服裝淡季促銷方案

1、服裝店淡季促銷方法 服裝店淡季促銷 可是一門(mén)學(xué)問(wèn)，用好了，銷售也能大大的提高。服裝店淡季促銷方法：其中奧妙在于：首先，原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字，往往給人 一種權(quán)威定價(jià)的感覺(jué)。而手寫(xiě)的新價(jià)，會(huì)使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種 特別廉價(jià)的感覺(jué)，用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢(qián)，讓顧客看起來(lái)很有誘惑力。我該怎么進(jìn)行促銷呢？ 促銷是提升人氣最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促銷的 方法，否則就有可能適得其反。1、服裝店淡季促銷 方法之做好促銷前的宣傳工作?！熬葡阋才孪镒由睢?，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能”胎死腹中”。做好促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之

2、分， 在店面輻射范圍之外的宣傳工作只 能是浪費(fèi)錢(qián)財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)， 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。 對(duì)于實(shí)力雄厚的商場(chǎng)，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢(shì)媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般 的中小店面則無(wú)須”大動(dòng)干戈”，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等 資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下，不少商店的促銷政策”輕輕地 巧制促銷政策 促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政 策的時(shí)候，一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查， 有一個(gè)整體上的把握，然后有針對(duì)性地制定 相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。（3）、集點(diǎn)消費(fèi) 現(xiàn)在不

3、少商場(chǎng)推出了會(huì)員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購(gòu)滿 100員返利20元，購(gòu)滿200元?jiǎng)t返利 50元，以實(shí)物或購(gòu)物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來(lái) 購(gòu)買(mǎi)，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠(chéng)度。 利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。（2）、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力 在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無(wú)虛席，這到底是什 么原因呢？原來(lái)吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、 便捷、可口的快餐，尤其是對(duì)小朋友吸引力更 大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。 孩子們的需求帶來(lái)了全家的消費(fèi)， 孩子吃 樂(lè)了，玩具到手了，高興了，家長(zhǎng)多掏一點(diǎn)腰包也是

4、心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來(lái)就不高， 由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。（3）、注意創(chuàng)新 時(shí)代在變，但很多商店的促銷卻是”一成不變”，面對(duì)漫天 飛的促銷廣告，消費(fèi)者對(duì)”老面孔”已經(jīng)不再”感冒”，因循守舊的促銷方式成了”聾子的耳 朵”，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的”眼球”。 “毛驢拉磨”-這種只有在農(nóng)村才能見(jiàn)到的場(chǎng)景，最近卻出現(xiàn)在北京一家新開(kāi)張的餐廳里。一 塊青石碾盤(pán)固定在進(jìn)門(mén)的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤(pán)轉(zhuǎn)圈， 事先放好的糧食 不一會(huì)兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會(huì)被加工成可口美食。 而且在碾盤(pán)的不 遠(yuǎn)處

5、還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時(shí)有好奇者過(guò)來(lái)一試身手， 圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進(jìn)餐廳的創(chuàng)意使長(zhǎng)期生活的高樓大廈之間的 人們開(kāi)了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門(mén)。如今，促銷花樣越來(lái)越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說(shuō)來(lái)，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣等因素， 選擇合適的方式， 以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過(guò)程中一定要杜絕虛 假，否則損害了商店的信譽(yù)，只能”搬起石頭砸起了自己的腳”。同時(shí)，在促銷 的過(guò)程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性， 一方面引起

6、更多消費(fèi)者的注意和 購(gòu)買(mǎi)欲望，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好 形象，形成良好的口碑，以此換來(lái)更多的顧客。在店內(nèi)將品牌服裝與仿版服裝分專柜陳列開(kāi)，以供顧客比較選擇。一些大商場(chǎng)里的奢侈品牌如 ELAND、ONLY 等，在小店里也有出售，告訴顧客是“水貨”。因?yàn)閮r(jià)格低廉，不少消費(fèi)者愿意 買(mǎi)，可以滿足用廉價(jià)買(mǎi)虛榮的消費(fèi)心理。 開(kāi)了個(gè)服裝店也沒(méi)有請(qǐng)人，我在店里放 了臺(tái)電腦，經(jīng)朋友介紹做電子商務(wù)，定了些貨化妝品啊，和一些女人用的上的東 西放在店里賣，也還可以，不過(guò)還是網(wǎng)上收入客觀一些，畢竟不用鋪?zhàn)獍?，各?前輩大家好，我想請(qǐng)教一下，服裝店的淡季是那個(gè)季節(jié)？謝謝， 這個(gè)要看你賣什 么服裝了，不過(guò)一般服裝店

7、都是什么季節(jié)賣什么衣服， 不會(huì)有淡季的，服裝店的 淡季？夏天的淡季服裝當(dāng)然是冬裝了。為什么冬天快來(lái)時(shí)，會(huì)有商家大甩賣，也 就是在清倉(cāng)夏天的服裝呀，到了冬天就成淡季服裝了，壓一個(gè)冬天，服裝就過(guò)時(shí) 了。所以要常更新時(shí)令服裝，這樣服裝店也沒(méi)有淡季可言了。服裝店淡季促銷方法，服裝店淡季怎么辦？ 一般是夏季。開(kāi)服裝店，主要是質(zhì)量 和款式要把握好。我是服裝/商/關(guān)于進(jìn)貨問(wèn)題我可以幫你。江南布衣風(fēng)格服飾針織類 塌肩毛衣類 外套類，要從幾個(gè)方面考慮，如位置，衣服品味，價(jià)格等。 如果這些做的不合顧客意，那么任何時(shí)候都是淡季。客觀：在換季的時(shí)候衣服的 銷量定會(huì)減少。服裝店淡季促銷方法：怎么樣對(duì)抗生意蕭條的局面？服

8、裝店淡季促銷方法：一、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。最好能盡量抓住每一位上門(mén)顧客。最好能記得老顧客的喜好，并主動(dòng)介紹他們可 能會(huì)喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快， 也可提高消費(fèi)者的 忠誠(chéng)度。服裝店淡季促銷方法：二、經(jīng)營(yíng)推陳出新。要迅速反映流行，”開(kāi)發(fā)”特別商品，讓顧客產(chǎn)生”這次不買(mǎi)，下次就買(mǎi)不到” 的搶手感覺(jué)。服裝店淡季促銷方法：三、營(yíng)造銷售氣氛。人氣旺，自然會(huì)吸引顧客上門(mén)，在無(wú)人光顧的時(shí)候，也要不時(shí)地整理商品，調(diào)整 擺設(shè)。千萬(wàn)不要坐在門(mén)口翹著二郎腿，使有意上門(mén)的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此 店商品不夠檔次的感覺(jué)。服裝店淡季促銷方法：四、 商品陳列須獨(dú)特。小店空間狹小，商品陳列有限，因

9、此要想吸引住往來(lái)的路人駐足消費(fèi)， 得在商品 陳設(shè)上多花心思。 最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺(jué)， 才能提高商品周 轉(zhuǎn)率。服裝店淡季促銷方法：五、累積加碼折扣。第一次上門(mén)的顧客，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證，第二次來(lái)時(shí)，商品可以打九折，第三次來(lái)時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購(gòu)物均可打七折。如此以來(lái)，一次的錢(qián)可能會(huì) 賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。我該怎么樣給商品定價(jià)呢？ 價(jià)格是顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言，人 們總是希望花最少的錢(qián)辦更多的事，不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。服裝店淡季促銷方法：利用人們購(gòu)物心理進(jìn)行定價(jià)是避免顧客1 、平頭低尾法 只是將價(jià)

10、格的”龍尾”微微向下落一落，給人一下降很多的感覺(jué)。例如標(biāo)價(jià) 198元和標(biāo)價(jià) 200 元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺(jué)，其實(shí)相差只有 2 元，只占 1% 。2 、心理定價(jià)策略 針對(duì)消費(fèi)者得消費(fèi)心理，很多”洋超市”在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占 15% 左右， 85% 左右的商品價(jià) 格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià) 99 元人們會(huì)感 覺(jué)比 100 元便宜，定價(jià) 101 元人們則會(huì)感覺(jué)太貴，較之 99 元價(jià)格仿佛又上了 一個(gè)臺(tái)階。 利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象， 從而達(dá) 到吸引并留住顧客的目的。3 、低價(jià)滲透策略 作

11、為商家，無(wú)論采取什么樣的定價(jià)策略，最終目的都是賺錢(qián)， 這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)， 不可能低于成本去銷售。 所 以要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，就要從源頭做起， 大批量直接采購(gòu)， 減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營(yíng)效率， 爭(zhēng)取廠家讓4 、以盈補(bǔ)缺法 以低價(jià)吸引顧客大批購(gòu)買(mǎi)自己的某種產(chǎn)品，同時(shí)，以相關(guān)系列 產(chǎn)品獲利。現(xiàn)行許多”洋超市”都把電器商品的價(jià)格定得很低， 以吸引顧客， 而在個(gè)種輔助設(shè)備 上賺取利潤(rùn)。利等措施，千方百計(jì)降低成本，實(shí)行薄利多銷，以低價(jià)取勝。5 、季節(jié)折扣 根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)得時(shí)間、數(shù)量，來(lái)決定是否給予折 扣，折扣多少的定價(jià)策略。 許多商店推出的”換季大甩賣”就屬于這種類型。 這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng) 不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過(guò)少等情況，使店面常見(jiàn)顧客盈門(mén)。6、錯(cuò)覺(jué)定價(jià)法 有一個(gè)超市的奶粉500g裝，定價(jià)9.30元，又推出一種450g 裝的產(chǎn)品，定價(jià)8.50元，一時(shí)銷路看好，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn)，二者單位定價(jià)相差無(wú)幾，而且后者還略高一些。7、其它商品調(diào)價(jià)時(shí)，用紅筆把原來(lái)的印刷價(jià)涂掉，旁邊用黃色手寫(xiě)上