秋冬訂貨會策劃方案

1、TO：FROM:營銷中心/李業(yè)華DATE:2016年3月20日2016年婉甸品牌秋 冬 訂 貨 會 策 劃 方 案訂貨會方案一、目的1、提高婉甸品牌產(chǎn)品市場競爭能力2、加強廣大代理商的市場拓展、銷售以及市場管理力度3、提升消費者對婉甸的認知度4、促進客戶市場銷售額的提升，提高公司經(jīng)濟效益二、時間2016年4月10日，為期一天。三、地點賓館（地點待定）會議廳（限50-100平方米左右）四、參加會議人員1、公司相關(guān)部門工作人員2、婉甸第五季代理商、經(jīng)銷商3、其它相關(guān)人員五、訂貨會內(nèi)容及步驟1、會前會由電商事業(yè)部組織客戶進行座談。目的：了解當前客戶對公司運作方面存在意見及問題，并針對問題做出令客戶滿

2、意的答復，安撫客戶的不滿情緒。2、產(chǎn)品介紹由開發(fā)部與會人員介紹（幻燈片）2015年婉甸品牌秋冬訂貨會的新產(chǎn)品開發(fā)狀況開發(fā)思路及開發(fā)理念。3、實物展示(1)、實物展示廳在會議廳中搭建產(chǎn)品展示柜(2)、由營銷部全權(quán)負責實物展示工作，客戶訂單的跟進以及客戶咨詢的回復工作4、會后座談會客戶按區(qū)域分，由區(qū)域負責人主持本轄區(qū)內(nèi)的客戶討論會，討論內(nèi)容（1）、了解各品牌目前在各地區(qū)的經(jīng)營狀況、客戶經(jīng)營方式、網(wǎng)點建設(shè)等相關(guān)話題（2）、了解各品牌代理商目前在市場拓展、產(chǎn)品銷售等方面的問題（3）、各代理商對品牌未來發(fā)展方向的看法及建議 訂貨會會議日程安排日期時間地點內(nèi)容負責部門備注4月9日9：00-18：00 賓館

3、客戶報到電商事業(yè)部4月10日9：0011：30賓館服裝展示電商事業(yè)部7月19日13：0016：30賓館針對問題做出令客戶滿意的答復、會議結(jié)束電商事業(yè)部費用預算項目內(nèi)容費用預算備注住宿就餐1、訂房2、就餐3、客戶回程機票4、其它宣傳品1、橫幅制作2、POP、易拉寶制作3、車輛4、戶禮品5、其他會場租賃1、會議室租賃費2、展示柜制作費3其它訂貨會方案（二）一、目的（同方案一）二、時間（同方案一）三、地點休閑、環(huán)境優(yōu)美的星級酒店中型展示廳或會議室四、參加會議人員1、公司相關(guān)部門工作人員2、全體POLO代理商、經(jīng)銷商以及商場部門經(jīng)理和業(yè)績顯著的專賣店經(jīng)營人員3、邀請媒體人員五、訂貨會內(nèi)容及步驟1、會前

4、會由營銷部門各區(qū)域主管組織客戶進行座談。目的：了解當前客戶對公司運作方面存在意見及問題，并針對問題做出令客戶滿意的答復，安撫客戶的不滿情緒。2、產(chǎn)品介紹由開發(fā)部總監(jiān)向與會人員介紹（幻燈片）2004年U.S.POLO ASSN品牌秋冬訂貨會的新產(chǎn)品開發(fā)狀況以及POLO品牌今后的開發(fā)思路及開發(fā)理念。3、產(chǎn)品動態(tài)展示聘請專職模特，男、女若干名，由營銷部安排本次訂貨會的新品動態(tài)展示工作。4、靜態(tài)展示、現(xiàn)場訂貨動態(tài)展示后開發(fā)部安排產(chǎn)品靜態(tài)展示，由營銷部負責客戶訂單的跟進以及客戶咨詢的回復等工作。5、座談會客戶按區(qū)域分，由各區(qū)域主管主持本轄區(qū)內(nèi)的客戶討論會，討論內(nèi)容如下：（1）、了解各品牌目前在各地區(qū)的經(jīng)

5、營狀況、客戶經(jīng)營方式、網(wǎng)點建設(shè)等相關(guān)話題（2）、了解各品牌代理商目前在市場拓展、產(chǎn)品銷售等方面的問題（3）、各代理商對品牌未來發(fā)展方向的看法及建議 6、清遠、溫泉一日游會議結(jié)束后建議公司人事部組織客戶清遠溫泉一日游，調(diào)節(jié)會議期間的緊張情緒增進廠商之間情感。(1)、由人事部全權(quán)負責一日游活動，并準備參加人員的泳衣。(2)、由營銷部、開發(fā)部等工作人員陪同帶各代理商進行活動。7、贈送會議紀念品。訂貨會會議日程安排日期時間地點內(nèi)容負責部門備注7月16日9：00-18：00酒店會務(wù)組客戶報到行政部營銷中心15：0017：30酒店套房會前會營銷中心7月17日9：0012：00酒店展示廳產(chǎn)品介紹動態(tài)展示開發(fā)

6、部營銷中心12：0014：00酒店就餐、休息行政部14：0018：00酒店展示廳靜態(tài)展示客戶訂貨開發(fā)部營銷中心18：0020：00酒店就餐行政部7月18日8：0022：00從化從化溫泉一日游行政部營銷中心7月19日11：3012：30酒店贈送紀念品就餐、會議結(jié)束行政部營銷中心費用預算項目內(nèi)容費用預算備注住宿就餐1、訂房2、就餐3、客戶回程機票4、其它宣傳品費用1、橫幅制作2、POP、易拉寶制作3、客戶禮品4、其它產(chǎn)品展示1、展示廳租賃費2、動態(tài)展示模特費3、其它從化一日游1、團費2、住宿、就餐3、泳衣4、其它訂貨會方案（三）一、目的（同方案一）二、時間（同方案一）三、地點星級酒店、珠江旅游船四

7、、參加會議人員1、公司相關(guān)部門工作人員2、全體POLO代理商、經(jīng)銷商以及商場部門經(jīng)理和業(yè)績顯著的專賣店經(jīng)營人員3、邀請媒體記者參加五、內(nèi)容1、會前會由營銷部門各區(qū)域主管組織客戶進行座談。目的：了解當前客戶對公司運作方面存在意見及問題，并針對問題做出令客戶滿意的答復，安撫客戶的不滿情緒。2、產(chǎn)品介紹由開發(fā)部總監(jiān)向與會人員介紹（幻燈片）2004年U.S.POLO ASSN品牌秋冬訂貨會的新產(chǎn)品開發(fā)狀況以及POLO品牌今后的開發(fā)思路及開發(fā)理念。3、產(chǎn)品動態(tài)展示（1）租賃珠江旅游船（可容納100人左右）。（2）聘請專職模特，男、女若干名，安排船上產(chǎn)品走秀展示活動。（3）由營銷部安排本次訂貨會的新品動態(tài)

8、展示工作。4、靜態(tài)展示、現(xiàn)場訂貨動態(tài)展示后開發(fā)部安排產(chǎn)品靜態(tài)展示，由營銷部負責客戶訂單的跟進以及客戶咨詢的回復等工作。5、座談會客戶按區(qū)域分，由各區(qū)域主管主持本轄區(qū)內(nèi)的客戶討論會，討論內(nèi)容如下：（1）了解各品牌目前在各地區(qū)的經(jīng)營狀況、客戶經(jīng)營方式、網(wǎng)點建設(shè)等相關(guān)話題（2）了解各品牌代理商目前在市場拓展、產(chǎn)品銷售等方面的問題（3）各代理商對品牌未來發(fā)展方向的看法及建議。 6、清遠、溫泉一日游會議結(jié)束后建議公司人事部組織客戶清遠溫泉一日游，調(diào)節(jié)會議期間的緊張情緒增進廠商之間情感。(1)由人事部全權(quán)負責一日游活動，并準備參加人員的泳衣。(2)由營銷部、開發(fā)部等工作人員陪同帶各代理商進行活動7、贈送會

9、議紀念品。訂貨會會議日程安排日期時間地點內(nèi)容負責部門備注7月16日9：00-18：00酒店會務(wù)組客戶報到行政部營銷中心15：0017：30酒店套房會前會營銷中心7月17日9：0012：00珠江游船產(chǎn)品介紹動態(tài)展示開發(fā)部營銷中心12：0014：00酒店就餐、休息行政部14：0018：00公司展廳靜態(tài)展示客戶訂貨開發(fā)部營銷中心18：0020：00酒店就餐行政部7月18日8：0022：00從化從化溫泉一日游行政部營銷中心7月19日11：3012：30酒店贈送紀念品就餐、會議結(jié)束行政部營銷中心費用預算項目內(nèi)容費用預算備注住宿就餐1、訂房2、就餐3、客戶回程機票4、其它宣傳品費用1、橫幅制作2、POP、

10、易拉寶制作3、客戶禮品4、其它產(chǎn)品展示1、珠江旅游船租賃費2、動態(tài)展示模特費3、其它從化一日游1、團費2、住宿、就餐3、泳衣4、其它四、訂貨會工作組一、部門組合：行政部、營銷中心、開發(fā)中心1、會務(wù)組：負責部門：行政部組長：人力資源總監(jiān)成員：常愛平、黃燕武、霍東文（司機）、鄧永亮（司機）工作內(nèi)容：（1）負責安排訂貨會宣傳用品的布置工作，如宣傳條幅、宣傳海報的張貼、懸掛等。（2）負責訂貨會期所需用品及贈送客戶禮品的采購、分配、發(fā)放等工作。（3）負責本次訂貨會客戶住宿、就餐安排工作。（4）負責訂貨會期間的車輛調(diào)配、人員接送工作。（5）負責清遠一日游活動組織安排工作、負責活動所需用品的安排發(fā)放工作。（

11、6）負責訂貨會期間安全以及后勤保障等工作。2、接待組：負責部門：營銷中心組長：李業(yè)華成員：劉雪飛、黃寧航、張鵬、王英、楊紅招、貝許院工作內(nèi)容：（1）負責訂貨會邀請函、嘉賓證、工作證制作、發(fā)放；負責訂貨會宣傳用品的策劃工作；（2）負責與會人員的邀請、統(tǒng)計等工作。（3）負責訂貨會期間的客戶接待、陪同工作。（4）負責訂貨會實物展示、客戶訂貨跟進、客戶咨詢回復等工作。3、產(chǎn)品技術(shù)咨詢服務(wù)組：負責部門：開發(fā)中心組長：李平成員：周松勝、黃東平、龍新建（1） 負責訂貨會期間的樣版展示工作。（2） 負責訂貨會期間回復客戶關(guān)于產(chǎn)品工藝、技術(shù)產(chǎn)品方面咨詢工作。五、訂貨會工作日程安排計劃表日期部門工作內(nèi)容負責人成員備注20/6前營銷部制定、修改訂貨會策劃方案李總營銷部成員20/6日