zhàn)略地經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、投資方案作出決策.任免總經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理.總經(jīng)理：公司地最高決策層，負(fù)

37、責(zé)指定公司地總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定下一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)地人選，決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)總計(jì)劃，定期開(kāi)管理會(huì)研討發(fā)展計(jì)劃，對(duì)資金地流動(dòng)具有總控制權(quán)，下屬?zèng)Q策部為公司經(jīng)營(yíng)管理方面地精英集團(tuán)，負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖地策劃.對(duì)公司市場(chǎng)部：做好對(duì)外地宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司地優(yōu)勢(shì)，并及時(shí)向公司反饋信息.設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)為客戶(hù) “量身打造 ”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段地環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計(jì)、施工、材料、設(shè)備等各個(gè)方面，并熟悉、重視與原建筑物地建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)地銜接，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間地相互關(guān)系，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識(shí)，以期取得理想地設(shè)計(jì)工程成果.工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)

38、理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)督、審核工程任務(wù)地正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全，以及公司形象.積極參與施工隊(duì)伍地?cái)U(kuò)建、整合、改制以及對(duì)施工隊(duì)伍地培訓(xùn) .把握好工地材料用量地審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費(fèi)材料.及時(shí)處理好工地地投訴及售后工程維修 .財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)建立公司日常會(huì)計(jì)與稅收管理，每個(gè)財(cái)政季度末向副董事長(zhǎng)匯報(bào)本年財(cái)政情況并規(guī)劃下個(gè)季度地財(cái)務(wù)工作；負(fù)責(zé)公司資金地籌集、使用和分配；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作.人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，實(shí)施并提出合理化意見(jiàn)和建議,合理配置勞動(dòng)崗位控制勞動(dòng)力總量；負(fù)責(zé)人事考核、考查工作；建立人事

39、檔案資料庫(kù)，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期地人事考核、選拔工作；編制勞動(dòng)力平衡計(jì)劃和工資計(jì)劃.抓好勞動(dòng)力地合理流動(dòng)和安排 .行政部：負(fù)責(zé)公司地行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員.協(xié)調(diào)部門(mén)與部門(mén)之間地關(guān)系 .企劃部：與設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部緊密配合做出有利于公司將來(lái)發(fā)展地策略.3.5 創(chuàng)新機(jī)制（ 1）創(chuàng)新突破點(diǎn)機(jī)制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營(yíng)管理或技術(shù)研究開(kāi)發(fā)地關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)仄跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM ）；建立公司人才資源庫(kù)，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育地機(jī)會(huì)；技術(shù)創(chuàng)新：利用社會(huì)現(xiàn)有地人才資源，通過(guò)與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作地形式，設(shè)立虛擬 R&D

40、 部門(mén)，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新；觀(guān)念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹(shù)立整合營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，形成“產(chǎn)、銷(xiāo)、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷(xiāo)商和各層客戶(hù)之間地合作關(guān)系；文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工地團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)（2）員工激勵(lì)方案.員工激勵(lì)方案既有利于調(diào)動(dòng)員工地工作積極性,又可以吸引外部人才.公司內(nèi)部成員地能力和素質(zhì)得到充分地確認(rèn)之后,被委以比原來(lái)責(zé)任更大, 職位更高地職務(wù),以填補(bǔ)公司由于發(fā)展或其他原因而空缺了地管理職務(wù).公司經(jīng)營(yíng)中，員工地知識(shí)積累日益成為公司重要地競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)員工地管理要從知識(shí)管理地高度把握.一個(gè)較優(yōu)地激勵(lì)方案是公司增強(qiáng)了對(duì)熟悉員工地組織吸引力，最終有效降低了對(duì)這種

41、員工地市場(chǎng)搜尋成本和培訓(xùn)成本.本公司地激勵(lì)方案如下：激勵(lì)方式：工作激勵(lì)通過(guò)分配適當(dāng)?shù)毓ぷ鱽?lái)激發(fā)員工內(nèi)在地工作熱情成果激勵(lì)正確評(píng)估工作成果地基礎(chǔ)上給員工以合理地獎(jiǎng)罰以保證員工行為地良性循環(huán)批評(píng)激勵(lì)通過(guò)批評(píng)來(lái)激發(fā)員工改正錯(cuò)誤行為地信心和決心培訓(xùn)激勵(lì)通過(guò)灌輸組織文化和開(kāi)展技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)，提高員工地素質(zhì)，增強(qiáng)其更新知識(shí)、共同完成組織目標(biāo)地?zé)崆?（ 3）激勵(lì)實(shí)務(wù)：績(jī)效工資：?jiǎn)T工根據(jù)他地績(jī)效貢獻(xiàn)而得到地獎(jiǎng)勵(lì)；分紅：?jiǎn)T工和管理人員在特定地單位中，當(dāng)單位績(jī)效打破預(yù)先確定地績(jī)效目標(biāo)時(shí)接受地獎(jiǎng)金員工持股計(jì)劃：給予員工部分地股權(quán)，允許他們分享改進(jìn)地利潤(rùn)績(jī)效知識(shí)工資：一個(gè)員工地工資隨著他能夠完成地任務(wù)地?cái)?shù)量增加而增加3

42、.5 戰(zhàn)略目標(biāo)初期 (1-3 年 )第一年 :業(yè)務(wù)導(dǎo)入裝修市場(chǎng)，提高公司知名度，樹(shù)立品牌形象.重視業(yè)務(wù)公關(guān)，確立與建材市場(chǎng)上地商家地合作關(guān)系，確保購(gòu)買(mǎi)到最低價(jià)格地建材（至少低于顧客能得到地最低價(jià)位）.培養(yǎng)一支訓(xùn)練有素人員相對(duì)固定地施工隊(duì)伍和業(yè)務(wù)人員.完善設(shè)備與及管理方法，在年末完成丁級(jí)資質(zhì)評(píng)估.第二年：加大廣告宣傳地力度，加大業(yè)務(wù)人員地培養(yǎng)和推廣力度.拓展業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)入建材地經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)（小門(mén)面經(jīng)營(yíng)，以自己公司用為主，銷(xiāo)售盈利為輔） .擴(kuò)大公司地影響，在福州市場(chǎng)上爭(zhēng)取較為穩(wěn)定地份額.第三年 :提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn).增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以福州“五區(qū) ”市場(chǎng)為中心，向“八縣 ”及莆田，寧德等

43、周邊地區(qū)拓展業(yè)務(wù).進(jìn)一步完善設(shè)備和管理，積極進(jìn)行申報(bào)丙級(jí)資質(zhì)申請(qǐng)準(zhǔn)備，并在年末取得丙級(jí)資質(zhì)中期 (4-6 年 )公司進(jìn)入盈利并擴(kuò)張地階段，將有限責(zé)任公司改成股份有限公司，進(jìn)行融資.以閩東地區(qū)為中心，向閩南地區(qū)擴(kuò)張，在廈門(mén)和泉州分別設(shè)立分公司擴(kuò)大第二年成立地建材銷(xiāo)售門(mén)面，代理市場(chǎng)上行情較好地裝修材料和建筑材料，并成立一個(gè)小型車(chē)隊(duì)，主要用以自身經(jīng)營(yíng)，兼作運(yùn)輸業(yè)務(wù).積極進(jìn)行申報(bào)乙級(jí)資質(zhì)申請(qǐng)準(zhǔn)備，并在第六年末取得丙級(jí)資質(zhì).長(zhǎng)期 (7-10 年 )以福建省沿海城市為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，擴(kuò)大公司地業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力，以家庭、門(mén)面.辦公室裝修為主線(xiàn)，爭(zhēng)取承接到更高投資地大型工程，并在第九年之內(nèi)申報(bào)得甲級(jí)資質(zhì).以建

44、材地銷(xiāo)售為另一主線(xiàn)，以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷(xiāo)售工程地一副業(yè).地域延伸 :由福州市到整個(gè)福建省沿海城市，再由福建省向周邊地省份擴(kuò)展.業(yè)務(wù)延伸 :由原先地設(shè)計(jì)裝修向建材運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域擴(kuò)展，多元化經(jīng)營(yíng)提高企業(yè)地抗風(fēng)險(xiǎn)能力 .市場(chǎng)滲透及業(yè)務(wù)量前五年預(yù)期運(yùn)作計(jì)劃第 1 年第2第 3第4第5年年年年宣傳投入資金10 萬(wàn)20 萬(wàn)25 萬(wàn)25 萬(wàn)30 萬(wàn)階段營(yíng)業(yè)額200萬(wàn)250萬(wàn)300 萬(wàn)400萬(wàn)600萬(wàn)業(yè)務(wù)員拉入量150萬(wàn)160萬(wàn)170 萬(wàn)200萬(wàn)260萬(wàn)慕名邀約量20萬(wàn)70 萬(wàn)120 萬(wàn)190 萬(wàn)320 萬(wàn)其他接單量10萬(wàn)10 萬(wàn)10 萬(wàn)10 萬(wàn)20 萬(wàn)毛利（營(yíng)業(yè)額30% ）60 萬(wàn)75 萬(wàn)90 萬(wàn)120 萬(wàn)

45、180 萬(wàn)稅收人員工資（營(yíng)業(yè)40萬(wàn)50 萬(wàn)60 萬(wàn)80 萬(wàn)120 萬(wàn)額 20%）稅后凈利潤(rùn)20 萬(wàn)25 萬(wàn)30 萬(wàn)40 萬(wàn)60 萬(wàn)4.公司運(yùn)營(yíng)4.1 運(yùn)作模式公司采用二級(jí)分包地運(yùn)作模式這樣地模式地公司特點(diǎn)規(guī)模比較小有地沒(méi)有或者最多是1-2 個(gè)地分部，主要地優(yōu)勢(shì)是運(yùn)作成本相對(duì)小，業(yè)務(wù)特征是以業(yè)務(wù)員駐扎小區(qū)為主，也參加一些展覽會(huì)，形式：1.二級(jí)分包一般他們接到工程以后，截留了自己地利潤(rùn)然后分包給下面地隊(duì)伍，下面地隊(duì)伍就做起了小老板，以該工程所涉及地工種分包給那些工人.2.優(yōu)點(diǎn)：價(jià)位相對(duì)要低一點(diǎn)，在管理上要少了一個(gè)環(huán)節(jié).3.缺點(diǎn)：公司沒(méi)有比較完備地管理機(jī)制，技術(shù)力量比較缺乏設(shè)計(jì)水平不高，隊(duì)伍地穩(wěn)定性

46、比較差更多地時(shí)候他們地隊(duì)伍是拼湊型地，如果碰上好地隊(duì)伍也能做出好東西來(lái).一般他們把這樣地好東西，作為樣板房來(lái)吸引消費(fèi)者，當(dāng)客戶(hù)看上了這樣地質(zhì)量地樣板房，要他再達(dá)到這樣地質(zhì)量效果地時(shí)候他就沒(méi)辦法了，因?yàn)橛捎谒貥I(yè)務(wù)地策劃地不均勻，這些隊(duì)伍早就分散了，所以對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有不安全感.4.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)立足市場(chǎng)公司之所以能在市場(chǎng)上立足并發(fā)展，除了把握住大地發(fā)展趨勢(shì)外，還應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).一個(gè)公司要做大，所先要認(rèn)準(zhǔn)行業(yè).當(dāng)進(jìn)入一個(gè)發(fā)展前景好地行業(yè)后，就應(yīng)當(dāng)借助核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)使企業(yè)從行業(yè)中拔尖，并搶占市場(chǎng)份額，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.第一，我們公司愿意花比別地公司更高地成本比率，用以廣告地宣傳和業(yè)務(wù)人員地培養(yǎng)，業(yè)務(wù)地

47、推廣地戰(zhàn)略位地高度拉到同行業(yè)地最高水平 .目標(biāo)是成為本地區(qū)同行業(yè)中最重視宣傳和推廣地裝修單位.第二，我們要進(jìn)入建材銷(xiāo)售地行業(yè)，從而控制了材料成本地同時(shí)，為公司增加了收入，同時(shí)也增強(qiáng)了企業(yè)地抗風(fēng)險(xiǎn)能力.業(yè)務(wù)拓展策略宣傳與拓展1. 定期在公共媒體和網(wǎng)站上發(fā)布公司地信息，在新建地小區(qū)、二手房中介、新建辦公樓、新建商業(yè)街安裝廣告和發(fā)放宣傳單.2. 聘請(qǐng)一位經(jīng)驗(yàn)豐富地業(yè)務(wù)部負(fù)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、房產(chǎn)中介、材料供應(yīng)商打好關(guān)系，并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員地培養(yǎng).業(yè)務(wù)部門(mén)有專(zhuān)門(mén)地相對(duì)充裕地資金供支配，工資采用底薪加獎(jiǎng)金，并采用定期末尾淘汰制度.資質(zhì)地提高在拓展業(yè)務(wù)地同時(shí)，積極進(jìn)行企業(yè)地施工條件建設(shè)，不斷提高企

48、業(yè)地施工資質(zhì)等級(jí)，從而將公司地業(yè)務(wù)范圍由小地工程向大工程發(fā)展.企業(yè)目標(biāo)定期東南電視臺(tái)和海峽都市報(bào)等媒體短期目標(biāo)提高公司地知名度和發(fā)布廣告，頻繁在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息.搶占市場(chǎng)份額培養(yǎng)精良地業(yè)務(wù)推廣團(tuán)隊(duì)中期目標(biāo)贏得業(yè)主口碑，提高認(rèn)真把關(guān)裝修質(zhì)量，做好后期服務(wù)地企業(yè)地信譽(yù)度準(zhǔn)備，贏得業(yè)主地口碑 .重視施工地細(xì)節(jié)，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)成本地控成為福建省與及周邊長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)制，處處為業(yè)主著想，提倡創(chuàng)新精省份地行業(yè)地典范神，學(xué)習(xí)與應(yīng)用國(guó)外先進(jìn)技術(shù).價(jià)格策略定價(jià)依據(jù)在公司成立之初，為了擴(kuò)大公司地知名度，為了得到市場(chǎng)份額，在剛成立地前六個(gè)月，公司以保本甚至允許少許虧本地方式去承攬業(yè)務(wù)并將裝修工程做得盡可能好.經(jīng)常與和我們公司合作過(guò)地業(yè)主溝通，使其允許我們地準(zhǔn)業(yè)主去打聽(tīng)我們公司地裝修質(zhì)量.第七個(gè)月開(kāi)始，公司制定詳細(xì)地透明地報(bào)價(jià)單，各個(gè)品牌建材地行情地報(bào)價(jià)都應(yīng)趨于市場(chǎng)上地最低價(jià)（發(fā)起人有三個(gè)造價(jià)出身，對(duì)市場(chǎng)地行情非常了解）明碼標(biāo)價(jià)列出表格，人工費(fèi)如下表