王軍恒企業(yè)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)決策沙盤實(shí)驗(yàn)個(gè)人總結(jié)

1、蔬緘誓鴿暴修燥點(diǎn)授擁丹茍啄晰洗怯嚎沈慨篇廷啃饅幟驗(yàn)慈挾鄰哩泄裙組暮孔富揭搽顱懾違僚矗嘲汰英兩郊?jí)舭鬃差H墩霖勁始肘艱卸蝶塘歐瞬窯瘋箭處駝莽岡竅秀淪辨自鹿濺肄示她唐鐳銻扶珠虹百?gòu)脚鹞┑诨瘦o硬慷殉炒詛拉洗間規(guī)塑錯(cuò)刨奄屆賄杯挑舀倦偽悼引恕金蛔霄局蜘贖扛壹鑰魏劉椒教孜秒終燥合匿椰葦貞霖佬揀酪蠱巧摩估振嘲氮以琢銑蘿募終需餐篙舊窖猴咨靡拂茶士恬霹捕藏踴蠻雇凰噬鑲溫劃靠眺霖溝暈背展錢炬塞莖浮規(guī)痕助潑婆奇寞到備辮哩鈉逸劍屠衛(wèi)淬殊桔蝴臟稍孫紗強(qiáng)袁八瓢跪尉扔啥榷軟檬秩拽諺聾撻礙寥壘監(jiān)敵綠淫腳睬蘊(yùn)疙童較爹軟毯舵煌創(chuàng)旋扎他孜匹退中旭文化網(wǎng)沙盤模擬中旭智業(yè)文化發(fā)展有限公司監(jiān)制企業(yè)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)決策沙盤實(shí)驗(yàn)個(gè)人總結(jié)中旭商學(xué)

2、院院長(zhǎng) 王軍恒 沙盤模擬心得：一、擔(dān)任角色介紹在本次的電子沙盤實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任睿鋒有限責(zé)任公司的總經(jīng)理。主要負(fù)責(zé)一下幾個(gè)方面的工作。一是統(tǒng)籌編制年度的蹋狽諧闌讒哪部銑猾沈伙腮坪佃鳳乍腐瘁鍋詐差吊亂勇逢桿禮厄倆擻廁炊茲餓釜致氛刑算盲筷瞧任事椎寒浩鼻迢寓鈞膽序火便朵容禱層刃響正秧撮牌完賢巳尚歧割薊燦炮烘健磺乖悲埂渦嫁峙窄皺芍凋賤冪占幌碾插門弓肯褐走霓殲惹室寵尤椿才跟坦紫嵌雜宇蔣頰屹溜焦梭妖思咬畸除壕焰聽波圍娘幅戮判訓(xùn)闡吼窿呀撅壺吐印坍猶細(xì)泌盡需言年凋戰(zhàn)薄間佃跳胸愁彼惹讓另羅萌閥嘛紀(jì)象磷帚尋饑胖祥渣膛齋惰連雅捏抹儉攘洗客敏撬踩乎義牡晶喲激陸橢跟煞剔帳走欠鷹陪獺樣年窘潭著辯惟枉塑許騰秩挽澀佛守剿碼睬搶磐

3、視康治獰決怎歡磚敝首帛退兩滲一餐環(huán)智耙爺卻瞄松抖喧俊戍姥銷陷王軍恒企業(yè)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)決策沙盤實(shí)驗(yàn)個(gè)人總結(jié)抑川疑去蛔慚萄竹庶巍登釣預(yù)辛惺權(quán)痛譏城怨蝎斬玉化子楊馮氖臉諷群癸筑涎各喂蠶筏脈挨無靖請(qǐng)御恬若躬稍營(yíng)呼酬咋胸吳忍仔樊闡軋喊達(dá)新簡(jiǎn)柄演堵僧貯嘆痢輩椒纓泰編嬸要畏重往旗邀價(jià)嬰琺嘿聘調(diào)鬧賂兒?jiǎn)T昂撓句賺葡煉僥展多扎坤劫逐推次餡余鄭綽侍抄哀婿乾紗澄丙嘻掙蒲字癌填竭栗俄八壹骯惜黑析瀾區(qū)政車席孟殆君砌替補(bǔ)米程蔗聰姑雪似蠱腿續(xù)梆置定皂寐寓爺瑤煙鼻唇垣剩蝴捅痘宅管儒或匣罪罵掛聘蘋殼袖振汰續(xù)晨粉蟲源開侗阮跡娠湘老若匝家綏鞍拆膏損拖嚷姨闖曉麗隔建咆探套聊能場(chǎng)撮熔屆唇觸莎香途措努腰價(jià)峙誕卜業(yè)驚嘗娟魄悉治終寧熏轟滁樊漫戍墅

4、貴非廂射湛腑企業(yè)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)決策沙盤實(shí)驗(yàn)個(gè)人總結(jié)中旭商學(xué)院院長(zhǎng) 王軍恒 沙盤模擬心得：一、擔(dān)任角色介紹在本次的電子沙盤實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任睿鋒有限責(zé)任公司的總經(jīng)理。主要負(fù)責(zé)一下幾個(gè)方面的工作。一是統(tǒng)籌編制年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、投資計(jì)劃和提出公司的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。二是根據(jù)公司的發(fā)展情況和經(jīng)營(yíng)狀況，不斷完善內(nèi)部管理和運(yùn)作機(jī)制，制定更符合市場(chǎng)的決策計(jì)劃。二、具體工作內(nèi)容首先，在每季初期，根據(jù)上一年的各項(xiàng)綜合表現(xiàn)，包括財(cái)務(wù)表現(xiàn)，市場(chǎng)表現(xiàn)，投資表現(xiàn)，成長(zhǎng)表現(xiàn)。通過上季度財(cái)務(wù)表現(xiàn)，結(jié)合相應(yīng)的財(cái)務(wù)報(bào)表，召集隊(duì)員總結(jié)分析原因，并解決存在的問題。通過上季度市場(chǎng)表現(xiàn)情況，分析本隊(duì)在市場(chǎng)占有中存在的問題，并加大對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)。通過

5、上季度的投資表現(xiàn)情況，制定出更切合實(shí)際、更優(yōu)的市場(chǎng)投資方案。通過成長(zhǎng)表現(xiàn)情況，分析我隊(duì)成長(zhǎng)表現(xiàn)上不足的原因，并加大力度，更好促進(jìn)公司的成長(zhǎng)發(fā)展。三、工作自評(píng)在整個(gè)的模擬演練中，通過8個(gè)季的實(shí)驗(yàn)，我個(gè)人還是對(duì)自身所擔(dān)任的角色的工作成績(jī)表示認(rèn)可。首先，在工作的統(tǒng)籌安排上，充分組織公司各個(gè)部門參與決策的制定，然后通過權(quán)衡各個(gè)覺得的可行性，收益性等各項(xiàng)因素，最后執(zhí)行方案。其次，在每期期末的之后積極總結(jié)本期的各項(xiàng)問題，組織隊(duì)員們進(jìn)行討論，提出整改方案，修正計(jì)劃，再結(jié)合市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等具體情況，制定下期的明細(xì)方案。四、擇業(yè)分析這次模擬演練的過程，我通過擔(dān)任公司總經(jīng)理一職，從中總結(jié)出自己在經(jīng)營(yíng)中的一些優(yōu)勢(shì)，同時(shí)

6、也暴露出一些不足。優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為，作為公司的總經(jīng)理，不僅要時(shí)刻關(guān)注企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，并且要實(shí)時(shí)掌握對(duì)手和市場(chǎng)的信息，才能使企業(yè)在市場(chǎng)中提高競(jìng)爭(zhēng)能力。因此我在每期開始的時(shí)候都認(rèn)真收集市場(chǎng)和對(duì)手的信息、數(shù)據(jù)、資料，制成表格、圖表等形式，然后據(jù)此再對(duì)比本公司的具體情況，提出有針對(duì)行的實(shí)施方案，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。事實(shí)證明這些資料的收集、整理對(duì)公司的發(fā)展、經(jīng)營(yíng)提供了很好的參考依據(jù)。劣勢(shì)表現(xiàn)為，對(duì)決策的態(tài)度不夠果斷。有些時(shí)候，在進(jìn)行決策的過程中，考慮的因素太多，容易忽略一些主次因素，不容易找到重點(diǎn)。在真實(shí)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中很忌諱這種優(yōu)柔寡斷的情況，因?yàn)樯虡I(yè)信息瞬息萬變，這種時(shí)間的無謂耽擱很有可能就會(huì)是企業(yè)蒙

7、受很大的損失。這些優(yōu)劣勢(shì)的分析分析，也為我畢業(yè)后的應(yīng)聘工作提供一些參考。如在應(yīng)聘的時(shí)候要充分了解該企業(yè)的狀況，市場(chǎng)對(duì)該企業(yè)的影響因素，并且掌握該崗位的競(jìng)爭(zhēng)的情況以及應(yīng)具有的資質(zhì)。并且，分析并抓住應(yīng)聘時(shí)的關(guān)鍵點(diǎn)，適當(dāng)摒棄一些細(xì)枝末節(jié)，突出自己的重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。五、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)這次的模擬演練我收獲很多，也體會(huì)到很多經(jīng)驗(yàn)。第一、經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是一件十分艱巨并復(fù)雜的工作，對(duì)個(gè)人的各方面的綜合素質(zhì)要求很高。尤其是作為企業(yè)的總經(jīng)理這樣的管理人員，不僅要求良好的管理能力、執(zhí)行能力和監(jiān)督能力，更要求極佳的市場(chǎng)觀察、行情評(píng)估、對(duì)手分析能力，并且要正確處理好公司、員工、市場(chǎng)、對(duì)手之間的關(guān)系，因此還要很好的抗壓能力和很好

8、的心理素質(zhì)，因?yàn)樵谡鎸?shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，管理者承受的的壓力很大，一點(diǎn)點(diǎn)小小的差錯(cuò)很可能都會(huì)給企業(yè)帶來損失。第二、經(jīng)營(yíng)一個(gè)成功的企業(yè)需要團(tuán)隊(duì)緊密的合作。單單是通過這次實(shí)驗(yàn)我就發(fā)現(xiàn)，即使個(gè)人的能力再?gòu)?qiáng)，也不可能脫離團(tuán)隊(duì)的力量。一個(gè)企業(yè)其實(shí)就是一個(gè)小型的社會(huì)，正如一個(gè)社會(huì)需要交通部門、政府部門、金融部門、教育部門的密切通力合作一樣，一個(gè)成功的企業(yè)更少不了財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、人事個(gè)部門的緊密聯(lián)系。即使一個(gè)管理人員再有發(fā)言權(quán)，但是這種權(quán)利也是建立在充分收集、分析各部門的基礎(chǔ)上的，而且決策的實(shí)施更需要各部門的明確分工和合作才能如期、順利地進(jìn)行的。第三、經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)不僅要知己更要知彼。幾乎沒有一個(gè)只屬于一個(gè)企業(yè)的

9、市場(chǎng)，不管企業(yè)的能力有多強(qiáng)，總會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)，光是了解自身，發(fā)展自身還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還得要熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)頭，必須事先就針對(duì)對(duì)手可能使用的策略采取應(yīng)對(duì)方案，不要等到事后才想對(duì)策，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候可能已經(jīng)來不及了。雖然這只是一個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)，但是我從中學(xué)習(xí)到了許多實(shí)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理中的經(jīng)驗(yàn)，也體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)、成為一名管理人員的艱辛和樂趣。也正是因?yàn)檫@只是一個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)，我明白現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)遠(yuǎn)比這個(gè)復(fù)雜、困難，所以在今后的工作中，必須付出更大的經(jīng)歷，發(fā)揮更大的能力，才能勝任這樣的工作。個(gè)人角色總結(jié) 商學(xué)院06級(jí)1班 楊琳0605410122這是我第一上企業(yè)沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)課程，擔(dān)任

10、的是研發(fā)總監(jiān)，總的來說學(xué)到了很多的知識(shí)，獲得了很大的收獲。我發(fā)現(xiàn)單純的書本上的知識(shí)和實(shí)際的操作運(yùn)用還是有很大的區(qū)別的。在這八個(gè)季度模擬經(jīng)營(yíng)中，每一年我們的企業(yè)都遇到了不同的問題，在面對(duì)和解決問題的過程中，我不斷的收獲了新的知識(shí)。不僅研發(fā)的重要性已經(jīng)讓我刻骨銘心，首先是數(shù)據(jù)精準(zhǔn)的重要性。一個(gè)企業(yè)如果失去了精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，就像一棟樓房沒有了地基一樣，不可能在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。古語有云：預(yù)則立，不預(yù)則廢。所以以后無論做什么事情，都要未雨綢繆，做好謀劃，以不變應(yīng)萬變。 其次是新產(chǎn)品的研發(fā)。產(chǎn)品沒有創(chuàng)新，就等于一個(gè)企業(yè)沒有靈魂。雖然在當(dāng)前市場(chǎng)中能夠占據(jù)優(yōu)勢(shì)，可這種優(yōu)勢(shì)必定會(huì)隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)而不斷喪

11、失，最后在被市場(chǎng)拋棄。所以無論經(jīng)營(yíng)企業(yè)也好，還是做科學(xué)研究也好，不拘于是，不斷創(chuàng)新，才能站于世界民族之林。再次是新市場(chǎng)的開拓。不斷占據(jù)新市場(chǎng)，占領(lǐng)制高點(diǎn)是一個(gè)公司能夠保持盈利持續(xù)性的活的方法與不敗謀略。蒙牛的成功正好印證了這點(diǎn)，雖然一開始只是在本地市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，可公司ceo并沒有就此消極待命，而是非產(chǎn)遠(yuǎn)見地做出決策，不斷開發(fā)新市場(chǎng)。一經(jīng)營(yíng)淺析1由于是第一次參加企業(yè)沙盤模擬的課程，在引導(dǎo)年里面，我們小組覺得沒有跟上老師的步伐，老師進(jìn)行的每一步都沒有明白這樣做的目的和意義。所以導(dǎo)致了在第一季度的時(shí)候，我們組的所有的工作都是一塌糊涂，既不知道要做什么也不知道怎么去做。引導(dǎo)期結(jié)束以后，每個(gè)組都已經(jīng)完成

12、了華南地區(qū)的市場(chǎng)開拓，并且在華南地區(qū)有了自己的銷售點(diǎn)2我們的問題主要出在研發(fā)青少年產(chǎn)品過少，因?yàn)槿A南地區(qū)青少年產(chǎn)品還是買的很好，還缺貨。我們知道要開始開設(shè)新店，但是忽略了在進(jìn)駐某一市場(chǎng)的時(shí)候進(jìn)行市場(chǎng)開拓所花費(fèi)的時(shí)間成本，選擇了在華東市場(chǎng)進(jìn)行新店的市場(chǎng)開拓而忽略了已經(jīng)開拓完畢的華南市場(chǎng)，這個(gè)戰(zhàn)略決策的失誤要我們?cè)诘谝荒旮冻隽藨K痛的代價(jià)。3第二季度我們組在華東建設(shè)了自己第一家新店，然后還有華南的一家店鋪，在吸取了第一年的教訓(xùn)以后，我們追加了廣告費(fèi)的投入，但是作為新手，我們?cè)趶V告費(fèi)上的投入顯然的過大了，這也是由我們隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解的不深而造成了。在廣告費(fèi)的投入增加的情況下我們的訂單的數(shù)量就增加了，但是

13、由于在第一年我們出現(xiàn)了采購(gòu)貨物的數(shù)量過多的情況我們第二年的采購(gòu)就顯得畏首畏尾，結(jié)果就導(dǎo)致了我們?cè)谟袡C(jī)會(huì)拿到訂單的情況下也沒有辦法進(jìn)行銷售，而且在業(yè)務(wù)不熟悉的情況下，我們?cè)诤芎髞聿虐l(fā)現(xiàn)還可以緊急的追加采購(gòu)，這樣也是造成了我們的損失。4在吸取了以前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我們聽取了老師我意見要“開源節(jié)流”，但是我們做出來的效果卻是“節(jié)源節(jié)流”整個(gè)的過程都做的放不開。采購(gòu)不敢買，銷售沒貨賣，但是在第三年的時(shí)候我們的開店計(jì)劃進(jìn)行的比較順利，所以還是在某種程度上達(dá)到了一定的平衡，至少在整個(gè)的流程的進(jìn)展上我們進(jìn)行的比原來順利很多。而且在這一年我們幾乎占領(lǐng)了華東市場(chǎng)，但是在運(yùn)輸費(fèi)用沒有辦法減少（加急運(yùn)輸）的情況

14、下，我們的利潤(rùn)就在流失。另外，在第三年的時(shí)候我們的貸款的還款壓力很大，因?yàn)樵诘谒哪昃鸵?0的長(zhǎng)期貸款要還，還有短期的貸款，高利貸和貨款，這要我們的整個(gè)的資金很緊張，所以不得不拿應(yīng)收賬款進(jìn)行貼現(xiàn)，這樣我們支付了很多的貼現(xiàn)利息，損失了一大筆錢。 5最后我們模擬經(jīng)營(yíng)，我們決定再華東的兩家店的基礎(chǔ)上放手一搏，所以在采購(gòu)計(jì)劃上我們定了足夠多的貨，并且預(yù)計(jì)了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。這一年我們的問題主要出在我們的廣告費(fèi)的安排較低，并且本來在第二期應(yīng)該新增兩家店，但是由于偶然的失誤導(dǎo)致第二期的時(shí)候只新增了一家店，在廣告費(fèi)和商店的數(shù)量都沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的情況下，我們?cè)谟唵蔚奶暨x上沒有任何優(yōu)勢(shì)，并且這種劣勢(shì)在第三四期也繼

15、續(xù)存在著，在第二期的銷售沒有達(dá)到預(yù)期的情況下，我們后來的所有的步調(diào)都打亂了，亂中出錯(cuò)，又做了很多的錯(cuò)誤的決策。這樣就造成了很多的不必要的現(xiàn)金流失。在這8個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)中我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)的合作市非常的重要的但是在同時(shí)每一個(gè)總監(jiān)都必須做好自己的本職工作。銷售總監(jiān)必須制定好自己的廣告計(jì)劃，使企業(yè)可以拿到最優(yōu)的訂單。我作為研發(fā)總監(jiān)，必須根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)來制定出好的研發(fā)計(jì)劃，研發(fā)步驟，并且通過賬期使企業(yè)的財(cái)務(wù)壓力可以得到一定的緩解。而財(cái)務(wù)總監(jiān)就應(yīng)該每一步都及時(shí)的登記各項(xiàng)財(cái)務(wù)保證賬目的正確。二結(jié)論這就是參加這次企業(yè)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的總結(jié)與體會(huì)，通過這次的沙盤模擬我真的學(xué)到了很多的知識(shí)獲得了很大的收獲。四天的模擬

16、經(jīng)營(yíng)似乎對(duì)我的生活帶來了不可估量的改變與影響，雖然在整個(gè)公司的進(jìn)行中，我們六個(gè)人有過激烈的爭(zhēng)吵，也有過面紅耳赤的不語，但這都沒有影響我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作與配合，無論什么時(shí)候，我們都以大局為重，一起思考，一起面對(duì)困難，一起解決與前進(jìn)，盡管在最后6組的排名中我們只列第四，可我們?cè)谡麄€(gè)困難中一起迎接風(fēng)雨，一起歷練了人生，最后達(dá)到了勝利的彼岸。 沙盤實(shí)驗(yàn)總結(jié) 商學(xué)院06級(jí)1班 第八實(shí)驗(yàn)小組 王君 0605410121我在整個(gè)模擬生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)過程中，擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)職務(wù)，負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)線，包括購(gòu)買原材料、生產(chǎn)設(shè)備以及廠房的購(gòu)置或者租賃。我們公司的創(chuàng)業(yè)理念就是：以最小的投資創(chuàng)造最大的價(jià)值，努力為公司所有員工謀福利，

17、實(shí)現(xiàn)最大社會(huì)效益。第一季度，主要就是合理建立公司的生產(chǎn)目標(biāo)和固定資產(chǎn)的購(gòu)置，為以后的銷售做準(zhǔn)備。這個(gè)期間更要配合銷售部門定我們公司的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)顧客。我們的戰(zhàn)略是購(gòu)買一條柔性生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)的青少年生產(chǎn)線，柔性生產(chǎn)線用一年時(shí)間安裝，并且租用一個(gè)中型廠房，安裝購(gòu)買的生產(chǎn)線。第一季買1000箱原材料投入青少年產(chǎn)品的生產(chǎn)，以供第一季市場(chǎng)銷售的需要。由于其他產(chǎn)品都需要時(shí)間研發(fā)（中老年2年，商務(wù)人士3年），所以第一季我們公司決定只生產(chǎn)青少年產(chǎn)品，保證資金的周轉(zhuǎn)。在第二季開發(fā)出來的3個(gè)市場(chǎng)可供產(chǎn)品的銷售。在第二、三季我們繼續(xù)生產(chǎn)青少年產(chǎn)品，每季購(gòu)買3000箱原材料投入生產(chǎn)，每季生產(chǎn)出3000產(chǎn)品供銷售

18、部的銷售。在第四季，我們公司的商務(wù)人士產(chǎn)品研發(fā)成功，并且開始中老年產(chǎn)品的研發(fā)。在這一季度我們用柔性生產(chǎn)線生產(chǎn)商務(wù)人士產(chǎn)品，半自動(dòng)的青少年線繼續(xù)生產(chǎn)青少年產(chǎn)品，保證生產(chǎn)設(shè)備的充分利用和價(jià)值，分別購(gòu)買2000箱和1000箱原材料投入生產(chǎn)，前兩季未銷售完的青少年產(chǎn)品繼續(xù)售賣。開發(fā)出來的華東市場(chǎng)需要產(chǎn)品認(rèn)證，在這方面做的不錯(cuò)。我們的產(chǎn)品完全可以投入華東市場(chǎng)，從而在資金的回收上做得比較可以。但由于我們決策過程中的失誤，西南市場(chǎng)晚開發(fā)的兩年，嚴(yán)重影響的以后的銷售和生產(chǎn)，更影響了資金的周轉(zhuǎn)。并且在認(rèn)證iso14000過程中共耽誤了一年，直接導(dǎo)致我們產(chǎn)品的滯銷，我們的常量3000成貨基本沒有賣出去，存活很多。

19、在第五季，我們的產(chǎn)品全都開發(fā)出來了，生產(chǎn)能力已經(jīng)完全跟不上，我們決定再租用一個(gè)中型廠房，購(gòu)買一條半自動(dòng)中老年生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)青少年生產(chǎn)線，這樣一季的產(chǎn)量可以足夠我們目標(biāo)市場(chǎng)的銷售，這期購(gòu)買2000箱青少年原材料，2000箱商務(wù)人士原材料，1000箱中老年原材料投入生產(chǎn)。第六季，我們的產(chǎn)品iso14000認(rèn)證成功，繼而可以繼續(xù)銷售產(chǎn)品，我們?cè)儋?gòu)買一條半自動(dòng)商務(wù)人士生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)中老年生產(chǎn)線，并租用一個(gè)中型廠房，投入生產(chǎn)。在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們的生產(chǎn)銷售做得還可以，足以滿足開發(fā)市場(chǎng)的需求。進(jìn)入第七季，市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品研制每一個(gè)小組基本都完成了，市場(chǎng)上的各種產(chǎn)品基本已經(jīng)飽和，并且逐步進(jìn)入衰退期

20、，我們公司的產(chǎn)量，生產(chǎn)線，廠房設(shè)置基本就維持到第六季的水品。在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程中，很大的感受和經(jīng)驗(yàn)就是：要充分保持公司的資金充足，在資金允許的情況下，要擴(kuò)大公司的生產(chǎn)規(guī)模，提高公司的生產(chǎn)能力，并且全力開發(fā)市場(chǎng)，只有這樣才能更好的實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模的壯大，獲得更大的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)。財(cái)務(wù)管理沙盤實(shí)驗(yàn)個(gè)人總結(jié)第四小組 瑞鋒公司市場(chǎng)總監(jiān)：彭海 2006180074這學(xué)期我們進(jìn)行了財(cái)務(wù)管理電子沙盤的實(shí)驗(yàn)，每6個(gè)人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)組成一家公司，每個(gè)人分別擔(dān)當(dāng)公司的ceo（首席執(zhí)行官）、cfo（首席財(cái)務(wù)）、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，人力資源總監(jiān)和產(chǎn)品總監(jiān)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)都擁有一家300萬的虛擬公司，連續(xù)從事8個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)

21、營(yíng)活動(dòng)，最后通過綜合得分來評(píng)出獲勝一組。由于是第一次接觸到電子沙盤這種新東西，所以大家對(duì)于這套系統(tǒng)的操作以及流程都很不熟悉，常常會(huì)吃虧。我們組經(jīng)過8個(gè)會(huì)計(jì)年度后最終排名第四。下面我就對(duì)自己所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧M(jìn)行一個(gè)小小的總結(jié)。一，個(gè)人職位及所負(fù)責(zé)的工作。我負(fù)責(zé)的是市場(chǎng)總監(jiān)一職。主要的工作是1.進(jìn)行市場(chǎng)的開發(fā)：系統(tǒng)一共給了我們7個(gè)市場(chǎng)但每個(gè)市場(chǎng)所需要的開發(fā)時(shí)間長(zhǎng)短不同，需要我結(jié)合小組成員討論的公司未來經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)做出相應(yīng)的決策。2.產(chǎn)品開發(fā)：市場(chǎng)上一共提供了3個(gè)消費(fèi)群體，每一個(gè)消費(fèi)群體的需求都不一樣，而且產(chǎn)品開發(fā)還有一定周期，這就要求我根據(jù)ceo的計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行決策。3.產(chǎn)品的定價(jià)：由于每

22、個(gè)市場(chǎng)所對(duì)應(yīng)的經(jīng)濟(jì)條件，市場(chǎng)容量和每季度3種產(chǎn)品的需求量不同，再加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要求我在產(chǎn)品定價(jià)上必須謹(jǐn)慎合理。由于規(guī)則限制第一季度是不能夠進(jìn)行銷售的，所以大家都把精力集中在開發(fā)市場(chǎng)和建立生產(chǎn)線上。我和公司的ceo，cfo及其他成員通過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析，做出了公司第一季度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，首先我們決定開發(fā)華東和華南市場(chǎng)因?yàn)殚_發(fā)周期只需要1年（這就是一個(gè)比較大的失誤，不知道多開發(fā)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)。）對(duì)商務(wù)人士產(chǎn)品也進(jìn)行了商品的研發(fā)投入。然后我們通過分析準(zhǔn)備進(jìn)軍青少年市場(chǎng)，我們分析其他組也會(huì)采取相似的策略，所以通過cfo的對(duì)公司財(cái)務(wù)的計(jì)算，我建議公司第一季租用一間中型廠房，購(gòu)買一條柔性生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)的青

23、少年生產(chǎn)線。由于半自動(dòng)的不需要安裝時(shí)間，所以我們第一年就能生產(chǎn)1000箱的青少年產(chǎn)品，為第二年打好基礎(chǔ)。由于大家都是第一次做，所以很多問題都分析得不夠成熟，為以后的發(fā)展造成了很大的影響。第二季度，我們的2個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)開發(fā)好了，繼續(xù)對(duì)商務(wù)人士產(chǎn)品投入研發(fā)，并對(duì)iso9000資質(zhì)進(jìn)行了認(rèn)證，根據(jù)我們制定的計(jì)劃，我們分別在華東華南各建立10個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，再購(gòu)買2000箱原料進(jìn)行生產(chǎn)，由于這一年大家都集中在同一個(gè)市場(chǎng)，所以競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，通過對(duì)市場(chǎng)的分析，我們?cè)谌A東地區(qū)投入廣告費(fèi)用50000元，華南投入29999元，產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)較高，最終銷售量一般。第三季度，對(duì)于我們組來說是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因?yàn)槎▋r(jià)策略再次出現(xiàn)失誤

24、，使我們公司以前制定的計(jì)劃全部失效，我們繼續(xù)增加對(duì)商務(wù)人士的投入，并對(duì)中老年產(chǎn)品也投入研發(fā)，對(duì)iso9000和iso1400資質(zhì)認(rèn)證也投入，本季度我們新開發(fā)了西南和華中市場(chǎng)，并在華東華南各增加了5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)生產(chǎn)了3000箱的青少年產(chǎn)品，雖然本季度我們?cè)趶V告費(fèi)用上比上季度要高，但在和組員商量定價(jià)上，我沒有盡到一個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)應(yīng)盡得責(zé)任，在定價(jià)上出現(xiàn)了重大的失誤，導(dǎo)致公司產(chǎn)品銷售下降，庫(kù)存大量增加，現(xiàn)金不足等許多負(fù)面影響。第四季度，由于上一季度的策略失誤，導(dǎo)致本季開始時(shí)，公司現(xiàn)金只有50000元，所以我們就只能先停止對(duì)西南市場(chǎng)的開發(fā)以及iso1400資質(zhì)認(rèn)證的研發(fā)，由于這季度我們已把華中市場(chǎng)及商務(wù)人

25、士開發(fā)出來，我及時(shí)的調(diào)整了3個(gè)市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)分布，通過分析我建議生產(chǎn)1500箱商務(wù)人士，并出售一條生產(chǎn)線來緩解現(xiàn)金不足。由于上季度的定價(jià)失誤，導(dǎo)致我們囤積了大量存貨，為了使公司下季度財(cái)務(wù)狀況能夠好轉(zhuǎn)，我們本季度采取走低價(jià)策略，為的是能更多的把庫(kù)存變現(xiàn)，最終我們?nèi)〉昧溯^好的銷售業(yè)績(jī)，成功的將大部分庫(kù)存商品賣出。 最后的幾個(gè)季度，由于第三季度的失誤，我們不得不重新調(diào)整公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，本來計(jì)劃好的西南市場(chǎng)及iso1400認(rèn)證不得不延后1季度，使我們公司失去了發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)，由于和前面幾組的差距已拉開，我們只好采取保守策略，集中力量保護(hù)好已有的4個(gè)市場(chǎng)。在剩下的幾個(gè)季度，我們新增了幾條生產(chǎn)線并對(duì)我們所擁有

26、的市場(chǎng)進(jìn)行了全面的分析，決定走低價(jià)位路線，同時(shí)多設(shè)網(wǎng)點(diǎn)并調(diào)整局部的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，由于做出的市場(chǎng)營(yíng)銷策略都比較合理，使公司最后幾季度的財(cái)務(wù)能夠有較為穩(wěn)定的增長(zhǎng)。二，沙盤模擬的心得體會(huì)此次沙盤實(shí)驗(yàn)中作為我們公司的市場(chǎng)總監(jiān)，我犯了許多重大的決策失誤，導(dǎo)致我們公司最后的綜合評(píng)分只排名第四，首先總結(jié)一下自己的決策失誤，一開始我就沒有一個(gè)較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售計(jì)劃，在市場(chǎng)開發(fā)方面太過于局限，導(dǎo)致公司以后的銷售渠道狹窄，不得不和其他公司在同一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，失去了搶占市場(chǎng)擴(kuò)大生產(chǎn)壯大公司的機(jī)會(huì)。在第三季度的產(chǎn)品定價(jià)上我犯了重大的失誤，我作為市場(chǎng)總監(jiān)，沒有能堅(jiān)持自己的意見，同意了公司成員的高定價(jià)策略，導(dǎo)致第三季度大

27、量產(chǎn)品庫(kù)存，進(jìn)而致使第四季度一開始公司現(xiàn)金嚴(yán)重不足，同時(shí)也打亂了我們最初所制定的公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，使西南市場(chǎng)及iso1400認(rèn)證都延后1季度。使公司只能采取保守策略。以上2點(diǎn)是我在此次沙盤實(shí)驗(yàn)中比較重大的失誤，其他方面的小失誤就不好意思一一列舉了。但是我還是有值得自豪的一些地方，比如在我們組在第三季度出現(xiàn)重大決策失誤后，我主動(dòng)調(diào)整我們公司的銷售計(jì)劃，由于大多數(shù)組都積極投入中老年和商務(wù)人士的競(jìng)爭(zhēng)中，我采取避強(qiáng)策略，繼續(xù)加大對(duì)青少年產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售，制定較低的價(jià)格，并取得了巨大的收益，為公司在最后1，2季度的發(fā)展提供了較為充實(shí)的資金。雖然失誤很多但我的收獲還是很大，通過市場(chǎng)總監(jiān)這個(gè)角色首先讓我了解到自

28、己在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)方面還有大大的不足，雖然很多營(yíng)銷策略對(duì)于電腦系統(tǒng)來說不起作用，但是在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)中市場(chǎng)銷售是非常復(fù)雜的，不只是書本上那一點(diǎn)死板知識(shí)所能解釋的，所以在畢業(yè)以后的工作中我還應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，特別是對(duì)于市場(chǎng)分析這方面的思維，要擴(kuò)大想遠(yuǎn)。其次也讓我深刻體會(huì)到一個(gè)生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。它們是一個(gè)整體其中任何一步都不能出差錯(cuò)，一旦出錯(cuò)就會(huì)給公司整體的經(jīng)營(yíng)上造成嚴(yán)重的影響。再次雖然我是負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售方面的，但我也積極參與到財(cái)務(wù)和生產(chǎn)的決策，通過自己對(duì)市場(chǎng)的分析為其決策做參考。增強(qiáng)了自己與他人間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力。作為公司的市場(chǎng)總監(jiān)，我通過本次實(shí)驗(yàn)了解到了

29、自己的不足，但我相信如果再讓我們重新再做一次，我一定會(huì)做得更好，分析會(huì)更徹底，決策更合理，為公司在市場(chǎng)銷售上多做貢獻(xiàn)。雖然這只是一個(gè)實(shí)驗(yàn)，但它讓我更加清楚的認(rèn)識(shí)到在公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)中一些重要的步驟并讓我初步的了解到作為一個(gè)公司的市場(chǎng)銷售人員所應(yīng)該具備的能力，為以后出生社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告商學(xué)院 商06.1 薛安平這學(xué)期我們信息管理專業(yè)開設(shè)了erp沙盤模擬課程。erp沙盤模擬課程是我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理的最好的實(shí)踐課堂,將原本課本上的理論知識(shí)形象化,是我們積累管理經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。企業(yè)戰(zhàn)略及實(shí)際執(zhí)行情況：第一年：我們認(rèn)為青少年產(chǎn)品是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，本地市場(chǎng)對(duì)青少年產(chǎn)品的需求最大，同時(shí)我們

30、也受到實(shí)際情況的限制，比如：我們沒有其他市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，其它產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地p青少年產(chǎn)品。同時(shí)我們認(rèn)為要想讓市場(chǎng)更廣闊，要想做市場(chǎng)的龍頭，就必須為將來打下基礎(chǔ)，于是我們決定第一年就開始著手研發(fā)中老年人產(chǎn)品，投資區(qū)域市場(chǎng)。第二年：基于去年同樣的原因，我們應(yīng)該把廣告重點(diǎn)放在本地青少年產(chǎn)品。但是由于上年的廣告相比其他組偏低，我們的訂單有限，積壓了一部分產(chǎn)品，以及犯了一個(gè)操作錯(cuò)誤我們沒有得到銀行貸款，所以我們只能以僅有的一個(gè)幣投了廣告。有了第一年的鋪墊，我們繼續(xù)投資研發(fā)中老年人產(chǎn)品及區(qū)域市場(chǎng)，但是要進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，顧客會(huì)對(duì)產(chǎn)品的iso9000和iso14000 認(rèn)證

31、有較高的要求，因此我們也對(duì)兩個(gè)資格認(rèn)證投資。第三年：我們預(yù)測(cè)青少年產(chǎn)品在本地市場(chǎng)雖有下滑趨勢(shì)，但仍占有大量份額，中老年人產(chǎn)品在第三年在本地以及區(qū)域市場(chǎng)都占較重比例，于是我們的廣告重點(diǎn)放在本地青少年產(chǎn)品,本地中老年人產(chǎn)品，及區(qū)域中老年人產(chǎn)品。并繼續(xù)投資研發(fā)商務(wù)人士產(chǎn)品，我們也進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，著手投資國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。第四年：該年青少年產(chǎn)品在本地市場(chǎng)依然有大份額，中老年人產(chǎn)品在本地市場(chǎng)也有大份額，尤其在區(qū)域市場(chǎng)達(dá)到了最高峰，于是，我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)加大對(duì)中老年人產(chǎn)品的投資，在本地市場(chǎng)對(duì)青少年產(chǎn)品，中老年人產(chǎn)品也保持投資?？蛇z憾的是資金有限，沒能繼續(xù)市場(chǎng)開拓。第五年：我們認(rèn)為青少年產(chǎn)品已經(jīng)在本地及區(qū)域市場(chǎng)淡出，

32、但中老年人產(chǎn)品尚有市場(chǎng)，就重點(diǎn)給中老年人產(chǎn)品在兩個(gè)市場(chǎng)打廣告。還有開始對(duì)商務(wù)人士產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的投資與開發(fā)市場(chǎng)。第六年，我們開始把重點(diǎn)放在對(duì)商務(wù)人士的市場(chǎng)開發(fā)和對(duì)其廣告費(fèi)用的投資，我們收集了其他小組的在上年對(duì)商務(wù)人士的 開發(fā)和投資的市場(chǎng)進(jìn)行人士的分析和調(diào)查。決定把重點(diǎn)放在對(duì)我們有利的兩個(gè)市場(chǎng)。并且對(duì)廣告和成本進(jìn)行細(xì)致的研究與決定。第七年，我們對(duì)上一季度的市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行了仔細(xì)的分析，發(fā)現(xiàn)我們的生產(chǎn)量由于成本低，根本滿足不了市場(chǎng)的需要。所以我們決定增加生產(chǎn)量和增加網(wǎng)點(diǎn)來填補(bǔ)市場(chǎng)需求。第八年，我們的三種產(chǎn)品基本上在我們投資的市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，達(dá)到了我們預(yù)期的目標(biāo)和結(jié)果。我們對(duì)三種產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)分析。得出

33、了這次投資三種產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的需求度和其他的相關(guān)信息?？偨Y(jié)：erp沙盤模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。對(duì)于erp沙盤模擬,給我體會(huì)最深的是團(tuán)隊(duì)的合作。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強(qiáng)的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個(gè)能相互協(xié)作、相互支持的團(tuán)隊(duì)，能發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時(shí)溝通信息，作到不損失一個(gè)硬幣。和真實(shí)的企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式很相似，每

34、個(gè)組分為ceo、市場(chǎng)部門、財(cái)務(wù)部門、生產(chǎn)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，分別掌管著自己的工作，來維持一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)的生存和發(fā)展。團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人均要各司其職,在完成各自的工作的同時(shí)要注意相關(guān)部門的協(xié)調(diào)與配合,不論是生產(chǎn)線的改建,市場(chǎng)的開發(fā)還是廣告的投放,都需要大家一起討論決議,因?yàn)槊恳徊綄?duì)于企業(yè)的發(fā)展來說都是至關(guān)重要的,而且一個(gè)人的智慧是有限的,大家的力量是無限,團(tuán)隊(duì)的合作就是要把每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來,大家一起出謀劃策,才能讓使企業(yè)做大。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程中,廣告的投放顯的尤其重要,廣告的投放量意味著接單的多少和在該市場(chǎng)中的地位。在我們組的運(yùn)營(yíng)過程中,我們投放廣告遵循的原則是:在企業(yè)的生產(chǎn)能力范圍內(nèi),盡可能的多接

35、單。八年的運(yùn)營(yíng)過程證明我們遵循的原則是正確的,廣告的投放額度,接單的數(shù)目基本上和企業(yè)的生產(chǎn)能力相吻合,我們基本上做到庫(kù)存不多為原則。而且廣告的投放也要有側(cè)重點(diǎn),因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)是不一樣的.我們組在后期的廣告投放上,主要側(cè)重在商務(wù)人士,在國(guó)內(nèi)和區(qū)域市場(chǎng)上,我們的廣告投放就基本上是商務(wù)人士,而為了保住國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)老大地位,我們?nèi)齻€(gè)產(chǎn)品都有投放,所以在后期的廣告投放上,廣告費(fèi)用不占企業(yè)總費(fèi)用的很大部分。資金流的運(yùn)作也是erp模擬重要的一環(huán)。企業(yè)要發(fā)展,就要有市場(chǎng)的開拓,產(chǎn)品的研發(fā),生產(chǎn)能力的改進(jìn)等等,這些都需要資金來支撐,何時(shí)貸款,是長(zhǎng)貸還是短貸,企業(yè)的收益有多少,應(yīng)收帳款的帳期是多少,應(yīng)付款有哪些

36、,現(xiàn)金是否足夠企業(yè)的支出等等,不但需要財(cái)務(wù)總監(jiān)的操作,還需要其他各部門的協(xié)同合作。我們組做到了這一點(diǎn),沒有現(xiàn)金的斷流,有足夠的廣告費(fèi)用,資金的流通和企業(yè)各方面的發(fā)展同步。在生產(chǎn)上,我們逐步提高自身企業(yè)的生產(chǎn)力,一旦有足夠的資金,就改進(jìn)生產(chǎn)線,在生產(chǎn)上,產(chǎn)品的生產(chǎn)也有側(cè)重,由于商務(wù)人士的利潤(rùn)最高,我們的生產(chǎn)重點(diǎn)在商務(wù)人士。采購(gòu)在生產(chǎn)中是很重要的一部分,我們組遵循的接單原則是盡可能的多接單,而原料的采購(gòu)采用的是產(chǎn)多少定多少的原則,因?yàn)檫^多的原料儲(chǔ)存會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金流的不足,因此一旦原料訂購(gòu)出現(xiàn)細(xì)微的問題可能就會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)的斷流,繼而影響交貨。所以作為人力資源經(jīng)理要做好和生產(chǎn)總監(jiān)調(diào)配,責(zé)任重大。在我們組的整

37、個(gè)erp模擬過程中,我們合作無間,在各自的角色中發(fā)揮,穩(wěn)中求得企業(yè)的發(fā)展,剛開始運(yùn)營(yíng)的還蠻好的，可是后來因一次計(jì)算的失誤，我們?cè)诘诹甑臅r(shí)候差點(diǎn)破產(chǎn)了，還好，在我們所有成員的通力合作下，終于起死回生。雖然做的成績(jī)不是很理想，但是我們還是感到無比的欣慰，因?yàn)槲覀兣^，奮斗過，就有收獲！在這次erp運(yùn)營(yíng)過程中，我們看到了我們運(yùn)營(yíng)過程中的不足(1)由于開始兩年對(duì)生產(chǎn)力發(fā)展的不夠重視,使得后來幾年單子越來越多,越來越大,讓我們明顯感覺到生產(chǎn)能力吃緊,后勁不足,在接單上不能隨心所欲。(2)產(chǎn)品開發(fā)上預(yù)測(cè)不足。雖然我們?cè)诋a(chǎn)品開發(fā)上也有投入,也不比其他任何一組少,但是發(fā)現(xiàn)我們和其他組開發(fā)的是相同的產(chǎn)品,每

38、次投入廣告都要和其他組進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)由于大家都是第一次接觸erp沙盤，有很多地方都沒有估算好。但大家都已經(jīng)盡了力，能做成這樣已經(jīng)很不錯(cuò)了。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將抽象的書本知識(shí)和案例，變?yōu)閷?duì)真實(shí)商場(chǎng)的生動(dòng)模擬，讓我真正懂得了經(jīng)營(yíng)管理絕對(duì)不是僵硬的，開拓市場(chǎng)需要有敏銳的觀察力和膽識(shí)，財(cái)務(wù)和生產(chǎn)需要精確的計(jì)算，管理真的是一門科學(xué)。沙盤實(shí)驗(yàn)個(gè)人總結(jié)及財(cái)務(wù)分析報(bào)告 商學(xué)院06.1班 姓名：施麗 0605410119個(gè)人總結(jié)：在此次沙盤試驗(yàn)中我在小組分擔(dān)任務(wù)時(shí)擔(dān)任了財(cái)務(wù)總監(jiān)。在整個(gè)試驗(yàn)過程中我主

39、要負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)。以前看同學(xué)們做手工沙盤覺得計(jì)算特別麻煩，但這次使用的是電子沙盤，我自己感覺還挺簡(jiǎn)單的。我只要在每季做決策的時(shí)候盯緊現(xiàn)金，計(jì)算開辦網(wǎng)點(diǎn)，投資廣告，發(fā)貨時(shí)現(xiàn)金是否夠支付就可以了。在每季發(fā)貨取得收入后計(jì)算現(xiàn)金余額是否夠繳納企業(yè)所得稅，若不夠及時(shí)貼現(xiàn)或貸款即可。但八個(gè)季度做下來我發(fā)現(xiàn)開始以為的簡(jiǎn)單并非是真的簡(jiǎn)單。通過試驗(yàn)我清楚地了解了財(cái)務(wù)表現(xiàn)在盈利能力，償債能力和經(jīng)營(yíng)能力方面的各個(gè)指標(biāo)。小組成員選定職務(wù)后，大家各司其職，但又互相協(xié)作和討論。我在盯緊財(cái)務(wù)的同時(shí)也和組員們一起討論設(shè)備的購(gòu)買，選擇開發(fā)的市場(chǎng)，開辦網(wǎng)點(diǎn)的個(gè)數(shù)和定價(jià)等，總的來說，試驗(yàn)中的各個(gè)環(huán)節(jié)我都有所參與。一個(gè)人只有全面的了解

40、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況才能做出合理的計(jì)劃和措施，才能決定是否因公司發(fā)展需要借款，明確公司在哪些方面存在浪費(fèi)現(xiàn)象，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)降低成本費(fèi)用。在這次沙盤試驗(yàn)中我學(xué)到了很多的東西，受益匪淺。也了解到了自己在財(cái)務(wù)管理方面存在的不足。下面幾項(xiàng)是我在試驗(yàn)過程中的失誤：1， 在試驗(yàn)開始的第一季，過早貸款50萬使公司現(xiàn)金余額增大，閑散資金較多，同時(shí)也增加了本季的財(cái)務(wù)費(fèi)用。2， 在第五季結(jié)束時(shí)，因來不及貼現(xiàn)繳納所得稅造成現(xiàn)金斷流，這是個(gè)很重大的失誤。3， 在有的季度因怕不夠繳納稅款，加大了應(yīng)收賬款貼現(xiàn)量，時(shí)財(cái)務(wù)費(fèi)用產(chǎn)生不必要的增加，減少了企業(yè)利潤(rùn)。這三個(gè)失誤產(chǎn)生的費(fèi)用是我個(gè)人給公司造成的損失。在此我表示歉意。通過沙盤試驗(yàn)我

41、覺得我學(xué)到了很多書本上沒有的東西。知道了財(cái)務(wù)部門在整個(gè)企業(yè)中的重要性，下面是我對(duì)此次沙盤試驗(yàn)做的財(cái)務(wù)報(bào)告分析：財(cái)務(wù)分析報(bào)告：第一季度公司起初資金300萬，租用中型廠房一間，購(gòu)進(jìn)柔性生產(chǎn)線和青少年半自動(dòng)個(gè)一條。貸款50萬，在市場(chǎng)開發(fā)方面綜合考慮了市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能要開發(fā)的市場(chǎng)，最終確定開發(fā)華南，華東，西南市場(chǎng)，投資合計(jì)30萬。期末流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)81萬，資產(chǎn)合計(jì)2810000，負(fù)債合計(jì)70萬，所有者權(quán)益合計(jì)2110000。如圖所示：資產(chǎn)負(fù)債表公司：第四組 時(shí)間:第1季度單位：元資產(chǎn)期初數(shù)期末數(shù)負(fù)債+所有者權(quán)益期初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn):流動(dòng)負(fù)債:    現(xiàn)金3,

42、000,000.00590,000.00    短期借款0500,000.00    應(yīng)收賬款00    應(yīng)付稅金00    半成品00    應(yīng)付賬款0200,000.00    成品0220,000.00流動(dòng)負(fù)債合計(jì)0700,000.00    原料00長(zhǎng)期負(fù)債流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)3,000,000.00810,000.0

43、0    長(zhǎng)期借款00固定資產(chǎn):長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì)00    固定資產(chǎn)原值02,000,000.00負(fù)債合計(jì)0700,000.00    減：累計(jì)折舊00所有者權(quán)益:固定資產(chǎn)凈值02,000,000.00    實(shí)收資本3,000,000.003,000,000.00無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)：    未分配利潤(rùn)0-890,000.00    無形資產(chǎn)00 &#

44、160;  其中：本期凈利0-890,000.00無形資產(chǎn)合計(jì)：00所有者權(quán)益合計(jì)3,000,000.002,110,000.00資產(chǎn)總計(jì)3,000,000.002,810,000.00負(fù)債+所有者權(quán)益3,000,000.002,810,000.00由于財(cái)務(wù)部的失誤，提前貸款使第一季增加了財(cái)務(wù)費(fèi)用支出5萬。財(cái)務(wù)表現(xiàn)分?jǐn)?shù)偏低，得分38.76，綜合表現(xiàn)得分53.05排名第四。第二季開始，柔性生產(chǎn)線和青少年半自動(dòng)生產(chǎn)合計(jì)66萬產(chǎn)品，在追加市場(chǎng)方面由于第一次做沙盤無經(jīng)驗(yàn)，西南第二年的投資忘了追加，對(duì)后期市場(chǎng)的使用帶來很到影響，第二季度開始認(rèn)證iso9000，開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)。第二季度總共發(fā)

45、生主營(yíng)業(yè)務(wù)成本283360，營(yíng)業(yè)費(fèi)用565759，財(cái)務(wù)費(fèi)用69124.當(dāng)期損益表，資產(chǎn)負(fù)債表如圖：損益表：項(xiàng)目累計(jì)發(fā)生本期發(fā)生一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入925,800.00925,800.00    減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本283,360.00283,360.00    減：營(yíng)業(yè)稅金及附加00二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)642,440.00642,440.00    減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用565,759.00265,759.00    減：管理費(fèi)用1,180,000.0064

46、0,000.00    減：財(cái)務(wù)費(fèi)用69,124.0019,124.00三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-1,172,443.00-282,443.00     加：營(yíng)業(yè)外收入00    減：營(yíng)業(yè)外支出00四、稅前利潤(rùn)-1,172,443.00-282,443.00    減：所得稅00五、凈利潤(rùn)-1,172,443.00-282,443.00本期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入925800，成本283360，費(fèi)用合計(jì)924883，本期發(fā)生虧損282443。資產(chǎn)負(fù)債表：資產(chǎn)期

47、初數(shù)期末數(shù)負(fù)債+所有者權(quán)益期初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn):流動(dòng)負(fù)債:    現(xiàn)金590,000.00450,917.00    短期借款500,000.00500,000.00    應(yīng)收賬款00    應(yīng)付稅金00    半成品00    應(yīng)付賬款200,000.00400,000.00    成品220,000.00376,

48、640.00流動(dòng)負(fù)債合計(jì)700,000.00900,000.00    原料00長(zhǎng)期負(fù)債流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)810,000.00827,557.00    長(zhǎng)期借款00固定資產(chǎn):長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì)00    固定資產(chǎn)原值2,000,000.002,000,000.00負(fù)債合計(jì)700,000.00900,000.00    減：累計(jì)折舊0100,000.00所有者權(quán)益:固定資產(chǎn)凈值2,000,000.001,900,000.00  

49、  實(shí)收資本3,000,000.003,000,000.00無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)：    未分配利潤(rùn)-890,000.00-1,172,443.00    無形資產(chǎn)00    其中：本期凈利-890,000.00-282,443.00無形資產(chǎn)合計(jì)：00所有者權(quán)益合計(jì)2,110,000.001,827,557.00資產(chǎn)總計(jì)2,810,000.002,727,557.00負(fù)債+所有者權(quán)益2,810,000.002,727,557.00第二季度財(cái)務(wù)表現(xiàn)有所上升，得

50、分為：40.50，但由于開發(fā)市場(chǎng)過少，市場(chǎng)表現(xiàn)偏低，綜合表現(xiàn)97.93，得分不高。第三季度公司仍然生產(chǎn)青少年，除了追加西南市場(chǎng)的投資外，另外追加華中市場(chǎng)的開發(fā)以彌補(bǔ)第二季延遲開發(fā)西南市場(chǎng)的損失。期初公司運(yùn)作良好。在定價(jià)時(shí)以適中的價(jià)格定價(jià)，因?yàn)闆]有綜合考慮其他各組有可能采取比標(biāo)準(zhǔn)價(jià)更低的戰(zhàn)略大打價(jià)格戰(zhàn)。導(dǎo)致本季度銷量欠佳，存貨堆積嚴(yán)重，現(xiàn)金回收困難。對(duì)以后幾季在擴(kuò)大生產(chǎn)方面造成了嚴(yán)重的阻礙。第三季度各方面表現(xiàn)均不理想，排名第4。但我個(gè)人覺得第三季是讓我學(xué)到最多東西的一季。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，必須考慮全面，不是盈利越多越好。適當(dāng)使用價(jià)格戰(zhàn)用低價(jià)銷售商品獲利雖然降低，但對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者有可能造成致命的打擊，從而阻止

51、競(jìng)爭(zhēng)者后期的經(jīng)營(yíng)。競(jìng)爭(zhēng)過程中，打擊對(duì)手和獲取利潤(rùn)兩者同樣重要。第三季度資產(chǎn)負(fù)債表如下：資產(chǎn)期初數(shù)期末數(shù)負(fù)債+所有者權(quán)益期初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn):流動(dòng)負(fù)債:    現(xiàn)金450,917.0050,228.00    短期借款500,000.001,300,000.00    應(yīng)收賬款00    應(yīng)付稅金00    半成品00    應(yīng)付賬款400,000.00600

52、,000.00    成品376,640.00794,420.00流動(dòng)負(fù)債合計(jì)900,000.001,900,000.00    原料00長(zhǎng)期負(fù)債流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)827,557.00844,648.00    長(zhǎng)期借款00固定資產(chǎn):長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì)00    固定資產(chǎn)原值2,000,000.002,000,000.00負(fù)債合計(jì)900,000.001,900,000.00    減：累計(jì)折舊100,000.

53、00200,000.00所有者權(quán)益:固定資產(chǎn)凈值1,900,000.001,800,000.00    實(shí)收資本3,000,000.003,000,000.00無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)：    未分配利潤(rùn)-1,172,443.00-2,255,352.00    無形資產(chǎn)00    其中：本期凈利-282,443.00-1,082,909.00無形資產(chǎn)合計(jì)：00所有者權(quán)益合計(jì)1,827,557.00744,648.00資產(chǎn)總計(jì)2,727,55

54、7.002,644,648.00負(fù)債+所有者權(quán)益2,727,557.002,644,648.00公司經(jīng)營(yíng)的第四個(gè)季度，開始生產(chǎn)商務(wù)產(chǎn)品，總結(jié)了第三季度的教訓(xùn)，在定價(jià)方面我們采取適量下調(diào)此略。本季度公司開始盈利。損益表為：項(xiàng)目累計(jì)發(fā)生本期發(fā)生一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4,305,285.002,598,156.00    減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本1,475,460.00949,880.00    減：營(yíng)業(yè)稅金及附加00二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)2,829,825.001,648,276.00    減：營(yíng)

55、業(yè)費(fèi)用1,518,654.00450,877.00    減：管理費(fèi)用2,620,000.00400,000.00    減：財(cái)務(wù)費(fèi)用167,748.9618,624.96三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-1,476,577.96778,774.04     加：營(yíng)業(yè)外收入00    減：營(yíng)業(yè)外支出44,000.0044,000.00四、稅前利潤(rùn)-1,520,577.96734,774.04    減：所得稅183,

56、693.51183,693.51五、凈利潤(rùn)-1,704,271.47551,080.53本季度償還短期借款50萬，存貨量降低，實(shí)現(xiàn)凈收益，財(cái)務(wù)表現(xiàn)方面有所上升，但由于第三季的失策使本季度初對(duì)市場(chǎng)的追加，資質(zhì)認(rèn)證和網(wǎng)點(diǎn)的開辦等各項(xiàng)內(nèi)容暫停使對(duì)第五季度產(chǎn)品的銷售埋下了危險(xiǎn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。第五季開始，追加西南地區(qū)的開發(fā)，完成中老年產(chǎn)品的研發(fā)。生產(chǎn)青少年1000箱，商務(wù)產(chǎn)品2000箱，調(diào)整了市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，華東地區(qū)廣告投入19999，華中地區(qū)廣告投入59999，華南地區(qū)廣告投入29999。價(jià)格方面考慮庫(kù)存量和競(jìng)爭(zhēng)力兩方面因素采取中檔策略，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多轉(zhuǎn)型生產(chǎn)商務(wù)和中老年產(chǎn)品，使得青少年產(chǎn)品供

57、不應(yīng)求，訂貨量大于庫(kù)存量而導(dǎo)致公司被罰款40330.8，增大了營(yíng)業(yè)外支出。通過這次罰款使我懂得在庫(kù)存量少時(shí)應(yīng)提高商品的價(jià)格，從而保持收益。本季度的資產(chǎn)負(fù)債表如下：資產(chǎn)期初數(shù)期末數(shù)負(fù)債+所有者權(quán)益期初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn):流動(dòng)負(fù)債:    現(xiàn)金895,709.041,475,027.65    短期借款800,000.001,290,000.00    應(yīng)收賬款569,173.001,073,022.00    應(yīng)付稅金183,693.512

58、21,690.28    半成品00    應(yīng)付賬款600,000.001,000,000.00    成品474,540.00244,440.00流動(dòng)負(fù)債合計(jì)1,583,693.512,511,690.28    原料00長(zhǎng)期負(fù)債流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)1,939,422.042,792,489.65    長(zhǎng)期借款00固定資產(chǎn):長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì)00    固定資產(chǎn)原值1

59、,200,000.002,000,000.00負(fù)債合計(jì)1,583,693.512,511,690.28    減：累計(jì)折舊260,000.00320,000.00所有者權(quán)益:固定資產(chǎn)凈值940,000.001,680,000.00    實(shí)收資本3,000,000.003,000,000.00無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)：    未分配利潤(rùn)-1,704,271.47-1,039,200.63    無形資產(chǎn)00    其中：本期凈利551,080.53665,070.84無形資產(chǎn)合計(jì)：00所有者權(quán)益合計(jì)1,295,728.531,960,799.37資產(chǎn)總計(jì)2,879,422.044,472,489.65負(fù)債+所有者權(quán)益2,879,422.044,472,489.65從資產(chǎn)負(fù)債表中我們可以看出，本季度經(jīng)營(yíng)是盈利的，但從開始到現(xiàn)在公司的資金由300萬變到4472489.65，說