創(chuàng)業(yè)計劃書模板

1、小組成員:方案書黃婷：11,財會122毛玉潔:22,財會121吳莉：30,財會122殷婕：38,財會122 左玲：49,財會122公司名稱：Sunshine酸奶會所所屬院校： 安徽科技學(xué)院指導(dǎo)老師：【主聯(lián)系人】殷婕【職 務(wù)】店長【 號碼】【 號碼】【電子郵件】【地 址】西二棟411【郵政編碼】日期保密須知本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書?內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)/商業(yè)方案書?容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本?創(chuàng)業(yè)后，在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項與否。貴公司如接收本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書?，即為承諾同意遵守以下條款：1. 假設(shè)貴公司不希望涉足本?創(chuàng)業(yè) /商業(yè)方案書?所

2、述工程，請按上述地址盡 快將本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書?完整退回；2. 未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本?創(chuàng)業(yè) /商業(yè)方案書?的內(nèi)容全部或部 分地透露給他人；3. 貴公司應(yīng)該將本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書?作為機(jī)密資料保存。【其他事項說明】本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書?所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書?系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。完本錢?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書?后請?zhí)峤唤o實訓(xùn)老師執(zhí)行摘要錯誤!未定義書簽。公司概況錯誤!未定義書簽。注冊資金錯誤!未定義書簽。商業(yè)模式盈利模式錯誤!未定義書簽。市場分析錯誤!未定義書簽。市場定位與目標(biāo)客戶 錯誤!未定義

3、書簽。市場預(yù)測市場占有率錯誤!未定義書簽。競爭分析 錯誤!未定義書簽。工程SWO分析錯誤!未定義書簽。營銷策略錯誤!未定義書簽。產(chǎn)品特征 錯誤!未定義書簽。產(chǎn)品定價錯誤!未定義書簽。銷售渠道錯誤!未定義書簽。宣傳推廣錯誤!未定義書簽。人員與組織結(jié)構(gòu)錯誤!未定義書簽。組織結(jié)構(gòu)錯誤!未定義書簽。管理團(tuán)隊錯誤!未定義書簽。部門/崗位職責(zé)錯誤!未定義書簽。財務(wù)分析報告錯誤!未定義書簽。固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具. 錯誤!未定義書簽。原材料/商品米購錯誤!未定義書簽。銷售與管理費用預(yù)測 錯誤!未定義書簽。啟動資金需求 錯誤!未定義書簽。啟動資金來源錯誤!未定義書簽。月利潤預(yù)測錯誤!未定義

4、書簽。風(fēng)險分析與對策企業(yè)的愿景 附錄錯誤!錯誤!附表1:經(jīng)營第一年利潤表附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表 ?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書?評估表 執(zhí)行摘要公司概況公司名稱Sunshine酸奶會所公司類型合伙企業(yè)注冊地址安徽科技學(xué)院創(chuàng)業(yè)園主要經(jīng)營范圍學(xué)生酸奶，女士酸奶，餐飲酸奶產(chǎn)品/效勞概況我們?nèi)娜鉃橄M者托起健康和休憩的平臺市場時機(jī)注冊資金合伙出資商業(yè)模式盈利模式投資收益評價總投資額元5000投資收益率第一年%預(yù)期凈利潤稅第一年第二年第三年后利潤年增長率%年增長率%投資收益率凈利潤+總投資額X100%備注預(yù)期凈利潤-第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額項的金額等于資金需求合計市場分析市場定位與目標(biāo)

5、客戶市場定位安徽科技學(xué)院目標(biāo)客戶學(xué)生群體市場預(yù)測市場占有率60%競爭分析與校內(nèi)超市產(chǎn)生競爭2.4工程SWOT分析S:潛在優(yōu)勢W:潛在劣勢O:潛在時機(jī)T:潛在威脅產(chǎn)品品類比擬齊全未能突出主打產(chǎn)品能滿足不同消費者的需求堅強(qiáng)的后盾和強(qiáng)勁的開展后勁。依賴性較強(qiáng)充分利用資源有效整合質(zhì)量穩(wěn)定、口感較 好，有一定的市場基 礎(chǔ)。經(jīng)營管理處于初級階 段，經(jīng)驗存在差距。積極學(xué)習(xí)經(jīng)驗管理制 度，不斷完善與強(qiáng)化。市場定位比擬明確，能夠集中精力把酸奶會所市場做大做強(qiáng)。均為新開發(fā)市場，根底較簿弱，市場開拓開展的阻力較大。有阻力才會有機(jī)遇概念打造特色酸奶養(yǎng)生會所專業(yè)性欠缺時尚因素吸引力強(qiáng)市場處于空白現(xiàn)狀，缺之參考模板打造養(yǎng)

6、生唯一品牌“堂吃營銷模式市場預(yù)計缺乏實踐證明目前市場無相似經(jīng)營模式營銷策略產(chǎn)品特征 、產(chǎn)品品質(zhì)用料考究，選用優(yōu)質(zhì)牛奶和蜂蜜為主料，新鮮釀制而成，體態(tài)呈凝 凍狀，扣杯不流淌，濃稠極至。 、特別的口感蜜釀酸奶入口絲般滑爽，回味悠長；凍酸奶口感獨特，既有酸奶的酸甜滋味，又有冰淇淋的細(xì)膩冰爽，百吃不厭 、特別的新鮮會所內(nèi)現(xiàn)釀現(xiàn)賣，益生菌活力最高，此時酸奶的健康成效最正確，讓 消費者能在第一時間把握 鮮機(jī) 。 、特別的放心會所內(nèi)透明操作，無防腐添加劑，溫雅柔和的天然滋味，讓消費者 放心享用。 、特別的個性消費者可以隨買隨走，也可以停留下來，在音樂的氣氛里愜意品嘗，或者根據(jù)自己的喜愛和口味，自己 DIY出

7、香蕉、草莓、菠蘿、蘋果 等新鮮水果以及各種保健益生菌調(diào)制出最符合消費者口味的花色酸奶， 盡情享受酸奶DIY的樂趣，秀出自己的“天然的創(chuàng)意。 、特別的養(yǎng)顏會所內(nèi)還設(shè)有 酸奶面膜、酸奶護(hù)發(fā)、酸奶桑拿 的效勞工程，滿足眾 多愛美者的需求，充分體驗一次由內(nèi)到外的美麗旅程。產(chǎn)品定價飲用酸奶參考價格表:品種系列每份產(chǎn)品凈含量原料本錢含包裝物參考售價原味酸奶220g/ 杯元/杯元/杯鮮果粒酸奶系列240g/ 杯元/杯元/杯蜜豆酸奶系列240g/ 杯元/杯元/杯蜜制瓜酸奶系列240g/ 杯元/杯元/杯谷物酸牛奶系列230g/ 杯元/杯元/杯果醬酸牛奶系列240g/ 杯元/杯元/杯冰淇淋酸奶系列240g/ 杯元

8、/杯元/杯果仁酸牛奶系列240g/ 杯元/杯元/杯酸奶奶昔系列250g/ 杯元/杯元/杯蛋香酸奶塔系列250g/ 杯元/杯元/杯酸奶沙拉系列250g/ 杯元/杯元/杯酸奶蛋糕系列240g/ 杯元/杯元/杯酸奶布丁系列200g/ 杯元/杯元/杯酸奶果凍系列200g/ 杯元/杯元/杯浪漫酸奶系列220g/ 杯元/杯元/杯酸奶醬系列200g/ 杯元/杯元/杯特色酸奶系列220g/ 杯元/杯元/杯酸奶糕系列420g/ 盤元/盤元/盤外敷酸奶系列70g/ 盒元/盒元/盒手工巧克力21g/ 個元/個3元/個烤腸15g/ 支元/個元/個爆米花系列500/ 盒元/盒元/盒面膜酸奶價格表產(chǎn)品名稱含酸奶量參加成分

9、價格/杯i00g備注精油酸奶面膜80g精油20水果酸奶面膜80g水果15植物酸奶面膜80g植物20鮮花酸奶面膜80g鮮花15護(hù)發(fā)酸奶價格表產(chǎn)品名稱含酸奶量參加成分價格/杯i00g備注精油酸奶蒸發(fā)80g精油30水果酸奶蒸發(fā)80g水果25植物酸奶蒸發(fā)80g植物30鮮花酸奶蒸發(fā)80g鮮花25注1:產(chǎn)品單價一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算;銷售渠道單位：元1.經(jīng)營地址面積費用或本錢兀/月選擇該地址的主要原因安徽科技學(xué)院創(chuàng)業(yè)園二十平方米無需租金，消費群體集中2.銷售渠道店面銷售加外賣選擇該銷售方式的方便，吸引更多的消費者，原因簽訂合同關(guān)系與主要批發(fā)/零售商合作

10、方式定期交易宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容廣告媒體通過“安科小二，貼吧等網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳；發(fā)宣傳單；會展推廣公關(guān)活動網(wǎng)絡(luò)推廣通過“安科小二，貼吧等網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳促銷活動活動方案實施內(nèi)容綜述牛牛誕生記借由本店特有公仔也是形象代言人“牛牛的隆重推出，打造會所形象與特 色文化，并開展一系列的優(yōu)惠活動。會員卡制度在會所開業(yè)或者優(yōu)惠活動的時候，向 消費者發(fā)放本會所的優(yōu)惠會員卡，提高知 名度和擴(kuò)大市場。自制鮮釀酸奶比賽憑借會所現(xiàn)有資源開展自制酸奶比賽，既宣傳了會所 DIY理念，也提高了消 費者對鮮釀酸奶的興趣。學(xué)生HAPPYDAY針對酸奶會所的最大消費群是時尚、 年輕的中大學(xué)生，特別為他們舉辦此次主 題聚會，既能夠給

11、他們創(chuàng)造屬于他們的節(jié) 日，也能給會所帶來收益。酸奶品嘗會利用酸奶會所周邊的密集小區(qū)人群， 積極與各個小區(qū)的物業(yè)和居委會聯(lián)系，舉 行新品的品嘗會，到達(dá)市場需求反應(yīng)的目 的以及宣傳效果。捆綁銷售把不同口味或面對不同 消費者的產(chǎn) 品捆綁起來一起銷售或?qū)ｉT設(shè)計組合套 裝，使組合裝總價少于各個單品價格之 和，以增加銷量并擴(kuò)大消費群體。買贈當(dāng)消費者購置一定數(shù)量的 A產(chǎn)品時， 免費贈送一定數(shù)量的 A或B產(chǎn)品給消費 者，以增加銷量、促進(jìn)新品上市、應(yīng)對競 爭等免費贈送將一定數(shù)量的產(chǎn)品選擇一定的時間， 在固定的地點，免費贈送給固定的消費 者，以擴(kuò)大影響力、促進(jìn)新品上市等。附贈禮品在產(chǎn)品的大包裝中放入一些消費者常

12、用的日常用品，以吸引消費者購置產(chǎn)品， 擴(kuò)大銷量?！八崴崽鹛鹎槿斯?jié)會所利用空間環(huán)境營造的溫馨、甜蜜 氣氛，再加上酸奶本身酸甜的特質(zhì)，來表 達(dá)情侶之間的酸酸情愫與甜甜幸福。對當(dāng) 天光臨會所的情侶采取“買一送一的具 體銷售形式?！捌卟世_ 紛圣誕 節(jié)會所打造以另類、時尚個性化為主題 的化裝舞會，提供有需求的消費者活動的 場所，即可提高知名度，也可增加其他收 入?！蔼氁粺o光棍節(jié)舉辦各大高校交友聯(lián)誼活動，利用現(xiàn) 有資源，迎合前衛(wèi)的交友方式，拾建各校 有志青年思想交流和溝通的橋梁，掀起會 所文化活動熱潮，到達(dá)現(xiàn)階段的宣傳目的。數(shù)據(jù)庫營銷人員與組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)人員與組織架構(gòu)圖總經(jīng)理銷售部 財務(wù)部客服部采購部管

13、理團(tuán)隊姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營工程相關(guān)的經(jīng)驗與專長左玲22總經(jīng)理在讀大學(xué) 生，財務(wù)會 計教育無黃婷20財務(wù)部在讀大學(xué)生，財務(wù)會計教育無毛玉潔20銷售部在讀大學(xué)生，財務(wù)會計教育無部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)銷售部毛玉潔銷售，推廣產(chǎn)品財務(wù)部黃婷統(tǒng)計財政收入，資金分配客服部吳莉提供良好的售后效勞采購部殷婕采購原材料財務(wù)分析報告固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元工程原值月折舊率(%)月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備300酸奶機(jī)各種器皿辦公家具電子設(shè)備交通工具店鋪/廠房0合計備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2021-06-23公布的?企業(yè)所得稅法實施條例?； 月

14、折舊率=1/折舊年數(shù)/12 ;名稱數(shù)量單價價格牛奶1010100發(fā)酵粉22040調(diào)味品50杯具系列一次性50合計2405.3月銷售與管理費用預(yù)測類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用20管理費用場地租金0員工薪酬300/ 月辦公用品及耗材水、電、交通差旅費200其他財務(wù)費用利息5.4 啟動資金需求5.5類別/工程金額元備注對主要費用及其他重要事項固定資產(chǎn)購置合計開辦費工商注冊、稅務(wù)登記費市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費各種許可證審批費用支付連鎖加盟費用其他費用合計流 動 資 金原材料/商品采購2000場地租金0員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費200其他費用800合計3000啟動資金總計5.6啟動資

15、金來源籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金合伙人5000100%私人拆借銀行貸款政府小額貸款總計月利潤預(yù)測單位：元工程本期金額一、主宮業(yè)務(wù)收入減：主營業(yè)務(wù)本錢生產(chǎn)/采購本錢營業(yè)稅金及附加按十算變動銷售費用銷售提成邊際貝獻(xiàn)率=主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)本錢-營業(yè)稅金-銷售提成/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)折舊其他管理費用財務(wù)費用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費用按 25%計算三、凈利潤備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本方案書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0風(fēng)險分析與對策8.0創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析對策行業(yè)風(fēng)險由于飲品、

16、奶制品市場屬于低 堡壘市場，只要擁有足量的資金和 技術(shù)就可以進(jìn)入。冋時，本會所受 到品牌飲料、街邊冷飲店如：街 客、避風(fēng)塘等的影響，這將會使我 們流失局部消費者。本會所打造了屬于自 己的特色，將“天然、養(yǎng) 生、健康、休閑的理念 融入產(chǎn)品中。消費者不僅 可以自己DIY屬于自己的 酸奶飲品，還可以在本會所享受護(hù)發(fā)、美顏等咼級美容機(jī)構(gòu)的效勞。政策風(fēng)險奶源的質(zhì)量平安帶來的隱患。增強(qiáng)對奶源質(zhì)量第一的意識市場風(fēng)險競爭力強(qiáng)提高效勞，保證品質(zhì)技術(shù)風(fēng)險資金風(fēng)險管理風(fēng)險環(huán)境風(fēng)險其他風(fēng)險注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險。企業(yè)的愿景把企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和主營產(chǎn)品定位在酸奶養(yǎng)生專家的高度上。結(jié)合其它產(chǎn)品系 列，主做酸奶品種，

17、力爭在酸奶會所品牌中做到本地區(qū)乃至全國范圍內(nèi)的唯 一酸奶養(yǎng)生效勞品牌。附錄局部酸奶成分功能表序號成分名產(chǎn)品圖僅供參考成效木瓜健脾消食、抗疫殺蟲、通乳抗癌、補(bǔ)充營養(yǎng)、抗痙攣Tr藍(lán)莓 tTTt.檸檬增進(jìn)視力，保護(hù)眼睛、永葆青春，改善皮膚健康狀況、預(yù)防癌 癥、增強(qiáng)記憶力，預(yù)防老年癡 呆、降低膽固醇，對抗肥胖和心 臟病生津止渴、和胃安胎、可治療主 胃熱傷津；中暑煩渴；食欲不 振；脘腹痞脹；妊娠嘔吐橙子生津止渴、補(bǔ)充維 C、增強(qiáng)抵抗力、軟化血管、潔凈毛孔銀耳6 獼猴桃強(qiáng)精、補(bǔ)腎、潤肺、生津、止咳、清熱、養(yǎng)胃、補(bǔ)氣、 和血、強(qiáng)心、壯身、補(bǔ)腦、提神 獨特的天然銀耳精華、補(bǔ)充皮膚 所需微量元素，為肌膚提供充分 滋養(yǎng)。有效治理皮膚枯燥解熱、止渴、通淋、健胃的功 效、抗衰老、治療內(nèi)外婦科疾病7蘆薈抗細(xì)菌、真菌作用、抗濾過性病 原體、免疫刺激劑作用、消炎作 用、傷口愈合作用、增強(qiáng)噬菌、 解毒及清潔功能、免疫與抗腫瘤 作用附表1:經(jīng)營第一年利潤表單位項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計一、主營業(yè)務(wù)收入力口：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購本錢營業(yè)稅金及附加按+算變動銷售費用銷售提成固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)折舊其他費用財務(wù)費用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費用按 25%計算三、凈利潤附表2 :第一年度的現(xiàn)金流量