中國(guó)大陸市場(chǎng)項(xiàng)目推廣計(jì)劃書(shū)

1、TEAM ENGLAND主題社區(qū) “TEAM ENGLAND主題社區(qū)”中國(guó)大陸市場(chǎng)項(xiàng)目推廣計(jì)劃書(shū)2014年5月目 錄項(xiàng)目簡(jiǎn)介 4第一部分：項(xiàng)目推廣 41. 項(xiàng)目名稱(chēng) 42. 中國(guó)市場(chǎng)分析 43. 終端消費(fèi)分析 64. 品牌定位 85. 經(jīng)營(yíng)模式 96. 商機(jī)界定 107. 市場(chǎng)推廣 11第二部分：全國(guó)招商 131. 招商方法 13 2. 招商執(zhí)行 152.1 廣告招商執(zhí)行方案-172.2 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)招商執(zhí)行方案-192.3 現(xiàn)有資源招商執(zhí)行方案-202.4 目標(biāo)招商城市-212.5 POS系統(tǒng)設(shè)計(jì)-22第三部分：連鎖經(jīng)營(yíng)建立和管理 231. “TEAM ENGLAND主題社區(qū)”連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)劃流程2

2、32. “TEAM ENGLAND主題社區(qū)”總部組織框架 243. “TEAM ENGLAND主題社區(qū)”總部組織職能254. “TEAM ENGLAND主題社區(qū)”終端結(jié)構(gòu)及其職能265. “TEAM ENGLAND主題社區(qū)”相關(guān)手冊(cè)支持275.1加盟者清華大學(xué)培訓(xùn)方案及預(yù)算-285.2會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)招商執(zhí)行方案費(fèi)用預(yù)算-295.3展會(huì)招商及預(yù)算-305.4市場(chǎng)調(diào)研及費(fèi)用預(yù)算-32第四部分：招商政策-35“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”總體項(xiàng)目預(yù)算-38項(xiàng)目簡(jiǎn)介“TEAM ENGLAND”，是從英國(guó)國(guó)家足球隊(duì)延伸出來(lái)的一個(gè)產(chǎn)品品牌，主要以授權(quán)的模式進(jìn)行球隊(duì)標(biāo)志及隊(duì)員肖像權(quán)等各項(xiàng)英國(guó)國(guó)家足球隊(duì)相關(guān)產(chǎn)

3、品的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作。隨著英國(guó)足球在世界范圍內(nèi)影響的逐漸擴(kuò)大，奠定了“TEAM ENGLAND”良好的品牌基礎(chǔ)。近年來(lái)，通過(guò)一系列的市場(chǎng)化運(yùn)作和傳播推廣，品牌知名度和形象進(jìn)一步提升，TEAM ENGLAND快速的成長(zhǎng)為一個(gè)世界性的品牌，特別是在歐洲更是取得了不俗的成績(jī)。近幾年，亞洲足球運(yùn)動(dòng)發(fā)展快速，足球相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，并因?yàn)槭情_(kāi)發(fā)初期，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大、利潤(rùn)率較高、操作難度相對(duì)較小，逐漸成為各個(gè)商家爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。為了打開(kāi)亞洲市場(chǎng)，特別是中國(guó)巨大的市場(chǎng)，確立“TEAM ENGLAND”在全世界的品牌地位和贏(yíng)利，我們制定了一套完整的市場(chǎng)推廣和運(yùn)作方案。第一部分：項(xiàng)目推廣1. 項(xiàng)目名稱(chēng)“TEAM ENG

4、LAND主題社區(qū)”“TEAM ENGLAND”本身就代表著一種足球精神；通過(guò)“主題社區(qū)”的時(shí)尚概念來(lái)展現(xiàn)和突出“TEAM ENGLAND”及其產(chǎn)品的個(gè)性化及時(shí)尚特色。并且通過(guò)品牌的效應(yīng)來(lái)吸引投資者，促使其投入到“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”中國(guó)大陸市場(chǎng)的事業(yè)中。2. 中國(guó)市場(chǎng)分析l 足球產(chǎn)業(yè)落后，發(fā)展空間巨大中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)相對(duì)落后，但人口眾多，根據(jù)國(guó)內(nèi)兩大著名體育類(lèi)報(bào)紙?bào)w壇周刊、足球統(tǒng)計(jì)，中國(guó)現(xiàn)有足球愛(ài)好者達(dá)到1億多人。潛在的巨大市場(chǎng)，是世界各大體育產(chǎn)業(yè)品牌，尤其是足球產(chǎn)業(yè)品牌夢(mèng)魅以求的市場(chǎng)。l 足球運(yùn)動(dòng)火爆，產(chǎn)業(yè)面臨機(jī)遇隨著足球運(yùn)動(dòng)的普及和火爆，中超聯(lián)賽的推出、女超聯(lián)賽的即將推出，足球產(chǎn)

5、業(yè)市場(chǎng)即將面臨一個(gè)大的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)逐步規(guī)范化。足球產(chǎn)業(yè)在中國(guó)已成為少有的幾個(gè)朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)之一，市場(chǎng)前景廣闊。l 全新的市場(chǎng)，品牌進(jìn)入門(mén)檻低中國(guó)的足球相關(guān)市場(chǎng)啟動(dòng)較遲，因此足球相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作還不發(fā)達(dá)，這也為新品牌的市場(chǎng)進(jìn)入降低了門(mén)坎。l “TEAM ENGLAND”品牌基礎(chǔ)好英國(guó)足球的世界影響力，霍頓執(zhí)教中國(guó)國(guó)家隊(duì)，特別是這幾年來(lái)，一些地方臺(tái)（例如北京、上海等體育頻道）對(duì)英超聯(lián)賽的現(xiàn)場(chǎng)直播，都使得英國(guó)足球在中國(guó)的認(rèn)知度和影響力空前提高。在中國(guó)，喜愛(ài)英國(guó)足球的球迷隊(duì)伍迅速膨脹，TEAM ENGLAND的市場(chǎng)基礎(chǔ)已形成。l 偶像影響力巨大貝克漢姆、歐文等英國(guó)足球明星在中國(guó)具有廣泛知名

6、度和號(hào)召力，擁有一大批FANS，特別是青少年人群中，這些都為T(mén)EAM ENGLAND在中國(guó)的推廣提供了不可多得的機(jī)遇。l 收入增長(zhǎng)，品牌意識(shí)加強(qiáng)另外，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，個(gè)人收入的增加，購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)，中國(guó)人的品牌意識(shí)加強(qiáng)，年輕人開(kāi)始追尋時(shí)尚和個(gè)性化。l 連鎖事業(yè)在中國(guó)迅猛發(fā)展連鎖事業(yè)在中國(guó)發(fā)展之初就取得了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)同，并得到了國(guó)家的大力支持，確定為今后幾年內(nèi)重點(diǎn)支持和發(fā)展的一種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，運(yùn)作阻力相對(duì)較小。3. 終端消費(fèi)分析l 消費(fèi)群定位：根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研分析，“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”項(xiàng)目的產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)群體可定位成：“三十歲以下的青年人群和少年人群?！眑 “TEAM ENGLA

7、ND”品牌消費(fèi)群體Ø 喜歡足球、英國(guó)足球、英國(guó)國(guó)家足球隊(duì)；Ø 喜歡英國(guó)國(guó)家足球隊(duì)的某個(gè)或某些球員（如貝克漢姆、歐文等著名球星）；這兩部分消費(fèi)群也許不是最大的消費(fèi)群，但他們是“TEAM ENGLAND”的市場(chǎng)和品牌的支撐點(diǎn)，如果沒(méi)有這兩部分消費(fèi)群，品牌將失去絕大部分意義。所以一定要通過(guò)服務(wù)和組織維持這部分消費(fèi)群的忠誠(chéng)度，通過(guò)他們的介紹和引見(jiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)傳播推廣，品牌形象的建立，甚至是產(chǎn)生直接銷(xiāo)售利益。所以這部分消費(fèi)群的發(fā)掘和獲得對(duì)項(xiàng)目的成功與否至關(guān)重要。Ø 認(rèn)為產(chǎn)品或品牌具有個(gè)性、時(shí)尚；這部分人群才是最大的消費(fèi)群體，是經(jīng)營(yíng)能否贏(yíng)利的關(guān)鍵，必須通過(guò)服務(wù)等各種方式，建立他們對(duì)

8、產(chǎn)品或品牌的忠誠(chéng)度。Ø 喜歡運(yùn)動(dòng)或年輕代產(chǎn)品；Ø 喜歡產(chǎn)品本身的制作精美或是“TEAM ENGLAND”各種圖案標(biāo)志等；Ø 隨機(jī)無(wú)意識(shí)購(gòu)買(mǎi)這部分群體可通過(guò)個(gè)性化的服務(wù)和宣傳，使之從無(wú)意識(shí)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化成有意識(shí)的購(gòu)買(mǎi)，盡可能的增加再交購(gòu)買(mǎi)的比率。4. 品牌定位：根據(jù)“TEAM ENGLAND”及其產(chǎn)品的特點(diǎn)，賦予其三種品牌內(nèi)涵，并在推廣中著力塑造這三種品牌內(nèi)涵，使之成為一個(gè)具有完整形象和內(nèi)涵，以及一大批忠實(shí)消費(fèi)群的品牌。l 英國(guó)國(guó)家足球隊(duì)英國(guó)足球足球足球精神通過(guò)層層心理遞進(jìn)，一步步的深入認(rèn)知，最終要在受眾的心理上產(chǎn)生這樣的認(rèn)知，“TEAM ENGLAND”就是一種足球精神

9、，一種拼搏、進(jìn)取、永不放棄的精神。l 運(yùn)動(dòng)和年輕活力生命在于運(yùn)動(dòng)，“TEAM ENGLAND”代表著運(yùn)動(dòng)的生命真諦，他倡導(dǎo)運(yùn)動(dòng)對(duì)于生命的意義，崇尚正面積極的生活態(tài)度；要讓產(chǎn)品和品牌成為一種年輕和充滿(mǎn)活力的象征。l 時(shí)尚和個(gè)性化“TEAM ENGLAND”不是平淡的、過(guò)時(shí)的商品，而是前衛(wèi)的，代表著一種時(shí)尚因素；同時(shí)它是有個(gè)性的，要讓購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者感覺(jué)到某種個(gè)性的張揚(yáng)。5. 經(jīng)營(yíng)模式：l 通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)的形式建立TEAM ENGLAND產(chǎn)品的零售終端以上海、北京、廣州等幾個(gè)中心城市為核心，在全國(guó)范圍內(nèi)建立“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”連鎖加盟店，逐步在全國(guó)范圍內(nèi)建成統(tǒng)一，統(tǒng)一管理（店面

10、、運(yùn)作、供貨等），統(tǒng)一產(chǎn)品線(xiàn)設(shè)計(jì)（結(jié)合地方特色）的連鎖銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。然后進(jìn)行統(tǒng)一的品牌管理和宣傳推廣，迅速在全國(guó)范圍內(nèi)建立廣泛的品牌知名度。l 對(duì)特許加盟店進(jìn)行產(chǎn)品、品牌、贏(yíng)利模式的輸出，協(xié)助各個(gè)特許加盟店獲取利益對(duì)加盟店進(jìn)行選址、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、店面陳設(shè)、定期人員培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)方法等一整套的店面開(kāi)設(shè)和贏(yíng)利的指導(dǎo)，協(xié)助各個(gè)特許加盟店獲得即定得益。l 通過(guò)招商的模式在中國(guó)大陸地區(qū)尋找“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”尋找加盟者在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行加盟招商。在上海、北京、廣州三個(gè)中心城市設(shè)立區(qū)域管理中心，通過(guò)價(jià)值鏈的驅(qū)動(dòng)，利用總部加盟商發(fā)展和管理周?chē)貐^(qū)加盟商，迅速建立全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)體系。6. 商機(jī)界定：通過(guò)開(kāi)發(fā)一

11、系列市場(chǎng)前景好的時(shí)尚、個(gè)性化產(chǎn)品，包裝、推廣、提升“TEAM ENGLAND”品牌，將“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”包裝成為出一個(gè)即定的巨大的市場(chǎng)空間和贏(yíng)利項(xiàng)目，整體推銷(xiāo)給加盟者，讓加盟者感覺(jué)到一個(gè)很大的商業(yè)機(jī)會(huì)，從而達(dá)到公司的招商目的。l 公司總部的贏(yíng)利模式：產(chǎn)品 + 品牌 + 服務(wù)公司向加盟商統(tǒng)一供貨的產(chǎn)品利潤(rùn)；在整個(gè)經(jīng)營(yíng)推廣活動(dòng)過(guò)程中“TEAM ENGLAND”品牌的無(wú)形資產(chǎn)的增值；向加盟商收取的加盟費(fèi)。l 專(zhuān)賣(mài)店的贏(yíng)利模式：產(chǎn)品 + 服務(wù)產(chǎn)品售賣(mài)的差價(jià)利潤(rùn)；在整個(gè)經(jīng)營(yíng)推廣活動(dòng)過(guò)程中，加盟商的知名度和影響力得到提升；為消費(fèi)者提供獨(dú)特的個(gè)性化服務(wù)的收費(fèi)。7. 市場(chǎng)推廣：l CIS系統(tǒng)

12、的導(dǎo)入Ø VI系統(tǒng)： 完善企業(yè)標(biāo)識(shí)、建立店面識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一員工形象和宣傳品，導(dǎo)入“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。Ø BI系統(tǒng)： 統(tǒng)一企業(yè)員工的言行舉止、標(biāo)準(zhǔn)化店面管理流程、服務(wù)操作流程，導(dǎo)入“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”的行為識(shí)別系統(tǒng)。Ø MI系統(tǒng)： 通過(guò)對(duì)全體員工的培訓(xùn)讓其了解公司的經(jīng)營(yíng)理念，讓員工從經(jīng)營(yíng)理念上和公司統(tǒng)一，導(dǎo)入公司的行為識(shí)別系統(tǒng)。l 公司統(tǒng)一的形象宣傳在各種媒體上進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹V告宣傳和新聞公關(guān)；開(kāi)展一些活動(dòng)來(lái)提高品牌知名度和形象；制作統(tǒng)一的產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)和店堂海報(bào)及各種宣傳，進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的統(tǒng)一傳播和推廣l 網(wǎng)上“TEAM

13、ENGLAND主題社區(qū)”消費(fèi)群體為年青時(shí)尚的知識(shí)型群體，上網(wǎng)比率及上網(wǎng)率都很高，可在網(wǎng)上建立一個(gè)“TEAM ENGLAND”主題社區(qū)，一方面可宣傳推廣項(xiàng)目和品牌，一方面可以讓各地共同的產(chǎn)品和品牌愛(ài)好者進(jìn)行溝通和交流。 l 通過(guò)門(mén)店推廣門(mén)店是最有效率的宣傳方式，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)和圖案的門(mén)店，人性化的消費(fèi)環(huán)境、個(gè)性化的服務(wù)都會(huì)給人留下深刻的印象，在當(dāng)?shù)匦纬蓮V泛的知名度和良好的口碑。l 品牌俱樂(lè)部在個(gè)性化的產(chǎn)品和品牌的消費(fèi)中，人群往往具有很強(qiáng)的共性，會(huì)員俱樂(lè)部是目前世界上非常時(shí)尚流行的一種品牌推銷(xiāo)方式。為每個(gè)加盟店建立一個(gè)品牌俱樂(lè)部，會(huì)員在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行編號(hào)，利用網(wǎng)上社區(qū)成立一個(gè)全國(guó)的會(huì)員俱樂(lè)部，可以很好的

14、培養(yǎng)消費(fèi)忠誠(chéng)度，并有利于各種活動(dòng)的開(kāi)展，宣傳推廣及新產(chǎn)品的上市。第二部分：全國(guó)招商1.招商方法“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”連鎖加盟店可以通過(guò)招商的形式進(jìn)行全國(guó)性的拓展，結(jié)合目前的招商形式可以采用以下幾種招商的方法和途徑，并對(duì)以下的招商方法進(jìn)行有效的組合從而以“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”招商“組合拳”提高招商成功率。l 廣告招商方法通過(guò)國(guó)內(nèi)主流平面招商媒體與國(guó)內(nèi)主要的體育類(lèi)報(bào)紙、雜志相結(jié)合進(jìn)行招商，本方法招商可以以?xún)煞N形式的內(nèi)容向招商對(duì)象展開(kāi)。Ø 形式一：“硬”形式，即以招商硬廣告的形式告知加盟對(duì)象“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”現(xiàn)正在中國(guó)大陸地區(qū)進(jìn)行全面性的招商，

15、邀請(qǐng)加盟對(duì)象加盟“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”這一事業(yè)；Ø 形式二：“軟”形式，即全面軟文炒作的形式描述“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”國(guó)際品牌登陸中國(guó)，闡述“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”項(xiàng)目是一個(gè)順應(yīng)中國(guó)體育高速發(fā)展的形式下的一個(gè)“火紅”和“有無(wú)限市場(chǎng)前景”的盈利項(xiàng)目，從而引起“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”加盟對(duì)象的注意，促使其產(chǎn)生加盟的意愿；l 展會(huì)招商方法參加特許連鎖經(jīng)營(yíng)展會(huì)或者體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品展會(huì)進(jìn)行招商，參加展會(huì)進(jìn)行招商結(jié)果更加直接，在招商會(huì)場(chǎng)由招商人員和加盟者簽定意向性的加盟合同，以便招商人員在展會(huì)結(jié)束后進(jìn)行后期的客戶(hù)跟蹤，促成簽定最終加盟合同。為提高展

16、會(huì)招商效果，在展會(huì)的會(huì)場(chǎng)可以舉行“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”事業(yè)說(shuō)明會(huì)。l 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)招商方法（新聞發(fā)布會(huì)方式）會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) （新聞發(fā)布會(huì)的方式）是通過(guò)將有意向加盟的人聚集在一起進(jìn)行“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”連鎖加盟集體攻關(guān)，在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)（新聞發(fā)布會(huì)的方式）要制造烘托出國(guó)際品牌氛圍，在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的會(huì)場(chǎng)上直接促成簽單。2.招商執(zhí)行l(wèi) 準(zhǔn)備期：2014年5月20日2014年6月20日Ø CIS系統(tǒng)完成Ø 招商手冊(cè)、產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)、招商展示系統(tǒng)、招商廣告、招商話(huà)術(shù)手冊(cè)Ø 連鎖經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè)Ø 產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃、招商政策的確定、品牌規(guī)劃Ø 終端陳列規(guī)

17、劃l 招商時(shí)間：2014年7月1日2014年9月30日l(shuí) 具體執(zhí)行方案本次招商活動(dòng)為期三個(gè)月，根據(jù)投入經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，主要采用廣告 + 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)綜合招商策略， 廣告招商執(zhí)行方案² 廣告投放方案及費(fèi)用預(yù)算序號(hào)招商媒體廣告形式版面發(fā)行時(shí)間費(fèi)用1銷(xiāo)售與市場(chǎng)招商硬廣告整版（彩）2014年7月1日380002中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)招商硬廣告1/4版（彩）2014年7月6日504003中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)招商硬廣告1/8版（彩）2014年7月20日280004銷(xiāo)售與市場(chǎng)招商硬廣告1/2版（彩）2014年8月1日180005中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)招商硬廣告+會(huì)議通知1/4版2014年8月10日504006中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)招商硬廣告+會(huì)議通知

18、17*8版2014年8月24日150007中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)招商硬廣告+會(huì)議通知1/4版2014年8月31日504008銷(xiāo)售與市場(chǎng)招商硬廣告+會(huì)議通知1/2版2014年9月1日280009中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)招商硬廣告17*8版2014年9月7日1500010合 計(jì)293200² 招商廣告及媒體投放成功的標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)招商媒體信息反饋量/日有效日期總反饋量備注最小量/日最大量/日最小量最大量1銷(xiāo)售與市場(chǎng)1025151503752中國(guó)經(jīng)營(yíng)明：l 本表格中的有效期為最基本的有效期，銷(xiāo)售與市場(chǎng)為月刊，最為明顯的為刊物發(fā)行后的15天，其后會(huì)在1-2個(gè)月內(nèi)還有部分信息反饋。中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)有效其可

19、以延續(xù)到10天。² 廣告招商人員執(zhí)行方案廣告投放后要會(huì)有大量的顧客信息反饋，招商人員要及時(shí)的對(duì)顧客反饋的信息進(jìn)行跟蹤，跟蹤的具體方法和步驟如下：流程工作內(nèi)容1了解對(duì)方的基本信息，包括對(duì)方所在城市、加盟意向、以及以前是否做過(guò)類(lèi)似的項(xiàng)目等，并記錄下對(duì)方的聯(lián)系方式；2接受對(duì)方的電話(huà)咨詢(xún)，向?qū)Ψ浇榻B“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”項(xiàng)目；3在加盟者電話(huà)咨詢(xún)后當(dāng)天或者第二天給加盟者郵寄“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”<<事業(yè)說(shuō)明手冊(cè)>>；4在“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”<<事業(yè)說(shuō)明手冊(cè)>>郵寄出的第三天和對(duì)方聯(lián)系確認(rèn)手冊(cè)是否收到,并

20、和對(duì)方確定來(lái)公司總部面談的具體事宜；5加盟者資格的確認(rèn)；6合同的最終簽定；7從加盟者電話(huà)咨詢(xún)到合同的簽定一般的時(shí)間在20-30天左右；會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)招商執(zhí)行方案 “TEAM ENGLAND”新聞發(fā)布會(huì)執(zhí)行方案會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)招商的覆蓋的面較小，但具有很強(qiáng)的針對(duì)性，是一種高效實(shí)用的招商策略，能夠在會(huì)議的現(xiàn)場(chǎng)簽定加盟合同，常作為針對(duì)性招商或配合其它形式的招商開(kāi)展。我們的項(xiàng)目具有時(shí)尚、個(gè)性的特色，項(xiàng)目的推廣操作方式在中國(guó)大陸具有一定的先進(jìn)性，很具有新聞炒作和概念炒作價(jià)值。² 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)招商時(shí)間：2014年9月10日² 擬訂嘉賓：“TEAM ENGLAND”亞洲區(qū)總裁、“TEAM ENGLAND”

21、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心教授等。² 參會(huì)人員：有意向的加盟商、全國(guó)新聞、媒體記者、招商人員。² 具體事項(xiàng)及日程安排如下：序號(hào)內(nèi)容時(shí)間工作內(nèi)容1廣告8月10日9月7日已包含在廣告招商預(yù)算中。2前期準(zhǔn)備8月15日8月20日l(shuí) 所需工作人員到位、開(kāi)始準(zhǔn)備說(shuō)明會(huì)所需各種材料文件。8月21日-8月31日l(shuí) 加盟商的邀請(qǐng)8月21日8月31日l(shuí) 所需材料文件全部完成，安排說(shuō)明會(huì)地點(diǎn)及制作現(xiàn)場(chǎng)布置方案。l 聯(lián)系說(shuō)明會(huì)所需專(zhuān)家學(xué)者和項(xiàng)目高管9月1日9月6日l(shuí) 說(shuō)明會(huì)地點(diǎn)及現(xiàn)場(chǎng)布置方案確定l 專(zhuān)家學(xué)者和高管落實(shí)l 參會(huì)客戶(hù)名錄基本確定l 安排參會(huì)客戶(hù)的食宿等各樣后勤工作，安排說(shuō)

22、明會(huì)議程。9月7日9月9日l(shuí) 近一步確定參會(huì)客戶(hù)名錄，后勤工作完成，會(huì)議議程確定。3會(huì)議安排9月10日l(shuí) 上午：亞洲區(qū)總裁致詞l 中國(guó)地區(qū)總經(jīng)理項(xiàng)目介紹l 清華大學(xué)教授講座；l 下午：招商說(shuō)明、簽約?，F(xiàn)有資源招商執(zhí)行方案可以利用目前*先生手中2000個(gè)左右的投資商的名錄進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系，告知對(duì)方有新的投資項(xiàng)目問(wèn)其是否有加盟合作的意向；2004年“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”加盟店數(shù)量序號(hào)城市類(lèi)別個(gè)數(shù)加盟店個(gè)數(shù)/城市小計(jì)備注1特大型城市3412實(shí)際每個(gè)招商對(duì)象城市店面的個(gè)數(shù)可以根據(jù)具體的情況做出調(diào)整。2大型城市222443中型城市19119合計(jì)75目標(biāo)招商城市序號(hào)城市類(lèi)型個(gè)數(shù)城市1特大型3上海

23、、北京、廣州2大型22重慶、天津、深圳、杭州、南京、武漢、沈陽(yáng)、濟(jì)南、長(zhǎng)春、哈爾濱、石家莊、長(zhǎng)沙、成都、西安、昆明、鄭州、福州、南昌、合肥、大連、青島、太原3中型19?？凇幉?、溫州、廈門(mén)、珠海、中山、東莞、汕頭、無(wú)錫、蘇州、常州、湖州、湛江、煙臺(tái)、唐山、大同、吉林、柳州、南寧POS系統(tǒng)設(shè)計(jì)為了能夠提高店面的運(yùn)營(yíng)效率，“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”連鎖專(zhuān)賣(mài)店可以引入POS系統(tǒng)，POS機(jī)系統(tǒng)的引入時(shí)機(jī)為“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”連鎖專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量大于30家以上時(shí)引入，利用招商的首批回款進(jìn)行開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)的費(fèi)用控制在30萬(wàn)人民幣，可以采用和計(jì)算機(jī)開(kāi)發(fā)公司采用捆綁式戰(zhàn)略，即前期開(kāi)發(fā)費(fèi)用支付1

24、0萬(wàn)元人民幣，后期每開(kāi)發(fā)一家專(zhuān)賣(mài)店向軟件開(kāi)發(fā)公司支付3000元的軟件使用費(fèi)用。通過(guò)此策略可以減少前期的項(xiàng)目開(kāi)展費(fèi)用投入。第三部分：連鎖經(jīng)營(yíng)建立和管理籌備期1. 擬訂戰(zhàn)略目標(biāo)2. 擬訂、調(diào)整總部組織架構(gòu)3. 規(guī)劃直營(yíng)店規(guī)劃期1 擬訂直營(yíng)店面標(biāo)準(zhǔn)模塊2 建立服務(wù)規(guī)劃藍(lán)圖3 建立特許經(jīng)營(yíng)規(guī)劃模式4 加盟店整體規(guī)劃5 公司全員培訓(xùn)6 完善總部機(jī)能手冊(cè)全國(guó)推展期1. 連鎖總部組建2. 進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)調(diào)研 3. 連鎖店城市評(píng)估4. 連鎖店開(kāi)業(yè)5. 連鎖店店面管理6. 專(zhuān)賣(mài)店評(píng)估營(yíng)運(yùn)快速推展期1. 連鎖網(wǎng)絡(luò)推廣的輔導(dǎo)2. 連鎖網(wǎng)絡(luò)組織管理的輔導(dǎo)3. 加盟連鎖店的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)輔導(dǎo)4. 加盟者培訓(xùn)5. 行銷(xiāo)企劃案的推

25、廣輔導(dǎo)6. 連鎖體系的營(yíng)運(yùn)督核及輔導(dǎo)直營(yíng)店擴(kuò)展和加盟店擴(kuò)展1. 直營(yíng)店店面管理2. 直營(yíng)店?duì)I業(yè)評(píng)估3. 加盟商資格審核4. 專(zhuān)賣(mài)店調(diào)研全國(guó)組建期1. 連鎖網(wǎng)絡(luò)組織管理的輔導(dǎo)2. 連鎖體系的營(yíng)運(yùn)督核及輔導(dǎo)3. 商務(wù)平臺(tái)組織管理的輔導(dǎo)4. 完成全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)1.“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”連鎖經(jīng)營(yíng)整體規(guī)劃流程2.TEAM ENGLAND總部組織框架組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理市場(chǎng)組直營(yíng)店?duì)I運(yùn)組開(kāi)發(fā)部營(yíng)運(yùn)部管理部教育訓(xùn)練組咨詢(xún)組財(cái)務(wù)組專(zhuān)賣(mài)店?duì)I運(yùn)組加盟店?duì)I運(yùn)組加盟拓展組采購(gòu)組人事行政組總經(jīng)辦部門(mén)職掌總經(jīng)辦Ø 法律文件草擬、歸檔Ø 制度規(guī)劃Ø 公共關(guān)系Ø 客戶(hù)服務(wù)營(yíng)運(yùn)部&

26、#216; 產(chǎn)品銷(xiāo)售Ø 營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)和維護(hù)Ø 擬定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，規(guī)劃發(fā)展方向Ø 規(guī)劃并執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃Ø 制定SOP、SOC，輔導(dǎo)加盟商營(yíng)運(yùn)開(kāi)發(fā)部Ø 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，Ø 制定加盟連鎖拓展體系規(guī)劃Ø 擬訂加盟店開(kāi)發(fā)辦法，作業(yè)流程Ø 進(jìn)行加盟店開(kāi)店指導(dǎo)管理部Ø 后勤支援Ø 人事行政管理Ø 財(cái)務(wù)管理Ø 教育訓(xùn)練3.“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”總部組織職能設(shè)計(jì) 公司規(guī)劃以連鎖經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)通路的建設(shè)，所以售后服務(wù)主要針對(duì)加盟店服務(wù)。目的是輔導(dǎo)加盟商經(jīng)營(yíng)管理，提升收益。l 以十二大機(jī)

27、能為服務(wù)總綱市場(chǎng)開(kāi)發(fā)機(jī)能市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)機(jī)能商品技術(shù)開(kāi)發(fā)機(jī)能教 育 機(jī) 能企 劃 機(jī) 能經(jīng)營(yíng)分析機(jī)能資 訊 機(jī) 能經(jīng)營(yíng)管理機(jī)能十 二 大 機(jī) 能組織創(chuàng)新機(jī)能工程督核機(jī)能企業(yè)文化機(jī)能顧客服務(wù)機(jī)能l 統(tǒng)一CIS，提升其品牌知名度，促使獲取品牌利潤(rùn)l 制定SOP、SOC 手冊(cè)，對(duì)日常營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化輔導(dǎo)l 進(jìn)行教育培訓(xùn)，提升加盟商經(jīng)營(yíng)水平4.“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”終端結(jié)構(gòu)及其職能店面組織結(jié)構(gòu)店長(zhǎng)庫(kù)房管理人員銷(xiāo)售人員收銀人員店長(zhǎng)職責(zé)l 店面日常管理；l 進(jìn)銷(xiāo)存、人財(cái)物的管理；l 公共關(guān)系的管理；庫(kù)管人員職責(zé)l 安全庫(kù)存的管理；l 店面進(jìn)、出貨管理；l 庫(kù)房安全管理；銷(xiāo)售人員職責(zé)l 店面銷(xiāo)售工作

28、；l 顧客的接待；l 店面產(chǎn)品的管理；收銀人員職責(zé)l 顧客收款管理；l 現(xiàn)金安全管理；l 營(yíng)業(yè)額統(tǒng)計(jì)管理；5.“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”相關(guān)手冊(cè)支持序號(hào)總部用手冊(cè)特許加盟店用手冊(cè)1事業(yè)說(shuō)明手冊(cè)店長(zhǎng)作業(yè)手冊(cè)2行政管理手冊(cè)店員作業(yè)手冊(cè)3市場(chǎng)督導(dǎo)手冊(cè)店面運(yùn)營(yíng)手冊(cè)4展覽會(huì)議手冊(cè)產(chǎn)品陳列手冊(cè)5新聞發(fā)布會(huì)手冊(cè)店面員工培訓(xùn)手冊(cè)6顧客滿(mǎn)意度手冊(cè)市場(chǎng)啟動(dòng)手冊(cè)7資訊管理手冊(cè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)8新進(jìn)員工培訓(xùn)手冊(cè)員工管理手冊(cè)9員工管理手冊(cè)加盟者清華大學(xué)培訓(xùn)方案及預(yù)算1. 原因及目的l 現(xiàn)在的加盟者對(duì)企業(yè)提供的培訓(xùn)越來(lái)越重視，尤其希望企業(yè)能夠提供高質(zhì)量的培訓(xùn)。l 通過(guò)提供高質(zhì)量的培訓(xùn)，使加盟者認(rèn)同“TEAM ENG

29、LAND主題社區(qū)”連鎖經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念和提高加盟者的經(jīng)營(yíng)技能。l 作為一種招商策略，提高加盟者對(duì)“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”興趣，提高招商效果。2. 清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心基本要求l 每個(gè)班最少學(xué)員人數(shù)：50人l 每個(gè)學(xué)員的學(xué)費(fèi)：5000元人民幣l 培訓(xùn)天數(shù)：6天3. 費(fèi)用的預(yù)算l 總計(jì)費(fèi)用為：250000元人民幣4. 時(shí)間安排及地點(diǎn)安排l 2014年12月26日-2014年12月31日l(shuí) 清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心教室5. 清華大學(xué)培訓(xùn)費(fèi)用的解決方法l 原則上是公司為加盟者提供的免費(fèi)培訓(xùn)，費(fèi)用應(yīng)由公司統(tǒng)一繳納。但為了減少“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”連鎖總部前期在資金上的投入

30、，在清華大學(xué)組織的培訓(xùn)，只有簽定加盟合同，保證金、首批提貨款已經(jīng)交納，同時(shí)店面已經(jīng)建設(shè)完畢的加盟者才有資格參加學(xué)習(xí)。這樣可以利用加盟者前期交納的費(fèi)用在清華大學(xué)舉辦培訓(xùn)，減少總部資金壓力。 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)招商執(zhí)行方案費(fèi)用預(yù)算 “TEAM ENGLAND”新聞發(fā)布會(huì)執(zhí)行方案費(fèi)用預(yù)算舉辦地點(diǎn)以及時(shí)間：2014年9月10日在北京舉辦“TEAM ENGLAND”招商大會(huì)既新聞發(fā)布會(huì)。序號(hào)內(nèi)容說(shuō)明費(fèi)用合計(jì)1場(chǎng)地租金l 在北京四星級(jí)賓館租用場(chǎng)地，能夠容納150人200。20000元/天20000元2設(shè)備使用費(fèi)l 包括音響、投影儀、電腦等3000元/天3000元3資料費(fèi)l 給到會(huì)的每一個(gè)有意向加盟者發(fā)放一份資料共計(jì)

31、200份。20元/套，共計(jì)200套4000元4場(chǎng)地布置費(fèi)l 包括招貼畫(huà)、宣傳畫(huà)、POP等20000元5新聞發(fā)稿費(fèi)l 邀請(qǐng)北京、上海等著名媒體記者協(xié)助炒作。20000元6講師費(fèi)用l 邀請(qǐng)清華教授做“TEAM ENGLAND”連鎖戰(zhàn)略講座，協(xié)助造勢(shì)。 3000元7雜費(fèi)l 筆、登記簿等500元8用餐費(fèi)l 60元/天/人12000元9總計(jì)82500元展會(huì)招商及預(yù)算展會(huì)名稱(chēng)：第七屆國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)巡展日期：2014年11月12日 北京；45日 廣州；89日 上海。時(shí)間；上午9：00下午5：00序號(hào)費(fèi)用名稱(chēng)類(lèi)別單位數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）備注1展會(huì)設(shè)計(jì)制作費(fèi)用個(gè)120，00020，0002北京參展費(fèi)用展位費(fèi)用

32、個(gè)132，00032，0006月30日前定為28，000說(shuō)明會(huì)費(fèi)用場(chǎng)14，2004，200現(xiàn)場(chǎng)資料費(fèi)用套2000510，000現(xiàn)場(chǎng)人工及其它費(fèi)用5，000租賃裝飾品及布置人工3廣州參展費(fèi)用展位費(fèi)用個(gè)132，00032，0006月30日前定為28，000說(shuō)明會(huì)費(fèi)用場(chǎng)14，2004，200現(xiàn)場(chǎng)資料費(fèi)用套2000510，000現(xiàn)場(chǎng)人工及其它費(fèi)用5，000租賃裝飾品及布置人工4上海參展費(fèi)用展位費(fèi)用個(gè)132，00032，0006月30日前定為28，000說(shuō)明會(huì)費(fèi)用場(chǎng)14，2004，200現(xiàn)場(chǎng)資料費(fèi)用套2000510，000現(xiàn)場(chǎng)人工及其它費(fèi)用5，000租賃裝飾品及布置人工5總計(jì)173，600附：上屆展會(huì)情

33、況1、觀(guān)眾統(tǒng)計(jì)：  北京廣州上海 展覽會(huì) 第一天3,9512,2024,706  第二天3,3181,0393,811 研討會(huì) 第一天207178163  第二天202174155 貴賓242217 記者831930 小計(jì)7,7853,6348,882 合計(jì)20,3012、效果調(diào)查市場(chǎng)調(diào)研及費(fèi)用預(yù)算為確?！癟EAM ENGLAND主題社區(qū)” 推廣成功，營(yíng)造更適合中國(guó)國(guó)情的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；探明同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者或相關(guān)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)所在；計(jì)劃將由左峻峰先生率 2-3

34、人工作組對(duì)：北京、上海、廣州三都市具有規(guī)模和品牌知名度、以主題產(chǎn)品、體育用品等相關(guān)產(chǎn)業(yè)為主題的店鋪和經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，每都市調(diào)研 5-10 家，共計(jì) 15 -30_ 家。一、 調(diào)研內(nèi)容：品牌特色、產(chǎn)品特色、活動(dòng)特色、服務(wù)特色、裝修特色、經(jīng)營(yíng)狀況、加盟狀況、加盟條件、區(qū)域劃分、投資回報(bào)等。二、 調(diào)研對(duì)象：l 同類(lèi)產(chǎn)品如：UMBRO(茵寶)l 類(lèi)似“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”國(guó)際知名品牌專(zhuān)賣(mài)店鋪如：“Betty Boop”(貝蒂專(zhuān)賣(mài)店)、“Snoopy”（Snoopy專(zhuān)賣(mài)店）、“Hello Kitty”（Hello Kitty專(zhuān)賣(mài)店）等l 有關(guān)體育用品專(zhuān)賣(mài)店如：“adidas”（ 阿迪達(dá)

35、斯專(zhuān)賣(mài)店）、“NIKE”（耐克專(zhuān)賣(mài)店）、l 相關(guān)周邊產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店如：游戲周邊產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店、騰訊QQ的周邊產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店、動(dòng)漫專(zhuān)賣(mài)店等l 現(xiàn)有足球隊(duì)如：北京現(xiàn)代足球隊(duì)三、 調(diào)研日程：l 2012年6月 5日至6月 7日在北京（負(fù)責(zé)人：*）l 2012年6月 10日至6月 12 日在上海（負(fù)責(zé)人：*）l 2012年6月 15日至6月 17日在廣州（負(fù)責(zé)人：*、*）四、 調(diào)研成員（略，等公司人員確定后在做安排）五、 調(diào)研費(fèi)用= 調(diào)研相關(guān)費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。= 預(yù)估調(diào)研費(fèi)用如下：?jiǎn)挝唬涸?制表日期：2014年5月7項(xiàng)目地點(diǎn)差旅費(fèi) (單程)交通費(fèi)(天/人)住宿費(fèi)( 天 /標(biāo)準(zhǔn)間)餐費(fèi)( 天/人 )資料收集費(fèi)雜 費(fèi)火車(chē) YW /人 北 京-50-50200100上 海-50-50200100北京-廣 州4585020050200100合 計(jì)183227006002700600300總計(jì)8732注：1、 調(diào)研周期為北京、上海、廣州各3天，共9天，2、 預(yù)算按2人計(jì)算，差旅起點(diǎn)為北京3、 具體交通工具需要雙方確認(rèn)再定方案；4、 差旅費(fèi)以實(shí)際花費(fèi)為準(zhǔn)；5、